主营介绍

  • 主营业务:

    服务机器人的生产、研发和销售

  • 产品类型:

    服务机器人、服务机器人配件

  • 产品名称:

    服务机器人 、 服务机器人配件

  • 经营范围:

    一般项目:纺织专用设备制造;纺织专用设备销售;劳动保护用品生产;劳动保护用品销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);软件开发(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了3.20亿元,占营业收入的18.35%
  • 天津慧智星源信息技术有限公司
  • 客户2
  • 阿联酋Safe City Group L
  • 英国Warrington Robotic
  • 昆山新正源机器人智能科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
天津慧智星源信息技术有限公司
141.01万 6.00%
客户2
114.22万 4.86%
阿联酋Safe City Group L
98.52万 4.19%
英国Warrington Robotic
79.45万 3.38%
昆山新正源机器人智能科技有限公司
77.06万 3.28%
  • 昆山铨宝电子有限公司
  • 广州触沃电子有限公司
  • 上海思岚科技有限公司
  • 昆山迈科仑钣金有限公司
  • 常州铭仁三维科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
昆山铨宝电子有限公司
96.91万 8.81%
广州触沃电子有限公司
89.42万 8.13%
上海思岚科技有限公司
68.10万 6.19%
昆山迈科仑钣金有限公司
49.93万 4.54%
常州铭仁三维科技有限公司
37.98万 3.45%
前10大客户:共销售了324.29万元,占营业收入的13.87%
  • 新加坡USA Asset Fund Pt
  • 新加坡USA Asset Fund Pt
  • 江苏金猫机器人科技有限公司
  • 江苏金猫机器人科技有限公司
  • 浙江小远机器人有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
新加坡USA Asset Fund Pt
124.85万 5.34%
新加坡USA Asset Fund Pt
124.85万 5.34%
江苏金猫机器人科技有限公司
101.47万 4.34%
江苏金猫机器人科技有限公司
101.47万 4.34%
浙江小远机器人有限公司
35.23万 1.51%
浙江小远机器人有限公司
35.23万 1.51%
QRA Network LLC
32.58万 1.39%
QRA Network LLC
32.58万 1.39%
加拿大Autonetics Univer
30.16万 1.29%
加拿大Autonetics Univer
30.16万 1.29%
前10大供应商:共采购了409.83万元,占总采购额的21.49%
  • 昆山高新科技服务有限公司
  • 昆山高新科技服务有限公司
  • 上海思岚科技有限公司
  • 上海思岚科技有限公司
  • 昆山铨宝电子有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
昆山高新科技服务有限公司
119.90万 6.29%
昆山高新科技服务有限公司
119.90万 6.29%
上海思岚科技有限公司
97.65万 5.12%
上海思岚科技有限公司
97.65万 5.12%
昆山铨宝电子有限公司
70.64万 3.70%
昆山铨宝电子有限公司
70.64万 3.70%
启东松川液压科技有限公司
69.18万 3.63%
启东松川液压科技有限公司
69.18万 3.63%
昆山迈科仑钣金有限公司
52.45万 2.75%
昆山迈科仑钣金有限公司
52.45万 2.75%
前10大客户:共销售了217.01万元,占营业收入的19.88%
  • 浙江远传信息技术股份有限公司
  • 浙江远传信息技术股份有限公司
  • 中徽自动化设备股份有限公司
  • 中徽自动化设备股份有限公司
  • 湖南兆美罗勃特创新科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
浙江远传信息技术股份有限公司
110.43万 10.11%
浙江远传信息技术股份有限公司
110.43万 10.11%
中徽自动化设备股份有限公司
49.32万 4.52%
中徽自动化设备股份有限公司
49.32万 4.52%
湖南兆美罗勃特创新科技有限公司
23.08万 2.11%
湖南兆美罗勃特创新科技有限公司
23.08万 2.11%
北京中科汇联科技股份有限公司
17.09万 1.57%
广州纬锋电力科技有限公司
17.09万 1.57%
北京中科汇联科技股份有限公司
17.09万 1.57%
广州纬锋电力科技有限公司
17.09万 1.57%
前10大供应商:共采购了223.37万元,占总采购额的10.12%
  • 台州黄岩创意模业有限公司
  • 台州黄岩创意模业有限公司
  • 昆山盛康金属制品有限公司
  • 昆山盛康金属制品有限公司
  • 太仓新世源塑胶模具有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
台州黄岩创意模业有限公司
49.65万 2.25%
台州黄岩创意模业有限公司
49.65万 2.25%
昆山盛康金属制品有限公司
46.42万 2.10%
昆山盛康金属制品有限公司
46.42万 2.10%
太仓新世源塑胶模具有限公司
46.08万 2.09%
太仓新世源塑胶模具有限公司
46.08万 2.09%
铭仁手板模型厂
43.31万 1.96%
铭仁手板模型厂
43.31万 1.96%
昆山新轩鑫自动化设备有限公司
37.91万 1.72%
昆山新轩鑫自动化设备有限公司
37.91万 1.72%
前10大客户:共销售了499.93万元,占营业收入的44.24%
  • 上海坤波机器人有限公司
  • 上海坤波机器人有限公司
  • 周光进
  • 周光进
  • 栾君
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
上海坤波机器人有限公司
214.68万 19.01%
上海坤波机器人有限公司
214.68万 19.01%
周光进
144.36万 12.77%
周光进
144.36万 12.77%
栾君
62.39万 5.52%
栾君
62.39万 5.52%
南京企顺自动化设备有限公司
42.74万 3.78%
南京企顺自动化设备有限公司
42.74万 3.78%
科希(杭州)微电子技术开发有限公司
35.77万 3.16%
科希(杭州)微电子技术开发有限公司
35.77万 3.16%
前10大供应商:共采购了234.54万元,占总采购额的28.07%
  • 北京洛可可科技有限公司
  • 北京洛可可科技有限公司
  • 昆山钛虎贸易有限公司
  • 昆山钛虎贸易有限公司
  • 昆山铭仁快速成型技术有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
北京洛可可科技有限公司
101.06万 12.09%
北京洛可可科技有限公司
101.06万 12.09%
昆山钛虎贸易有限公司
47.13万 5.64%
昆山钛虎贸易有限公司
47.13万 5.64%
昆山铭仁快速成型技术有限公司
40.00万 4.79%
昆山铭仁快速成型技术有限公司
40.00万 4.79%
哈尔滨海鹰机器人制造有限公司
24.38万 2.92%
哈尔滨海鹰机器人制造有限公司
24.38万 2.92%
上海思岚科技有限公司
21.98万 2.63%
上海思岚科技有限公司
21.98万 2.63%
  • 上海坤波机器人有限公司
  • 上海坤波机器人有限公司
  • 南京企顺自动化设备有限公司
  • 南京企顺自动化设备有限公司
  • 北京帮你买网络科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
上海坤波机器人有限公司
57.10万 10.67%
上海坤波机器人有限公司
57.10万 10.67%
南京企顺自动化设备有限公司
32.05万 5.99%
南京企顺自动化设备有限公司
32.05万 5.99%
北京帮你买网络科技有限公司
23.57万 4.41%
北京帮你买网络科技有限公司
23.57万 4.41%
张林生
19.02万 3.56%
张林生
19.02万 3.56%
孙爱华
17.35万 3.24%
孙爱华
17.35万 3.24%
  • 广州市原子创客文化传播有限公司
  • 广州市原子创客文化传播有限公司
  • 广州市谷微动漫科技有限公司
  • 广州市谷微动漫科技有限公司
  • 昆山钛虎贸易有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
广州市原子创客文化传播有限公司
21.98万 19.86%
广州市原子创客文化传播有限公司
21.98万 19.86%
广州市谷微动漫科技有限公司
16.02万 14.47%
广州市谷微动漫科技有限公司
16.02万 14.47%
昆山钛虎贸易有限公司
10.24万 9.25%
昆山钛虎贸易有限公司
10.24万 9.25%
江阴亿豪环保科技有限公司
9.38万 8.47%
江阴亿豪环保科技有限公司
9.38万 8.47%
天津雅飞科技有限公司
6.29万 5.69%
天津雅飞科技有限公司
6.29万 5.69%

董事会经营评述

  一、业务概要 商业模式 公司立足于智能服务机器人行业,所处行业为专用设备制造业,报告期内,公司所处行业未发生变化。公司主营服务机器人的生产、研究、销售。目前主要以解决最后100米配送机器人为核心产品,凭借技术优势、产品优势、服务优势等关键要素,面向零售、餐厅、物流、商场、酒店、社区、楼宇等行业,公司产品在服务机器人行业积累了良好的口碑,形成了优异的品牌效应。公司主营产品属于高科技产品,主要关键资源主要为研发人员及科研实力。 公司主要商业模式为: 1、研发模式:公司采用自主创新与合作研发的研发模式。公司一方面注重服务机器人领域的前沿技术,与日本电气通信大学开展技术研发... 查看全部▼

  一、业务概要
商业模式
公司立足于智能服务机器人行业,所处行业为专用设备制造业,报告期内,公司所处行业未发生变化。公司主营服务机器人的生产、研究、销售。目前主要以解决最后100米配送机器人为核心产品,凭借技术优势、产品优势、服务优势等关键要素,面向零售、餐厅、物流、商场、酒店、社区、楼宇等行业,公司产品在服务机器人行业积累了良好的口碑,形成了优异的品牌效应。公司主营产品属于高科技产品,主要关键资源主要为研发人员及科研实力。
公司主要商业模式为:
1、研发模式:公司采用自主创新与合作研发的研发模式。公司一方面注重服务机器人领域的前沿技术,与日本电气通信大学开展技术研发和合作;另一方面,公司自身设有研发部门,并配备了专职的研究人员(包括嵌入式系统工程师、人工智能交互工程师、算法导航工程师、电子工程师、软件工程师和结构工程师等)以实现原有产品系列的更新换代和新产品线的研发,实现技术的“产业化”。
2、采购模式:公司设立了采购部,负责原材料的采购及供应管理,公司采购的产品主要为产品生产所需的原材料和零部件,主要包括电子元器件类、机械类、套件类、线材类、显示屏类、电机类等。
对于低值用量大的元器件采用少采多备的原则,维持一定库存储备量,以快速满足生产需求;对于用量小价格高的元器件采用销售计划用多少数量采购多少的原则,保证资金的流动及减少库存积压。公司所需的原材料均有多家供应商可以选择,市场供应充足。目前公司全部按市场化原则进行采购,即在询价基础上,价格梯队方式调研后再采购,同时综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选,能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系,确保了产品质量并有效地控制了采购成本。
3、生产模式:公司采用以销定产的生产模式,对于批量化产品,通常公司根据市场销售情况及库存情况综合考虑生产品种及数量。对于定制化产品需求,首先通过对客户需求进行明确了解,根据客户需求及订单情况,制作定制化的设计方案并组织研发生产。生产过程中通过自检、互检、全检的方式保证产品质量,待产品完工后,公司安排质检部门对产品进行全方面检验并保存检验记录,以保证产品的质量合格。
4、销售模式:公司根据产品市场状况的不同,采取直销和经销等不同的销售模式。直销模式指公司直接面对终端客户进行推广和销售的方式。公司渠道部和市场部通过定期参加国内外展会、产业联盟理事会、招商大会、沙龙等,并借助电话、电视、互联网、现场走访等多种渠道,形成了对下游用户较大范围的覆盖;公司电子商务部通过公司商城、微信、微博等线上平台打造网络商城对接终端用户。电子商务模式不仅可以有效的对企业品牌进行宣传,而且可以更高效的解决客户的技术售后问题;公司国贸部主要负责海外市场的扩展和海外用户的对接。
报告期内,公司的商业模式没有发生重大变化。
报告期后至本报告披露日,公司的商业模式没有发生重大变化。

  二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内,公司围绕年初确定的年度经营目标,认真落实工作安排,积极践行工作措施。面对激烈市场竞争,公司积极推动精益生产、加强成本管控、严把品质关,积极调整销售策略。增强了主营业务盈利能力,实现经营业绩的稳步增长,2019年,全年实现营业收入25,233,163.06元,比去年同期增长7.92%,利润总额-6,402,712.03元,比上年同期增长35.91%,公司实现了经营业绩的稳步增长。
2019年公司将致力于提高服务质量,满足客户的需求,建立主要产品及核心技术的可持续发展机制,建立现代企业治理结构,人才招聘、培训及团队建设,建立健全员工考核奖励机制,实施员工股权激励,新产品研发及市场布局,制定资本运营策略及募集资金策略,完善销售设计及系统建立,确保公司在技术和产品开发方面始终处于行业领先地位,保持公司的业务高速和可持续性增长的能力,力争未来几年净利润有较大幅度的提升。

  三、持续经营评价
本公司2015年度至2019年度连续五年亏损,2019年发生净亏损6,910,630.22元,截至2019年12月31日止,累计亏损为38,983,989.44元,净资产为-9,651,992.43元;经营活动产生的现金流量净额2016年度至2019年度连续四年为负数,其中2019年度为-2,312,802.57元。
根据目前实际情况,本公司拟采取以下措施减轻流动资金压力:
1、公司实际控制人宋育刚、周颖承诺不催收公司所欠的款项,并承诺在公司营运资金出现周转困难或短缺的情况下,对公司提供必须的资金支持以保证公司正常稳定的经营发展;
2、公司通过向银行等金融机构融资的方式筹措资金,公司于2020年3月收到浦发银行苏州分行500万元短期借款、苏州银行昆山高新区支行200万元短期借款,及时满足了公司的资金需求,支持业务的发展;
3、公司在管理方面,精简冗员、控制费用预算,减少运营成本;
4、公司与常熟高新技术产业开发区管理委员会(以下简称“常熟高新区管委会”)于2019年11月签订项目协议,由公司在常熟国家高新技术产业开发区内设立注册资本为2,000.00万人民币的独立法人,从事平台型智能服务机器人的研发、生产及销售等,同时常熟高新区会给予一定资金支持。
5、公司积极与相关供应商进行协商,以期达成双方均能接受的方案,包括延长付款期限等。
6、公司积极拓展业务渠道,关注市场上客户的需求及动态信息,围绕销售目标扎实提升自主品牌知名度和制造能力,优化生产组织方式。

  四、风险因素
1、市场竞争的风险:在国内的服务机器人行业,“穿山甲”品牌已具备一定市场知名度,但与国际知名品牌相比,公司在品牌运营和技术研发等方面仍存在差距。另外国内服务机器人品牌众多,市场分散。
服务机器人技术是集计算机科学、控制工程、人工智能、传感技术、机械工程等学科为一体的综合技术,若公司不能持续提升自主研发能力,提升品牌优势和营销能力,将面临较大的市场竞争风险。
应对措施:公司不断提升服务机器人的研发能力,不断完善销售网络以提升市场综合竞争力。
2、人才紧缺的风险:公司所处的行业为技术密集型行业,经验丰富的技术研发人才和管理人员是公司生存和发展的重要基础,也是公司竞争优势之一。随着服务机器人消费者对生活品质以及工作效率的要求越来越高,对服务机器人的需求也呈现更加智能化、高端化、细分化的发展趋势。生产企业为迎合消费者的需求,需要不断进行产品技术创新和升级、产品外观设计、投入开发新产品等,因此对研发人员、技术人员、市场人员的要求较高。企业对于高素质技术人才的需求将进一步扩大,相关人才的紧缺将对企业的经营和发展产生一定的不确定性。
应对措施:公司已建立切实有效的激励机制,部分员工在合伙企业内持股,充分激发了员工的积极性、创造性,增加了凝聚力,从而增强了技术骨干的稳定性。
3、公司实际控制人宋育刚和周颖通过昆山鹰翼网络科技有限公司和昆山顺驰企业管理中心(有限合伙)间接控制公司90%的股权,对公司股东大会产生决定性影响。目前宋育刚担任董事长和总经理,周颖担任财务总监,对公司股东大会决策、董事会决策、重大事项决策、财务管理、经营管理、人事任免等产生重大影响。控股股东可能利用其控股地位,通过行使表决权影响公司战略和生大决策,若权利行使不当则可能对公司及其他股东利益产生不利影响。
应对措施:公司在报告期已经逐步建立和完善了三会结构,完成了公司法人治理结构,公司将进一步建设和加强管理层公司治理的水平,以避免实际控制人不当的风险。
4、公司治理风险:公司建立了较为健全的三会治理机构、三会议事规则及其他内部控制管理制度,但由于股份公司成立时间较短,公司管理层的管理意识需要进一步提高,对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉。
应对措施:公司不断强化公司治理水平,以及相关人员的法律法规合规意识。同时保持与资本市场监管层及主办券商及时沟通,进一步降低公司治理风险。
5、技术泄密和被仿冒的风险:经过多年的不懈努力和发展,公司无论在技术上还是声誉上均处于同行业前列。为了保证市场份额,不断地扩大市场占有率,加快产品升级,公司不断的进行研发和实践,取得了大量的研发成果。核心研发成果已通过专利申请获得了保护,目前公司拥有多项发明专利和实用新型专利。然而服务机器人行业目前缺乏规范,被剽窃和仿冒的情形依然存在。公司产品技术含量高,是企业核心竞争力的体现,企业的技术图纸、技术情报和技术开发计划是公司的核心机密,容易成为行业竞争者剽窃和仿冒的对象。未来随着业务规模的扩大和管理难度的增强,企业的核心技术仍存在泄密的风险。为此,公司将不断加强对核心技术的保护,完善技术保密机制,严防技术泄密,以维持公司核心竞争力,确保公司稳定发展。
应对措施:公司建立了严密的保密制度、与员工签订保密协议,采取多种手段防止商业秘密的泄露,另外,公司还采取了多种措施吸引和留住人才,实行了核心员工持股及颇具竞争力的薪酬制度,这种将个人利益与公司未来发展紧密联系的做法有力的保证了技术研发团队的稳定。
6、盈利能力风险:公司2019年实现净利润为-6,910,630.22元,虽然公司净利润较上年有所增加,但毛利率可达48.06%,但由于其业务发展尚未足够的规模效应,同时期间费用较高,导致其净利润并不理想。因此盈利能力总体而言较不稳定,未来需要进行改善。
应对措施:优化战略成本管理方法,强化战略成本控制;加强客户与供应商的关系管理;创新盈利模式,提高盈利能力。
7、技术成果产业化风险:技术成果产业化是一个周期长、投资多、要求高、系统复杂的研发与规模化的过程,且存大大量不确定因素,使得技术成果产业化的难度和风险大幅增加。公司所处行业属于技术密集型行业。若未来公司的技术成果未能及时产业化,公司未来的市场竞争地位将受到不利影响。
应对措施:公司着重从技术、市场、管理三个层面上加强风险的控制,并在人才和资金方面建立应对风险的防范措施,以提高自身抗御风险、规避风险的能力。
8、2019年末,公司应收账款账面净值为3,724,360.00元,占资产总额比例为22.74%,是公司资产的重要组成部分。2019年末,公司账龄在1年以上的应收账款占比为53.5%,若公司主要客户经营状况发生重大不利变化,公司的应收账款仍存在坏账的风险。
应对措施:公司已经意识到运营前期对应收账款在管理及催收方面的疏忽,自挂牌以来,已经加大了应收账款的催收力度,同时加强了应收账款的管理。对于前期历史遗留的应收账款,虽然符合工程类公司行业的实际情况,但公司已派专人对应收账款进行催收,同时实际控制人对历史遗留的应收账款做出承诺,尽量减少应收账款余额较大的风险。 收起▲