一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司处于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。专注于工业自动化控制系统解决方案提供，围绕节能环保等领域，以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿技术，为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案。　　公司目前主要从事的业务领域为：向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售以及建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理。同时还涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域。公... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司处于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。专注于工业自动化控制系统解决方案提供，围绕节能环保等领域，以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿技术，为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案。
　　公司目前主要从事的业务领域为：向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售以及建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理。同时还涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域。公司主要产品包括锅炉DCS控制系统、PLC控制柜、变频控制柜、气候补偿器、控制软件等，其中，PLC控制柜，变频控制柜、气候补偿器、及控制软件等均可作为锅炉DCS控制系统的组成部分。研发模式：公司被认定为高新技术企业，拥有独立研发团队，产品所采用的主要技术来自于公司自主研发，截至目前拥有专利4项，已取得计算机软件著作权16项。公司在人才培养、工作、绩效考核等方面建立一系列的激励机制，以促进研发人员工作积极性，提升公司技术研发实力。
　　生产模式：公司在签订合同后即组建专门负责此合同的项目组，并召开会议与客户商议具体的产品需求并明确项目组成员分工，而后项目组根据客户需求为其设计出符合其特点及要求的自动化控制解决方案。在硬件机柜方面分为自行组装及外部采购两种模式，其中，外部采购主要在公司订单量大人手不足的情况下采用，公司拥有长期合作的供应商资源，同时由于机柜技术含量较低，因此不存在供应商技术依赖的情况。
　　公司向客户提供热网智能化、城镇供热管理智慧化领域的基础设施、智慧应用平台，提供供热智能化系统、信息网络系统集成服务，提供物联网与智慧应用平台和应用产品和解决方案。根据公司的业务领域和布局，实时关注行业发展动态，根据客户需求，公司研发部门完善产品和解决方案体系，围绕物联网和智慧应用方向，制定研发目标、跟踪研发进程、验证研发结果，研发以软硬件一体化的产品，并对外进行产品发布。公司交付与服务部门，制定安装和实施规范，进行系统集成和调试，完成项目交付和客户验收、运行维护。以研发促实施，以实施提升研发水平和效果。
　　服务模式：公司设立了技术与运维服务部实现以下服务：
　　第一、远程技术支撑服务，公司开通7*24小时服务热线，为客户提供相关设备的日常操作维护的咨询和非紧急情况下的故障处理；
　　第二、现场支持服务，在远程技术支持服务无法及时排除故障的情况下，本公司会派经验丰富的售后工程师赴现场提供支持服务；
　　第三、系统、备件升级服务，通过安全、可靠、经过验证的升级方法对客户的自控操作系统实施更新，减少硬件或软件发生故障的隐患，确保系统处于有效的运行状态；
　　第四、巡检服务，公司定期对客户的自控系统设备进行现场检查，及时发现设备运行中出现隐患，减少设备发生故障的概率，保证设备的稳定运行。
　　采购模式：公司设立专门的采购部门负责制定公司采购并实施采购业务，公司采取“以销定产”的生产模式。根据中标项目需求，一般是在中标签订合同后，以合同签订的采购清单为主，主要采购产品参考依据为招标文件的设备技术要求和投标文件的产品型号，拟定采购计划进行采购。公司根据供应商提供合格产品的能力进行评价，选择合格供应商，确保提供产品或服务满足规定的采购要求。
　　对产品市场价格波动性较小、质量和售后服务有长期保障、价格体系对公司有较大优势的设备产品，公司根据项目需求，向供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点，控制公司库存水平。同时公司每年会根据公司集成项目客户对硬件报修及反馈情况来调整硬件供应商的选择。
　　销售模式：
　　第一、公司销售订单来源及取得方式
　　公司目前客户主要包括供热领域的国有企业以及部分民营企业。公司销售由专门的市场发展部负责，获取销售订单的来源主要有两种方式：一种是招投标的方式，主要适用国有企业的项目，公司市场发展部人员在政府采购网、各大网站或报刊等信息渠道获取招投标信息后，公司会安排专门的业务人员前往发布招标信息的单位进行面对面的洽谈，核实招标信息的真实性以及客户更为具体的招标要求，核实无误后公司组织相关业务部门制定标书并按时参与投标；二是企业比价的方式，主要适用民营企业的项目，公司市场发展部安排销售人员寻求市场上潜在的客户，获取客户的实际需求情况，销售人员将了解的信息反馈给市场发展部相关人员，公司安排业务骨干或业务负责人与存在签约意向的客户直接进行销售洽谈，最终综合企业比价、服务优势等因素获取订单。
　　第二、公司招投标模式说明
　　针对需要招标的拟建设项目，先通过政府主管部门审批后，由项目建设单位委托有资质的招标代理公司组织整体招投标事项，在政府采购招投标专业网站发布公开招标信息，投标单位先要通过招标资格预审，预审通过后才能进入正式投标环节。最终通过由相关专业技术专家、经济专家按照相关配比组成的评标委员会评审打分确定中标单位，并经过在政府采购网站公示后，最终确定项目中标单位，项目建设单位与中标单位签订合同。整个招投标程序严格按照《中华人民共和国招投标法》的相关过程执行。在整个合同履行完毕后，需要经过第三方专业审计公司对整体合同项目进行严格的财务审计，并以审计结果作为最终的合同结算金额。项目建设单位在对项目验收合格后按照合同结算金额支付项目结算款。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，受新冠肺炎疫情的影响，公司总体上发展缓慢，营业收入明显下滑，净利润较上年同期也有较大幅度的下降。但是，公司正在加大力度拓展新市场、新业务，提升持续经营能力。具体分析如：
　　1、公司财务状况
　　截至2020年6月30日，公司总资产为11,522,787.75元，较期初下降15.57%；负债总额5,324,088.95元，较期初下降10.36%；归属于挂牌公司股东的净资产6,244,326.95元，较期初下降19.71%。上述财务指标变动的主要原因系企业受新冠疫情的影响，本期营业收入大幅下降54.26%，造成公司经营亏损所致。
　　报告期内，受疫情影响，经济形式严峻，企业资金周转困难，导致应收账款回款率较上年同期大幅度下降，公司已组织专管小组针对应收账款的不同性质，展开不同收款方式，截止到目前，应收账款回款形势有所缓解。
　　2、公司经营成果
　　2020年1-6月，公司实现营业收入1,712,473.55元，同比下降54.26%。下降的主要原因有：受
　　疫情影响及公司行业季节性的特点，上半年仅与北京中北岳森房地产开发有限公司新签订了集成服务合同总价为3,306,518.38元，实现收入904,148.03元；同时合并报表后，控股子公司北京锐驰汇业供热技术服务有限公司继续按合同约定时间跨年度执行2019年与北京首华方庄物业服务有限公司签订的供热服务合同，并实现收入754,716.99元。这两项收入占报告期收入总额的96.87%。
　　3、公司现金流情况
　　2020年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额为-905,378.24元。其中经营活动产生的现金流入2,965,390.84元，较上年同期下降76.82%，主要原因为营业收入下降的直接影响。
　　4、疫情期间，国家相继出台税收、社保等优惠政策，公司在享有这些优惠政策的同时，人工成本较去年同期有所下降。
　　综上所述，公司可持续经营能力不存在重大不确定性。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法合规经营，严格履行公司应承担的社会责任，取得各项生产经营的资质，在合法合规的范围内展开经营活动。报告期内，公司依法纳税，财务清晰，并努力发展，创造更多的岗位吸纳就业。在环境保护方面，加强节能技术研发，提高控制系统生产原料及热产品利用率，减少污染物排放外。在保护各相关主体方面，公司竭尽全力，为客户提供符合要求的优质产品，积极回应客户的产品反馈，做到为客户负责。为保护股东合法权益，公司定期召开股东大会、董事会、监事会，依据法律法规和公司章程进行经营决策，创造条件保障股东的知情权，重大事项的决策权等合法权益，公司严格按股转系统的要求进行信息的披露。对职工，公司关爱员工生活，高度重视人身安全。报告期内，公司组织消防安全培训及演练，提高员工的安全意识，改善厂区环境，排除安全隐患，为员工提供有安全保障且舒适的工作环境，确保员工安全生产，幸福生活。
　　公司在追求经济效益和股东利益最大化的同时，诚信对待供应商和客户等利益相关者，依法生产经营，依法缴纳税款，为经济的发展作出积极的贡献。公司坚持以人为本，确保员工就业稳定，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，通过多种渠道和途径改善员工生活环境和工作环境，重视人才培养，实现员工与公司的共同成长。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司处于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。专注于工业自动化控制系统解决方案提供，围绕节能环保等领域，以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿技术，为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案。公司目前主要从事的业务领域为：向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售以及建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理。同时还涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域。公司主要产品包括锅炉DCS... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司处于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。专注于工业自动化控制系统解决方案提供，围绕节能环保等领域，以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿技术，为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案。公司目前主要从事的业务领域为：向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售以及建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理。同时还涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域。公司主要产品包括锅炉DCS控制系统、PLC控制柜、变频控制柜、气候补偿器、控制软件等，其中，PLC控制柜，变频控制柜、气候补偿器、及控制软件等均可作为锅炉DCS控制系统的组成部分。研发模式：公司被认定为高新技术企业，拥有独立研发团队，产品所采用的主要技术来自于公司自主研发，截至目前拥有专利10项，已取得计算机软件著作权16项。公司在人才培养、工作、绩效考核等方面建立一系列的激励机制，以促进研发人员工作积极性，提升公司技术研发实力。
　　生产模式：公司在签订合同后即组建专门负责此合同的项目组，并召开会议与客户商议具体的产品需求并明确项目组成员分工，而后项目组根据客户需求为其设计出符合其特点及要求的自动化控制解决方案。在硬件机柜方面分为自行组装及外部采购两种模式，其中，外部采购主要在公司订单量大人手不足的情况下采用，公司拥有长期合作的供应商资源，同时由于机柜技术含量较低，因此不存在供应商技术依赖的情况。
　　公司向客户提供热网智能化、城镇供热管理智慧化领域的基础设施、智慧应用平台，提供供热智能化系统、信息网络系统集成服务，提供物联网与智慧应用平台和应用产品和解决方案。根据公司的业务领域和布局，实时关注行业发展动态，根据客户需求，公司研发部门完善产品和解决方案体系，围绕物联网和智慧应用方向，制定研发目标、跟踪研发进程、验证研发结果，研发以软硬件一体化的产品，并对外进行产品发布。公司交付与服务部门，制定安装和实施规范，进行系统集成和调试，完成项目交付和客户验收、运行维护。以研发促实施，以实施提升研发水平和效果。
　　服务模式：公司设立了技术与运维服务部实现以下服务：第一、远程技术支撑服务，公司开通7*24小时服务热线，为客户提供相关设备的日常操作维护的咨询和非紧急情况下的故障处理；第二、现场支持服务，在远程技术支持服务无法及时排除故障的情况下，本公司会派经验丰富的售后工程师赴现场提供支持服务；第三、系统、备件升级服务，通过安全、可靠、经过验证的升级方法对客户的自控操作系统实施更新，减少硬件或软件发生故障的隐患，确保系统处于有效的运行状态；第四、巡检服务，公司定期对客户的自控系统设备进行现场检查，及时发现设备运行中出现隐患，减少设备发生故障的概率，保证设备的稳定运行。
　　采购模式：公司设立专门的采购部门负责制定公司采购并实施采购业务，公司采取“以销定产”的生产模式。根据中标项目需求，一般是在中标签订合同后，以合同签订的采购清单为主，主要采购产品参考依据为招标文件的设备技术要求和投标文件的产品型号，拟定采购计划进行采购。公司根据供应商提供合格产品的能力进行评价，选择合格供应商，确保提供产品或服务满足规定的采购要求。对产品市场价格波动性较小、质量和售后服务有长期保障、价格体系对公司有较大优势的设备产品，公司根据项目需求，向供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点，控制公司库存水平。同时公司每年会根据公司集成项目客户对硬件报修及反馈情况来调整硬件供应商的选择。
　　销售模式：第一、公司销售订单来源及取得方式公司目前客户主要包括供热领域的国有企业以及部分民营企业。公司销售由专门的市场发展部负责，获取销售订单的来源主要有两种方式：一种是招投标的方式，主要适用国有企业的项目，公司市场发展部人员在政府采购网、各大网站或报刊等信息渠道获取招投标信息后，公司会安排专门的业务人员前往发布招标信息的单位进行面对面的洽谈，核实招标信息的真实性以及客户更为具体的招标要求，核实无误后公司组织相关业务部门制定标书并按时参与投标；二是企业比价的方式，主要适用民营企业的项目，公司市场发展部安排销售人员寻求市场上潜在的客户，获取客户的实际需求情况，销售人员将了解的信息反馈给市场发展部相关人员，公司安排业务骨干或业务负责人与存在签约意向的客户直接进行销售洽谈，最终综合企业比价、服务优势等因素获取订单。
　　第二、公司招投标模式说明：针对需要招标的拟建设项目，先通过政府主管部门审批后，由项目建设单位委托有资质的招标代理公司组织整体招投标事项，在政府采购招投标专业网站发布公开招标信息，投标单位先要通过招标资格预审，预审通过后才能进入正式投标环节。最终通过由相关专业技术专家、经济专家按照相关配比组成的评标委员会评审打分确定中标单位，并经过在政府采购网站公示后，最终确定项目中标单位，项目建设单位与中标单位签订合同。整个招投标程序严格按照《中华人民共和国招投标法》的相关过程执行。
　　在整个合同履行完毕后，需要经过第三方专业审计公司对整体合同项目进行严格的财务审计，并以审计结果作为最终的合同结算金额。项目建设单位在对项目验收合格后按照合同结算金额支付项目结算款。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新持久开展与深入，持续进行技术创新、产品创新，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，公司内控管理和品牌形象都得到了很大提升；另一方面积极展开行业拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力。
　　报告期内，公司实现营业收入751.54万元，同比下降39.70%，下降的主要原因有：主要是报告期公司行业市场竞争激烈，北京行业市场接近饱和，主营业务收入销售订单大量减少，公司报告期仅实现北京地区集成收入470.28万元，服务收入281.26万元。
　　报告期内，公司实现净利润总额-269.90万元，由盈利转为亏损。本期亏损的原因是：公司签订的订单属于合同能源管理效益分享型，前期工程投入完全由公司承担，竣工验收项目投产后，根据每年的节能量承发包双方进行效益分享，分享期限为投产后5个采暖季。因此这种合同方式导致本报告期内公司处在履约过程的前期，公司在此期间属于成本投入方，非受益方。
　　除此之外，公司其他各项工作深入细化，报告期内，公司在研发、财务、人力资源等方面做出了相应改进，具体如下：
　　1、继续注重新产品新技术研发，完善产品线
　　报告期内，公司在已有的自动控制和大数据产品的基础不断完善，进一步提升和扩大了产品及服务的功能和区域，产品线进一步得到整合和完善，供暖行业物联网提供了稳定的解决方案。
　　2、整合销售团队，积极拓展市场
　　报告期内，公司根据市场需求，精简整合销售队伍，提升营销管理能力。同时，在稳固北京市场的基础上，加强外省市场的开发和服务，进而逐渐完善全国化战略布局。
　　3、人力资源
　　报告期内，公司根据2019年战略目标及工作重点，通过对骨干员工的培训和指导，晋升部分优秀员工至基层、中层管理岗位，同时通过培训考核评估淘汰精简不合格员工，提升了团队整体的管理水平。
　　在企业文化建设上，公司通过各种形式宣传创业理念，着力构建团队的“创业精神”及节能减排的使命感，并取得了明显成效。员工的团队意识普遍增强，创业精神得到员工的理解和领会，有效地提高了团队的凝聚力。
　　4、完善管理结构，提高经营效率
　　报告期内，公司进一步完善组织架构，修订和优化了原有制度和相关实施流程，公司管理更加科学化、制度化、规范化。公司各项制度得到了有效的实施和不断完善。未来公司将进一步加强公司管理层在法律、法规方面的学习，提高其规范管理公司的意识，不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，提高决策水平，促进公司稳定发展。
　　5、调整业务策略，优化主营业务
　　报告期内，公司进一步提高和加强对自主研发产品、技术开发产品的研发和销售，减少了以往硬件业务的比例，进一步优化核心主营业务，提高公司的科技含量，以期真正成为一家专注于提供云计算大数据分析产品和服务的行业整体解决方案提供商。
　　6、公司对外合作
　　报告期内，市场拓展方面，公司与高校科研机构、互联网软件公司、中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）各级会员之间合作开展系列培训交流活动，技术方面，继续全力推进与高校研发部门、实验室及产业链下游用户在研发、技术孵化平台等方面的深度合作。
　　三、持续经营评价
　　1、公司的股权清晰，治理结构较为完善
　　公司股权清晰，公司依照《公司法》和公司章程设立了股东大会、董事会、监事会，董事会依法聘任了公司管理人员，公司的治理结构较为完善。
　　2、公司主营业务突出
　　公司主营业务明确，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　3、公司经营管理层、核心技术研发团队稳定
　　公司营业收入751.54万元，净资产777.77万元，不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况，不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况，不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情况。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力，经营管理层队伍稳定。
　　报告期内，未发生对公司持续经营产生重大不利影响的事项，结合以上分析，公司管理层认为公司具备较强的可持续发展能力。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、股权集中及实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人李晓明持有公司82%股份，在公司担任董事长，股权集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、投资、人事、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。
　　解决措施：公司将进一步建立和完善公司治理机制，严格执行《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，引入战略投资者，以进一步优化公司股权结构，促进公司股权结构的合理化，尽可能避免控股股东不当控制的风险。
　　2、核心技术人员流失和技术泄密被复制的风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，核心技术人员的稳定对公司业务的发展起着关键作用。同时作为高新技术企业，公司已经建成较高素质的技术人员队伍，在公司产品研发、销售及售后服务等主要环节积累了丰富的经验，为公司的长远发展奠定了良好基础。公司主要技术为研发团队自主开发，并形成10项专利及16项软件著作权。这些主要技术为公司股东及核心技术人员所掌握。但随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧。虽然公司建立了严格的技术研管理制度，与核心技术人员签署了《保密、竞业禁止协议》，制定了一系列措施分散技术风险，但仍不能排除一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术人员泄露公司技术机密导致核心技术被复制，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。
　　解决措施：公司在未来的经营发展中将大力推进人力资源体系的建设，不断健全绩效考核制度和奖惩激励制度，不断完善人员的薪酬设计、绩效评估和晋升通道的建设，尽可能减少核心技术人员的流失。
　　同时，公司也与员工签订了竞业禁止协议，进一步降低核心技术流失的风险。公司不同技术人员依据专业分工分别掌握不同技术环节，以尽量减少单个技术人员掌握全部关键技术的情况出现，使得公司的技术研发不依赖于单一人员。研发的核心技术成果已申请产权专利保护，一旦有侵权现象将行使法律维权。
　　3、新产品研发的风险与技术进步产品升级的风险
　　公司所属信息系统集成服务属于技术密集型行业，技术更新和升级速度较快，对业内企业的持续创新能力要求高。公司主要从事供热行业自动控制技术服务及大数据平台系统搭建和集成，并提供个性化前期调研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。随着“大数据”时代的到来以及大数据应用产品的不断丰富，用户对产品的个性化需求和技术要求不断提高；随着硬件技术与操作系统的不断升级、智能服务器的不断普及，以及新的云计算开发技术的不断推出，需要公司充分结合多项技术特征才能开发出高品质的大数据应用产品。因此，公司必须及时掌握用户的消费心理及新兴的开发技术，不断推出技术领先的产品，满足用户的个性化需求和消费意愿。如果公司不能准确把握技术、客户需求、产品及市场的未来发展趋势，或者没有足够的资金进入人才引进、技术跟踪和前沿研究，将会削弱公司的技术和产品优势，从而对公司的业务经营和持续发展造成不利影响，使公司在产品竞争中处于不利地位。
　　解决措施：公司将巩固和保持现有大客户稳定的合作关系，通过持续的技术创新和工艺创新，为客户提供更有竞争力的产品，提高公司产品的渗透率，同时通过参加展会等营销方式积极开发新的客户资源。
　　4、宏观经济下行风险
　　城市供热行业是国家保障性行业之一，行业发展与国民经济发展情况变化具有较高的相关性，国内外宏观经济形势变化、国家宏观经济政策调整和经济增长周期性变化等都会对城市供热行业产生影响，虽相对其他行业影响较小，但预计整体发展速度会有所减缓。
　　解决措施：集中供热是我国北方区域冬季采暖的主要方式。我国城镇化的高速推进使得北方城镇建筑面积不断增长，北方城镇集中供热面积亦随之快速增长。过去公司主要销售服务范围集中在华北地区，而西北、东北同样存在巨大的集中供热市场，为供热行业的持续发展打下了良好的基础。伴随着供热行业相关利好政策的实施，公司会抓住机遇扩大公司的市场占有面积。
　　公司在稳定传统业务领域的同时，也加大技术方面的预研和储备，比如对城镇供热大数据、物联网等智慧城市平台建设及软件开发技术进行研究，对云计算技术进行研究，拓展产品链，应对传统业务领域风险。
　　5、新业务拓展的风险
　　公司主营业务为供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售；随着新型大数据时代的到来，建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理也成为公司今后发展的重点方向。考虑到公司新增业务在市场环境、技术背景等方面与原有业务存在一定差异，公司如果不能有效在资源配置、经营管理等方面及时作出相应调整优化，满足转型要求，则未来的业务发展将会受到一定的影响。
　　解决措施：公司将加大对新业务市场的拓展及新业务产品的投入，同时吸纳更多关于新产品新技术的相关产业政策及行业信息，让核心技术人员不断接受再教育进行知识更新，使得新技术新产品能够正常且有竞争力的良性可持续发展。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、市场激烈竞争的风险：
　　系统集成行业受国家政策和信息化建设需求驱动，潜在的市场规模巨大，其良好的发展前景及市场潜力，促使更多企业加入了系统集成服务竞争的领域，业内竞争呈逐步加剧的态势。国内从事这一领域的本土及外企较多，在价格上优势不明显。市场竞争过于无序，引起市场竞争风险扩大。同时业内各专业领域对信息集成系统的稳定性、可靠性和安全性要求越来越趋于严格，重视供应商的行业实践经验和综合技术实力，市场竞争尤为激烈。行业内企业如不能在行业实践经验、系统综合性能、售后维护、客户资源等方面增强自己的竞争实力，将会面临被淘汰风险。
　　解决措施：公司将依托其经验丰富的系统集成团队、专业管理人员、完善的业务流程和多年业内积累的品牌优势，通过及时掌握现有及潜在客户的软硬件需求、系统集成后期拓展需求等各方面需求，不断调整业务流程、积极捕捉市场需求动态，以应对市场竞争风险。同时，公司将凭借专业的管理水平、科学的市场开拓及良好的市场声誉，不断扩大服务地域、开拓业务线条，不断提高公司的市场份额及行业影响力。
　　2、公司营运资金不足风险：
　　由于公司合同能源效益分享相关业务的前期投入较大，项目回报周期长，且融资困难，相关配套营运资金不足，将会影响和制约公司业务拓展和发展速度。
　　解决措施：公司财务部门负责好资金计划及还款计划，密切关注资金使用情况，严控资金支付计划，降低预付款项比例等提高资金使用效率，加大完工项目的资金催收力度，降低财务风险，积极督促业务部门跟进政府供热补贴资金到位，同时争取与与银行签订融资协议，通过短期融资方式缓解短期现金流压力。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司处于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。专注于工业自动化控制系统解决方案提供，围绕节能环保等领域，以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿技术，为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案。
　　公司目前主要从事的业务领域为：向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售以及建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理。同时还涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域。公司主要产品包括锅炉... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司处于“信息传输、软件和信息技术服务业”中的“软件和信息技术服务业”。专注于工业自动化控制系统解决方案提供，围绕节能环保等领域，以先进的自动化控制手段并基于大数据云服务等前沿技术，为客户提供自动化控制系统的二次设计、系统集成组装、销售、服务等一揽子整体解决方案。
　　公司目前主要从事的业务领域为：向供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售以及建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理。同时还涉足合同能源管理、垃圾填埋的水处理控制、垃圾焚烧的自动化控制、农村及城市水务系统的远程计量控制检测及数据传输等业务领域。公司主要产品包括锅炉DCS控制系统、PLC控制柜、变频控制柜、气候补偿器、控制软件等，其中，PLC控制柜，变频控制柜、气候补偿器、及控制软件等均可作为锅炉DCS控制系统的组成部分。
　　研发模式：公司被认定为高新技术企业，拥有独立研发团队，产品所采用的主要技术来自于公司自主研发，截至目前拥有专利10项，已取得计算机软件著作权16项。公司在人才培养、工作、绩效考核等方面建立一系列的激励机制，以促进研发人员工作积极性，提升公司技术研发实力。
　　生产模式：公司在签订合同后即组建专门负责此合同的项目组，并召开会议与客户商议具体的产品需求并明确项目组成员分工，而后项目组根据客户需求为其设计出符合其特点及要求的自动化控制解决方案。在硬件机柜方面分为自行组装及外部采购两种模式，其中，外部采购主要在公司订单量大人手不足的情况下采用，公司拥有长期合作的供应商资源，同时由于机柜技术含量较低，因此不存在供应商技术依赖的情况。
　　公司向客户提供热网智能化、城镇供热管理智慧化领域的基础设施、智慧应用平台，提供供热智能化系统、信息网络系统集成服务，提供物联网与智慧应用平台和应用产品和解决方案。根据公司的业务领域和布局，实时关注行业发展动态，根据客户需求，公司研发部门完善产品和解决方案体系，围绕物联网和智慧应用方向，制定研发目标、跟踪研发进程、验证研发结果，研发以软硬件一体化的产品，并对外进行产品发布。公司交付与服务部门，制定安装和实施规范，进行系统集成和调试，完成项目交付和客户验收、运行维护。以研发促实施，以实施提升研发水平和效果。
　　服务模式：公司设立了技术与运维服务部实现以下服务：第一、远程技术支撑服务，公司开通7*24小时服务热线，为客户提供相关设备的日常操作维护的咨询和非紧急情况下的故障处理；第二、现场支持服务，在远程技术支持服务无法及时排除故障的情况下，本公司会派经验丰富的售后工程师赴现场提供支持服务；第三、系统、备件升级服务，通过安全、可靠、经过验证的升级方法对客户的自控操作系统实施更新，减少硬件或软件发生故障的隐患，确保系统处于有效的运行状态；第四、巡检服务，公司定期对客户的自控系统设备进行现场检查，及时发现设备运行中出现隐患，减少设备发生故障的概率，保证设备的稳定运行。
　　采购模式：公司设立专门的采购部门负责制定公司采购并实施采购业务，公司采取“以销定产”的生产模式。根据中标项目需求，一般是在中标签订合同后，以合同签订的采购清单为主，主要采购产品参考依据为招标文件的设备技术要求和投标文件的产品型号，拟定采购计划进行采购。公司根据供应商提供合格产品的能力进行评价，选择合格供应商，确保提供产品或服务满足规定的采购要求。
　　对产品市场价格波动性较小、质量和售后服务有长期保障、价格体系对公司有较大优势的设备产品，公司根据项目需求，向供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点，控制公司库存水平。同时公司每年会根据公司集成项目客户对硬件报修及反馈情况北京锐驰瑞德信息系统工程股份有限公司来调整硬件供应商的选择。
　　销售模式：第一、公司销售订单来源及取得方式公司目前客户主要包括供热领域的国有企业以及部分民营企业。公司销售由专门的市场发展部负责，获取销售订单的来源主要有两种方式：一种是招投标的方式，主要适用国有企业的项目，公司市场发展部人员在政府采购网、各大网站或报刊等信息渠道获取招投标信息后，公司会安排专门的业务人员前往发布招标信息的单位进行面对面的洽谈，核实招标信息的真实性以及客户更为具体的招标要求，核实无误后公司组织相关业务部门制定标书并按时参与投标；二是企业比价的方式，主要适用民营企业的项目，公司市场发展部安排销售人员寻求市场上潜在的客户，获取客户的实际需求情况，销售人员将了解的信息反馈给市场发展部相关人员，公司安排业务骨干或业务负责人与存在签约意向的客户直接进行销售洽谈，最终综合企业比价、服务优势等因素获取订单。第二、公司招投标模式说明：针对需要招标的拟建设项目，先通过政府主管部门审批后，由项目建设单位委托有资质的招标代理公司组织整体招投标事项，在政府采购招投标专业网站发布公开招标信息，投标单位先要通过招标资格预审，预审通过后才能进入正式投标环节。最终通过由相关专业技术专家、经济专家按照相关配比组成的评标委员会评审打分确定中标单位，并经过在政府采购网站公示后，最终确定项目中标单位，项目建设单位与中标单位签订合同。整个招投标程序严格按照《中华人民共和国招投标法》的相关过程执行。在整个合同履行完毕后，需要经过第三方专业审计公司对整体合同项目进行严格的财务审计，并以审计结果作为最终的合同结算金额。项目建设单位在对项目验收合格后按照合同结算金额支付项目结算款。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司财务状况截至2019年6月30日，公司总资产达到13,600,150.44元，较期初下降39.22%；负债总额6,337,839.31元，较期初下降47.29%；归属于挂牌公司股东的净资产7,283,012.63元，较期初下降29.73%。上述财务指标变动的主要原因系企业加大了应收账款的催收力度，从而使得上期的应收账款于本期收回，并将收回的款项用于支付前期欠付的材料采购款、各项税费、其他应付款所致。
　　2、公司经营成果2019年1-6月，公司实现营业收入3,744,139.97元，同比增加41.12%。上升的主要原因有：一是上半年与北京方庄物业管理有限责任公司新签订了集成服务合同总价为7,129,541.00元，实现收入518,509.81元；二是继续按合同约定时间跨年度执行2018年与中润浦（北京）能源科技股份有限公司签订的集成服务合同，并实现收入1,912,145.41元。这两项收入占报告期收入总额的64.92%，是造成比去年同期显著提高的重要原因。
　　3、公司现金流情况2019年1-6月，公司经营活动产生的现金流量净额为-3,905,597.94元。其中经营活动产生的现金流入5,808,437.71元，较上年同期下降71.37%,主要是由于归还其他应付款中李晓明财务资助款3,036,535.00元所致。

　　三、风险与价值
　　1、股权集中及实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人李晓明持有公司82.03%股份，在公司担任董事长，股权集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、投资、人事、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。
　　解决措施：公司将进一步建立和完善公司治理机制，严格执行《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，引入战略投资者，以进一步优化公司股权结构，促进公司股权结构的合理化，尽可能避免控股股东不当控制的风险。
　　2、核心技术人员流失和技术泄密被复制的风险
　　公司所处行业对技术人员要求较高，核心技术人员的稳定对公司业务的发展起着关键作用。目前公司已经建成较高素质的技术人员队伍，在公司产品研发、销售及售后服务等主要环节积累了丰富的经验，为公司的长远发展奠定了良好基础。但随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对核心技术人才的争夺也将加剧。虽然公司建立了严格的技术管理制度，与核心技术人员签署了保密、竞业禁止协议，制定了一系列措施分散技术风险，但人不能排除一旦核心技术人员离开公司或公司核心技术人员泄露公司技术机密导致核心技术别复制，将可能削弱公司的竞争优势，给公司的生产经营和发展造成不利影响。
　　解决措施：公司在未来的经营发展中将大力推进人力资源体系的建设，不断健全绩效考核制度和奖惩激励制度，不断完善人员的薪酬设计、绩效评估和晋升通道的建设，尽可能减少核心技术人员的流失。公司即将适时推出股权激励方案，加大从外部引进优秀人才的力度，满足公司快速发展对优秀人才的需求。这种将个人利益与公司未来发展紧密联系的做法有力的保证了技术研发团队的稳定。同时，公司也与员工签订了竞业禁止协议，进一步降低核心技术流失的风险。公司不同技术人员依据专业分工分别掌握不同技术环节，以尽量减少单个技术人员掌握全部关键技术的情况出现，使得公司的技术研发不依赖于单一人员。研发的核心技术成果已申请产权专利保护，一旦有侵权现象将行使法律维权。
　　3、新产品研发的风险与技术进步产品升级的风险
　　公司所属信息系统集成服务属于技术密集型行业，技术更新和升级速度较快，对业内企业的持续创新能力要求高。公司主要从事供热行业自动控制技术服务及大数据平台系统搭建和集成，并提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。随着“大数据”时代的到来以及大数据应用产品的不断丰富，用户对产品的个性化需求和技术要求不断提高；随着硬件技术与操作系统的不断升级、智能服务器的不断普及，以及新的云计算开发技术的不断推出，需要公司充分结合多项技术特征才能开发出高品质的大数据应用产品。因此，公司必须及时掌握用户的消费心理及新兴的开发技术，不断推出技术领先的产品，满足用户的个性化需求和消费意愿。如果公司不能准确把握技术、客户需求、产品及市场的未来发展趋势，或者没有足够的资金进入人才引进、技术跟踪和前沿研究，将会削弱公司的技术和产品优势，从而对公司的业务经营和持续发展造成不利影响，使公司在产品竞争中处于不利地位。
　　解决措施：公司将巩固和保持现有大客户稳定的合作关系，通过持续的技术创新和工艺创新，为客户提供更有竞争力的产品，提高公司产品的渗透率，同时通过参加展会等营销方式积极开发新的客户资源。
　　4、营运资金和应收账款的风险
　　工程项目实施企业的资金链较为脆弱，项目建设存在诸多不确定因素和风险。通货膨胀、上游原材料价格、劳动力价格的波动都有可能导致企业运营资金的不足。此外行业中存在招投标压价导致中北京锐驰瑞德信息系统工程股份有限公司标价格较低、企业被迫进行工程垫资，建设方或发包方拖欠工程款等现象。由于工程回款周期长，在整个工程周期中回款速度不同，企业的营运资金压力较大。同时随着公司加快市场扩张，特别是公司响应政府号召逐渐加大对合同能源管理业务的拓展，需要一定的资金作为支持，而目前公司的规模相对较小、融资能力有限，随着合同能源管理业务不断增加，公司的营运资金可能不能满足公司发展需求，导致公司的营运资金紧张，存在营运资金不足的风险。
　　解决措施：通过加强应收款催收、使用适合企业的融资工具以及积极开拓市场，逐步提高创新业务的占比，争取主营业务收入有所突破，减缓传统业务给公司造成的营收及现金流季节性波动所带来的不利影响。为避免资金链断裂，公司加强资金预算管理制度并监督制度的遵循，对资金进行集中使用，提高使用效率，强化财务监督与资金预警机制。同时筛选投标项目，控制合理投标价格，努力与业主或甲方沟通，保证项目预付款的到位与定期结算的完成。提高供应商管理能力，保证原材料价格与质量。此外积极催收应收账款，由于公司所承建的工程业主或甲方主要是政府部门或国有企业，其信誉和还款能力能够得到一定的保障，加之公司与业主或甲方的合作关系稳定，发生坏账的可能性较小。公司将继续加强坏账计提准备，并加强应收账款的管理与及时催收。
　　5、宏观经济下行风险
　　城市供热、行业是国家保障性行业之一，行业发展与国民经济发展情况变化具有较高的相关性，国内外宏观经济形势变化、国家宏观经济政策调整和经济增长周期性变化等都会对城市供热行业产生影响，虽相对其他行业影响较小，但预计整体发展速度会有所减缓。
　　解决措施：集中供热是我国北方区域冬季采暖的主要方式。我国城镇化的高速推进使得北方城镇建筑面积不断增长，北方城镇集中供热面积亦随之快速增长。过去公司主要销售服务范围集中在华北地区，而西北、东北同样存在巨大的集中供热市场，为供热行业的持续发展打下了良好的基础。伴随着供热行业相关利好政策的实施，公司会抓住机遇扩大公司的市场占有面积。
　　公司在稳定传统业务领域的同时，也加大技术方面的预研和储备，比如对城镇供热大数据、物联网等智慧城市平台建设及软件开发技术进行研究，对云计算技术进行研究，拓展产品链，应对传统业务领域风险。
　　6、新业务拓展的风险
　　公司主营业务为供热领域企业提供节能自动化控制系统集成服务及相关软件、配套设备销售；随着新型大数据时代的到来，建立供热大数据云平台物联网技术，实现供热一体化节能运营管理也成为公司今后发展的重点方向。考虑到公司新增业务在市场环境、技术背景等方面与原有业务存在一定差异，公司如果不能有效在资源配置、经营管理等方面及时作出相应调整优化，满足转型要求，则未来的业务发展将会受到一定的影响。
　　解决措施：公司将加大对新业务市场的拓展及新业务产品的投入，同时吸纳更多关于新产品新技术的相关产业政策及行业信息，让核心技术人员不断接受再教育进行知识更新，使得新技术新产品能够正常且有竞争力的良性可持续发展。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　1、报告期内，公司诚信经营，本着互利共赢的理念，积极探索新业务领域，为社会、股东创造价值，同时公司严格按照国家法律法规的规定，依法纳税，切实履行了企业作为社会人、纳税人的社会责任。
　　2、公司主营业务范围属于国家重点推行的节能服务产业，公司以节能降耗提升效率为已任，不断为用户特别是工业用户提供高效的节能服务，为全社会的节能降耗做出力所能及的贡献。
　　3、公司为员工按时缴纳社会保险，建立系统的职业培训，提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展重视人才培养，同时不断完善职业安全健康管理、团建政策等，通过多种渠道和途经改善员工工作环境和生活环境，实现员工与公司的共同成长。 收起▲