一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1.公司所处行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）.根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。
　　根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。
　　2.公司主营业务
　　公司的主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及服务。公司专注于政府、金融、能源、电信等行业的信息安... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1.公司所处行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）.根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。
　　根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。
　　2.公司主营业务
　　公司的主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及服务。公司专注于政府、金融、能源、电信等行业的信息安全管理领域，是信息与网络安全管理技术支撑产品及解决方案的供应
　　商和先行者。
　　3.公司的主要产品和服务
　　序号一级分类二级分类
　　1信息安全硬件平台、软件系统
　　2工控安全硬件平台、软件系统
　　3系统集成硬件平台、软件系统、安全服务、软件开发4安全服务硬件平台、软件系统、安全服务
　　5软件开发软件开发
　　4．公司主要产品或服务的消费群体
　　公司主要的安全产品为网闸、防火墙、堡垒机等，其主要的终端客户群体为政府、医院、大型工厂、金融机构等对信息安全要求较高的单位用户。
　　5.经营模式
　　（1）研发模式
　　公司的信息安全产品及信息安全技术主要来源于自主研发。技术研发由研发部门负责，其研发的源动力来源于客户需求驱动及新技术驱动。客户需求驱动来自于营销部手机的客户需求；新技术驱动来源于对信息安全技术的观察、理解和预测。
　　（2）采购模式
　　公司产品所需原材料主要为硬件平台、光纤模块、存储卡等，由于信息安全产品对硬件的要求较为具体和严格，所以公司根据其具体要求对产品和设备进行选型，明确各项要求，然后由采购部负责采购及相关物流程序。外购硬件平台作为信息安全产品的硬件载体，是为了方便客户部署和应用安全
　　产品，使客户无需另外准备软件运行环境。由于硬件平台、光纤模块及存储卡的生产厂家众多，基于属于充分竞争的成熟市场，公司可以随时以市场价格购买相同质量的产品，且由于型号一旦选定，一定时期内不会做较大改变，故供应商相对稳定，公司根据销售预测向供应商下单，供应商根据公司的订单组织生产、供货。
　　（3）生产模式
　　公司的产品生产主要采用外购硬件平台、光纤模块及存储卡等原材料后自行生产的模式。公司将软件产品灌装到外购的硬件平台中，并做调试和检测，检测通过生产过程结束，作为产成品入库。
　　（4）销售模式
　　公司自主研发产品主要是通过行业大客户直销体系、信息系统集成商分销体系、同行业客户产品定制化三种销售模式，公司销售部门的业务人员通常采取登门拜访、电话询问、参加展会等方式开拓新客户，通过公司在线推广方式吸引很多陌生客户，通过在线提供的400电话与公司的销售取得联系，老客户与新客户在有产品需求时有时也会主动与公司业务人员联系，达成购销意向后一般会签订购销合同，明确产品规格、数量、单价及时间要求，公司按照合同组织采购、生产和发货，并安排专业的技术人员为客户提供服务。
　　（二）经营情况回顾
　　我国一直高度重视信息安全产业的发展，早在2003年，中共中央办公厅、国务院办公厅转发了《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》，党的十六届四中全会将信息安全上升到国家安全的战略层面，明确提出“确保国家的政治安全、经济安全、文化安全和信息安全”。
　　随着我国不断完善网络安全保障措施，网络安全防护水平进一步提升。然而,信息技术创新发展伴随的安全威胁与传统安全问题相互交织，使得网络空间安全问题日益复杂隐蔽，面临的网络安全风险不断加大，各种网络攻击事件层出不穷。与发达国家相比，我国信息安全投入的绝对数量以及相对IT总投入的占比都明显偏小。国内安全投入占信息产业总规模较低的占比说明国内信息安全发展程度与发达国家相比尚存在差距。这与国内信息安全产业起步较晚，普遍重视程度不够有关系。而根据经验，随着发展阶段的变化，对于信息安全的投入会从硬件产品为主逐渐过渡到服务为主。目前国内处在信息安全发展较为初级的阶段，国内信息安全产品偏高的占比也体现了这点。信息安全产业的快速发展将逐渐降低国内外信息安全领域投入的差距，国内逐渐增长的信息安全投入也将成为信息安全厂商发展的原动力。一、经营业绩
　　报告期内，公司仅仅围绕年初制定的发展战略和经营计划，扩大营销规模实现营业收入29,160,465.00元，较上年同期上涨42.64%。截至2020年6月30日，本期期末公司总资产40,922,641.70元，较期初上涨23.10%。
　　二、技术研发
　　公司加强对研发中心的建设和管理，不断提升公司的自主创新能力，提升公司的核心竞争力。公司向中华人民共和国国家知识产权局申请专利10余项，其中发明专利11项，实用新型4项。
　　三、经营计划
　　战略目标：公司一直坚持以效益为中心，以创新为引导，完善内控机制，提升市场竞争力，提高工作效率，严抓产品质量的战略方向和经营理念，立足于现有产品的竞争优势，进一步增加更多产品类型，从而扩大产品市场实现营收倍数增长。2020年公司预计实现营业收入8000万元，将继续保持行业内的竞争力。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 1.公司所处行业 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）.根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。 根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。 2.公司主营业务 公司的主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及服务。公司专注于政府、金融、能源、电信等行业的信息... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
1.公司所处行业
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）.根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。
根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。
2.公司主营业务
公司的主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及服务。公司专注于政府、金融、能源、电信等行业的信息安全管理领域，是信息与网络安全管理技术支撑产品及解决方案的供应
商和先行者。
3.公司的主要产品和服务
依据2011年2月11日起实施的中华人民共和国国家标准GB/T250066-2010《信息安全技术信息安全产品类别与代码》，公司主要的产品及服务分类情况如下：
序号一级分类二级分类三级分类
1
边界安全
边界隔离安全隔离与信息交换边界访问控制防火墙
入侵防范入侵防御系统
内容安全信息内容过滤与控制
2安全管理与支持综合审计安全审计
3数据安全数据保护数据泄漏防护
4．公司主要产品或服务的消费群体
公司主要的安全产品为网闸、防火墙、堡垒机等，其主要的终端客户群体为政府、医院、大型工厂、金融机构等对信息安全要求较高的单位用户。
5.经营模式
（1）研发模式
公司的信息安全产品及信息安全技术主要来源于自主研发。技术研发由研发部门负责，其研发的源动力来源于客户需求驱动及新技术驱动。客户需求驱动来自于营销部手机的客户需求；新技术驱动来源于对信息安全技术的观察、理解和预测。
（2）采购模式
公司产品所需原材料主要为硬件平台、光纤模块、存储卡等，由于信息安全产品对硬件的要求较为具体和严格，所以公司根据其具体要求对产品和设备进行选型，明确各项要求，然后由采购部负责采购及相关物流程序。外购硬件平台作为信息安全产品的硬件载体，是为了方便客户部署和应用安全产品，使客户无需另外准备软件运行环境。由于硬件平台、光纤模块及存储卡的生产厂家众多，基于属于充分竞争的成熟市场，公司可以随时以市场价格购买相同质量的产品，且由于型号一旦选定，一定时期内不会做较大改变，故供应商相对稳定，公司根据销售预测向供应商下单，供应商根据公司的订单组织生产、供货。
（3）生产模式
公司的产品生产主要采用外购硬件平台、光纤模块及存储卡等原材料后自行生产的模式。公司将
软件产品灌装到外购的硬件平台中，并做调试和检测，检测通过生产过程结束，作为产成品入库。
（4）销售模式
公司自主品牌产品的客户主要是信息系统集成商，公司销售部门的业务人员通常采取登门拜访、电话询问、参加展会等方式开拓新客户，老客户与部门新客户在有产品需求时有时也会主动与公司业务人员联系，达成购销意向后一般会签订购销合同，明确产品规格、数量、单价及时间要求，公司按照合同组织采购、生产和发货，并安排专业的技术人员为客户提供服务。
公司定制开发业务的客户主要是天融信，根据客户需求为客户提供贴有客户品牌的产品，并为客户提供技术支持服务。报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
我国一直高度重视信息安全产业的发展，早在2003年，中共中央办公厅、国务院办公厅转发了《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》，党的十六届四中全会将信息安全上升到国家安全的战略层面，明确提出“确保国家的政治安全、经济安全、文化安全和信息安全”。
随着我国不断完善网络安全保障措施，网络安全防护水平进一步提升。然而,信息技术创新发展伴随的安全威胁与传统安全问题相互交织，使得网络空间安全问题日益复杂隐蔽，面临的网络安全风险不断加大，各种网络攻击事件层出不穷。与发达国家相比，我国信息安全投入的绝对数量以及相对IT总投入的占比都明显偏小。国内安全投入占信息产业总规模较低的占比说明国内信息安全发展程度与发达国家相比尚存在差距。这与国内信息安全产业起步较晚，普遍重视程度不够有关系。而根据经验，随着发展阶段的变化，对于信息安全的投入会从硬件产品为主逐渐过渡到服务为主。目前国内处在信息安全发展较为初级的阶段，国内信息安全产品偏高的占比也体现了这点。信息安全产业的快速发展将逐渐降低国内外信息安全领域投入的差距，国内逐渐增长的信息安全投入也将成为信息安全厂商发展的原动力。

　　三、持续经营评价
年度内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，业绩持续增长。公司在业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,建立相互监督机制，保持有良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；管理层人员稳定、核心技术人员队伍稳步增长；公司和全体员工没有违法违规行为。
建立人才良性流动的激励机制，吸引优秀人才加入，推动低绩效员工进步，加大人力资本开发提升工作效率。
本年度内公司发展迅速，研发人员数量稳定增长，销售团队逐步壮大。因此，公司具备良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1.市场竞争加剧风险
信息安全市场具有技术、资质、市场等多重壁垒，进入门槛较高。公司经过多年的努力与积累，具有较强的自主创新能力和研发实力，以及成熟的经营模式和稳定的客户群体，具有较强的竞争优势。
但是，随着信息安全行业竞争日益激烈，公司面临国内外大型企业的竞争，与国内大型企业相比，本公司产品的市场份额尚未占据优势，而国内部分优秀企业也在不断成长，如果本公司不能正确判断和把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。
应对措施：第一，通过传统传播、社会化营销、公共活动和新媒体等方式，加大对品牌的宣传力度，迅速提升品牌形象，增强品牌影响力；第二，强化研发能力和创新能力，鼓励研发人员紧随时代技术潮流开发新的信息安全系统，进一步整合公司现有研发、营销等资源，满足客户多元化、个性化的需求。
2.人才流失风险
信息安全行业的人力资源分布情况十分不均衡，行业人员流动性比较大，是典型的以创新为主导的知识密集型、技术密集型、人才密集型行业。随着公司业务的发展，生产经营规模的不断扩大，公司对高层次管理人才、技术人才的需求也将不断增加。同时，随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业内对专业技术人才的争夺日趋激烈。所以，有效的减少人才流失直接关系到公司的生存和发展。
应对措施：针对人才流失风险，公司将进一步加强对管理人员、核心技术人员的激励，通过建立完善培养计划、梯队建设，为员工提供良好的发展平台，使其自身利益与公司利益高度一致，从而充分提高其积极性、凝聚力，更好的稳定公司现有管理人员以及核心技术人员。
3.公司治理风险
2016年9月股份公司创立大会召开以来，公司逐步建立了健全的法人治理机构，制定了“三会”议事规则，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。随着公司未来经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理能力将会提出更高的要求。若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行会对公司产生一定不利影响。
应对措施：公司现已逐步建立健全了较为完善的法人治理机构和内部控制制度，公司将通过建立健全相关内控制度和加强内部管理培训，提高公司管理规范水平。公司未来经营中将严格按照各项法律法规、公司章程及各项公司制度进行运作，强化公司的治理方式。
4.技术创新风险
信息安全行业的发展呈现技术升级与产品更新换代迅速的特点，优质企业需具备对信息安全行业发展趋势的准确预测能力，及时根据预测调整创新方向，并将创新成果转化为成熟产品推向市场。
得益于前瞻性的技术创新，公司能够紧密贴合企业级客户的市场需求，科学的制定信息安全领域的新技术研发项目和课题，按既定的制度和流程开展研发工作，保持快速增长的发展趋势。虽然公司目前的研发项目是在对市场需求进行充分调研基础上结合行业经验确定的，但前瞻性技术研发以及行业发展趋势的不确定性仍然可能导致本公司前瞻性技术创新偏离行业发展趋势，研发出的新技术、新产品不能巩固和加强已有的竞争优势，客户市场认知度下降，综上，公司存在一定的前瞻性技术创新风险。
应对措施：公司将时刻关注行业新技术的发展趋势及市场需求的变动，增强公司技术创新对市场的反应能力，保证技术创新与市场需求的契合度，增强技术创新转化为成熟产品的能力。
5.重大客户集中风险
报告期内,公司前五大客户收入占总收入比例为51.74%，其中第一大客户为北京天融信网络安全技术有限公司。其销售收入占企业总收入的比例为24.36%,较上期占比72.5%下降了48.14个百分点。
随着公司产销规模的扩大及综合竞争实力的提升,开发更多的新客户，逐步解决客户过于集中的问题，目前公司依然存在大客户终止合作会对公司的生产经营产生一定的影响。
应对措施：公司将在保证与老客户友好合作的前提下，增强市场开拓能力，积极开发新客户并探索新的合作模式以应对客户过度集中的风险。
6.增值税税收优惠政策变动风险
公司软件产品按13%计算增值税销项税,按销项税额抵扣允许抵扣的进项税额后的差额计算缴纳。根据财政局、国家税收总局《关于软件产品增值税政策的通知》(财税[2011]100号)及《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发[2011]4号)的规定,自2011年1月1日起增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,按16%税率征收增值税后,对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果公司享受的增值税税收优惠政策出现不利变化或取消,或增值税返还款项审批进度延迟,将对公司盈利产生一定影响。
应对措施：针对税收优惠政策变动风险，公司将通过研发新产品、提高现有产品性价比、积极开拓市场等综合措施提高产品盈利能力，降低公司盈利能力对税收政策优惠的依赖性。 收起▲

　　一、商业模式
　　1.公司所处行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）.根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。
　　2.公司主营业务
　　公司的主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及服务。公司专注于政府、金融、能源、电信等行业的信息安全管理领域，是信息与网络安全管... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　1.公司所处行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司归属于软件和信息技术服务业（I65）.根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65）。根据公司主营业务的服务领域，公司属于信息安全行业。
　　2.公司主营业务
　　公司的主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售及服务。公司专注于政府、金融、能源、电信等行业的信息安全管理领域，是信息与网络安全管理技术支撑产品及解决方案的供应商和先行者。
　　3.公司的主要产品和服务
　　依据2011年2月11日起实施的中华人民共和国国家标准GB/T250066-2010《信息安全技术信息安全产品类别与代码》，公司主要的产品及服务分类情况如下：
　　4．公司主要产品或服务的消费群体
　　公司主要的安全产品为网闸、防火墙、堡垒机等，其主要的终端客户群体为政府、医院、大型工厂、金融机构等对信息安全要求较高的单位用户。
　　5.经营模式
　　（1）研发模式
　　公司的信息安全产品及信息安全技术主要来源于自主研发。技术研发由研发部门负责，其研发的源动力来源于客户需求驱动及新技术驱动。客户需求驱动来自于营销部搜集的客户需求；新技术驱动来源于对信息安全技术的观察、理解和预测。
　　（2）采购模式
　　公司产品所需原材料主要为硬件平台、光纤模块、存储卡等，由于信息安全产品对硬件的要求较为具体和严格，所以公司根据其具体要求对产品和设备进行选型，明确各项要求，然后由采购部负责采购及相关物流程序。外购硬件平台作为信息安全产品的硬件载体，是为了方便客户部署和应用安全产品，使客户无需另外准备软件运行环境。由于硬件平台、光纤模块及存储卡的生产厂家众多，基于属于充分竞争的成熟市场，公司可以随时以市场价格购买相同质量的产品，且由于型号一旦选定，一定时期内不会做较大改变，故供应商相对稳定，公司根据销售预测向供应商下单，供应商根据公司的订单组织生产、供货。
　　（3）生产模式
　　公司的产品生产主要采用外购硬件平台、光纤模块及存储卡等原材料后自行生产的模式。公司将软件产品灌装到外购的硬件平台中，并做调试和检测，检测通过生产过程结束，作为产成品入库。
　　（4）销售模式
　　公司自主品牌产品的客户主要是信息系统集成商，公司销售部门深入挖掘客户群，业务人员通常采取登门拜访、电话询问、参加展会等方式开拓新客户，老客户与部分新客户在有产品需求时有时也会主动与公司业务人员联系，达成购销意向后一般会签订购销合同，明确产品规格、数量、单价及时间要求，公司按照合同组织采购、生产和发货，并安排专业的技术人员为客户提供服务。公司定制开发业务的客户主要是天融信，根据客户需求为客户提供特有客户品牌的产品，并为客户提供技术支持服务。

　　二、经营情况回顾
　　信息安全被划入“十三五”重点建设方向，重磅支持政策加速出台。随着近年来国内网络安全事件的频繁发生，我国政府对于信息安全防护建设意识逐渐加强，政策支持力度不断上升。政策驱动下各领域安全防护投资力度不断加大，行业市场规模快速增长。随着近年政策扶持力度的提升，政府、军队、电信、银行等关键领域对于信息安全采购的力度明显加大，带动我国信息安全市场呈现快速发展的态势。根据数据显示，2012年我国信息安全产业规模仅为157.26亿元，2016年这一市场规模已至341.72亿元，五年内年均复合增速达到21.41%的较高水平。且每年的市场增速正呈现不断上升趋势，随着政策的加快推动，预计2017-2021年的行业复合增速为23.2%，2021年行业整体规模将达到630亿元（95.8亿美元）。公司所处的信息安全技术行业一直保持快速发展的态势，目前处于成长期，未显现明显的周期性特征。但信息安全产品的主要客户仍集中于政府、军队、军工企业及金融、能源等行业的大中型企业，这些客户通常采取预算管理制度和产品集中采购制度，一般下半年制定次年年度预算和投资计划，审批通常集中在次年上半年，采购招标则安排在次年年终或下半年，因此信息安全产品的销售存在一定的季节性特征，主要集中在每年的下半年尤其是第四季度。
　　1.财务状况
　　报告期末，报告期内公司实现营业收入20,443,180.74元，较上年同期增长48.48%，本半年度公司的业务开拓效果显著，收入增长主要原因系：
　　（1）长期合作客户软件收入增长所至，北京天融信同期软件收入增加448.76万元；
　　（2）公司加大营销业务员，相比同期人员增加44.44%；经营活动产生的现金流量净额111.95万元同比增加167.67%，主要由销售商品收到的现金、税收返还增加；投资活动产生的现金流量-504.90万元，由于同期未发生，本期购买理财产品流出所致。公司2019年1-6月公司净利润为4,425,966.15元，相比2018年同期净利润增长552.68%，主要系半年度收入同比上涨48.48%；税收返还同比上涨114.00%，营业成本同比减少29.33%，系软件收入的成本在开发阶段已摊销，后期是纯收益，因此成本相比有所减少。
　　2.重大发展
　　在2019年的重点工作是进行测试，同时不断适应客户新的需求，确保产品功能更加全面，对于市场上的其他同类产品增加竞争力，进一步拓展国内市场，开发新的销售渠道。后期可以选择更多的硬件平台进行合作，不断丰富光闸产品系列。工业防火墙产品，前期设计的功能需求基本完成，为后期增加新功能提供快捷方式，同时又能保证系统不受新功能影响，将产品快速的推向市场。

　　三、风险与价值
　　1.市场竞争加剧风险
　　信息安全市场具有技术、资质、市场等多重壁垒，进入门槛较高。公司经过多年的努力与积累，具有较强的自主创新能力和研发实力，以及成熟的经营模式和稳定的客户群体，具有较强的竞争优势。但是，随着信息安全行业竞争日益激烈，公司面临国内外大型企业的竞争，与国内大型企业相比，本公司产品的市场份额尚未占据优势，而国内部分优秀企业也在不断成长，如果本公司不能正确判断和把握行业的市场动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式创新，则存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标的风险。
　　应对措施：第一，通过传统传播、社会化营销、公共活动和新媒体等方式，加大对品牌的宣传力度，迅速提升品牌形象，增强品牌影响力；第二，强化研发能力和创新能力，鼓励研发人员紧随时代技术潮流开发新的信息安全系统，进一步整合公司现有研发、营销等资源，满足客户多元化、个性化的需求。
　　2.人才流失风险
　　信息安全行业的人力资源分布情况十分不均衡，行业人员流动性比较大，是典型的以创新为主导的知识密集型、技术密集型、人才密集型行业。随着公司业务的发展，生产经营规模的不断扩大，公司对高层次管理人才、技术人才的需求也将不断增加。同时，随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业内对专业技术人才的争夺日趋激烈。所以，有效的减少人才流失直接关系到公司的生存和发展。
　　应对措施：针对人才流失风险，公司将进一步加强对管理人员、核心技术人员的激励，通过建立完善的绩效考核机制，为员工提供良好的发展平台，使其自身利益与公司利益高度一致，从而充分提高其积极性、凝聚力，更好的稳定公司现有管理人员以及核心技术人员。
　　3.公司治理风险
　　2016年9月股份公司创立大会召开以来，公司逐步建立了健全的法人治理机构，制定了“三会”议事规则，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。随着公司未来经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理能力将会提出更高的要求。若公司各项内部控制制度不能有效执行会对公司产生一定不利影响。
　　应对措施：公司现已逐步建立健全了较为完善的法人治理机构和内部控制制度，公司将通过建立健全相关内控制度和加强内部管理培训，提高公司管理规范水平。公司未来经营中将严格按照各项法律法规、公司章程及各项公司制度进行运作，强化公司的治理方式。
　　4.技术创新风险
　　信息安全行业的发展呈现技术升级与产品更新换代迅速的特点，优质企业需具备对信息安全行业发展趋势的准确预测能力，及时根据预测调整创新方向，并将创新成果转化为成熟产品推向市场。得益于前瞻性的技术创新，公司能够紧密贴合企业级客户的市场需求，科学的制定信息安全领域的新技术研发项目和课题，按既定的制度和流程开展研发工作，保持快速增长的发展趋势。虽然公司目前的研发项目是在对市场需求进行充分调研基础上结合行业经验确定的，但前瞻性技术研发以及行业发展趋势的不确定性仍然可能导致本公司前瞻性技术创新偏离行业发展趋势，研发出的新技术、新产品不能巩固和加强已有的竞争优势，客户市场认知度下降，综上，公司存在一定的前瞻性技术创新风险。
　　应对措施：公司将时刻关注行业新技术的发展趋势及市场需求的变动，增强公司技术创新对市场的反应能力，保证技术创新与市场需求的契合度，增强技术创新转化为成熟产品的能力。
　　5.重大客户集中风险
　　报告期内，第一大客户为北京天融信(北京天融信包括北京天融信科技股份有限公司、北京天融信软件有限公司和北京天融信网络安全技术有限公司、天融信网络安全与天融信软件为天融信科技股份持股100%的企业)，北京天融信的销售收入占企业总收入的比例为54.44%，存在客户过于集中的风险。随着公司产销规模的扩大及综合竞争实力的提升，公司已着手开发新客户。但是在短时间内，如果第一大客户终止和公司的合作，将对公司生产经营产生一定影响。
　　应对措施：公司将在保证与老客户友好合作的前提下，增强市场开拓能力，积极开发新客户并探索新的合作模式以应对客户过度集中的风险。
　　6.增值税税收优惠政策变动风险
　　公司软件产品增值税销项税，按销项税额抵扣允许抵扣的进项税额后的差额计算缴纳。根据财政局、国家税收总局《关于软件产品增值税政策的通知》(财税[2011]100号)及《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》(国发[2011]4号)的规定，自2011年1月1日起增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果公司享受的增值税税收优惠政策出现不利变化或取消，或增值税返还款项审批进度延迟，将对公司盈利产生一定影响。
　　应对措施：针对税收优惠政策变动风险，公司将通过研发新产品、提高现有产品性价比、积极开拓市场等综合措施提高产品盈利能力，降低公司盈利能力对税收政策优惠的依赖性。 收起▲