一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于测绘服务行业，是地理信息行业中的核心行业，为产业提供最核心的地理信息数据。从产业链角度，产业链上游是测绘地理信息产业所涉及的硬件设备。产业中游是测绘服务，进行数据采集。数据采集是地理信息产业的基础，也是产业链的基础环节。数据采集包括测量、遥感数据采集、卫星导航定位数据采集等。目前该服务环节几乎涉及到国民经济和社会发展的各个方面，如国土资源、生态环境、城市建设、房产、交通、铁道、统计、公安、紧急事务处理、经济规划、农业、林业、海洋、军事等等。产业下游就是在现有产品和技术基础上进行的各种营销服务、技术和软件的培训和咨询服务。为许多其他IT分支提供空间信... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于测绘服务行业，是地理信息行业中的核心行业，为产业提供最核心的地理信息数据。从产业链角度，产业链上游是测绘地理信息产业所涉及的硬件设备。产业中游是测绘服务，进行数据采集。数据采集是地理信息产业的基础，也是产业链的基础环节。数据采集包括测量、遥感数据采集、卫星导航定位数据采集等。目前该服务环节几乎涉及到国民经济和社会发展的各个方面，如国土资源、生态环境、城市建设、房产、交通、铁道、统计、公安、紧急事务处理、经济规划、农业、林业、海洋、军事等等。产业下游就是在现有产品和技术基础上进行的各种营销服务、技术和软件的培训和咨询服务。为许多其他IT分支提供空间信息资源与空间分析功能，如电子商务、LBS、室内导航、车载导航、手机导航、智能交通（ITS）、智慧城市等，扩展了地理信息产业链，为产业发展提供了更广阔的市场空间。
　　博通信息市场瞄准国土调查、智慧城市、无人机应用、空间大数据、位置服务五大板块，业务涵盖国土、农林、规划、水务、智慧出行、社区服务、第四方物流等领域。随着公司业务发展以及技术进步，公司将五大板块又分为两大类，传统业务与大众化业务。
　　一、传统型业务
　　围绕国土调查、无人机应用等传统测绘业务板块，公司经过十多年的发展已然成为湖南地信行业的重要参与者，公司业务遍布湖南全省，经过全体生产人员的艰苦努力，公司先后完成土地确权、两区划定、国有农垦、地名普查等多地多个传统型测绘地理信息项目，通过传统业务，公司累积了多维度的海量地理信息数据。公司先后承接了多地农经权项目、房地一体项目、风险普查项目。
　　二、大众化业务
　　地理信息产业经过多年的发展和积累，已经发展到另一个阶段，有了更多的应用场景，地理信息产业也进入到“需求端”改革的阶段。大数据、云计算、互联网技术推动地理信息技术深入应用到更广的范围，互联网思维的盛行带来了崭新的商业模式，推动了大量的地理信息新应用，如打车、外卖等生活类服务，在快速改变和颠覆地理信息产业，在大数据时代，地理大数据分析与挖掘可以直接创造价值，为用户提供服务。“互联网+测绘”将成为地理信息服务业新常态。
　　在大力发展传统业务的同时，公司全力推进业务转型升级，将公司业务由原来的传统生产测绘业务运营模式逐步向大众化业务方向转型升级，将工作重心转移到大众用户需求和科技创新上来。2021年公司继续强化大众化业务的研发、调整运营体系，成立了电商事业部、智慧出行事业部，全面开拓第四方物流、电子商务、智慧出行、智能公交、智慧旅游等位置服务业务，有效扩大客户群体，丰富产品种类，拓展公司服务社会和大众的范畴。
　　2021年公司实现了电子商务进农村项目的突破，为公司以点带面，全面发展大众化业务提供了有效支撑。2022年上半年，公司成功中标湘阴县电子商务进农村项目，参与县域公共服务中心建设与运营，进一步丰富了公司大众化业务类型，拓宽了公司电子商务业务发展深度与广度。2022年下半年公司涉足多项多测合一项目，继续大力发展传统业务项目的优势。2023年，公司持续高速发展传统测绘项目，中标省内多个土壤普查项目，如临湘市三普项目、道县三普项目、岳阳三普项目、祁东三普项目等，同时公司与滴滴平台签订合作协议，发展公司网约车业务，扩宽公司业务来源，提升公司转型升级进度。2024年，公司继续大力发展传统业务，在长沙市、岳阳市、郴州市中标测绘项目共计十余项，在邵阳市、湘潭市、衡阳市等地三普项目近十项，益阳市、衡阳市、湘西州等地二轮延包项目近十项，以及其他类型项目。2025年上半年，我公司陆续在省内各市县中标二轮延包项目近十项、三普数据分析成果汇总项目多项及传统测绘项目等等，2025年下半年我公司将继续发展现有业务类型，并拓宽其他业务种类。
　　三、针对行业的大变化、大转型，博通信息坚持把握时代发展的趋势，制定三大发展方向：
　　1、固本培元，发展新型基础测绘。测绘业务是公司安身立命的根本，是公司核心地理信息数据获取的来源，也是公司发展其他业务的基础。公司在坚持测绘基础地位不动摇的同时，加快业务转型和变更，扩大数据覆盖面、加快数据更新，丰富数据内容，提升数据生产能力。在测绘服务方面，公司接下来将会参与自然资源确权、水利确权、乡村规划、基本农田建设、风险普查等政府主导的大战略方向项目。
　　2、科技创新，完善时空信息平台。时空信息平台是时空信息大数据平台的核心，它以多时态、多主题、多层次的地图为基础，可以与物联网实时感知相联系，面向应用环境按需提供数据服务、信息服务、知识服务、云设施服务、开发接口，并提供定制服务和工具，各部门用户和公众通过定制服务，达到按需数据推送、按需资源组织和按需地图产品制作等效果。是公司提供大众化服务的基础。
　　3、应用为先，优化保障服务模式。在保障地理信息安全的前提下，充分挖掘地理信息价值，全方位拓展应用服务领域，全面开拓第四方物流、电子商务、智慧出行、智能公交、智慧旅游等位置服务业务，有效扩大客户群体，丰富产品种类，拓展公司服务社会和大众的范畴。
　　四、自主知识产权，拥有较高技术核心竞争力，为大众化业务发展提供竞争堡垒。
　　2016年公司研发了农村土地承包经营权市县级数据信息平台、智慧城市时空信息应用建设平台。同时，战略发展规划了高新遥感技术——无人机遥感，同时设立了研发中心，自主研发了无人机体系、倾斜摄影云台等体系，建立了无人机数据处理技术及团队。公司于2018年7月正式成立以欧亚科学院张新长院士为首，湖南大学、中南大学、湖南科技大学、湖南农业大学、湖南师范大学等高校多位知名专家学者共同组成的湖南博通智慧城市研究院，研究智能测绘、智慧城市建设；2019年公司研发的博通城乡一体化智慧时空信息云平台正式投入使用。2019年，公司获得包含博通代驾系统V1.0、博通网约车系统V1.0等在内的4项软件著作权。2020年公司新获得1项发明专利权、5项实用新型专利以及5项软件著作权，2021年公司获得6项软件著作权，近两年，先后开发电子商务公共服务平台，车主系统，出行系统，地下市政基础设施数据采集系统。2022年，公司获得了博通智慧项目管理评分系统V1.0软件著作权，2023年公司新获得电子商务公共服务平台V1.0、博通车主系统[简称：博通车主]V1.0、博通KPI考核管理系统[简称：博通KPI]V1.0、博通出行系统[简称：博通出行]V1.0等四项软著。2024年公司新增软著证书：博通地下市政基础设施普查数据采集系统V1.0。
　　五、从传统的政府客户扩大到大众化C端，公司业务持续增长能力加强。
　　公司客户除自然资源、农业农村、水利、住建、生态环境、商务等政府部门、公共事业单位、基础设施建设国有企业以及部分民营企业等传统客户外。公司以专业的测绘技术、数据加工处理技术、系统开发技术为技术主线，以地理信息综合数据调查、数据加工处理、数据库及其信息应用系统建设为业务链条，主要通过招投标的方式获取业务订单，根据合同约定为客户提供地理信息系统工程、不动产测绘、工程测量等空间信息调查类服务。公司在大众化业务板块已积累了大量的C端用户，尤其在位置服务板块刚性需求的驱动下,C端用户将呈现几何级增长，大众化板块营收增长将会较快。
　　六、定价依据从传统的政府采购定价，升级转型到C端自主定价权。
　　传统服务定价的依据是：客户对服务需求的种类、范围、地理信息空间规模和数据的精度以及工程量，在合同约定的基础上，根据工程完成进度确认营业收入及成本，大众化C端业务板块，公司自主研发位置服务板块的时空大数据平台的应用，在市场上属于自主定价，可以合理控制和保障公司利润。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　报告期内,公司实际控制人为张建国、张幼英夫妇。实际控制人直接或间接持有公司80.63%股份。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营带来风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性；此外公司还将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。针对实际控制人控制不当的风险，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性；此外公司还将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。
　　应收账款周转风险
　　报告期内,公司应收账款规模较大,主要受公司销售规模扩大、下游客户特点、公司项目结算周期等综合因素影响所致,且未来随着公司销售规模的继续扩大,应收账款可能进一步增长。虽然公司多数客户为各级政府的国土资源部门、农业部门等,发生坏账的风险较小,但如果公司不能继续保持对应收账款的有效管理,不能及时收回业务款项,将对公司生产经营和资金周转等产生一定影响。应对措施：公司将在积极扩大市场、提升业绩的同时，不断完善销售管理制度，合理分工、明确职责，与客户保持联系，随时了解客户的经营状况，加强应收账款催收工作。
　　行业竞争风险
　　报告期内,公司主要专注于测绘地理信息数据采集、数据处理、数据库建设及其信息应用管理系统软件开发等综合服务。目前国内具有地理信息数据采集、数据处理、数据管理及其信息管理系统开发的全产业链企业并不多,但是低端市场竞争比较激烈。随着国家对地理信息产业重视程度的提升,相关产业支持政策陆续出台,新一轮的产业格局调整不可避免,与此同时,随着客户对地理信息产品或服务的要求也越来越高,实力雄厚、产品和服务质量好、全产业链的企业将会获得更大的竞争优势,市场份额也会扩大。但是随着市场环境逐步成熟,市场化程度逐步提高,市场规模迅速扩大,新的竞争者也会随之出现,公司面临着一定的行业竞争风险。应对措施：针对行业竞争风险，公司一方面规范自身业务流程，遵守市场秩序；另一方面依靠提高施工水平、把握业务质量、拓展公司经营资质、完善营销网络、加大品牌建设等手段，提高公司竞争实力。
　　依赖政府采购的风险
　　公司主要客户是国土、农业、市政等政府主管部门,公司通过向政府部门提供地理信息系统工程服务获得利润。公司的销售收入主要来自于政府采购,工程项目大部分是通过各级政府招投标过程获得。若受宏观经济的影响,政府和行业主管部门推迟或减少对地理信息或不动产资源信息化建设的投入,将会对公司的经营产生较大影响。应对措施：公司将以截至目前积累的项目和技术经验为基础，在继续拓展国土、农业等传统应用领域政府客户市场需求的同时，加强技术研发，提升公司市场竞争力，积极拓展国土调查、智慧城市、无人机应用、空间大数据、大众化服务等多个领域的客户市场需求，拓宽公司客户来源，降低对政府采购的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于测绘服务行业，是地理信息行业中的核心行业，为产业提供最核心的地理信息数据。从产业链角度，产业链上游是测绘地理信息产业所涉及的硬件设备。产业中游是测绘服务，进行数据采集。数据采集是地理信息产业的基础，也是产业链的基础环节。数据采集包括测量、遥感数据采集、卫星导航定位数据采集等。目前该服务环节几乎涉及到国民经济和社会发展的各个方面，如国土资源、生态环境、城市建设、房产、交通、铁道、统计、公安、紧急事务处理、经济规划、农业、林业、海洋、军事等等。产业下游就是在现有产品和技术基础上进行的各种营销服务、技术和软件的培训和咨询服务。为许多... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于测绘服务行业，是地理信息行业中的核心行业，为产业提供最核心的地理信息数据。从产业链角度，产业链上游是测绘地理信息产业所涉及的硬件设备。产业中游是测绘服务，进行数据采集。数据采集是地理信息产业的基础，也是产业链的基础环节。数据采集包括测量、遥感数据采集、卫星导航定位数据采集等。目前该服务环节几乎涉及到国民经济和社会发展的各个方面，如国土资源、生态环境、城市建设、房产、交通、铁道、统计、公安、紧急事务处理、经济规划、农业、林业、海洋、军事等等。产业下游就是在现有产品和技术基础上进行的各种营销服务、技术和软件的培训和咨询服务。为许多其他IT分支提供空间信息资源与空间分析功能，如电子商务、LBS、室内导航、车载导航、手机导航、智能交通（ITS）、智慧城市等，扩展了地理信息产业链，为产业发展提供了更广阔的市场空间。
　　博通信息市场瞄准国土调查、智慧城市、无人机应用、空间大数据、位置服务五大板块，业务涵盖国土、农林、规划、水务、智慧出行、社区服务、第四方物流等领域。随着公司业务发展以及技术进步，公司将五大板块又分为两大类，传统业务与大众化业务。
　　一、传统型业务
　　围绕国土调查、无人机应用等传统测绘业务板块，公司经过十多年的发展已然成为湖南地信行业的重要参与者，公司业务遍布湖南全省，经过全体生产人员的艰苦努力，公司先后完成土地确权、两区划定、国有农垦、地名普查等多地多个传统型测绘地理信息项目，通过传统业务，公司累积了多维度的海量地理信息数据。公司先后承接了多地农经权项目、房地一体项目、风险普查项目。
　　二、大众化业务
　　地理信息产业经过多年的发展和积累，已经发展到另一个阶段，有了更多的应用场景，地理信息产业也进入到“需求端”改革的阶段。大数据、云计算、互联网技术推动地理信息技术深入应用到更广的范围，互联网思维的盛行带来了崭新的商业模式，推动了大量的地理信息新应用，如打车、外卖等生活类服务，在快速改变和颠覆地理信息产业，在大数据时代，地理大数据分析与挖掘可以直接创造价值，为用户提供服务。“互联网+测绘”将成为地理信息服务业新常态。
　　在大力发展传统业务的同时，公司全力推进业务转型升级，将公司业务由原来的传统生产测绘业务运营模式逐步向大众化业务方向转型升级，将工作重心转移到大众用户需求和科技创新上来。2021年公司继续强化大众化业务的研发、调整运营体系，成立了电商事业部、智慧出行事业部，全面开拓第四方物流、电子商务、智慧出行、智能公交、智慧旅游等位置服务业务，有效扩大客户群体，丰富
　　产品种类，拓展公司服务社会和大众的范畴。2021年公司实现了电子商务进农村项目的突破，为公司以点带面，全面发展大众化业务提供了有效支撑。2022年上半年，公司成功中标湘阴县电子商务进农村项目，参与县域公共服务中心建设与运营，进一步丰富了公司大众化业务类型，拓宽了公司电子商务业务发展深度与广度。2022年下半年公司涉足多项多测合一项目，继续大力发展传统业务项目的优势。2023年，公司持续高速发展传统测绘项目，中标省内多个土壤普查项目，如临湘市三普项目、道县三普项目、岳阳三普项目、祁东三普项目等，同时公司与滴滴平台签订合作协议，发展公司网约车业务，扩宽公司业务来源，提升公司转型升级进度。2024年，公司继续大力发展传统业务，在长沙市、岳阳市、郴州市中标测绘项目共计十余项，在邵阳市、湘潭市、衡阳市等地三普项目近十项，益阳市、衡阳市、湘西州等地二轮延包项目近十项，以及其他类型项目。2025年，我公司将继续发展现有业务类型，并拓宽其他业务种类。
　　三、针对行业的大变化、大转型，博通信息坚持把握时代发展的趋势，制定三大发展方向：
　　1、固本培元，发展新型基础测绘。测绘业务是公司安身立命的根本，是公司核心地理信息数据获取的来源，也是公司发展其他业务的基础。公司在坚持测绘基础地位不动摇的同时，加快业务转型和变更，扩大数据覆盖面、加快数据更新，丰富数据内容，提升数据生产能力。在测绘服务方面，公司接下来将会参与自然资源确权、水利确权、乡村规划、基本农田建设、风险普查等政府主导的大战略方向项目。
　　2、科技创新，完善时空信息平台。时空信息平台是时空信息大数据平台的核心，它以多时态、多主题、多层次的地图为基础，可以与物联网实时感知相联系，面向应用环境按需提供数据服务、信息服务、知识服务、云设施服务、开发接口，并提供定制服务和工具，各部门用户和公众通过定制服务，达到按需数据推送、按需资源组织和按需地图产品制作等效果。是公司提供大众化服务的基础。
　　3、应用为先，优化保障服务模式。在保障地理信息安全的前提下，充分挖掘地理信息价值，全方位拓展应用服务领域，全面开拓第四方物流、电子商务、智慧出行、智能公交、智慧旅游等位置服务业务，有效扩大客户群体，丰富产品种类，拓展公司服务社会和大众的范畴。
　　四、自主知识产权，拥有较高技术核心竞争力，为大众化业务发展提供竞争堡垒。
　　2016年公司研发了农村土地承包经营权市县级数据信息平台、智慧城市时空信息应用建设平台。同时，战略发展规划了高新遥感技术——无人机遥感，同时设立了研发中心，自主研发了无人机体系、倾斜摄影云台等体系，建立了无人机数据处理技术及团队。公司于2018年7月正式成立以欧亚科学院张新长院士为首，湖南大学、中南大学、湖南科技大学、湖南农业大学、湖南师范大学等高校多位知名专家学者共同组成的湖南博通智慧城市研究院，研究智能测绘、智慧城市建设；2019年公司研发的博通城乡一体化智慧时空信息云平台正式投入使用。2019年，公司获得包含博通代驾系统V1.0、博通网约车系统V1.0等在内的4项软件著作权。2020年公司新获得1项发明专利权、5项实用新型专利以及5项软件著作权，2021年公司获得6项软件著作权，近两年，先后开发电子商务公共服务平台，车主系统，出行系统，地下市政基础设施数据采集系统。2022年，公司获得了博通智慧项目管理评分系统V1.0
　　软件著作权，2023年公司新获得电子商务公共服务平台V1.0、博通车主系统[简称：博通车主]V1.0、博通KPI考核管理系统[简称：博通KPI]V1.0、博通出行系统[简称：博通出行]V1.0等四项软著。2024年公司新增软著证书：博通地下市政基础设施普查数据采集系统V1.0。
　　五、从传统的政府客户扩大到大众化C端，公司业务持续增长能力加强。
　　公司客户除自然资源、农业农村、水利、住建、生态环境、商务等政府部门、公共事业单位、基础设施建设国有企业以及部分民营企业等传统客户外。公司以专业的测绘技术、数据加工处理技术、系统开发技术为技术主线，以地理信息综合数据调查、数据加工处理、数据库及其信息应用系统建设为业务链条，主要通过招投标的方式获取业务订单，根据合同约定为客户提供地理信息系统工程、不动产测绘、工程测量等空间信息调查类服务。公司在大众化业务板块已积累了大量的C端用户，尤其在位置服务板块刚性需求的驱动下,C端用户将呈现几何级增长，大众化板块营收增长将会较快。六、定价依据从传统的政府采购定价，升级转型到C端自主定价权。
　　传统服务定价的依据是：客户对服务需求的种类、范围、地理信息空间规模和数据的精度以及工程量，在合同约定的基础上，根据工程完成进度确认营业收入及成本，大众化C端业务板块，公司自主研发位置服务板块的时空大数据平台的应用，在市场上属于自主定价，可以合理控制和保障公司利润。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当风险
　　报告期内,公司实际控制人为张建国、张幼英夫妇。实际控制人直接或间接持有公司71.57%股份。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营带来风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性；此外公司还将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。针对实际控制人控制不当的风险，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性；此外公司还将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。
　　应收账款周转风险
　　报告期内,公司应收账款规模较大,主要受公司销售规模扩大、下游客户特点、公司项目结算周期等综合因素影响所致,且未来随着公司销售规模的继续扩大,应收账款可能进一步增长。虽然公司多数客户为各级政府的国土资源部门、农业部门等,发生坏账的风险较小,但如果公司不能继续保持对应收账款的有效管理,不能及时收回业务款项,将对公司生产经营和资金周转等产生一定影响。应对措施：公司将在积极扩大市场、提升业绩的同时，不断完善销售管理制度，合理分工、明确职责，与客户保持联系，随时了解客户的经营状况，加强应收账款催收工作。
　　行业竞争风险
　　报告期内,公司主要专注于测绘地理信息数据采集、数据处理、数据库建设及其信息应用管理系统软件开发等综合服务。目前国内具有地理信息数据采集、数据处理、数据管理及其信息管理系统开发的全产业链企业并不多,但是低端市场竞争比较激烈。随着国家对地理信息产业重视程度的提升,相关产业支持政策陆续出台,新一轮的产业格局调整不可避免,与此同时,随着客户对地理信息产品或服务的要求也越来越高,实力雄厚、产品和服务质量好、全产业链的企业将会获得更大的竞争优势,市场份额也会扩大。但是随着市场环境逐步成熟,市场化程度逐步提高,市场规模迅速扩大,新的竞争者也会随之出现,公司面临着一定的行业竞争风险。应对措施：针对行业竞争风险，公司一方面规范自身业务流程，遵守市场秩序；另一方面依靠提高施工水平、把握业务质量、拓展公司经营资质、完善营销网络、加大品牌建设等手段，提高公司竞争实力。
　　依赖政府采购的风险
　　公司主要客户是国土、农业、市政等政府主管部门,公司通过向政府部门提供地理信息系统工程服务获得利润。公司的销售收入主要来自于政府采购,工程项目大部分是通过各级政府招投标过程获得。若受宏观经济的影响,政府和行业主管部门推迟或减少对地理信息或不动产资源信息化建设的投入,将会对公司的经营产生较大影响。应对措施：公司将以截至目前积累的项目和技术经验为基础，在继续拓展国土、农业等传统应用领域政府客户市场需求的同时，加强技术研发，提升公司市场竞争力，积极拓展国土调查、智慧城市、无人机应用、空间大数据、大众化服务等多个领域的客户市场需求，拓宽公司客户来源，降低对政府采购的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于测绘服务行业，是地理信息行业中的核心行业，为产业提供最核心的地理信息数据。从产业链角度，产业链上游是测绘地理信息产业所涉及的硬件设备。产业中游是测绘服务，进行数据采集。数据采集是地理信息产业的基础，也是产业链的基础环节。数据采集包括测量、遥感数据采集、卫星导航定位数据采集等。目前该服务环节几乎涉及到国民经济和社会发展的各个方面，如国土资源、生态环境、城市建设、房产、交通、铁道、统计、公安、紧急事务处理、经济规划、农业、林业、海洋、军事等等。产业下游就是在现有产品和技术基础上进行的各种营销服务、技术和软件的培训和咨询服务。为许多其他IT分支提... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于测绘服务行业，是地理信息行业中的核心行业，为产业提供最核心的地理信息数据。从产业链角度，产业链上游是测绘地理信息产业所涉及的硬件设备。产业中游是测绘服务，进行数据采集。数据采集是地理信息产业的基础，也是产业链的基础环节。数据采集包括测量、遥感数据采集、卫星导航定位数据采集等。目前该服务环节几乎涉及到国民经济和社会发展的各个方面，如国土资源、生态环境、城市建设、房产、交通、铁道、统计、公安、紧急事务处理、经济规划、农业、林业、海洋、军事等等。产业下游就是在现有产品和技术基础上进行的各种营销服务、技术和软件的培训和咨询服务。为许多其他IT分支提供空间信息资源与空间分析功能，如电子商务、LBS、室内导航、车载导航、手机导航、智能交通（ITS）、智慧城市等，扩展了地理信息产业链，为产业发展提供了更广阔的市场空间。
博通信息市场瞄准国土调查、智慧城市、无人机应用、空间大数据、位置服务五大板块，业务涵盖国土、农林、规划、水务、智慧出行、社区服务、第四方物流等领域。随着公司业务发展以及技术进步，公司将五大板块又分为两大类，传统业务与大众化业务。
一、传统型业务
围绕国土调查、无人机应用等传统测绘业务板块，公司经过十多年的发展已然成为湖南地信行业的重要参与者，公司业务遍布湖南全省，经过全体生产人员的艰苦努力，公司先后完成土地确权、两区划定、国有农垦、地名普查等多地多个传统型测绘地理信息项目，通过传统业务，公司累积了多维度的海量地理信息数据。公司先后承接了多地农经权项目、房地一体项目、风险普查项目。
二、大众化业务
地理信息产业经过多年的发展和积累，已经发展到另一个阶段，有了更多的应用场景，地理信息产业也进入到“需求端”改革的阶段。大数据、云计算、互联网技术推动地理信息技术深入应用到更广的范围，互联网思维的盛行带来了崭新的商业模式，推动了大量的地理信息新应用，如打车、外卖等生活类服务，在快速改变和颠覆地理信息产业，在大数据时代，地理大数据分析与挖掘可以直接创造价值，为用户提供服务。“互联网+测绘”将成为地理信息服务业新常态。
在大力发展传统业务的同时，公司全力推进业务转型升级，将公司业务由原来的传统生产测绘业务运营模式逐步向大众化业务方向转型升级，将工作重心转移到大众用户需求和科技创新上来。2021年公司继续强化大众化业务的研发、调整运营体系，成立了电商事业部、智慧出行事业部，全面开拓第四方物流、电子商务、智慧出行、智能公交、智慧旅游等位置服务业务，有效扩大客户群体，丰富产品种类，拓展公司服务社会和大众的范畴。2021年公司实现了电子商务进农村项目的突破，为公司以点带面，全面发展大众化业务提供了有效支撑。2022年上半年，公司成功中标湘阴县电子商务进农村项目，参与县域公共服务中心建设与运营，进一步丰富了公司大众化业务类型，拓宽了公司电子商务业务发展深度与广度。2022年下半年公司涉足多项多测合一项目，继续大力发展传统业务项目的优势。2023年，公司持续高速发展传统测绘项目，中标省内多个土壤普查项目，如临湘市三普项目、道县三普项目、岳阳三普项目、祁东三普项目等，同时公司与滴滴平台签订合作协议，发展公司网约车业务，扩宽公司业务来源，提升公司转型升级进度。2024年上半年，公司中标凤凰县网络预约车与第三方代理运营合作项目，在网约车业务板块的发展上，前进了一大步。
三、针对行业的大变化、大转型，博通信息坚持把握时代发展的趋势，制定三大发展方向：
1、固本培元，发展新型基础测绘。测绘业务是公司安身立命的根本，是公司核心地理信息数据获取的来源，也是公司发展其他业务的基础。公司在坚持测绘基础地位不动摇的同时，加快业务转型和变更，扩大数据覆盖面、加快数据更新，丰富数据内容，提升数据生产能力。在测绘服务方面，公司接下来将会参与自然资源确权、水利确权、乡村规划、基本农田建设、风险普查等政府主导的大战略方向项目。
2、科技创新，完善时空信息平台。时空信息平台是时空信息大数据平台的核心，它以多时态、多主题、多层次的地图为基础，可以与物联网实时感知相联系，面向应用环境按需提供数据服务、信息服务、知识服务、云设施服务、开发接口，并提供定制服务和工具，各部门用户和公众通过定制服务，达到按需数据推送、按需资源组织和按需地图产品制作等效果。是公司提供大众化服务的基础。
3、应用为先，优化保障服务模式。在保障地理信息安全的前提下，充分挖掘地理信息价值，全方位拓展应用服务领域，全面开拓第四方物流、电子商务、智慧出行、智能公交、智慧旅游等位置服务业务，有效扩大客户群体，丰富产品种类，拓展公司服务社会和大众的范畴。
四、自主知识产权，拥有较高技术核心竞争力，为大众化业务发展提供竞争堡垒。
2016年公司研发了农村土地承包经营权市县级数据信息平台、智慧城市时空信息应用建设平台。同时，战略发展规划了高新遥感技术——无人机遥感，同时设立了研发中心，自主研发了无人机体系、倾斜摄影云台等体系，建立了无人机数据处理技术及团队。公司于2018年7月正式成立以欧亚科学院张新长院士为首，湖南大学、中南大学、湖南科技大学、湖南农业大学、湖南师范大学等高校多位知名专家学者共同组成的湖南博通智慧城市研究院，研究智能测绘、智慧城市建设：2019年公司研发的博
通城乡一体化智慧时空信息云平台正式投入使用。2019年，公司获得包含博通代驾系统V1.0、博通网约车系统V1.0等在内的4项软件著作权。2020年公司新获得1项发明专利权、5项实用新型专利以及5项软件著作权，2021年公司获得6项软件著作权，近两年，先后开发电子商务公共服务平台，车主系统，出行系统，地下市政基础设施数据采集系统。2022年，公司获得了博通智慧项目管理评分系统V1.0软件著作权，2023年公司新获得电子商务公共服务平台V1.0、博通车主系统[简称：博通车主]V1.0、博通KPI考核管理系统[简称：博通KPI]V1.0、博通出行系统[简称：博通出行]V1.0等四项软著。2024年上半年，公司继续开发新软著，获得博通地下市政基础设施普查数据采集系统V1.0，持续增强公司研发实力。
五、从传统的政府客户扩大到大众化C端，公司业务持续增长能力加强。
公司客户除自然资源、农业农村、水利、住建、生态环境、商务等政府部门、公共事业单位、基础设施建设国有企业以及部分民营企业等传统客户外。公司以专业的测绘技术、数据加工处理技术、系统开发技术为技术主线，以地理信息综合数据调查、数据加工处理、数据库及其信息应用系统建设为业务链条，主要通过招投标的方式获取业务订单，根据合同约定为客户提供地理信息系统工程、不动产测绘、工程测量等空间信息调查类服务。公司在大众化业务板块已积累了大量的C端用户，尤其在位置服务板块刚性需求的驱动下，C端用户将呈现几何级增长，大众化板块营收增长将会较快。
六、定价依据从传统的政府采购定价，升级转型到C端自主定价权。
传统服务定价的依据是：客户对服务需求的种类、范围、地理信息空间规模和数据的精度以及工程量，在合同约定的基础上，根据工程完成进度确认营业收入及成本，大众化C端业务板块，公司自主研发位置服务板块的时空大数据平台的应用，在市场上属于自主定价，可以合理控制和保障公司利润。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当风险
报告期内,公司实际控制人为张建国、张幼英夫妇。实际控制人直接或间接拥有公司表决权比例为80.63%股份。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权,对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能会给公司经营带来风险。应对措施：针对实际控制人控制不当的风险，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性；此外公司还将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。针对实际控制人控制不当的风险，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为，公司章程规定了关联交易决策的回避制度，并制定了《关联交易管理制度》，同时在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》中也做了相应的制度安排；另一方面控股股东做出了避免同业竞争的有效承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性；此外公司还将适时引入新的投资者以增加公司股权分散程度。
应收账款周转风险
报告期内,公司应收账款规模较大,主要受公司销售规模扩大、下游客户特点、公司项目结算周期等综合因素影响所致,且未来随着公司销售规模的继续扩大,应收账款可能进一步增长。虽然公司多数客户为各级政府的国土资源部门、农业部门等,发生坏账的风险较小,但如果公司不能继续保持对应收账款的有效管理,不能及时收回业务款项,将对公司生产经营和资金周转等产生一定影响。应对措施：公司将在积极扩大市场、提升业绩的同时，不断完善销售管理制度，合理分工、明确职责，与客户保持联系，随时了解客户的经营状况，加强应收账款催收工作。
行业竞争风险
报告期内,公司主要专注于测绘地理信息数据采集、数据处理、数据库建设及其信息应用管理系统软件开发等综合服务。目前国内具有地理信息数据采集、数据处理、数据管理及其信息管理系统开发的全产业链企业并不多,但是低端市场竞争比较激烈。随着国家对地理信息产业重视程度的提升,相关产业支持政策陆续出台,新一轮的产业格局调整不可避免,与此同时,随着客户对地理信息产品或服务的要求也越来越高,实力雄厚、产品和服务质量好、全产业链的企业将会获得更大的竞争优势,市场份额也会扩大。但是随着市场环境逐步成熟,市场化程度逐步提高,市场规模迅速扩大,新的竞争者也会随之出现,公司面临着一定的行业竞争风险。应对措施：针对行业竞争风险，公司一方面规范自身业务流程，遵守市场秩序；另一方面依靠提高施工水平、把握业务质量、拓展公司经营资质、完善营销网络、加大品牌建设等手段，提高公司竞争实力。
依赖政府采购的风险
公司主要客户是国土、农业、市政等政府主管部门,公司通过向政府部门提供地理信息系统工程服务获得利润。公司的销售收入主要来自于政府采购,工程项目大部分是通过各级政府招投标过程获得。若受宏观经济的影响,政府和行业主管部门推迟或减少对地理信息或不动产资源信息化建设的投入,将会对公司的经营产生较大影响。应对措施：公司将以截至目前积累的项目和技术经验为基础，在继续拓展国土、农业等传统应用领域政府客户市场需求的同时，加强技术研发，提升公司市场竞争力，积极拓展国土调查、智慧城市、无人机应用、空间大数据、大众化服务等多个领域的客户市场需求，拓宽公司客户来源，降低对政府采购的依赖。 收起▲