一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、主营业务及主要产品　　公司系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。　　公司旗下设立了控股子公司唐山赛姆环保科技有限公司（以下简称“赛姆环保”），公司持有85.00%的股权，主要开展煤泥、低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备研发、设计、生产和销售业务。　　报告期内，公司主要产品为煤炭及非煤矿物破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备及前述设备相关配件。　　2、商业模式　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、主营业务及主要产品
　　公司系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。
　　公司旗下设立了控股子公司唐山赛姆环保科技有限公司（以下简称“赛姆环保”），公司持有85.00%的股权，主要开展煤泥、低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备研发、设计、生产和销售业务。
　　报告期内，公司主要产品为煤炭及非煤矿物破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备及前述设备相关配件。
　　2、商业模式
　　公司的采购、生产、销售、研发及盈利具体模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司系专用设备制造业企业，在日常经营中实行“以产定购”和合理储备相结合的采购模式。公司设立采购部统一负责供应商的管理及原材料采购、外协加工管理、采购过程质量控制等职责。公司制定了《采购管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内进行比选，批量集中采购或定向采购，并对采购价格、过程、进度及质量进行跟踪监督。公司采购业务主要包括各类原辅材料及配套设备、外协加工服务、运输服务及安装服务等。
　　公司采购的原辅材料及配套设备主要包括减速机、电机、轴承、耦合器及扭矩限制器等各类通用机电设备，除尘净化系统、干燥脱水系统、燃烧供热系统、原料装载系统等各类非标定制设备，破碎结构件、合金件、普通铸锻件等非标定制部件，以及钢材、标准件、电子元件等通用性原辅材料。对于原辅材料及配套设备，公司根据销售订单生成物料清单（BOM），采购部据此制定采购计划并组织采购。对于专用性较强的非标定制设备及部件，以及订单适配度及单位价值均较高的通用机电设备等，采购部门根据项目物料清单（BOM）结合生产进度进行专项采购，通过提高存货物资的适配性来保障公司的产品质量；对于通用性较强的钢材、标准件、电子元件等物资，采购部门根据生产预测情况及存货储备情况制定采购计划，进行批量采购，以降低存货水平和提高资金使用效率。
　　公司重视供应商管理并在《采购管理制度》中进行专门规定。公司对供应商资格进行分类管理、统一评审、定期评价、动态管理。在采购业务实际执行过程中，公司根据采购业务的性质、重要程度、供货周期等情况在合格供应商范围内开展询价、议价工作，在保障供应质量的基础上获得最佳采购成本。在供应商管理方面，公司定期对供应商的规模及信誉状况、产品质量及性价比、交货及时性、服务情况等进行业绩评价和动态管理，以提高供应商服务水平。
　　（2）生产模式
　　公司主要采取以销定产、以产定购的模式，产品以针对性设计、定制化生产为主。客户向公司下达销售订单后，市场营销部先将销售订单报送研发设计中心和生产制造中心进行技术、原材料的确认，随后由研发设计中心根据订单及配套技术协议要求进行针对性设计并生成物料清单（BOM），采购部负责根据生产计划保障原材料供应，生产制造中心根据研发设计中心出具的设计图纸负责组织实施生产计划，并由质量控制部负责生产过程中质量异常情况的控制以及成品的最终检验。
　　为精简生产流程，提高生产环节运作效率，并考虑设备维护、人员及场地等因素的影响，对于涉及热处理、线切割、合金件粗精加工、表面处理等需专业设备并配备相关专业技术工人的特殊工序，以及产能超负荷时的下料、切割、铸锻件机加工、铆焊、组装、拆解旧件等常规工序，公司采取外协加工的方式。公司外协生产主要由外协厂商根据公司的产品生产标准，按照公司对产品规格及质量等要求进行外协加工，公司质量控制部负责外协生产环节的质量控制，相关工艺不涉及公司的核心生产环节。
　　①破碎筛分设备生产模式
　　从具体生产组织过程来看，由于公司破碎筛分设备系非标准化设备，每台设备均需研发设计中心根据客户拟进行破碎筛分的物料性能、使用工况需求、安装空间尺寸、整体生产工艺布置等因素进行针对性选型设计并出具物料清单及图纸，生产制造中心按照各订单的排产顺序，根据各订单图纸要求、物料供应情况及生产工艺要求组织生产。公司破碎筛分设备的生产过程主要分为机加工、铆焊和组装等工序，通过对钢材、铸件、锻件等原材料进行机加工、焊接等多道工序获得合格的零件，组装工序则对机加工及铆焊生产的零件进行部装形成部件后与电机、减速机、轴承、液力耦合器等外购设备及部件进行总装，最后在配套的电控设备控制下进行试运行及调试等工作，调试检验合格后作为产成品入库。
　　②干燥脱水设备生产模式
　　公司干燥脱水设备系根据客户对于干燥设备的具体技术指标要求、生产场地条件以及拟进行干燥的物料状况，利用自身的技术和经验优势为客户提供包括方案设计、厂区布局、工艺流程设计、产品设计、制造、组成部件选型定制及安装调试等全流程服务。
　　对于干燥脱水设备，其组成部件通常具有较强的非标准性，由公司根据客户具体需求进行选型并提供技术图纸进而向相关设备厂商定制化采购。待整个干燥脱水项目土建基本完成，具备安装条件，主要设备生产完毕并运抵现场后，由公司自行组织或委托专业机构对设备进行安装、调试、试生产直至达到客户技术指标要求。
　　（3）销售模式
　　报告期内公司的销售模式为直销模式。不管是销售单机设备、配件还是成套设备，公司通常利用自身技术优势以整体解决方案服务商的身份与客户进行接洽，旨在为客户提供一整套破碎筛分或干燥脱水生产线的整体解决方案。关于整体解决方案所需的各类设备选型及生产线安装布局搭建的最优化方案，公司均可根据客户具体要求自行提供。通过方案设计与设备销售相结合，使公司能够站在客户的视角，从全局的高度为客户控制成本、节约能耗，有助于提升公司产品的技术附加值和公司品牌的认可度。公司市场营销部负责市场开发，主要通过专业杂志、展会以及互联网进行广告宣传。目前公司销售网络以山西、陕西、内蒙、新疆、河北、山东、河南等全国主要产煤区及矿石产区为主，遍布于全国20多个省、市、自治区。公司获取销售订单主要通过分布于各区的销售人员与客户直接沟通、参与客户招标项目、参加专业型展会、网络宣传等方式。
　　（4）研发模式
　　公司自成立以来始终高度重视产品研发并鼓励技术创新，对新产品、新材料、新工艺、新技术的开发和应用始终保持积极的态度，在经营过程中形成了以市场需求为导向的自主研发模式。
　　公司在破碎筛分和干燥脱水领域深耕多年，凭借积累的应对复杂矿山生产条件的丰富经验、对客户需求的洞察和精准理解、对行业技术发展趋势的研判，公司始终占据行业技术研发优势，集中研发力量，开发迎合市场的新产品、拓展核心产品的应用领域，不断创造新的利润增长点，不仅驱动公司业务的快速扩张，也在一定程度上推动了破碎筛分和干燥脱水技术的创新。
　　公司整个研发流程包括研发项目提出、研发项目立项、产品的设计与工艺排布、产品试制及现场试验（如需）、专利申请、总结验收、技术资料验收及归档等环节。
　　公司总工办负责研发工作的统筹与规划、立项审批、进度跟踪及验收审核，研发设计中心负责研发项目的具体实施。公司总工办根据公司发展战略、市场需求、政府科研政策等提出年度自研项目规划并指定研发项目负责人，相关项目负责人组织研发设计中心人员结合市场调查分析情况、主要竞争对手产品及用户改进要求等提出《自研项目立项报告》，由研发设计中心技术总监进行初审后报送总工办并由总工办组织会审，会审通过后由总工办拟定并报公司审核后下发年度研发计划。各项目负责人根据《自研项目立项报告》及年度研发计划的要求主持产品的设计、工艺排布、零部件试制、整机试制及现场试验（如需）、设计改进、专利及论文编写等工作。项目团队完成《自研项目立项报告》中规定的任务后由项目负责人填写《自研项目验收审核表》交由技术总监进行初审，初审通过后报送总工办由总工办组织（或者委托第三方机构和专家）召开验收评审会进行会审，评审验收通过后由总工程师在《自研项目验收审核表》中签署验收意见并盖章，所有相关研发资料原件交总工办封存留档。公司总工办通过对研发流程各环节进行严格控制，并根据《自研项目立项报告》中的内容对主要项目节点进行监督以保证研发工作的有序进行和研发成果的高质量。
　　（5）盈利模式
　　公司目前主要通过生产销售破碎筛分设备、干燥脱水设备及其配件以及售后服务等一系列生产服务流程，构成一体化的整体解决方案来获取收入和利润。公司设立了专门的研发设计中心，持续进行新产品研发、工艺及系统优化和改进，保障公司产品的质量及成本价格得到有效控制，提高服务质量，在客户群体中树立良好的信誉和口碑，以提升客户粘连度，同时积极开发新市场、开拓新业务，以不断提高公司持续经营能力和盈利能力。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　3、经营计划
　　2025年上半年，公司围绕年初制定的经营目标开展各项工作，加强销售团队管理，引进技术人才，重视技术研发和创新，优化内部管理，齐心协力，报告期内，公司实现营业收入60,873,185.22元，净利润1,426,180.55元。
　　（1）销售方面。加强销售团队管理，扩大销售队伍，不断的开拓新市场，将公司产品推广运用到更多的行业领域。
　　（2）技术方面。一方面持续引进优秀的技术人才，扩充研发力量；另一方面加强重视技术研发和创新，加大研发投入，不断进行技术创新和产品升级，提高公司核心技术和核心产品竞争力。报告期内，公司新增授权发明专利3件（含两件尼日利亚发明专利）、实用新型专利7件、外观设计专利1件。
　　（3）优化内部管理。公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
　　（二）行业情况
　　公司产品主要应用于煤炭行业，因此下游煤炭行业的发展状况对公司的发展有着重大影响。为了减少煤炭行业周期性波动对公司业绩的影响，公司也在不断开拓和发展非煤行业的业务。煤炭行业主要受宏观经济周期波动、国家产业政策变化、煤炭行业景气程度以及国际政治经济环境变化等因素的综合影响。
　　公司所处行业下游行业主要为煤矿开采、洗（选）煤、非煤矿物开采加工如石灰石、其他含水物料干燥以及建筑垃圾破碎处理、砂石骨料开采等行业，这些行业与国家节能减排、增质提效、环境保护等政策紧密相关。因此，技术含量较高、产品质量较好的节能环保型破碎筛分设备、干燥脱水设备能够契合下游行业发展需要，应用领域和市场空间相应地不断扩大。
　　1、公司根据国家政策及时调整战略方向，扩大产品用途。
　　公司的干燥脱水业务，已经从传统的煤泥低阶煤处理行业逐渐拓展到石墨、硅藻土等领域，随着干燥新技术的研发和投入使用，公司产品多元化、服务行业的多元化将进一步为公司发展提供动力。在煤矿筛分破碎领域，公司率先在行业内提出将筛分破碎设备由传统的洗选环节转移到原煤生产的综采面，不仅优化了煤矿生产的工艺流程，也为我公司在井下破碎机迅速占领市场提供了先机。
　　2、公司不断开拓和发展非煤行业的业务。
　　公司主要销售以煤炭行业为主，积极扩大非煤行业的销售额在公司销售额的比重，不断开拓石灰石、石膏、铝电解质、油页岩、焦炭、石油焦、黏土等领域。尤其是公司发明的“石灰石破碎机”，用在石灰石矿山的二级破，跟传统二级破碎机对比，成块率大大提高。公司逐渐加大非煤区域的人员布局，在技术上不断改进和提升，为公司业绩进一步提升，减少对煤炭行业的依赖，起到积极重要的作用。
　　3、公司积极开拓海外市场业务。
　　公司通过不断的摸索积极开拓海外市场，将公司的产品推广运用到马来西亚、俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、印尼等国家，优质的产品和服务让合作伙伴与公司建立了稳固的合作关系，公司并通过参加各种海外展会、接待海外客户来访考察，提高了公司的海外知名度。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、应收账款坏账损失风险
　　报告期末，公司应收账款余额较大，占资产总额的比重较高。若客户的财务状况、经营状况或信用条件发生重大不利变化，公司将存在发生部分坏账损失的风险。应对措施：针对应收账款余额，公司已经严格执行相关会计政策充分计提了坏账准备。同时，公司将一方面严格审核销售订单、客户信用；另一方面加强与客户的沟通力度、积极催收货款以尽可能减少坏账损失发生的风险。
　　二、原材料价格波动风险
　　公司生产成本中直接材料消耗占比较高，因此原材料的价格波动会对公司毛利率产生较大影响。未来如果钢材市场行情持续回暖将导致原材料采购价格上升，可能会导致公司毛利率下滑。应对措施：公司将通过增加产品的技术含量、提高产品的附加值、拓展产品的应用范围等方式引导下游市场，形成客户黏性，以提高议价能力和定价权，在原材料价格出现波动的情况下，相应调整产品价格，以降低原材料价格波动可能对公司毛利率产生重大影响的风险。
　　三、税收优惠政策变更风险
　　2024年11月11日，公司已重新认定为高新技术企业，证书编号GR202413001095，证书有效期三年，在有效期内公司享受高新技术企业所得税优惠税率15%。如果公司高新技术企业证书到期无法通过高新重新认证，公司将不能继续享受企业所得税税收优惠，可能会对公司的经营造成一定程度的不利影响。应对措施：未来公司将持续加大研发投入、引进高技术人才、提高企业的创新能力，公司将按期申请高新技术企业资格的复审并积极主动的开展相关工作，争取继续享受高新技术企业所得税税收优惠税率。
　　四、季节性经营波动的风险
　　本行业的下游行业主要为煤矿行业，主要客户为国有大中型矿山企业及其他细分行业优质企业，在产品和服务的购买环节均面临较为严格的财务预算审批制度，通常在年末制定次年年度预算计划，预算审批通常集中在次年第一季度，而采购招标多安排在次年第二、三、四季度，第四季度通常是验收和支付的高峰期，导致本行业存在第四季度收入相对集中、占比较大，而费用在年度内是相对均衡的发生，因此本行业存在季节性经营波动而导致投资者误判经营业绩的风险。应对措施：季节性经营波动的风险属于本行业的固有风险，针对该风险，公司一方面积极拓展非煤领域客户，争取业务来源多元化，另一方面公司还将考虑发展经销商销售模式，扩展销售渠道，以尽可能缩短业务流程，降低季节性经营波动带来的风险。
　　五、股权结构较为分散的风险
　　报告期内，持有公司5%以上股份的主要股东姜喜瑞、李学静、王永奎、瓮增彦、田国丽、魏宏武、王甲、刘满平的持股比例分别为17.2002%、17.2002%、17.2002%、12.9001%、12.8880%、8.6001%、8.6001%、5.3991%，股东单一持股比例均未超过公司总股本的30.00%。此外，公司股东之间未签订《一致行动人》协议，也不具有任何关联关系，任何单一股东均不能对公司决策形成实质性控制；公司的股东或他人也均未通过投资关系、协议或其他安排直接或间接的持有公司50.00%以上的股份。公司股权结构较为分散，无控股股东、实际控制人，可能导致决策效率较低而影响公司快速发展，也存在因敌意收购导致实际控制人出现重大变化，从而影响公司经营稳定的风险。应对措施：公司管理层在本行业均具有多年从业经验，在公司生产经营方面不存在方向性分歧，在因个人理解或其他原因存在不同意见时，亦能求同存异，为公司的最大利益迅速统一意见，有力保障决策的时效性，不会因决策耗时过长而使公司错失投资机会或发展机遇。公司一直保持上述治理结构，最近两年来公司管理层团队未发生重大变化，经营业绩持续增长，总体在稳步发展中。公司较为稳定的管理层和经营业绩表明无实际控制人情况未影响公司决策的有效性。2016年5月股份公司成立以来，公司建立了包括股东大会、董事会、监事会和管理层在内的较为完备的法人治理结构，建立健全了三会议事规则，从而为公司的稳定经营提供了更加有力的保障。
　　六、公司治理和内部控制风险
　　随着公司快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员会不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制体系中的不足也已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。因此，公司未来经营中仍然存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司持续根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、主营业务及主要产品　　公司系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。　　公司旗下设立了控股子公司唐山赛姆环保科技有限公司（以下简称“赛姆环保”），公司持有85.00%的股权，主要开展煤泥、低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备研发、设计、生产和销售业务。　　报告期内，公司主要产品为煤炭及非煤矿物破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备及前述设备相关配件。　　2、商业模式　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、主营业务及主要产品
　　公司系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。
　　公司旗下设立了控股子公司唐山赛姆环保科技有限公司（以下简称“赛姆环保”），公司持有85.00%的股权，主要开展煤泥、低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备研发、设计、生产和销售业务。
　　报告期内，公司主要产品为煤炭及非煤矿物破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备及前述设备相关配件。
　　2、商业模式
　　公司的采购、生产、销售、研发及盈利具体模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司系专用设备制造业企业，在日常经营中实行“以产定购”和合理储备相结合的采购模式。公司设立采购部统一负责供应商的管理及原材料采购、外协加工管理、采购过程质量控制等职责。公司制定了《采购管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内进行比选，批量集中采购或定向采购，并对采购价格、过程、进度及质量进行跟踪监督。公司采购业务主要包括各类原辅材料及配套设备、外协加工服务、运输服务及安装服务等。
　　公司采购的原辅材料及配套设备主要包括减速机、电机、轴承、耦合器及扭矩限制器等各类通用机电设备，除尘净化系统、干燥脱水系统、燃烧供热系统、原料装载系统等各类非标定制设备，破碎结构件、合金件、普通铸锻件等非标定制部件，以及钢材、标准件、电子元件等通用性原辅材料。对于原辅材料及配套设备，公司根据销售订单生成物料清单（BOM），采购部据此制定采购计划并组织采购。对于专用性较强的非标定制设备及部件，以及订单适配度及单位价值均较高的通用机电设备等，采购部门根据项目物料清单（BOM）结合生产进度进行专项采购，通过提高存货物资的适配性来保障公司的产品质量；对于通用性较强的钢材、标准件、电子元件等物资，采购部门根据生产预测情况及存货储备情况制定采购计划，进行批量采购，以降低存货水平和提高资金使用效率。
　　公司重视供应商管理并在《采购管理制度》中进行专门规定。公司对供应商资格进行分类管理、统一评审、定期评价、动态管理。在采购业务实际执行过程中，公司根据采购业务的性质、重要程度、供货周期等情况在合格供应商范围内开展询价、议价工作，在保障供应质量的基础上获得最佳采购成本。在供应商管理方面，公司定期对供应商的规模及信誉状况、产品质量及性价比、交货及时性、服务情况等进行业绩评价和动态管理，以提高供应商服务水平。
　　（2）生产模式
　　公司主要采取以销定产、以产定购的模式，产品以针对性设计、定制化生产为主。客户向公司下达销售订单后，市场营销部先将销售订单报送研发设计中心和生产制造中心进行技术、原材料的确认，随后由研发设计中心根据订单及配套技术协议要求进行针对性设计并生成物料清单（BOM），采购部负责根据生产计划保障原材料供应，生产制造中心根据研发设计中心出具的设计图纸负责组织实施生产计划，并由质量控制部负责生产过程中质量异常情况的控制以及成品的最终检验。
　　为精简生产流程，提高生产环节运作效率，并考虑设备维护、人员及场地等因素的影响，对于涉及
　　热处理、线切割、合金件粗精加工、表面处理等需专业设备并配备相关专业技术工人的特殊工序，以及产能超负荷时的下料、切割、铸锻件机加工、铆焊、组装、拆解旧件等常规工序，公司采取外协加工的方式。公司外协生产主要由外协厂商根据公司的产品生产标准，按照公司对产品规格及质量等要求进行外协加工，公司质量控制部负责外协生产环节的质量控制，相关工艺不涉及公司的核心生产环节。
　　①破碎筛分设备生产模式
　　从具体生产组织过程来看，由于公司破碎筛分设备系非标准化设备，每台设备均需研发设计中心根据客户拟进行破碎筛分的物料性能、使用工况需求、安装空间尺寸、整体生产工艺布置等因素进行针对性选型设计并出具物料清单及图纸，生产制造中心按照各订单的排产顺序，根据各订单图纸要求、物料供应情况及生产工艺要求组织生产。公司破碎筛分设备的生产过程主要分为机加工、铆焊和组装等工序，通过对钢材、铸件、锻件等原材料进行机加工、焊接等多道工序获得合格的零件，组装工序则对机加工及铆焊生产的零件进行部装形成部件后与电机、减速机、轴承、液力耦合器等外购设备及部件进行总装，最后在配套的电控设备控制下进行试运行及调试等工作，调试检验合格后作为产成品入库。
　　②干燥脱水设备生产模式
　　公司干燥脱水设备系根据客户对于干燥设备的具体技术指标要求、生产场地条件以及拟进行干燥的物料状况，利用自身的技术和经验优势为客户提供包括方案设计、厂区布局、工艺流程设计、产品设计、制造、组成部件选型定制及安装调试等全流程服务。
　　对于干燥脱水设备，其组成部件通常具有较强的非标准性，由公司根据客户具体需求进行选型并提供技术图纸进而向相关设备厂商定制化采购。待整个干燥脱水项目土建基本完成，具备安装条件，主要设备生产完毕并运抵现场后，由公司自行组织或委托专业机构对设备进行安装、调试、试生产直至达到客户技术指标要求。
　　（3）销售模式
　　报告期内公司的销售模式为直销模式。不管是销售单机设备、配件还是成套设备，公司通常利用自身技术优势以整体解决方案服务商的身份与客户进行接洽，旨在为客户提供一整套破碎筛分或干燥脱水生产线的整体解决方案。关于整体解决方案所需的各类设备选型及生产线安装布局搭建的最优化方案，公司均可根据客户具体要求自行提供。通过方案设计与设备销售相结合，使公司能够站在客户的视角，从全局的高度为客户控制成本、节约能耗，有助于提升公司产品的技术附加值和公司品牌的认可度。公司市场营销部负责市场开发，主要通过专业杂志、展会以及互联网进行广告宣传。目前公司销售网络以山西、陕西、内蒙、新疆、河北、山东、河南等全国主要产煤区及矿石产区为主，遍布于全国20多个省、市、自治区。公司获取销售订单主要通过分布于各区的销售人员与客户直接沟通、参与客户招标项目、参加专业型展会、网络宣传等方式。
　　（4）研发模式
　　公司自成立以来始终高度重视产品研发并鼓励技术创新，对新产品、新材料、新工艺、新技术的开发和应用始终保持积极的态度，在经营过程中形成了以市场需求为导向的自主研发模式。
　　公司在破碎筛分和干燥脱水领域深耕多年，凭借积累的应对复杂矿山生产条件的丰富经验、对客户需求的洞察和精准理解、对行业技术发展趋势的研判，公司始终占据行业技术研发优势，集中研发力量，开发迎合市场的新产品、拓展核心产品的应用领域，不断创造新的利润增长点，不仅驱动公司业务的快速扩张，也在一定程度上推动了破碎筛分和干燥脱水技术的创新。
　　公司整个研发流程包括研发项目提出、研发项目立项、产品的设计与工艺排布、产品试制及现场试验（如需）、专利申请、总结验收、技术资料验收及归档等环节。
　　公司总工办负责研发工作的统筹与规划、立项审批、进度跟踪及验收审核，研发设计中心负责研发项目的具体实施。公司总工办根据公司发展战略、市场需求、政府科研政策等提出年度自研项目规划并指定研发项目负责人，相关项目负责人组织研发设计中心人员结合市场调查分析情况、主要竞争对手产品及用户改进要求等提出《自研项目立项报告》，由研发设计中心技术总监进行初审后报送总工办并由总工办组织会审，会审通过后由总工办拟定并报公司审核后下发年度研发计划。各项目负责人根据《自
　　研项目立项报告》及年度研发计划的要求主持产品的设计、工艺排布、零部件试制、整机试制及现场试验（如需）、设计改进、专利及论文编写等工作。项目团队完成《自研项目立项报告》中规定的任务后由项目负责人填写《自研项目验收审核表》交由技术总监进行初审，初审通过后报送总工办由总工办组织（或者委托第三方机构和专家）召开验收评审会进行会审，评审验收通过后由总工程师在《自研项目验收审核表》中签署验收意见并盖章，所有相关研发资料原件交总工办封存留档。公司总工办通过对研发流程各环节进行严格控制，并根据《自研项目立项报告》中的内容对主要项目节点进行监督以保证研发工作的有序进行和研发成果的高质量。
　　（5）盈利模式
　　公司目前主要通过生产销售破碎筛分设备、干燥脱水设备及其配件以及售后服务等一系列生产服务流程，构成一体化的整体解决方案来获取收入和利润。公司设立了专门的研发设计中心，持续进行新产品研发、工艺及系统优化和改进，保障公司产品的质量及成本价格得到有效控制，提高服务质量，在客户群体中树立良好的信誉和口碑，以提升客户粘连度，同时积极开发新市场、开拓新业务，以不断提高公司持续经营能力和盈利能力。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　3、经营计划
　　2024年，公司围绕年初制定的经营目标开展各项工作，加强销售团队管理，引进技术人才，重视技术研发和创新，优化内部管理，齐心协力，基本完成了全年的工作目标。报告期内，公司实现营业收入217,205,771.21元，净利润32,760,862.27元。
　　（1）销售方面。加强销售团队管理，扩大销售队伍，不断的开拓新市场，将公司产品推广运用到更多的行业领域。报告期内，公司的销售订单量明显增加，取得了良好的销售业绩。
　　（2）技术方面。一方面持续引进优秀的技术人才，扩充研发力量；另一方面加强重视技术研发和创新，加大研发投入，不断进行技术创新和产品升级，提高公司核心技术和核心产品竞争力。
　　（3）优化内部管理。公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
　　(二)行业情况
　　公司产品主要应用于煤炭行业，因此下游煤炭行业的发展状况对公司的发展有着重大影响。为了减少煤炭行业周期性波动对公司业绩的影响，报告期内公司也在不断开拓和发展非煤行业的业务。煤炭行业主要受宏观经济周期波动、国家产业政策变化、煤炭行业景气程度以及国际政治经济环境变化等因素的综合影响。
　　公司所处行业下游行业主要为煤矿开采、洗（选）煤、非煤矿物开采加工如石灰石、其他含水物料干燥以及建筑垃圾破碎处理、砂石骨料开采等行业，这些行业与国家节能减排、增质提效、环境保护等政策紧密相关。因此，技术含量较高、产品质量较好的节能环保型破碎筛分设备、干燥脱水设备能够契合下游行业发展需要，应用领域和市场空间相应地不断扩大。
　　公司产品在煤炭行业应用较广，尤其是近年来，原煤开采量的稳定，为产品的销售提供了市场的需求条件。同时，还有以下几点因素：
　　1、公司根据国家政策及时调整战略方向，扩大产品用途。
　　公司的干燥脱水业务，已经从传统的煤泥低阶煤处理行业逐渐拓展到石墨、硅藻土等领域，随着干燥新技术的研发和投入使用，公司产品多元化、服务行业的多元化将进一步为公司发展提供动力。在煤矿筛分破碎领域，公司率先在行业内提出将筛分破碎设备由传统的洗选环节转移到原煤生产的综采面，不仅优化了煤矿生产的工艺流程，也为我公司在井下破碎机迅速占领市场提供了先机。
　　2、公司不断开拓和发展非煤行业的业务。
　　公司主要销售以煤炭行业为主，非煤行业的销售额比往年持续有所提升，公司仍积极扩大非煤行业的销售额在公司销售额的比重，不断开拓石灰石、石膏、铝电解质、油页岩、焦炭、石油焦、黏土等领域。尤其是公司发明的“石灰石破碎机”，用在石灰石矿山的二级破，跟传统二级破碎机对比，成块率大大提高。公司逐渐加大非煤区域的人员布局，在技术上不断改进和提升，为公司业绩进一步提升，减少对煤炭行业的依赖，起到积极重要的作用。
　　3、公司积极开拓海外市场业务。
　　公司通过不断的摸索积极开拓海外市场，将公司的产品推广运用到马来西亚、俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、印尼等国家，优质的产品和服务让合作伙伴与公司建立了稳固的合作关系，公司并通过参加各种海外展会、接待海外客户来访考察，提高了公司的海外知名度。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、应收账款坏账损失风险
　　报告期末，公司应收账款余额较大，占资产总额的比重较高。若客户的财务状况、经营状况或信用条件发生重大不利变化，公司将存在发生部分坏账损失的风险。应对措施：针对应收账款余额，公司已经严格执行相关会计政策充分计提了坏账准备。同时，公司将一方面严格审核销售订单、客户信用；另一方面加强与客户的沟通力度、积极催收货款以尽可能减少坏账损失发生的风险。
　　二、原材料价格波动风险
　　公司生产成本中直接材料消耗占比较高，因此原材料的价格波动会对公司毛利率产生较大影响。未来如果钢材市场行情持续回暖将导致原材料采购价格上升，可能会导致公司毛利率下滑。应对措施：公司将通过增加产品的技术含量、提高产品的附加值、拓展产品的应用范围等方式引导下游市场，形成客户黏性，以提高议价能力和定价权，在原材料价格出现波动的情况下，相应调整产品价格，以降低原材料价格波动可能对公司毛利率产生重大影响的风险。
　　三、税收优惠政策变更风险
　　2024年11月11日，公司已重新认定为高新技术企业，证书编号GR202413001095，证书有效期三年，在有效期内公司享受高新技术企业所得税优惠税率15%。如果公司高新技术企业证书到期无法通过高新重新认证，公司将不能继续享受企业所得税税收优惠，可能会对公司的经营造成一定程度的不利影响。应对措施：未来公司将持续加大研发投入、引进高技术人才、提高企业的创新能力，公司将按期申请高新技术企业资格的复审并积极主动的开展相关工作，争取继续享受高新技术企业所得税税收优惠税率。
　　四、季节性经营波动的风险
　　本行业的下游行业主要为煤矿行业，主要客户为国有大中型矿山企业及其他细分行业优质企业，在产品和服务的购买环节均面临较为严格的财务预算审批制度，通常在年末制定次年年度预算计划，预算审批通常集中在次年第一季度，而采购招标多安排在次年第二、三、四季度，第四季度通常是验收和支付的高峰期，导致本行业存在第四季度收入相对集中、占比较大，而费用在年度内是相对均衡的发生，因此本行业存在季节性经营波动而导致投资者误判经营业绩的风险。应对措施：季节性经营波动的风险属于本行业的固有风险，针对该风险，公司一方面积极拓展非煤领域客户，争取业务来源多元化，另一方面公司还将考虑发展经销商销售模式，扩展销售渠道，以尽可能缩短业务流程，降低季节性经营波动带来的风险。
　　五、股权结构较为分散的风险
　　报告期内，持有公司5%以上股份的主要股东姜喜瑞、李学静、王永奎、瓮增彦、田国丽、魏宏武、王甲、刘满平的持股比例分别为17.2002%、17.2002%、17.2002%、12.9001%、12.8880%、8.6001%、8.6001%、5.3991%，股东单一持股比例均未超过公司总股本的30.00%。此外，公司股东之间未签订《一致行动人》协议，也不具有任何关联关系，任何单一股东均不能对公司决策形成实质性控制；公司的股东或他人也均未通过投资关系、协议或其他安排直接或间接的持有公司50.00%以上的股份。公司股权结构较为分散，无控股股东、实际控制人，可能导致决策效率较低而影响公司快速发展，也存在因敌意收购导致实际控制人出现重大变化，从而影响公司经营稳定的风险。应对措施：公司管理层在本行业均具有多年从业经验，在公司生产经营方面不存在方向性分歧，在因个人理解或其他原因存在不同意见时，亦能求同存异，为公司的最大利益迅速统一意见，有力保障决策的时效性，不会因决策耗时过长而使公司错失投资机会或发展机遇。公司一直保持上述治理结构，最近两年来公司管理层团队未发生重大变化，经营业绩持续增长，总体在稳步发展中。公司较为稳定的管理层和经营业绩表明无实际控制人情况未影响公司决策的有效性。2016年5月股份公司成立以来，公司建立了包括股东大会、董事会、监事会和管理层在内的较为完备的法人治理结构，建立健全了三会议事规则，从而为公司的稳定经营提供了更加有力的保障。
　　六、公司治理和内部控制风险
　　随着公司快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员会不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制体系中的不足也已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。因此，公司未来经营中仍然存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司持续根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、主营业务及主要产品 公司系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。 公司旗下设立了控股子公司唐山赛姆环保科技有限公司（以下简称“赛姆环保”），公司持有85.00%的股权，主要开展煤泥、低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备研发、设计、生产和销售业务。 报告期内，公司主要产品为煤炭及非煤矿物破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备及前述设备相关配件... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、主营业务及主要产品
公司系煤矿机械专用设备制造商，主要从事煤炭及非煤矿物（对成块率、料型有较高附加值要求的物料）破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备的研发、设计、生产和销售，并提供相关产品的综合配套解决方案及服务。
公司旗下设立了控股子公司唐山赛姆环保科技有限公司（以下简称“赛姆环保”），公司持有85.00%的股权，主要开展煤泥、低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备研发、设计、生产和销售业务。
报告期内，公司主要产品为煤炭及非煤矿物破碎筛分设备、煤泥低阶煤及其他含水物料干燥脱水设备及前述设备相关配件。
2、商业模式
公司的采购、生产、销售、研发及盈利具体模式如下：
（1）采购模式
公司系专用设备制造业企业，在日常经营中实行“以产定购”和合理储备相结合的采购模式。公司设立采购部统一负责供应商的管理及原材料采购、外协加工管理、采购过程质量控制等职责。公司制定了《采购管理制度》等规章制度，采购部按规定在合格供应商范围内进行比选，批量集中采购或定向采购，并对采购价格、过程、进度及质量进行跟踪监督。公司采购业务主要包括各类原辅材料及配套设备、外协加工服务、运输服务及安装服务等。
公司采购的原辅材料及配套设备主要包括减速机、电机、轴承、耦合器及扭矩限制器等各类通用机电设备，除尘净化系统、干燥脱水系统、燃烧供热系统、原料装载系统等各类非标定制设备，破碎结构件、合金件、普通铸锻件等非标定制部件，以及钢材、标准件、电子元件等通用性原辅材料。对于原辅材料及配套设备，公司根据销售订单生成物料清单（BOM），采购部据此制定采购计划并组织采购。对于专用性较强的非标定制设备及部件，以及订单适配度及单位价值均较高的通用机电设备等，采购部门根据项目物料清单（BOM）结合生产进度进行专项采购，通过提高存货物资的适配性来保障公司的产品质量；对于通用性较强的钢材、标准件、电子元件等物资，采购部门根据生产预测情况及存货储备情况制定采购计划，进行批量采购，以降低存货水平和提高资金使用效率。
公司重视供应商管理并在《采购管理制度》中进行专门规定。公司对供应商资格进行分类管理、统一评审、定期评价、动态管理。在采购业务实际执行过程中，公司根据采购业务的性质、重要程度、供货周期等情况在合格供应商范围内开展询价、议价工作，在保障供应质量的基础上获得最佳采购成本。在供应商管理方面，公司定期对供应商的规模及信誉状况、产品质量及性价比、交货及时性、服务情况等进行业绩评价和动态管理，以提高供应商服务水平。
（2）生产模式
公司主要采取以销定产、以产定购的模式，产品以针对性设计、定制化生产为主。客户向公司下达销售订单后，市场营销部先将销售订单报送研发设计中心和生产制造中心进行技术、原材料的确认，随后由研发设计中心根据订单及配套技术协议要求进行针对性设计并生成物料清单（BOM），采购部负责根据生产计划保障原材料供应，生产制造中心根据研发设计中心出具的设计图纸负责组织实施生产计划，并由质量控制部负责生产过程中质量异常情况的控制以及成品的最终检验。
为精简生产流程，提高生产环节运作效率，并考虑设备维护、人员及场地等因素的影响，对于涉及热处理、线切割、合金件粗精加工、表面处理等需专业设备并配备相关专业技术工人的特殊工序，以及产能超负荷时的下料、切割、铸锻件机加工、铆焊、组装、拆解旧件等常规工序，公司采取外协加工的方式。公司外协生产主要由外协厂商根据公司的产品生产标准，按照公司对产品规格及质量等要求进行外协加工，公司质量控制部负责外协生产环节的质量控制，相关工艺不涉及公司的核心生产环节。
①破碎筛分设备生产模式
从具体生产组织过程来看，由于公司破碎筛分设备系非标准化设备，每台设备均需研发设计中心根据客户拟进行破碎筛分的物料性能、使用工况需求、安装空间尺寸、整体生产工艺布置等因素进行针对性选型设计并出具物料清单及图纸，生产制造中心按照各订单的排产顺序，根据各订单图纸要求、物料供应情况及生产工艺要求组织生产。公司破碎筛分设备的生产过程主要分为机加工、铆焊和组装等工序，通过对钢材、铸件、锻件等原材料进行机加工、焊接等多道工序获得合格的零件，组装工序则对机加工及铆焊生产的零件进行部装形成部件后与电机、减速机、轴承、液力耦合器等外购设备及部件进行总装，最后在配套的电控设备控制下进行试运行及调试等工作，调试检验合格后作为产成品入库。
②干燥脱水设备生产模式
公司干燥脱水设备系根据客户对于干燥设备的具体技术指标要求、生产场地条件以及拟进行干燥的物料状况，利用自身的技术和经验优势为客户提供包括方案设计、厂区布局、工艺流程设计、产品设计、制造、组成部件选型定制及安装调试等全流程服务。
对于干燥脱水设备，其组成部件通常具有较强的非标准性，由公司根据客户具体需求进行选型并提供技术图纸进而向相关设备厂商定制化采购。待整个干燥脱水项目土建基本完成，具备安装条件，主要设备生产完毕并运抵现场后，由公司自行组织或委托专业机构对设备进行安装、调试、试生产直至达到客户技术指标要求。
（3）销售模式
报告期内公司的销售模式为直销模式。不管是销售单机设备、配件还是成套设备，公司通常利用自身技术优势以整体解决方案服务商的身份与客户进行接洽，旨在为客户提供一整套破碎筛分或干燥脱水生产线的整体解决方案。关于整体解决方案所需的各类设备选型及生产线安装布局搭建的最优化方案，公司均可根据客户具体要求自行提供。通过方案设计与设备销售相结合，使公司能够站在客户的视角，从全局的高度为客户控制成本、节约能耗，有助于提升公司产品的技术附加值和公司品牌的认可度。
公司市场营销部负责市场开发，主要通过专业杂志、展会以及互联网进行广告宣传。目前公司销售网络以山西、陕西、内蒙、新疆、河北、山东、河南等全国主要产煤区及矿石产区为主，遍布于全国20多个省、市、自治区。公司获取销售订单主要通过分布于各区的销售人员与客户直接沟通、参与客户招标项目、参加专业型展会、网络宣传等方式。
（4）研发模式
公司自成立以来始终高度重视产品研发并鼓励技术创新，对新产品、新材料、新工艺、新技术的开发和应用始终保持积极的态度，在经营过程中形成了以市场需求为导向的自主研发模式。
公司在破碎筛分和干燥脱水领域深耕多年，凭借积累的应对复杂矿山生产条件的丰富经验、对客户需求的洞察和精准理解、对行业技术发展趋势的研判，公司始终占据行业技术研发优势，集中研发力量，开发迎合市场的新产品、拓展核心产品的应用领域，不断创造新的利润增长点，不仅驱动公司业务的快速扩张，也在一定程度上推动了破碎筛分和干燥脱水技术的创新。
公司整个研发流程包括研发项目提出、研发项目立项、产品的设计与工艺排布、产品试制及现场试验（如需）、专利申请、总结验收、技术资料验收及归档等环节。
公司总工办负责研发工作的统筹与规划、立项审批、进度跟踪及验收审核，研发设计中心负责研发项目的具体实施。公司总工办根据公司发展战略、市场需求、政府科研政策等提出年度自研项目规划并指定研发项目负责人，相关项目负责人组织研发设计中心人员结合市场调查分析情况、主要竞争对手产品及用户改进要求等提出《自研项目立项报告》，由研发设计中心技术总监进行初审后报送总工办并由总工办组织会审，会审通过后由总工办拟定并报公司审核后下发年度研发计划。各项目负责人根据《自研项目立项报告》及年度研发计划的要求主持产品的设计、工艺排布、零部件试制、整机试制及现场试
验（如需）、设计改进、专利及论文编写等工作。项目团队完成《自研项目立项报告》中规定的任务后由项目负责人填写《自研项目验收审核表》交由技术总监进行初审，初审通过后报送总工办由总工办组织（或者委托第三方机构和专家）召开验收评审会进行会审，评审验收通过后由总工程师在《自研项目验收审核表》中签署验收意见并盖章，所有相关研发资料原件交总工办封存留档。公司总工办通过对研发流程各环节进行严格控制，并根据《自研项目立项报告》中的内容对主要项目节点进行监督以保证研发工作的有序进行和研发成果的高质量。
（5）盈利模式
公司目前主要通过生产销售破碎筛分设备、干燥脱水设备及其配件以及售后服务等一系列生产服务流程，构成一体化的整体解决方案来获取收入和利润。公司设立了专门的研发设计中心，持续进行新产品研发、工艺及系统优化和改进，保障公司产品的质量及成本价格得到有效控制，提高服务质量，在客户群体中树立良好的信誉和口碑，以提升客户粘连度，同时积极开发新市场、开拓新业务，以不断提高公司持续经营能力和盈利能力。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
3、经营计划
2024年上半年，公司紧紧围绕年初制定的经营目标开展各项工作，加强销售团队管理，引进技术人才，鼓励技术研发和创新，优化内部管理，齐心协力，基本完成了上半年的工作目标。报告期内，公司实现营业收入92,338,814.04元，净利润12,735,316.11元。
（1）销售方面。加强销售团队管理，扩大销售队伍，不断的开拓新市场，将公司产品推广运用到更多的行业领域。报告期内，公司的销售订单量明显增加，取得了良好的销售业绩。
（2）技术方面。一方面引进较多的技术人才，扩充研发力量；另一方面重视技术研发和创新，结合客户的需求，不断进行技术创新和产品升级，加大研发投入，提高公司核心技术和核心产品竞争力。
（3）优化内部管理。公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。
（二）行业情况
公司产品主要应用于煤炭行业，因此下游煤炭行业的发展状况对公司的发展有着重大影响。为了减少煤炭行业周期性波动对公司业绩的影响，报告期内公司也在不断开拓和发展非煤行业的业务。煤炭行业主要受宏观经济周期波动、国家产业政策变化、煤炭行业景气程度以及国际政治经济环境变化等因素的综合影响。
公司所处行业下游行业主要为煤矿开采、洗（选）煤、非煤矿物开采加工如石灰石、其他含水物料干燥以及建筑垃圾破碎处理、砂石骨料开采等行业，这些行业与国家节能减排、增质提效、环境保护等政策紧密相关。因此，技术含量较高、产品质量较好的节能环保型破碎筛分设备、干燥脱水设备能够契合下游行业发展需要，应用领域和市场空间相应地不断扩大。
公司产品在煤炭行业应用较广，尤其是近年来，原煤开采量的稳定，为产品的销售提供了市场的需求条件。同时，还有以下几点因素：
1、公司根据国家政策及时调整战略方向，扩大产品用途。
公司的干燥脱水业务，已经从传统的煤泥低阶煤处理行业逐渐拓展到石墨、硅藻土等领域，随着干燥新技术的研发和投入使用，公司产品多元化、服务行业的多元化将进一步为公司发展提供动力。在煤矿筛分破碎领域，公司率先在行业内提出将筛分破碎设备由传统的洗选环节转移到原煤生产的综采面，不仅优化了煤矿生产的工艺流程，也为我公司在井下破碎机迅速占领市场提供了先机。
2、公司不断开拓和发展非煤行业的业务。
公司主要销售以煤炭行业为主，非煤行业的销售额比往年持续有所提升，公司仍积极扩大非煤行业的销售额在公司销售额的比重，不断开拓石灰石、石膏、铝电解质、油页岩、焦炭、石油焦、黏土等领域。尤其是公司发明的“石灰石破碎机”，用在石灰石矿山的二级破，跟传统二级破碎机对比，成块率大大提高。公司逐渐加大非煤区域的人员布局，在技术上不断改进和提升，为公司业绩进一步提升，减少对煤炭行业的依赖，起到积极重要的作用。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、应收账款坏账损失风险
报告期末，公司应收账款余额较大，占资产总额的比重较高。若客户的财务状况、经营状况或信用条件发生重大不利变化，公司将存在发生部分坏账损失的风险。应对措施：针对应收账款余额，公司已经严格执行相关会计政策充分计提了坏账准备。同时，公司将一方面严格审核销售订单、客户信用；另一方面加强与客户的沟通力度、积极催收货款以尽可能减少坏账损失发生的风险。
二、原材料价格波动风险
公司生产成本中直接材料消耗占比较高，因此原材料的价格波动会对公司毛利率产生较大影响。未来如果钢材市场行情持续回暖将导致原材料采购价格上升，可能会导致公司毛利率下滑。应对措施：公司将通过增加产品的技术含量、提高产品的附加值、拓展产品的应用范围等方式引导下游市场，形成客户黏性，以提高议价能力和定价权，在原材料价格出现波动的情况下，相应调整产品价格，以降低原材料价格波动可能对公司毛利率产生重大影响的风险。
三、税收优惠政策变更风险
公司于2021年12月1日，重新取得高新技术企业证书，编号为GR202113004420，证书有效期三年，在有效期内公司享受高新技术企业所得税优惠税率15%。如果公司高新技术企业证书到期无法通过高新重新认证，公司将不能继续享受企业所得税税收优惠，可能会对公司的经营造成一定程度的不利影响。应对措施：未来公司将持续加大研发投入、引进高技术人才、提高企业的创新能力，公司将按期申请高新技术企业资格的复审并积极主动的开展相关工作，争取继续享受高新技术企业所得税税收优惠税率。
四、季节性经营波动的风险
本行业的下游行业主要为煤矿行业，主要客户为国有大中型矿山企业及其他细分行业优质企业，在产品和服务的购买环节均面临较为严格的财务预算审批制度，通常在年末制定次年年度预算计划，预算审批通常集中在次年第一季度，而采购招标多安排在次年第二、三、四季度，第四季度通常是验收和支付的高峰期，导致本行业存在第四季度收入相对集中、占比较大，而费用在年度内是相对均衡的发生，因此本行业存在季节性经营波动而导致投资者误判经营业绩的风险。应对措施：季节性经营波动的风险属于本行业的固有风险，针对该风险，公司一方面积极拓展非煤领域客户，争取业务来源多元化，另一方面公司还将考虑发展经销商销售模式，扩展销售渠道，以尽可能缩短业务流程，降低季节性经营波动带来的风险。
五、股权结构较为分散的风险
报告期内，持有公司5%以上股份的主要股东姜喜瑞、李学静、王永奎、瓮增彦、田国丽、魏宏武、王甲、刘满平的持股比例分别为17.2002%、17.2002%、17.2002%、12.9001%、12.8880%、8.6001%、8.6001%、5.3991%，股东单一持股比例均未超过公司总股本的30.00%。此外，公司股东之间未签订《一致行动人》协议，也不具有任何关联关系，任何单一股东均不能对公司决策形成实质性控制；公司的股东或他人也均未通过投资关系、协议或其他安排直接或间接的持有公司50.00%以上的股份。公司股权结构较为分散，无控股股东、实际控制人，可能导致决策效率较低而影响公司快速发展，也存在因敌意收购导致实际控制人出现重大变化，从而影响公司经营稳定的风险。应对措施：公司管理层在本行业均具有多年从业经验，在公司生产经营方面不存在方向性分歧，在因个人理解或其他原因存在不同意见时，亦能求同存异，为公司的最大利益迅速统一意见，有力保障决策的时效性，不会因决策耗时过长而使公司错失投资机会或发展机遇。公司一直保持上述治理结构，最近两年来公司管理层团队未发生重大变化，经营业绩持续增长，总体在稳步发展中。公司较为稳定的管理层和经营业绩表明无实际控制人情况未影响公司决策的有效性。2016年5月股份公司成立以来，公司建立了包括股东大会、董事会、监事会和管理层在内的较为完备的法人治理结构，建立健全了三会议事规则，从而为公司的稳定经营提供了更加有力的保障。
六、公司治理和内部控制风险
随着公司快速发展，生产经营规模将不断扩大，人员会不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制体系中的不足也已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。因此，公司未来经营中仍然存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司持续根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。 收起▲