一、业务概要 （一）商业模式 （一）商业模式： 江苏华商在快消品B2B领域，为品牌商、网络平台、分销商零售商客户，以专业的仓配运营能力为支撑，以自主研发的智能信息系统为载体，为客户实现多城市、全渠道、个性化的仓配一体服务(第三方物流服务)、以标准化软件为载体的仓配运营体系输出（第四方物流服务）等，为客户提供一站式的快消品B2B供应链解决方案。公司的商业模式如下: (1)、仓配一体服务(第三方物流服务)：为客户提供“一体化、一站式、个性化”的快消品B2B仓配物流综合解决方案。公司过去以快消品的代理经销为核心业务，经营情况很大程度上受到代销品牌厂家政策、区域性和市场容量... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）商业模式：
江苏华商在快消品B2B领域，为品牌商、网络平台、分销商零售商客户，以专业的仓配运营能力为支撑，以自主研发的智能信息系统为载体，为客户实现多城市、全渠道、个性化的仓配一体服务(第三方物流服务)、以标准化软件为载体的仓配运营体系输出（第四方物流服务）等，为客户提供一站式的快消品B2B供应链解决方案。公司的商业模式如下:
(1)、仓配一体服务(第三方物流服务)：为客户提供“一体化、一站式、个性化”的快消品B2B仓配物流综合解决方案。公司过去以快消品的代理经销为核心业务，经营情况很大程度上受到代销品牌厂家政策、区域性和市场容量的限制，垫资要求颇高，盈利空间不大，同时经销业务也受到B2B电商平台的强烈冲击，公司面临了巨大挑战和压力。近年来，公司逐步缩减了经销业务，快速持续拓展综合物流服务。公司不断总结过去转型的经验，2022年公司更进一步地向快消品城市配送聚焦并加大对快消品B2B供应链的信息化系统的研发，顺利转型为以快消品为主的综合物流服务商，物流业务飞速拓展，外拓客户，内抓流程，以技术和平台的思路提高供应链全链条的运行效率。公司将多年行业经验沉淀到软件，以软件为载体，匠心打造了标准化快消品B2B供应链全链条信息化系统，为全链条客户提供高效、贴心、个性化定制服务，实现全链条高效协同、降本增效。
（2）、以标准化软件为载体的仓配运营体系输出（第四方物流服务）：在此基础上，公司新增了由第三方物流业务延伸出来的第四方物流服务业务，为客户提供物流规划、仓配运营流程设计、物流信息系统搭建、供应链管理等服务。相对第三方物流业务而言，第四方物流业务毛利率相对较高，并且后者不需要垫付费用，因此公司在未来的盈利能力和现金流状况会得到较大改善。与此同时，公司匠心打造10年以上的标准化仓配运营体系已经趋于成熟，并通过自身实践反复优化调试，形成了自身的技术优势，为公司创造了新的盈利点。公司在未来发展战略上继续将把第四方综合物流服务作为主营业务重点发展方向，同时不断拓展软件产品销售以及软件服务业务。公司目前标准化，高效率，集约化的物流综合运营能力是公司最大的核心竞争力之一。
(二)盈利模式：
1、第三方统仓共配一体化物流服务的盈利模式：公司利用自有现代化综合物流配送中心，为知名厂家、品牌厂商、分销商、渠道商等客户提供快消品集约仓储、再加工、分拣、配送、理货、代收款等第三方物流服13务。目前公司第三方物流服务是公司物流收入的主要来源和稳定的盈利模式，公司通过提供传统的仓配服务，收取相应的仓储费、配送费、物流辅助服务费等。
2、为快消品经销商和城配物流商提供第四方物流服务盈利的模式：为快消品经销商提供物流规划、仓配运营流程设计、物流信息系统搭建、供应链管理等服务，向客户输出专业运营团队管理咨询服务，为客户搭建组织架构、绩效考核机制、建立信息化体系、最终帮助客户建立自己的仓配运营体系，为客户降本增效。公司以输出仓配运营管理模式的形式，收取相应的服务费。

　　三、公司面临的重大风险分析
公司持续经营的风险
公司主要银行账户被冻结。公司部分银行账户被冻结的情况，对公司生产经营和财务情况造成一定影响。公司正积极应对，积极与相关方沟通与协调，争取尽快解除公司银行账户被冻结状态。公司控股股东、实际控制人所持股份被司法冻结。如果上述冻结的股份被执行可能导致公司控股股东、实际控制人发生变化。公司净资产为负的风险表明存在可能导致对江苏华商持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。
公司土地、主要固定资产抵押比例较高的风险
公司的土地、房产均已全部抵押,主要固定资产抵押比例较高。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）商业模式：　　江苏华商在快消品B2B领域，为品牌商、网络平台、分销商零售商客户，以专业的仓配运营能力为支撑，以自主研发的智能信息系统为载体，为客户实现多城市、全渠道、个性化的仓配一体服务(第三方物流服务)、以标准化软件为载体的仓配运营体系输出（第四方物流服务）等，为客户提供一站式的快消品B2B供应链解决方案。公司的商业模式如下:　　(1)、仓配一体服务(第三方物流服务)：　　为客户提供“一体化、一站式、个性化”的快消品B2B仓配物流综合解决方案。公司过去以快消品的代理经销为核心业务，经营情况很大程度上受到代销品牌厂家政策、区域性和市场... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）商业模式：
　　江苏华商在快消品B2B领域，为品牌商、网络平台、分销商零售商客户，以专业的仓配运营能力为支撑，以自主研发的智能信息系统为载体，为客户实现多城市、全渠道、个性化的仓配一体服务(第三方物流服务)、以标准化软件为载体的仓配运营体系输出（第四方物流服务）等，为客户提供一站式的快消品B2B供应链解决方案。公司的商业模式如下:
　　(1)、仓配一体服务(第三方物流服务)：
　　为客户提供“一体化、一站式、个性化”的快消品B2B仓配物流综合解决方案。公司过去以快消品的代理经销为核心业务，经营情况很大程度上受到代销品牌厂家政策、区域性和市场容量的限制，垫资要求颇高，盈利空间不大，同时经销业务也受到B2B电商平台的强烈冲击，公司面临了巨大挑战和压力。近年来，公司逐步缩减了经销业务，快速持续拓展综合物流服务。公司不断总结过去转型的经验，2022年公司更进一步地向快消品城市配送聚焦并加大对快消品B2B供应链的信息化系统的研发，顺利转型为以快消品为主的综合物流服务商，物流业务飞速拓展，外拓客户，内抓流程，以技术和平台的思路提高供应链全链条的运行效率。公司将多年行业经验沉淀到软件，以软件为载体，匠心打造了标准化快消品B2B供应链全链条信息化系统，为全链条客户提供高效、贴心、个性化定制服务，实现全链条高效协同、降本增效。
　　（2）、以标准化软件为载体的仓配运营体系输出（第四方物流服务）：
　　在此基础上，公司新增了由第三方物流业务延伸出来的第四方物流服务业务，为客户提供物流规划、仓配运营流程设计、物流信息系统搭建、供应链管理等服务。相对第三方物流业务而言，第四方物流业务毛利率相对较高，并且后者不需要垫付费用，因此公司在未来的盈利能力和现金流状况会得到较大改善。与此同时，公司匠心打造10年以上的标准化仓配运营体系已经趋于成熟，并通过自身实践反复优化调试，形成了自身的技术优势，为公司创造了新的盈利点。公司在未来发展战略上继续将把第四方综合物流服务作为主营业务重点发展方向，同时不断拓展软件产品销售以及软件服务业务。公司目前标准化，高效率，集约化的物流综合运营能力是公司最大的核心竞争力之一。
　　(三)盈利模式：
　　1、第三方统仓共配一体化物流服务的盈利模式：
　　公司利用自有现代化综合物流配送中心，为知名厂家、品牌厂商、分销商、渠道商等客户提供快消品集约仓储、再加工、分拣、配送、理货、代收款等第三方物流服
　　务。目前公司第三方物流服务是公司物流收入的主要来源和稳定的盈利模式，公司通过提供传统的仓配服务，收取相应的仓储费、配送费、物流辅助服务费等。
　　2、为快消品经销商和城配物流商提供第四方物流服务盈利的模式：
　　为快消品经销商提供物流规划、仓配运营流程设计、物流信息系统搭建、供应链管理等服务，向客户输出专业运营团队管理咨询服务，为客户搭建组织架构、绩效考核机制、建立信息化体系、最终帮助客户建立自己的仓配运营体系，为客户降本增效。公司以输出仓配运营管理模式的形式，收取相应的服务费。

　　二、持续经营评价
　　1、公司通过10多年的快消品运作经营，充分整合了上下游的资源，顺势而为完成了从传统的销售过度到现代物流服务为主的业务模式转型，并经过2016-2021年持续发展验证了思路可行，思路即出路;
　　2、合作品牌有着10多年的合作关系，无论是战略层面的合作，还是战术层面的配合都符合了市场发展的需求;
　　3、软件不断升级和优化，公司拥有软著和版权，解决了企业信息流的安全和良性发展问题;
　　4、通过新三板规范要求，既在一定程度上规范了企业的管理，又提高了企业的影响力，为公司的持续发展输入源源不断的动力。
　　5、无锡完成了模式的提炼、快消品B2B城市配送服务规范地方标准的发布与公司软件的研发与升级及运营团队的储备，解决了公司从无锡走出去的问题，为全国发展打下了坚实的基础。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　江苏华商在快消品B2B城市配送领域，为品牌商、网络平台和经销商，以专业的仓配运营能力为支撑，以自主研发的智能信息系统为载体，整合多个货主资源，为蒙牛、农夫、椰树、鲁花等客户实现多城市、全渠道、个性化的仓配一体服务（第三方物流服务）、仓配运营咨询服务、信息技术服务、供应链金融信息服务等，为客户提供一站式的快消品B2B供应链解决方案，收取仓配运营服务费、软件费用及管理服务费用等多种收益。　　公司的商业模式如下：　　（一）采购模式　　（1）外协车辆服务采购：公司有着一套完整的、针对快消品B2B供应链全链条的服务资源采购和管理体系，根据客户需求，通... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　江苏华商在快消品B2B城市配送领域，为品牌商、网络平台和经销商，以专业的仓配运营能力为支撑，以自主研发的智能信息系统为载体，整合多个货主资源，为蒙牛、农夫、椰树、鲁花等客户实现多城市、全渠道、个性化的仓配一体服务（第三方物流服务）、仓配运营咨询服务、信息技术服务、供应链金融信息服务等，为客户提供一站式的快消品B2B供应链解决方案，收取仓配运营服务费、软件费用及管理服务费用等多种收益。
　　公司的商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　（1）外协车辆服务采购：公司有着一套完整的、针对快消品B2B供应链全链条的服务资源采购和管理体系，根据客户需求，通过“有运力资源+外部运力资源”相结合的方式来寻求最佳运力配置、最优服务品质。在自身运力不够的情况下，公司按不同客户的需求进行细分，将不同的线路分包给具有能力且成本上具有优势的外协单位。
　　（2）采购服务执行：公司与客户签订服务框架协议，并通过在框架协议下签订仓储作业服务执行合作协议、仓储租赁服务合作协议等协议，确保仓储容量、仓储作业能力与业务需求高度匹配。
　　（3）快消品采购模式：公司与知名快消品品牌企业签订采购协议、形成了战略合作关系，结合年度任务和营销策略，共同与厂家协调具体品项的采购计划等细节。针对非主流品牌企业的商品，公司依然延续随行就市的方针，由企业采购部门根据市场需求灵活采购，以满足客户之需要。
　　（二）销售服务模式
　　公司通过嵌入客户采购、生产、分销及售后等内部业务流程，为客户提供“一体化、一站式、个性化”的快消品B2B供应链解决方案，包括综合物流服务（第三方以及第四方物流服务）、供应链信息技术服务、供应链规划及咨询等。
　　公司逐步压缩快消品的代理经销业务，减少了代销品牌厂家政策、区域性和市场容量的限制，克服了垫资要求颇高，盈利空间不大的问题，快速持续拓展城市配送综合物流服务。公司不断总结过去转型的经验，2019年~2021年公司更进一步地向快消品城市配送深度探索并加大对快消品B2B供应链的信息化系统的研发，扭转了快消品品牌代理商在供应链中的尴尬地位，顺利转型为以快消品为主的综合物流服务商，物流业务飞速拓展，外拓客户，内抓流程，以技术和平台的思路提高供应链全链条的运行效率。近几年，公司物流收入得到显著提升，市场份额提升明显。
　　公司服务模式分为线上线下两种方式，线上方式是客户通过线上平台进行注册、选购、下单、收货等步骤达成交易，线下方式则是传统的销售模式，与货主客户和收货客户签署合作协议，同时根据客户需求，提供以快消品为主的供应链平台服务。公司将多年行业经验沉淀到软件，以软件为载体，匠心打造了标
　　准化快消品B2B供应链全链条信息化系统，为全链条客户提供高效、贴心、个性化定制服务，实现全链条高效协同、降本增效。
　　在此基础上，公司新增了由第三方物流业务延伸出来的第四方物流服务业务，为客户提供物流规划、仓配运营咨询、物流信息系统、供应链管理等服务。相对快消品经销业务而言，综合物流业务毛利率相对较高，并且后者不需要预付大额采购款项或垫付费用，因此公司转型后，公司的盈利能力和现金流状况得到较大改善。
　　与此同时，公司匠心打造10年以上的标准化仓配运营体系已经趋于成熟，并通过自身实践反复优化调试，形成了自身的技术优势。该体系涵盖了快消品供应链全链条多套子系统，从订单发起到订单交付的整个生命周期进行有效管控，全流程各个环节无缝对接，高效协同，为服务品质提供强有力的保障。因此，公司的技术优势，为公司创造了新的盈利点---软件产品销售以及软件服务业务。
　　公司在未来发展战略上继续将把综合物流服务作为主营业务重点发展方向，同时不断拓展软件产品销售以及软件服务业务，逐步缩减快消品代理销售业务。公司目前标准化，高效率，集约化的物流综合运营能力是公司最大的核心竞争力之一。
　　（三）盈利模式
　　1、第三方统仓共配一体物流的盈利模式
　　公司利用自有现代化综合物流配送中心，为知名厂家、品牌厂商、分销商、渠道商等客户提供快消品集约仓储、再加工、分拣、配送、理货、代收款等第三方物流服务，为标超、现代渠道零售商等客户提供越库配送服务、为散小街边零售店、社区小店等终端零售门店提供统一采配、统一结算的服务、为无锡小微客户提供量身定制的同城调拨业务。目前公司第三方物流服务收入是公司物流收入的主要来源，通过与中粮米业、鲁花集团、慕斯、菜鸟等国内知名企业的合作，形成了稳定的盈利模式，公司通过提供传统的仓配服务，收取相应的仓储费、运输费、力支费等。
　　2、为B2B电商平台提供配套物流服务的盈利模式
　　公司长期与阿里巴巴零售通和菜鸟网络深度合作，承接了零售通的线下B2B配送，增加业务的同时不断优化了华商的城市配送B2B系统，增加了盈利点。公司通过为B2B电商平台提供配送服务，向客户收取相应的服务费。
　　3为快消品经销商提供第四方物流服务盈利的模式
　　为快消品经销商提供物流规划、仓配运营咨询、物流信息系统、供应链管理等活动，公司向客户输出专业运营团队，为客户搭建组织架构、绩效考核机制、建立信息化体系、最终帮助客户建立自己的仓配运营体系，为客户降本增效。公司以输出仓配运营管理模式的形式，收取相应的服务费。
　　4为快消品经销商提供软件产品及其软件服务
　　为快消品经销商提供标准化软件产品及其软件服务，帮助经销商实现渠道数字化，赋能经销商。公司通过提供软件产品或服务，向客户收取软件产品费用、信息技术服务费等。
　　5、快消品代理分销的盈利模式
　　首先快消品批发业作为我国传统的行业，消费者的衣食住行都离不开它，市场基础良好，盈利模式一直以来较为固定，公司通过与上下游企业的合作协议确认采购金额与销售金额，获取差价部分利润。公司通过多年快消品的行业经验沉淀，聚焦资源，为客户提供代采代配服务，随着公司新的平台的建立，未来公司将构建起品牌商层、平台层、终端商层的至上而下的一体化全新商业盈利模式，搭建起快消品供应链通路，为公司的盈利提供新的契机。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　自成立以来，江苏华商始终坚持“诚信包容务实创新”的核心价值观和“综合物流服务客户的使命，建立全体客户可以信任、值得尊敬和忠诚的良好形象，为各行业客户的发展提供卓越的服务。同时，公司始终秉承经济、社会、环境可持续发展的理念，践行“企业公民”责任，在生产经营活动中紧紧围绕利润丰厚、员工满意、产业共赢、造福社会的社会责任战略目标，在公司各个层级、各个业务序列推进各类社会责任管理落实工作。
　　江苏华商通过制定完善企业内部控制制度，对各项生产经营活动加以规范和监督，确保符合相关法律、规则的要求，全面防控风险；结合行业及公司特点，针对道路运输、仓库消防和现场操作三个主要风险领域，落实安全生产责任制，切实加强安全生产管理，保障公司及人员生命财产安全；近年来不断加大节能减排力度，编制能源审计报告，保持能源使用总量稳步下降；充分调动员工爱心和积极性，积极投身环保、扶贫等公益活动，践行社会责任。 收起▲