一、业务概要　　（一）商业模式　　（一）销售模式　　公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等产品，部分产品可通过APP软件和wifi设备链接使用，用户可远程智能化控制。公司主要通过OEM和ODM承接订单，为国外知名品牌商Melnor、Gloria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等提供开发、生产服务，并直接销售给国外经销商和大型超市；同时，公司也积极发展OBM方式，大力开拓国内市场，打造自主品牌。公司的销售渠道有网络销售、展会销售。　　1、网络销... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　（一）销售模式
　　公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等产品，部分产品可通过APP软件和wifi设备链接使用，用户可远程智能化控制。公司主要通过OEM和ODM承接订单，为国外知名品牌商Melnor、Gloria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等提供开发、生产服务，并直接销售给国外经销商和大型超市；同时，公司也积极发展OBM方式，大力开拓国内市场，打造自主品牌。公司的销售渠道有网络销售、展会销售。
　　1、网络销售：在“互联网+”的大背景下，公司积极搭建互联网销售平台，主要面向家庭用户和专业用户开展网络销售。2016年5月27日，公司设立子公司宁波亿林电子商务有限公司，利用互联网平台向终端用户充分直观地展示产品，同时减少销售链条上的中间环节，将更多的利润留存在公司掌控的环节中，并积极开拓国内市场，为此于2018年1月新设立控股子公司宁波茵秀智能科技有限公司。2、展会销售：公司通过参加业内知名的展会来推广产品和提升知名度，如广交会、德国科隆园艺及马具展、美国拉斯维加斯五金展会、英国伯明翰五金工具园艺及宠物用品展览会、俄罗斯莫斯科国际五金工具展览会等。通过面对面的交流，了解客户的真实需求，比较与同行的差异，保持对市场动态的敏感。
　　（二）采购模式
　　公司采购的物料主要为塑料粒子、金属原料、塑料件、五金件、电子元器件、包装物料、辅料等，公司的供应商众多，属于充分竞争市场。公司销售部在接到订单后将产品需求量反馈给生产部门，生产部门将物料需求量反馈给采购部门，采购部优先考虑《合格供应商名册》内的供应商，通过比质比价方式直接采购。
　　（三）生产模式
　　公司产品在历经设计、制模、成型、组装、调试、检验等环节，最终达到客户的装配要求。公司为较好地控制产品性能及尺寸，各生产环节均严格遵照《作业指导书》、《检验规程》的要求来生产。公司推行精益生产模式，根据客户要求及产品的特点，形成高效的组合化生产线，并实现全线检测，在保证品质的前提下可快速交货。精益生产模式极大地提高了生产效率和品质管理，也降低了综合人工成本。
　　（四）研发模式
　　公司以市场需求为导向致力于园林家居与科技结合的智能应用产品研发，研发设计中注重机电一体化综合应用，与Melnor、Gloria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等知名品牌维持着良好的合作关系，在经历多年的OEM、ODM合作，公司的研发团队深入参与了园艺用品、园林设备的国际化设计过程，在合作中熟悉海外市场的需求，积累了丰富的海外市场经验，与国外先进生活理念保持同步，在行业内具备较高的技术水平和研发能力。
　　公司十分注重研发投入与技术创新，自公司成立以来每年保持占营业收入一定比例的研发投入，具有较强的技术创新能力。
　　报告期内公司的商业模式未发生改变。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　出口退税政策变动的风险
　　公司产品销售基本为外销，并按相关规定享受一定的出口退税政策，出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品销售的利润率。如果以上出口退税政策发生重大不利变化，如大幅降低相关产品的出口退税率，将在一定程度上削弱公司的盈利能力。
　　汇率波动的风险
　　随着公司外销规模的不断扩大，如未来美元若持续大幅贬值，且海外客户拒绝公司的提价要求，将对公司盈利能力产生重大不利影响。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产耗用的原材料占产品成本的比重75%以上，公司采购的物料主要为塑料粒子、金属原料、塑料件、五金件、电子元器件、包装物料、辅料等，其价格波动对公司生产成本的影响较大。随着市场竞争的加剧，公司产品利润进一步被压缩，若上述材料价格出现较大幅度的快速变动，对公司产品的成本和利润将产生一定影响。
　　OEM/ODM业务模式的风险
　　公司主要根据国外知名品牌商订单进行OEM/ODM生产，公司现已建立了严格的质量控制体系和生产过程控制体系，以保障产品质量和交货时间，并得到主要客户的认可，但如果公司未来在产品的质量控制、交货时间等方面不能满足客户的需求，将可能导致客户流失，对公司的生产经营产生不利影响。
　　公司治理风险
　　公司于2016年8月变更为股份有限公司，整体变更为股份公司后，公司建立了较为健全的三会治理结构、三会议事规则及其他内部管理制度。新的治理结构和制度对公司治理的要求比有限公司阶段高，但由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉。公司存在一定治理风险。
　　公司实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人林江直接持有公司60.00%的股份，通过舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)间接持有公司4.40%的股份，并担任舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)的执行事务合伙人，合计持有公司64.40%的股份，系公司的控股股东。同时，林江为公司董事长兼总经理，对公司的经营决策具有重大影响，系公司的实际控制人。若公司实际控制人、控股股东利用其控股地位，与关联股东通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　知识产权风险
　　公司收入主要来源于承接境外客户的OEM和ODM订单，此类方式在确保公司有稳定收入来源的同时，也使得公司设计、生产的产品所承载的知识产权体现在国外客户的商标之下。公司现已着手开拓境内市场，并在境内外市场主打自主品牌，在生产运营中，需注重知识产权风险，及时地进行专利、著作权、商标等的注册与维护，以及必要的情况下，在与客户签订的合同、订单等文件中添加有关知识产权的特别约定，避免自主品牌的产品与OEM和ODM订单产品所承载的知识产权发生侵权。
　　季节性波动风险
　　公司所处的行业存在较明显的季节性波动特征，受气温、植物生长以及节水灌溉材料本身的物理属性影响，节水灌溉产品销售淡季为每年冬季，公司经营面临季节性波动风险。公司为了降低季节性波动风险，积极开拓南半球、赤道附近市场，例如：澳大利亚、阿根廷、新加坡等。
　　核心技术人员流失及核心技术失密的风险
　　公司核心技术系由公司研发团队通过长期生产实践、反复实验获得。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础，且公司部分核心技术人员通过舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)持有公司一定的股权。如果核心技术人员流失，可能会对公司的生产经营造成一定的影响；同时，核心技术是公司赖以生存和发展的基础，如果核心技术失密，也可能会对公司利益产生不利影响。
　　客户集中度较高的风险
　　公司前五名客户销售额占当期营业收入的比例高于50%。虽然公司不存在向单个客户的销售比例超过当期销售总额的50%或严重依赖少数客户的情形，但如果未来与公司主要客户的合作关系出现问题或主要客户的财务状况出现恶化，公司的销售收入可能存在大幅下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）销售模式　　公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等产品，部分产品可通过APP软件和wifi设备链接使用，用户可远程智能化控制。公司主要通过OEM和ODM承接订单，为国外知名品牌商Menor、Goria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gimour、Neson等提供开发、生产服务，并直接销售给国外经销商和大型超市；同时，公司也积极发展OBM方式，大力开拓国内市场，打造自主品牌。公司的销售渠道有网络销售、展会销售。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）销售模式
　　公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等产品，部分产品可通过APP软件和wifi设备链接使用，用户可远程智能化控制。公司主要通过OEM和ODM承接订单，为国外知名品牌商Menor、Goria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gimour、Neson等提供开发、生产服务，并直接销售给国外经销商和大型超市；同时，公司也积极发展OBM方式，大力开拓国内市场，打造自主品牌。公司的销售渠道有网络销售、展会销售。
　　1、网络销售：在“互联网+”的大背景下，公司积极搭建互联网销售平台，主要面向家庭用户和专业用户开展网络销售。2016年5月27日，公司设立子公司宁波亿林电子商务有限公司，利用互联网平台向终端用户充分直观地展示产品，同时减少销售链条上的中间环节，将更多的利润留存在公司掌控的环节中，并积极开拓国内市场，为此于2018年1月新设立控股子公司宁波茵秀智能科技有限公司。
　　2、展会销售：公司通过参加业内知名的展会来推广产品和提升知名度，如广交会、德国科隆园艺及马具展、美国拉斯维加斯五金展会、英国伯明翰五金工具园艺及宠物用品展览会、俄罗斯莫斯科国际五金工具展览会等。通过面对面的交流，了解客户的真实需求，比较与同行的差异，保持对市场动态的敏感。
　　（二）采购模式
　　公司采购的物料主要为塑料粒子、金属原料、塑料件、五金件、电子元器件、包装物料、辅料等，公司的供应商众多，属于充分竞争市场。公司销售部在接到订单后将产品需求量反馈给生产部门，生产部门将物料需求量反馈给采购部门，采购部优先考虑《合格供应商名册》内的供应商，通过比质比价方式直接采购。
　　（三）生产模式
　　公司产品在历经设计、制模、成型、组装、调试、检验等环节，最终达到客户的装配要求。公司为较好地控制产品性能及尺寸，各生产环节均严格遵照《作业指导书》、《检验规程》的要求来生产。公司推行精益生产模式，根据客户要求及产品的特点，形成高效的组合化生产线，并实现全线检测，在保证品质的前提下可快速交货。精益生产模式极大地提高了生产效率和品质管理，也降低了综合人工成本。
　　（四）研发模式
　　公司以市场需求为导向致力于园林家居与科技结合的智能应用产品研发，研发设计中注重机电一体化综合应用，与Menor、Goria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gimour、Neson等知名品牌维持着良好的合作关系，在经历多年的OEM、ODM合作，公司的研发团队深入参与了园艺用品、园林设备的国际化设计过程，在合作中熟悉海外市场的需求，积累了丰富的海外市场经验，与国外先进生活理念保持同步，在行业内具备较高的技术水平和研发能力。
　　公司十分注重研发投入与技术创新，自公司成立以来每年保持占营业收入一定比例的研发投入，具有较强的技术创新能力。
　　报告期内公司的商业模式未发生改变。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　出口退税政策变动的风险
　　公司产品销售基本为外销，并按相关规定享受一定的出口退税政策，出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品销售的利润率。如果以上出口退税政策发生重大不利变化，如大幅降低相关产品的出口退税率，将在一定程度上削弱公司的盈利能力。
　　汇率波动的风险
　　随着公司外销规模的不断扩大，如未来美元若持续大幅贬值，且海外客户拒绝公司的提价要求，将对公司盈利能力产生重大不利影响。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产耗用的原材料占产品成本的比重75%以上，公司采购的物料主要为塑料粒子、金属原料、塑料件、五金件、电子元器件、包装物料、辅料等，其价格波动对公司生产成本的影响较大。随着市场竞争的加剧，公司产品利润进一步被压缩，若上述材料价格出现较大幅度的快速变动，对公司产品的成本和利润将产生一定影响。
　　OEM/ODM业务模式的风险
　　公司主要根据国外知名品牌商订单进行OEM/ODM生产，公司现已建立了严格的质量控制体系和生产过程控制体系，以保障产品质量和交货时间，并得到主要客户的认可，但如果公司未来在产品的质量控制、交货时间等方面不能满足客户的需求，将可能导致客户流失，对公司的生产经营产生不利影响。
　　公司治理风险
　　公司于2016年8月变更为股份有限公司，整体变更为股份公司后，公司建立了较为健全的三会治理结构、三会议事规则及其他内部管理制度。新的治理结构和制度对公司治理的要求比有限公司阶段高，但由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉。公司存在一定治理风险。
　　公司实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人林江直接持有公司60.00%的股份，通过舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)间接持有公司4.40%的股份，并担任舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)的执行事务合伙人，合计持有公司64.40%的股份，系公司的控股股东。同时，林江为公司董事长兼总经理，对公司的经营决策具有重大影响，系公司的实际控制人。若公司实际控制人、控股股东利用其控股地位，与关联股东通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　知识产权风险
　　公司收入主要来源于承接境外客户的OEM和ODM订单，此类方式在确保公司有稳定收入来源的同时，也使得公司设计、生产的产品所承载的知识产权体现在国外客户的商标之下。公司现已着手开拓境内市场，并在境内外市场主打自主品牌，在生产运营中，需注重知识产权风险，及时地进行专利、著作权、商标等的注册与维护，以及必要的情况下，在与客户签订的合同、订单等文件中添加有关知识产权的特别约定，避免自主品牌的产品与OEM和ODM订单产品所承载的知识产权发生侵权。
　　季节性波动风险
　　公司所处的行业存在较明显的季节性波动特征，受气温、植物生长以及节水灌溉材料本身的物理属性影响，节水灌溉产品销售淡季为每年冬季，公司经营面临季节性波动风险。公司为了降低季节性波动风险，积极开拓南半球、赤道附近市场，例如：澳大利亚、阿根廷、新加坡等。
　　核心技术人员流失及核心技术失密的风险
　　公司核心技术系由公司研发团队通过长期生产实践、反复实验获得。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础，且公司部分核心技术人员通过舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)持有公司一定的股权。如果核心技术人员流失，可能会对公司的生产经营造成一定的影响；同时，核心技术是公司赖以生存和发展的基础，如果核心技术失密，也可能会对公司利益产生不利影响。
　　客户集中度较高的风险
　　2024年,公司前五名客户销售额占当期营业收入的比例为60.73%，高于2022年的57.61%、2023年的57.03%。虽然公司不存在向单个客户的销售比例超过当期销售总额的50%或严重依赖少数客户的情形，但如果未来与公司主要客户的合作关系出现问题或主要客户的财务状况出现恶化，公司的销售收入可能存在大幅下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （一）销售模式 公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等产品，部分产品可通过APP软件和wifi设备链接使用，用户可远程智能化控制。公司主要通过OEM和ODM承接订单，为国外知名品牌商Melnor、Gloria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等提供开发、生产服务，并直接销售给国外经销商和大型超市；同时，公司也积极发展OBM方式，大力开拓国内市场，打造自主品牌。公司的销售渠道有网络销售、展会销售。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）销售模式
公司主要生产智能化灌溉控制器、多站点专业控制器、园林定时控制器、滴灌系统、有害动物驱赶器、园林喷水器、灌溉设备连接件及配件等产品，部分产品可通过APP软件和wifi设备链接使用，用户可远程智能化控制。公司主要通过OEM和ODM承接订单，为国外知名品牌商Melnor、Gloria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等提供开发、生产服务，并直接销售给国外经销商和大型超市；同时，公司也积极发展OBM方式，大力开拓国内市场，打造自主品牌。公司的销售渠道有网络销售、展会销售。
1、网络销售：在“互联网+”的大背景下，公司积极搭建互联网销售平台，主要面向家庭用户和专业用户开展网络销售。2016年5月27日，公司设立子公司宁波亿林电子商务有限公司，利用互联网平台向终端用户充分直观地展示产品，同时减少销售链条上的中间环节，将更多的利润留存在公司掌控的环节中，并积极开拓国内市场，为此于2018年1月新设立控股子公司宁波茵秀智能科技有限公司。2、展会销售：公司通过参加业内知名的展会来推广产品和提升知名度，如广交会、德国科隆园艺及马具展、美国拉斯维加斯五金展会、英国伯明翰五金工具园艺及宠物用品展览会、俄罗斯莫斯科国际五金工具展览会等。通过面对面的交流，了解客户的真实需求，比较与同行的差异，保持对市场动态的敏感。
（二）采购模式
公司采购的物料主要为塑料粒子、金属原料、塑料件、五金件、电子元器件、包装物料、辅料等，公司的供应商众多，属于充分竞争市场。公司销售部在接到订单后将产品需求量反馈给生产部门，生产部门将物料需求量反馈给采购部门，采购部优先考虑《合格供应商名册》内的供应商，通过比质比价方式直接采购。
（三）生产模式
公司产品在历经设计、制模、成型、组装、调试、检验等环节，最终达到客户的装配要求。公司为较好地控制产品性能及尺寸，各生产环节均严格遵照《作业指导书》、《检验规程》的要求来生产。公司推行精益生产模式，根据客户要求及产品的特点，形成高效的组合化生产线，并实现全线检测，在保证品质的前提下可快速交货。精益生产模式极大地提高了生产效率和品质管理，也降低了综合人工成本。
（四）研发模式
公司以市场需求为导向致力于园林家居与科技结合的智能应用产品研发，研发设计中注重机电一体化综合应用，与Melnor、Gloria、S.F.C.Jardibric、Chapin、Toro、Rain、Gilmour、Nelson等知名品牌维持着良好的合作关系，在经历多年的OEM、ODM合作，公司的研发团队深入参与了园艺用品、园林设备的国际化设计过程，在合作中熟悉海外市场的需求，积累了丰富的海外市场经验，与国外先进生活理念保持同步，在行业内具备较高的技术水平和研发能力。
公司十分注重研发投入与技术创新，自公司成立以来每年保持占营业收入一定比例的研发投入，具有较强的技术创新能力。
报告期内公司的商业模式未发生改变。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
出口退税政策变动的风险
公司产品销售基本为外销，并按相关规定享受一定的出口退税政策，出口退税率的变化将在一定程度上影响公司产品销售的利润率。如果以上出口退税政策发生重大不利变化，如大幅降低相关产品的出口退税率，将在一定程度上削弱公司的盈利能力。
汇率波动的风险
随着公司外销规模的不断扩大，如未来美元若持续大幅贬值，且海外客户拒绝公司的提价要求，将对公司盈利能力产生重大不利影响。
原材料价格波动的风险
公司生产耗用的原材料占产品成本的比重75%以上，公司采购的物料主要为塑料粒子、金属原料、塑料件、五金件、电子元器件、包装物料、辅料等，其价格波动对公司生产成本的影响较大。随着市场竞争的加剧，公司产品利润进一步被压缩，若上述材料价格出现较大幅度的快速变动，对公司产品的成本和利润将产生一定影响。
OEM/ODM业务模式的风险
公司主要根据国外知名品牌商订单进行OEM/ODM生产，公司现已建立了严格的质量控制体系和生产过程控制体系，以保障产品质量和交货时间，并得到主要客户的认可，但如果公司未来在产品的质量控制、交货时间等方面不能满足客户的需求，将可能导致客户流失，对公司的生产经营产生不利影响。
公司治理风险
公司于2016年8月变更为股份有限公司，整体变更为股份公司后，公司建立了较为健全的三会治理结构、三会议事规则及其他内部管理制度。新的治理结构和制度对公司治理的要求比有限公司阶段高，但由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉。公司存在一定治理风险。
公司实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人林江直接持有公司60.00%的股份，通过舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)间接持有公司4.40%的股份，并担任舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)的执行事务合伙人，合计持有公司64.40%的股份，系公司的控股股东。同时，林江为公司董事长兼总经理，对公司的经营决策具有重大影响，系公司的实际控制人。若公司实际控制人、控股股东利用其控股地位，与关联股东通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
知识产权风险
公司收入主要来源于承接境外客户的OEM和ODM订单，此类方式在确保公司有稳定收入来源的同时，也使得公司设计、生产的产品所承载的知识产权体现在国外客户的商标之下。公司现已着手开拓境内市场，并在境内外市场主打自主品牌，在生产运营中，需注重知识产权风险，及时地进行专利、著作权、商标等的注册与维护，以及必要的情况下，在与客户签订的合同、订单等文件中添加有关知识产权的特别约定，避免自主品牌的产品与OEM和ODM订单产品所承载的知识产权发生侵权。
季节性波动风险
公司所处的行业存在较明显的季节性波动特征，受气温、植物生长以及节水灌溉材料本身的物理属性影响，节水灌溉产品销售淡季为每年冬季，公司经营面临季节性波动风险。公司为了降低季节性波动风险，积极开拓南半球、赤道附近市场，例如：澳大利亚、阿根廷、新加坡等。
核心技术人员流失及核心技术失密的风险
公司核心技术系由公司研发团队通过长期生产实践、反复实验获得。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础，且公司部分核心技术人员通过舟山丰亿林投资管理合伙企业(有限合伙)持有公司一定的股权。如果核心技术人员流失，可能会对公司的生产经营造成一定的影响；同时，核心技术是公司赖以生存和发展的基础，如果核心技术失密，也可能会对公司利益产生不利影响。
客户集中度较高的风险
公司前五名客户销售额占当期营业收入的比例高于50%。虽然公司不存在向单个客户的销售比例超过当期销售总额的50%或严重依赖少数客户的情形，但如果未来与公司主要客户的合作关系出现问题或主要客户的财务状况出现恶化，公司的销售收入可能存在大幅下降的风险。 收起▲