提供绿建技术的一体化、全流程咨询、设计、系统运行等服务
技术咨询、系统运营维护、系统施工、商品销售
技术咨询 、 系统运营维护 、 系统施工 、 商品销售
从事建筑科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让,市场营销策划,机械设备、机电设备、空调设备、自动化控制设备的销售、安装、维护,建设工程造价咨询,建筑装饰装修建设工程设计施工一体化,项目管理,计算机系统集成,计算机网络工程,企业管理服务,企业管理咨询。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中铁置业集团济南有限公司 |
407.55万 | 12.68% |
中铁置业集团济南有限公司 |
407.55万 | 12.68% |
马鞍山星文房地产开发有限公司 |
396.23万 | 12.33% |
马鞍山星文房地产开发有限公司 |
396.23万 | 12.33% |
上海朗诗投资管理有限公司成都分公司 |
348.02万 | 10.83% |
上海朗诗投资管理有限公司成都分公司 |
348.02万 | 10.83% |
南京京瑞房地产投资有限公司 |
259.34万 | 8.07% |
南京京瑞房地产投资有限公司 |
259.34万 | 8.07% |
成都海兴冷业贸易股份有限公司 |
234.91万 | 7.31% |
成都海兴冷业贸易股份有限公司 |
234.91万 | 7.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京朗诗物业管理有限公司 |
2662.67万 | 12.54% |
| 南京朗诗物业管理有限公司 |
2662.67万 | 12.54% |
| 南京奥益房地产开发有限公司 |
1273.58万 | 6.00% |
| 南京奥益房地产开发有限公司 |
1273.58万 | 6.00% |
| 成都世纪睿华酒店管理有限责任公司 |
1238.68万 | 5.83% |
| 成都世纪睿华酒店管理有限责任公司 |
1238.68万 | 5.83% |
| 冠林电子有限公司 |
984.23万 | 4.64% |
| 冠林电子有限公司 |
984.23万 | 4.64% |
| 四川家乐美房地产经纪有限公司 |
893.86万 | 4.21% |
| 四川家乐美房地产经纪有限公司 |
893.86万 | 4.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通四建工程劳务有限公司 |
602.12万 | 7.14% |
| 南通四建工程劳务有限公司 |
602.12万 | 7.14% |
| 南京仕高建筑设备工程有限公司 |
420.27万 | 4.98% |
| 南京仕高建筑设备工程有限公司 |
420.27万 | 4.98% |
| 北京华盛康科技发展有限公司 |
392.84万 | 4.66% |
| 北京华盛康科技发展有限公司 |
392.84万 | 4.66% |
| 福州米立科技有限公司 |
364.94万 | 4.33% |
| 福州米立科技有限公司 |
364.94万 | 4.33% |
| 北京中立格林传感科技股份有限公司 |
359.35万 | 4.26% |
| 北京中立格林传感科技股份有限公司 |
359.35万 | 4.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
南京朗诗物业管理有限公司 |
1333.02万 | 33.26% |
南京朗诗物业管理有限公司 |
1333.02万 | 33.26% |
成都世纪睿华酒店管理有限责任公司 |
1238.68万 | 30.90% |
成都世纪睿华酒店管理有限责任公司 |
1238.68万 | 30.90% |
浙江朗诗建筑装饰有限公司 |
264.15万 | 6.59% |
浙江朗诗建筑装饰有限公司 |
264.15万 | 6.59% |
南京朗宏置业有限公司 |
177.41万 | 4.43% |
南京朗宏置业有限公司 |
177.41万 | 4.43% |
万科物业管理有限公司 |
133.65万 | 3.33% |
万科物业管理有限公司 |
133.65万 | 3.33% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京朗诗物业管理有限公司 |
2398.70万 | 15.42% |
| 南京朗诗物业管理有限公司 |
2398.70万 | 15.42% |
| 北京万湖房地产开发有限公司 |
2012.75万 | 12.94% |
| 北京万湖房地产开发有限公司 |
2012.75万 | 12.94% |
| 南通市宏泰房地产有有限公司 |
1752.66万 | 11.27% |
| 南通市宏泰房地产有有限公司 |
1752.66万 | 11.27% |
| 江苏恒龙装饰有限公司 |
1706.96万 | 10.98% |
| 江苏恒龙装饰有限公司 |
1706.96万 | 10.98% |
| 成都世纪睿华酒店管理有限责任公司 |
1522.21万 | 9.79% |
| 成都世纪睿华酒店管理有限责任公司 |
1522.21万 | 9.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 博尔建设集团有限公司 |
996.72万 | 19.40% |
| 博尔建设集团有限公司 |
996.72万 | 19.40% |
| 上海豫迈机电设备有限公司 |
529.53万 | 10.31% |
| 上海豫迈机电设备有限公司 |
529.53万 | 10.31% |
| 南通华信中央空调有限公司 |
322.81万 | 6.28% |
| 南通华信中央空调有限公司 |
322.81万 | 6.28% |
| 烟台宝源净化有限公司 |
251.26万 | 4.89% |
| 烟台宝源净化有限公司 |
251.26万 | 4.89% |
| 上海洗霸科技股份有限公司 |
181.48万 | 3.53% |
| 上海洗霸科技股份有限公司 |
181.48万 | 3.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
北京万湖房地产开发有限公司 |
2012.75万 | 47.27% |
北京万湖房地产开发有限公司 |
2012.75万 | 47.27% |
南京朗诗物业管理有限公司 |
1204.54万 | 28.29% |
南京朗诗物业管理有限公司 |
1204.54万 | 28.29% |
南京市丹桂园住宅小区业主委员会 |
110.20万 | 2.59% |
南京市丹桂园住宅小区业主委员会 |
110.20万 | 2.59% |
南京朗宏置业有限公司 |
82.15万 | 1.93% |
南京朗宏置业有限公司 |
82.15万 | 1.93% |
南京金东房地产开发有限公司 |
76.35万 | 1.79% |
南京金东房地产开发有限公司 |
76.35万 | 1.79% |
一、商业模式 公司所属行业为：根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“M74科学研究和技术服务业”中的“专业技术服务”（行业代码：M7491）；公司主营业务为：提供绿建技术的一体化、全流程咨询、设计、系统运行等服务，帮助提升室内环境健康舒适水平。业务涵盖住宅、酒店、办公、学校等多种物业类型。公司的主要商业模式如下： 1、销售模式 （1）项目信息收集：公司采取定期活动营销、竞争性谈判、客户推荐、渠道信息等方式获取客户及项目信息； （2）项目承接评审：针对项目信息，结合公司能力资源现状，由拓展人员发起项目承接评审； （3）业主诉求了解：拓展人员不断了解项目情况、客户需求等信息；... 查看全部▼
一、商业模式
公司所属行业为：根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“M74科学研究和技术服务业”中的“专业技术服务”（行业代码：M7491）；公司主营业务为：提供绿建技术的一体化、全流程咨询、设计、系统运行等服务，帮助提升室内环境健康舒适水平。业务涵盖住宅、酒店、办公、学校等多种物业类型。公司的主要商业模式如下：
1、销售模式
（1）项目信息收集：公司采取定期活动营销、竞争性谈判、客户推荐、渠道信息等方式获取客户及项目信息；
（2）项目承接评审：针对项目信息，结合公司能力资源现状，由拓展人员发起项目承接评审；
（3）业主诉求了解：拓展人员不断了解项目情况、客户需求等信息；
（4）项目建议书：项目信息及需求明晰后，拓展人员提请产品服务中心指派相应专业人员负责技术支持，针对项目特点制定《项目建议书》，提出产品概念建议及后续项目工作说明；
（5）合同洽谈与签订：拓展人员带领技术人员，共同向客户进行方案提报与报价说明。
2、研发模式
公司的研发模式分为自主研发与合作研发。
（1）自主研发：公司技术研发中心不断收集绿建技术相关的新技术、新工艺、新材料等信息，结合产品服务中心、系统运维团队对产品的优化需求，选取具有研发价值、公司在短期内有能力攻克的可研发项目，编写可行性分析报告，由技术研发中心成立专门项目组，进行研发项目立项及策划，研发项目结束后，及时完成项目总结报告，描述项目目标达成情况、项目工作开展经验及教训，及相关资源效用分析等。
（2）合作研发：公司技术研发中心在收集信息、同行业交流、上下游沟通时，针对共同关注的新材料、新工艺、新技术、新设备等方面的共同关注点，与相关机构如供应商、上游房产公司共同组建研发项目组，由项目经理进行项目整体策划工作，并根据工作节点进行阶段性成果汇报，调研发目标及后续工作计划，研发工作完成后，形成项目总结报告和成果报告，项目成果由参与方共享。
3、盈利模式
朗绿科技是一家提供绿建技术服务、提升室内环境品质的技术服务型公司，服务流程涵盖绿建全生命周期，包括建筑科技系统咨询、健康家居、智能家居、系统运维等。公司的核心资源在于专业领域的知识积累以及高素质的员工，公司通过三个方面来提高市场的溢价能力：
（1）通过优质项目的历练、针对性的培训项目，提升人力资源素质；
（2）通过项目管理体系梳理、专业模块标准化，不断提升项目服务工作的效率；
（3）通过绿建技术领域整合应用研发，不断拓展新的业务领域和创新的技术解决方案。公司逐步形成了以绿建技术咨询为切入点、带动技术系统施工以及自主研发产品销售的多利润点盈利模式。
二、经营情况回顾
报告期内，公司主营业务为提供绿建技术的一体化、全流程咨询、设计、系统运行等服务，帮助提升室内环境健康舒适水平，为客户提供绿色建筑、建筑节能以及健康的建筑室内环境综合解决方案。
技术服务及产品类别围绕绿建技术全生命周期应用，涵盖绿建技术设计咨询、采购指导、施工指导、营销支持、运行调试和绿建认证等项目全寿命周期。
公司在保持业务持续稳步发展的基础上，积极整合公司的业务以提高公司盈利能力。根据各个业务模块及价值链对母公司和子公司的业务进行了划分，保障公司在绿建技术的价值链中的完整性及盈利能力。2019年上半年，公司的主营业务收入88,686,938.18元，公司主营业务收入占同期营业收入比重均为100%，公司主营业务明确，报告期内主营业务未发生重大变化。
报告期内，公司以“健康、舒适、环保、节能、智慧”为客户价值，积极引进高端人才，实现技术创新。公司通过优化传统三恒建筑体系、打造装修污染控制体系、研发因地制宜的被动式建筑解决方案，同时通过全屋信息中心为载体集成物联网、云平台、智能终端等技术，让绿色建筑科技更贴合居住者健康生活的需求。
公司以市场需求为导向，紧紧抓住绿色建筑技术的发展契机，加快技术工艺改进，以分享中国绿色建筑技术及市场需求发展的成果，促使公司成为世界一流的绿色建筑技术服务商。
三、风险与价值
1、存货管理风险
随着公司业务规模的扩大、科技系统技术服务与施工合同的增多，各报告期末公司尚未验收结算的项目形成的存货余额不断增加，截至2019年6月30日、2018年12月31日、2017年12月31日，公司的存货净额分别为7,745.95万元、7,353.86万元、4,644.36万元，占期末资产总额的比例分别为33.23%、29.46%、27.54%。虽然公司现有存货是正常经营过程形成的，符合公司经营的实际情况，但若出现市场或客户状况发生异常变化等情况，将对公司经营业绩带来不利影响。
应对措施：公司在加强存货日常管理的同时，不断提高研发及科技系统设计、咨询、施工人员能力，保持与客户的良好沟通，及时结算完工项目，减少存货风险。
2、应收账款无法收回的风险
随着公司业务规模的扩大、结算项目的增多，各报告期末应收账款呈增长趋势。截至2019年6月30日、2018年12月31日、2017年12月31日，公司的应收账款净额为5，153.86万元、4,377.29万元、2,513.96万元，占资产总额的比例分别为22.11%、17.54%、14.91%。公司应收账款的主要客户为上游房地产开发企业，若出现国家政策环境发生变化、客户资金较为紧张等情况时，可能会存在无法及时收回款项、占用公司资金的情况。
应对措施：公司在积极开拓市场的同时，保持与客户的良好沟通，按照合同约定及时催收款项；同时，本公司结合客户结算方式等特点，制定了较为谨慎、符合公司实际情况和行业特点的坏账政策。
3、营运资金风险
2019年6月30日、2018年12月31日、2017年12月31日，公司的资产负债率分别为59.99%、66.54%、71.20%；2019年半年2018年度、2017年度公司的经营活动产生的现金流量净额分别为-5,740.50、4,016.83万元、4,567.91万元。公司融资渠道有限，营运资金较为紧张，主要依赖于银行短期借款、股东增资等融资渠道、资产负债率相对较高、经营活动现金流量趋紧张。若未来金融政策等发生不利于公司及相关行业的变化，可能会对公司发展产生一定的影响。
应对措施：一方面，公司不断加强应收账款管理，制定了较为谨慎、符合公司实际情况和运行特点的坏账政策，保证客户回款的及时性；另一方面，公司在保持与银行等传统金融机构合作的同时，积极探索资本市场，拓展融资渠道。
4、关联交易依赖风险
2019年半年度、2018年度、2017年度公司向关联方提供服务、销售商品确认的收入分别为30,044,485.44元、84,565,711.33元、40,316,756.68元，占各期营业收入的比例分别为33.88%、39.83%、25.92%，2019年半年度，在手未完成合同额28,728.30万元，其中关联交易5709.47万元，占比19.87%。
应对措施：为防止公司股东及其关联方占用或者转移公司资金、资产及其他资源的行为发生，公司积极落实《关联交易决策制度》，规定了关联交易的审批、表决和回避程序，防止股东及关联方资金占用或者转移公司资金、资产及其他资源的行为；同时，公司、控股股东、实际控制人均已出具承诺将严格遵守有关法律、法规和规范性文件的要求及规定，按照公司制定的各项规章制度，减少和规范关联交易的情形。
5、专业人才流失风险
公司所从事的绿色建筑科技系统的咨询、设计、施工、系统运行服务属智力密集型行业，业务的发展与公司所拥有的专业人才数量和素质紧密相关。经过多年发展，公司已拥有一支素质高、能力强的人才队伍。公司已经为职工提供了多元化、个性化的个人发展路径，并建立了良好的人才稳定机制和发展平台，努力实现企业和职工共同成长。但若核心技术人员和优秀管理人才大规模流失，将给公司的经营发展带来不利影响。
应对措施：公司目前已形成一定的品牌影响力，管理层团队较为稳定。随着公司的迅速发展壮大，公司计划引入更多的优秀人才，以进一步提高公司的市场竞争力。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司坚持以健康、人本、进取为核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高品质的产品和优异的服务，尽力履行着企业的社会责任。公司始终把承担社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到企业管理与发展的实践中，以科技创新支持绿色建筑以及环境保护。
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