包装设备的设计研发、生产制造、安装调试与售后服务。
包装设备、配件、维修费、废料、零售
包装设备 、 配件 、 维修费 、 废料 、 零售
包装机械、制药机械、医疗机械、食品机械和其它通用机械及其零配件的研发、制造、销售；上述机械的嵌入式软件开发、销售、技术咨询、技术服务；智能装备、工业机器人及其系统的研发、制造、销售；自有设备租赁；自营和代理上述商品和技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞徐记食品有限公司 |
277.26万 | 12.44% |
| 广东罗浮山国药股份有限公司 |
221.24万 | 9.92% |
| 贵州神奇药业有限公司 |
105.34万 | 4.73% |
| 南通维尔斯机械科技有限公司 |
97.35万 | 4.37% |
| 北京北控健康管理有限公司 |
86.73万 | 3.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通嘉麟金属材料有限公司 |
112.59万 | 11.43% |
| 南通吉奇机械设备有限公司 |
65.28万 | 6.63% |
| 江苏会顶自动化科技有限公司 |
41.34万 | 4.20% |
| 芜湖裕克包装设备有限公司 |
32.37万 | 3.29% |
| 惠州固尔琦智能设备有限公司 |
31.58万 | 3.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 石药集团中诺药业(泰州)有限公司 |
84.96万 | 7.70% |
| 山东大旺食品有限公司 |
76.11万 | 6.90% |
| 茶口乐生物科技(黄山)有限公司 |
75.22万 | 6.82% |
| 宁波迪恩机械有限公司 |
48.67万 | 4.41% |
| 济南鲁强医药科技有限公司 |
43.36万 | 3.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通吉奇机械设备有限公司 |
94.52万 | 18.26% |
| 南通嘉麟金属材料有限公司 |
57.87万 | 11.18% |
| 南通嘉康机械制造有限公司 |
24.81万 | 4.79% |
| 上海台邦电机有限公司 |
23.27万 | 4.50% |
| 上海润犇包装科技有限公司 |
18.60万 | 3.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东营佐宁生物科技有限公司 |
262.77万 | 12.08% |
| 湖北康恩萃药业有限公司 |
183.79万 | 8.45% |
| 杭州统一企业有限公司 |
176.99万 | 8.14% |
| 浙江五芳斋实业股份有限公司 |
137.26万 | 6.31% |
| 大理白族自治州中药制药业有限公司 |
120.35万 | 5.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海发那科机器人有限公司 |
113.89万 | 13.98% |
| 南通吉奇机械设备有限公司 |
94.48万 | 11.59% |
| 南通嘉麟金属材料有限公司 |
81.89万 | 10.05% |
| 南通骅骏智能电力科技有限公司 |
29.43万 | 3.61% |
| 南通嘉康机械制造有限公司 |
26.28万 | 3.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
东营佐宁生物科技有限公司 |
258.48万 | 34.97% |
湖北康恩萃药业有限公司 |
182.95万 | 24.75% |
CANADA OPTIMAL NATUR |
116.84万 | 15.81% |
台州市基麦进出口有限公司 |
43.85万 | 5.93% |
鑫康国际医药生物科技(广州)有限公司 |
38.94万 | 5.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京造币有限公司 |
442.48万 | 30.09% |
| 苏州施莱医疗器械有限公司 |
93.21万 | 6.34% |
| 百岳特生物技术(上海)有限公司 |
76.11万 | 5.17% |
| 昆山统一企业食品有限公司 |
70.35万 | 4.78% |
| 台州市基麦进出口有限公司 |
53.22万 | 3.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通嘉麟金属材料有限公司 |
129.99万 | 13.56% |
| 江苏林格自动化科技有限公司 |
85.21万 | 8.89% |
| 南通吉奇机械设备有限公司 |
66.38万 | 6.92% |
| 南京尚方智能科技有限公司 |
64.30万 | 6.71% |
| 江苏瑞德信息产业有限公司 |
48.50万 | 5.06% |
一、业务概要 （一）商业模式 根据挂牌公司管理型行业分类，公司所处行业为制造业-通用设备制造业(C34)-烘炉、风机、衡器、包装等设备制造（C346）-包装专用设备制造(3468)，以计数分装技术为核心，为制药、保健品、食品、日化等行业的客户提供智能化的整体包装技术解决方案，并以现有产品和技术为依托，逐步覆盖客户全流程包装需求。 1、研发模式 公司研发模式主要是自主研发，以掌握核心技术，形成核心竞争力。公司目前聚焦于固体物料的计数分装技术，并以计数分装技术为核心依托，成功研发并生产了制药领域片剂胶囊计数瓶装生产线，食品领域混合坚果袋装生产线，日化领域牙膏计数装袋生产线等多种产品。截... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
根据挂牌公司管理型行业分类，公司所处行业为制造业-通用设备制造业(C34)-烘炉、风机、衡器、包装等设备制造（C346）-包装专用设备制造(3468)，以计数分装技术为核心，为制药、保健品、食品、日化等行业的客户提供智能化的整体包装技术解决方案，并以现有产品和技术为依托，逐步覆盖客户全流程包装需求。
1、研发模式
公司研发模式主要是自主研发，以掌握核心技术，形成核心竞争力。公司目前聚焦于固体物料的计数分装技术，并以计数分装技术为核心依托，成功研发并生产了制药领域片剂胶囊计数瓶装生产线，食品领域混合坚果袋装生产线，日化领域牙膏计数装袋生产线等多种产品。截止目前，公司累计获得发明专利20项，实用创新型专利和软件著作权共计69项，制定国家标准3项，行业标准9项。
2、销售模式
公司以工厂直销为主，设立内贸部与外贸部，分别负责不同的区域和市场。目前公司主要通过行业展会、网络推广、客户转介绍等途径来拓展销售业务，其中，行业展会占比重最大。报告期内，公司积极优化网站构建和内容，增强网站的吸引力，明确网站的指向性，加大网络推广的力度，同时，加大人员招聘力度，成立专门的售后服务小组，通过提供定期的、主动的售后服务，维护老客户关系，充分发掘老客户的需求，包括横向的宽度和纵向的深度，切实为客户解决其在包装过程中遇到的各种需求，以形成订单。在国外客户方面，同不同国家和地区有实力经销商建立联系，或进行从客户到经销商的转化，通过以点带面的营销模式，推动当地市场的开发，拓展销售区域，增大销售额。
3、生产模式
公司目前采取以销定产的生产模式，在取得销售订单后，将订单分为标准机和非标定制两种订单。标准机直接交由生产部，根据生产排班落实到具体的项目小组，经过项目设计、分解、实施、验收四个阶段，完成生产任务。非标定制产品则交由研发部，根据客户对于包装设备的具体要求设计产品，产品设计完成时候，生产部根据产品设计结果，安排生产计划并负责具体的生产工作。独立于项目小组之外，公司还设有备产组，负责将公司的主要产品标准部分装配至70%-80%，客户下单之后，由客户的实际需求和物料特点，生产部再设计相应特殊部件，对特殊部件进行装配和整机联调，尽可能缩短产品的供货周期。
4、采购模式
公司对供应商施行统一管理，由公司质检部完成对供应商的资格审核，完成并通过审核的供应商，纳入公司供应商库，每一环节储备2-3个供应商，交由生产部使用，由生产部根据生产任务和交期进度等，提交相应的采购手续，自行决定由哪一个在册供应商提供产品外加工服务，同时控制外加工所需要时间。外加工部件和零件到场后，由质检部门进行统一质量检查，对于合格产品予以入库，由生产部领用，对于不合格产品，质检部予以退回处理。公司正在积极构建扁平化采购体系，推进工业品采购平台的探索和发掘，实现采购和生产的有机组合，提高生产效率和采购效率，降低采购成本。
公司目前的主要收入来源是产品的销售收入，包括自有产品的销售、代理同类型产品的销售及为相关产品提供技术服务的销售等。
公司拥有完整的产品研发、生产、销售、服务等环节，经营模式清晰，商业模式稳定，继续深化每一个环节的控制与规范管理。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
公司具有持续经营能力，公司管理层有充分的行业背景和管理能力，对国内制药装备行业包装领域的动态有着充分的掌握，对市场具有敏锐的洞察力，能够及时根据市场需求和公司的实际情况做出决策。
1、政策利好。
公司的主要产品是自动化智能化包装设备系统。目前，中国的装备制造业正在努力迈向工业4.0，国务院印发了《中国制造2025》行动纲领，将推进信息化与工业化深度融合作为战略任务和重点工作之一，提出加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展，着力发展智能装备和智能产品，推进生产过程智能化，加快发展智能制造装备和产品。
2、公司拥有强大技术研发能力。
公司坚持以“想客户所想，急客户所急”的研发理念，拥有一支高素质的本地化技术研发团队，团队技术人员具备扎实的理论基础和十多年的实践经验，积累大量产品技术技巧，深知产品应用的发展趋势，能够开展多层次、多领域和前瞻性的技术研发，保证核心技术研发的可持续性。
报告期内，公司成功研发了食品多功能计量装袋设备等市场急需产品，并与统一集团就其冻干混沌产品包装设备签订了战略合作协议。同时公司进一步拓展产品线的广度，产品线由之前的标准6工位设备，可拓展至现在的12工位设备，覆盖客户更多的包装需求。
3、良好的客户群基础和品牌优势。
公司所生产的包装设备因精度高，性能优而深受用户的青睐，被广泛应用于医药和食品领域。报告期内，公司先后为北京同仁堂、修正药业、常州四药、恒瑞制药、精华制药等知名客户提供包装设备及服务。丰富的行业应用经验，提升了公司设计、制造和装配人员的技术水平，为公司在市场赢得了良好的声誉，扩大了市场影响力。公司良好的口碑及稳定优质的客户资源为公司业绩的持续稳定增长奠定了良好基础。
二、公司面临的重大风险分析
控股股东、实际控制人不当控制风险
公司控股股东、实际控制人李季勇共持有公司股份9,710,000股(其中直接持有公司股份9,700,000股，间接持有公司股份10,000股),占公司股本总额的80.92%，且李季勇担任公司董事长兼总经理,李季勇全面负责公司的日常经营活动、战略布局,对公司的经营管理有着决定性影响。如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
宏观经济波动的风险
公司的包装设备产品主要应用于医药和食品领域。近几年医药企业并购潮，食品新零售、创新潮的兴起等因素对高端设备、个性化设备的需求不断增加，带动下游制药装备、食品装备公司业务增长；尽管如此，公司下游行业的发展仍然受到国内宏观经济走势及宏观经济政策的影响，如果我国经济增速出现较大幅度下滑，下游行业新增固定资产投资减少，将对公司的生产经营带来不利影响。
市场竞争加剧风险
目前,国内包装设备生产企业数量较多,但受资金、技术、人才经验等因素的综合影响，大都规模较小，资金实力不足，研发创新能力弱，产品结构中低端产品比例较高，主要生产低水平、功能单一的包装设备，技术含量低、质量稳定性差，低端市场竞争激烈。加之，国际领先的包装设备制造企业进入国内市场，利用研发实力、技术水平、资本规模及品牌影响力等方面的优势，在国内高端市场上仍处于主导地位。因此，整个包装设备市场竞争激烈。未来，如果公司无法在技术创新、产品性能、技术服务等方面继续保持良好势头，强化自身的优势，公司将会面临市场竞争加剧的风险，导致公司整体盈利能力下降。
汇率波动及汇兑损益风险
随着公司业务规模的发展，公司出口销售金额可能大幅增加，公司出口业务主要以美元定价及结算，近年来人民币对美元的汇率涨跌幅较大，波动不定，导致公司将面临一定的汇率风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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