一、商业模式　　公司一直专注于建筑装饰行业。公司根据自身及行业特点，依托资深专业团队、丰富的客户资源及良好的业务影响力，稳步拓展销售市场，将装饰设计、工程施工、机电设计安装等服务集于一体，致力于向通讯、电子、汽车、金融、医疗、保险等行业领域的跨国企业客户提供专业化装饰设计与工程施工服务。目前公司业务以项目为导向，根据客户需求制定设计方案并进行现场施工，实现公司营收，获取利润。　　公司的商业模式具体可分为采购模式、销售模式与盈利模式。　　（一）采购模式　　公司采购由采购部负责，以项目为基础，针对项目需求制定采购计划进行采购。采购部根据具体项目需求及地理位置，确定成本、统计采购清单并由采购部与... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司一直专注于建筑装饰行业。公司根据自身及行业特点，依托资深专业团队、丰富的客户资源及良好的业务影响力，稳步拓展销售市场，将装饰设计、工程施工、机电设计安装等服务集于一体，致力于向通讯、电子、汽车、金融、医疗、保险等行业领域的跨国企业客户提供专业化装饰设计与工程施工服务。目前公司业务以项目为导向，根据客户需求制定设计方案并进行现场施工，实现公司营收，获取利润。
　　公司的商业模式具体可分为采购模式、销售模式与盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司采购由采购部负责，以项目为基础，针对项目需求制定采购计划进行采购。采购部根据具体项目需求及地理位置，确定成本、统计采购清单并由采购部与客户共同商议选定材料供应商与工程分包商。
　　材料供应商依据优质优价原则，通过询价、比价、招标进行选择。工程分包商通过进行现场调研并进行招标后经公司领导小组审核决定。
　　（二）销售模式
　　公司业务主要面向通讯、电子、汽车、金融、医疗、保险等行业领域的优质跨国企业客户。公司主要以老客户推荐、网络推广、招投标三种方式获取项目信息。公司获取具体项目信息后根据业务类型组建专业团队参加商业谈判或制作投标文件进行投标，最后获取项目。
　　（三）盈利模式
　　在持有的资质许可范围内，公司市场部通过老客户走访、公司网站、管理公司推荐等渠道获取市场信息后，参与客户的招投标或进行商业谈判获取客户订单，为客户提供企业办公及商业空间的装饰工程的设计与施工服务。公司根据服务类别、服务周期、资源投入等情况从中获取收入并实现利润。
　　随着国家进一步加大对建筑装饰业的政策支持，国内市场进一步发育，建筑装饰行业作为建筑业的核心支柱产业之一，将长期处于增长期。行业的特征和目前的发展情况为公司业务规模的增长创造了良好的外部条件。公司形成了稳定的销售和盈利模式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，在国内形式下行及建筑装饰行业竞争日益激烈的环境下，公司加强市场竞争力，确保稳定持续性经营。在全体员工的共同努力下，公司2019年上半年度完成营业收入67,059,319.32元，实现净利润630,080.38元。加强内控管理，提高成本核算及控制。
　　1、经营成果分析
　　报告期内，公司实现营业收入67,059,319.32元，同比减少21.87%；公司净利润为630,080.38元，同比减少38.92%。报告期内公司营业收入同比减少、净利润同比减少的原因是：
　　①公司上半年度承接的大体量项目较去年有所减少知识主营业务收入下降；
　　②研发费用因研发投入的增加而增长，使得成本增加；
　　③财务费用因贷款额的增加而增长；
　　④其他收益因主营业务收入的减少而减少。
　　2、财务状况
　　报告期内，公司资产总额为103,593,483.23元，较期初减少13.14%；负债总额为73,205,398.15元，较期初减少18.22%。上述减少的原因是：报告期内公司主营业务收入减少，应收账款和存货相应减少，应付账款相对减少。
　　3、现金流量状况
　　（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-6,293,390.82元，较上年度减少40.29%，
　　主要原因是：销售商品、提供劳务收到的现金及购买商品、接受劳务支付的现金因主营业务的减少而相对减少；
　　（2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-11,470.36元，较上年度同期减少96.60%，主要原因是报告期内构建固定资产、无形资产和其他长期资产减少；
　　（3）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为8,469,105.28元，较上年度同期减少8.55%，主要原因是：本期新吸收一部分银行短期贷款，同时也偿还了一部分贷款。报告期内，公司经营状况基本保持平稳态势。一方面，公司与500强跨国企业及国内知名企业签署了框架服务协议，达成长期合作的战略模式，保持客户资源的稳定发展；另一方面，公司在建筑装饰行业主营业务基础之上进行多元化经营，作为智慧建筑与智能办公的倡导者，为了拓展物联网嵌入式解决方案在智能办公领域的应用，公司IBS(Intelligence Building Solutions)事业部在本年度内加大研发投入力度，将计算机系统设计、软件开发和应用软件服务融合在智能办公中，为客户提供全方位的智能办公解决方案服务，为公司增加新的盈利点。同时，伴随“普业快修”的成立及投入运营，为国内外企业办公场地提供多样化、专业化、快捷化的工程设施维护与维修、工程改造和智能办公改造等增值服务，提高了与客户的粘合度，提升企业专业化品牌。报告期内公司主营业务未发生变化。

　　三、风险与价值
　　1、政策风险：
　　公司所处行业为建筑装饰业，受国家政策影响较大。建筑装饰业的发展受到国民经济变化周期的影响，特别是直接受到下游建筑业和房地产业的周期性影响。若出现宏观经济政策重大调整，以建筑业和房地产业为代表的基础设施建设规模减少，建筑装饰业市场将受到不利影响，公司的经营业绩也将面临风险。
　　应对措施：针对宏观政策影响风险，公司将密切关注国家政策导向，深入研究分析行业发展方向，在做好装饰工程施工业务的基础上积极开拓新业务，扩大客户范围，降低公司运营的政策依赖性风险。
　　2、工程质量与施工安全风险：
　　公司主要从事跨国企业办公及商业空间的装饰工程设计与施工业务，工程项目造价较高，对施工质量要求较为严格；同时工程施工项目需要大量的现场作业活动，存在一定的潜在危险。报告期内，公司虽已在供应、施工、销售各环节全面引入国际质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系“三标一体化”认证，并在公司内部设立了专门的质量管理部门确保工程质量，至今也未发生过重大工程质量事故，但一旦出现工程质量事故将对公司的业绩和声誉产生一定影响。
　　应对措施：针对工程质量和施工安全风险，公司将逐步健全安全监督管理制度，设立专业的安全监督管理机构。同时，提高从业人员的安全生产意识，聘请专业安全教育培训机构进行培训，提高施工企业管理人员安全管理知识和水平。
　　3、实际控制人控制不当的风险：
　　王旭为公司的实际控制人，截至本报告披露日，王旭持有公司95%的股份，能够对公司经营决策产生重大影响。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和内部控制体系对控股股东的行为进行规范，以保护公司及中小股东的利益，但若公司控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务等进行不当控制，可能会损害公司及中小股东利益。
　　应对措施：公司将严格执行《公司法》、《公司章程》和公司各项制度及议事规则的规定。同时，应加强对公司高管及中小股东的法律意识，在遇到实际控制人控制不当的情况时，及时运用相关的规章制度，维护自己的合法权益。加强不断完善公司法人治理结构，避免公司被实际控制人不当控制。
　　4、公司部分分包商未取得相应资质：
　　公司是专业化装饰设计与工程施工服务提供商，主要从事跨国企业办公及商业空间的装饰工程设计与施工业务。公司以往实际经营中存在业务分包的情形，且部分分包商未取得相应资质。近两年经过加强工程管理，公司已严格制定分包管理方面的制度，并严格审核分包商的资质。目前改善情况良好。
　　5、应收账款无法收回的风险
　　截至2019年6月30日、2018年末，公司应收账款账面价值分别为6,078.77万元、8,416.89万元，占公司总资产的比重分别为58.68%、70.57%；随着公司收入规模的提高，应收账款余额可能会持续增加。截至2019年6月30日，虽然公司90%以上应收账款账龄在2年以内，且多为信用良好、支付能力较强的外资企业欠款，但是如果公司对应收账款催款不力或者与主要客户关系恶化，将导致应收账款无法按照合同约定及时收回，公司应收账款仍存在发生坏账的风险。
　　应对措施：针对应收账款可能带来的风险，公司会不断完善定期对账及催款制度、加强与客户之间的沟通，强化应收账款管理部门的责任意识，有效控制应收账款的回收风险。
　　6、偿债压力较大的风险：
　　公司2019年6月30日、2018年末资产负债率分别为70.67%、75.05%，流动比率分别为1.38、1.30，速动比率分别为0.86、0.85。虽然公司随着盈利能力逐步上升，偿债能力会逐步好转，但仍存在偿债压力较大的风险。
　　应对措施：针对偿债风险，公司将通过股权融资等渠道，在保证正常业务开展的资金需求前提下，逐步降低资产负债率，降低偿债风险。
　　7、财务核算准确性风险
　　公司主要经营建筑装饰装修工程设计与施工，根据完工百分比法确认合同收入和合同成本。尽管公司对工程完工百分比的确认已经形成了较为有效的方法，但由于预计总成本与实际发生成本可能会产生差异，工程施工过程中可能会产生收入或成本的增项或减项，因此最终实际收入与合同收入、实际成本与预计成本的差异会使得各会计期间毛利率波动，对公司营业收入、营业成本产生一定的影响。
　　应对措施：针对财务核算风险，公司会不断完善对预计总成本的核算体系，并对项目执行过程中的合同调整进行及时的处理，提高营业收入、营业成本的准确性，降低财务核算风险；股份公司成立后，公司健全了内部控制，梳理并完善了成本核算体系；随着公司业务的发展，公司会逐步提高项目管理水平及成本核算能力，逐步健全成本核算体系。
　　8、税收政策变动的风险
　　2017年12月6日，公司取得了高新技术企业证书（证书编号为GR201711007506）。根据《中华人民共和国所得税法》及有关规定，公司自2017年度至2019年度享受15%的企业所得税优惠政策。如未来公司未能被重新认定为高新技术企业或上述税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。
　　应对措施：
　　（1）公司建立相关研发团队，并配置相关技术人员进行新产品研发；
　　（2）公司继续加大研发力度，加大研发投入，努力保证公司相关指标符合高新技术企业认定的条件。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司在报告期内积极承担社会责任，维护员工的合法权益。报告期内未出现裁员情况，按时缴纳了残疾人保障金，诚心对待客户和供应商。公司今后将一如既往地诚信经营，并根据自身的经营发展情况，加强参与扶贫与社会责任的承担，为社会的发展作出相应的贡献。 收起▲