（一）营业收入构成分析　　公司的主营业务为热敏打印头的研发、生产、销售和技术服务，可向客户提供不同打印密度、打印速度和打印幅宽等多种系列、多种用途的热敏打印头。报告期内，公司各期主营业务收入占营业收入的比例在99.50%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要系销售边角料、原材料等产生的收入，公司各期其他业务收入占营业收入的比例均低于0.50%。　　1、主营业务收入按产品分析　　公司主营业务收入主要为热敏打印头销售收入。公司热敏打印头按照制造技术可分为厚膜产品和薄膜产品，目前薄膜产品占比较低。按照打印幅宽不同，分为2英寸及以下、3英寸、4英寸及以上。　　报告期内，公司主营业务收入为46,9... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　公司的主营业务为热敏打印头的研发、生产、销售和技术服务，可向客户提供不同打印密度、打印速度和打印幅宽等多种系列、多种用途的热敏打印头。报告期内，公司各期主营业务收入占营业收入的比例在99.50%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要系销售边角料、原材料等产生的收入，公司各期其他业务收入占营业收入的比例均低于0.50%。
　　1、主营业务收入按产品分析
　　公司主营业务收入主要为热敏打印头销售收入。公司热敏打印头按照制造技术可分为厚膜产品和薄膜产品，目前薄膜产品占比较低。按照打印幅宽不同，分为2英寸及以下、3英寸、4英寸及以上。
　　报告期内，公司主营业务收入为46,994.12万元、58,912.25万元、59,639.54万元、30,840.63万元，整体呈增长趋势。
　　（1）厚膜产品分析
　　报告期内，厚膜产品占主营业务收入比重分别为94.73%、92.02%、90.09%、90.99%，销售收入金额分别为44,515.48万元、54,212.60万元、53,727.00万元、28,061.73万元，厚膜产品占公司主营业务收入比重较高。
　　①2英寸及以下
　　报告期内，公司2英寸及以下产品的收入占比较高，销售收入占公司主营业务收入的比例分别为49.30%、46.43%、46.87%、42.99%，销售收入金额分别为23,165.97万元、27,352.01万元、27,950.80万元、13,258.67万元。
　　②3英寸
　　报告期内，公司3英寸产品销售收入占公司主营业务收入的比例分别为21.55%、25.30%、20.35%、20.24%，销售收入金额分别为10,128.14万元、14,904.10万元、12,137.90万元、6,242.94万元。由于3英寸产品主要应用于餐饮零售、物流等相关领域，2022年受外部环境影响，餐饮零售、物流等受冲击较大，致使2022年该类产品销售金额有所下降。
　　③4英寸及以上
　　报告期内，公司4英寸及以上产品的销售收入占公司主营业务收入的比例分
　　别为23.88%、20.30%、22.87%、27.76%，销售收入金额分别为11,221.37万元、11,956.49万元、13,638.30万元、8,560.11万元，整体呈上升趋势。
　　（2）薄膜产品分析
　　报告期内，薄膜产品占主营业务收入比重分别为5.27%、7.98%、9.91%、9.01%，销售收入金额分别为2,478.64万元、4,699.65万元、5,912.53万元、2,778.90万元。报告期内薄膜产品销售收入增长较快，但受限于设备投入及场地因素，薄膜产品占公司主营业务收入比重较低。
　　2、主营业务收入按地区分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于中国大陆市场，来自境内市场的主营业务收入分别为38,081.18万元、48,021.37万元、45,639.70万元和25,380.72万元，2022年境内收入有所下降，主要系外部环境对公司生产、物流及下游市场需求的不利影响所致。报告期内，境外市场主营业务收入分别为8,912.93万元、10,890.88万元、13,999.84万元和5,459.91万元，2020年-2022年境外销售收入保持持续增长趋势，主要原因是公司积极开发境外客户、公司产品性价比较高且
　　1中国香港、中国台湾等区域，按照境外销售统计
　　售后服务优良，2023年上半年，境外市场受俄乌冲突对欧美市场冲击，以及2022年底照片打印和金融POS等产品在圣诞节销售旺季后市场需求短暂减少，销量受到一定影响。
　　3、主营业务收入按季节分析
　　由上表可以看出，报告期内公司同一年内各季度的销售收入占比较为平均，公司主营业务收入不具有明显的季节性。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　公司销售以直销为主，报告期各期直销收入占主营业务收入比例分别为84.14%、85.77%、84.97%、86.16%。
　　贸易商销售模式下，公司向贸易商的销售为买断式销售，由贸易商出售给终端使用客户，报告期各期公司通过贸易商实现的销售收入占比均不超过16%，贸易商销售收入占比较小。公司贸易商客户主要为日本、韩国、中国香港等东亚地区贸易公司。
　　5、报告期内产销量等业务数据与财务数据一致性分析
　　报告期内，公司主要产品的产量、销量和产销率具体情况参见本招股说明书“第五节业务与技术”之“三、销售情况与主要客户”之“（一）公司主要产品销售情况”。
　　6、主营业务收入变动分析
　　（1）报告期内公司热敏打印头产品的整体销量和单价情况
　　报告期内，厚膜产品销量占比在98%以上；薄膜产品销量占比分别为0.78%、1.57%、1.65%、1.39%。
　　报告期内，公司厚膜产品销售均价分别为18.69元/台、17.38元/台、16.74元/台、16.51元/台，薄膜产品销售均价分别为131.74元/台、94.27元/台、109.47元/台、116.34元/台。热敏打印头产品销售均价为19.58元/台、18.59元/台、18.27元/台、17.89元/台，呈下降趋势，主要系销售均价较低的2英寸及以下产品销量整体占比较高，以及工艺提升导致该类产品销售均价下降所致。
　　，罗姆和AOI主要产品为厚膜产品，京瓷主要产品为薄膜产品；罗姆、京瓷、AOI等公司及计算机协会等相关报告未发布2023年上半年热敏打印头销售均价信息。
　　报告期内，公司产品的销售均价低于同行业可比公司，主要是因为京瓷产品以价格较高的薄膜产品为主。罗姆、AOI销售均价高于公司，主要有如下原因：一是罗姆、AOI在热敏打印头行业属于先行者，布局热打印市场早，公司为获取市场份额采取有竞争性的价格策略；二是公司2英寸及以下单价较低的产品在产品结构中占比较大，拉低了公司产品销售均价。
　　（2）报告期内公司产品的销量和单价变动情况分析
　　报告期内，公司产品的销量呈逐年上升趋势，销售均价呈下降趋势。
　　①厚膜产品分析
　　A.2英寸及以下产品
　　2英寸及以下产品作为公司销售占比最高的产品系列，客户及产品相对稳定，属于技术成熟型产品，产品销售量较大，但销售均价相对较低。报告期内，公司2英寸及以下产品销量不断增长，主要有以下原因：
　　（A）电子支付的普及
　　公司2英寸及以下产品广泛应用于收银设备、金融结算终端及电子支付终端等金融应用领域。2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出到2025年全国网上零售额达到17万亿元，要求引导批发零售、住宿餐饮等传统业态推进数字化转型，大力发展数字商务，势必将带动各类收银POS机、票证打印机等行业的快速发展。此外，随着集云闪付、生物识别等多种支付方式，积分管理、库存管理、店面管理等多种功能于一体的智能POS为代表的新型收单终端持续普及，拉动了对POS机热敏打印头的需求。
　　（B）技术进步拓展应用领域
　　公司通过持续研发和工艺改进，开发耐能量冲击、耐刮擦、耐静电、低能耗、磨损寿命、耐盐水腐蚀等技术指标的产品，在各类记录计量设备、检验检测仪器等打印领域的市场竞争中逐渐扩大市场占有率，提高了公司在电子秤、汽车行驶记录仪等产品中的市场份额。
　　报告期内，公司2英寸及以下产品销售均价呈下降趋势。主要是由于产品工艺的改进及生产效率提升，2英寸及以下打印头生产成本有所下降；为进一步巩固并增加公司在2英寸及以下产品市场份额，公司采取了更具竞争力的价格策略。
　　B.3英寸产品
　　3英寸产品销售均价介于2英寸和4英寸产品之间。2021年，3英寸热敏打印头销量增长48.93%，主要原因为公司3英寸产品备货充足，市场需求旺盛。2022年，3英寸热敏打印头销量下降14.67%，主要原因系3英寸产品主要应用于餐饮零售、物流等领域，2022年受外部环境不利影响，餐饮零售、物流等打印市场需求下降明显所致。2023年上半年，3英寸产品市场需求有所恢复，销量有所增长。
　　2020年、2021年，公司3英寸产品备货充足，市场需求旺盛，销售均价较为稳定。2022年，公司3英寸产品销售均价同比下降4.56%，受市场需求下降影
　　响，公司采取有竞争力的产品定价以保持市场竞争力。2023年上半年，发行人单位成本、销售单价均较低的BUMP产品销量占比持续提升，受此影响，3英寸产品销售均价有所下降。
　　C.4英寸及以上产品
　　报告期内，4英寸及以上产品销量呈增长趋势，主要系以小巧、操作便捷、智能化程度高为特点的家用打印机市场需求较多所致。
　　报告期内，公司4英寸及以上产品工艺更为复杂，满足客户行业应用需求，整体价格较高；受销售种类结构性变动影响，销售均价呈现一定波动性。2021年，公司4英寸及以上产品销售均价同比下降5.28%，主要原因是用于标签打印机的热敏打印头销量及占比增加，该类产品销售价格较低；2022年，公司4英寸及以上热敏打印头销售均价同比上升11.66%，主要是销售均价较高的家用A4打印机和A4选票打印机销量及占比增加所致。2023年上半年，公司4英寸及以上产品销售均价同比上升8.85%，主要是销售均价较高的宽幅打印类产品销量及占比增加所致。
　　②薄膜产品分析
　　2020年-2022年，公司薄膜产品销量持续增长。2021年销量增长164.96%，主要是由于公司薄膜产品产能持续增长，同时公司标签领域产品销量增长较多所致。2022年销量增长8.34%，主要是由于公司薄膜产品品类日益丰富，应用于彩色照片打印的薄膜产品实现批量销售，进一步带动了薄膜产品销量增长。2023年上半年，薄膜产品销量有所下降，主要为2022年底照片打印类产品在圣诞节销售旺季后市场需求短暂减少所致。
　　2021年销售均价同比下降28.44%，主要原因是民用标签领域薄膜产品销量同比增长所致，市场价格偏低。2022年销售均价同比上升16.12%，主要原因是应用于彩色照片打印和工业标签领域的高附加值薄膜产品售价较高，产品销量增加，销售均价同比提升较多。2023年上半年销售均价同比上升6.27%，主要为销售均价较高的工业标签类产品销售占比提高所致。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　公司的主营业务为热敏打印头的研发、生产、销售和技术服务，可向客户提供不同打印密度、打印速度和打印幅宽等多种系列、多种用途的热敏打印头。报告期内，公司各期主营业务收入占营业收入的比例在99.50%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要系销售边角料、原材料等产生的收入，公司各期其他业务收入占营业收入的比例均低于0.50%。
　　1、主营业务收入按产品分析
　　公司主营业务收入主要为热敏打印头销售收入。公司热敏打印头按照制造技术可分为厚膜产品和薄膜产品，目前薄膜产品占比较低。按照打印幅宽不同，分为2英寸及以下、3英寸、4英寸及以上。
　　报告期内，公司主营业务收入为46... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　公司的主营业务为热敏打印头的研发、生产、销售和技术服务，可向客户提供不同打印密度、打印速度和打印幅宽等多种系列、多种用途的热敏打印头。报告期内，公司各期主营业务收入占营业收入的比例在99.50%以上，主营业务突出。公司其他业务收入主要系销售边角料、原材料等产生的收入，公司各期其他业务收入占营业收入的比例均低于0.50%。
　　1、主营业务收入按产品分析
　　公司主营业务收入主要为热敏打印头销售收入。公司热敏打印头按照制造技术可分为厚膜产品和薄膜产品，目前薄膜产品占比较低。按照打印幅宽不同，分为2英寸及以下、3英寸、4英寸及以上。
　　报告期内，公司主营业务收入为46,994.12万元、58,912.25万元、59,639.54万元，整体呈增长趋势。
　　（1）厚膜产品分析
　　报告期内，厚膜产品占主营业务收入比重分别为94.73%、92.02%、90.09%，销售收入金额分别为44,515.48万元、54,212.60万元、53,727.00万元，厚膜产品占公司主营业务收入比重较高。
　　①2英寸及以下
　　报告期内，公司2英寸及以下产品的收入占比较高，销售收入占公司主营业务收入的比例分别为49.30%、46.43%、46.87%，销售收入金额分别为23,165.97万元、27,352.01万元、27,950.80万元，金额不断增长。
　　②3英寸
　　报告期内，公司3英寸产品销售收入占公司主营业务收入的比例分别为21.55%、25.30%、20.35%，销售收入金额分别为10,128.14万元、14,904.10万元、12,137.90万元。由于3英寸产品主要应用于餐饮零售、物流等相关领域，2022年受外部环境影响，餐饮零售、物流等受冲击较大，致使2022年该类产品销售金额有所下降。
　　③4英寸及以上
　　报告期内，公司4英寸及以上产品的销售收入占公司主营业务收入的比例分别为23.88%、20.30%、22.87%，销售收入金额分别为11,221.37万元、11,956.49万元、13,638.30万元，整体呈上升趋势。
　　（2）薄膜产品分析
　　报告期内，薄膜产品占主营业务收入比重分别为5.27%、7.98%、9.91%，销售收入金额分别为2,478.64万元、4,699.65万元、5,912.53万元。报告期内薄膜产品销售收入增长较快，但受限于设备投入及场地因素，薄膜产品占公司主营业务收入比重较低。
　　2、主营业务收入按地区分析
　　报告期内，公司主营业务收入主要来自于中国大陆市场，来自境内市场的主营业务收入分别为38,081.18万元、48,021.37万元和45,639.70万元，2022年境内收入有所下降，主要系外部环境对公司生产、物流及下游市场需求的不利影响所致。报告期内，境外市场主营业务收入分别为8,912.93万元、10,890.88万元和13,999.84万元，境外销售收入保持持续增长趋势，主要原因是公司积极开发境外客户、公司产品性价比较高且售后服务优良。
　　3、主营业务收入按季节分析
　　报告期内公司同一年内各季度的销售收入占比较为平均，公司主营业务收入不具有明显的季节性。
　　4、主营业务收入按销售模式分析
　　公司销售以直销为主，报告期各期直销收入占主营业务收入比例分别为84.14%、85.77%、84.97%。
　　贸易商销售模式下，公司向贸易商的销售为买断式销售，由贸易商出售给终端使用客户，报告期各期公司通过贸易商实现的销售收入占比均不超过16%，贸易商销售收入占比较小。公司贸易商客户主要为日本、韩国、中国香港等东亚地区贸易公司。
　　5、报告期内产销量等业务数据与财务数据一致性分析

　　6、主营业务收入变动分析
　　（1）报告期内公司热敏打印头产品的整体销量和单价情况
　　报告期内，厚膜产品销量占比在98%以上；薄膜产品销量占比分别为0.78%、1.57%、1.65%，薄膜产品销量占比较低但增幅较为明显。
　　报告期内，公司厚膜产品销售均价分别为18.69元/台、17.38元/台、16.74元/台，薄膜产品销售均价分别为131.74元/台、94.27元/台、109.47元/台。热敏打印头产品销售均价为19.58元/台、18.59元/台、18.27元/台，呈下降趋势，主要系销售均价较低的2英寸及以下产品销量整体上升所致。
　　报告期内，公司产品的销售均价低于同行业可比公司，主要是因为京瓷产品以价格较高的薄膜产品为主。罗姆、AOI销售均价高于公司，主要有如下原因：一是罗姆、AOI在热敏打印头行业属于先行者，布局热打印市场早，公司为获取市场份额采取有竞争性的价格策略；二是公司2英寸及以下单价较低的产品在产品结构中占比较大，拉低了公司产品销售均价。
　　（2）报告期内公司产品的销量和单价变动情况分析
　　报告期内，公司产品的销量呈逐年上升趋势，销售均价呈下降趋势，具体分析如下：
　　①厚膜产品分析
　　A.2英寸及以下产品2英寸及以下产品作为公司销售占比最高的产品系列，客户及产品相对稳定，属于技术成熟型产品，产品销售量较大，但销售均价相对较低。报告期内，公司2英寸及以下产品销量不断增长，主要有以下原因：
　　（A）电子支付的普及
　　公司2英寸及以下产品广泛应用于收银设备、金融结算终端及电子支付终端等金融应用领域。2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出到2025年全国网上零售额达到17万亿元，要求引导批发零售、住宿餐饮等传统业态推进数字化转型，大力发展数字商务，势必将带动各类收银POS机、票证打印机等行业的快速发展。此外，随着集云闪付、生物识别等多种支付方式，积分管理、库存管理、店面管理等多种功能于一体的智能POS为代表的新型收单终端持续普及，拉动了对POS机热敏打印头的需求。
　　（B）技术进步拓展应用领域
　　公司通过持续研发和工艺改进，开发耐能量冲击、耐刮擦、耐静电、低能耗、磨损寿命、耐盐水腐蚀等技术指标的产品，在各类记录计量设备、检验检测仪器等打印领域的市场竞争中逐渐扩大市场占有率，提高了公司在电子秤、汽车行驶记录仪等产品中的市场份额。
　　报告期内，公司2英寸及以下产品销售均价呈下降趋势。主要是由于产品工艺的改进及生产效率提升，2英寸及以下打印头生产成本有所下降；为进一步巩固并增加公司在2英寸及以下产品市场份额，公司采取了更具竞争力的价格策略。
　　B.3英寸产品3英寸产品销售均价介于2英寸和4英寸产品之间。2021年，3英寸热敏打印头销量增长48.93%，主要原因为公司3英寸产品备货充足，市场需求旺盛。
　　2022年，3英寸热敏打印头销量下降14.67%，主要原因系3英寸产品主要应用于餐饮零售、物流等领域，2022年受外部环境不利影响，餐饮零售、物流等打印市场需求下降明显所致。
　　2020年、2021年，公司3英寸产品备货充足，市场需求旺盛，销售均价较为稳定。2022年，公司3英寸产品销售均价同比下降4.56%，受市场需求下降影响，公司采取有竞争力的产品定价以保持市场竞争力。
　　C.4英寸及以上产品报告期内，4英寸及以上产品销量呈增长趋势，主要系以小巧、操作便捷、智能化程度高为特点的家用打印机市场需求较多所致。
　　报告期内，公司4英寸及以上产品工艺更为复杂，满足客户行业应用需求，整体价格较高；受销售种类结构性变动影响，销售均价呈现一定波动性。2021年，公司4英寸及以上产品销售均价同比下降5.28%，主要原因是用于标签打印机的热敏打印头销量及占比增加，该类产品销售价格较低；2022年，公司4英寸及以上热敏打印头销售均价同比上升11.66%，主要是销售均价较高的家用A4打印机和A4选票打印机销量及占比增加所致。
　　②薄膜产品分析
　　报告期内，公司薄膜产品销量持续增长。2021年销量增长164.96%，主要是由于公司薄膜产品产能持续增长，同时公司标签领域产品销量增长较多所致。
　　2022年销量增长8.34%，主要是由于公司薄膜产品品类日益丰富，应用于彩色照片打印的薄膜产品实现批量销售，进一步带动了薄膜产品销量增长。
　　2021年销售均价同比下降28.44%，主要原因是民用标签领域薄膜产品销量同比增长所致，市场价格偏低。2022年销售均价同比上升16.12%，主要原因是应用于彩色照片打印和工业标签领域的高附加值薄膜产品售价较高，产品销量增加，销售均价同比提升较多。 收起▲

一、商业模式
公司是国内首家专业从事热敏打印头研发、生产、销售及技术服务的高新技术企业，可向客户提供不同打印密度、打印速度和打印幅宽等多种系列、多种用途的热敏打印头，具体规格达千种左右，是国内第一大、全球第三大热敏打印头生产制造商。
热敏打印头主要用于照片打印、票据打印、标签打印、证卡打印、条幅打印等各种打印介质，在智慧物流、新零售、金融、交通、智能制造、现代医疗、军工等行业领域得到广泛应用，在各大产业的自动化、智能化、网络化的信息输出技术方面发挥着重要的作用。凭借较好的产品质量、较高的性价比，以及完善的售前技术支持和售后服务体系，公司立足国内、面向全球，在满足国内客户需求的基... 查看全部▼

一、商业模式
公司是国内首家专业从事热敏打印头研发、生产、销售及技术服务的高新技术企业，可向客户提供不同打印密度、打印速度和打印幅宽等多种系列、多种用途的热敏打印头，具体规格达千种左右，是国内第一大、全球第三大热敏打印头生产制造商。
热敏打印头主要用于照片打印、票据打印、标签打印、证卡打印、条幅打印等各种打印介质，在智慧物流、新零售、金融、交通、智能制造、现代医疗、军工等行业领域得到广泛应用，在各大产业的自动化、智能化、网络化的信息输出技术方面发挥着重要的作用。凭借较好的产品质量、较高的性价比，以及完善的售前技术支持和售后服务体系，公司立足国内、面向全球，在满足国内客户需求的基础上，公司产品现已外销东亚、东南亚、欧洲、美洲及中东地区。
（一）采购模式公司主要产品热敏打印头的原材料包括陶瓷基板、浆料、PCB、IC、金线、散热板、插座、电容等。公司采用MRP（MaterialRequirementPlanning）采购模式。采购人员根据在手订单、生产计划、BOM表和库存量预计订货时间、订货数量，生成订单经内部审批后下达供应商。
（二）生产模式公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单有序安排生产。市场部根据订单情况将产品需求下发到制造中心，制造中心根据市场部的需求及外购材料的到货情况制作即时生产计划。
（三）销售模式公司组建了国内与海外销售网络。公司在国内全部采用直销模式进行销售，公司在海外采取通过贸易商销售与向终端客户直销相结合的销售模式。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，热敏打印产业发展壮大，全球热敏打印头市场销量仍保持增长状态，并达到新的历史高峰点。海外市场的增长点集中在条码打印和彩色打印领域，国内市场的增长点集中在收据打印领域、条码打印和民用打印领域。
报告期内，公司管理层按照年初制定的总体发展部署，坚定不移地推进各项工作，不断加大研发投入，提升产品品质，丰富产品种类，积极拓展市场，持续优化基础管理，增强公司的综合竞争力，努力
实现社会效益和经济效益同步提升。报告期内，公司一方面通过增加设备、自动化生产、效率提升等方式增加生产能力，满足客户日益增长的订单需求，报告期内销售数量同比增长约15%。另一方面，继续加大研发和技术创新投入，持续根据客户需求推出高速度、高画质、省能量的高附加值新机种并投放市场。
报告期末，公司资产总额为4.91亿元，较期初增长29.22%；负债总额为1.08亿元，较期初增长64.07%；净资产总额为3.82亿元，较期初增长21.88%。报告期末，公司的资产负债率为22.11%，较期初上升了4.7个百分点。
报告期内，实现营业收入4.71亿元，同比增长了7.12%；净利润8,379万元，同比增长了22.37%；公司经营活动产生的现金流量净额为7,083万元，同比增长208.98%,主要系销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。
在研发方面，报告期内技术开发费总计4,906万元，占营业收入比重达到10.42%，同比增长23.19%。
报告期内公司新申请专利27项，其中6项为发明专利，截止报告期末，公司共累计申请专利153项。
在公司治理方面，报告期内公司不断完善公司法人治理结构，规范公司运作，提高公司治理水平。

三、持续经营评价
公司的业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持持续独立自主经营的能力。公司建立了现代企业管理制度架构，企业治理规范有序，会计核算、财务管理、风险控制等各项内部制度完善，内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标稳健合理，不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、大额逾期未缴税金、经营性亏损及大股东占用资金的情形；管理层、核心技术人员队伍稳定，不存在失去主要市场、人力资源短缺的情形；报告期公司不存在违法违规行为，不存在异常停工的情形。
综上所述，公司拥有良好的持续经营能力，公司有能力在未来持续发展，提升市场占有率，争创行业内国际领先地位。

四、风险因素
一、市场需求量下降的风险
基于独特的技术特点及应用优势，随着热打印技术的不断发展，热敏打印应用范围已逐步扩大到工业用、商用及国民生活的各个领域，如零售、物流、金融、医疗、邮政、交通、服装、广告等。尤其近年来，随着国内新零售、电商物流、智能手机外设、智能制造、宽幅数字印刷等下游行业的快速发展，带动了热敏打印头的需求量增长。但随着电子数据应用的普及，可能导致下游行业打印需求下降，从而对公司未来经营产生不利影响。
公司对策：
近年来，热敏打印行业快速发展，预期在今后的3-5年内，市场对热敏打印的需求量不降反而上升。
公司将积极开发生产新用途如照片打印等领域的新产品，通过产品用途多元化规避未来市场的萎缩。
二、税收优惠政策变动的风险
公司被认定为高新技术企业，公司最近于2017年12月通过了高新技术企业资格认定，有效期三年。
有效期内公司享受高新技术企业所得税税收优惠，企业所得税税率为15%。如未来国家的所得税政策发生变化或公司不能保持高新技术企业资格，公司将无法享受高新技术企业的税收优惠政策，公司的所得税率将会上升，从而对公司业绩产生一定的负面影响。
公司对策：
公司将持续关注自主知识产权，加强自主研发能力，提高科技人员素质，持续开展研发、创新活动，不断提高企业研发水平和科技成果转化能力，持续性保持高新技术企业资格，促进经济效益向健康发展。
三、核心技术人员流失或不足的风险
公司从事的热敏打印头制造对人才的专业技术能力具有较高的要求。公司在多年的经营中，培养了一支专业能力强、实践经验丰富的人才队伍，保证了公司日常经营的有序高效运行。公司如果不能通过进一步完善激励考评机制等管理措施继续吸引和留住核心技术人才，随着市场对人才需求的不断加剧，未来将面临一定的人才流失风险，对公司经营发展造成不利影响。
公司对策：
公司所处行业的技术门槛较高，技术是公司的核心竞争力。公司采取了一系列措施应对：首先，建立完善的规章制度，将核心技术通过专利形式进行保护，并且将核心技术模块化处理，分散化负责，降低技术泄密风险。其次，逐步改善薪酬制度，提高核心技术人员和管理层待遇，提高个人发展空间。再次，逐步对管理层和核心技术人员实施股权激励，增加核心凝聚力，降低人才流失风险。
四、汇率波动风险
汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。公司业务涉及较高的外汇结算，如果汇率波动幅度较大，将对公司的海外采购成本及经营业绩产生一定影响。
公司对策：
鉴于公司日元付汇多的情况，在进口方面，公司尽量采取减少日元的付汇，增加美元或人民币结算；出口方面，公司增加日元定价销售的比率。通过出口收汇和进口付汇币种平衡进行补偿，从而降低由于汇率波动给企业带来风险。
五、部分原材料依赖海外供应商的风险
鉴于目前国内相关配套产业不成熟且主要原材料质量稳定性达不到高水平要求，生产热敏打印头的部分原材料需从海外采购。公司一直以来与海外主要供应商保持良好的合作关系，原材料供应及时、稳定，但如果国际政治局势、国际贸易等产生不利变化，则公司的原材料采购会受到一定影响。
公司对策：
公司将继续在其他市场寻找替代材料，此外，公司将加强与国内企业、科研所、高校等合作与技术交流，共同开发研制替代材料，寻求材料的多元化供应，降低风险。
六、客户集中度高的风险
报告期内，公司前五大客户收入占公司当期营业收入的比例为69.96%。前五大客户收入占当期收入比例较大，公司合作的客户集中度较高，主要原因为公司的下游行业集中度较高，生产热敏打印机或热敏打印机芯的厂家较为集中。如果公司与主要客户的稳定合作关系发生变动，或主要客户业务发展规划出现变化，可能对公司的经营业绩产生不利影响。
公司对策：
公司保持与客户的及时沟通，不断改进、提升现有产品性能，满足客户提出的产品性能需求。同时，紧跟市场发展的变化，不断研发新产品，丰富生产线，进一步提高产品质量，满足客户新需求。同时不断扩展新用途、新领域，重点扩大海外市场，进一步提高市场占有率和市场份额，减弱对重大客户依赖风险。
七、无控股股东、实际控制人风险
公司自成立以来，无控股股东、实际控制人。报告期内，公司股权结构及公司控制权结构在报告期内保持稳定，公司治理制度、内控制度健全有效，各股东在经营决策中无原则性或较大分歧，但不排除公司未来存在因无控股股东、无实际控制人导致公司决策效率低下的风险。此外，若未来公司股权结构变更，导致公司控制权发生变化，可能会给公司生产经营和业务发展带来潜在的风险。
公司对策：
严格公司治理，保持管理层团队稳定。公司自成立以来，管理层较为稳定，未发生重大变化。公司能够按照公司治理的要求召开董事会、监事会、股东大会并形成相关决议。公司无控股股东、实际控制人的情况不会对公司的可持续经营产生重大影响。 收起▲