一、业务概要　　（一）商业模式　　公司为全球钢结构装配式建筑企业提供多层建筑的智造整体解决方案，为用户最终实现“无人工厂”的数字化智能制造服务，产品涵盖软件、智能设备、技术服务、供应链配套服务。　　公司以直销、分销配合的模式开拓业务，针对长期合作优质的分销伙伴，公司以共同投资合营的方式建立深层次合作。另一方面通过广泛开展校企合作、研究组织合作，持续加大研发投入不断提升产品的价值。　　公司正逐渐扩展数智化解决方案的应用场景，帮助钢结构构件工厂、房屋部品工厂、模块化房屋工厂、物流车辆部品工厂实现数智化提供一系列的设计自动化软件、智能设备、MES系统与配套技术产品。　　（一）整体的商业模式：　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司为全球钢结构装配式建筑企业提供多层建筑的智造整体解决方案，为用户最终实现“无人工厂”的数字化智能制造服务，产品涵盖软件、智能设备、技术服务、供应链配套服务。
　　公司以直销、分销配合的模式开拓业务，针对长期合作优质的分销伙伴，公司以共同投资合营的方式建立深层次合作。另一方面通过广泛开展校企合作、研究组织合作，持续加大研发投入不断提升产品的价值。
　　公司正逐渐扩展数智化解决方案的应用场景，帮助钢结构构件工厂、房屋部品工厂、模块化房屋工厂、物流车辆部品工厂实现数智化提供一系列的设计自动化软件、智能设备、MES系统与配套技术产品。
　　（一）整体的商业模式：
　　大禾智能区别于传统设备制造商，提供客户应用所需的整体解决方案而不是单一设备，全面解决客户对数字化管理、智能化生产的需求，公司紧密围绕以解决方案为中心的系统研发为客户提供具有前瞻性的产品，创造更高的价值。
　　公司将应用技术、智造技术、管理技术与软件、硬件产品进行融合，不仅为客户提供技术、产品，还参与产业投资，输出技术、产品、管理与客户共同发展。
　　（二）盈利模式：
　　公司通过智能设备、软件、服务的单品与解决方案两套业务模式销售，单品类均采用订单式生产与发售的模式，解决方案产品以合作、合营模式。公司大部分产品本着标准价参考的“一单一议”的原则，采取“成本为基础”、“价值评估”的定价策略。
　　大禾智能通过自主研发和产学研模式，不断创新公司技术，对内不断提升数字化生产水平，把自主开发的MES系统应用在设备工厂，不断的提升品质与性价比来提高利润空间，实现公司与用户的利益最大化。
　　截至目前，公司的商业模式无重大调整与变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人何永康、赵素婧具有明显的持股优势，虽然公司已制订了完善的内控制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等事项的决策结果，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：针对该风险，一方面，公司已通过建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时，公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　下游需求风险
　　公司客户主要是国内外的建材公司和钢结构公司，公司研发、生产和销售CZ型钢设备和轻钢龙骨设备等产品，主要用来加工金属板材，制造建筑所需要的C型或Z型钢结构。公司客户有两种，国内主要是各地的建材公司和钢结构公司等；对于国外的企业，公司采用外贸出口外贸代理商形式向境外出口销售产品给国外客户。公司客户所处的建材、钢结构等行业的市场波动将直接影响公司产品的需求。公司面临的下游风险主要表现为建材、钢结构等行业的市场需求变化，以及固定资产投资放缓导致C型、Z型钢结构市场需求增速下降，这些都为企业带来较大的经营风险。应对措施：公司将以技术创新为手段，不断研发新产品以扩大产品的应用领域，并不断开拓市场以提高现有产品和新产品的市场占用率。
　　原材料涨价风险
　　报告期内，公司成本结构中原材料占比较大。本公司采购的原材料主要包括圆钢、H型钢、液压件、机械零部件、电气部件等，公司主要能源是电能。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求将持续上升，存在原材料的供应形势紧张对公司盈利产生不利影响的风险。随着宏观经济的企稳，以及国家对钢铁等落后产能的淘汰，原材料市场需求与供给变化可能会对公司的原材料采购产生不利变化，从而导致公司产品成本上升，降低产品毛利。应对措施：在采购控制方面，利用与供应商建立长期稳定的合作关系，以取得优惠价格；在生产控制方面，公司将加大成本控制力度，通过技术创新、工艺创新达到将低生产成本的目的。公司还将通过信息化建设和加强内部控制等，有效提高生产效率和管理效率，增强对成本的管控能力。
　　租赁房屋产生的风险
　　公司无自有房屋建筑物，生产厂房非自有厂房，公司目前向厦门海翼园产业服务有限公司租赁位于厦门市集美区铁山路585号厦工机械工业园区内的厂房及周围场地及厦门市集美区铁山路585-4、585-5号，租赁期限分别为自2023年5月1日至2026年4月30日、2023年7月24日至2026年7月23日及2022年8月1日至2027年7月31日。若未来出租方因自身业务发展需要，强制收回租赁房产或合同到期不再续租，公司将面临不能使用该处厂房的风险。应对措施：公司将提前做好规划，一方面通过全资子公司在江西九江购置土地自建厂房，另一方面继续租赁现有或其他厂房的方式；若选择继续租赁现有厂房，则将提前与厂房所有权人续租，若租赁期结束后重新租赁新的厂房，则提前做好厂房的选址、租赁价格等调研工作，提前签署厂房长期租赁合同，以避免给公司正常经营带来较大冲击。
　　部分租赁面积无产权证书的风险
　　公司租赁的房屋面积14,286㎡，其中厂房面积为10,269.00㎡，空地面积约为3,849.00㎡，夹层约168.00㎡。经核查厦门厦工重工有限公司所持有的土地证及房屋产权证，其中厂房、空地及办公室均合法拥有权属证书，夹层约168.00㎡无产权证书，占租赁面积的1.18%。对无产权证书的租赁面积，公司随时面临无法继续使用的风险。应对措施：该夹层主要为会议室及影印室。该部分租赁面积如无法使用不会对公司的生产经营造成实质性障碍。经公司考察，在公司厂房周边能够较为便捷的租赁到办公场所，若该部分租赁面积因无法继续使用，公司将在厂房附近另行租赁办公室用于办公。
　　汇率波动的风险
　　报告期内公司出口销售主要以美元结算。公司在业务往来中会进行本外币汇兑、交易和结算，受制于公司目前的财务条件,公司主要采用即期外汇结算方式进行交易，并没有利用外汇远期、期权等方式进行套期保值，公司存在汇率变动影响公司业绩的风险。应对措施：公司目前主要通过与银行金融机构协定外汇存款利率及利用锁定外汇结汇汇率、外汇掉期期权等方式来弱化汇率变动的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司为全球钢结构装配式建筑企业提供多层建筑的智造整体解决方案，为用户最终实现“无人工厂”的数字化智能制造服务，产品涵盖软件、智能设备、技术服务、供应链配套服务。　　公司以直销、分销配合的模式开拓业务，针对长期合作优质的分销伙伴，公司以共同投资合营的方式建立深层次合作。另一方面通过广泛开展校企合作、研究组织合作，持续加大研发投入不断提升产品的价值。　　公司正逐渐扩展数智化解决方案的应用场景，帮助钢结构构件工厂、房屋部品工厂、模块化房屋工厂、物流车辆部品工厂实现数智化提供一系列的设计自动化软件、智能设备、MES系统与配套技术产品。（一）整体的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司为全球钢结构装配式建筑企业提供多层建筑的智造整体解决方案，为用户最终实现“无人工厂”的数字化智能制造服务，产品涵盖软件、智能设备、技术服务、供应链配套服务。
　　公司以直销、分销配合的模式开拓业务，针对长期合作优质的分销伙伴，公司以共同投资合营的方式建立深层次合作。另一方面通过广泛开展校企合作、研究组织合作，持续加大研发投入不断提升产品的价值。
　　公司正逐渐扩展数智化解决方案的应用场景，帮助钢结构构件工厂、房屋部品工厂、模块化房屋工厂、物流车辆部品工厂实现数智化提供一系列的设计自动化软件、智能设备、MES系统与配套技术产品。（一）整体的商业模式：
　　大禾智能区别于传统设备制造商，提供客户应用所需的整体解决方案而不是单一设备，全面解决客户对数字化管理、智能化生产的需求，公司紧密围绕以解决方案为中心的系统研发为客户提供具有前瞻性的产品，创造更高的价值。
　　大禾解决方案产品是应用技术、智造技术、管理技术与软件、硬件产品的融合。由于服务的属性加大，大禾智能从2022年开始在保留原有模式不变的前提下，尝试放开解决方案产品的合作模式，不仅提供技术、产品，还参与投资，输出技术、输出产品、输出管理与客户共同发展。
　　（二）盈利模式：
　　公司通过智能设备、软件、服务的单品与解决方案两套业务模式销售，单品类均采用订单式生产与发售的模式，解决方案产品以合作、合营模式。公司大部分产品本着标准价参考的“一单一议”的原则，采取“成本为基础”、“价值评估”的定价策略。
　　大禾智能通过自主研发和产学研模式，不断创新公司技术，对内不断提升数字化生产水平，把自主开发的MES系统应用在设备工厂，不断的提升品质与性价比来提高利润空间，实现公司与用户的利益最大化。
　　截至目前，公司的商业模式无重大调整与变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人何永康、赵素婧具有明显的持股优势，虽然公司已制订了完善的内控制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等事项的决策结果，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：针对该风险，一方面，公司已通过建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时，公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
　　下游需求风险
　　公司客户主要是国内外的建材公司和钢结构公司，公司研发、生产和销售CZ型钢设备和轻钢龙骨设备等产品，主要用来加工金属板材，制造建筑所需要的C型或Z型钢结构。公司客户有两种，国内主要是各地的建材公司和钢结构公司等；对于国外的企业，公司采用外贸出口外贸代理商形式向境外出口销售产品给国外客户。公司客户所处的建材、钢结构等行业的市场波动将直接影响公司产品的需求。公司面临的下游风险主要表现为建材、钢结构等行业的市场需求变化，以及固定资产投资放缓导致C型、Z型钢结构市场需求增速下降，这些都为企业带来较大的经营风险。应对措施：公司将以技术创新为手段，不断研发新产品以扩大产品的应用领域，并不断开拓市场以提高现有产品和新产品的市场占用率。
　　原材料涨价风险
　　报告期内，公司成本结构中原材料占比较大。本公司采购的原材料主要包括圆钢、H型钢、液压件、机械零部件、电气部件等，公司主要能源是电能。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求将持续上升，存在原材料的供应形势紧张对公司盈利产生不利影响的风险。随着宏观经济的企稳，以及国家对钢铁等落后产能的淘汰，原材料市场需求与供给变化可能会对公司的原材料采购产生不利变化，从而导致公司产品成本上升，降低产品毛利。应对措施：在采购控制方面，利用与供应商建立长期稳定的合作关系，以取得优惠价格；在生产控制方面，公司将加大成本控制力度，通过技术创新、工艺创新达到将低生产成本的目的。公司还将通过信息化建设和加强内部控制等，有效提高生产效率和管理效率，增强对成本的管控能力。
　　租赁房屋产生的风险
　　公司无自有房屋建筑物，生产厂房非自有厂房，公司目前向厦门厦工重工有限公司（以下简称“厦工重工”）租赁位于厦门市集美区铁山路585号厦工机械工业园区内的厂房及周围场地及厦门市集美区铁山路585-4、585-5号，租赁期限分别为自2023年5月1日至2026年4月30日、2023年7月24日至2026年7月23日及2022年8月1日至2027年7月31日。若未来出租方因自身业务发展需要，强制收回租赁房产或合同到期不再续租，公司将面临不能使用该处厂房的风险。应对措施：公司将提前做好规划，一方面通过全资子公司在江西九江购置土地自建厂房，另一方面继续租赁现有或其他厂房的方式；若选择继续租赁现有厂房，则将提前与厂房所有权人续租，若租赁期结束后重新租赁新的厂房，则提前做好厂房的选址、租赁价格等调研工作，提前签署厂房长期租赁合同，以避免给公司正常经营带来较大冲击。
　　部分租赁面积无产权证书的风险
　　公司租赁的房屋面积为14,286㎡，其中厂房面积为10,269.00㎡，空地面积约为3,849.00㎡，夹层约168.00㎡。经核查厦门厦工重工有限公司所持有的土地证及房屋产权证，其中厂房、空地及办公室均合法拥有权属证书，夹层约168.00㎡无产权证书，占租赁面积的1.18%。对无产权证书的租赁面积，公司随时面临无法继续使用的风险。应对措施：该夹层主要为会议室及影印室。该部分租赁面积如无法使用不会对公司的生产经营造成实质性障碍。经公司考察，在公司厂房周边能够较为便捷的租赁到办公场所，若该部分租赁面积因无法继续使用，公司将在厂房附近另行租赁办公室用于办公。
　　汇率波动的风险
　　报告期内公司出口销售主要以美元结算。公司在业务往来中会进行本外币汇兑、交易和结算，受制于公司目前的财务条件,公司主要采用即期外汇结算方式进行交易，并没有利用外汇远期、期权等方式进行套期保值，公司存在汇率变动影响公司业绩的风险。应对措施：公司目前主要通过与银行金融机构协定外汇存款利率及利用锁定外汇结汇汇率来弱化汇率变动的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司为全球钢结构装配式建筑企业提供多层建筑的智造整体解决方案，为用户最终实现“无人工厂”的数字化智能制造服务，产品涵盖软件、智能设备、技术服务、供应链配套服务。 公司以直销、分销配合的模式开拓业务，针对长期合作优质的分销伙伴，公司以共同投资合营的方式建立深层次合作。另一方面通过广泛开展校企合作、研究组织合作，持续加大研发投入不断提升产品的价值。 公司正逐渐扩展数智化解决方案的应用场景，帮助钢结构构件工厂、房屋部品工厂、模块化房屋工厂、物流车辆部品工厂实现数智化提供一系列的设计自动化软件、智能设备、MES系统与配套技术产品。（一）整体的商... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司为全球钢结构装配式建筑企业提供多层建筑的智造整体解决方案，为用户最终实现“无人工厂”的数字化智能制造服务，产品涵盖软件、智能设备、技术服务、供应链配套服务。
公司以直销、分销配合的模式开拓业务，针对长期合作优质的分销伙伴，公司以共同投资合营的方式建立深层次合作。另一方面通过广泛开展校企合作、研究组织合作，持续加大研发投入不断提升产品的价值。
公司正逐渐扩展数智化解决方案的应用场景，帮助钢结构构件工厂、房屋部品工厂、模块化房屋工厂、物流车辆部品工厂实现数智化提供一系列的设计自动化软件、智能设备、MES系统与配套技术产品。（一）整体的商业模式：
大禾智能区别于传统设备制造商，提供客户应用所需的整体解决方案而不是单一设备，全面解决客户对数字化管理、智能化生产的需求，公司紧密围绕以解决方案为中心的系统研发为客户提供具有前瞻性的产品，创造更高的价值。
大禾解决方案产品是应用技术、智造技术、管理技术与软件、硬件产品的融合。由于服务的属性加大，大禾智能从2022年开始在保留原有模式不变的前提下，尝试放开解决方案产品的合作模式，不仅提供技术、产品，还参与投资，输出技术、输出产品、输出管理与客户共同发展。
（二）盈利模式：
公司通过智能设备、软件、服务的单品与解决方案两套业务模式销售，单品类均采用订单式生产与发售的模式，解决方案产品以合作、合营模式。公司大部分产品本着标准价参考的“一单一议”的原则，采取“成本为基础”、“价值评估”的定价策略。
大禾智能通过自主研发和产学研模式，不断创新公司技术，对内不断提升数字化生产水平，把自主开发的MES系统应用在设备工厂，不断的提升品质与性价比来提高利润空间，实现公司与用户的利益最大化。
截至目前，公司的商业模式无重大调整与变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人何永康、赵素婧具有明显的持股优势，虽然公司已制订了完善的内控制度，公司法人治理结构健全有效，但是公司实际控制人仍可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等事项的决策结果，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。应对措施：针对该风险，一方面，公司已通过建立科学的法人治理结构，制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时，公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵守相关法律法规，忠诚履行职责。
下游需求风险
公司客户主要是国内外的建材公司和钢结构公司，公司研发、生产和销售CZ型钢设备和轻钢龙骨设备等产品，主要用来加工金属板材，制造建筑所需要的C型或Z型钢结构。公司客户有两种，国内主要是各地的建材公司和钢结构公司等；对于国外的企业，公司采用外贸出口外贸代理商形式向境外出口销售产品给国外客户。公司客户所处的建材、钢结构等行业的市场波动将直接影响公司产品的需求。公司面临的下游风险主要表现为建材、钢结构等行业的市场需求变化，以及固定资产投资放缓导致C型、Z型钢结构市场需求增速下降，这些都为企业带来较大的经营风险。应对措施：公司将以技术创新为手段，不断研发新产品以扩大产品的应用领域，并不断开拓市场以提高现有产品和新产品的市场占用率。
原材料涨价风险
报告期内，公司成本结构中原材料占比较大。本公司采购的原材料主要包括圆钢、H型钢、液压件、机械零部件、电气部件等，公司主要能源是电能。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求将持续上升，存在原材料的供应形势紧张对公司盈利产生不利影响的风险。随着宏观经济的企稳，以及国家对钢铁等落后产能的淘汰，原材料市场需求与供给变化可能会对公司的原材料采购产生不利变化，从而导致公司产品成本上升，降低产品毛利。应对措施：在采购控制方面，利用与供应商建立长期稳定的合作关系，以取得优惠价格；在生产控制方面，公司将加大成本控制力度，通过技术创新、工艺创新达到将低生产成本的目的。公司还将通过信息化建设和加强内部控制等，有效提高生产效率和管理效率，增强对成本的管控能力。
租赁房屋产生的风险
公司无自有房屋建筑物，生产厂房非自有厂房，公司目前向厦门厦工重工有限公司（以下简称“厦工重工”）租赁位于厦门市集美区铁山路585号厦工机械工业园区内的厂房及周围场地及厦门市集美区铁山路585-4、585-5号，租赁期限分别为自2023年5月1日至2026年4月30日、2023年7月24日至2026年7月23日及2022年8月1日至2027年7月31日。若未来出租方因自身业务发展需要，强制收回租赁房产或合同到期不再续租，公司将面临不能使用该处厂房的风险。应对措施：公司将提前做好规划，一方面通过全资子公司在江西九江购置土地自建厂房，另一方面继续租赁现有或其他厂房的方式；若选择继续租赁现有厂房，则将提前与厂房所有权人续租，若租赁期结束后重新租赁新的厂房，则提前做好厂房的选址、租赁价格等调研工作，提前签署厂房长期租赁合同，以避免给公司正常经营带来较大冲击
部分租赁面积无产权证书的风险
公司租赁的房屋面积为14,286㎡，其中厂房面积为10,269.00㎡，空地面积约为3,849.00㎡，夹层约168.00㎡。经核查厦门厦工重工有限公司所持有的土地证及房屋产权证，其中厂房、空地及办公室均合法拥有权属证书，夹层约168.00㎡无产权证书，占租赁面积的1.18%。对无产权证书的租赁面积，公司随时面临无法继续使用的风险。应对措施：该夹层主要为会议室及影印室。该部分租赁面积如无法使用不会对公司的生产经营造成实质性障碍。经公司考察，在公司厂房周边能够较为便捷的租赁到办公场所，若该部分租赁面积因无法继续使用，公司将在厂房附近另行租赁办公室用于办公。
汇率波动的风险
报告期内公司出口销售主要以美元结算。公司在业务往来中会进行本外币汇兑、交易和结算，受制于公司目前的财务条件,公司主要采用即期外汇结算方式进行交易，并没有利用外汇远期、期权等方式进行套期保值，公司存在汇率变动影响公司业绩的风险。应对措施：公司目前主要通过与银行金融机构协定外汇存款利率及利用锁定外汇结汇汇率来弱化汇率变动的影响。 收起▲