一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　润康生态是一家专业从事新型水溶性肥料、生物有机肥料、有机肥料、土壤调理剂等新型肥料的研发、生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。润康生态践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大使命，本着“以一流的产品和服务为农户创造关键价值”的理念，致力于为员工打造奋斗的乐园，为客户提供优质高效的产品与作物解决方案。一方面，公司一如既往专注新型功能性水溶肥的研发与推广，致力于为农民增产增收、减肥增效；另一方面，针对由于农民长期使用单质肥与传统复合肥造成土壤板结酸化、肥力下降、水质污染等问题，适时推出新型生物有机肥、土壤调理剂、有机肥，提高... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　润康生态是一家专业从事新型水溶性肥料、生物有机肥料、有机肥料、土壤调理剂等新型肥料的研发、生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。润康生态践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大使命，本着“以一流的产品和服务为农户创造关键价值”的理念，致力于为员工打造奋斗的乐园，为客户提供优质高效的产品与作物解决方案。一方面，公司一如既往专注新型功能性水溶肥的研发与推广，致力于为农民增产增收、减肥增效；另一方面，针对由于农民长期使用单质肥与传统复合肥造成土壤板结酸化、肥力下降、水质污染等问题，适时推出新型生物有机肥、土壤调理剂、有机肥，提高土壤有机质、布局土壤调理与修复领域，为构建良好生态环境建设，促进农业可持续发展作出新贡献。
　　公司经营模式：
　　（一）研发模式
　　公司设立了研发中心，组建了一支高学历、高水平的研发技术团队，为公司产品的开发和升级、设备改造与工艺合理性、肥效可靠性和稳定性等提供质量保证和技术支持；聘请行业专家对公司产品和技术开发进行指导；联合华南农业大学等科研院校，成立了研究生联合培养基地，为产品的研发、实验和检测环节提供技术支持。
　　（二）采购模式
　　公司建立了完善的供应商准入和管理制度。在供应商选择环节，前期由研发部通过检测最终确定质量优良的供应商，之后由采购部根据供应商情况进行现场考察产能，同时要求供应商提供三证一照，签订调查情况表，并深入了解供应商的发展经营状况、未来的发展规划；供应商所提供产品的最新行情分析及行业状况；供应商自身的产品优势和合作优势；供应商对目前合作的满意度和对未来合作计划意向。目前公司形成了较为完善的供应商合作和联络体系，可以有效控制原料来源和质量。采购价格根据市场价格调整，采购频率根据生产实际需要进行年度预测以及月度预测。在原料检测方面，公司设有严格的质量控制制度，从源头保证产品的每项原料都符合行业的相关标准。
　　目前公司已经形成了完备、高效、集约的采购管理机制。
　　（三）生产模式
　　由于农业生产具有很强的周期性，肥料使用根据植物生长的阶段分时段施用，因此肥料销售和订单的订立也具有周期性。公司每年年底前后与客户集中订立购销合同，确定来年产品供应数量，通过公司CRM预测系统，每年10月根据市场订单情况由营销人员以及产品经理进行产品全年数量预测，之后每月进行下月预测修订，系统数据由公司计划部进行统筹，根据产品预测数量进行物料分解，通过SAP系统对于物料库存不足提交物料需求到总公司采购部进行下单采购，对于库存物料齐全的产品下达生产计划到驻厂计划安排生产，目前润康生态委托其子公司东莞施普旺进行生产。除集中订立合同外，由于终端用户实际生产中可能产生临时性需求，因此公司可能收到一些临时性的订单。公司根据实际订单情况，灵活制定采购计划并协调生产安排，及时快速响应市场需求，在降低存货成本的同时满足终端客户需要，形成高效的市场供应链。
　　（四）销售模式
　　面对快速变化的市场，公司以作物为导向，以品牌为主线，以技术服务带动市场营销。公司建立了灵活的产品营销推广策略，根据不同的客户类型，公司产品销售渠道分为“传统经销商销售渠道”和“基地直供渠道”。
　　1.公司坚持销售与试验示范、技术服务并行，拥有一支专业素质较高的农技团队，每年由公司农化专业推广团队主导的大型经销商会、农民会、观摩会场次及线上分销会议数以千计，为种植户提供专业的营养解决方案，帮助种植户增产增收，极大地推动了农业科学技术的普及与功能性新型肥料产品的推广。
　　2.立足品牌影响力，实行大客户推广战略。挑选高度认可公司战略、产品、愿景和经营理念的客户进行深度合作，集中优势资源帮助客户优化战略、优化战术、提升客户的经营水平和运营效率、增强客户长期盈利能力。对大客户实行政策倾斜、人员倾斜、推广倾斜，提升公司产品在战略大客户中的销售占比。
　　（五）收入模式
　　公司主要通过上述渠道向种植户销售功能型水溶肥、有机肥等产品取得收入。
　　关键资源：2022年公司再次被广东省农业农村厅认定为“广东省重点农业企业”，该项荣誉的取得是政府对企业经营质量的持续认可。公司累计拥有专利36项，其中发明专利21项，实用新型专利15项，另注册商标191项，肥料登记证67个。登记证资源基本涵盖各种肥料类型，为公司新产品的开发奠定坚实基础。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　经营计划：
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕已制定的经营目标，强化新产品研发创新，强化生产流程精益化管理，完善和拓展市场渠道，在努力提高市场占有率的同时，加强品牌建设工作，有效进行风险把控，合理进行资源配置，有步骤有规划的进行业务拓展，在稳健发展的基础上为公司的快速发展做好整体规划和战略布局。
　　1、财务业绩情况：报告期内，公司实现营业收入69,347,896.74元，上年同期营业收入83,604,043.88元，同比下降17.05%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为7,509,272.37元，较上年11,346,038.49元同比下降33.82%。报告期内营业收入、净利润下滑，主要原因是：（1）公司产品主要应用于果蔬类经济作物，今年以来大多作物市场价格低迷，农户为控制成本支出，导致用肥意愿与频次降低；（2）公司为进一步提升经营质量和人效，对内部品牌重合的区域进行合并及营销队伍精减，致使上述区域产品订单减少。报告期内毛利率与上年同期相比呈现上升趋势，主要原因为部分上游原材料价格下跌及公司合理控制成本所致。
　　截止2025年06月30日，公司总资产为179,563,781.25元，较上年期末194,495,132.73元减少7.68%；负债总额为19,982,131.16元，较上年期末43,115,359.47元减少53.65%；净资产为159,581,650.09元，较上年期末为151,379,773.26元增长5.42%。
　　2、营销服务方面：充分解读国家政策，客观分析行业导向，通过强化技术服务队伍，加强对销售渠道、终端客户的服务管控力度，强化技术营销服务。
　　3、质量管理与技术研发：近年中央作出了加强生态文明建设的决定，对环境质量提出了更高的要求。而长期应用传统化肥容易造成土壤板结，地力下降，环境污染。农业农村部提出的《到2025年化肥减量化行动方案》，明确要建立健全以“高产、优质、经济、环保”为导向的现代科学施肥技术体系，完善肥效监测评价体系，探索建立公益性与市场化融合互补的“一主多元”科学施肥推广服务体系，加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。在这一新形势下，发展包括功能型水溶肥在内的新型肥料成为必然趋势。为此，公司始终把功能型水溶性肥料的研发作为重中之重的任务来抓，努力掌握水溶肥料生产的关键技术，增强企业的核心竞争力，充实研发队伍，研发实力进一步增强。
　　4、生产和项目建设：在生产方面，严把生产质量关，保证产品质量，严格管理，节能降耗，提高生产效率。
　　5、团队建设：积极招聘文化水平高、素质高，有一定经验和专长的优秀人才充实到员工队伍，优化团队结构，使人员整体素质明显提升。通过邀请咨询管理机构专家、销售专家到公司讲课和派出员工参加各种培训活动，提升了员工素质和业务技能。建立员工持股平台，有效调动广大员工的工作积极性。通过这些活动的开展，增强了员工的向心力、凝聚力、战斗力，为完成全年任务目标奠定了基
　　础。
　　（二）行业情况
　　随着我国农村土地流转逐步深入，以及农业向规模化、集约化方向发展，滴灌技术和水肥一体化技术成为我国农业发展的战略选择。同时农业环保和食品卫生安全问题引起社会各界高度关注，为了进一步加快建设节能、环保、绿色、生态的现代化农业，我国大力倡导推广水肥一体化，发展特种新型肥料技术。“十三五”期间党和政府提出侧向结构性改革政策，农业部配套落实相关措施，先后出台多项规范性指导文件，包括：《水肥一体化技术指导意见》、《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、《中国新型肥料行业发展报告(2014年)》、《中国新型肥料行业发展报告(2015年)》等。其中，2013年农业部出台《水肥一体化技术指导意见》指出：到2015年，水肥一体化推广总面积达到8,000万亩，新增推广面积5,000万亩，带动水溶肥需求增长500万吨，最终实现节水50%，节肥30%，粮食作物增产20%的目标。2015年，农业部出台《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，方案提出：到2020年，水肥一体化推广面积1,000万hm2，增加533万hm2。机械施肥占主要农作物种植面积的40%以上、提高10个百分点；水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8,000万亩。根据农业部印发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，明确限制化肥总体施用量，要求化肥利用率达到40%以上，并要求调整化肥使用结构，大力推广高效环保的新型肥料。
　　根据中国化工信息中心近期报告指出，国际上合理的氮磷钾需求比例一般为1:0.43:0.40，而我国2010年为1:0.32:0.09，2021年氮磷钾生产结构为1:0.42:0.13。国内仍有较大的成长空间。随着技术进步，高浓度产品不断发展，2010年、2015年和2021年高浓度磷肥的产量分别占磷肥总产量的81.9%、92.6%和96.8%。在技术进步的推动下，高效和生态环保的新型化肥占比快速增加。
　　经过10余年快速发展，新型肥料在传统肥料的基础上，依托于功能性肥料助剂，经过快速增长期，进入产品成熟期。新型肥料的市场化程度已经达到较高水平，随之而来的是其内涵的提升与外延的拓展，以及与传统基础肥料产品间的关系定位等问题。不断推进新型肥料产品换代升级、正确把握市场定位、科学把控增效剂的添加是新型肥料可持续发展的关键所在。“十四五”期间，从农业发展、粮食安全、环境保护等政策导向及市场需求多方面，无不给予新型肥料以产业赋能，将是新型肥料发展的换挡期。新型肥料改善了传统肥料的理化性质，赋予了传统肥料生物刺激素或植物生长调节功能，增加了产品的差异化，给市场增加了活力。中国特种肥料产业未来发展趋势：一、国内企业将迎来迅速发展时期，产品逐渐高端化。二、产品农化服务将升级，为作物提供全程跟踪营养解决方案。目前国内耕地分散，需求差异程度较大，未来在政策引导下规模化经营范围将逐步扩大，更有利于新型特种肥料企业扩大农化范围、升级服务质量。
　　在一系列的政策背景和行业发展趋势下，整个肥料行业在结构上将向新型特种肥料转化。同时在强调安全、绿色、营养的大背景下，未来肥料的市场需求导向将会向高效环保的新型特种肥料产品靠拢，公司深耕新型特种肥料多年，这对公司未来的发展是一次重大机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧风险
　　目前水溶性肥料、生物有机肥等产品处在新型肥料市场的前沿,属于朝阳行业,正处于快速发展期,行业广阔的市场前景势必会吸引大量的新厂商的加入,行业竞争将会加剧。公司加强研发投入、重视售前咨询与售后服务、密切与经销商及终端用户的合作关系，持续增强市场竞争优势。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司目前拥有多项核心水溶肥料的生产技术，公司核心技术的储备是公司保持继续行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会面临核心技术泄密导致核心技术被复制的风险。针对存在的风险因素，公司积极应对，采取各种有效措施，防止和减少风险因素的发生。一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
　　技术人员流失和核心技术被复制的风险
　　公司目前拥有多项核心水溶肥料的生产技术，公司核心技术的储备是公司保持继续行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会面临核心技术泄密导致核心技术被复制的风险。针对存在的风险因素，公司积极应对，采取各种有效措施，防止和减少风险因素的发生。一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
　　原材料价格风险
　　公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等）。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存。在原材料价格相对稳定以后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　润康生态是一家专业从事新型水溶性肥料、生物有机肥料、有机肥料、土壤调理剂等新型肥料的研发、生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。润康生态践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大使命，本着“以一流的产品和服务为农户创造关键价值”的理念，致力于为员工打造奋斗的乐园，为客户提供优质高效的产品与作物解决方案。一方面，公司一如既往专注新型功能性水溶肥的研发与推广，致力于为农民增产增收、减肥增效；另一方面，针对由于农民长期使用单质肥与传统复合肥造成土壤板结酸化、肥力下降、水质污染等问题，适时推出新型生物有机肥、土壤调理剂、有机肥，提高... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　润康生态是一家专业从事新型水溶性肥料、生物有机肥料、有机肥料、土壤调理剂等新型肥料的研发、生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。润康生态践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大使命，本着“以一流的产品和服务为农户创造关键价值”的理念，致力于为员工打造奋斗的乐园，为客户提供优质高效的产品与作物解决方案。一方面，公司一如既往专注新型功能性水溶肥的研发与推广，致力于为农民增产增收、减肥增效；另一方面，针对由于农民长期使用单质肥与传统复合肥造成土壤板结酸化、肥力下降、水质污染等问题，适时推出新型生物有机肥、土壤调理剂、有机肥，提高土壤有机质、布局土壤调理与修复领域，为构建良好生态环境建设，促进农业可持续发展作出新贡献。
　　公司经营模式：
　　（一）研发模式
　　公司设立了研发中心，组建了一支高学历、高水平的研发技术团队，为公司产品的开发和升级、设备改造与工艺合理性、肥效可靠性和稳定性等提供质量保证和技术支持；聘请行业专家对公司产品和技术开发进行指导；联合华南农业大学等科研院校，成立了研究生联合培养基地，为产品的研发、实验和检测环节提供技术支持。
　　（二）采购模式
　　公司建立了完善的供应商准入和管理制度。在供应商选择环节，前期由研发部通过检测最终确定质量优良的供应商，之后由采购部根据供应商情况进行现场考察产能，同时要求供应商提供三证一照，签订调查情况表，并深入了解供应商的发展经营状况、未来的发展规划；供应商所提供产品的最新行情分析及行业状况；供应商自身的产品优势和合作优势；供应商对目前合作的满意度和对未来合作计划意向。目前公司形成了较为完善的供应商合作和联络体系，可以有效控制原料来源和质量。采购价格根据市场价格调整，采购频率根据生产实际需要进行年度预测以及月度预测。在原料检测方面，公司设有严格的质量控制制度，从源头保证产品的每项原料都符合行业的相关标准。
　　目前公司已经形成了完备、高效、集约的采购管理机制。
　　（三）生产模式
　　由于农业生产具有很强的周期性，肥料使用根据植物生长的阶段分时段施用，因此肥料销售和订单
　　的订立也具有周期性。公司每年年底前后与客户集中订立购销合同，确定来年产品供应数量，通过公司CRM预测系统，每年10月根据市场订单情况由营销人员以及产品经理进行产品全年数量预测，之后每月进行下月预测修订，系统数据由公司计划部进行统筹，根据产品预测数量进行物料分解，通过SAP系统对于物料库存不足提交物料需求到总公司采购部进行下单采购，对于库存物料齐全的产品下达生产计划到驻厂计划安排生产，目前润康生态委托其子公司东莞施普旺进行生产。除集中订立合同外，由于终端用户实际生产中可能产生临时性需求，因此公司可能收到一些临时性的订单。公司根据实际订单情况，灵活制定采购计划并协调生产安排，及时快速响应市场需求，在降低存货成本的同时满足终端客户需要，形成高效的市场供应链。
　　（四）销售模式``
　　面对快速变化的市场，公司以作物为导向，以品牌为主线，以技术服务带动市场营销。公司建立了灵活的产品营销推广策略，根据不同的客户类型，公司产品销售渠道分为“传统经销商销售渠道”和“基地直供渠道”。
　　1.公司坚持销售与试验示范、技术服务并行，拥有一支专业素质较高的农技团队，每年由公司农化专业推广团队主导的大型经销商会、农民会、观摩会场次及线上分销会议数以千计，为种植户提供专业的营养解决方案，帮助种植户增产增收，极大地推动了农业科学技术的普及与功能性新型肥料产品的推广。
　　2.立足品牌影响力，实行大客户推广战略。挑选高度认可公司战略、产品、愿景和经营理念的客户进行深度合作，集中优势资源帮助客户优化战略、优化战术、提升客户的经营水平和运营效率、增强客户长期盈利能力。对大客户实行政策倾斜、人员倾斜、推广倾斜，提升公司产品在战略大客户中的销售占比。
　　（五）收入模式
　　公司主要通过上述渠道向种植户销售功能型水溶肥、有机肥等产品取得收入。
　　关键资源：2022年公司再次被广东省农业农村厅认定为“广东省重点农业企业”，该项荣誉的取得是政府对企业经营质量的持续认可。报告期内，公司获得专利8项，其中发明专利3项，实用新型专利5项。公司累计拥有专利36项，其中发明专利21项，实用新型专利15项，另注册商标191项，肥料登记证67个。登记证资源基本涵盖各种肥料类型，为公司新产品的开发奠定坚实基础。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　经营计划：
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕已制定的经营目标，强化新产品研发创新，强化生产流程精益化管理，完善和拓展市场渠道，在努力提高市场占有率的同时，加强品牌建设工作，有效进行风险把控，合理进行资源配置，有步骤有规划的进行业务拓展，在稳健发展的基础上为公司的快速发展做好整体规划和战略布局。
　　1、财务业绩情况：报告期内，公司实现营业收入136,093,065.33元,上年同期营业收入129,738,996.49元，同比增长4.90%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为16,802,713.84元，较上年12,913,120.73元同比增长30.12%。报告期内公司对市场精准把握，大力开拓区域市场，占领和扩大市场份额，同时加强客户维系和开发，通过试验田的示范、观摩、回访，提升客户对公司品牌及产品质量的信赖度和满意度，取得进一步认可，使得营业收入和净利润均实现增长。报告期内毛利率与上年同期相比呈现上升趋势，主要原因为部分上游原材料价格下跌，公司整体生产成本减少。
　　截止2024年12月31日，公司总资产为194,495,132.73元，较上年期末200,612,812.68元减少3.05%；负债总额为43,115,359.47元，较上年期末48,826,353.26元减少11.70%；净资产为151,379,773.26元，较上年期末为151,786,459.42元减少0.27%。
　　2、营销服务方面：充分解读国家政策，客观分析行业导向，通过强化技术服务队伍，加强对销售渠道、终端客户的服务管控力度，强化技术营销服务。
　　3、质量管理与技术研发：近年中央作出了加强生态文明建设的决定，对环境质量提出了更高的要求。而长期应用传统化肥容易造成土壤板结，地力下降，环境污染。农业农村部提出的《到2025年化肥减量化行动方案》，明确要建立健全以“高产、优质、经济、环保”为导向的现代科学施肥技术体系，完善肥效监测评价体系，探索建立公益性与市场化融合互补的“一主多元”科学施肥推广服务体系，加快构建完备的化肥减量化法规政策、制度标准和工作机制，着力实现“一减三提”。在这一新形势下，发展包括功能型水溶肥在内的新型肥料成为必然趋势。为此，公司始终把功能型水溶性肥料的研发作为重中之重的任务来抓，努力掌握水溶肥料生产的关键技术，增强企业的核心竞争力，充实研发队伍，研发实力进一步增强。
　　4、生产和项目建设：在生产方面，严把生产质量关，保证产品质量，严格管理，节能降耗，提高生产效率。
　　5、团队建设：积极招聘文化水平高、素质高，有一定经验和专长的优秀人才充实到员工队伍，优化团队结构，使人员整体素质明显提升。通过邀请咨询管理机构专家、销售专家到公司讲课和派出员工参加各种培训活动，提升了员工素质和业务技能。建立员工持股平台，有效调动广大员工的工作积极性。通过这些活动的开展，增强了员工的向心力、凝聚力、战斗力，为完成全年任务目标奠定了基础。
　　(二)行业情况
　　随着我国农村土地流转逐步深入，以及农业向规模化、集约化方向发展，滴灌技术和水肥一体化技术成为我国农业发展的战略选择。同时农业环保和食品卫生安全问题引起社会各界高度关注，为了进一步加快建设节能、环保、绿色、生态的现代化农业，我国大力倡导推广水肥一体化，发展特种新型肥料技术。“十三五”期间党和政府提出侧向结构性改革政策，农业部配套落实相关措施，先后出台多项规范性指导文件，包括：《水肥一体化技术指导意见》、《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、《中国新型肥料行业发展报告(2014年)》、《中国新型肥料行业发展报告(2015年)》等。其中，2013年农业部出台《水肥一体化技术指导意见》指出：到2015年，水肥一体化推广总面积达到8,000万亩，新增推广面积5,000万亩，带动水溶肥需求增长500万吨，最终实现节水50%，节肥30%，粮食作物增产20%的目标。2015年，农业部出台《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，方案提出：到2020年，水肥一体化推广面积1,000万hm2，增加533万hm2。机械施肥占主要农作物种植面积的40%以上、提高10个百分点；水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8,000万亩。根据农业部印发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，明确限制化肥总体施用量，要求化肥利用率达到40%以上，并要求调整化肥使用结构，大力推广高效环保的新型肥料。
　　根据中国化工信息中心近期报告指出，国际上合理的氮磷钾需求比例一般为1:0.43:0.40，而我国2010年为1:0.32:0.09，2021年氮磷钾生产结构为1:0.42:0.13。国内仍有较大的成长空间。随着技术进步，高浓度产品不断发展，2010年、2015年和2021年高浓度磷肥的产量分别占磷肥总产量的81.9%、92.6%和96.8%。在技术进步的推动下，高效和生态环保的新型化肥占比快速增加。
　　经过10余年快速发展，新型肥料在传统肥料的基础上，依托于功能性肥料助剂，经过快速增长期，进入产品成熟期。新型肥料的市场化程度已经达到较高水平，随之而来的是其内涵的提升与外延的拓展，以及与传统基础肥料产品间的关系定位等问题。不断推进新型肥料产品换代升级、正确把握市场定位、科学把控增效剂的添加是新型肥料可持续发展的关键所在。“十四五”期间，从农业发展、粮食安全、环境保护等政策导向及市场需求多方面，无不给予新型肥料以产业赋能，将是新型肥料发展的换挡期。新型肥料改善了传统肥料的理化性质，赋予了传统肥料生物刺激素或植物生长调节功能，增加了产品的差异化，给市场增加了活力。中国特种肥料产业未来发展趋势：一、国内企业将迎来迅速发展时期，产品逐渐高端化。二、产品农化服务将升级，为作物提供全程跟踪营养解决方案。目前国内耕地分散，需求差异程度较大，未来在政策引导下规模化经营范围将逐步扩大，更有利于新型特种肥料企业扩大农化范围、升级服务质量。
　　在一系列的政策背景和行业发展趋势下，整个肥料行业在结构上将向新型特种肥料转化。同时在强调安全、绿色、营养的大背景下，未来肥料的市场需求导向将会向高效环保的新型特种肥料产品靠拢，公司深耕新型特种肥料多年，这对公司未来的发展是一次重大机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场竞争加剧风险
　　目前水溶性肥料、生物有机肥等产品处在新型肥料市场的前沿,属于朝阳行业,正处于快速发展期,行业广阔的市场前景势必会吸引大量的新厂商的加入,行业竞争将会加剧。公司加强研发投入、重视售前咨询与售后服务、密切与经销商及终端用户的合作关系,持续增强市场竞争优势。
　　二、实际控制人不当控制的风险
　　公司目前拥有多项核心水溶肥料的生产技术，公司核心技术的储备是公司保持继续行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会面临核心技术泄密导致核心技术被复制的风险。针对存在的风险因素，公司积极应对，采取各种有效措施，防止和减少风险因素的发生。一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
　　三、技术人员流失和核心技术被复制的风险
　　公司目前拥有多项核心水溶肥料的生产技术，公司核心技术的储备是公司保持继续行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会面临核心技术泄密导致核心技术被复制的风险。针对存在的风险因素，公司积极应对，采取各种有效措施，防止和减少风险因素的发生。一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
　　四、原材料价格风险
　　公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等）。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存。在原材料价格相对稳定以后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
润康生态是一家专业从事新型水溶性肥料、生物有机肥料、有机肥料、土壤调理剂等新型肥料的研发、生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。润康生态践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大使命，本着“以一流的产品和服务为农户创造关键价值”的理念，致力于为员工打造奋斗的乐园，为客户提供优质高效的产品与作物解决方案。一方面，公司一如既往专注新型功能性水溶肥的研发与推广，致力于为农民增产增收、减肥增效；另一方面，针对由于农民长期使用单质肥与传统复合肥造成土壤板结酸化、肥力下降、水质污染等问题，适时推出新型生物有机肥、土壤调... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
润康生态是一家专业从事新型水溶性肥料、生物有机肥料、有机肥料、土壤调理剂等新型肥料的研发、生产、销售服务为一体的国家高新技术企业。润康生态践行“农业不再落后，农民无比幸福”的伟大使命，本着“以一流的产品和服务为农户创造关键价值”的理念，致力于为员工打造奋斗的乐园，为客户提供优质高效的产品与作物解决方案。一方面，公司一如既往专注新型功能性水溶肥的研发与推广，致力于为农民增产增收、减肥增效；另一方面，针对由于农民长期使用单质肥与传统复合肥造成土壤板结酸化、肥力下降、水质污染等问题，适时推出新型生物有机肥、土壤调理剂、有机肥，提高土壤有机质、布局土壤调理与修复领域，为构建良好生态环境建设，促进农业可持续发展作出新贡献。
公司经营模式：
（一）研发模式
公司设立了研发中心，组建了一支高学历、高水平的研发技术团队，为公司产品的开发和升级、设备改造与工艺合理性、肥效可靠性和稳定性等提供质量保证和技术支持；聘请行业专家对公司产品和技术开发进行指导；联合华南农业大学等科研院校，成立了研究生联合培养基地，为产品的研发、实验和检测环节提供技术支持。
（二）采购模式
公司建立了完善的供应商准入和管理制度。在供应商选择环节，前期由研发部通过检测最终确定质量优良的供应商，之后由采购部根据供应商情况进行现场考察产能，同时要求供应商提供三证一照，签订调查情况表，并深入了解供应商的发展经营状况、未来的发展规划；供应商所提供产品的最新行情分析及行业状况；供应商自身的产品优势和合作优势；供应商对目前合作的满意度和对未来合作计划意向。目前公司形成了较为完善的供应商合作和联络体系，可以有效控制原料来源和质量。采购价格根据市场价格调整，采购频率根据生产实际需要进行年度预测以及月度预测。在原料检测方面，公司设有严格的质量控制制度，从源头保证产品的每项原料都符合行业的相关标准。
目前公司已经形成了完备、高效、集约的采购管理机制。
（三）生产模式
由于农业生产具有很强的周期性，肥料使用根据植物生长的阶段分时段施用，因此肥料销售和订单的订立也具有周期性。公司每年年底前后与客户集中订立购销合同，确定来年产品供应数量，通过公司CRM预测系统，每年10月根据市场订单情况由营销人员以及产品经理进行产品全年数量预测，之后每月进行下月预测修订，系统数据由公司计划部进行统筹，根据产品预测数量进行物料分解，通过SAP系统对于物料库存不足提交物料需求到总公司采购部进行下单采购，对于库存物料齐全的产品下达生产计划到驻厂计划安排生产，目前润康生态委托其子公司东莞施普旺进行生产。除集中订立合同外，由于终端用户实际生产中可能产生临时性需求，因此公司可能收到一些临时性的订单。公司根据实际订单情况，灵活制定采购计划并协调生产安排，及时快速响应市场需求，在降低存货成本的同时满足终端客户需要，形成高效的市场供应链。
（四）销售模式
面对快速变化的市场，公司以作物为导向，以品牌为主线，以技术服务带动市场营销。公司建立了灵活的产品营销推广策略，根据不同的客户类型，公司产品销售渠道分为“传统经销商销售渠道”和“基地直供渠道”。
1.公司坚持销售与试验示范、技术服务并行，拥有一支专业素质较高的农技团队，每年由公司农化专业推广团队主导的大型经销商会、农民会、观摩会场次及线上分销会议数以千计，为种植户提供专业的营养解决方案，帮助种植户增产增收，极大地推动了农业科学技术的普及与功能性新型肥料产品的推广。
2.立足品牌影响力，实行大客户推广战略。挑选高度认可公司战略、产品、愿景和经营理念的客户进行深度合作，集中优势资源帮助客户优化战略、优化战术、提升客户的经营水平和运营效率、增强客户长期盈利能力。对大客户实行政策倾斜、人员倾斜、推广倾斜，提升公司产品在战略大客户中的销售占比。
（五）收入模式
公司主要通过上述渠道向种植户销售功能型水溶肥、有机肥等产品取得收入。
关键资源：2022年公司再次被广东省农业农村厅认定为“广东省重点农业企业”，该项荣誉的取得是政府对企业经营质量的持续认可。报告期内，公司获得专利6项，其中发明专利1项，实用新型专利5项。公司累计拥有专利34项，其中发明专利19项，实用新型专利15项，另注册商标191项，肥料登记证67个。登记证资源基本涵盖各种肥料类型，为公司新产品的开发奠定坚实基础。
经营计划：
报告期内，公司管理层紧紧围绕已制定的经营目标，强化新产品研发创新，强化生产流程精益化管理，完善和拓展市场渠道，在努力提高市场占有率的同时，加强品牌建设工作，有效进行风险把控，合
理进行资源配置，有步骤有规划的进行业务拓展，在稳健发展的基础上为公司的快速发展做好整体规划和战略布局。
1、财务业绩情况：报告期内，公司实现营业收入83,604,043.88元,上年同期营业收入69,150,812.89元，同比增长20.90%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为11,346,038.49元，较上年5,448,238.76元同比增长108.25%。报告期内公司对市场精准把握，大力开拓区域市场，占领和扩大市场份额，同时加强客户维系和开发，通过试验田的示范、观摩、回访，提升客户对公司品牌及产品质量的信赖度和满意度，取得进一步认可，使得营业收入和净利润均实现增长。报告期内毛利率与上年同期相比呈现上升趋势，主要原因为部分上游原材料价格下跌，公司整体生产成本减少。
截止2024年6月30日，公司总资产为186,431,607.59元，较上年期末200,866,145.51元减少7.19%；负债总额为23,299,109.68元，较上年期末49,079,686.09元减少52.53%；净资产为163,132,497.91元，较上年期末为151,786,459.42元增长7.48%。
2、营销服务方面：充分解读国家政策，客观分析行业导向，通过强化技术服务队伍，加强对销售渠道、终端客户的服务管控力度，强化技术营销服务。
3、质量管理与技术研发：近年中央作出了加强生态文明建设的决定，对环境质量提出了更高的要求。而长期应用传统化肥容易造成土壤板结，地力下降，环境污染。农业部提出了到2020年化肥使用总量零增长控制行动，在这一新形势下，发展包括功能型水溶肥在内的新型肥料成为必然趋势。为此，公司始终把功能型水溶性肥料的研发作为重中之重的任务来抓，努力掌握水溶肥料生产的关键技术，增强企业的核心竞争力，充实研发队伍，研发实力进一步增强。
4、生产和项目建设：在生产方面，严把生产质量关，保证产品质量，严格管理，节能降耗，提高生产效率。
5、团队建设：积极招聘文化水平高、素质高，有一定经验和专长的优秀人才充实到员工队伍，优化团队结构，使人员整体素质明显提升。通过邀请咨询管理机构专家、销售专家到公司讲课和派出员工参加各种培训活动，提升了员工素质和业务技能。建立员工持股平台，有效调动广大员工的工作积极性。通过这些活动的开展，增强了员工的向心力、凝聚力、战斗力，为完成全年任务目标奠定了基础。
（二）行业情况
随着我国农村土地流转逐步深入，以及农业向规模化、集约化方向发展，滴灌技术和水肥一体化技术成为我国农业发展的战略选择。同时农业环保和食品卫生安全问题引起社会各界高度关注，为了进一步加快建设节能、环保、绿色、生态的现代化农业，我国大力倡导推广水肥一体化，发展特种新型肥料技术。“十三五”期间党和政府提出侧向结构性改革政策，农业部配套落实相关措施，先后出台多项规范
性指导文件，包括：《水肥一体化技术指导意见》、《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、《中国新型肥料行业发展报告(2014年)》、《中国新型肥料行业发展报告(2015年)》等。其中，2013年农业部出台《水肥一体化技术指导意见》指出：到2015年，水肥一体化推广总面积达到8,000万亩，新增推广面积5,000万亩，带动水溶肥需求增长500万吨，最终实现节水50%，节肥30%，粮食作物增产20%的目标。2015年，农业部出台《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，方案提出：到2020年，水肥一体化推广面积1,000万hm2，增加533万hm2。机械施肥占主要农作物种植面积的40%以上、提高10个百分点；水肥一体化技术推广面积1.5亿亩、增加8,000万亩。根据农业部印发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，明确限制化肥总体施用量，要求化肥利用率达到40%以上，并要求调整化肥使用结构，大力推广高效环保的新型肥料。
根据中国化工信息中心近期报告指出，国际上合理的氮磷钾需求比例一般为1:0.43:0.40，而我国2010年为1:0.32:0.09，2021年氮磷钾生产结构为1:0.42:0.13。国内仍有较大的成长空间。随着技术进步，高浓度产品不断发展，2010年、2015年和2021年高浓度磷肥的产量分别占磷肥总产量的81.9%、92.6%和96.8%。在技术进步的推动下，高效和生态环保的新型化肥占比快速增加。
经过10余年快速发展，新型肥料在传统肥料的基础上，依托于功能性肥料助剂，经过快速增长期，进入产品成熟期。新型肥料的市场化程度已经达到较高水平，随之而来的是其内涵的提升与外延的拓展，以及与传统基础肥料产品间的关系定位等问题。不断推进新型肥料产品换代升级、正确把握市场定位、科学把控增效剂的添加是新型肥料可持续发展的关键所在。“十四五”期间，从农业发展、粮食安全、环境保护等政策导向及市场需求多方面，无不给予新型肥料以产业赋能，将是新型肥料发展的换挡期。新型肥料改善了传统肥料的理化性质，赋予了传统肥料生物刺激素或植物生长调节功能，增加了产品的差异化，给市场增加了活力。中国特种肥料产业未来发展趋势：一、国内企业将迎来迅速发展时期，产品逐渐高端化。二、产品农化服务将升级，为作物提供全程跟踪营养解决方案。目前国内耕地分散，需求差异程度较大，未来在政策引导下规模化经营范围将逐步扩大，更有利于新型特种肥料企业扩大农化范围、升级服务质量。
在一系列的政策背景和行业发展趋势下，整个肥料行业在结构上将向新型特种肥料转化。同时在强调安全、绿色、营养的大背景下，未来肥料的市场需求导向将会向高效环保的新型特种肥料产品靠拢，公司深耕新型特种肥料多年，这对公司未来的发展是一次重大机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、市场竞争加剧风险
目前水溶性肥料、生物有机肥等产品处在新型肥料市场的前沿,属于朝阳行业,正处于快速发展期,行业广阔的市场前景势必会吸引大量的新厂商的加入,行业竞争将会加剧。公司加强研发投入、重视售前咨询与售后服务、密切与经销商及终端用户的合作关系,持续增强市场竞争优势。
二、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东为深圳诺普信作物科学股份有限公司,直接持有公司52,545,000股股份,持股比例为79.39%,公司控股股东的实际控制人为卢氏兄妹（卢柏强、卢叙安、卢翠冬、卢翠珠和卢丽红）,卢氏兄妹所持股享有的表决权能够对股东大会、董事会的决策和公司的实际经营产生重大影响,对公司经营具有绝对控制权。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系,在组织和制度上对控股股东和实际控制人行为进行了规范,但实际控制人如果利用其控制地位,通过公司的控股股东行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制,仍有可能会损害公司及公司中小股东的利益。
三、技术人员流失和核心技术被复制的风险
公司目前拥有多项核心水溶肥料的生产技术，公司核心技术的储备是公司保持继续行业技术领先的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司实际控制人及其他核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，公司可能会面临核心技术泄密导致核心技术被复制的风险。针对存在的风险因素，公司积极应对，采取各种有效措施，防止和减少风险因素的发生。一是对技术核心人员进行研发激励，调动了技术人员的积极性；二是注重关心他们的生活，解除他们的后顾之忧，在工作上积极为他们创造施展才能的平台。
四、原材料价格风险
公司生产所需的主要原材料为氮肥、磷肥和钾肥（尿素、氯化铵、磷酸一铵、氯化钾、硫酸钾等）。原材料的价格波动将对公司的生产经营管理带来一定的影响。公司通过加强生产计划管理，在保证正常生产经营的前提下，减少原材料的库存。在原材料价格相对稳定以后，公司再增加淡季采购，实施科学的存货管理，控制生产成本，提高盈利能力的稳定性。 收起▲