防爆电气产品和工业照明设备的研发、制造和销售。
电机销售、灯具销售、电机修理、出售材料
电机销售 、 灯具销售 、 电机修理 、 出售材料
照明产品、机电产品领域内的技术开发、技术咨询,照明产品、机电产品生产、销售,空调设备、电源器件、通讯设备、环保设备、仪器仪表的销售,从事货物及技术的进出品业务。[依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动]
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 南亚光电商贸(昆山)有限公司 |
637.55万 | 25.06% |
| 欧普(中山)智能科技有限公司 |
215.73万 | 8.48% |
| 法国FR83-P592501 |
196.29万 | 7.72% |
| 旗升照明(上海)有限公司 |
140.76万 | 5.53% |
| 俄罗斯RU81-MGQ197 |
136.35万 | 5.36% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江中控慧机科技有限公司 |
267.38万 | 8.25% |
| 浙江艺菱科技有限公司 |
191.42万 | 5.91% |
| 浙江茸创机械制造有限公司 |
88.56万 | 2.73% |
| 嵊州市恒泰电声科技有限公司 |
66.77万 | 2.06% |
| 江阴市顺拓金属制品有限公司 |
60.75万 | 1.88% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 法国FR83 |
740.90万 | 18.02% |
| MosGorMash ltd. |
563.33万 | 13.70% |
| 南亚光电商贸(昆山)有限公司 |
420.68万 | 10.23% |
| 中国寰球工程有限公司 |
172.83万 | 4.20% |
| 欧普(中山)智能科技有限公司 |
140.66万 | 3.42% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| Nichia America Corpo |
199.78万 | 12.12% |
| 江阴市顺拓金属制品有限公司 |
149.11万 | 9.04% |
| 景旺电子科技(龙川)有限公司 |
87.27万 | 5.29% |
| 嵊州市恒泰电声科技有限公司 |
83.15万 | 5.04% |
| 浙江艺菱科技有限公司 |
71.03万 | 4.31% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江中控慧机科技有限公司 |
1886.79万 | 37.06% |
| 南亚光电商贸(昆山)有限公司 |
834.82万 | 16.40% |
| MosGorMash ltd. |
755.97万 | 14.85% |
| Shindaiwa Limited UK |
534.76万 | 10.50% |
| 欧普照明股份有限公司 |
269.31万 | 5.29% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江阴市顺拓金属制品有限公司 |
300.68万 | 11.27% |
| Nichia America Corpo |
215.73万 | 8.08% |
| 扬州市辰祥照明科技有限公司 |
159.02万 | 5.96% |
| 嵊州市恒泰电声科技有限公司 |
101.59万 | 3.81% |
| 景旺电子科技(龙川)有限公司 |
99.37万 | 3.72% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 黑龙江省龙油石油化工股份有限公司 |
961.10万 | 10.00% |
| Shindaiwa Limited UK |
905.63万 | 9.43% |
| 南亚光电商贸(昆山)有限公司 |
650.34万 | 6.77% |
| ELEXPROM |
649.52万 | 6.76% |
| 青岛诺诚化学品安全科技有限公司 |
534.29万 | 5.56% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 上海青园模具有限公司 |
628.86万 | 17.99% |
| 江阴市顺拓金属制品有限公司 |
376.07万 | 10.76% |
| 深圳市光源和供应链管理有限公司 |
116.61万 | 3.34% |
| 丞硕商贸(上海)有限公司 |
100.68万 | 2.88% |
| 上海言博五金机械厂 |
94.18万 | 2.69% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| ELEXPROM |
771.10万 | 10.09% |
| 南亚光电商贸(昆山)有限公司 |
669.63万 | 8.77% |
| 中国石化管道储运有限公司 |
300.82万 | 3.94% |
| 欧普照明股份有限公司 |
294.19万 | 3.85% |
| 中国石油化工股份有限公司广州分公司 |
225.90万 | 2.96% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江阴市顺拓金属制品有限公司 |
261.18万 | 6.30% |
| LG lnnoteK CO.LTD |
208.61万 | 5.03% |
| 南京君乐机电设备有限公司 |
141.09万 | 3.40% |
| 飞浦防爆电器有限公司 |
140.53万 | 3.39% |
| Nichia America Corpo |
127.33万 | 3.07% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司是一家集LED工业照明、LED防爆照明、智能电机等产品的研发、生产、销售及售后服务为一体的高新技术企业,主要专注于防爆电气产品、工业照明设备、智能静电测控系统和智能转动设备测控系统四大类产品研发制造,公司是国内LED防爆灯具领域的行业开拓者,是防爆电气技术领域行业领先者。 1.采购模式 公司采用“按计划生产,定点采购”的采购模式。 由于公司的产品主要是基于标准化、模块化设计生产的,因此培育开发了一批专用的零配件制造厂商,由其为公司提供品质稳定、批量化的零部件。公司拥有独立的采购系统,以保证原材料和零部件供应的及时、经济和高效。... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司是一家集LED工业照明、LED防爆照明、智能电机等产品的研发、生产、销售及售后服务为一体的高新技术企业,主要专注于防爆电气产品、工业照明设备、智能静电测控系统和智能转动设备测控系统四大类产品研发制造,公司是国内LED防爆灯具领域的行业开拓者,是防爆电气技术领域行业领先者。
1.采购模式
公司采用“按计划生产,定点采购”的采购模式。
由于公司的产品主要是基于标准化、模块化设计生产的,因此培育开发了一批专用的零配件制造厂商,由其为公司提供品质稳定、批量化的零部件。公司拥有独立的采购系统,以保证原材料和零部件供应的及时、经济和高效。公司采购的主要原材料为LED、电源、压铸壳体、五金件以及专用配件等。其中压铸壳件及专用配件主要由公司设计完成并再委外生产后回购的。
公司采购的主要特点有:(1)原、辅材料采购归口统一。公司采购部根据生产计划和各车间及部门的申购计划,结合实际库存情况,确定最佳采购和储存批量,统一编制采购计划。(2)公司建有原材料供应商评价制度和供应商档案、供应商准入标准、供应商培育制度,对供应商进行分级管理,并与产品质量优良、信誉好的供应商确立长期采购关系。
2.销售模式
公司采取直接推广的销售模式。
直接推广模式为公司独立完成产品的销售工作。公司的营销中心负责前期的市场营销和项目投标工作,订单的获取方式有:一是用户采取招标方式采购,公司中标后,与客户签订销售合同;二是公司直接与用户议标或竞争性谈判后,签订销售合同。经过多年的市场开拓,公司在全国范围内划分多个销售大区,建立全国性的营销和服务网络。公司不断加强渠道建设,建立和完善了客户管理系统,整合现有销售资源,细化销售区域分工,提高销售网络的效率,增强对市场的覆盖与渗透能力,保证了对客户的近距离服务,更好地维护客户与开拓市场。
3.盈利模式
公司是一家以研发和销售为主,集LED工业照明、LED防爆照明、工业电机等产品的研发、生产、销售及售后服务为一体的高新技术企业。公司盈利的主要来源是LED工业照明、LED防爆照明、电机等产品的销售收入。公司凭借自身的研发实力与管理效率,随时掌握市场需求与技术动态,为客户生产提供符合标准与需要的LED照明产品,并提供完善的售后服务,从中获取具有较高附加值的收入及利润。公司不断加大研发投入,探索并应用行业新技术,推出更具有市场竞争力的产品,增强产品竞争力,提高公司盈利水平。
公司是上海市节能服务机构,可以开展合同能源管理业务。公司与多家客户签订合同能源管理协议,协议的主要内容是公司向客户销售LED照明灯具与防爆灯具,利用LED光源的节能效果为客户降低生产过程中的能源消耗费用,并从节约下来的费用中按照一定比例收取节能服务费。同时政府会依据节能效果给予相应的补贴。与传统销售灯具盈利模式相比,合同能源管理促使公司与客户建立长期、稳定的合作关系,也为公司带来了持续稳定的营业收入。
报告期内,公司商业模式较上年度没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1.宏观经济波动及下游行业景气程度变化风险
公司是国内领先的防爆电器、工业照明设备供应商,产品广泛应用于石油、化工、煤矿、天然气等存在易燃易爆气体的危险作业环境及配套厂区。总体来看,公司下游客户传统工业企业比重较高,其对防爆电器、工业照明设备的需求与我国宏观经济发展间关系较为密切。因此,公司的生产经营、业绩水平等也受到宏观经济增速波动的影响,具有一定的周期性特征。
2.汇率波动风险
公司产品远销独联体、东南亚、中东、南美等海外市场,是国内重要的LED防爆照明产品出口商,因此公司一部分收入来自于对国外合作伙伴的出口。公司出口产品一部分以美元结算,人民币浮动汇率制度使公司出口货款的兑换存在很大不确定性。尤其是未来假如人民币兑美元汇率上升将使公司出口产品获得的收入在兑换为人民币结算时面临承兑损失,使公司面临汇率波动风险。
3.技术人员流失风险
公司作为防爆电器与工业照明行业的高新技术企业,在基础研究、技术研发、市场拓展和公司管理等方面需要各类专业人才,特别是核心技术人员。公司的核心技术团队较早参与了LED防爆灯具的研究与开发,是国内拥有自主研发技术与生产能力于一体的LED防爆灯具技术团队之一,通过多年的从业经历和技术探索,积累了丰富的技术经验,使公司形成了较强的技术优势。公司的核心技术团队自公司成立以来一直保持较高的稳定性,但随着市场竞争的不断加剧,行业内对优秀人才的争夺也日趋激烈,如果今后发生核心技术人员离职,而公司不能安排适当人选接替,将会对公司造成一定的不利影响,使公司面临核心技术人才流失的风险。
4.公司产品出口面临出口国经济形势与国际关系影响的风险
作为国内重要的与工业照明设备生产商,旗升电气产品中有较大比重出口至俄罗斯、巴西、印度尼西亚、泰国、南非等国家和地区。经过数年的国外市场开拓,公司与国外客户建立了长期稳定合作关系。但由于目前公司产品主要出口到发展中国家,这些国家的经济形势受其国内政治、社会环境的影响较大,其未来经济发展存在一定的不确定性,使公司面临产品稳定出口的风险;另外公司与国外客户的关系还受我国与产品出口国双方关系的影响,使公司产品出口可能面临国际关系改变而受到冲击的风险。
5.市场竞争的风险
公司是专业从事防爆电器与工业照明设备研发、生产、销售和服务的企业。随着石化、煤炭等行业安全生产标准提高,对防爆电器与工业照明设备的市场需求旺盛,将会有更多企业涉足该行业,预计该行业的市场竞争局面将更加激烈。若公司不能持续增加投入,增强技术水平,提高管理效率,发挥规模效应,以提高核心竞争力,将面临市场竞争加剧的风险。
6.外协风险
公司部分配件采取了外协生产的模式,导致对公司经营产生了一定的风险,具体表现为:一是质量控制的风险。由于外协的产品无法像自己生产的一样对生产过程进行管理和控制,尽管公司制定针对外协配件产品的质检制度,但仍然无法完全避免客观存在的质量控制风险;二是供货的及时性风险。倘若外协厂商因故不能及时供货,则必然影响公司对下游客户的供货,公司的产品多应用在工程上,若供货不及时对公司的经营和市场声誉造成较大的风险;三是知识产权风险。由于在外协生产过程当中,外协厂商不可避免的要接触到设计图纸和设计规范,尽管公司在与外协厂商的合同中均有保密条款,但仍然难以完全避免相关知识产权外泄的风险。
7.税收优惠风险
公司主要产品防爆电器、专业照明设备属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范畴,公司于2012年11月18日被认定为国家级高新技术企业,取得由上海市科学技术委员会、上海市财政局、上海市国家税务局和上海市地方税务局联合颁发的编号为“GR201231000490”的高新技术企业证书,有效期3年,每三年复审一次;2021年8月19日通过第三次复审,在有效期内适用企业所得税15%的优惠税率。根据《高新技术企业认定管理办法》规定,高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年,企业应在期满前提出复审申请,通过复审的高新技术企业资格有效期为三年。如果将来公司未能通过高新技术企业复审,则将无法享受所得税优惠政策,以后年度的净利润将受到影响。
8.技术与产品不能保持持续创新的风险
公司所处的防爆电气与工业照明行业产品更新换代速度较快,对企业的技术水平要求较高,企业只有不断投入研发经费,尽可能准确地预测相关技术发展趋势,及时将更成熟实用、更先进的技术应用于产品的设计和开发工作,才能在未来激烈的市场竞争中占得先机。如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势,在技术与产品开发上不能持续保持创新性,不能及时将新技术运用于产品升级开发,将可能使公司丧失技术和市场的领先地位,导致公司面临市场竞争力下降的风险。
9.被终止挂牌的风险
上海市第三人民法院的民事裁定书((2024)沪03破595号),受理上海市松江区人民法院移送的上海旗升电气股份有限公司破产清算案件,若最终法院宣告公司破产清算,公司将被终止挂牌。
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