一、业务概要　　（一）商业模式　　公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类场景应用提供信息安全系统集成。公司主要采用直销模式进行销售。通过销售部门在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。公司以信息安全系统集成为主营业务，通过系统集成方案规划设计，相关设备产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供系统集成的综合服务。自成立以来，公司坚持以自主设计方案和开发技术为核心，在核心系统集成的技术领域始终保持着核心竞争力。对于集成服务中的相关硬件设备，公司一般向长期合作的供应商采购，再集成到客户需求的环境中。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类场景应用提供信息安全系统集成。公司主要采用直销模式进行销售。通过销售部门在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。公司以信息安全系统集成为主营业务，通过系统集成方案规划设计，相关设备产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供系统集成的综合服务。自成立以来，公司坚持以自主设计方案和开发技术为核心，在核心系统集成的技术领域始终保持着核心竞争力。对于集成服务中的相关硬件设备，公司一般向长期合作的供应商采购，再集成到客户需求的环境中。公司立足创新开发，主要产品和服务具有广阔的市场空间及较强的市场竞争能力，在业内具有一定的品牌影响力和客户群体，公司商业模式具有可持续性。
　　（一）研发模式
　　目前公司的研发集中在对系统集成综合服务方面的研发，一方面公司针对不同需求、不同行业、不同特点的客户制定了一系列的安全服务包，这些服务包含目前较为成熟和领先的行业服务理念与技术，可以“对症下药”地解决客户信息安全中最为迫切的问题。同时，公司针对客户定制全面信息安全解决方案，包括安全管理方案（通过优化的安全技术和安全实践，帮助客户从分散的安全转向实现集中的、可管理的安全）、应用安全方案（帮助客户增强应用安全性，确保安全的信息访问和提升IT效率）、系统安全方案（保证客户从终端到核心服务器的IT基础平台的整体可靠性）、网络防护方案（为客户的网络筑起坚固屏障，阻挡外来网络攻击和病毒传播）、安全隔离方案（在满足政府客户的应用符合国家有关政策要求的同时，全方位满足各种客户对物理隔离的需求）。
　　（二）采购模式
　　公司的采购由采购部门和工程部门负责，工程部门根据未来两个月的工程量提交采购需求表并由部门主管领导签字，采购部门根据采购需求表及目前的库存情况提交最终采购表，说明采购缘由有主管部门签字审批，经主管审批同意后采购部门向厂商拟定采购合同，采购合同签订后，由厂商在规定的时间内配送到公司的库房中，在硬件采购环节，公司直接与厂商签订采购合同，有效的减少供应链的中间环节，有效的降低了采购成本，同时也能保证产品的质量，对提升公司销售竞争力起到重要的作用。
　　（三）销售模式
　　公司直接获取客户资源的方面主要通过三种方式。第一，通过给现有行业客户提供优化的整体解决方案和完善的售后服务，获得客户认可之后，在该行业中取得口碑效应，从而可以较低成本获取同行业新客户，目前该种方式占销售模式的比重较高。第二，通过销售人员的电话销售、拜访等获取新客户。第三，通过对互联网搜索引擎的投入，建立自媒体宣传体系获取客户。
　　（四）盈利模式
　　公司的收入来源主要包括系统集成综合服务的收入与系统集成相关硬件产品的销售收入。系统集成综合服务主要来源于向下游客户提供解决方案、安装、调试、培训及咨询等收取的服务费用。系统集成相关硬件产品销售方面，总体来说，公司获取利润主要是将上游设备供应商的硬件设备通过自主开发的软件和控制组件，利用公司系统集成方案设计的技术优势，整合到客户所需的环境中。公司所销售的系统集成相关硬件产品是公司服务类产品的重要载体。报告期内，公司从事系统集成相关硬件产品销售的业务背景主要包括：第一，公司因提供系统集成综合服务需要采购相应的硬件设备作为载体，因此与上游供厂商之间建立了良好渠道关系。因此公司可以以较低价格采购系统集成相关硬件产品，为下游客户提供了便利。第二，设备的老化、磨损及使用年限到期及产品更新换代都使下游客户持续对硬件设备产生需求。第三，公司会将自主研发的软件和控制组件植入到系统集成相关硬件产品之中。
　　提高用户体验度，巩固公司与下游客户的合作关系。硬件产品植入了公司自主开发的软件等,提升了硬件本身的性能的同时,也方便客户通过可视化软件了解硬件的运作状态,具有报错排障的重要功能。这部分植入软件为公司自主研发的通用类型软件，并不需要再做一对一的定制开发，相比系统集成服务所需要的设计和开发模块来说，较为简易，所需投入的资源占比较少，因此将此类产品销售归类为系统集成相关硬件产品的销售。报告期内，系统集成硬件相关产品销售基本上都是该种类型。
　　公司充分利用多年积累的技术优势及行业资源，积极研发更细分的各项应用解决方案和互联网解决方案。未来公司将会探索行业内更垂直的应用服务，提供更多应用与服务解决方案。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　规模较小，抗风险能力较弱的风险
　　虽然公司在细分行业具有一定基础和优势，但是在规模竞争力方面仍需进一步加强，若市场环境发生不利于公司发展的变化，或因公司决策失误对公司经营产生负面影响，公司将面临较大的经营压力。若公司未能采取适当措施进行风险管理，则公司存在规模较小，抗风险能力较弱的风险。应对措施：公司将努力拓展，争取继续扩大市场份额。
　　资金短缺风险
　　现阶段公司融资渠道较为单一，仅依靠自有渠道难以满足企业不断增加的需求。公司系统集成业务已进入快速发展阶段，很多新项目拟开展建设、对项目所需各类资源以及人才吸引都需要一定的资金投入保障。若未来公司经营活动现金流和融资渠道不能满足公司业务发展对资金的需求，将会面临资金短缺的风险。应对措施：继续加大应收账款的管理，继续加快应收账款周转率。利用外部资源，弥补运营资金不足的缺陷。
　　厂商断货风险
　　对于大型企业进行系统集成时往往会涉及到大量的硬件设备需求，公司因考虑到资金问题，不会在库房存放大量设备，有些硬件设备厂商有可能会出现短期内断货的风险，进而影响整个项目的工期，给公司造成损失。应对措施：公司与供货厂商经过多年合作，建立起了稳定的合作关系，预计终止合作的可能性不大。另外，公司已与网御星云签订供货框架协议，保证公司的货源。
　　应收账款无法及时收回的风险
　　报告期内，公司应收账款金额较大。虽然公司应收账款账龄不长，且公司严格按照会计政策计提了坏账准备，但若公司应收账款无法及时回收，可能引起公司资金链的断裂，进而影响到公司的日常经营，提请关注相关风险。应对措施：公司高度重视应收账款催收工作，加强应收账款日常管理，对账龄进行分析、对客户进行分类，强化应收账款的单个客户管理和总额管理，制定严格的资金回款考核机制，落实收款责任到人，通过销售回访对客户现有应收账款进行梳理，进一步了解客户新的需求，增加新的销售商机，加速资金周转。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类场景应用提供信息安全系统集成。公司主要采用直销模式进行销售。通过销售部门在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。公司以信息安全系统集成为主营业务，通过系统集成方案规划设计，相关设备产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供系统集成的综合服务。自成立以来，公司坚持以自主设计方案和开发技术为核心，在核心系统集成的技术领域始终保持着核心竞争力。对于集成服务中的相关硬件设备，公司一般向长期合作的供应商采购，再集成到客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类场景应用提供信息安全系统集成。公司主要采用直销模式进行销售。通过销售部门在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。公司以信息安全系统集成为主营业务，通过系统集成方案规划设计，相关设备产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供系统集成的综合服务。自成立以来，公司坚持以自主设计方案和开发技术为核心，在核心系统集成的技术领域始终保持着核心竞争力。对于集成服务中的相关硬件设备，公司一般向长期合作的供应商采购，再集成到客户需求的环境中。公司立足创新开发，主要产品和服务具有广阔的市场空间及较强的市场竞争能力，在业内具有一定的品牌影响力和客户群体，公司商业模式具有可持续性。
　　（一）研发模式
　　目前公司的研发集中在对系统集成综合服务方面的研发，一方面公司针对不同需求、不同行业、不同特点的客户制定了一系列的安全服务包，这些服务包含目前较为成熟和领先的行业服务理念与技术，可以“对症下药”地解决客户信息安全中最为迫切的问题。同时，公司针对客户定制全面信息安全解决方案，包括安全管理方案（通过优化的安全技术和安全实践，帮助客户从分散的安全转向实现集中的、可管理的安全）、应用安全方案（帮助客户增强应用安全性，确保安全的信息访问和提升IT效率）、系统安全方案（保证客户从终端到核心服务器的IT基础平台的整体可靠性）、网络防护方案（为客户的网络筑起坚固屏障，阻挡外来网络攻击和病毒传播）、安全隔离方案（在满足政府客户的应用符合国家有关政策要求的同时，全方位满足各种客户对物理隔离的需求）。
　　（二）采购模式
　　公司的采购由采购部门和工程部门负责，工程部门根据未来两个月的工程量提交采购需求表并由部门主管领导签字，采购部门根据采购需求表及目前的库存情况提交最终采购表，说明采购缘由有主管部门签字审批，经主管审批同意后采购部门向厂商拟定采购合同，采购合同签订后，由厂商在规定的时间内配送到公司的库房中，在硬件采购环节，公司直接与厂商签订采购合同，有效的减少供应链的中间环节，有效的降低了采购成本，同时也能保证产品的质量，对提升公司销售竞争力起到重要的作用。
　　（三）销售模式
　　公司直接获取客户资源的方面主要通过三种方式。第一，通过给现有行业客户提供优化的整体解决方案和完善的售后服务，获得客户认可之后，在该行业中取得口碑效应，从而可以较低成本获取同行业新客户，目前该种方式占销售模式的比重较高。第二，通过销售人员的电话销售、拜访等获取新客户。第三，通过对互联网搜索引擎的投入，建立自媒体宣传体系获取客户。
　　（四）盈利模式
　　公司的收入来源主要包括系统集成综合服务的收入与系统集成相关硬件产品的销售收入。系统集成综合服务主要来源于向下游客户提供解决方案、安装、调试、培训及咨询等收取的服务费用。系统集成相关硬件产品销售方面，总体来说，公司获取利润主要是将上游设备供应商的硬件设备通过自主开发的软件和控制组件，利用公司系统集成方案设计的技术优势，整
　　合到客户所需的环境中。公司所销售的系统集成相关硬件产品是公司服务类产品的重要载体。报告期内，公司从事系统集成相关硬件产品销售的业务背景主要包括：第一，公司因提供系统集成综合服务需要采购相应的硬件设备作为载体，因此与上游供厂商之间建立了良好渠道关系。因此公司可以以较低价格采购系统集成相关硬件产品，为下游客户提供了便利。第二，设备的老化、磨损及使用年限到期及产品更新换代都使下游客户持续对硬件设备产生需求。第三，公司会将自主研发的软件和控制组件植入到系统集成相关硬件产品之中，提高用户体验度，巩固公司与下游客户的合作关系。硬件产品植入了公司自主开发的软件等，提升了硬件本身的性能的同时，也方便客户通过可视化软件了解硬件的运作状态，具有报错排障的重要功能。这部分植入软件为公司自主研发的通用类型软件，并不需要再做一对一的定制开发，相比系统集成服务所需要的设计和开发模块来说，较为简易，所需投入的资源占比较少，因此将此类产品销售归类为系统集成相关硬件产品的销售。报告期内，系统集成硬件相关产品销售基本上都是该种类型。
　　公司充分利用多年积累的技术优势及行业资源，积极研发更细分的各项应用解决方案和互联网解决方案。未来公司将会探索行业内更垂直的应用服务，提供更多应用与服务解决方案。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　规模较小，抗风险能力较弱的风险
　　虽然公司在细分行业具有一定基础和优势，但是在规模竞争力方面仍需进一步加强，若市场环境发生不利于公司发展的变化，或因公司决策失误对公司经营产生负面影响，公司将面临较大的经营压力。若公司未能采取适当措施进行风险管理，则公司存在规模较小，抗风险能力较弱的风险。应对措施：公司将努力拓展，争取继续扩大市场份额。
　　资金短缺风险
　　现阶段公司融资渠道较为单一，仅依靠自有渠道难以满足企业不断增加的需求。公司系统集成业务已进入快速发展阶段，很多新项目拟开展建设、对项目所需各类资源以及人才吸引都需要一定的资金投入保障。若未来公司经营活动现金流和融资渠道不能满足公司业务发展对资金的需求，将会面临资金短缺的风险。应对措施：继续加大应收账款的管理，继续加快应收账款周转率。利用外部资源，弥补运营资金不足的缺陷。
　　厂商断货风险
　　对于大型企业进行系统集成时往往会涉及到大量的硬件设备需求，公司因考虑到资金问题，不会在库房存放大量设备，有些硬件设备厂商有可能会出现短期内断货的风险，进而影响整个项目的工期，给公司造成损失。应对措施：公司与供货厂商经过多年合作，建立起了稳定的合作关系，预计终止合作的可能性不大。另外，公司已与网御星云签订供货框架协议，保证公司的货源。
　　应收账款无法及时收回的风险
　　报告期内，公司应收账款金额较大。虽然公司应收账款账龄不长，且公司严格按照会计政策计提了坏账准备，但若公司应收账款无法及时回收，可能引起公司资金链的断裂，进而影响到公司的日常经营，提请关注相关风险。应对措施：公司高度重视应收账款催收工作，加强应收账款日常管理，对账龄进行分析、对客户进行分类，强化应收账款的单个客户管理和总额管理，制定严格的资金回款考核机制，落实收款责任到人，通过销售回访对客户现有应收账款进行梳理，进一步了解客户新的需求，增加新的销售商机，加速资金周转。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类场景应用提供信息安全系统集成。公司主要采用直销模式进行销售。通过销售部门在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。公司以信息安全系统集成为主营业务，通过系统集成方案规划设计，相关设备产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供系统集成的综合服务。自成立以来，公司坚持以自主设计方案和开发技术为核心，在核心系统集成的技术领域始终保持着核心竞争力。对于集成服务中的相关硬件设备，公司一般向长期合作的供应商采购，再集成到客户需求的环... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司依靠研发设计团队多年积累的技术经验，根据客户的需求对各类场景应用提供信息安全系统集成。公司主要采用直销模式进行销售。通过销售部门在行业内积累的客户资源，凭借公司的核心技术和合理的定价，取得客户的广泛认可，并获取订单。公司以信息安全系统集成为主营业务，通过系统集成方案规划设计，相关设备产品采购，工程施工与管理，系统集成调试等业务流程的开展，为客户提供系统集成的综合服务。自成立以来，公司坚持以自主设计方案和开发技术为核心，在核心系统集成的技术领域始终保持着核心竞争力。对于集成服务中的相关硬件设备，公司一般向长期合作的供应商采购，再集成到客户需求的环境中。公司立足创新开发，主要产品和服务具有广阔的市场空间及较强的市场竞争能力，在业内具有一定的品牌影响力和客户群体，公司商业模式具有可持续性。
（一）研发模式
目前公司的研发集中在对系统集成综合服务方面的研发，一方面公司针对不同需求、不同行业、不同特点的客户制定了一系列的安全服务包，这些服务包含目前较为成熟和领先的行业服务理念与技术，可以“对症下药”地解决客户信息安全中最为迫切的问题。同时，公司针对客户定制全面信息安全解决方案，包括安全管理方案（通过优化的安全技术和安全实践，帮助客户从分散的安全转向实现集中的、可管理的安全）、应用安全方案（帮助客户增强应用安全性，确保安全的信息访问和提升IT效率）、系统安全方案（保证客户从终端到核心服务器的IT基础平台的整体可靠性）、网络防护方案（为客户的网络筑起坚固屏障，阻挡外来网络攻击和病毒传播）、安全隔离方案（在满足政府客户的应用符合国家有关政策要求的同时，全方位满足各种客户对物理隔离的需求）。
（二）采购模式
公司的采购由采购部门和工程部门负责，工程部门根据未来两个月的工程量提交采购需求表并由部门主管领导签字，采购部门根据采购需求表及目前的库存情况提交最终采购表，说明采购缘由有主管部门签字审批，经主管审批同意后采购部门向厂商拟定采购合同，采购合同签订后，由厂商在规定的时间内配送到公司的库房中，在硬件采购环节，公司直接与厂商签订采购合同，有效的减少供应链的中间环节，有效的降低了采购成本，同时也能保证产品的质量，对提升公司销售竞争力起到重要的作用。
（三）销售模式
公司直接获取客户资源的方面主要通过三种方式。第一，通过给现有行业客户提供优化的整体解决方案和完善的售后服务，获得客户认可之后，在该行业中取得口碑效应，从而可以较低成本获取同行业新客户，目前该种方式占销售模式的比重较高。第二，通过销售人员的电话销售、拜访等获取新客户。第三，通过对互联网搜索引擎的投入，建立自媒体宣传体系获取客户。
（四）盈利模式
公司的收入来源主要包括系统集成综合服务的收入与系统集成相关硬件产品的销售收入。系统集成综合服务主要来源于向下游客户提供解决方案、安装、调试、培训及咨询等收取的服务费用。系统集成相关硬件产品销售方面，总体来说，公司获取利润主要是将上游设备供应商的硬件设备通过自主开发的软件和控制组件，利用公司系统集成方案设计的技术优势，整合到客户所需的环境中。公司所销售的系统集成相关硬件产品是公司服务类产品的重要载体。报告期内，公司从事系统集成相关硬件产品销售的业务背景主要包括：第一，公司因提供系统集成综合服务需要采购相应的硬件设备作为载体，因此与上游供厂商之间建立了良好渠道关系。因此公司可以以较低价格采购系统集成相关硬件产品，为下游客户提供了便利。第二，设备的老化、磨损及使用年限到期及产品更新换代都使下游客户持续对硬件设备产生需求。第三，公司会将自主研发的软件和控制组件植入到系统集成相关硬件产品之中。
提高用户体验度，巩固公司与下游客户的合作关系。硬件产品植入了公司自主开发的软件等，提升了硬件本身的性能的同时，也方便客户通过可视化软件了解硬件的运作状态，具有报错排障的重要功能。这部分植入软件为公司自主研发的通用类型软件，并不需要再做一对一的定制开发，相比系统集成服务所需要的设计和开发模块来说，较为简易，所需投入的资源占比较少，因此将此类产品销售归类为系统集成相关硬件产品的销售。报告期内，系统集成硬件相关产品销售基本上都是该种类型。
公司充分利用多年积累的技术优势及行业资源，积极研发更细分的各项应用解决方案和互联网解决方案。未来公司将会探索行业内更垂直的应用服务，提供更多应用与服务解决方案。

　　二、公司面临的重大风险分析
规模较小，抗风险能力较弱的风险
虽然公司在细分行业具有一定基础和优势，但是在规模竞争力方面仍需进一步加强，若市场环境发生不利于公司发展的变化，或因公司决策失误对公司经营产生负面影响，公司将面临较大的经营压力。若公司未能采取适当措施进行风险管理，则公司存在规模较小，抗风险能力较弱的风险。应对措施：公司将努力拓展，争取继续扩大市场份额。
资金短缺风险
现阶段公司融资渠道较为单一，仅依靠自有渠道难以满足企业不断增加的需求。公司系统集成业务已进入快速发展阶段，很多新项目拟开展建设、对项目所需各类资源以及人才吸引都需要一定的资金投入保障。若未来公司经营活动现金流和融资渠道不能满足公司业务发展对资金的需求，将会面临资金短缺的风险。应对措施：继续加大应收账款的管理，继续加快应收账款周转率。利用外部资源，弥补运营资金不足的缺陷。
厂商断货风险
对于大型企业进行系统集成时往往会涉及到大量的硬件设备需求，公司因考虑到资金问题，不会在库房存放大量设备，有些硬件设备厂商有可能会出现短期内断货的风险，进而影响整个项目的工期，给公司造成损失。应对措施：公司与供货厂商经过多年合作，建立起了稳定的合作关系，预计终止合作的可能性不大。另外，公司已与网御星云签订供货框架协议，保证公司的货源。
应收账款无法及时收回的风险
报告期内，公司应收账款金额较大。虽然公司应收账款账龄不长，且公司严格按照会计政策计提了坏账准备，但若公司应收账款无法及时回收，可能引起公司资金链的断裂，进而影响到公司的日常经营，提请关注相关风险。应对措施：公司高度重视应收账款催收工作，加强应收账款日常管理，对账龄进行分析、对客户进行分类，强化应收账款的单个客户管理和总额管理，制定严格的资金回款考核机制，落实收款责任到人，通过销售回访对客户现有应收账款进行梳理，进一步了解客户新的需求，增加新的销售商机，加速资金周转。 收起▲