（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入的构成情况
　　报告期各期，公司营业收入按业务类别构成情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.85%、99.85%和99.70%，是公司收入的主要来源。
　　报告期内，公司营业收入分别为146,884.48万元、122,935.19万元和109,044.53万元，营收规模较大。公司通过招投标及竞争性谈判获得业务。报告期内，发行人承接岩土工程合同金额共计45.58亿元，其中通过招投标取得金额为44.86亿元，占比98.42%，招投标为公司获取项目的主要销售模式，销售定价具备公允性。报告期承接合同含税金额45.58亿元... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入的构成情况
　　报告期各期，公司营业收入按业务类别构成情况如下：
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.85%、99.85%和99.70%，是公司收入的主要来源。
　　报告期内，公司营业收入分别为146,884.48万元、122,935.19万元和109,044.53万元，营收规模较大。公司通过招投标及竞争性谈判获得业务。报告期内，发行人承接岩土工程合同金额共计45.58亿元，其中通过招投标取得金额为44.86亿元，占比98.42%，招投标为公司获取项目的主要销售模式，销售定价具备公允性。报告期承接合同含税金额45.58亿元与累计确认不含税主营业务收入37.81亿元具备一致性，差异主要为增值税、部分尚未开工或在建项目待形成的产值。
　　2、主营业务收入结构分析
　　（1）主营业务收入按产品类型分析
　　报告期各期，公司按产品类型划分的主营业务收入构成如下：
　　公司主营业务收入主要为岩土工程业务。报告期各期，公司岩土工程业务占主营业务收入的比重分别为98.93%、98.04%和94.29%。公司在项目经验、技术积累、客户质量等方面均拥有相对竞争优势，为业务稳健增长提供了较有力的保障。
　　公司其他收入主要包含市政工程、岩土工程新材料及新技术业务、垃圾土筛分处理工程、淤泥固化处理工程等业务；2021年及2022年，前述业务数量少，业务规模小；2023年，其他收入规模上升，主要系公司新增2,562.24万元市政工程业务收入及1,987.13万元岩土工程新材料及新技术业务收入。
　　（2）主营业务收入按区域分析
　　报告期各期，公司按区域划分的主营业务收入构成如下：
　　报告期各期，公司业务主要集中在华南地区，大湾区的建设为公司业务的发展提供了巨大的机遇。
　　（3）主营业务收入按客户分析
　　报告期各期，公司按客户划分的主营业务收入构成如下：
　　报告期内，公司业务主要来源于知名科技企业客户，报告期各期占比分别为55.58%、68.63%及43.82%。产业园区及总部大楼项目因品牌形象好、资金有保障，通常属于优质项目，是发行人业务发展的重心。
　　（4）主营业务收入的季节性分析
　　报告期各期，公司各季度主营业务收入情况如下：
　　本行业经营季节性波动主要源于春节长假、南方雨季雨水等因素影响。如一季度春节长假，劳务分包工人返乡过节，导致项目进度减缓；公司主要业务区域华南地区二、三季度雨季较长，雨季施工为避免塌孔、护坡塌方和保证项目施工安全，通常会适当减缓工程进度；四季度劳务分包工人相对充足，雨季影响因素亦较小，因此四季度的产值占比全年比重较大。
　　2021年第四季度营业收入及占比高，主要是因为：2021年，受外部经营环境变化影响，公司第二、三季度项目进度有所延缓，为保证各工程项目的施工进度，四季度加强了赶工力度。另外，2022年第一季度实现收入24,314.27万元，符合公司实际经营情况，故不存在四季度提前确认收入的情形。
　　2022年以来，受短期宏观经济疲弱、行业竞争加剧等外部环境因素影响，且发行人部分工程项目开工、施工进度不及预期，公司年度和四季度主营业务收入有所下降。为进一步提升核心竞争力，加强推动业务拓展，公司技术创新方面一直持续保持积极投入和努力，报告期内公司累计研发投入11,950.90万元，取得了一系列岩土工程及其相关新材料、新技术方面的专利等研发成果，截至本招股书说明书签署日，公司已拥有国家专利授权216项，其中：岩土工程施工与科研创新相关专利191项、聚焦绿色环保与安全等空气能技术领域的岩土工程新技术相关专利19项、聚焦节能减排与循环经济等“双碳”领域的岩土工程新材料专利6项。除加强地基基础工程业务拓展外，公司将充分依托岩土工程核心技术，积极在新材料和新技术等业务板块持续发力，提高相关业务承接能力，并形成新盈利增长点；2023年，公司新材料和新技术业务已形成收入1,987.13万元。2024年以来，岩土工程行业市场景气度随着利好政策出台有所回暖，截至2024年5月末，公司在手订单合同金额24.44亿元，上述合同截至2023年末已确认产值13.14亿元，尚未履行金额11.30亿元；整体而言，公司项目储备情况良好。
　　（5）主要客户收入确认情况
　　3、其他业务收入分析
　　报告期各期，公司其他业务收入的金额为225.71万元、181.69万元和326.27万元，占营业收入的比例为0.15%、0.15%和0.30%，主要为出租投资性房地产的租赁收入及技术咨询费收入等。
　　4、未来业绩增长的可持续性
　　2023年以来，中央多次强调“在超大特大城市积极稳步推进城中村改造”。2023年7月，国常会审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》；国家发改委发布的《关于恢复和扩大消费的措施》再次提及在超大特大城市积极稳步实施城中村改造是改善民生、扩大内需、推动城市高质量发展的一项重要举措。随着城中村改造政策的逐步实施，将给岩土工程行业带来更多的增长动能，有利于公司业务增长。
　　2022年，国务院印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》，出台了33条一揽子政策，包括加快地方政府专项债券发行使用并扩大支持范围、加大金融机构对基础设施建设和重大项目的支持力度、加快推进一批论证成熟的水利工程项目、加快推动交通基础设施投资、因地制宜继续推进城市地下综合管廊建设等全方面支持基础设施和重大项目建设。
　　2019年2月18日，中央正式发布《粤港澳大湾区发展规划纲要》，对大湾区的战略定位、发展目标、空间布局等方面做出了全面规划。公司业务主要集中在华南地区，大湾区的建设为公司业务的快速增长提供了巨大的机遇。
　　2021年《国务院政府工作报告》中亦强调了“要扎实推动粤港澳大湾区建设”。
　　除了上述国家及产业政策提供的良好发展环境外，公司经过多年的沉淀和积累已具备了成熟的运营和管理机制和人才、技术等方面的储备。公司自成立以来，始终专注于岩土工程行业，凭借优异的工程质量、施工技术和服务，取得了客户和业内的一致好评，并逐渐树立了自身的品牌形象。目前，公司已拥有丰富的项目经验，承建了如深圳平安国际金融中心、中集产城前海、腾创未来大厦、华为松山湖终端轨道交通、大疆天空之城大厦、字节跳动后海中心、OPPO智能制造中心、深信服科技大厦、京东深圳总部、深汕湾智苑科技园、南山区留仙洞总部基地群、深圳机场空港枢纽地区、深圳市体育中心改造提升、宝安“一水”、石清大道等项目拆迁安置房建设、华富村东西区旧住宅区改造、学府小学改扩建、宝安人民医院整体改造等一大批“深、大、特、新”项目。
　　此外，公司凭借较强的技术研发能力，积累了雄厚的技术储备，目前公司已拥有国家专利授权216项，其中发明专利94项，同时在桩基工程及基坑支护工程等岩土工程领域的施工技术和工艺应用方面、岩土工程新材料及新技术等方面也积累了众多核心技术。
　　上述国家及产业政策提供的良好发展环境结合公司丰富的项目经验及积累了雄厚技术储备和研发能力，为公司未来业绩增长的可持续性奠定了良好的基础。
　　截至2024年5月末，发行人在手订单合同金额24.44亿元，上述合同截至2023年末已确认产值13.14亿元，尚未履行金额11.30亿元。 收起▲

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入的构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.89%、99.85%和99.85%，是公司收入的主要来源。
　　报告期内，公司营业收入分别为115,437.77万元、146,884.48万元和122,935.19万元，营收规模较大。公司通过招投标及竞争性谈判获得业务。报告期内，发行人承接岩土工程合同金额共计42.82亿元，其中通过招投标取得金额为42.08亿元，占比98.27%，招投标为公司获取项目的主要销售模式，销售定价具备公允性。报告期承接合同含税金额42.82亿元与累计确认不含税主营业务收入38.47亿元具备一致性，... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入的构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.89%、99.85%和99.85%，是公司收入的主要来源。
　　报告期内，公司营业收入分别为115,437.77万元、146,884.48万元和122,935.19万元，营收规模较大。公司通过招投标及竞争性谈判获得业务。报告期内，发行人承接岩土工程合同金额共计42.82亿元，其中通过招投标取得金额为42.08亿元，占比98.27%，招投标为公司获取项目的主要销售模式，销售定价具备公允性。报告期承接合同含税金额42.82亿元与累计确认不含税主营业务收入38.47亿元具备一致性，差异主要为增值税、部分尚未开工或在建项目待形成的产值。
　　2、主营业务收入结构分析
　　（1）主营业务收入按产品类型分析
　　公司主营业务收入主要为岩土工程业务。报告期各期，公司岩土工程业务占主营业务收入的比重分别为99.50%、98.93%和98.04%，2020-2022年复合增长率为2.42%。公司在项目经验、技术积累、客户质量等方面均拥有相对竞争优势，为业务稳健增长提供了较有力的保障。
　　公司其他收入主要包含垃圾土筛分处理、障碍物清除等零星业务，报告期内该类业务数量少，业务规模小。
　　（2）主营业务收入按区域分析
　　报告期各期，公司业务主要集中在华南地区，大湾区的建设为公司业务的快速增长提供了巨大的机遇。
　　（3）主营业务收入按客户分析
　　报告期内，公司业务主要来源于知名科技企业客户，报告期各期占比分别为55.20%、55.58%及68.63%。产业园区及总部大楼项目因品牌形象好、资金有保障，通常属于优质项目，是发行人业务发展的重心，发行人自2019年开始战略转型后尤其把重心放在产业园区及总部大楼业务开拓上。
　　（4）主营业务收入的季节性分析
　　本行业经营季节性波动主要源于春节长假、南方雨季雨水等因素影响。如一季度春节长假，劳务分包工人返乡过节，导致项目进度减缓；公司主要业务区域华南地区二、三季度雨季较长，雨季施工为避免塌孔、护坡塌方和保证项目施工安全，通常会适当减缓工程进度；四季度劳务分包工人相对充足，雨季影响因素亦较小，因此四季度的产值占比全年比重较大。
　　2020年一季度收入占比较同期相对较低，收入规模远低于2021年及2022年，主要系2019年末受外部经营环境变化影响项目开工时间较晚导致。
　　2020年及2021年第四季度营业收入及占比较高，主要是因为：
　　一、受外部经营环境变化影响，2020年上半年项目开工时间较同期缩短，产值较往年更集中在下半年；2021年，公司第二、三季度项目进度有所延缓；
　　二、为保证各工程项目的施工进度，公司2020及2021年四季度加强了赶工力度。另外，2021年一季度实现收入17,022.63万元，2022年第一季度实现收入24,314.27万元，符合公司实际经营情况，故不存在四季度提前确认收入的情形。
　　2022年度和2022年四季度主营业收入与去年同期相比有所下降，主要是因为：第一，发行人自2019年开始战略转型并主动减少房地产开发商客户的销售占比，基于优化客户结构的原则，对于地理位置优异且房地产开发商财务状况良好的项目发行人择优承接相关项目，2021年发行人因承接白石洲一期旧改项目导致来自于地产开发商业务收入较高，2022年房地产客户业务收入同比下降；第二，在2022年12月，发行人部分项目施工进度缓慢导致同比产值下降。
　　（5）主要客户收入确认情况
　　3、其他业务收入分析
　　报告期各期，公司其他业务收入的金额为128.74万元、225.71万元和181.69万元，占营业收入的比例为0.11%、0.15%和0.15%，主要为出租投资性房地产的租赁收入及技术咨询费收入等。
　　4、未来业绩增长的可持续性
　　2022年，国务院印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》，出台了33条一揽子政策，包括加快地方政府专项债券发行使用并扩大支持范围、加大金融机构对基础设施建设和重大项目的支持力度、加快推进一批论证成熟的水利工程项目、加快推动交通基础设施投资、因地制宜继续推进城市地下综合管廊建设等全方面支持基础设施和重大项目建设。
　　2019年2月18日，中央正式发布《粤港澳大湾区发展规划纲要》，对大湾区的战略定位、发展目标、空间布局等方面做出了全面规划。公司业务主要集中在华南地区，大湾区的建设为公司业务的快速增长提供了巨大的机遇。2021年《国务院政府工作报告》中亦强调了“要扎实推动粤港澳大湾区建设”。
　　除了上述国家及产业政策提供的良好发展环境外，公司经过多年的沉淀和积累已具备了成熟的运营和管理机制和人才、技术等方面的储备。公司自成立以来，始终专注于岩土工程行业，凭借优异的工程质量、施工技术和服务，取得了客户和业内的一致好评，并逐渐树立了自身的品牌形象。目前，公司已拥有丰富的项目经验，承建了如深圳平安国际金融中心、中集产城前海、腾创未来大厦、华为松山湖终端轨道交通、大疆天空之城大厦、字节跳动后海中心、OPPO智能制造中心、深信服科技大厦、京东深圳总部、深汕湾智苑科技园、南山区留仙洞总部基地群、深圳机场空港枢纽地区、深圳市体育中心改造提升、宝安“一水”、石清大道等项目拆迁安置房建设、华富村东西区旧住宅区改造、学府小学改扩建、宝安人民医院整体改造等一大批“深、大、特、新”项目。
　　此外，公司凭借较强的技术研发能力，积累了雄厚的技术储备，目前公司已拥有国家专利授权168项，其中发明专利61项，同时在桩基工程、基坑支护工程等岩土工程领域的施工技术和工艺应用方面也积累了众多核心技术。
　　上述国家及产业政策提供的良好发展环境结合公司丰富的项目经验及积累了雄厚技术储备和研发能力，为公司未来业绩增长的可持续性奠定了良好的基础。
　　截至招股说明书签署日，发行人在手订单合同金额27.54亿元，上述合同截至2022年末已确认产值14.06亿元，尚未履行金额13.48亿元。 收起▲

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入的构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.92%、99.89%、99.85%和99.89%，是公司收入的主要来源。
　　报告期内，公司营业收入分别为105,163.49万元、115,437.77万元、146,884.48万元和56,619.07万元，持续稳步增长。公司通过招投标及竞争性谈判获得业务。
　　报告期内，发行人承接岩土工程合同金额共计50.21亿元，其中通过招投标取得金额为48.63亿元，占比96.86%，招投标为公司获取项目的主要销售模式，销售定价具备公允性。报告期承接合同含税金额50.21亿元与累计确认... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入的构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.92%、99.89%、99.85%和99.89%，是公司收入的主要来源。
　　报告期内，公司营业收入分别为105,163.49万元、115,437.77万元、146,884.48万元和56,619.07万元，持续稳步增长。公司通过招投标及竞争性谈判获得业务。
　　报告期内，发行人承接岩土工程合同金额共计50.21亿元，其中通过招投标取得金额为48.63亿元，占比96.86%，招投标为公司获取项目的主要销售模式，销售定价具备公允性。报告期承接合同含税金额50.21亿元与累计确认不含税主营业务收入42.36亿元具备一致性，差异主要为增值税、部分尚未开工或在建项目待形成的产值。
　　2、主营业务收入结构分析
　　（1）主营业务收入按产品类型分析
　　公司主营业务收入主要为岩土工程业务。报告期各期，公司岩土工程业务占主营业务收入的比重分别为99.26%、99.50%、98.93%和98.26%，2019-2021年复合增长率为17.94%。公司在项目经验、技术积累、客户质量等方面均拥有相对竞争优势，为业务稳健增长提供了较有力的保障。
　　公司其他收入主要包含垃圾土筛分处理、障碍物清除等零星业务，报告期内该类业务数量少，业务规模小。
　　（2）主营业务收入按区域分析
　　报告期各期，公司业务主要集中在华南地区，大湾区的建设为公司业务的快速增长提供了巨大的机遇。
　　（3）主营业务收入按客户分析
　　报告期内，公司业务主要来源于知名科技企业客户，报告期各期占比分别为47.03%、55.20%、55.58%及70.68%。产业园区及总部大楼项目因品牌形象好、资金有保障，通常属于优质项目，是发行人业务发展的重心，发行人自2019年开始战略转型后尤其把重心放在产业园区及总部大楼业务开拓上。
　　（4）主营业务收入的季节性分析
　　本行业经营季节性波动主要源于春节长假、南方雨季雨水等因素影响。如一季度春节长假，劳务分包工人返乡过节，导致项目进度减缓；公司主要业务区域华南地区二、三季度雨季较长，雨季施工为避免塌孔、护坡塌方和保证项目施工安全，通常会适当减缓工程进度；四季度劳务分包工人相对充足，雨季影响因素亦较小，因此四季度的产值占比全年比重较大。
　　2020年一季度收入占比较同期相对较低，收入规模远低于2019及2021年度，主要受2019年末新冠疫情初次爆发影响项目开工时间较晚导致。2020年及2021年第四季度营业收入及占比均高于以前年度，主要是因为：
　　一、2020年受新冠疫情初次爆发影响，上半年开工时间较同期缩短，产值较往年更集中在下半年；2021年，公司业务主要集中地深圳区域相继爆发“5.21疫情”、“6.14疫情”，导致公司第二、三季度项目进度受到不同程度的影响；
　　二、疫情受到控制后，各地政府积极推动企事业单位有序复工复产以减轻疫情对经济的冲击，为保证各工程项目的施工进度，公司2020及2021年四季度加强了赶工力度。另外，2021年一季度收入较疫情前的2019年同比增长18.61%，2022年第一季度在春节假期停工及深圳地区疫情频繁爆发的情况下公司实现收入24,314.27万元，符合公司实际经营情况，故不存在四季度提前确认收入的情形。
　　（5）主要客户收入确认情况
　　3、其他业务收入分析
　　报告期各期，公司其他业务收入的金额为87.97万元、128.74万元、225.71万元和64.04万元，占营业收入的比例为0.08%、0.11%、0.15%和0.11%，主要为出租投资性房地产的租赁收入及技术咨询费收入。
　　4、未来业绩增长的可持续性
　　2022年，国务院印发《扎实稳住经济的一揽子政策措施》，出台了33条一揽子政策，包括加快地方政府专项债券发行使用并扩大支持范围、加大金融机构对基础设施建设和重大项目的支持力度、加快推进一批论证成熟的水利工程项目、加快推动交通基础设施投资、因地制宜继续推进城市地下综合管廊建设等全方面支持基础设施和重大项目建设。
　　2019年2月18日，中央正式发布《粤港澳大湾区发展规划纲要》，对大湾区的战略定位、发展目标、空间布局等方面做出了全面规划。公司业务主要集中在华南地区，大湾区的建设为公司业务的快速增长提供了巨大的机遇。2021年《国务院政府工作报告》中亦强调了“要扎实推动粤港澳大湾区建设”。
　　除了上述国家及产业政策提供的良好发展环境外，公司经过多年的沉淀和积累已具备了成熟的运营和管理机制和人才、技术等方面的储备。公司自成立以来，始终专注于岩土工程行业，凭借优异的工程质量、施工技术和服务，取得了客户和业内的一致好评，并逐渐树立了自身的品牌形象。目前，公司已拥有丰富的项目经验，承建了如深圳平安国际金融中心、中集产城前海、腾创未来大厦、华为松山湖终端轨道交通、大疆天空之城大厦、字节跳动后海中心、OPPO智能制造中心、深信服科技大厦、京东深圳总部、深汕湾智苑科技园、南山区留仙洞总部基地群、深圳机场空港枢纽地区、深圳市体育中心改造提升、宝安“一水”、石清大道等项目拆迁安置房建设、华富村东西区旧住宅区改造、学府小学改扩建、宝安人民医院整体改造等一大批“深、大、特、新”项目。
　　此外，公司凭借较强的技术研发能力，积累了雄厚的技术储备，目前公司已拥有国家专利授权166项，其中发明专利59项，同时在桩基工程、基坑支护工程等岩土工程领域的施工技术和工艺应用方面也积累了众多核心技术。
　　上述国家及产业政策提供的良好发展环境结合公司丰富的项目经验及积累了雄厚技术储备和研发能力，为公司未来业绩增长的可持续性奠定了良好的基础。
　　截至本招股说明书签署日，发行人在手订单合同金额31.93亿元，上述合同截至2022年上半年末已确认产值13.96亿元，尚未履行金额17.97亿元。 收起▲