一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司为国家高新技术企业，主营业务为焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售。焊割炬又称焊枪，是利用焊接电流，焊接黑色金属或有色金属工件的工具，具有导送焊丝、馈送电流、给送保护气体或贮送焊剂等功能的装置。　　公司的产品可广泛应用于造船、海洋平台、核电、风力发电、锅炉压力容器、轨道车辆、石油化工、工程机械等重大工程项目。公司通过与国内外大型焊机厂家以及贸易商合作，积累了丰富的经验，在行业内得到普遍的认可。公司在产品设计技术、生产工艺技术、自动化生产技术方面持续创新，拥有较高的市场竞争能力，已成为焊割炬细分行业内的领先企业之一。　　商业模式说明如下：　... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司为国家高新技术企业，主营业务为焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售。焊割炬又称焊枪，是利用焊接电流，焊接黑色金属或有色金属工件的工具，具有导送焊丝、馈送电流、给送保护气体或贮送焊剂等功能的装置。
　　公司的产品可广泛应用于造船、海洋平台、核电、风力发电、锅炉压力容器、轨道车辆、石油化工、工程机械等重大工程项目。公司通过与国内外大型焊机厂家以及贸易商合作，积累了丰富的经验，在行业内得到普遍的认可。公司在产品设计技术、生产工艺技术、自动化生产技术方面持续创新，拥有较高的市场竞争能力，已成为焊割炬细分行业内的领先企业之一。
　　商业模式说明如下：
　　（一）生产模式
　　一直以来，公司专注于焊割炬的研发、生产和销售，已形成了一套符合公司管理和发展的生产体系。对于焊枪类产品，公司根据客户需求，实行按订单生产的方式。而对于标准配件类产品，公司则由销售部提供定期的销售预测，并充分结合成品库存量的增减制订生产计划安排生产。同时，公司内部模拟阿米巴经营模式，将MIG焊枪、TIG焊枪、PLASMA切割枪等事业部分别进行内部核算，最大化提高公司的生产效率。由于公司产品种类、型号较多，通过长期实践经验总结，公司逐步建立起了一套柔性化生产模式，以最低的库存最大限度地满足市场小批量，多品种的产品需求。
　　（二）质控模式
　　公司秉承着以“质”取胜的理念，建立了一套完善的质量控制模式。公司本着对客户负责的态度，严格执行国际及国内标准，在产品设计、供应商管理、生产管理及售后服务等环节实施标准化管理和控制，逐步建立了一套全方位的企业质量管理体系，使得公司产品质量持续改进、提高，能够与客户保持长期稳定的合作关系。公司围绕“顾客满意”的最终目标，依据GB/T19001-2015，idt ISO9001：2015，编制了完整的《质量管理手册》，并汇编了《设计开发控制程序》、《采购控制程序》、《生产过程控制程序》、《产品的监视和测量控制程序》等28个质控文件，从研发设计、原材料采购、加工装配、售后服务等多个环节进行全面的质量控制，在每一个关键位置均设有检验岗位，确保产品的品质。
　　公司所生产的焊枪类产品被列入强制性产品认证目录，公司已按照相关规定获取了ISO9001:2015质量管理体系认证、CE认证及CQC自愿认证，为公司提升国内外竞争力，建立良好的品牌形象奠定了基础。
　　（三）销售模式
　　1、海外销售
　　公司海外销售主要通过销售人员积极开拓和维护海外客户资源，经双方洽谈后，确定合作关系，签
　　订框架合同。具体销售金额根据每批订单确定，公司将订单产品直接销售给海外客户。经过几年的努力，公司逐步开拓海外业务，公司产品已销往美国、意大利、德国、俄罗斯、波兰、西班牙等多个国家和地区，
　　目前正在积极开拓中南美和东南亚市场。
　　随着公司海外业务的增加，客户区域分散度不断提高，为了配合公司产品在海外的推广，高效管理境外销售业务，经过严格甄选，公司与具备丰富海外销售经验和广阔销售渠道的贸易公司签订了合作协议，由贸易公司将公司产品销往海外更多客户。贸易公司一般以订单形式采购公司产品，在订单上注明货物的交付时间、货物清单及金额、货款支付时间及方式等事项，公司与贸易公司协商约定，可直接向海外客户交付货物。
　　2、国内销售
　　公司国内销售主要采用直销模式。由于公司下游客户不乏国内大型上市公司，对焊枪技术服务能力要求较高，部分客户向公司采购定制化产品。为了根据客户需求迅速、准确地提供专业化、个性化的生产方案，公司建立了成熟的直销体系。在目前客户相对集中于江、浙、沪、深等地区，销售网络具有一定区域性的情况下，为保证销售毛利率，公司采用直接销售的方式进行产品推广。
　　报告期内，公司引入渠道下沉的营销策略，扩充经销商规模，协助经销商拓宽销售渠道，提高产品覆盖率和占有率，加强对终端市场的控制力；公司会继续加大对经销商的扶持力度，提供技术服务支持，并完善售后服务体系，帮助经销商解决售后问题，以便经销商更好的服务客户，提升客户满意度；实施个性化的销售政策，准确获取并满足客户不同的焊接需求；适当增加销售人员储备，并加强销售人员关于产品及销售技能等方面的培训。
　　未来，公司将进一步探索电商业务，将线下销售与线上销售有机结合，拓宽市场范围，提高公司知名度及产品的市场份额。
　　（四）研发模式
　　公司立足于成为焊枪类设备生产与焊接技术服务的高新技术企业。公司以产品质量和专业技术为突破口，根据客户需求设计和研发产品，与客户建立起长期的战略合作关系。公司拥有一支具有高度凝聚力及丰富实践经验的研发人才队伍，逐步形成一定的产品与技术储备，目前公司拥有1个发明专利、35项实用新型专利及41项外观设计专利。对于现有产品的改进，公司主要利用销售部的客户使用反馈信息，研究应用新方法、新工艺及新材料对现有产品进行改进和升级，以提升产品的性能和品质；对于新产品的研发，公司则积极向国外先进技术学习，并结合我国市场的特征，进行技术可行性和市场可行性分析，对通过可行性论证的新产品进行立项，并制定详细的研发计划和实施方案，由技术部下设的对接各事业部的研发团队牵头，组织研发活动。公司更加注重产品在专门应用领域的使用与客户体验，及新的焊接工艺。新成立的中央实验室保证产品在研发以及推广过程中的充分验证。公司未来将不断有新产品推向市场，为公司创造更多的盈利增长点。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营团队、核心技术和业务团队，人员稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营和发展能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司为国家高新技术企业，主营业务为焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售。焊割炬又称焊枪，是利用焊接电流，焊接黑色金属或有色金属工件的工具，具有导送焊丝、馈送电流、给送保护气体或贮送焊剂等功能的装置。　　公司的产品可广泛应用于造船、海洋平台、核电、风力发电、锅炉压力容器、轨道车辆、石油化工、工程机械等重大工程项目。公司通过与国内外大型焊机厂家以及贸易商合作，积累了丰富的经验，在行业内得到普遍的认可。公司在产品设计技术、生产工艺技术、自动化生产技术方面持续创新，拥有较高的市场竞争能力，已成为焊割炬细分行业内的领先企业之一。　　商业模式说明如下：　　（一）生产... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司为国家高新技术企业，主营业务为焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售。焊割炬又称焊枪，是利用焊接电流，焊接黑色金属或有色金属工件的工具，具有导送焊丝、馈送电流、给送保护气体或贮送焊剂等功能的装置。
　　公司的产品可广泛应用于造船、海洋平台、核电、风力发电、锅炉压力容器、轨道车辆、石油化工、工程机械等重大工程项目。公司通过与国内外大型焊机厂家以及贸易商合作，积累了丰富的经验，在行业内得到普遍的认可。公司在产品设计技术、生产工艺技术、自动化生产技术方面持续创新，拥有较高的市场竞争能力，已成为焊割炬细分行业内的领先企业之一。
　　商业模式说明如下：
　　（一）生产模式
　　一直以来，公司专注于焊割炬的研发、生产和销售，已形成了一套符合公司管理和发展的生产体系。
　　对于焊枪类产品，公司根据客户需求，实行按订单生产的方式。而对于标准配件类产品，公司则由销售部提供定期的销售预测，并充分结合成品库存量的增减制订生产计划安排生产。同时，公司内部模拟阿米巴经营模式，将MIG焊枪、TIG焊枪、PLASMA切割枪等事业部分别进行内部核算，最大化提高公司的生产效率。由于公司产品种类、型号较多，通过长期实践经验总结，公司逐步建立起了一套柔性化生产模式，以最低的库存最大限度地满足市场小批量，多品种的产品需求。
　　（二）质控模式
　　公司秉承着以“质”取胜的理念，建立了一套完善的质量控制模式。公司本着对客户负责的态度，严格执行国际及国内标准，在产品设计、供应商管理、生产管理及售后服务等环节实施标准化管理和控制，逐步建立了一套全方位的企业质量管理体系，使得公司产品质量持续改进、提高，能够与客户保持长期稳定的合作关系。公司围绕“顾客满意”的最终目标，依据GB/T19001-2015，idtISO9001：2015，编制了完整的《质量管理手册》，并汇编了《设计开发控制程序》、《采购控制程序》、《生产过程控制程序》、《产品的监视和测量控制程序》等28个质控文件，从研发设计、原材料采购、加工装配、售后服务等多个环节进行全面的质量控制，在每一个关键位置均设有检验岗位，确保产品的品质。
　　公司所生产的焊枪类产品被列入强制性产品认证目录，公司已按照相关规定获取了ISO9001:2015
　　质量管理体系认证、CE认证及CQC自愿认证，为公司提升国内外竞争力，建立良好的品牌形象奠定了基础。
　　（三）销售模式
　　1、海外销售
　　公司海外销售主要通过销售人员积极开拓和维护海外客户资源，经双方洽谈后，确定合作关系，签订框架合同。具体销售金额根据每批订单确定，公司将订单产品直接销售给海外客户。经过几年的努力，公司逐步开拓海外业务，公司产品已销往意大利、德国、俄罗斯、波兰、西班牙等多个国家和地区，目前正在积极开拓美洲市场。
　　随着公司海外业务的增加，客户区域分散度不断提高，为了配合公司产品在海外的推广，高效管理境外销售业务，经过严格甄选，公司与具备丰富海外销售经验和广阔销售渠道的贸易公司签订了合作协议，由贸易公司将公司产品销往海外更多客户。贸易公司一般以订单形式采购公司产品，在订单上注明货物的交付时间、货物清单及金额、货款支付时间及方式等事项，公司与贸易公司协商约定，可直接向海外客户交付货物。
　　2、国内销售
　　公司国内销售主要采用直销模式。由于公司下游客户不乏国内大型上市公司，对焊枪技术服务能力要求较高，部分客户向公司采购定制化产品。为了根据客户需求迅速、准确地提供专业化、个性化的生产方案，公司建立了成熟的直销体系。在目前客户相对集中于江、浙、沪、深等地区，销售网络具有一定区域性的情况下，为保证销售毛利率，公司采用直接销售的方式进行产品推广。
　　报告期内，公司引入渠道下沉的营销策略，扩充经销商规模，协助经销商拓宽销售渠道，提高产品覆盖率和占有率，加强对终端市场的控制力；公司会继续加大对经销商的扶持力度，提供技术服务支持，并完善售后服务体系，帮助经销商解决售后问题，以便经销商更好的服务客户，提升客户满意度；实施个性化的销售政策，准确获取并满足客户不同的焊接需求；适当增加销售人员储备，并加强销售人员关于产品及销售技能等方面的培训。
　　未来，公司将进一步探索电商业务，将线下销售与线上销售有机结合，拓宽市场范围，提高公司知名度及产品的市场份额。
　　（四）研发模式
　　公司立足于成为焊枪类设备生产与焊接技术服务的高新技术企业。公司以产品质量和专业技术为突破口，根据客户需求设计和研发产品，与客户建立起长期的战略合作关系。公司拥有一支具有高度凝聚力及丰富实践经验的研发人才队伍，逐步形成一定的产品与技术储备，目前公司拥有1个发明专利、33项实用新型专利及40项外观设计专利。对于现有产品的改进，公司主要利用销售部的客户使用反馈信息，研究应用新方法、新工艺及新材料对现有产品进行改进和升级，以提升产品的性能和品质；对于新产品的研发，公司则积极向国外先进技术学习，并结合我国市场的特征，进行技术可行性和市场可行性分析，对通过可行性论证的新产品进行立项，并制定详细的研发计划和实施方案，由技术部下设的对接各事业部的研发团队牵头，组织研发活动。公司更加注重产品在专门应用领域的使用与客户体验，及新
　　的焊接工艺。新成立的中央实验室保证产品在研发以及推广过程中的充分验证。公司未来将不断有新产品推向市场，为公司创造更多的盈利增长点。
　　（二）经营情况回顾
　　公司自成立以来，专注从事焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售，主营业务快速发展。报告期内，公司进一步加强产品研发、市场开拓和生产管理，共实现营业收入99,050,579.56元，较上年同期减少5.65%，净利润7,617,965.59元，较上年同期增长3.88%。截至报告期末，公司资产总额达到187,677,202.23元，较上年末增长3.46%。
　　报告期内，公司营业收入99,050,579.56元，较上年同期减少5.65%，主要原因为：受新冠肺炎疫情的影响，公司国内外销售面临较大的压力，销售收入较上年同期下降。
　　报告期内，公司净利润7,617,965.59元，较上年同期增长3.88%，主要原因为1）报告期内，随着国际铜价的降低，金属铜为公司产品主要原材料之一，公司采购成本有所下降，而销售价格采用铜价区间化方式进行报价，具有一定波动区间，因此随着原材料采购成本的降低，公司综合毛利率有所提高，进而使得净利润增加；2）为应对新冠肺炎疫情，上海市政府部门为减轻企业负担，推出社保减负措施及住房公积金阶段性支持政策，因此公司用工成本有所降低。
　　报告期内，公司资产总额达到187,677,202.23元，较上年末增长3.46%，主要原因为：1）公司良好运行，经营成果累积；2）常州伊威纳入合并报表范围。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司为国家高新技术企业，主营业务为焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售。焊割炬又称焊枪，是利用焊接电流，焊接黑色金属或有色金属工件的工具，具有导送焊丝、馈送电流、给送保护气体或贮送焊剂等功能的装置。 公司的产品可广泛应用于造船、海洋平台、核电、风力发电、锅炉压力容器、轨道车辆、石油化工、工程机械等重大工程项目。公司通过与国内外大型焊机厂家以及贸易商合作，积累了丰富的经验，在行业内得到普遍的认可。公司在产品设计技术、生产工艺技术、自动化生产技术方面持续创新，拥有较高的市场竞争能力，已成为焊割炬细分行业内的领先企业之一。 商业模式说明如下： ... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司为国家高新技术企业，主营业务为焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售。焊割炬又称焊枪，是利用焊接电流，焊接黑色金属或有色金属工件的工具，具有导送焊丝、馈送电流、给送保护气体或贮送焊剂等功能的装置。
公司的产品可广泛应用于造船、海洋平台、核电、风力发电、锅炉压力容器、轨道车辆、石油化工、工程机械等重大工程项目。公司通过与国内外大型焊机厂家以及贸易商合作，积累了丰富的经验，在行业内得到普遍的认可。公司在产品设计技术、生产工艺技术、自动化生产技术方面持续创新，拥有较高的市场竞争能力，已成为焊割炬细分行业内的领先企业之一。
商业模式说明如下：
（一）生产模式
一直以来，公司专注于焊割炬的研发、生产和销售，已形成了一套符合公司管理和发展的生产体系。
对于焊枪类产品，公司根据客户需求，实行按订单生产的方式。而对于标准配件类产品，公司则由销售部提供定期的销售预测，并充分结合成品库存量的增减制订生产计划安排生产。同时，公司内部模拟阿米巴经营模式，将MIG焊枪、TIG焊枪、PLASMA切割枪等事业部分别进行内部核算，最大化提高公司的生产效率。由于公司产品种类、型号较多，通过长期实践经验总结，公司逐步建立起了一套柔性化生产模式，以最低的库存最大限度地满足市场小批量，多品种的产品需求。
（二）质控模式
公司秉承着以“质”取胜的理念，建立了一套完善的质量控制模式。公司本着对客户负责的态度，严格执行国际及国内标准，在产品设计、供应商管理、生产管理及售后服务等环节实施标准化管理和控制，逐步建立了一套全方位的企业质量管理体系，使得公司产品质量持续改进、提高，能够与客户保持长期稳定的合作关系。公司围绕“顾客满意”的最终目标，依据GB/T19001-2015，idtISO9001：2015，编制了完整的《质量管理手册》，并汇编了《设计开发控制程序》、《采购控制程序》、《生产过程控制程序》、《产品服务和放行控制程序》等28个质控文件，从研发设计、原材料采购、加工装配、售后服务等多个环节进行全面的质量控制，在每一个关键位置均设有检验岗位，确保产品的品质。
公司所生产的焊枪类产品被列入强制性产品认证目录，公司已按照相关规定获取了ISO9001:2015质量管理体系认证、CE认证及CQC自愿认证，为公司提升国内外竞争力，建立良好的品牌形象奠定了基础。
（三）销售模式
1、海外销售
公司海外销售主要通过销售人员积极开拓和维护海外客户资源，经双方洽谈后，确定合作关系，签订框架合同。具体销售金额根据每批订单确定，公司将订单产品直接销售给海外客户。经过几年的努力，
公司逐步开拓海外业务，公司产品已销往意大利、德国、俄罗斯、波兰、西班牙等多个国家和地区，目前正在积极开拓美洲市场。
随着公司海外业务的增加，客户区域分散度不断提高，为了配合公司产品在海外的推广，高效管理境外销售业务，经过严格甄选，公司与具备丰富海外销售经验和广阔销售渠道的贸易公司签订了合作协议，由贸易公司将公司产品销往海外更多客户。贸易公司一般以订单形式采购公司产品，在订单上注明货物的交付时间、货物清单及金额、货款支付时间及方式等事项，公司与贸易公司协商约定，可直接向海外客户交付货物。
2、国内销售
公司国内销售主要采用直销模式。由于公司下游客户不乏国内大型上市公司，对焊枪技术服务能力要求较高，部分客户向公司采购定制化产品。为了根据客户需求迅速、准确地提供专业化、个性化的生产方案，公司建立了成熟的直销体系。在目前客户相对集中于江、浙、沪、深等地区，销售网络具有一定区域性的情况下，为保证销售毛利率，公司采用直接销售的方式进行产品推广。
报告期内，公司引入渠道下沉的营销策略，扩充经销商规模，协助经销商拓宽销售渠道，提高产品覆盖率和占有率，加强对终端市场的控制力；公司会继续加大对经销商的扶持力度，提供技术服务支持，并完善售后服务体系，帮助经销商解决售后问题，以便经销商更好的服务客户，提升客户满意度；实施个性化的销售政策，准确获取并满足客户不同的焊接需求；适当增加销售人员储备，并加强销售人员关于产品及销售技能等方面的培训。
未来，公司将进一步探索电商业务，将线下销售与线上销售有机结合，拓宽市场范围，提高公司知名度及产品的市场份额。
（四）研发模式
公司立足于成为焊枪类设备生产与焊接技术服务的高新技术企业。公司以产品质量和专业技术为突破口，根据客户需求设计和研发产品，与客户建立起长期的战略合作关系。公司拥有一支具有高度凝聚力及丰富实践经验的研发人才队伍，逐步形成一定的产品与技术储备，目前公司拥有1个发明专利、31项实用新型专利及40项外观设计专利。对于现有产品的改进，公司主要利用销售部的客户使用反馈信息，研究应用新方法、新工艺及新材料对现有产品进行改进和升级，以提升产品的性能和品质；对于新产品的研发，公司则积极向国外先进技术学习，并结合我国市场的特征，进行技术可行性和市场可行性分析，对通过可行性论证的新产品进行立项，并制定详细的研发计划和实施方案，由技术部下设的对接各事业部的研发团队牵头，组织研发活动。公司更加注重产品在专门应用领域的使用与客户体验，及新的焊接工艺。新成立的中央实验室保证产品在研发以及推广过程中的充分验证。公司未来将不断有新产品推向市场，为公司创造更多的盈利增长点。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司自成立以来，专注从事焊割炬及焊割配件的研发、生产和销售，主营业务快速发展。报告期内，公司进一步加强产品研发、市场开拓和生产管理，共实现营业收入235,180,142.70元，较上年同期增长8.89%，净利润18,696,838.73元，较上年增长49.06%。截至报告期末，公司资产总额达到181,405,610.37元，较上年同期增长18.75%。
报告期内，公司营业收入235,180,142.70元，较上年同期增长8.89%，主要原因为：1）原有客户订单量的增加；2）公司扩大经销商规模及海外市场业务，提高产品覆盖率和市场占有率，进而新客户订单量增加；3）无锡胜斐纳入合并报表范围。
报告期内，公司净利润18,696,838.73元，较上年增长49.06%，主要原因为：1）公司加大业务拓展，营业收入同比增长；2）报告期内，公司原材料采购费用随着国际金属铜类价格的波动而变动，但公司铜类产品销售价格采用铜价区间化方式进行报价，因此随着公司业务的增长，公司综合毛利率有所提高，进而使得净利润增加。
报告期内，公司资产总额较上年末增长18.75%，主要原因为：1）公司良好运行，经营成果累积；2）公司控股子公司的少数股东同比例增资；3）无锡胜斐和无锡镱诺纳入合并报表范围；4）随营业收入增加而增加的应收账款；5）因公司业务量的增加而增加的存货储备；6）投资设立的控股子公司赛拉米构建固定资产。
公司根据行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几方面开展工作：
1、持续研发技术创新，提升公司核心竞争力
持续的技术创新是公司的核心竞争优势。2020年，公司未来将持续加大研发投入力度，以期提升产品技术含量，保持技术领先优势，提高公司创新能力，加快新产品上市速度，此外，公司将强化技术中心与销售中心的协同作战能力，及时挖掘和跟进客户需求，并以客户需求为导向，加强产品改造和技术创新，进而提高客户的满意度和忠诚度。
2、营销渠道建设
公司将继续实施渠道下沉，扩充经销商规模，协助经销商拓宽销售渠道，提高产品覆盖率和占有率，加强对终端市场的控制力；公司会继续加大对经销商的扶持力度，提供技术服务支持，并完善售后服务体系，帮助经销商解决售后问题，以便经销商更好的服务客户，提升客户满意度；实施个性化的销售政
策，准确获取并满足客户不同的焊接需求；适当增加销售人员储备，并加强销售人关于产品及销售技能等方面的培训。
3、提升制造管理水平，加强产品品质管理
公司将继续加强各事业部团队建设和管理挖潜，提升团队责任意识，建立公司制造人才梯队；优化生产资源的有效配置，推动生产线自动化建设，提高自动化、信息化设备的运用，促进制造效率不断提升；针对客户端和市场端的多种需求，积极探索柔性化生产管理与交付模式，提高订单及时交付率。
加强产品品质管理，从源头抓起，加强原材料品质管控，提高标准化作业水平，降低产品故障率；深入分析品质问题及其解决措施的有效性，完善问题处理流程体系建设。
4、深化内部管理改善，提高公司经营管理水平
公司将继续开展标准化工作，从采购、人力资源管理等多方面助力提高公司经营管理水平：继续大力推进公司标准化工作，以产品梳理为核心，推动研发、生产、采购、销售体系的优化和变革，提升公司整体运营效率；加强采购计划管理，解决物料供应及时性问题，对供应商进行系统管理，提升预测与计划的准确性以提高交付率；根据公司经营目标及发展战略，完善公司薪酬政策，引进外部优秀人才，建立内部员工职业发展通道，完善公司人才供应体系。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营团队、核心技术和业务团队，人员稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营和发展能力。

　　四、风险因素
（一）工业经济景气度下滑的风险
焊接与切割设备制造行业下游的终端用户为建筑、机械制造、造船、钢结构、车辆制造、电建、管
道、化建、锅炉、桥梁等。目前我国宏观经济下行压力较大，特别是周期性行业景气度下降较多，焊割设备行业的下游领域市场需求有所收缩。虽然公司现正积极开发新技术、新产品，进一步开拓发展海外市场与新兴行业优质客户，但仍可能受到整个工业经济景气度下滑影响，导致公司的销售规模收缩，盈利水平下降。
应对措施：为应对国内宏观经济下行带来的市场风险，公司现正积极开发新技术、新产品，进一步开拓发展海外市场与新兴行业优质客户，通过提升公司自身核心竞争力来提高公司的盈利能力。
（二）市场竞争加剧的风险
公司主要产品是焊割炬即焊枪，客户主要为焊机成套设备生产厂商及贸易公司。焊枪作为焊割设备的配件，该细分行业的竞争情况与整个焊接与切割设备制造行业的情况类似，市场上的企业数量众多，行业集中度较低，市场竞争激烈。若未来公司因技术不能保持先进性或管理能力不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大的市场竞争风险。
应对措施：为应对市场竞争加剧的风险，公司加大对新技术、新产品的研发投入和对先进自动化生产设备的购置投入，通过不断地开发新产品满足客户多样化的需求以及提高产品性能和生产效率来提升公司的竞争优势，从而在众多竞争对手中保持稳固的行业地位。
（三）原材料价格波动风险
焊枪生产的直接材料主要是铜棒、铜金属件、电缆、塑料件等，因此公司的产品成本受铜价的影响较大。2019年主要原材料耗用成本占生产成本比例为87.60%。原材料采购价格的变化是导致公司毛利率波动的重要因素。铜属于大宗有色金属，其价格直接受国际铜类金属价格波动影响，如果铜产品价格大幅波动，将可能在短期内给企业生产经营造成较大的影响。
应对措施：为应对原材料价格大幅波动带来的风险，公司采取按需、多次、小批量的采购模式，按经测算的最低安全库存量保有库存。公司原材料库存随着公司订单数量的变化和对市场发展的预测而变动。
（四）实际控制人的控制风险
公司实际控制人为徐建、俞凯，截至本年报披露日，徐建与俞凯合计持有公司68.28%的股权，能对公司决策产生重大影响并能够实际支配公司的经营决策。虽然公司不断完善法人治理结构，也已建立健全了包括三会议事规则、关联交易制度、对外担保制度等一系列公司治理制度且认真执行，但公司实际控制人仍可凭借其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，从而影响公司及中小股东的利益。
应对措施：针对此风险，公司不断完善法人治理结构，也已建立健全了包括三会议事规则、关联交易制度、对外担保、对外投资制度等一系列公司治理制度且认真执行。
（五）国家或地区政治、经济环境变动风险
报告期内,公司外销收入的金额9,177.40万元,占主营业务收入的比重为39.67%,公司外销业务的规模逐步增长。公司外销产品的终端市场主要分布在欧洲地区，公司产品出口地区的整体政治及经济形势较为稳定。由于公司外销业务规模逐步增长，因此公司产品出口国家或地区的政治、经济形势政策的变
化对公司的持续经营能力存在一定影响。未来若公司产品出口国家或地区的政治、经济环境出现恶化，例如发生战争或冲突、对外贸易政策变动、经济政治政策突变等，将导致对公司产品的需求下降，从而对公司的业绩产生一定影响。
应对措施：公司海外市场拓展团队海外销售经验丰富，在进行海外市场开发时，会对所选国家、地区的政治和经济环境进行严格、谨慎地考量，且一般选择整体形势相对稳定的地区，如欧洲、美洲等作为主要客户开发地，避免政治、经济环境变动带来的风险。
（六）汇率波动对公司持续经营的影响
公司产品出口多个国家和地区。近些年公司的外销金额不断提升，公司与国外客户主要以美元、欧元结算，2019年公司发生的汇兑收益为244,926.49元,占当期净利润比重为1.31%。随着汇率制度改革不断深入，人民币汇率波动日趋市场化，汇率波动区间加大，同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势。若未来美元、欧元兑人民币汇率出现大幅波动,公司的业绩将受到一定的影响。
应对措施：为应对汇率波动对公司持续经营产生的影响，公司通常选用汇率稳定的货币作为支付货币。此外，公司销售及财务相关负责人员密切关注外汇市场，根据对汇率走势的判断，灵活选择支付货币，从而降低汇率风险。
（七）环保政策变动风险
公司十分注重环境保护和治理工作，生产经营严格遵守有关环保法规的规定，并接受国家有关环保部门的检查。公司生产过程中产生的生产废水，烟尘、粉尘废气及生产环节的噪声等污染物对环境产生的不良影响较小。公司已严格按照有关环保法规及相应标准对上述污染性排放物进行了有效治理，上海市松江区环境监测机构对公司“三废”排放进行监测，监测报告显示公司各项排放均达到了国家环保规定的标准。随着环保意识的增强及政府环保要求趋严，公司积极采取环保措施，加大环保投入；严格按照相关法律法规、生产规范进行日常管理，建立了严格的标准操作规范，但仍无法完全排除因人为操作失误或意外原因导致的环保事故或安全生产事故，从而影响公司的正常经营活动。因此，公司存在一定的环保和安全生产风险。
应对措施：公司建立健全环境污染事故应急机制，加强安全生产的监督检查，全面排查各类风险隐患，层层落实安全生产责任，树立“安全第一、环保优先”的理念，完善与安全生产相关的内部控制制度和流程，提高公司及公司子公司应对涉及公共危机的突发环境污染事故的能力，从源头上防范和控制安全生产管理风险，维护社会稳定，保障公众生命健康和财产安全，促进社会全面、协调、可持续发展。
（八）品牌及产品被仿冒伪造的风险
随着市场竞争的加大，由于我国市场经济秩序正在完善之中，存在某些不法厂商为获取高额利益，仿冒公司品牌进行非法生产销售的可能。虽然公司已尽力采取各种方式保护公司品牌与声誉，但在一定时期内涉及公司品牌的假冒伪劣及侵权产品仍可能存在，从而侵害公司经济利益。
应对措施：为了防止品牌被仿冒，公司一方面积极申请商标保护，在对主要产品进行商标保护的同时，将保护类别扩大至主要产品以外的其他近似产品和类别上，即申请防御性商标，将相关近似的文字、图样等申请商标保护；另一方面，公司加强对假冒、仿冒产品的打击力度，配合相关政府部门查处假冒、
仿冒产品，并积极通过法律手段打击侵权主体，维护公司的品牌形象。
（九）子公司管理风险
为实施公司发展战略规划，近年来公司投资设立了数家境内外子公司。子公司数量的增多及业务拓展的加速，对公司在经营管理、风险控制、市场开拓以及资源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理水平和管理模式不能随着公司的发展速度及时进行调整和完善，管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等，都将阻碍公司的正常发展，影响公司的综合竞争力。
应对措施：公司将整合现有的研发、销售、生产等各方面资源，加大人才引进和培养，建立有效的约束和激励机制，进一步完善公司的管理制度，并设立公司风险管理体系，构建集中、时效、量化的风险管理模式，切实提高公司风险管理信息化水平，进一步增强公司风险识别、量化评估和控制的能力；公司将各子公司纳入全面风险管理体系，探索构建有效的子公司风险管理模式，确保全面风险管理体系与公司发展战略相适应，为公司业务的稳健、可持续发展提供保障。 收起▲