重竞技类体育用品的研发、设计、生产和销售
重竞技类体育用品
运动服饰 、 运动护具 、 运动器材
研发、设计、生产、销售：体育用品、体育器械、纺织品和服装（不含印染）、游泳池设备、健身设备、运动地板、人造草坪、力量健身器械、跑步机、电子产品、医疗设备、塑胶跑道、户外体育设施；国家允许的货物、技术进出口；体育场馆工程施工；销售：文体器材、音乐器材、办公家具、儿童玩具、家用电器、警用器材、应急救援器材、安保器材、办公用品；体育运动项目运营、赛事运营；运动员经纪人服务；舞台设备、销售、租赁。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东省潍坊市第四中学 |
257.73万 | 7.46% |
| 山东省潍坊市第四中学 |
257.73万 | 7.46% |
| CRAZE CO.,LTD |
185.41万 | 5.37% |
| CRAZE CO.,LTD |
185.41万 | 5.37% |
| 邹轩(上海)体育文化发展有限公司 |
117.55万 | 3.40% |
| 邹轩(上海)体育文化发展有限公司 |
117.55万 | 3.40% |
| 瑞典SBI SPORT-QIU |
100.94万 | 2.92% |
| 瑞典 SBI SPORT-QIU |
100.94万 | 2.92% |
| 瑞典 SBI SPORT-QIU |
100.94万 | 2.92% |
| 浙江省杭州迈玛体育用品有限公司 |
68.19万 | 1.97% |
| 浙江省杭州迈玛体育用品有限公司 |
68.19万 | 1.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 晋江远锦商贸有限公司 |
133.94万 | 6.73% |
| 晋江远锦商贸有限公司 |
133.94万 | 6.73% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
73.59万 | 3.70% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
73.59万 | 3.70% |
| 潍坊金佳机械有限公司 |
71.77万 | 3.61% |
| 潍坊金佳机械有限公司 |
71.77万 | 3.61% |
| 南通万华塑胶有限公司 |
68.39万 | 3.44% |
| 南通万华塑胶有限公司 |
68.39万 | 3.44% |
| 广州市利迎皮革有限公司 |
46.10万 | 2.32% |
| 广州市利迎皮革有限公司 |
46.10万 | 2.32% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东省潍坊外国语学校 |
157.60万 | 3.80% |
| 山东省潍坊外国语学校 |
157.60万 | 3.80% |
| 合肥海之景商贸有限公司 |
149.16万 | 3.60% |
| 合肥海之景商贸有限公司 |
149.16万 | 3.60% |
| CRAZE CO.,LTD |
133.60万 | 3.22% |
| CRAZE CO.,LTD |
133.60万 | 3.22% |
| 山东潍坊市体育运动学校 |
119.13万 | 2.88% |
| 山东潍坊市体育运动学校 |
119.13万 | 2.88% |
| 青岛神鹿塑胶铺装有限公司 |
109.55万 | 2.64% |
| 青岛神鹿塑胶铺装有限公司 |
109.55万 | 2.64% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江门市长河化工实业集团有限公司 |
199.00万 | 8.69% |
| 江门市长河化工实业集团有限公司 |
199.00万 | 8.69% |
| 义乌市兴民皮革制品有限公司 |
130.56万 | 5.70% |
| 义乌市兴民皮革制品有限公司 |
130.56万 | 5.70% |
| 晋江远锦商贸有限公司 |
128.63万 | 5.62% |
| 晋江远锦商贸有限公司 |
128.63万 | 5.62% |
| 北京火炬生地人造草坪有限公司 |
104.33万 | 4.55% |
| 北京火炬生地人造草坪有限公司 |
104.33万 | 4.55% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
97.52万 | 4.26% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
97.52万 | 4.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛神鹿塑胶铺装有限公司 |
305.00万 | 5.50% |
| 青岛神鹿塑胶铺装有限公司 |
305.00万 | 5.50% |
| 山东实力和诚电子科技有限公司 |
118.77万 | 2.14% |
| 山东实力和诚电子科技有限公司 |
118.77万 | 2.14% |
| 山东政法学院 |
71.60万 | 1.29% |
| 山东政法学院 |
71.60万 | 1.29% |
| 潍坊昌大建设集团有限公司 |
63.28万 | 1.14% |
| 潍坊昌大建设集团有限公司 |
63.28万 | 1.14% |
| 山东威海荣成市体育局 |
36.47万 | 0.66% |
| 山东威海荣成市体育局 |
36.47万 | 0.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江门市长河化工实业集团有限公司 |
90.51万 | 4.69% |
| 江门市长河化工实业集团有限公司 |
90.51万 | 4.69% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
55.03万 | 2.85% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
55.03万 | 2.85% |
| 山东颐和塑胶有限公司 |
53.32万 | 2.76% |
| 山东颐和塑胶有限公司 |
53.32万 | 2.76% |
| 青岛太盛达制带有限公司 |
35.69万 | 1.85% |
| 青岛太盛达制带有限公司 |
35.69万 | 1.85% |
| 山东英吉多健康产业有限公司 |
25.90万 | 1.34% |
| 山东英吉多健康产业有限公司 |
25.90万 | 1.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潍坊市体育运动学校 |
279.22万 | 10.51% |
| 潍坊市体育运动学校 |
279.22万 | 10.51% |
| 潍坊三田贸易有限公司 |
256.52万 | 9.66% |
| 潍坊三田贸易有限公司 |
256.52万 | 9.66% |
| 泉州健达进出口贸易有限公司 |
169.23万 | 6.37% |
| 泉州健达进出口贸易有限公司 |
169.23万 | 6.37% |
| 潍坊市重点竞技体育学校 |
104.62万 | 3.94% |
| 潍坊市重点竞技体育学校 |
104.62万 | 3.94% |
| 青州市恩哲体育用品有限公司 |
70.22万 | 2.64% |
| 青州市恩哲体育用品有限公司 |
70.22万 | 2.64% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京言鼎商贸有限公司 |
101.15万 | 4.83% |
| 北京言鼎商贸有限公司 |
101.15万 | 4.83% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
78.45万 | 3.75% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
78.45万 | 3.75% |
| 济南聚运泡沫制品有限公司 |
69.52万 | 3.32% |
| 济南聚运泡沫制品有限公司 |
69.52万 | 3.32% |
| 泉州雄益鞋业有限公司 |
63.30万 | 3.02% |
| 泉州雄益鞋业有限公司 |
63.30万 | 3.02% |
| 青岛宣本体育有限公司 |
61.03万 | 2.91% |
| 青岛宣本体育有限公司 |
61.03万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 诺林商贸(上海)有限公司 |
315.49万 | 9.09% |
| 诺林商贸(上海)有限公司 |
315.49万 | 9.09% |
| 潍坊三田贸易有限公司 |
255.80万 | 7.37% |
| 潍坊三田贸易有限公司 |
255.80万 | 7.37% |
| 青州市恩哲体育用品有限公司 |
166.69万 | 4.80% |
| 青州市恩哲体育用品有限公司 |
166.69万 | 4.80% |
| 潍坊海蒂体育用品有限公司 |
84.01万 | 2.42% |
| 潍坊海蒂体育用品有限公司 |
84.01万 | 2.42% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
66.84万 | 1.93% |
| 深圳市一达通企业服务有限公司 |
66.84万 | 1.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
143.06万 | 6.49% |
| 高密市鸿展橡塑有限公司 |
143.06万 | 6.49% |
| 山东颐和塑胶有限公司 |
127.59万 | 5.79% |
| 山东颐和塑胶有限公司 |
127.59万 | 5.79% |
| 沧州百利塑胶有限公司 |
73.62万 | 3.34% |
| 沧州百利塑胶有限公司 |
73.62万 | 3.34% |
| 高邑县建发纺织有限公司 |
63.25万 | 2.87% |
| 高邑县建发纺织有限公司 |
63.25万 | 2.87% |
| 合肥冠翔皮革贸易有限公司 |
59.24万 | 2.69% |
| 合肥冠翔皮革贸易有限公司 |
59.24万 | 2.69% |
一、商业模式
公司主要从事体育用品（重竞技类体育运动鞋服、护具和器材等）的设计、研发、生产和销售，公司产品涵盖重竞技运动的各个系列，主要包括拳击、散打、跆拳道、空手道等，主要提供鞋服、护具和器械等产品。公司注重研究和分析客户的消费需求，根据市场需求不断对产品改造升级，保持产品的创新性与实用性，开发出适应客户个性化需求的差异化体育产品，并通过多种营销渠道来获取业务合同并由此取得商品销售收入、利润和现金流，并努力拓展体育场馆建设业务，积极参加场馆设施产品投标，为公司经营拓宽渠道。公司积极跟进市场需求，于2018年7月新成立上海武瑞体育文化发展有限公司。
新公司重点从事健身服务、营养健康...
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一、商业模式
公司主要从事体育用品（重竞技类体育运动鞋服、护具和器材等）的设计、研发、生产和销售，公司产品涵盖重竞技运动的各个系列，主要包括拳击、散打、跆拳道、空手道等，主要提供鞋服、护具和器械等产品。公司注重研究和分析客户的消费需求，根据市场需求不断对产品改造升级，保持产品的创新性与实用性，开发出适应客户个性化需求的差异化体育产品，并通过多种营销渠道来获取业务合同并由此取得商品销售收入、利润和现金流，并努力拓展体育场馆建设业务，积极参加场馆设施产品投标，为公司经营拓宽渠道。公司积极跟进市场需求，于2018年7月新成立上海武瑞体育文化发展有限公司。
新公司重点从事健身服务、营养健康咨询、技术咨询、技术服务、体育产品销售等业务，从而获取了更多的客户来源，增加了公司的销售收入与利润。
（一）研发模式
公司高度重视产品研发，秉承“技术+设计”的研发宗旨，坚持自主创新的研发模式，从不同层次、不同年龄、不同性别的消费者的需求出发，不断开发新产品，拓展新市场。同时贯彻“研发驱动”的发展战略，公司成立了跨销售、设计和采购部门的研发组，统筹负责公司新产品的开发。产品的研发主要分成设计环节和样品生产环节。
（1）设计环节销售部是研发环节的前端，负责收集市场信息，挖掘客户需求。采购部是研发环节的保证，负责不定期提供市场流行的面辅料。设计部则是研发环节的核心，根据市场需求和潮流趋势，制定研发计划，实施研发方案。设计部根据销售部提供的市场需求，结合采购部提供的面辅料，进行产品研发。研发完成后，设计部将设计完成的方案提交研发组进行审核，审核完成后进入样品生产环节。
（2）样品生产环节样品生产环节由设计师、制版师和样品室共同完成。首先，制版师会根据设计师提供的设计方案和样品单进行制版。其次，样品室会根据制版师提供的版型和设计师选定的面辅料进行样品制作。再次，设计师针对样品室提交的样品进行细节沟通和调整，确定后提交研发组。最后，研发组对产品审核通过后，由生产部负责量产。截止本次报告披露之日，公司拥有实用新型专利14项；同时陆续开发完成以“英雄战甲”为设计主题的SPARTACUS拳击系列、以“中国风”为设计元素的CHINA GLORY跆拳道系列等多条产品线，受到市场和消费者的一致赞誉。
（二）采购模式
公司的采购分为按订单采购和库存采购两种方式，公司建立了严格的供应商管理程序，选择了一批符合公司要求的供应商，建立起《合格供应商名录》，从源头上把控原材料的质量，保证供货及时，有效降低生产成本。需求部门提交采购申请，采购部门从现有供应商名录中选取供应商，请供应商提供与资质相关的资料和报价，并进行采购。若供应商名录中尚无合格供应商，采购部负责开发新供应商，根据采购或发包产品的规格，寻求有能力提供所需原材料的供应商后，请供应商提供与资质相关的资料和报价，采购部和需求部门共同对供应商所提供的资料进行初审，评审合格后登录《合格供应商名册》，并根据该名册进行原材料采购。
（三）生产模式
公司制定严密的质量控制制度和科学的生产计划，保障生产过程有序高效进行。公司生产部门下设计划部和质检部，计划部负责与销售部对接，安排生产任务，并将生产所需资料提供采购部进行采购；质检部负责产品生产过程中的质量控制，确保各程序及生产环节能得到有效的控制和管理，进而保证公司的产品质量。此外，考虑到规模化效益和成本因素，公司的鞋类产品采用“外协加工”模式。公司主要负责制定设计方案，在关键环节进行质量把控，具体由外协厂商在公司指定的原材料范围内自主采购并进行生产。
（四）销售模式
公司的销售渠道广泛，建立了内销产品为主，外销产品为辅，兼并健身服务、咨询的模式。
（1）外销产品模式
外销包括OEM模式和自主生产后出口，即接受搏击体育用品行业知名厂商委托进行生产。目前，公司进行OEM代工生产的主要品牌包括Title Boxing和Floriey。双方定期签订购销合同，并对产品的原材料、质量要求和生产工艺等方面进行约定，由康瑞体育生产后直接出口。
（2）内销产品模式
公司销售以内销为主，采取直销和经销相结合的方式进行销售，客户涵盖了各地经销商、拳击馆、学校、政府事业性单位、体育赛事组织和个人拳击爱好者等。针对经销商和拳击馆，公司在各销售区域指派专门的区域经理负责销售，辐射区域内的客户；学校、政府事业性单位是公司的主要客户群体之一，公司为此专门成立了招投标项目组负责相关承揽工作；电商平台主要包括淘宝和天猫，是上述两种渠道的有效补充，直接面向个人拳击爱好者销售相关产品。
此外，公司为了增强康瑞体育的品牌效应，提升康瑞体育的行业知名度，积极与搏击行业赛事在产品赞助、赛事宣传等多方面展开合作。
（3）健身服务、技术咨询模式
公司以健身服务为新增业务发展方向，客户主要面向喜爱健身、热衷健美、对生活品质要求较高的群体。公司提供齐全的健身设施、专业的教练针对客户需要提供服务、咨询。
二、经营情况回顾
报告期内，公司持续加强成本控制、安全管理和内控管理制度的落实，在主要原材料价格大幅上升的情况下，生产成本控制效果比较显著，本期实现营业收入14,895,770.13元，比上年同期略有下降，主要是市场竞争加剧，目前市场上普遍存在家庭作坊式生产，不以品牌、品质为先导，而是以低价劣质竞争市场；公司挂牌后正在对产品结构进行调整，淘汰部分低附加值产品，同时加快新品及高附加值、高端产品的研发和投入。新产品的研发、推广，到市场认知接受需要过程。
1、公司财务状况：2019年6月30日，公司资产总额为39,734,640.76元，比上年末减少6.33%；负债总额为13,091,086.54元，比上年度末减少9.64%；净资产总额为26,643,544.22元，比上年度末减少4.62%。
2、公司经营成果：本期公司营业收入14,895,770.13元，比上年同期减少了5.47%；本期营业成本16,193,598.52元，比上年同期增加了4.22%；净利润为-1,305,559.60元，同比下降1569.96%。
3、现金流量情况：本期公司经营活动产生的现金净流量为-149,266.26元，投资活动产生的现金净流量-151,670.89元，筹资活动产生的现金净流量-1,227,534.19元。报告期内公司主营业务未发生变化。
三、 风险与价值
1、实际控制人不当控制及公司治理风险：张兆义和刘新艳系夫妻关系，其直接持有股份公司76.79%股权，并通过潍坊泓盈商业管理咨询中心(有限合伙）间接持有股份公司8%股权，为公司实际控制人，股份公司成立以后，张兆义担任董事长、总经理职务，刘新艳担任董事职务，实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制及重大影响。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。股份公司成立后，公司陆续制定了《公司章程》以及关联交易、对外投资、对外担保和信息披露等方面的内部控制制度文件，建立健全了法人治理架构。但是，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
2、原材料价格波动风险：报告期内，公司的主要原材料为皮革、布料、海绵和橡胶等，主要原材料价格的波动对公司主要产品生产成本会产生影响，进而影响公司的经营业绩。虽然公司已经采取各种措施应对原材料价格波动的影响，但该等措施无法完全避免和消除原材料价格大幅波动对公司产品生产成本的影响，如果未来该等原材料价格大幅提升将对公司经营业绩产生不利影响。
3、高新技术企业优惠政策变化的风险：根据《高新技术企业认定管理办法》（国科发火[2008]172号）和《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火[2008]362号）有关规定，山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合颁发《高新技术企业证书》（证书编号GR201537000338），认定公司为高新技术企业，认定有效期为三年。公司已向潍坊经济开发区国家税务局进行了企业所得税优惠事项备案，2019年度企业所得税税率按照15%执行。如未来国家取消企业所得税税率优惠政策，或公司未来不能通过高新技术企业复审，公司将无法享受高新技术企业相关优惠政策，对公司产生一定不利影响。
4、市场风险：公司所处的体育用品制造业市场集中度相对较低，行业竞争较为激烈。此外，随着国内居民收入水平的持续提高、国内搏击体育赛事的不断举办，重竞技体育用品行业将继续保持稳定发展，也将吸引更多的生产厂商进入该行业，进一步加剧行业竞争。经过多年的行业积累，公司已经在品牌影响力、市场声誉、产品设计与研发等方面形成了较大的竞争优势，并具备进一步发展的潜力。如果未来公司无法抓住难得的市场发展机会，进一步提升产品的技术含量和市场规模，将面临较大的市场竞争风险，可能在未来的发展中处于不利地位。
5、宏观经济波动及产业政策变化的风险：公司的主营业务为重竞技体育用品行业（搏击类健身器材）的设计、生产和销售，受居民收入水平及政府财政支出等因素的影响较大。虽然近年来我国宏观经济保持稳定发展趋势，居民收入水平不断提高，并且国家出台各类体育产业扶持政策，有效提升了重竞技体育用品行业的市场需求。但如果未来宏观经济较大波动或我国对于体育产业的支持力度减弱，将导致本行业的市场需求萎缩，从而对公司的经营业绩产生较大的影响。
6、业绩下滑的风险：公司挂牌后，产品开始向环保性、品牌化、智能化转型，淘汰了部分落后产能，产品实施更新换代。在新旧更替过程及产品转型过程中，短期内出现业绩下滑风险。2019年1-6月销售收入相比去年同期下降约86万元。如果未来产品转型效果不及预期，将对公司经营业绩产生不利影响。
7、房屋无法办理权属证明的风险：公司辛寨厂区已取得土地使用权证，地上附着厂房的所有权证正在办理，公司已取得临朐县国土资源局、潍坊市国土资源局山东潍坊经济开发区分局、临朐县规划局、潍坊市规划局经济区分局出具的相关证明文件，证明公司土地及房产不存在重大违法违规，未因违反建设方面的法律法规受到行政处罚，但如果公司不能按时取得上述房产证，将对公司的生产经营产生不利影响。
8、预收会员服务费的风险：上海武瑞已取得营业执照等相关证件，并按照正规流程收取客户会员服务费，但还未到商务委进行备案，后期如不能取得备案将会对公司产生不利影响。公司针对此风险会尽快办理备案。
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