蜂产品的生产、加工、研发、销售。
蜂王浆、蜂蜜、王浆冻干粉、蜂胶软胶囊
蜂王浆 、 蜂蜜 、 王浆冻干粉 、 蜂胶软胶囊
一般项目：许可项目：蜂蜜、蜂王浆（含蜂王浆冻干品）、蜂花粉、蜂产品制品、软胶囊、硬胶囊类保健食品的生产、加工、销售；发电、输电、供电业务；货物进出口；旅游业务。一般项目：蜂蜡、蜂器具的生产、加工、销售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；互联网销售（除销售需要许可的商品）；食用农产品批发；日用百货销售；住房租赁；非居住房地产租赁；会议及展览服务；第一类医疗器械销售；（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。（分支机构经营场所设在：浙江省衢州市江山市虎山街道麻车村荷花塘63号，经营范围：蜂蜜醋、饮料、食品饮料瓶的生产、加工、销售。）（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 日本--SOJITZ FOOD CORP |
1820.91万 | 13.55% |
| 北京同仁堂蜂产品(江山)有限公司 |
1364.59万 | 10.16% |
| 芜湖益寿泉商贸有限公司 |
1363.59万 | 10.15% |
| 沙特Factory Bandar Hus |
1057.41万 | 7.87% |
| 日本KOWA COMPANY,LTD. |
853.20万 | 6.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江山市宸蜂养蜂专业合作社 |
1243.34万 | 12.88% |
| 江山市一洪蜂业专业合作社(何一洪) |
752.07万 | 7.79% |
| 江山市上溪养蜂专业合作社(祝慧勇) |
581.17万 | 6.02% |
| 江山市林师傅蜂业专业合作社 |
519.72万 | 5.38% |
| 江山市大地蜂业专业合作社(严群园) |
497.71万 | 5.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 日本--SOJITZ FOOD CORP |
1248.04万 | 11.40% |
| 沙特ESTABLISHMENT ALI |
1029.40万 | 9.40% |
| 西班牙--MARTINEINIETO.S |
923.02万 | 8.43% |
| 黄桂梅 |
812.25万 | 7.42% |
| 北京同仁堂蜂产品(江山)有限公司 |
765.89万 | 6.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江山市宸蜂养蜂专业合作社 |
1772.82万 | 17.15% |
| 江山市一洪蜂业专业合作社(何一洪) |
806.56万 | 7.80% |
| 江山市盟翔养蜂专业合作社(薛强) |
633.34万 | 6.13% |
| 江山市大地蜂业专业合作社(严群园) |
586.00万 | 5.67% |
| 江山市清杨养蜂专业合作社(吴清杨) |
513.04万 | 4.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 日本--SOJITZ FOOD CORP |
2798.80万 | 21.31% |
| 北京同仁堂蜂产品(江山)有限公司 |
1746.60万 | 13.30% |
| 沙特ESTABLISHMENT BIN- |
1576.66万 | 12.01% |
| 沙特FACTORY SHARIKAH H |
1477.19万 | 11.25% |
| 西班牙--MARTINEINIETO.S |
788.82万 | 6.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江山市宸蜂养蜂专业合作社(徐建林) |
1873.48万 | 20.39% |
| 江山市徐氏养蜂专业合作社(汪顺爱) |
727.01万 | 7.91% |
| 江山市一洪蜂业专业合作社(何一洪) |
587.36万 | 6.39% |
| 江山市益博养蜂专业合作社 |
543.67万 | 5.92% |
| 江山市盟翔养蜂专业合作社(薛强) |
431.57万 | 4.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 日本-sojitz food corpo |
4136.27万 | 30.55% |
| 北京同仁堂蜂产品(江山)有限公司 |
1572.37万 | 11.61% |
| 西班牙--MARTINEINIETO.S |
1051.09万 | 7.76% |
| 沙特-SIDR AI-NAHL EST |
785.06万 | 5.80% |
| 浙江古茗商贸有限公司 |
412.57万 | 3.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江山市宸蜂养蜂专业合作社(徐建林) |
1845.77万 | 17.82% |
| 江山市清杨养蜂专业合作社(吴清杨) |
908.04万 | 8.76% |
| 江山市一洪蜂业专业合作社(何一洪) |
862.81万 | 8.33% |
| 江山市大地蜂业专业合作社(严群园) |
824.60万 | 7.96% |
| 江山市盟翔养蜂专业合作社(薛强) |
754.58万 | 7.28% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 日本--SOJITZ FOOD CORP |
2897.58万 | 24.13% |
| 北京同仁堂蜂产品(江山)有限公司 |
1177.34万 | 9.81% |
| 西班牙--HISPAMIEL，S.A(H |
1128.20万 | 9.40% |
| 西班牙--MARTINEINIETO.S |
1064.42万 | 8.86% |
| 法国--HERBS(NATURAL OR |
837.83万 | 6.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江山市宸蜂养蜂专业合作社(徐建林) |
2063.30万 | 23.98% |
| 江山市一洪蜂业专业合作社(何一洪) |
692.36万 | 8.05% |
| 江山市清杨养蜂专业合作社(吴清杨) |
591.84万 | 6.88% |
| 江山市盟翔养蜂专业合作社(薛强) |
578.47万 | 6.72% |
| 江山市大地蜂业专业合作社(严群园) |
547.24万 | 6.36% |
一、业务概要 （一）商业模式 一、所处行业：公司属于其他未列明副食品加工业，主要从事蜂产品的加工，在行业领域最早开发了有机蜂王浆生产技术，是国内出口蜂王浆最多的企业。 二、主营业务：蜂产品的生产、加工、研发、销售。 三、产品：有蜂蜜、蜂王浆、蜂王浆冻干粉、雄蜂蛹冻干粉、蜂花粉、蜂蜡、蜂胶软胶囊、蜂皇浆冻干粉胶囊、蜂蜜饮料等。 四、客户类型：内销主要客户群体为国内大中型蜂产品贸易企业、制药企业以及国内大型商超；外销主要客户群体为国外大型贸易公司等。 五、关键资源：1、有机蜂王浆生产技术和水溶性蜂胶内容物制备技术（发明专利）；2、公司与全世界最大的蜂产品销售公司——日本山田养蜂场（... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
一、所处行业：公司属于其他未列明副食品加工业，主要从事蜂产品的加工，在行业领域最早开发了有机蜂王浆生产技术，是国内出口蜂王浆最多的企业。
二、主营业务：蜂产品的生产、加工、研发、销售。
三、产品：有蜂蜜、蜂王浆、蜂王浆冻干粉、雄蜂蛹冻干粉、蜂花粉、蜂蜡、蜂胶软胶囊、蜂皇浆冻干粉胶囊、蜂蜜饮料等。
四、客户类型：内销主要客户群体为国内大中型蜂产品贸易企业、制药企业以及国内大型商超；外销主要客户群体为国外大型贸易公司等。
五、关键资源：1、有机蜂王浆生产技术和水溶性蜂胶内容物制备技术（发明专利）；2、公司与全世界最大的蜂产品销售公司——日本山田养蜂场（SOJITZFOODCORPORATION）、中国百年老字号——同仁堂等开展战略合作，不断提高公司竞争力。
六、销售渠道：公司产品销往国内和国外，其中，国外是公司最主要销售地区。公司国外业务主要通过参加国内外专业食品展会，获取潜在客户信息，进而进行精准营销获取订单。
国内业务主要通过经销商、直接销售、电子商务等方式开展。公司在部分地区通过经销商方式进行市场推广和产品销售。同时，公司成立了电商事业部，负责产品在天猫、京东等电子商务渠道的推广。公司在江山、衢州等地设立直营门店；在江山超市、商场等开立专柜；利用蜜蜂博物馆，推动工业旅游等，直接向消费者销售产品。
七、收入来源：公司收入来源于主营产品销售收入，其他很少一部份收入是财政补贴收入（含太阳能发电）。
报告期内公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
税收优惠政策不能持续的风险
本公司属于财政部、国家税务总局下发的《享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）》（财税[2008]149号）文规定的农产品初加工行业，享受企业所得税免税的优惠政策。若上述政策发生变化，本公司将可能恢复执行25%的企业所得税税率，无法获得企业所得税收优惠将给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。
原材料供应与价格波动风险
质量稳定的蜂产品原料是产出优质蜂产品的基础，目前公司原料主要通过向蜂农及合作社采购。由于养蜂业中传统、分散、小规模饲养的家庭生产模式较为普遍，从业人员素质较低，生产方式较为原始，加之蜂蜜产量受气候的影响较大，导致蜂蜜市场的供应量变化较大。若未来公司产销规模不断扩大，可能会面临原材料供应不足的风险。同时，原材料市场供应量的波动会引起价格的相应波动。在原材料的价格上涨时，公司的生产成本将相应增加；而原材料价格的下降将可能导致原材料存货的跌价损失。尽管上乘的产品质量和行业的核心竞争力能够提高公司的议价能力，但由于采购市场原材料价格波动的频繁性以及公司蜂产品价格的相对稳定性，公司是否能够完全转移原材料价格波动的影响存在一定风险。
市场竞争加剧的风险
蜂产品行业属于充分竞争行业，无明显的行业壁垒，行业内存在许多中小企业、个体经营者。在无法保证蜜源质量、加工工艺符合标准的情况下，这些小规模企业倾向于采用低价格低质量策略参与市场竞争，导致蜂产品质量的参差不齐，以及市场的无序化竞争。尽管公司具有一定的区域优势、技术优势和客户优势，但随着竞争的不断加剧，若公司无法在规模、技术、市场等方面继续保持发展势头，公司的业务将可能受到冲击，因此公司面临市场竞争加剧的风险。
产品质量风险
蜂产品作为广为人们喜爱的食品和保健品，其质量情况备受关注。当前较为严重的环境污染问题对蜂产品安全带来了挑战。同时，部分蜂农为了追求产量，将未自然成熟的蜂蜜提前取出，降低了原蜜质量，甚至还有个别蜂农供应的原蜜存在掺杂使假或药残超标现象。如果出现产品质量不合格的事件，可能会严重打击公司品牌。同时，若市场上个别厂家的低质量产品出现重大质量问题，将造成全行业的食品安全信任危机，进而影响公司的市场和收益。
汇率变动风险
公司产品外销收入占比较大，主要出口日本、新西兰、摩洛哥以及欧美国家，人民币汇率变动会对公司产品出口量造成影响。如果人民币升值，将提高出口价格，可能导致出口量减少，影响公司的盈利能力。
公司采购现金结算导致的内控风险
由于公司采购的原蜜属于农产品，故受所处行业的经营特点影响，公司在采购、销售环节存在一定的现金收付情况。报告期内，公司不断完善内控制度，引导供应商改变现金结算的习惯，采购环节现金结算比例也得到有效控制。公司以最终消除现金结算为目标，严格执行完善的内控制度。报告期内，公司现金结算对生产经营造成的风险低，但未来仍存在因为现金收付管理不善对公司经营带来的风险。
公司治理风险
公司整体变更为股份公司后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识。但由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进行公开转让后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需要一个过程，因此短期内公司治理存在一定的不规范风险。
实际控制人不当控制风险
由于共同实际控制人郑浩亮与其妻子姜仙红合计持股94.50%的股份,在公司决策、监督和日常经营管理上均可施予重大影响。因此,公司存在实际控制人利用控制地位对重大事项施加影响,从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。
出口退税率变动的风险
公司已经建立了内外销并重的销售格局,公司品牌在国内消费者中也已经逐渐得到认可,内销收入比例逐年上升,未来公司将着力打造并推广自有品牌,打开国内市场,进一步扩大内销收入,增强公司抵御出口退税率调低风险的能力。如果未来国家调低出口退税率,则将对公司经营业绩产生一定的负面影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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