一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 1、研发模式 公司产品开发采用基于IPD的集成产品开发模式，设立业务软件，CloudMIDIS中台，智能硬件，智能外设，集成开发等五条产品线，分为标准化产品和定制类产品。根据市场和客户需求分析、竞争策略分析和技术发展方向确定公司产品开发战略规划。产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、开发阶段、中试阶段和量试阶段，设立四个评审点：总体方案评审、样机评审、中试评审和量试评审。在新产品规划和开发流程中始终坚持客户导向、效率优先、质量为本。 2、供应链管理模式 公司制定了完整的采购管理流程和供应商考核管理办法。 采... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
1、研发模式
公司产品开发采用基于IPD的集成产品开发模式，设立业务软件，CloudMIDIS中台，智能硬件，智能外设，集成开发等五条产品线，分为标准化产品和定制类产品。根据市场和客户需求分析、竞争策略分析和技术发展方向确定公司产品开发战略规划。产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、开发阶段、中试阶段和量试阶段，设立四个评审点：总体方案评审、样机评审、中试评审和量试评审。在新产品规划和开发流程中始终坚持客户导向、效率优先、质量为本。
2、供应链管理模式
公司制定了完整的采购管理流程和供应商考核管理办法。
采购工作采用“集中认证、分散采购”的采购策略，操作流程由供应商寻源导入、采购执行、供应商日常绩效管理三部分组成。采购部门根据物料重要程度把供应商分为战略合作供应商和一般部件供应商分类管理。定期对长周期重要物料进行分析并制定采购策略，保证物料供应。定期进行询价、议价，确保价格处于市场合理水平。对于长期战略合作的供应商，公司享有15日-90日不等的信用期。公司数字音频和MIDIS产品线自主研发并自主生产，集成产品线以外协ODM和OEM为主。公司重视产品质量管控，采用全面质量管理模式，对影响产品质量的所有环节进行质量管控，确保产品品质持续提升。生产管理采用销售预测和安全库存相结合，面向订单生产与面向安全库存生产相结合的管理模式。对公司通用产品实施最低和最高安全库存管理，当库存低于最低安全库存时启动生产装配，补充库存。对于客户定制类产品，则按照订单进行生产管理，根据实际需求数量启动生产装配。
3、销售模式
由于数字音视频产品和系统的下游用户涉及众多的行业和领域，地域分布广，对产品和系统销售管理及服务支持要求较高，因此，行业普遍通过代理或经销商、系统集成商销售自身产品。报告期内公司产品以内销为主，内销收入占公司产品销售额的98%左右，目前国内市场业绩体量和增长较快，海外市场正在进一步开拓发展中。在国内市场，公司采取“办事处+经销”的销售模式。公司一方面直接将产品销售给系统集成商。公司与系统集成商的合作以项目为导向，系统集成商在中标后与公司签订合同，公司为其中标的项目供应相关产品、系统和服务。另一方面，公司建立了遍布全国的经销网络，通过经销商销售公司产品。公司根据自身产品的技术特征、产品质量，同时考虑同行业同类产品的市场价格来确定产品的售价。公司与经销商的结算方式多为款到发货，对于长期合作的部分经销商公司给予一定的信用期限。公司与经销商的合作全部为买断销售方式，公司在与经销商签订销售合同后组织生产并发货，公司发出的货物经验收合格后确认收入，验收合格后经销商不得退货，对于公司产品出现质量或者其他问题，由公司提供维修维护服务。对于海外市场，公司设立了国际销售部，专门负责公司产品和系统的海外销售。目前，公司产品主要通过委托出口代理商，销售给特定的国外经销商，然后由其负责将产品销售给终端用户。公司外销产品主要销往东南亚、欧洲、澳洲等多个国家和地区。公司拥有完善的售前产品质量控制检测体系和售后安装调试服务体系。公司销售的音视频系统产品出现故障后，售后服务中心在接到通知后安排专人进行售后维修服务排除故障工作。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期末至本报告披露之日，公司的商业模式亦未发生变化。

　　二、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；报告期内，公司业务增长稳定，公司未来规划明确、战略可行；因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　1、研发模式　　公司产品开发采用基于IPD的集成产品开发模式，设立数字音频、MIDIS、集成产品三条产品线，分为标准化产品和定制类产品。根据市场和客户需求分析、竞争策略分析和技术发展方向确定公司产品开发战略规划。产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、开发阶段、中试阶段和量试阶段，设立四个评审点：总体方案评审、样机评审、中试评审和量试评审。在新产品规划和开发流程中始终坚持客户导向、效率优先、质量为本。　　2、供应链管理模式　　公司制定了完整的采购管理流程和供应商考核管理办法。　　采购工作采用“集中认证、分散采购”的采购策略，操作流程由供应商寻源导入、采购执... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、研发模式
　　公司产品开发采用基于IPD的集成产品开发模式，设立数字音频、MIDIS、集成产品三条产品线，分为标准化产品和定制类产品。根据市场和客户需求分析、竞争策略分析和技术发展方向确定公司产品开发战略规划。产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、开发阶段、中试阶段和量试阶段，设立四个评审点：总体方案评审、样机评审、中试评审和量试评审。在新产品规划和开发流程中始终坚持客户导向、效率优先、质量为本。
　　2、供应链管理模式
　　公司制定了完整的采购管理流程和供应商考核管理办法。
　　采购工作采用“集中认证、分散采购”的采购策略，操作流程由供应商寻源导入、采购执行、供应商日常绩效管理三部分组成。采购部门根据物料重要程度把供应商分为战略合作供应商和一般部件供应商分类管理。定期对长周期重要物料进行分析并制定采购策略，保证物料供应。定期进行询价、议价，确保价格处于市场合理水平。对于长期战略合作的供应商，公司享有15日-90日不等的信用期。公司数字音频和MIDIS产品线自主研发并自主生产，集成产品线以外协ODM和OEM为主。公司重视产品质量管控，采用全面质量管理模式，对影响产品质量的所有环节进行质量管控，确保产品品质持续提升。生产管理采用销售预测和安全库存相结合，面向订单生产与面向安全库存生产相结合的管理模式。对公司通用产品实施最低和最高安全库存管理，当库存低于最低安全库存时启动生产装配，补充库存。对于客户定制类产品，则按照订单进行生产管理，根据实际需求数量启动生产装配。
　　3、销售模式
　　由于数字音视频产品和系统的下游用户涉及众多的行业和领域，地域分布广，对产品和系统销售管理及服务支持要求较高，因此，行业普遍通过代理或经销商、系统集成商销售自身产品。报告期内公司产品以内销为主，内销收入占公司产品销售额的98%左右，目前国内市场业绩体量和增长较快，海外市场正在进一步开拓发展中。在国内市场，公司采取“办事处+经销”的销售模式。公司一方面直接将产品销售给系统集成商。公司与系统集成商的合作以项目为导向，系统集成商在中标后与公司签订合同，公司为其中标的项目供应相关产品、系统和服务。另一方面，公司建立了遍布全国的经销网络，通过经销商销售公司产品。公司根据自身产品的技术特征、产品质量，同时考虑同行业同类产品的市场价格来确定产品的售价。公司与经销商的结算方式多为款到发货，对于长期合作的部分经销商公司给予一定的信用期限。公司与经销商的合作全部为买断销售方式，公司在与经销商签订销售合同后组织生产并发货，公司发出的货物经验收合格后确认收入，验收合格后经销商不得退货，对于公司产品出现质量或者其他问题，由公司提供维修维护服务。对于海外市场，公司设立了国际销售部，专门负责公司产品和系统的
　　海外销售。目前，公司产品主要通过委托出口代理商，销售给特定的国外经销商，然后由其负责将产品销售给终端用户。公司外销产品主要销往东南亚、欧洲、澳洲等多个国家和地区。公司拥有完善的售前产品质量控制检测体系和售后安装调试服务体系。公司销售的音视频系统产品出现故障后，售后服务中心在接到通知后安排专人进行售后维修服务排除故障工作。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期末至本报告披露之日，公司的商业模式亦未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年公司实现营业收入5,842.12万元，较去年同期增加了417.92万元，增幅为7.70%；营业成本为2,880.48万元，较去年同期增加了314.96万元，增幅为12.28%；公司实现净利润647.59万元，较去年同期增加了385.25万元，增幅146.85%。受新冠疫情影响，一方面，公司上半年复工时间延后，各线销售工作开展影响较大，营业收入增幅较小。另一方面，因为工作未开展，销售费用缩减，研发部份委外工作受疫情影响延后，研发费用同比减少，公司营业利润和净利润增幅明显。
　　在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建了公司稳定的健康的发展轨道，保证公司持续稳健发展。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。公司诚信经营，依法纳税，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1、研发模式 公司产品开发采用基于IPD的集成产品开发模式，设立数字音频、MIDIS、集成产品三条产品线，分为标准化产品和定制类产品。根据市场和客户需求分析、竞争策略分析和技术发展方向确定公司产品开发战略规划。产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、开发阶段、中试阶段和量试阶段，设立四个评审点：总体方案评审、样机评审、中试评审和量试评审。在新产品规划和开发流程中始终坚持客户导向、效率优先、质量为本。 2、供应链管理模式 公司制定了完整的采购管理流程和供应商考核管理办法。 采购工作采用“集中认证、分散采购”的采购策略，操作流程由供应商寻... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1、研发模式
公司产品开发采用基于IPD的集成产品开发模式，设立数字音频、MIDIS、集成产品三条产品线，分为标准化产品和定制类产品。根据市场和客户需求分析、竞争策略分析和技术发展方向确定公司产品开发战略规划。产品开发流程分为四个阶段：概念阶段、开发阶段、中试阶段和量试阶段，设立四个评审点：总体方案评审、样机评审、中试评审和量试评审。在新产品规划和开发流程中始终坚持客户导向、效率优先、质量为本。
2、供应链管理模式
公司制定了完整的采购管理流程和供应商考核管理办法。
采购工作采用“集中认证、分散采购”的采购策略，操作流程由供应商寻源导入、采购执行、供应商日常绩效管理三部分组成。采购部门根据物料重要程度把供应商分为战略合作供应商和一般部件供应商分类管理。定期对长周期重要物料进行分析并制定采购策略，保证物料供应。定期进行询价、议价，确保价格处于市场合理水平。对于长期战略合作的供应商，公司享有15日-90日不等的信用期。公司数字音频和MIDIS产品线自主研发并自主生产，集成产品线以外协ODM和OEM为主。公司重视产品质量管控，采用全面质量管理模式，对影响产品质量的所有环节进行质量管控，确保产品品质持续提升。生产管理采用销售预测和安全库存相结合，面向订单生产与面向安全库存生产相结合的管理模式。对公司通用产品实施最低和最高安全库存管理，当库存低于最低安全库存时启动生产装配，补充库存。对于客户定制类产品，则按照订单进行生产管理，根据实际需求数量启动生产装配。
3、销售模式
由于数字音视频产品和系统的下游用户涉及众多的行业和领域，地域分布广，对产品和系统销售管理及服务支持要求较高，因此，行业普遍通过代理或经销商、系统集成商销售自身产品。报告期内公司产品以内销为主，内销收入占公司产品销售额的98%左右，目前国内市场业绩体量和增长较快，海外市场正在进一步开拓发展中。在国内市场，公司采取“办事处+经销”的销售模式。
公司一方面直接将产品销售给系统集成商。公司与系统集成商的合作以项目为导向，系统集成商在中标后与公司签订合同，公司为其中标的项目供应相关产品、系统和服务。另一方面，公司建立了遍布全国的经销网络，通过经销商销售公司产品。公司根据自身产品的技术特征、产品质量，同时考虑同行业同类产品的市场价格来确定产品的售价。公司与经销商的结算方式多为款到发货，对于长期合作的部分经销商公司给予一定的信用期限。公司与经销商的合作全部为买断销售方式，公司在与经销商签订销售合同后组织生产并发货，公司发出的货物经验收合格后确认收入，验收合格后经销商不得退货，对于公司产品出现质量或者其他问题，由公司提供维修维护服务。
对于海外市场，公司设立了国际销售部，专门负责公司产品和系统的海外销售。目前，公司产品主要通过委托出口代理商，销售给特定的国外经销商，然后由其负责将产品销售给终端用户。公司外销产品主要销往东南亚、欧洲、澳洲等多个国家和地区。公司拥有完善的售前产品质量控制检测体系和售后安装调试服务体系。公司销售的音视频系统产品出现故障后，售后服务中心在接到通知后安排专人进行售后维修服务排除故障工作。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期末至本报告披露之日，公司的商业模式亦未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年公司实现营业收入14,568.24万元，较去年同期增加了3,747.59万元，增幅34.63%；营业成本为7,026.95万元，较去年同期增加了1,891.13万元，增幅为36.82%；公司实现净利润1,267.27万元，较去年同期增加了387.64万元，增幅44.07%。报告期内营业收入较去年同大幅增长，其中自研核心MIDIS类产品同比实现了52.00%的增长，市场占有率稳步上升。其他产品本期实现收入3,899.02万元，较去年同期增长了63.09%。2019年公司持续加大技术研发投入，针对性开发并系统化配置优化产品结构，从而有效的获得了客户订单量增加，使得2019年营业收入同比保持明显增涨。报告期毛利率略低于去年，收入大幅增加，规模效应降低了期间费用率，净利润呈上升态势。
在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建了公司稳定的健康的发展轨道，保证公司持续稳健发展。

　　三、持续经营评价
在报告期内，公司完成股权架构优化调整，对新产品、新技术的研发进行持续投入，研发形
成了宽覆盖的核心能力，交付能力和品质得到有效提升和管控；建立起覆盖全国有效的营销和支撑体系，品牌进入行内国内一流。公司的经营走进快速发展的通道。经过2019年公司管理层对公司现状以及外部环境的仔细研讨及分析，制定了清晰的符合公司未来发展的中长期规划，明确了规划目标，指导思想以及管理模式等内容。
1.股权结构清晰合理,治理结构完善公司投资人由核心管理人员组成,股权结构清晰合理；公司依照《公司法》和《公司章程》已建立较为完善的治理结构,形成股东大会、董事会、监事会、部门分级授权管理的机制；公司根据现代企业治理要求已建立科学的管理体系和管理工具。
2.优秀的管理、技术团队、公司核心管理团队结构完整，搭配合理。不仅具备丰富创业经历以及企业管理经验，更对音视频整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识,形成了科学合理的公司发展战略和经营理念,有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司核心管理团队是有梦想、有激情、爱学习、重转化，勇于创新、挑战一切不可能，善于培养后备人才的高效率团队；大家团结一心,艰苦奋斗,具有共同的目标和理想。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份,对公司有着很高的忠诚度,核心管理团队具有很高的稳定性能够最大限度地发挥自身优势,有利于公司的长远发展。
3.业务规模持续增长，成长性良好公司主营业务为数字音视频产品和综合应用解决方案的研发、生产和销售，公司产品的产销规模持续增长，研发优势迅速转化将带动公司盈利能力和抗风险能力持续增强。公司将继续坚持以研发创新和技术创新为动力，不断改进产品制造工艺，推进产品的智能化和互联网化，带动公司整体竞争实力将进一步增强、行业地位将进一步提高。
4.加强知识产权保护，注重技术成果转化截止2019年12月31日，公司已获得的专利技术68件，其中发明专利8件，软件著作权89件，软件产品44件。公司储备的新产品、新技术会在日后不断推出，同时形成的多项专有技术为公司的未来发展提供了保障。公司坚持技术创新，产品创新，加强知识产权保护，并注重技术成果转化，构筑技术壁垒，全面提升公司竞争力。

　　四、风险因素
一、技术升级风险
进入21世纪以来，技术的更新速度达到了历史上前所未有的高度，几乎所有的高科技企业都面临着技术革新和行业突破的挑战。同时，技术的革新也是伴随着新兴的商业模式而来，企业必须具备敏锐的商业嗅觉，在新的商业模式的框架下，通过自身的技术创新能力，迅速脱颖而出占领市场，从而保持强劲的发展势头。
应对措施：经过多年的持续投入和深根细作，公司已经建立起了完善的研发型人才体系，硬件、软件、结构、算法等工种均具备国能一流研发水平，多年的经营使得我们积累了深厚的行业技术储备，可以随时响应到市场的需求，另外，公司培养了一大批一线的应用技术人员和产品经理，可以更加明锐而快速的引导公司的战略规划，进一步的拉开我们与竞争对手的技术代差，公司还在加大这方面的投入，建立强大的研发及市场响应机制，保持高速的发展势头。
二、市场竞争风险
公司成立之初专注于音视频领域产品的研发和生产，经过多年的经营，我们所处的市场环境已经发生了翻天覆地的变化，原来单纯的产品销售模式已经完全不具备竞争能力，系统化，方案化已经是大势所趋，行业的界限也是越来越模糊，固守现有市场面临着不断的被跨界企业蚕食，走出去又面临着新的机遇与风险，选择随波逐流肯定会淹没在发展的浪潮中去。
应对措施：公司在四年前果断进行了新的战略规划和调整，牺牲掉部分经营成果，对市场和应用重新进行布局，到目前为止，我们已经成为为数不多的拥有全行业整体解决方案的公司，改革的过程是艰辛和痛苦的，但是改革也孕育着新的生机，进过几年的耕耘，市场方面已经初见成
效，规划的方案和产品已经实现了快速的增长，也获得了很多行业客户的认可。
三、人力风险
公司正处在一个潜在规模大、增速快的朝阳产业。以目前的发展态势来看，公司已进入快速发展阶段，这对公司管理运营的规范性和科学性，以及人力资源体系建设的及时性和有效性都提出了较高的要求。公司的管理体系、人才梯队建设如不能有效的匹配公司的快速成长，将会对公司持续经营造成一定的风险。此外，随着市场竞争的日益加剧，行业内各公司间对人才的争夺也日益激烈，如公司不能制定业内有竞争力的薪酬体系，将导致员工，尤其是关键管理人员和核心技术人员的流失，从而削弱公司的竞争实力，对公司业务经营产生不利影响。
应对措施：公司不断健全完善人力资源管理体系，明确各职能岗位的任职条件和工作要求，包括聘用、考核、奖惩、晋升和淘汰等方面，确保选聘人员胜任岗位职责要求。通过培训及职业生涯规划帮助员工成长，合理激励员工，关注员工的薪酬与福利；通过开展各类丰富的企业文化活动，提升员工对公司的归属感，增强员工凝聚力，降低员工流失率。推进公司绩效考核、股权激励计划进程，将员工的利益与全体股东财富的增值有机地结合起来。
四、销售季节性变化的风险
目前我司的行业解决方案和产品主要应用在政府及企事业单位，受制于国家的预算制度，上半年为行业的淡季，下半年项目有可能扎堆上，季节波动风险较大，对公司经营和项目管控提出了很高的要求。
应对措施：一方面建立完善的市场销售体系，加大市场整合力度，更多的获取项目和渠道资源，保证上半年盈亏平衡点，同时在上半年，加大对人才系统的专业培训，为订单高峰期做好准备，我们已经在全国建立起来23个办事处及大区的营销中心，做到最大限度的保证国内的市场覆盖，另一方面已经建立了比较完善的支撑体系，保证高峰季节的产品交付及安装调试。另外，正在努力开拓国内商业市场，弥补行业客户的季节性波动带来的影响。
五、公司治理及内部控制风险
公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，完善了《公司章程》、“三会”议事规则、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《对外投融资管理制度》等内部制度，明确了“三会”的职责划分，严格遵守全国中小企业股份转让系统披露制度要求。但因股份公司成立时间不长，公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。
因此，公司的规范性需要逐步的提高。
应对措施：公司在相关中介机构的帮助下，按照股转公司的要求，制定了《公司章程》和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事规则及其他内控制度。公司在主办券商等中介机构的帮助和督导下，严格按相关规则运作，提高公司治理水平。
六、知识产权被侵权风险
数字音视频行业技术门槛较高。公司截止2019年12月31日，拥有68项专利技术（其中发明专利8项）、89项软件著作权及44项软件产品登记证书，且有多项知识产权正在申请中。公司作为数字音视频行业领先企业，存在被新进入企业侵犯知识产权的风险。
应对措施：公司已加大对知识产权方面的保护力度，对主要技术人员加强管理，同时采取必要的应付措施，加大对侵犯知识产权行为的打击力度。公司获得知识产权管理体系认证，持续推动公司知识产权管理更加规范运作。
七、存货跌价风险
随着公司经营规模不断扩大，公司原材料和库存商品等存货的规模较大幅度上升。2018年12月31日、2019年12月31日，存货跌价准备金额依次为300.71万元，288.53万元。公司主要采取以销定产的生产模式，根据客户订单需求采购原材料进行量产，同时公司会根据以往销售情况预测，提前采购原材料，适量备货。公司存货规模处于正常生产经营所需的合理水平，且报
告期内公司已按照会计准则足额计提存货跌价准备。尽管公司主要存货有相对应的销售合同，出现存货进一步跌价的风险较小，但如果客户需求临时发生变化，订单存在无法执行的风险，可能导致存货的可变现净值低于存货成本，以及存货持有量超过订单需要量的部分则可能会面临跌价损失的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司采取积极的风险识别及应对措施以快速把握市场动态，加强客户管理、生产计划管理、库存管理及销售管理，以降低存货跌价的风险。
八、应收账款回收的风险
2018年、2019年公司营业收入分别为10,820.64万元、14,528.85万元，2018年12月31日、2019年12月31日公司应收账款净额分别为2,265.57万元、3,579.04万元，公司营业收入呈上升趋势，随着年末几个项目类大合同的推进，期末应收账款的净额上升。其中阔地和新疆安全厅项目已于2020年1月按合同条款正常收回部份款项。
应对措施：公司加强应收账款管理，根据公司的实际经营和客户的信誉情况制定合理的信用政策；公司采取各种措施，尽量争取按期收回款项，针对长期挂账的应收账款，公司按照应收账款坏账政策对应收账款计提坏账准备。积极采取措施加快应收账款回笼。
九、政府补贴依赖的风险
2019年公司实际到账政府补助金额984.55万元，计入当期损益的金额为998.78万元，当期净利润总额比例为78.87%。政府补助占比幅度较大。尽管公司的技术水平及市场地位有不断提高，但若不增强自身盈利能力，若政府补助相关政策发生变化，将对公司经营业绩产生不利的影响。
应对措施：公司积极采取措施拓展市场，扩大经营规模，提高市场地位，增加营业利润，增强盈利能力，减弱政府补助的依赖程度。 收起▲