一、业务概要　　（一）商业模式　　公司及子公司一直致力于电机生产专用设备等非标自动化生产设备的研发、生产、销售和相关技术服务，拥有170多项专利与软件著作权、完善的技术研发团队与生产团队等关键资源要素，并利用以上要素，向客户销售电机生产设备等自动化生产设备，同时也可根据客户需求研发并制造非标自动化生产设备。在电机行业深耕20年，为家电电机行业的批量大，效率高的特点，提供了优秀的行业解决方案；更能适应新能源汽车电机要求的可靠，技术迭代快的特点，可以更好地为客户提供完整的自动化解决方案。公司专设有研发部，自有专业研发团队，积累了电机定子技术，转子技术，引线处理技术，装配技术，机器人技术，视觉技... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司及子公司一直致力于电机生产专用设备等非标自动化生产设备的研发、生产、销售和相关技术服务，拥有170多项专利与软件著作权、完善的技术研发团队与生产团队等关键资源要素，并利用以上要素，向客户销售电机生产设备等自动化生产设备，同时也可根据客户需求研发并制造非标自动化生产设备。在电机行业深耕20年，为家电电机行业的批量大，效率高的特点，提供了优秀的行业解决方案；更能适应新能源汽车电机要求的可靠，技术迭代快的特点，可以更好地为客户提供完整的自动化解决方案。公司专设有研发部，自有专业研发团队，积累了电机定子技术，转子技术，引线处理技术，装配技术，机器人技术，视觉技术，信息化，为客户提供全方位的自动化解决方案；公司及其子公司的具体商业模式如下：
　　（一）盈利模式
　　报告期内，公司及其子公司主要通过向客户销售电机生产专用设备等自动化生产线设备，并收取相应合同款的方式获取利润。此外，公司及其子公司也可根据客户对生产设备在生产效率、使用寿命、生产稳定性等方面的特殊要求，进行非标自动化生产设备的研发、生产与销售，并从中盈利。
　　（二）研发模式
　　研发模式分为按需研发和自主研发，研发需求（如生产设备的生产效率、使用寿命、生产稳定性、自动化需求指标等参数）由客户指定。自主研发的研发需求由公司研发人员根据市场部提供的市场调研反馈以及行业与市场的最新发展趋势制定。确定研发需求后，研发人员将对产品的生产工艺、产品尺寸、生产过程中的注意事项、设备使用地点的技术参数等相关事项进行研讨，拟定设备方案，并由研发骨干人员和客户代表组成的审核组对方案进行审核。研发人员会对审核过程中发现的问题进行整改，并由客户确定最终的设计方案。确定方案后，研发人员将申请研发立项，并提交总经理审批。立项通过后，生产计划部将组织设计开发部和采购部召开项目启动会议。生产计划部将按照合同期制定项目工作计划（即明确研发各阶段的任务、职责、人员、资源配置和进度安排），并根据计划开展各项工作。设计开发部门安排研发人员进行研发设计、绘制设备装配图与零件图、挑选执行机械件与电气件、并列出零件清单和标准件请购单。设计完成后，由公司研发骨干人员组成的审核组将对设计图纸进行内部审核，主要审核内容包括机构配合是否合理（从功能性、稳定性、安全性、人性化等角度考虑）、产品设计及生产效率是否符合客户需求、产品是否易于调试维修、零件选用是否合理和机器造价等。内部审核通过后，研发项目进入试产生产阶段。在试产阶段，采购人员将按照采购清单购买料；加工和装配人员将参照零件图和装配图进行设备的生产和安装，并对其质量进行检测；售后服务人员对设备在客户处的试运行情况进行跟踪。试生产的产品通过客户验收后，研发项目方告完成。若研发项目为公司自主研发，则上述流程可不需要客户参与。
　　（三）采购模式
　　公司采购由生产计划部和采购部负责（采购负责非外协采购、生产计划部负责外协采购，子公司也有专门的采购人员），采取按需采购模式。采购人员根据销售合同要求制定物料计划、形成所需采购物料清单，并根据物料清单执行采购。所有采购物料均需经过公司质量管理人员的质量检验方可入库。
　　公司及其子公司的采购内容可分为非外协采购和外协采购。其中，非外协采购内容主要为钢材、型材、气缸、轴承、皮带轮、同步带、伺服电机、变频器等常用原材料及元器件。其中，钢材、型材、气缸等原材料在市场上的供应商较多，货源充足、渠道畅通、价格透明，产品质量和供给状况均能满足公司需求，但伺服电机等高端设备依然被国外知名品牌所垄断。公司及其子公司已建立合格供应商库，与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。公司每年会对供应商进行综合考评，并确保针对每种主要原材料都储备了足够数量的供应商，以便进行价格对比，降低采购成本，同时也可以降低对单一供应商的依赖程度，保证物料供应的及时性与稳定性。公司的外协采购内容主要为喷粉、线割、滚齿、发黑等简单的机械加工。上述外协加工的技术门槛相对较低，公司可较为容易地在市场上寻找到符合公司要求的外协厂商。此外，报告期内公司外协采购金额较低，公司不存在对外协加工商的依赖情况。公司在业务中自行完成的环节和工作包括：研发、采购、销售、售后服务，以及生产过程中涉及核心技术及设计的主要环节。公司仅将生产过程中部分不涉及核心技术及设计的简单机械加工交给外协厂商完成。公司于外协厂商通常以市场价为基础，通过商业谈判确定外协加工服务的价格。外协厂商不需要取得相应的业务资质。
　　公司已建立了严格的外协供应商管理制度，在首次接触外协厂商时，公司会考察其资金实力、生产规模等指标，并对其生产的样品进行质量检验，以上考核通过后方可将其列为合格的外协供应商。对于已确立合作关系的外协供应商，公司会不定期派员工进行现场考察。公司外协采购的所有产品均需通过公司质管人员的质量检验方可入库，若某一外协供应商的产品多次未通过公司质量检验，公司将取消其合格外协供应商资格。公司通常会就近选择佛山市及其周边市区的外协加工厂商进行采购。目前，公司已与多家外协供应商建立了长期稳定的合作关系。此外，具备公司核心技术的机械部件均由公司加工部生产，因此外协生产导致公司核心技术泄露的风险相对较低。
　　（四）生产模式
　　公司及其子公司采取以销定产的生产模式。签订销售合同后，生产计划部人员会根据销售合同的具体条款及客户订单需求合理编制生产计划。
　　我司具有完整的零件制造体系，保证品质和货期，公司加工部、装配部的加工和装配人员会根据生产计划进行零件生产和整机装配（子公司也有专门的生产人员），并记录生产数量、产能、物料使用、物料损耗等数据。设备部人员负责进行设备仪器的调试。质量管理人员会对原材料、半成品、成品进行严格的质量检验，保证产品的品质，产品通过质量检验后方可发货。
　　（五）销售和售后服务模式
　　因公司产品技术性较强，公司销售主要由技术开发部负责，采取直销的模式。公司销售人员会随时跟踪全国潜在客户的情况，并通过主动接触客户、了解客户需求等方式拓展市场。报告期内，公司的销售对象主要为电机生产企业。当客户是美的、格力等规模较大的集团企业的下属公司时，公司通常需要通过参与招投标的方式完成销售。在其他情况下，公司主要通过商业谈判的方式完成销售。
　　报告期内，公司的销售具体内容主要为电机生产专用设备（如绑线机、绕线机、焊接机等）、其他非标自动化生产设备和机械手。公司与客户采用票据或银行转账方式进行结算。公司通常通过参与客户招投标或与客户进行商业谈判等方式，确定产品的销售价格。
　　公司及其子公司建立了完善的售后服务体系。在销售完成、设备验收合格后，公司通常会提供为期1年的整机免费保修服务。保修期内，如设备出现故障，公司需在接到客户故障报修通知后24小时内（省外为48小时）派出合格技术人员到客户现场进行维修处理、排除故障，在保修范围内产生的一切费用由公司承担。保修期内，若因火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及客户人为破坏因素造成设备损坏，公司应将维修所需材料清单交由客户确认并免费维修，经客户确认的设备材料费用由客户承担。保修期满后，若设备出现故障需要维修，公司将在接到客户故障报修通知后2天内派出合格技术人员到客户现场处理，维修费用由客户承担。维修结束后，公司会保证设备有6个月的保用期，保用期内设备如再次损坏，公司将免费进行修理.
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　报告期后至本年度报告披露之日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　存货跌价风险
　　报告期内，公司非标准化产品所占比例较高，公司获取订单后一般先要进行图纸设计，而后安排采购和生产。通常而言，生产周期在三个月左右（部分非标准化产品的安装调试周期可达1年以上）。由于非标准化产品专用性强，如果生产技术未达到客户要求和客户不按照合同约定收货，公司产品将无法实现销售，导致存货存在跌价风险。应对措施：公司从方案和设计方面着手，强化产品投入生产制造前的库存把握意识，提高公司抗风险能力。
　　应收账款不能及时回收的风险
　　公司主要客户市场地位较为强势，且付款审批流程较长，导致公司应收账款余额居高不下。目前宏观经济环境继续恶化，行业发展前景发生不利变化或客户财务状况出现恶化，可能导致公司不能及时收回或无法收回销售款项，从而对公司资金周转产生负面影响。应对措施：公司在项目并期进行深入调查，确保项目可行性及完成度，完善合同管理，减少合同中对公司不利条款的出现；项目交付过程中保质保时及完善售后服务，并维护好与客户之间的关系，做好定期回访工作。公司将加强应收账款的管理工作，部分账龄长难度大的应收账款及时与律师配合采取法律诉讼的方式解决。
　　市场与客户较为集中的风险
　　报告期内，公司及其子公司市场较为集中，其营业收入大部分来自于华南地区、尤其是广东省内。公司及其子公司对主客户存在较为明显的依赖现象。如果公司市场区域的经济环境或行业需求情况出现变化、公司与主要客户的合作关系出现变动、或公司主要客户对公司产品的需求出现下降，公司经营将受不利影响。应对措施：公司正积极开发新客户并拓展销售渠道，继续开拓海外市场，培育新的利润增长点，增加收入来源，以降低客户集中带来的风险。
　　人才与技术流失的风险
　　公司所处行业是典型的技术与人才密集型行业，行业内高端人才较为稀缺，对先进技术与高端人才的占有是行业内企业维持其市场竞争力的重要途径。如果公司的核心技术出现流失，其竞争力将受到影响。而高端人才流失不仅会削弱公司的竞争力，还可能导致核心技术流失等不良后果。应对措施：公司实施了一系列举措，防止核心技术的外泄:公司对相关存储设备、电脑内的文件采取加密措施;公司与管理人员及技术人员签订保密协议，要求其对公司研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密。此外，公司为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇，并计划提供股权激励措施。
　　宏观经济与下游行业波动的风险
　　公司面对的下游行业是电机制造业。电机被广泛应用于机床、汽车、家电、通用机械、工业控制等多个领域，电机的生产和销售与国家的宏观经济环境、固定资产投资规模、经济结构调整等因素密切相关。目前，我国经济增速有所放缓，正处于经济结构调整、产业转型升级的关键阶段。改革过程中制造业的相对疲软将对电机的需求量产生不利影响，这也将直接影响到电机生产专用设备的市场需求。因此，公司所处行业正面临宏观经济波动与下游行业萎缩所导致的市场需求下降风险。应对措施：公司一方面主动掌握信息，做出合理预测。针对影响公司业绩的宏观经济和市场需求，通过多方面信息渠道主动掌握，并不断加大研发力度，扩大产业规模和市场份额，在巩固国内市场的基础上不断拓展国际市场，符合未来装备制造智能化以及铸造行业持续不断的技术创新和转型升级、替代进口的发展趋势。另一方面在公司内部建立财务风险预警机制，将宏观经济引发的对公司的不利影响降到最低。经过这几年的努力，公司设备市场份额已经得到巩固并持续提高。
　　政策变动
　　随着我国节能减排的进一步推行，国家发布了一系列政策促进节能电机的推广，并将提升电机能效列入重点任务，强调要提高电机的运行效率，推广高效电机、淘汰低效电机、加快高效电机技术研发及应用示范。以上政策发生变化，公司所处行业的发展前景可能会受到不利影响。应对措施：随着国家支持传统制造业企业进行自动化与智能化升级，对公司所在行业而言是新的机遇、新的挑战、新的发展。积极了解国家政策，及时掌握信息，并做出合理的预测。坚持技术创新、产品升级并根据行业发展要求不断持续产品更新换代
　　市场竞争加剧的风险
　　我国电机生产专用设备制造业的高端市场主要被国外的知名品牌所占据。除少数大型企业外，国内大多数企业的自主创新能力较弱，主要集中在中低端产品市场，市场竞争激烈，存在无序竞争和低价竞争的情况。近年来，在我国产业结构转型升级的背景下，电机生产专用设备制造业拥有良好的发展前景，这吸引了大量国内企业进入市场，部分外资企业也不断在华增加投资，向中低端市场延伸。因此，公司所处行业的市场竞争预计将持续加剧，这对公司的未来经营提出了挑战。应对措施：公司将加大研发投入力度，不断实现产品的更新迭代，以适应激烈竞争的行业环境。公司还将从内部管理等一系列制度方面加强管理，建立健全公司内部管理制度，落实人才积累和招聘培训等制度，不断积累人才，形成稳定的人才团队，为公司专业化、精细化产品的销售提供更为优质的服务，扩大公司行业影响力。
　　实际控制人不当控制风险
　　控股股东、实际控制人刘晖先生在公司担任董事长、总经理，能够对公司经营决策施加决定性影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。应对措施：公司首先严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。报告期内，公司按照相关制度召集、召开三会，及时履行信息披露义务，建立包括短信息、微信、邮件、电话等良好的沟通渠道接受投资者咨询，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害；其次，公司通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识。报告期内不存在实际控制人占用公司资金的情况，未出现实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的情形。
　　企业所得税风险
　　广东顺德三合工业自动化设备股份有限公司于2024年11月28日取得高新技术企业证书，证书编号GR20244007295，有效期三年，税收优惠期限2024年到2027年，本年度适用企业所得税税率为15%。三年内企业所得税继续优惠，对公司盈利能力无重大影响，若公司未来不能继续认定为高新技术企业或者高新技术企业的相关税收优惠政策发生变化，导致公司无法继续享受高新技术企业所得税优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司及子公司一直致力于电机生产专用设备等非标自动化生产设备的研发、生产、销售和相关技术服务，拥有170多项专利与软件著作权、完善的技术研发团队与生产团队等关键资源要素，并利用以上要素，向客户销售电机生产设备等自动化生产设备，同时也可根据客户需求研发并制造非标自动化生产设备。在电机行业深耕20年，为家电电机行业的批量大，效率高的特点，提供了优秀的行业解决方案；更能适应新能源汽车电机要求的可靠，技术迭代快的特点，可以更好地为客户提供完整的自动化解决方案。公司专设有研发部，自有专业研发团队，积累了电机定子技术，转子技术，引线处理技术，装配技术，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司及子公司一直致力于电机生产专用设备等非标自动化生产设备的研发、生产、销售和相关技术服务，拥有170多项专利与软件著作权、完善的技术研发团队与生产团队等关键资源要素，并利用以上要素，向客户销售电机生产设备等自动化生产设备，同时也可根据客户需求研发并制造非标自动化生产设备。在电机行业深耕20年，为家电电机行业的批量大，效率高的特点，提供了优秀的行业解决方案；更能适应新能源汽车电机要求的可靠，技术迭代快的特点，可以更好地为客户提供完整的自动化解决方案。公司专设有研发部，自有专业研发团队，积累了电机定子技术，转子技术，引线处理技术，装配技术，机器人技术，视觉技术，信息化，为客户提供全方位的自动化解决方案；公司及其子公司的具体商业模式如下：
　　（一）盈利模式
　　报告期内，公司及其子公司主要通过向客户销售电机生产专用设备等自动化生产线设备，并收取相应合同款的方式获取利润。此外，公司及其子公司也可根据客户对生产设备在生产效率、使用寿命、生产稳定性等方面的特殊要求，进行非标自动化生产设备的研发、生产与销售，并从中盈利。
　　（二）研发模式
　　研发模式分为按需研发和自主研发，研发需求（如生产设备的生产效率、使用寿命、生产稳定性、自动化需求指标等参数）由客户指定。自主研发的研发需求由公司研发人员根据市场部提供的市场调研反馈以及行业与市场的最新发展趋势制定。确定研发需求后，研发人员将对产品的生产工艺、产品尺寸、生产过程中的注意事项、设备使用地点的技术参数等相关事项进行研讨，拟定设备方案，并由研发骨干人员和客户代表组成的审核组对方案进行审核。研发人员会对审核过程中发现的问题进行整改，并由客户确定最终的设计方案。确定方案后，研发人员将申请研发立项，并提交总经理审批。立项通过后，生产计划部将组织设计开发部和采购部召开项目启动会议。生产计划部将按照合同期制定项目工作计划（即明确研发各阶段的任务、职责、人员、资源配置和进度安排），并根据计划开展各项工作。设计开发部门安排研发人员进行研发设计、绘制设备装配图与零件图、挑选执行机械件与电气件、并列出零件清单和标准件请购单。设计完成后，由公司研发骨干人员组成的审核组将对设计图纸进行内部审核，主要审核内容包括机构配合是否合理（从功能性、稳定性、安全性、人性化等角度考虑）、产品设计及生产效率是否符合客户需求、产品是否易于调试维修、零件选用是否合理和机器造价等。内部审核通过后，研发项目进入试产生产阶段。在试产阶段，采购人员将按照采购清单购买料；加工和装配人员将参照零件图和装配图进行设备的生产和安装，并对其质量进行检测；售后服务人员对设备在客户处的试运行情况进行跟踪。试生产的产品通过客户验收后，研发项目方告完成。若研发项目为公司自主研发，则上述流程可不需要客户参与。
　　（三）采购模式
　　公司采购由生产计划部和采购部负责（采购负责非外协采购、生产计划部负责外协采购，子公司也有专门的采购人员），采取按需采购模式。采购人员根据销售合同要求制定物料计划、形成所需采购物料清单，并根据物料清单执行采购。所有采购物料均需经过公司质量管理人员的质量检验方可入库。公司及其子公司的采购内容可分为非外协采购和外协采购。其中，非外协采购内容主要为钢材、型材、气缸、轴承、皮带轮、同步带、伺服电机、变频器等常用原材料及元器件。其中，钢材、型材、气缸等原材料在市场上的供应商较多，货源充足、渠道畅通、价格透明，产品质量和供给状况均能满足公司需求，但伺服电机等高端设备依然被国外知名品牌所垄断。公司及其子公司已建立合格供应商库，与
　　主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。公司每年会对供应商进行综合考评，并确保针对每种主要原材料都储备了足够数量的供应商，以便进行价格对比，降低采购成本，同时也可以降低对单一供应商的依赖程度，保证物料供应的及时性与稳定性。公司的外协采购内容主要为喷粉、线割、滚齿、发黑等简单的机械加工。上述外协加工的技术门槛相对较低，公司可较为容易地在市场上寻找到符合公司要求的外协厂商。此外，报告期内公司外协采购金额较低，公司不存在对外协加工商的依赖情况。公司在业务中自行完成的环节和工作包括：研发、采购、销售、售后服务，以及生产过程中涉及核心技术及设计的主要环节。公司仅将生产过程中部分不涉及核心技术及设计的简单机械加工交给外协厂商完成。公司于外协厂商通常以市场价为基础，通过商业谈判确定外协加工服务的价格。外协厂商不需要取得相应的业务资质。
　　公司已建立了严格的外协供应商管理制度，在首次接触外协厂商时，公司会考察其资金实力、生产规模等指标，并对其生产的样品进行质量检验，以上考核通过后方可将其列为合格的外协供应商。对于已确立合作关系的外协供应商，公司会不定期派员工进行现场考察。公司外协采购的所有产品均需通过公司质管人员的质量检验方可入库，若某一外协供应商的产品多次未通过公司质量检验，公司将取消其合格外协供应商资格。公司通常会就近选择佛山市及其周边市区的外协加工厂商进行采购。目前，公司已与多家外协供应商建立了长期稳定的合作关系。此外，具备公司核心技术的机械部件均由公司加工部生产，因此外协生产导致公司核心技术泄露的风险相对较低。
　　（四）生产模式
　　公司及其子公司采取以销定产的生产模式。签订销售合同后，生产计划部人员会根据销售合同的具体条款及客户订单需求合理编制生产计划。
　　我司具有完整的零件制造体系，保证品质和货期，公司加工部、装配部的加工和装配人员会根据生产计划进行零件生产和整机装配（子公司也有专门的生产人员），并记录生产数量、产能、物料使用、物料损耗等数据。设备部人员负责进行设备仪器的调试。质量管理人员会对原材料、半成品、成品进行严格的质量检验，保证产品的品质，产品通过质量检验后方可发货。
　　（五）销售和售后服务模式
　　因公司产品技术性较强，公司销售主要由技术开发部负责，采取直销的模式。公司销售人员会随时跟踪全国潜在客户的情况，并通过主动接触客户、了解客户需求等方式拓展市场。报告期内，公司的销售对象主要为电机生产企业。当客户是美的、格力等规模较大的集团企业的下属公司时，公司通常需要通过参与招投标的方式完成销售。在其他情况下，公司主要通过商业谈判的方式完成销售。
　　报告期内，公司的销售具体内容主要为电机生产专用设备（如绑线机、绕线机、焊接机等）、其他非标自动化生产设备和机械手。公司与客户采用票据或银行转账方式进行结算。公司通常通过参与客户招投标或与客户进行商业谈判等方式，确定产品的销售价格。
　　公司及其子公司建立了完善的售后服务体系。在销售完成、设备验收合格后，公司通常会提供为期1年的整机免费保修服务。保修期内，如设备出现故障，公司需在接到客户故障报修通知后24小时内（省外为48小时）派出合格技术人员到客户现场进行维修处理、排除故障，在保修范围内产生的一切费用由公司承担。保修期内，若因火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及客户人为破坏因素造成设备损坏，公司应将维修所需材料清单交由客户确认并免费维修，经客户确认的设备材料费用由客户承担。保修期满后，若设备出现故障需要维修，公司将在接到客户故障报修通知后2天内派出合格技术人员到客户现场处理，维修费用由客户承担。维修结束后，公司会保证设备有6个月的保用期，保用期内设备如再次损坏，公司将免费进行修理.
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　报告期后至本年度报告披露之日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　存货跌价风险
　　报告期内，公司非标准化产品所占比例较高，公司获取订单后一般先要进行图纸设计，而后安排采购和生产。通常而言，生产周期在三个月左右（部分非标准化产品的安装调试周期可达1年以上）。由于非标准化产品专用性强，如果生产技术未达到客户要求和客户不按照合同约定收货，公司产品将无法实现销售，导致存货存在跌价风险。应对措施：公司从方案和设计方面着手，强化产品投入生产制造前的库存把握意识，提高公司抗风险能力。
　　应收账款不能及时回收的风险
　　公司主要客户市场地位较为强势，且付款审批流程较长，导致公司应收账款余额居高不下。目前宏观经济环境继续恶化，行业发展前景发生不利变化或客户财务状况出现恶化，可能导致公司不能及时收回或无法收回销售款项，从而对公司资金周转产生负面影响。应对措施：公司在项目前期进行深入调查，确保项目可行性及完成度，完善合同管理，减少合同中对公司不利条款的出现；项目交付过程中保质保时及完善售后服务，并维护好与客户之间的关系，做好定期回访工作。公司将加强应收账款的管理工作，部分账龄长难度大的应收账款及时与律师配合采取法律诉讼的方式解决。
　　市场与客户较为集中的风险
　　报告期内，公司及其子公司市场较为集中，其营业收入大部分来自于华南地区、尤其是广东省内。公司及其子公司对主客户存在较为明显的依赖现象。如果公司市场区域的经济环境或行业需求情况出现变化、公司与主要客户的合作关系出现变动、或公司主要客户对公司产品的需求出现下降，公司经营将受不利影响。应对措施：公司正积极开发新客户并拓展销售渠道，继续开拓海外市场，培育新的利润增长点，增加收入来源，以降低客户集中带来的风险。
　　人才与技术流失的风险
　　公司所处行业是典型的技术与人才密集型行业，行业内高端人才较为稀缺，对先进技术与高端人才的占有是行业内企业维持其市场竞争力的重要途径。如果公司的核心技术出现流失，其竞争力将受到影响。而高端人才流失不仅会削弱公司的竞争力，还可能导致核心技术流失等不良后果。应对措施：公司实施了一系列举措，防止核心技术的外泄:公司对相关存储设备、电脑内的文件采取加密措施;公司与管理人员及技术人员签订保密协议，要求其对公司研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密。此外，公司为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇，并计划提供股权激励措施。
　　宏观经济与下游行业波动的风险
　　公司面对的下游行业是电机制造业。电机被广泛应用于机床、汽车、家电、通用机械、工业控制等多个领域，电机的生产和销售与国家的宏观经济环境、固定资产投资规模、经济结构调整等因素密切相关。目前，我国经济增速有所放缓，正处于经济结构调整、产业转型升级的关键阶段。改革过程中制造业的相对疲软将对电机的需求量产生不利影响，这也将直接影响到电机生产专用设备的市场需求。因此，公司所处行业正面临宏观经济波动与下游行业萎缩所导致的市场需求下降风险。应对措施：公司一方面主动掌握信息，做出合理预测。针对影响公司业绩的宏观经济和市场需求，通过多方面信息渠道主动掌握，并不断加大研发力度，扩大产业规模和市场份额，在巩固国内市场的基础上不断拓展国际市场，符合未来装备制造智能化以及铸造行业持续不断的技术创新和转型升级、替代进口的发展趋势。另一方面在公司内部建立财务风险预警机制，将宏观经济引发的对公司的不利影响降到最低。经过这几年的努力，公司设备市场份额已经得到巩固并持续提高。
　　政策变动
　　随着我国节能减排的进一步推行，国家发布了一系列政策促进节能电机的推广，并将提升电机能效列入重点任务，强调要提高电机的运行效率，推广高效电机、淘汰低效电机、加快高效电机技术研发及应用示范。以上政策发生变化，公司所处行业的发展前景可能会受到不利影响。应对措施：随着国家支持传统制造业企业进行自动化与智能化升级，对公司所在行业而言是新的机遇、新的挑战、新的发展。积极了解国家政策，及时掌握信息，并做出合理的预测。坚持技术创新、产品升级并根据行业发展要求不断持续产品更新换代。
　　市场竞争加剧的风险
　　我国电机生产专用设备制造业的高端市场主要被国外的知名品牌所占据。除少数大型企业外，国内大多数企业的自主创新能力较弱，主要集中在中低端产品市场，市场竞争激烈，存在无序竞争和低价竞争的情况。近年来，在我国产业结构转型升级的背景下，电机生产专用设备制造业拥有良好的发展前景，这吸引了大量国内企业进入市场，部分外资企业也不断在华增加投资，向中低端市场延伸。因此，公司所处行业的市场竞争预计将持续加剧，这对公司的未来经营提出了挑战。应对措施：公司将加大研发投入力度，不断实现产品的更新迭代，以适应激烈竞争的行业环境。公司还将从内部管理等一系列制度方面加强管理，建立健全公司内部管理制度，落实人才积累和招聘培训等制度，不断积累人才，形成稳定的人才团队，为公司专业化、精细化产品的销售提供更为优质的服务，扩大公司行业影响力。
　　实际控制人不当控制风险
　　控股股东、实际控制人刘晖先生在公司担任董事长、总经理，能够对公司经营决策施加决定性影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。应对措施：公司首先严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。报告期内，公司按照相关制度召集、召开三会，及时履行信息披露义务，建立包括短信息、微信、邮件、电话等良好的沟通渠道接受投资者咨询，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害；其次，公司通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识。报告期内不存在实际控制人占用公司资金的情况，未出现实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的情形。
　　企业所得税风险
　　2024年11月公司重新获得高新技术企业认定，继续获得企业所得税15%优惠，三年内企业所得税继续优惠，对公司盈利能力无重大影响，若公司未来不能继续认定为高新技术企业或者高新技术企业的相关税收优惠政策发生变化，导致公司无法继续享受高新技术企业所得税优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。应对措施：公司在重新获得高新技术认定后，已经规划未来三年内的研发项目及进一步加强公司项目管理。报告期内，公司共申报专利25项，其中发明专利7项，并获得国家专精特新“小巨人”认证、入选广东省首台（套）重大技术装备研制与推广应用项目库，为2027年高新企业复审做好准备。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期公司新增企业所得税风险，减少公司治理风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司及子公司一直致力于电机生产专用设备等非标自动化生产设备的研发、生产、销售和相关技术服务，拥有170多项专利与软件著作权、完善的技术研发团队与生产团队等关键资源要素，并利用以上要素，向客户销售电机生产设备等自动化生产设备，同时也可根据客户需求研发并制造非标自动化生产设备。在电机行业深耕20年，为家电电机行业的批量大，效率高的特点，提供了优秀的行业解决方案；更能适应新能源汽车电机要求的可靠，技术迭代快的特点，可以更好地为客户提供完整的自动化解决方案。公司专设有研发部，自有专业研发团队，积累了电机定子技术，转子技术，引线处理技术，装配技术，机器人技术... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司及子公司一直致力于电机生产专用设备等非标自动化生产设备的研发、生产、销售和相关技术服务，拥有170多项专利与软件著作权、完善的技术研发团队与生产团队等关键资源要素，并利用以上要素，向客户销售电机生产设备等自动化生产设备，同时也可根据客户需求研发并制造非标自动化生产设备。在电机行业深耕20年，为家电电机行业的批量大，效率高的特点，提供了优秀的行业解决方案；更能适应新能源汽车电机要求的可靠，技术迭代快的特点，可以更好地为客户提供完整的自动化解决方案。公司专设有研发部，自有专业研发团队，积累了电机定子技术，转子技术，引线处理技术，装配技术，机器人技术，视觉技术，信息化，为客户提供全方位的自动化解决方案；公司及其子公司的具体商业模式如下：
（一）盈利模式
报告期内，公司及其子公司主要通过向客户销售电机生产专用设备等自动化生产线设备，并收取相应合同款的方式获取利润。此外，公司及其子公司也可根据客户对生产设备在生产效率、使用寿命、生产稳定性等方面的特殊要求，进行非标自动化生产设备的研发、生产与销售，并从中盈利。
（二）研发模式
研发模式分为按需研发和自主研发，研发需求（如生产设备的生产效率、使用寿命、生产稳定性、自动化需求指标等参数）由客户指定。自主研发的研发需求由公司研发人员根据市场部提供的市场调研反馈以及行业与市场的最新发展趋势制定。确定研发需求后，研发人员将对产品的生产工艺、产品尺寸、生产过程中的注意事项、设备使用地点的技术参数等相关事项进行研讨，拟定设备方案，并由研发骨干人员和客户代表组成的审核组对方案进行审核。研发人员会对审核过程中发现的问题进行整改，并由客户确定最终的设计方案。确定方案后，研发人员将申请研发立项，并提交总经理审批。立项通过后，生产计划部将组织设计开发部和采购部召开项目启动会议。生产计划部将按照合同期制定项目工作计划（即明确研发各阶段的任务、职责、人员、资源配置和进度安排），并根据计划开展各项工作。设计开发部门安排研发人员进行研发设计、绘制设备装配图与零件图、挑选执行机械件与电气件、并列出零件清单和标准件请购单。设计完成后，由公司研发骨干人员组成的审核组将对设计图纸进行内部审核，主要审核内容包括机构配合是否合理（从功能性、稳定性、安全性、人性化等角度考虑）、产品设计及生产效率是否符合客户需求、产品是否易于调试维修、零件选用是否合理和机器造价等。内部审核通过后，研发项目进入试产生产阶段。在试产阶段，采购人员将按照采购清单购买料；加工和装配人员将参照零件图和装配图进行设备的生产和安装，并对其质量进行检测；售后服务人员对设备在客户处的试运行情况进行跟踪。试生产的产品通过客户验收后，研发项目方告完成。若研发项目为公司自主研发，则上述流程可不需要客户参与。
（三）采购模式
公司采购由生产计划部和采购部负责（采购负责非外协采购、生产计划部负责外协采购，子公司也有专门的采购人员），采取按需采购模式。采购人员根据销售合同要求制定物料计划、形成所需采购物料清单，并根据物料清单执行采购。所有采购物料均需经过公司质量管理人员的质量检验方可入库。公司及其子公司的采购内容可分为非外协采购和外协采购。其中，非外协采购内容主要为钢材、型材、气缸、轴承、皮带轮、同步带、伺服电机、变频器等常用原材料及元器件。其中，钢材、型材、气缸等原材料在市场上的供应商较多，货源充足、渠道畅通、价格透明，产品质量和供给状况均能满足公司需求，但伺服电机等高端设备依然被国外知名品牌所垄断。公司及其子公司已建立合格供应商库，与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。公司每年会对供应商进行综合考评，并确保针对每种主要原材料都储备了足够数量的供应商，以便进行价格对比，降低采购成本，同时也可以降低对单一供应商的依赖程度，保证物料供应的及时性与稳定性。公司的外协采购内容主要为喷粉、线割、滚齿、发黑等简单的机械加工。上述外协加工的技术门槛相对较低，公司可较为容易地在市场上寻找到符合公司要求的外协厂商。此外，报告期内公司外协采购金额较低，公司不存在对外协加工商的依赖情况。公司在业务中自行完成的环节和工作包括：研发、采购、销售、售后服务，以及生产过程中涉及核心技术及设计的主要环节。公司仅将生产过程中部分不涉及核心技术及设计的简单机械加工交给外协厂商完成。公司于外协厂商通常以市场价为基础，通过商业谈判确定外协加工服务的价格。外协厂商不需要取得相应的业务资质。
公司已建立了严格的外协供应商管理制度，在首次接触外协厂商时，公司会考察其资金实力、生产规模等指标，并对其生产的样品进行质量检验，以上考核通过后方可将其列为合格的外协供应商。对于已确立合作关系的外协供应商，公司会不定期派员工进行现场考察。公司外协采购的所有产品均需通过公司质管人员的质量检验方可入库，若某一外协供应商的产品多次未通过公司质量检验，公司将取消其合格外协供应商资格。公司通常会就近选择佛山市及其周边市区的外协加工厂商进行采购。目前，公司已与多家外协供应商建立了长期稳定的合作关系。此外，具备公司核心技术的机械部件均由公司加工部生产，因此外协生产导致公司核心技术泄露的风险相对较低。
（四）生产模式
公司及其子公司采取以销定产的生产模式。签订销售合同后，生产计划部人员会根据销售合同的具体条款及客户订单需求合理编制生产计划。
我司具有完整的零件制造体系，保证品质和货期，公司加工部、装配部的加工和装配人员会根据生产计划进行零件生产和整机装配（子公司也有专门的生产人员），并记录生产数量、产能、物料使用、物料损耗等数据。设备部人员负责进行设备仪器的调试。质量管理人员会对原材料、半成品、成品进行严格的质量检验，保证产品的品质，产品通过质量检验后方可发货。
（五）销售和售后服务模式
因公司产品技术性较强，公司销售主要由技术开发部负责，采取直销的模式。公司销售人员会随时跟踪全国潜在客户的情况，并通过主动接触客户、了解客户需求等方式拓展市场。报告期内，公司的销售对象主要为电机生产企业。当客户是美的、格力等规模较大的集团企业的下属公司时，公司通常需要通过参与招投标的方式完成销售。在其他情况下，公司主要通过商业谈判的方式完成销售。
报告期内，公司的销售具体内容主要为电机生产专用设备（如绑线机、绕线机、焊接机等）、其他非标自动化生产设备和机械手。公司与客户采用票据或银行转账方式进行结算。公司通常通过参与客户招投标或与客户进行商业谈判等方式，确定产品的销售价格。
公司及其子公司建立了完善的售后服务体系。在销售完成、设备验收合格后，公司通常会提供为期1年的整机免费保修服务。保修期内，如设备出现故障，公司需在接到客户故障报修通知后24小时内（省外为48小时）派出合格技术人员到客户现场进行维修处理、排除故障，在保修范围内产生的一切费用由公司承担。保修期内，若因火灾、水灾、地震、磁电串入等不可抗拒原因及客户人为破坏因素造成设备损坏，公司应将维修所需材料清单交由客户确认并免费维修，经客户确认的设备材料费用由客户承担。保修期满后，若设备出现故障需要维修，公司将在接到客户故障报修通知后2天内派出合格技术人员到客户现场处理，维修费用由客户承担。维修结束后，公司会保证设备有6个月的保用期，保用期内设备如再次损坏，公司将免费进行修理.
报告期内，公司商业模式未发生变化。
报告期后至半年度报告披露之日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
存货跌价风险
报告期内，公司非标准化产品所占比例较高，公司获取订单后一般先要进行图纸设计，而后安排采购和生产。通常而言，生产周期在三个月左右（部分非标准化产品的安装调试周期可达1年以上）。由于非标准化产品专用性强，如果生产技术未达到客户要求和客户不按照合同约定收货，公司产品将无法实现销售，导致存货存在跌价风险。应对措施：公司从方案和设计方面着手，强化产品投入生产制造前的库存把握意识，提高公司抗风险能力。
应收账款不能及时回收的风险
公司主要客户市场地位较为强势，且付款审批流程较长，导致公司应收账款余额居高不下。目前宏观经济环境继续恶化，行业发展前景发生不利变化或客户财务状况出现恶化，可能导致公司不能及时收回或无法收回销售款项，从而对公司资金周转产生负面影响。应对措施：公司在项目并期进行深入调查，确保项目可行性及完成度，完善合同管理，减少合同中对公司不利条款的出现；项目交付过程中保质保时及完善售后服务，并维护好与客户之间的关系，做好定期回访工作。公司将加强应收账款的管理工作，部分账龄长难度大的应收账款及时与律师配合采取法律诉讼的方式解决。
市场与客户较为集中的风险
报告期内，公司及其子公司市场较为集中，其营业收入大部分来自于华南地区、尤其是广东省内。公司及其子公司对主客户存在较为明显的依赖现象。如果公司市场区域的经济环境或行业需求情况出现变化、公司与主要客户的合作关系出现变动、或公司主要客户对公司产品的需求出现下降，公司经营将受不利影响。应对措施：公司正积极开发新客户并拓展销售渠道，继续开拓海外市场，培育新的利润增长点，增加收入来源，以降低客户集中带来的风险。
人才与技术流失的风险
公司所处行业是典型的技术与人才密集型行业，行业内高端人才较为稀缺，对先进技术与高端人才的占有是行业内企业维持其市场竞争力的重要途径。如果公司的核心技术出现流失，其竞争力将受到影响。而高端人才流失不仅会削弱公司的竞争力，还可能导致核心技术流失等不良后果。应对措施：公司实施了一系列举措，防止核心技术的外泄:公司对相关存储设备、电脑内的文件采取加密措施;公司与管理人员及技术人员签订保密协议，要求其对公司研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密。此外，公司为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇，并计划提供股权激励措施。
宏观经济与下游行业波动的风险
公司面对的下游行业是电机制造业。电机被广泛应用于机床、汽车、家电、通用机械、工业控制等多个领域，电机的生产和销售与国家的宏观经济环境、固定资产投资规模、经济结构调整等因素密切相关。目前，我国经济增速有所放缓，正处于经济结构调整、产业转型升级的关键阶段。改革过程中制造业的相对疲软将对电机的需求量产生不利影响，这也将直接影响到电机生产专用设备的市场需求。因此，公司所处行业正面临宏观经济波动与下游行业萎缩所导致的市场需求下降风险。应对措施：公司一方面主动掌握信息，做出合理预测。针对影响公司业绩的宏观经济和市场需求，通过多方面信息渠道主动掌握，并不断加大研发力度，扩大产业规模和市场份额，在巩固国内市场的基础上不断拓展国际市场，符合未来装备制造智能化以及铸造行业持续不断的技术创新和转型升级、替代进口的发展趋势。另一方面在公司内部建立财务风险预警机制，将宏观经济引发的对公司的不利影响降到最低。经过这几年的努力，公司设备市场份额已经得到巩固并持续提高。
政策变动
随着我国节能减排的进一步推行，国家发布了一系列政策促进节能电机的推广，并将提升电机能效列入重点任务，强调要提高电机的运行效率，推广高效电机、淘汰低效电机、加快高效电机技术研发及应用示范。以上政策发生变化，公司所处行业的发展前景可能会受到不利影响。应对措施：随着国家支持传统制造业企业进行自动化与智能化升级，对公司所在行业而言是新的机遇、新的挑战、新的发展。积极了解国家政策，及时掌握信息，并做出合理的预测。坚持技术创新、产品升级并根据行业发展要求不断持续产品更新换代
市场竞争加剧的风险
我国电机生产专用设备制造业的高端市场主要被国外的知名品牌所占据。除少数大型企业外，国内大多数企业的自主创新能力较弱，主要集中在中低端产品市场，市场竞争激烈，存在无序竞争和低价竞争的情况。近年来，在我国产业结构转型升级的背景下，电机生产专用设备制造业拥有良好的发展前景，这吸引了大量国内企业进入市场，部分外资企业也不断在华增加投资，向中低端市场延伸。因此，公司所处行业的市场竞争预计将持续加剧，这对公司的未来经营提出了挑战。应对措施：公司将加大研发投入力度，不断实现产品的更新迭代，以适应激烈竞争的行业环境。公司还将从内部管理等一系列制度方面加强管理，建立健全公司内部管理制度，落实人才积累和招聘培训等制度，不断积累人才，形成稳定的人才团队，为公司专业化、精细化产品的销售提供更为优质的服务，扩大公司行业影响力。
实际控制人不当控制风险
控股股东、实际控制人刘晖先生在公司担任董事长、总经理，能够对公司经营决策施加决定性影响。若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他权益股东带来风险。应对措施：公司首先严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。报告期内，公司按照相关制度召集、召开三会，及时履行信息披露义务，建立包括短信息、微信、邮件、电话等良好的沟通渠道接受投资者咨询，防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害；其次，公司通过加强对管理层培训等方式，不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识。报告期内不存在实际控制人占用公司资金的情况，未出现实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的情形。
企业所得税风险
2021年12月公司重新获得高新技术企业认定，继续获得企业所得税15%优惠，三年内企业所得税继续优惠，对公司盈利能力无重大影响，若公司未来不能继续认定为高新技术企业或者高新技术企业的相关税收优惠政策发生变化，导致公司无法继续享受高新技术企业所得税优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。应对措施：公司在重新获得高新技术认定后，已经规划未来三年内的研发项目及进一步加强公司项目管理。报告期内，公司共申报专利35项，其中发明专利8项，并获得国家专精特新“小巨人”认证、入选广东省首台（套）重大技术装备研制与推广应用项目库，为2024年高新企业复审做好准备。 收起▲