一、商业模式
　　本公司是处于机电产品进口行业的零部件产品和技术服务解决方案提供商。公司凭借多年经营，在机电全品类产品方面累积了丰富的经验，其丰富的进出口经验对机电类产品的了解以及其从采购端降低物流成本等方式，不仅能够形成吸引客户的优势，而且对提高国外制造厂商销售经营效率以及品牌推广具有重要的推动作用，因而使得公司与国外制造厂商形成了良好的供需关系，进而形成了能够满足上游客户各类产品需求的稳固渠道。公司主要为工业厂商客户提供工业生产过程中所需零部件及技术解决服务，且能为客户提供专业的欧美疑难备品备件解决方案。报告期内，公司销售及宣传推广模式多元化，对下游客户的拓展提供了有利支持，其主要推广... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于机电产品进口行业的零部件产品和技术服务解决方案提供商。公司凭借多年经营，在机电全品类产品方面累积了丰富的经验，其丰富的进出口经验对机电类产品的了解以及其从采购端降低物流成本等方式，不仅能够形成吸引客户的优势，而且对提高国外制造厂商销售经营效率以及品牌推广具有重要的推动作用，因而使得公司与国外制造厂商形成了良好的供需关系，进而形成了能够满足上游客户各类产品需求的稳固渠道。公司主要为工业厂商客户提供工业生产过程中所需零部件及技术解决服务，且能为客户提供专业的欧美疑难备品备件解决方案。报告期内，公司销售及宣传推广模式多元化，对下游客户的拓展提供了有利支持，其主要推广方式为：
　　1、PPC（Pay Per Click）推广方式（点击付费广告推广）；
　　2、SEO（Search Engine Optimization）推广方式（搜索引擎优化推广）；
　　3、通过“我的备件网”电商平台的建设进行推广；
　　4、其他宣传推广方式
　　①线下客户延伸至线上，即将平台推荐给线下已有客户；
　　②参加行业内的研讨会、高峰会、论坛会以及推介会等；
　　③对潜在客户采用电话营销以及许可Email营销等；
　　④在相关行业网站发布公关文章。公司客户通过网络以及公司以往合作客户等获取公司信息，利用电话、邮件等方式与公司销售部进行询价。
　　目前，公司的收入主要来源为液压/气动类、仪器仪表类、制动/传动类以及其他类四大类机电产品的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年公司各项业务持续稳定发展，公司于本期开始按年初整体战略计划加大与重要客户合作力度，同时持续增加电商平台建设投入，以不断扩大公司销售客户群及营收规模。报告期内公司整体战略得到了稳定的推进与实施。公司目前主要收入来源为液压/气动类、仪器仪表类、制动/传动类以及其他类四大类机电产品的销售，报告期内，公司财务状况、经营成果及现金流量情况分析具体如下：财务状况分析：报告期末公司资产总额为10,963,779.69元，期初资产总额为10,563,471.14元，期末较期初上涨3.79%，报告期末公司负债总额为8,200,617.46元，期初负债总额为7,482,600.76元，期末较期初增长9.6%。
　　报告期末公司预付账款余额为4,592,362.88元，期初预付账款余额为2,952,88.80元，期末较期初上涨55.55%，主要系在19年1-6月份期间公司有几笔交货期相对比较长的大额订单，且大额订单需全款预付供应商订货款，导致预付账款增加。
　　报告期末公司其他应收款余额为410,773.72,元，期初其他应收款余额为283,381.59元，期末较期初上涨44.95%，主要系支付给办公租房押金以及员工出差经费暂支款项和投标保证金等报告期末公司其他应付款余额为384,096.08元，期初其他应付款余额为17,723.03元，期末较期初上涨2,067.21%，主要系6月末由陈涛先行支付给货代代垫的税金增加，对陈涛其他应付款增加所致。
　　报告期末公司存货余额为934,991.45，期初存货余额为2,050,395.10，期末较期初下降54.40%，主要系部分为老客户循环采购做的备货库存，在上半年中逐渐已销售发货，故导致存货下降。
　　经营成果分析：报告期内，公司实现营业收入16,067,759.14元，上年同期实现营业收入12,101,809.66元，本期较上年同期上涨32.77%，主要原因系一方面公司上年度调整销售方向加大与重要客户合作力度，着力于签订大额订单这一销售策略，在本期初见成效，成交订单增加所致。
　　报告期内，公司营业成本为12,593,395.43元，上年同期营业成本为8,943,675.33元，本期较上年同期上涨40.81%，主要原因系公司营业成本随本期营业规模增长而相应上涨所致。
　　现金流量情况分析：报告期内，公司本期经营活动现金流量净额为-1,027,547.89元，上年同期净额为-769,461.51元，本期较上年同期下降33.54%，主要系本期较上期现场销售人员有所增加因而增大了人工成本以及销售成本所致。
　　报告期内，公司投资活动现金流量净额为-14,904.31元，上年同期净额为-109,655.20元，本期较上年同期上涨86.41%，主要系公司上期变动办公场地，购置办公及电子设备固定资产投资支出较多，而本期相对稳定无此项支出。
　　报告期内，公司筹资活动现金流量净额为858,892.97元，上年同期净额为-92,365.00元，本期较上年同期上涨1,029.89%，主要系公司报告期收到交通银行股份有限公司上海嘉定支行提供的流动资金贷款人民币100万元，本期取得借款收到现金金额较上年度增加所致。

　　三、风险与价值
　　（一）宏观经济形势波动的风险机电产品的最终用户分布在各个行业领域，宏观经济的波动会对公
　　司最终客户的需求造成一定影响。当前，不论是国际经济还是我国经济的发展，都显露出明显放缓的态势，虽然我国政府已经出台多项经济刺激政策，但预计未来几年宏观经济仍有可能出现波动。因此，宏观经济形势的波动有可能给公司带来市场需求下降的风险。
　　应对措施：公司目前经营业务覆盖行业较为广泛，其中单一业务运行受其所处行业周期性影响，存在波动。但公司业务总体运行此消彼长、较为平稳。公司将继续深耕现有经营领域，并积极建设“我的备件网”电商平台，以期实现线下与线上的协同发展，不断扩大公司市场规模以维持公司业务稳定持续发展。
　　（二）市场风险
　　机电产品进口行业是一个相对充分竞争的行业，市场集中度较低。伴随着市场竞争的进一步加剧，贸易商的综合服务能力将逐步成为其形成竞争优势的关键影响因素。未来行业竞争力将主要体现为市场网络与业务规模匹配能力、产品管理能力、客户需求管理能力、仓储管理能力、物流配送能力、技术支持服务能力等多方面。公司目前正在积极由传统服务商向综合服务商转变，着力打造机电全品类产品电商平台，并同时不断提高对销售产品的技术支持服务，以不断提升公司的核心竞争力。若公司在激烈的市场竞争中，不能有效整合线下与线上渠道及提升服务能力，将对公司未来的经营产生不利的影响。
　　应对措施：公司核心资源要素在于其具有能够满足上游客户各类产品需求的稳固渠道，公司拟在德国设立子公司并计划在美国设立子公司，从而可直接从欧洲厂商及美国地区进货，以减少中间环节、降低采购成本，进一步提升公司竞争能力。同时公司将积极进行电商平台建设并不断提升自己的技术服务能力，以期完成渠道商向服务商的转变。
　　（三）竞争对手模仿公司商业模式的风险
　　公司当前正在筹备“我的备件网”电商平台的上线工作，虽然同类型专业电商平台较为少见，但由于公司平台开发尚处于起步阶段，还未形成规模，尚未在线上销售市场形成较强的市场竞争力及业务壁垒，若同行业中的竞争对手纷纷模仿公司电商平台经营模式，将对公司的经营产生不利影响。
　　应对措施：公司所建立的“我的备件网”已完成试运行，同时公司正积极着手办理增值电信业务经营许可证申请，并计划于获取经营许可后，再行投入资金进行电商平台建设。报告期内，公司因业务需求主要通过银行借款的方式筹集资金。待公司获取增值电信业务经营许可后，公司计划通过引入外部投资者进行增资以支持电商平台建设。
　　（四）汇率变动风险
　　2019年1-6月，公司销售收入为16,067,759.14元，汇兑损失为25,952.87元，2018年1-6月，公司销售收入为12,101,809.66元、汇率变动损失为43,373.73元。若未来一段时间内欧元价格持续上涨，一方面会提高公司境外采购成本，影响公司产品市场竞争力；另一方面，公司汇兑损失加大，导致财务费用增加，从而给公司的经营业绩带来不利风险。
　　应对措施：公司视汇率波动情况积极调整经营策略，以及做好银行远期结售汇业务，锁定合适外汇汇率最大程度控制汇率变动带来的损失。
　　（五）应收账款增加的风险
　　2019年6月30日、2018年12月31日应收账款余额分别为3,095,101.54元、3,551,693.13元，占资产总额的比例分别为25.23%和30.51%，是公司资产的重要组成部分。2019年6月30日、2018年12月31日，公司账龄在1年以内（含1年）的应收账款占比分别为92.31%和93.64%，公司报告期末应收账款账龄大部分在1年以内。尽管如此，如果公司主要客户经营状况发生重大不利变化，公司的应收账款仍存在坏账的风险。
　　应对措施：公司的应收账款大部分为1年以内的应收账款。期末应收账款余额较大，主要系由公司结算模式和业务特点决定。目前公司对于重要客户给予最多100万额度，最长3个月的账期。公司的下游客户多为公司的长期合作客户，这些客户的经营状况良好、信誉度较高，回款能力有保障。报告期末，坏账准备的计提对公司应收账款余额的波动影响较小。
　　（六）公司治理风险
　　股份公司成立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制制度，但由于股份公司成立时间较短，各项规章制度的执行尚需检验，公司治理和内部控制制度仍需不断完善。与此同时，随着公司的快速发展，经营规模和业务范围将不断扩大，人员将不断增多，其对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应公司快速发展，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：随着公司不断发展，公司将按实际情况适时制定相应的管理制度，不断完善内部管理体系，保障公司健康持续发展。
　　（七）实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人陈涛、潘冬系夫妻关系，二人共计持有公司92%的股份，超过公司股份比例的三分之二，足以对股东大会的决议产生重大影响。同时，潘冬任公司总经理，陈涛任公司董事会秘书兼财务总监。若未来实际控制人利用其实际控制地位及管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。
　　应对措施：公司已逐步建立了较为完善的投资者关系管理制度和内部管理制度。前述制度能得以有效执行，保证股东充分地行使知情权、参与权、质询权及表决权等权利。公司日后将根据需要，及时补充公司治理机制，更好地保护全体股东的利益。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。公司为当地提供适量的就业岗位，为解决社会就业的问题贡献自己的力量。 收起▲