一、商业模式
　　公司的主营业务为基于物联网、人工智能、云计算、大数据等信息技术，提供智能建筑节能工程服务、节能咨询服务、能源信息化管控平台整体解决方案及合同能源管理服务，核心产品包括物联网基站及通信模块、云空调、智能照明、能源管控软件、室内智能控制系统及智能家居产品，客户包括高校、公共机构、医院、无人值守机房、家庭等，属于节能技术推广服务业。
　　1、采购模式
　　公司采购内容主要包括设备/软件采购、外协OEM采购、外协劳务采购。其中设备采购主要包括平板集热器、空气源热泵、智能电表等产品，软件采购主要包括智能建筑信息集成系统、操作系统等、主控管理模块、数字输入模块等软件；外协OEM采购指... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司的主营业务为基于物联网、人工智能、云计算、大数据等信息技术，提供智能建筑节能工程服务、节能咨询服务、能源信息化管控平台整体解决方案及合同能源管理服务，核心产品包括物联网基站及通信模块、云空调、智能照明、能源管控软件、室内智能控制系统及智能家居产品，客户包括高校、公共机构、医院、无人值守机房、家庭等，属于节能技术推广服务业。
　　1、采购模式
　　公司采购内容主要包括设备/软件采购、外协OEM采购、外协劳务采购。其中设备采购主要包括平板集热器、空气源热泵、智能电表等产品，软件采购主要包括智能建筑信息集成系统、操作系统等、主控管理模块、数字输入模块等软件；外协OEM采购指公司的云智控系列产品采取OEM方式包工包料生产；外协劳务采购主要是项目部根据节能工程施工的具体情况，采购施工劳务。
　　2、销售模式
　　公司获取项目的模式主要为商务性谈判与招投标。公司的市场营销手段包括直接销售、产品推广、发展经销商及形象宣传。公司已在上海、广州、深圳、海南等地建立了分公司，以直接销售模式，加大公司品牌知名度宣传；产品推广包括产品广告投入、产品展示等，形象宣传包括网站维护管理、对外宣传手册管理、公司形象礼品管理等；公司逐步寻找有实力的区域市场经销商，通过与大型节能、智慧城市、高校物业后勤服务公司建立合作关系，提供人工智能、节能的整体解决方案、软硬件产品、能源托管服务，扩大办公室智能化控制产品、空调云智能产品、智能照明产品等产品及相关软件的销售规模。
　　3、盈利模式
　　（1）智能建筑节能工程服务：按照合同约定对节能工程项目进行方案设计、材料采购、安装运行、竣工验收、后续维护等实行全过程或若干阶段的服务；
　　（2）节能咨询服务：收入主要来源于新建建筑和重点能耗单位的能源评估和能源审计服务；
　　（3）能源信息化管控平台整体解决方案：通过提供能源信息化管控服务获取收入；
　　（4）合同能源管理服务：节能效益分享型，通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的
　　相关服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润。报告期内，商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)、经营情况简述
　　报告期内，公司实现营业收入517.28万元，比上年同期增幅7.49%；实现净利润-225.26万元，比上年同期减少亏损11.30%，其中归属于母公司股东的净利润为-225.26万元；报告期经营活动现金流量净额121.99万元比上年同期增加83.49%；报告期末公司总资产2406.41万元，比年初下降14.20%。
　　报告期内，公司经营的外部环境没有发生重大变化，公司所处的依托物联网、云计算、大数据等新一代信息技术行业依然面临较好的发展机遇和市场环境。报告期内公司研发部门根据市场对产品的需求和用户对产品功能的反馈，不断提升和完善公司自有产品的功能，完成分体空调群控器第三代产品升级和智能照明产品升级的工作，使得这两款产品在项目中均得到用户的认可，公司在公共机构、学校、医院能源监管、托管等领域的优势日渐突出。报告期内，公司正在执行的合同期为10年的能源托管业务，合同金额为8137万元，每月产生稳定的营业收入和现金流入；报告期内公司制订事业部的考核形式，提升员工工作积极性及提高项目管理水平，依靠公司在前期市场开拓积累的资源等，严格控制产品成本、项目成本、管理费用、销售费用等，大力提高毛利率，从而上半年比去年同期亏损减少。

　　(二)、经营成果及财务状况分析
　　报告期内公司实现销售收入517.28万元，同比增加7.49%；报告期内净利润-225.26元。主要原因是除公司的能源托管业务每月都有稳定收入外，公司其他板块业务收入在报告期内有一定增加，公司产品逐步被客户认可，加上公司加强对产品成本控制，加强费用管理，因此2019年上半年业绩比去年同期增加。
　　虽然公司在报告期内收入有一定增长，但是总体业绩提升不大，造成业务收入还未到达盈利平衡点，毛利率还有待提高，造成上半年经营亏损，公司的总资产、净资产比上年有所下降，具体情况分析如下：
　　1、经营成果
　　（1）营业收入及营业成本
　　报告期内公司实现营业收入517.28万元，比上年同期增长7.49%，主要原因是：
　　a、报告期内签订的能源型合同能源管理业务8137万元合同期10年，每月产生收入67万元；
　　b、报告期内咨询服务类收入为37.84万元，比上年同期49.35万元下降23.32%，主要原因是本期此类业务市场竞争激烈，合同额下降；
　　c、报告期内信息化管控平台收入为34.67万元，比上年同期19.79万元增加75.18%，主要原因是报告期内合同增加。
　　（2）毛利率报告期内综合毛利率为39.64%比上年38.28%增加1.39个百分点，主要原因是：报告期内业务与上年业务收入结构无大的变化，加上业务收入增长不多，造成毛利率变化不大。
　　（3）三项期间费用报告期内三项费用发生额388.49万元，比上年同期398.7万元下降2.56%，主要原因是公司加强费用管理，严格控制费用造成。
　　（4）利润总额报告期内利润总额-235.64万元，比上年同期-253.73减少亏损7.12%，主要原因是上半年可确认收入增长36.06万元，毛利率增长1.39个百分点造成。
　　2、财务状况
　　（1）资产总额报告期末公司资产总额2406.41万元，比年初2804.73万元下降14.2%，主要原因是上半年公司加强应收帐款的催收工作，应收帐款回笼加快，造成应收帐款净额比年初减少369.99万元，公司货币资金比年初减少57.03万元。
　　（2）负债总额报告期末公司负债总额2344.27万元，比年初2517.34万元减少173.07万元，主要原因是报告期内应付帐款比年初减少65.92万元，归还银行贷款造成长期借款减少120万元造成。
　　（3）归属于母公司股东的净资产报告期末归属于母公司股东的净资产为67.25万元，比年初292.50万元减少225.25万元，主要是报告期内经营亏损所致及向大股东借款负债增加所致。
　　（三）、现金流量
　　1、经营活动现金流量净额报告期内公司经营活动现金流量净额121.99万元，比上年同期66.49万元增长55.50万元，报告期内营业收入增长，且公司加强应收帐款的催收力度，销售商品与提供劳务收到的现金867.12万元，比上年同期增加49.31%；收到其他与经营活动有关的现金165.27万元，比上年同期减少64.49%；报告期内期间费用减少10.21万元，净支付供应商、施工队款比上年同期减少11.25万元，支付与其他经营活动有关的现金207.20万元比上年减少17.39万元。
　　2、投资活动现金流量净额报告期内公司无发生投资活动现金流量。
　　3、筹资活动现金流量净额
　　报告期内公司筹资活动现金流量净额-149.57万元，主要是公司归还中国银行贷款本金120万元及支付贷款利息所致。
　　（四）、报告期内的重点工作1、公司整体战略：
　　报告期内公司秉承“融合、创新、发展”的发展战略，以抓住机遇、全球创新和机制变革为指导方针，在夯实“物联网+建筑4.0”战略目标的同时，整合解决方案进行全面创新，尤其把握好物联网平台所带来的模式和思维方面的创新，实现自身在建筑4.0时代的一次跨越，通过融合系统化的机制变革和产业发展，抓住挑战中的机遇，实现打造基于物联网智能控制系统解决方案平台的愿景。
　　报告期内公司两大核心业务能源精细化管控平台、能源托管业务得到快速发展，公司依托物联网、云计算、大数据等新一代信息技术，研发的建筑4.0能源精细化管控平台，可以为大型建筑和家庭实现无人远程智能管理，从健康、节能环保、安全等提供整体解决方案和产品服务。
　　2、市场开发：
　　（1）依托物联网技术，建设智慧校园信息化平台通过智慧校园信息化平台，建设包括校园节能、校园一卡通、学生热水电费收费系统、门禁系统、安防监控系统、考勤系统、智能硬件控制教室宿舍设备、学生手机APP充值等生态圈，靠基站流量、信息化托管服务、网上商城、手机生态圈捆绑消费，实现校园节能，节省人工成本，形成一个以大数据为基础的校园后勤信息化服务平台。
　　（2）建设能耗数据库，构建电子商务平台积极推动“在线能源管理软件”平台在政府能源监管领域的应用，重点开发公共机构、医院、高校等智能建筑节能应用市场，建设能耗数据库；以“云空调”为核心产品，提供大型楼宇的长期能源服务和智能管理。构建服务于建筑节能、智慧管理的电子商务平台。
　　（3）积极拓展节能产品销售渠道在自主产品销售方面，公司积极与经销商合作，结合国内直接渠道销售和经销商间接销售，扩大产品销售规模；在产品渠道拓展方面，积极拓展与电商平台合作，供应物联网基站、模块、空调控制器等软硬件产品。
　　3、新产品研发：
　　(1)在报告期内，公司获得软件著作权三项；
　　(2)报告期内，公司一直致力于分体空调群控器产品的稳定性技术研发，取得了良好的成绩。

　　三、风险与价值
　　一、应收账款占比较高及流动性风险
　　2019年度上半年公司应收账款净额14,039,289.62元，占当期流动资产的比重为83.83%，占当期资产的比重为58.34%。如果公司应收账款催收工作不力，或者客户资信状况、经营状况出现恶化，导致传统节能工程业务应收账款未能收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
　　应对措施：针对应收账款占比较高风险，第一，公司主要通过指定专人加强管理期末余额较大的应收账款；第二，目前公司财务政策相对稳健，加强财务管理，积极防范应收账款未收回产生的期限错配风险和流动性风险；第三，公司加强客户信用政策管理，在协商的基础上针对不同的客户制定不同的信用政策，并不断更新信用政策以降低公司应收账款回收风险。公司针对流动性风险采取的其他措施具体如下：
　　①公司正积极向银行申请贷款，以补充公司的流动资金。报告期内，公司通过担保公司、股东担保等方式获得了银行借款，公司期后将继续向银行申请贷款，以缓解公司的资金压力；
　　②公司与外部投资者谈判，引入外部投资者，通过增资扩股补充公司的流动资金；
　　③必要时公司将通过股东财务资助的方式缓解公司短期的资金压力。
　　二、公司业务拓展及运营风险
　　公司主要业务包括咨询服务、合同能源管理服务、信息化管控平台服务等，其中合同能源管理业务在报告期内尚未实现收入。如果公司无法持续提高综合实力满足下游客户的节能需求，丰富项目获取方式，公司将面临业务拓展的风险。此外，由于合同能源管理项目中设备主要由服务方投资，且项目运行周期长，如果公司提供的后续节能服务不能达到客户的节能效益要求，公司的收益分成与前期投入将不匹配，公司会面临较大的运营风险。应对措施：
　　（1）公司将不断优化业务布局，依托在华南地区特别是珠海市行政区的品牌影响力，拓展华南、华东、华中等地的市场份额；
　　（2）公司将加大市场开发力度，积极拓宽项目获取方式；
　　（3）合同能源管理等有多种运营模式，包括节能效益分享型、能源费用托管型、节能量保证型、融资租赁型等，公司将在具体的项目实施当中与客户协商适用运营模式，以降低公司可能面临的运营风险。
　　三、下游行业波动风险
　　公司所在行业节能技术推广服务业的下游行业主要包括房地产业和建筑行业，房地产行业和建筑业作为对国民经济具有重要影响行业之一，与宏观经济发展周期有着较强的关联性。房地产行业与众多行业相关，受国家宏观政策调整和行业政策调整影响较大，房地产行业和建筑行业具有较强的周期波动性，房地产行业和建筑行业的波动和行业景气度将直接影响公司所处的绿色建筑节能服务行业的发展。
　　应对措施：
　　（1）公司将持续进行研发投入，不断研发节能相关的新产品和技术，提高公司的市场核心竞争力；
　　（2）将不断开发潜在客户，足客户个性化的节能需求，增强客户粘度，以降低公司可能面临的下游行业不景气风险。
　　四、能源托管型合同能源管理业务风险
　　合同能源管理业务因合同执行期长，合同期间受用电量、人流量、人力成本、材料设备价格波动影而造成节能收益不确定性增加，为保证节能效益，对公司的技术、内部管理、成本控制等的要求较高，因此存在一定的收益风险。
　　应对措施：公司在现场调研、数据分析、可行性方案、预警方案等工作中高度重视，做了大量工作，调集了各技术、管理人员，以确保现场数据的完整、全面，利用自身的扶优势，并制订各种方案优中选优，以确保降低此合同的风险。
　　五、连续亏损导致的持续经营风险
　　2019年度上半年，公司净利润-2,252,551.44元，持续亏损。公司主要业务市场是房地产业和建筑业，其发展状况与城镇化进程、基础设施投资规模及房地产市场景气度等因素密切相关，受宏观经济波动性、国家宏观调控政策影响明显。在经济下行的新常态下，若固定资产投资规模增速放缓，房地产市场景气度下降，可能导致建筑行业发展疲软，一方面，引起公司的业务量下降，另一方面，延长公司应收账款的回收周期，增加公司的坏账比例，降低公司的营业收入和盈利能力，进而导致公司业绩下滑。
　　应对措施：
　　（1）积极开拓市场，加快产品升级换代速度，提高产品竞争力。
　　（2）大力推广能源托管型合同能源管理业务。
　　(3)整合市场资源，建立强大的运营商和大客户营销平台，提高以定制化服务为中心的核心竞争优势，加大对高校及医院的市场开拓。
　　(4)加强内控管理，开源节流，降低成本费用。
　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行作为企业应当履行的社会责任，做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲