一、业务概要　　（一）商业模式　　报告期内,公司专注于宽带接入的网络安全防护领域,为客户提供下一代互联网IPv6升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。　　1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级IPv6的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿解决方案。充分研究园区、酒店、电信运营... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　报告期内,公司专注于宽带接入的网络安全防护领域,为客户提供下一代互联网IPv6升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。
　　1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级IPv6的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿解决方案。充分研究园区、酒店、电信运营商、卫星宽带运营商、有线电视运营商等客户对宽带网络认证计费和网络安全防护产品及技术解决方案的实际需求；为普通教育、政府部门、银行金融机构、旅游景区、百货商城等公共区域Wi-Fi网络运营服务商提供实名制安全认证和网络安全审计产品以及基于行业的应用增值平台服务；并提供基于移动互联网APP的IPv6网络升级及安全实名认证接口的定制服务。以市场和客户的需求为研发导向，形成研发与产品相互促进的研发模式。在自主研发的同时，积极开发和利用合作公司等外部资源，为公司的可持续发展提供动力。
　　2、采购模式报告期内，公司通常根据订单情况来进行采购，采购的内容既包含标准件也包含定制件，标准件包括电子盘、电源、光纤模块等硬件，定制件包括主板、机箱、网口等硬件；根据采购产品的不同，采购周期会存在相应差异，标准件的采购周期一般在7天时间左右，公司根据订单情况随时进行补充；定制件产品的采购周期一般则按照15-30天的库存进行采购，维持合理库存储备。
　　3、生产模式报告期内，公司不直接生产硬件产品，全部硬件产品均来源于对外采购，公司硬件生产部将采购回的零配件按照订单需求自行组装成整机，经检验合格后办理产品入库。
　　4、销售模式报告期内，公司采用直销与经销相结合的方式进行销售。
　　直销模式下，公司主要以两种方式实现销售，一种是直接与学校、酒店、商场等最终客户接洽并签署销售协议，一种是通过与中国联通等ISP（互联网服务提供商）、互联网信息化建设项目总包方或系统集成商签署销售协议，公司作为互联网信息化建设项目中的一个细分领域，提供软硬件产品、运营方案、安装调试及售后服务，并在项目实施过程中与其他互联网接入领域的大型厂商或系统集成商建立紧密的合作关系，以保证各主体设备及软硬件之间的兼容性,减少项目实施的不确定性，如与H3C、华为等客户在高校、企业等行业解决方案实现了产品技术协议互相支持、方案整合等方式的合作。
　　经销模式下，公司充分利用经销商的客户关系和本地化的服务优势获取客户资源，公司根据采购规模，以及解决方案复杂程度，不同程度地参与对客户需求的分析和项目招投标，并负责产品研发、方案设计和产品制造，而后通过经销商实现销售，由公司提供设备安装调试、后续的技术支持等服务。
　　公司的经销商主要包括系统集成商和渠道商两类：
　　（1）系统集成商模式下，由经销商作为项目总包方，就项目的一部分采购公司的产品与服务,公司与系统集成商直接签订销售合同；
　　（2）渠道商模式下，经销商利用自身的资源和渠道优势,为公司接洽业务机会,自己本身不承担项目工作的管理、运营职能。公司按照成本加成原则对产品进行定价。经销商一般按合同约定的比例支付订金，安装实施完成且验收合格付余下货款，公司与经销商均为买断销售。公司将市场划分为不同的销售区域，分区域管理。
　　目前，公司以广州和北京为中心，在上海、成都、西安、武汉等多地设立分支机构，建立了成熟的营销网络和本地化服务平台。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧的风险
　　我国目前宽带网络认证计费市场透明度不够,无序竞争的现象依然存在,虽然公司的宽带网络认证计费业务在高校、酒店行业积累了丰富的客户资源与行业经验,但该类产品的生产、销售企业数量众多,且面临福建星网锐捷网络有限公司、杭州深澜软件有限公司等在行业具备一定规模的企业的竞争。
　　客户行业集中度较高导致的风险
　　公司的宽带网络认证计费产品销售收入占营业收入的比重为75%以上,而公司生产销售的认证计费产品主要面向高校、酒店市场,因此公司客户行业集中度较高。如果上述行业对认证计费产品的需求或标准发生变化,或者公司的后续产品质量或服务水平下降,持续创新能力不足，将可能影响与行业客户的合作,将对公司收入产生不利影响。
　　技术和产品开发风险
　　公司处于技术密集型行业,技术更新极快,新技术、新产品、新工具、新平台不断产生,产品生命周期较短。作为宽带网络认证计费市场、商业Wi-Fi等领域的高新技术企业，客户对产品的质量、性能要求较高。公司必须对行业发展趋势做出准确预测，前瞻性地开发适合市场发展趋势和客户需求的产品和技术解决方案,才能在行业竞争中保持持续领先。未来，公司若不能把握市场发展趋势，持续开发出适合市场需求的产品,将面临产品和技术开发风险。
　　应收账款回收的风险
　　由于公司的主要客户包含高校、电信运营商等,该等客户内部付款审批流程较长,导致公司1年以上账龄的应收账款占比较高。虽然该等客户资金实力雄厚，信用状况较好,发生坏账损失的风险较小,但如果客户财务状况恶化，或经济发生不利变化,可能会导致标的公司的应收账款发生坏账的损失。
　　发出商品规模较大的风险
　　由于公司的宽带网络认证计费业务、商业Wi-Fi业务均需经过安装调试、试运行、终验等流程，从发货到最终取得客户验收报告往往需要较长的周期,导致相关产品从发出商品到确认收入、结转成本的周期较长,发出商品金额较大。如果该等产品最终未能获得客户验收，将导致公司存在存货跌价的风险，并对公司的财务状况和经营业绩造成一定的影响。
　　税收优惠政策变化风险
　　报告期内,公司作为高新技术企业,根据我国企业所得税相关法律法规，减按15%的税率缴纳企业所得税。如果公司未来不符合高新技术企业的认定条件,或国家未来出台有关新政策,导致公司目前享受的税收优惠政策到期后不能继续展期，则可能对公司的财务状况及经营业绩构成不利影响。
　　核心人员流失风险
　　公司的快速发展离不开人才的支撑，包括高级管理人员、核心技术人员、市场营销人员等。目前,公司已经建立起了一支集技术、市场、研发、管理于一身的高效团队，对技术型人才具有较大的依赖性，因此会面对核心技术人员流失的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　报告期内，公司专注于宽带接入的网络安全防护领域，为客户提供下一代互联网IPv6升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。　　1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级IPv6的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿解决方案。充分研究园... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司专注于宽带接入的网络安全防护领域，为客户提供下一代互联网IPv6升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。
　　1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级IPv6的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿解决方案。充分研究园区、酒店、电信运营商、卫星宽带运营商、有线电视运营商等客户对宽带网络认证计费和网络安全防护产品及技术解决方案的实际需求；为普通教育、政府部门、银行金融机构、旅游景区、百货商城等公共区域Wi-Fi网络运营服务商提供实名制安全认证和网络安全审计产品以及基于行业的应用增值平台服务；并提供基于移动互联网APP的IPv6网络升级及安全实名认证接口的定制服务。以市场和客户的需求为研发导向，形成研发与产品相互促进的研发模式。在自主研发的同时，积极开发和利用合作公司等外部资源，为公司的可持续发展提供动力。
　　2、采购模式报告期内，公司通常根据订单情况来进行采购，采购的内容既包含标准件也包含定制件，标准件包括电子盘、电源、光纤模块等硬件，定制件包括主板、机箱、网口等硬件；根据采购产品的同，采购周期会存在相应差异，标准件的采购周期一般在7天时间左右，公司根据订单情况随时进行补充；定制件产品的采购周期一般则按照15-30天的库存进行采购，维持合理库存储备。
　　3、生产模式报告期内，公司不直接生产硬件产品，全部硬件产品均来源于对外采购，公司硬件生产部将采购回的零配件按照订单需求自行组装成整机，经检验合格后办理产品入库。
　　4、销售模式报告期内，公司采用直销与经销相结合的方式进行销售。
　　直销模式下，公司主要以两种方式实现销售，一种是直接与学校、酒店、商场等最终客户接洽并签署销售协议，一种是通过与中国联通等ISP（互联网服务提供商）、互联网信息化建设项目总包方或系统集成商签署销售协议，公司作为互联网信息化建设项目中的一个细分领域，提供软硬件产品、运营方案、安装调试及售后服务，并在项目实施过程中与其他互联网接入领域的大型厂商或系统集成商建立紧密的合作关系，以保证各主体设备及软硬件之间的兼容性,减少项目实施的不确定性，如与H3C、华为等客户在高校、企业等行业解决方案实现了产品技术协议互相支持、方案整合等方式的合作。经销模式下，公司充分利用经销商的客户关系和本地化的服务优势获取客户资源，公司根据采购规模，以及解决方案复杂程度，不同程度地参与对客户需求的分析和项目招投标，并负责产品研发、方案设计和产品制造，而后通过经销商实现销售，由公司提供设备安装调试、后续的技术支持等服务。公司的经销商主要包括系统集成商和渠道商两类：
　　（1）系统集成商模式下，由经销商作为项目总包方，就项目的一部分采购公司的产品与服务,公司与系统集成商直接签订销售合同；
　　（2）渠道商模式下，经销商利用自身的资源和渠道优势,为公司接洽业务机会,自己本身不承担项目工作的管理、运营职能。公司按照成本加成原则对产品进行定价。经销商一般按合同约定的比例支付订金，安装实施完成且验收合格付余下货款，公司与经销商均为买断销售。公司将市场划分为不同的销售区域，分区域管理。目前，公司以广州和北京为中心，在上海、成都、西安、武汉等多地设立分支机构，建立了成熟的营销网络和本地化服务平台。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧的风险
　　我国目前宽带网络认证计费市场透明度不够，无序竞争的现象依然存在，虽然公司的宽带网络认证计费业务在高校、酒店行业积累了丰富的客户资源与行业经验，但该类产品的生产、销售企业数量众多，且面临福建星网锐捷网络有限公司、杭州深澜软件有限公司等在行业具备一定规模的企业的竞争。
　　客户行业集中度较高导致的风险
　　公司的宽带网络认证计费产品销售收入占营业收入的比重为75%以上，而公司生产销售的认证计费产品主要面向高校、酒店市场，因此公司客户行业集中度较高。如果上述行业对认证计费产品的需求或标准发生变化，或者公司的后续产品质量或服务水平下降，持续创新能力不足，将可能影响与行业客户的合作，将对公司收入产生不利影响。
　　技术和产品开发风险
　　公司处于技术密集型行业，技术更新极快，新技术、新产品、新工具、新平台不断产生，产品生命周期较短。作为宽带网络认证计费市场、商业Wi-Fi等领域的高新技术企业，客户对产品的质量、性能要求较高。公司必须对行业发展趋势做出准确预测，前瞻性地开发适合市场发展趋势和客户需求的产品和技术解决方案，才能在行业竞争中保持持续领先。未来，公司若不能把握市场发展趋势，持续开发出适合市场需求的产品，将面临产品和技术开发风险。
　　应收账款回收的风险
　　由于公司的主要客户包含高校、电信运营商等，该等客户内部付款审批流程较长，导致公司1年以上账龄的应收账款占比较高。虽然该等客户资金实力雄厚，信用状况较好,发生坏账损失的风险较小，但如果客户财务状况恶化，或经济发生不利变化，可能会导致标的公司的应收账款发生坏账的损失。
　　发出商品规模较大的风险
　　由于公司的宽带网络认证计费业务、商业Wi-Fi业务均需经过安装调试、试运行、终验等流程，从发货到最终取得客户验收报告往往需要较长的周期，导致相关产品从发出商品到确认收入、结转成本的周期较长，发出商品金额较大。如果该等产品最终未能获得客户验收，将导致公司存在存货跌价的风险，并对公司的财务状况和经营业绩造成一定的影响。
　　税收优惠政策变化风险
　　报告期内，公司作为高新技术企业，根据我国企业所得税相关法律法规，减按15%的税率缴纳企业所得税。如果公司未来不符合高新技术企业的认定条件，或国家未来出台有关新政策，导致公司目前享受的税收优惠政策到期后不能继续展期，则可能对公司的财务状况及经营业绩构成不利影响。
　　核心人员流失风险
　　公司的快速发展离不开人才的支撑，包括高级管理人员、核心技术人员、市场营销人员等。目前，公司已经建立起了一支集技术、市场、研发、管理于一身的高效团队，对技术型人才具有较大的依赖性，因此会面对核心技术人员流失的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 报告期内,公司专注于宽带接入的网络安全防护领域,为客户提供下一代互联网IPv6升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。 1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级IPv6的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿解决方案。充分研究园区、酒... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
报告期内,公司专注于宽带接入的网络安全防护领域,为客户提供下一代互联网IPv6升级和网络安全防护及运营管理方案。公司在掌握相应核心技术的基础上，独立研发新技术和新产品，向合格供应商采购零部件，并独立进行组装，最终通过经销和直销相结合的方式销售产品。公司研发、采购、生产、销售等各环节相互独立并相互衔接配合，形成了公司的商业模式。
1、研发模式报告期内，公司注重培养成熟的技术及研发人员，保持新产品开发计划与现有产品升级更新的同步进行同时，公司加大升级IPv6的研发力度，积极发挥在网络安全领域的优势坚持为客户提供优质的前沿解决方案。充分研究园区、酒店、电信运营商、卫星宽带运营商、有线电视运营商等客户对宽带网络认证计费和网络安全防护产品及技术解决方案的实际需求；为普通教育、政府部门、银行金融机构、旅游景区、百货商城等公共区域Wi-Fi网络运营服务商提供实名制安全认证和网络安全审计产品以及基于行业的应用增值平台服务；并提供基于移动互联网APP的IPv6网络升级及安全实名认证接口的定制服务。以市场和客户的需求为研发导向，形成研发与产品相互促进的研发模式。在自主研发的同时，积极开发和利用合作公司等外部资源，为公司的可持续发展提供动力。
2、采购模式报告期内，公司通常根据订单情况来进行采购，采购的内容既包含标准件也包含定制件，标准件包括电子盘、电源、光纤模块等硬件，定制件包括主板、机箱、网口等硬件；根据采购产品的不同，采购周期会存在相应差异，标准件的采购周期一般在7天时间左右，公司根据订单情况随时进行补充；定制件产品的采购周期一般则按照15-30天的库存进行采购，维持合理库存储备。
3、生产模式报告期内，公司不直接生产硬件产品，全部硬件产品均来源于对外采购，公司硬件生产部将采购回的零配件按照订单需求自行组装成整机，经检验合格后办理产品入库。
4、销售模式报告期内，公司采用直销与经销相结合的方式进行销售。
直销模式下，公司主要以两种方式实现销售，一种是直接与学校、酒店、商场等最终客户接洽并签署销售协议，一种是通过与中国联通等ISP（互联网服务提供商）、互联网信息化建设项目总包方或系统集成商签署销售协议，公司作为互联网信息化建设项目中的一个细分领域，提供软硬件产品、运营方案、安装调试及售后服务，并在项目实施过程中与其他互联网接入领域的大型厂商或系统集成商建立紧密的合作关系，以保证各主体设备及软硬件之间的兼容性,减少项目实施的不确定性，如与H3C、华为等客户在高校、企业等行业解决方案实现了产品技术协议互相支持、方案整合等方式的合作。
经销模式下，公司充分利用经销商的客户关系和本地化的服务优势获取客户资源，公司根据采购规模，以及解决方案复杂程度，不同程度地参与对客户需求的分析和项目招投标，并负责产品研发、方案设计和产品制造，而后通过经销商实现销售，由公司提供设备安装调试、后续的技术支持等服务。
公司的经销商主要包括系统集成商和渠道商两类：
（1）系统集成商模式下，由经销商作为项目总包方，就项目的一部分采购公司的产品与服务,公司与系统集成商直接签订销售合同；
（2）渠道商模式下，经销商利用自身的资源和渠道优势,为公司接洽业务机会,自己本身不承担项目工作的管理、运营职能。公司按照成本加成原则对产品进行定价。经销商一般按合同约定的比例支付订金，安装实施完成且验收合格付余下货款，公司与经销商均为买断销售。公司将市场划分为不同的销售区域，分区域管理。
目前，公司以广州和北京为中心，在上海、成都、西安、武汉等多地设立分支机构，建立了成熟的营销网络和本地化服务平台。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧的风险
我国目前宽带网络认证计费市场透明度不够,无序竞争的现象依然存在,虽然公司的宽带网络认证计费业务在高校、酒店行业积累了丰富的客户资源与行业经验,但该类产品的生产、销售企业数量众多,且面临福建星网锐捷网络有限公司、杭州深澜软件有限公司等在行业具备一定规模的企业的竞争。
客户行业集中度较高导致的风险
公司的宽带网络认证计费产品销售收入占营业收入的比重为75%以上,而公司生产销售的认证计费产品主要面向高校、酒店市场,因此公司客户行业集中度较高。如果上述行业对认证计费产品的需求或标准发生变化,或者公司的后续产品质量或服务水平下降,持续创新能力不足，将可能影响与行业客户的合作,将对公司收入产生不利影响。
技术和产品开发风险
公司处于技术密集型行业,技术更新极快,新技术、新产品、新工具、新平台不断产生,产品生命周期较短。作为宽带网络认证计费市场、商业Wi-Fi等领域的高新技术企业，客户对产品的质量、性能要求较高。公司必须对行业发展趋势做出准确预测，前瞻性地开发适合市场发展趋势和客户需求的产品和技术解决方案,才能在行业竞争中保持持续领先。未来，公司若不能把握市场发展趋势，持续开发出适合市场需求的产品,将面临产品和技术开发风险。
应收账款回收的风险
由于公司的主要客户包含高校、电信运营商等,该等客户内部付款审批流程较长,导致公司1年以上账龄的应收账款占比较高。虽然该等客户资金实力雄厚，信用状况较好,发生坏账损失的风险较小,但如果客户财务状况恶化，或经济发生不利变化,可能会导致标的公司的应收账款发生坏账的损失。
发出商品规模较大的风险
由于公司的宽带网络认证计费业务、商业Wi-Fi业务均需经过安装调试、试运行、终验等流程，从发货到最终取得客户验收报告往往需要较长的周期,导致相关产品从发出商品到确认收入、结转成本的周期较长,发出商品金额较大。如果该等产品最终未能获得客户验收，将导致公司存在存货跌价的风险，并对公司的财务状况和经营业绩造成一定的影响。
税收优惠政策变化风险
报告期内,公司作为高新技术企业,根据我国企业所得税相关法律法规，减按15%的税率缴纳企业所得税。如果公司未来不符合高新技术企业的认定条件,或国家未来出台有关新政策,导致公司目前享受的税收优惠政策到期后不能继续展期，则可能对公司的财务状况及经营业绩构成不利影响。
核心人员流失风险
公司的快速发展离不开人才的支撑，包括高级管理人员、核心技术人员、市场营销人员等。目前,公司已经建立起了一支集技术、市场、研发、管理于一身的高效团队，对技术型人才具有较大的依赖性，因此会面对核心技术人员流失的风险。 收起▲