一、业务概要 商业模式 公司立足于汽车零部件制造业，目前已掌握多种齿轮、斜齿轮、左右半轴及输出轴等锻造的关键技术。公司依托经验丰富的管理团队和技术人员，同时加大与科研院校的合作力度，始终追求核心技术的先进性。安众科技秉承“质量至上”的服务理念，生产出的车用齿轮及轴承等设备已经获得了客户的认可，与比亚迪等汽车整车制造商及赣州经纬科技股份有限公司等一级零部件供应商形成了良好的合作关系，自正式进入比亚迪的供应链体系以来，业务量逐步上涨，并大力发展新能源汽车配件项目。公司与客户达成协议后安排各相关部门完成准备、生产及交付流程，公司为不同客户提供优质的汽车零部件产品，以此获取稳定的收入、... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司立足于汽车零部件制造业，目前已掌握多种齿轮、斜齿轮、左右半轴及输出轴等锻造的关键技术。公司依托经验丰富的管理团队和技术人员，同时加大与科研院校的合作力度，始终追求核心技术的先进性。安众科技秉承“质量至上”的服务理念，生产出的车用齿轮及轴承等设备已经获得了客户的认可，与比亚迪等汽车整车制造商及赣州经纬科技股份有限公司等一级零部件供应商形成了良好的合作关系，自正式进入比亚迪的供应链体系以来，业务量逐步上涨，并大力发展新能源汽车配件项目。公司与客户达成协议后安排各相关部门完成准备、生产及交付流程，公司为不同客户提供优质的汽车零部件产品，以此获取稳定的收入、利润和现金流。
目前公司产品的综合毛利率在24.67%左右，今后将借助国家大力发展新能源汽车的政策优势，继续加大新能源项目的营销力度和技术投入，并积极参与整车制造厂家的研发流程，稳固一级供应商的地位。
（一）采购模式
公司制定了《采购管理制度》规范采购业务。采购部门根据采购物资技术标准和技术服务需要，通过对物资的质量、价格、供货期等进行比较，选择合格的供方。对同类的重要物资和一般物资，应同时选择几家合格的供方，采购部负责建立并保存合格供方的记录，建立合格供应商信息库，并负责现有供应商的综合评估工作，此工作每年一次。评估内容为：生产能力、质量管控、技术支持、交付信誉、资金保障、风险承受能力等。评估结果由采购部提交相关公司审核、确认。
公司采购部根据每月销售量及生产量制定采购计划，由采购部负责人报总经理、财务审批；审批通过后，由采购主管下单。采购时应签订采购合同，明确品名规格、数量、质量要求、技术标准、验收条件、违约责任及供货期限等，并将相应的技术要求作为合同附件提供给供方。原材料经品管部质检员质量检验合格后方可入库。公司与主要供应商均已建立长期稳定的合作关系，能够有效保证公司设备及部件采购的顺利进行。
（二）生产模式
生产部根据市场部的订单数据，结合库存数据统计出需要投产的产品数量，经副总经理审批后下达生产通知单。公司的主要产品生产流程有以下三种：
盘件类
齿套类
轴类件
其中，抛丸是机械表面处理的过程，此处指抛丸清理，去除工件表面氧化皮等杂质以提高外观质量。
粗车主要是将工件表面的多余材料进行切削，一般对产品尺寸、粗糙度要求不高。
公司若因产能、交货时间等原因需要外协加工，则采购部按月统计出需外协的产品及数量，形成外协计划单，由采购部安排外协厂家生产。
（三）销售模式
公司采用直销的销售体系，建立了完善的市场营销与技术服务体系。设立了市场部负责公司产品宣传、推广及产品的直接销售工作；设立了《销售管理制度》对公司的销售业务进行规范管理。根据公司产品营销条件进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。根据下游汽车制造商产业集群划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来管理。
公司产品的主要客户为汽车制造公司和其他汽车零部件生产企业。具体销售流程为：获知产品信息后，向下游客户提供报价单，客户接受报价后开具开发通知书，并签署《试制协议》及《质量保障协议》或《技术协议》；公司试制产品并由品管部检测合格后，交由客户验收，客户检测通过后签署正式《购销合同》，为框架合同，每次正式供货前再单独出具订单，生产部根据订单每月安排生产任务，产品产成后经品管部检验入库。到了供货时点，市场部通知物流部发货，物流部将产品送至客户后，将客户签字的送货单带回，市场部填写开票申请单，经部门经理或总经理审核后由财务安排付款及发票开具事宜。
（四）研发模式
研发部门结合公司行业发展需求、依据公司产品规划以及客户需求调研，通过产品项目立项方式启动开发任务，项目由市场部、研发部及经总经理讨论后，经总经理批准实施，完成时间由市场部提出，
研发部及生产部讨论后确认；项目研发需要的相关费用，由研发部核算后交总经理批准实施；研发过程的材料提出申请，研发部主管批准后由采购部实施采购；样品制作好后，品管部门必须测试所有的技术要求并达到预先要求及规定的指标，样品及测试数据等并交由研发部测试确认；样品经研发部确认好后，研发部开始预交产品所有的技术资料（包括设计毛坯图、OTS）,以便准备小批量生产；小批量生产由生产部组织生产，研发部提供技术、现场生产的指导，必要时提供相关技术培训，研发部负责协调工作；小批量完成后，部分样品交由市场部发送给客户试用，试用后客户必须提供《客户试用报告》反馈给研发部，以便存档及产品鉴定试用；大批量生产由生产制造部组织生产，研发部、品管部负责生产技术支持与产品质量把控等。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦无重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，受汽车市场整体下滑因素影响，子公司搬迁、技改的因素影响,对公司的营业收入产生较大影响，营业收入下降幅度较大；由于营业收入的下降及客户产品降价致使公司利润严重下滑，报告期内经营状况较差。主要表现在：
1、报告期内，全年营业收入16,171.21万元，与上年同期的21,279.66万元相比，下降24.01%，毛利率24.67%，比上年同期的30.26%，下降5.59个百分点，实现净利润57.35万元，与上年同期的2,059.18万元相比，下降97.21%。
2、报告期内，公司老客户基本稳定，但本期各家销售额均有不同幅度下降，其中来自客户深圳市比亚迪供应链管理有限公司的营业收入比上年同期减少6,930.14万元，下降56%；同时公司大力发展轨道交通类业务，新增客户中车集团青岛思锐科技有限公司，实现营业收入1,762.68万元。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
1、公司治理风险：
有限公司期间,公司的法人治理结构不完善,内部控制有待改进之处。股份公司设立后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,特别是公司进入全国中小企业股份转让系统后,新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中,对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。随着公司的快速发展,经营规
模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
公司对策:进一步优化内部管理结构,完善内部控制体系,强化内部管理制度,并积极引进高素质人才加入公司,同时高管积极参加外部培训,学习法律、法规与技术方面知识来适应公司快速发展的需求。
2、公司实际控制人控制不当风险：
公司实际控制人为徐乐高和冯善琴,徐乐高和冯善琴夫妻二人通过天翔集团间接持有公司21.50%的股份,徐乐高、冯善琴与股东徐安银与徐乐飞四人签订了《一致行动协议》,约定徐乐高、冯善琴在控制天翔集团间接持有公司股份期间、徐安银和徐乐飞在持有公司股份期间,徐安银与徐乐飞在安众科技股东大会上的表决与徐乐高和冯善琴控制的天翔集团保持一致,徐乐高和冯善琴控制的天翔集团、徐安银、徐乐飞共计持有公司40.37%的股份。
虽然公司已建立起一整套公司治理制度,但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位,通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制,可能影响公司的正常经营,为公司持续健康发展带来风险。
公司对策：公司将建立健全法人治理机制，加强对实际控制人的监管，建立科学民主的决策制度，加强决策的合法合规性。
3、高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险：
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术、取得了一系列产品专利,其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握。公司与合肥工业大学建立了产学研合作关系,参与新产品开发、人员培训、共同对现有产品进行工艺改进,对科研院校的科技成果进行吸收、转化。虽然公司已与高级管理人员及技术骨干签订了聘用合同、保密协议及竞业禁止协议,但一旦上述高级管理人员及技术骨干发生离职的情况或者产学研合作关系发生变化,仍有可能导致技术泄密,对公司经营造成不利影响。
公司对策:建立企业与员工是合作伙伴关系的理念,并建立科学有效的激励机制,同时利用劳动合同进行约束。公司在招聘新员工时挑选与企业相匹配的骨干技术人才。
4、原材料价格波动的风险：
公司的主要原材料为钢材,近年以来钢材价格波动幅度较大,这不仅对企业原材料的价格产生了影响,也间接影响了公司产成品的定价,企业出于资金成本的考虑对材料库存以及
产成品的库存都会随之有所变动,中小规模企业并无足够的资金以及技术对大宗的采购采取套期保值等方法规避风险,对价格波动的敏感性很高。
公司对策:公司通过加强对原材料价格走势的预判,与供应商建立稳定的合作关系等方式规避原材料价格波动对生产经营的影响,通过加大锻件开发和创新力度,提高锻件产品精度,从而降低原材料在产品价格中的份额,提高产品利润率,通过进一步向深加工延伸,提高锻件附加值,降低材料份额。通过与下游客户建立材料价格联动关系,材料价格涨跌同时产品价格也随之涨跌。
5、客户集中度高的风险：
报告期内公司向前五名客户销售金额为12,143.56万元,占当期营业收入的比例为75.09%。公司客户集中度相对较高,是因汽车整车生产厂家对供应商有严格的管理制度,零部件供应商进入其供应体系后需逐步实现规模化大批量生产,与客户形成持续、稳定的合作关系。若公司因自身资源有限,无法开拓新客户,而主要客户因行业或自身经营情况减少与公司的业务往来，则将对公司经营业绩带来较大影响。
公司对策:制定了全方位的市场开发计划,公司与长城汽车、江淮星瑞、太平洋精锻逐步建立合作关系,努力提高产品的市场占有率,以分散客户相对集中的风险。同时大力开发新产品、新市场,增强公司抗风险的能力。
6、应收账款规模较大及发生坏账的风险：
报告期末,公司应收账款账面价值为7,340.55万元,占期末总资产的比重为21.98%,公司应收账款规模较大；2019年应收账款周转率为2.06次,应收账款周转速度总体较慢；未来随着公司业务规模的扩大,应收账款将会有一定的增长,虽然公司应收账款回收风险较小,并按照审慎的原则计提了坏账准备,但若该款项不能及时收回,可能给公司带来坏账损失的风险。
公司对策:严格控制按客户订单合理安排生产,对客户的应收款严格按货款账期收回。 收起▲

　　一、商业模式　　公司立足于汽车零部件制造业，目前已掌握多种齿轮、斜齿轮、左右半轴及输出轴等锻造的关键技术。公司依托经验丰富的管理团队和技术人员，同时加大与科研院校的合作力度，始终追求核心技术的先进性。安众科技秉承“质量至上”的服务理念，生产出的车用齿轮及轴承等设备已经获得了客户的认可，与比亚迪等汽车整车制造商及赣州经纬科技股份有限公司等一级零部件供应商形成了良好的合作关系，自正式进入比亚迪的供应链体系以来，业务量逐步上涨，并大力发展新能源汽车配件项目。公司与客户达成协议后安排各相关部门完成准备、生产及交付流程，公司为不同客户提供优质的汽车零部件产品，以此获取稳定的收入、利润和现金流。目前公... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司立足于汽车零部件制造业，目前已掌握多种齿轮、斜齿轮、左右半轴及输出轴等锻造的关键技术。公司依托经验丰富的管理团队和技术人员，同时加大与科研院校的合作力度，始终追求核心技术的先进性。安众科技秉承“质量至上”的服务理念，生产出的车用齿轮及轴承等设备已经获得了客户的认可，与比亚迪等汽车整车制造商及赣州经纬科技股份有限公司等一级零部件供应商形成了良好的合作关系，自正式进入比亚迪的供应链体系以来，业务量逐步上涨，并大力发展新能源汽车配件项目。公司与客户达成协议后安排各相关部门完成准备、生产及交付流程，公司为不同客户提供优质的汽车零部件产品，以此获取稳定的收入、利润和现金流。目前公司产品的综合毛利率在28.57%左右，今后将借助国家大力发展新能源汽车的政策优势，继续加大新能源项目的营销力度和技术投入，并积极参与整车制造厂家的研发流程，稳固一级供应商的地位。
　　（一）采购模式
公司制定了《采购管理制度》规范采购业务。采购部门根据采购物资技术标准和技术服务需要，通过对物资的质量、价格、供货期等进行比较，选择合格的供方。对同类的重要物资和一般物资，应同时选择几家合格的供方，采购部负责建立并保存合格供方的记录，建立合格供应商信息库，并负责现有供应商的综合评估工作，此工作每年一次。评估内容为：生产能力、质量管控、技术支持、交付信誉、资金保障、风险承受能力等。评估结果由采购部提交相关公司审核、确认。
　　公司采购部根据每月销售量及生产量制定采购计划，由采购部负责人报总经理、财务审批；审批通过后，由采购主管下单。采购时应签订采购合同，明确品名规格、数量、质量要求、技术标准、验收条件、违约责任及供货期限等，并将相应的技术要求作为合同附件提供给供方。原材料经品管部质检员质量检验合格后方可入库。公司与主要供应商均已建立长期稳定的合作关系，能够有效保证公司设备及部件采购的顺利进行。
　　（二）生产模式
生产部根据市场部的订单数据，结合库存数据统计出需要投产的产品数量，经副总经理审批后下达生产通知单。公司的主要产品生产流程有以下三种：盘件类齿套类轴类件其中，抛丸是机械表面处理的过程，此处指抛丸清理，去除工件表面氧化皮等杂质以提高外观质量。粗车主要是将工件表面的多余材料进行切削，一般对产品尺寸、粗糙度要求不高。
　　公司若因产能、交货时间等原因需要外协加工，则采购部按月统计出需外协的产品及数量，形成外协计划单，由采购部安排外协厂家生产。
　　（三）销售模式
公司采用直销的销售体系，建立了完善的市场营销与技术服务体系。设立了市场部负责公司产品宣传、推广及产品的直接销售工作；设立了《销售管理制度》对公司的销售业务进行规范管理。根据公司产品营销条件进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。根据下游汽车制造商产业集群划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来管理。
　　公司产品的主要客户为汽车制造公司和其他汽车零部件生产企业。具体销售流程为：获知产品信息后，向下游客户提供报价单，客户接受报价后开具开发通知书，并签署《试制协议》及《质量保障协议》或《技术协议》；公司试制产品并由品管部检测合格后，交由客户验收，客户检测通过后签署正式《购销合同》，为框架合同，每次正式供货前再单独出具订单，生产部根据订单每月安排生产任务，产品产成后经品管部检验入库。到了供货时点，市场部通知物流部发货，物流部将产品送至客户后，将客户签字的送货单带回，市场部填写开票申请单，经部门经理或总经理审核后由财务安排付款及发票开具事宜。
　　（四）研发模式
研发部门结合公司行业发展需求、依据公司产品规划以及客户需求调研，通过产品项目立项方式启动开发任务，项目由市场部、研发部及经总经理讨论后，经总经理批准实施，完成时间由市场部提出，研发部及生产部讨论后确认；项目研发需要的相关费用，由研发部核算后交总经理批准实施；研发过程的材料提出申请，研发部主管批准后由采购部实施采购；样品制作好后，品管部门必须测试所有的技术要求并达到预先要求及规定的指标，样品及测试数据等并交由研发部测试确认；样品经研发部确认好后，研发部开始预交产品所有的技术资料（包括设计毛坯图、OTS），以便准备小批量生产；小批量生产由生产部组织生产，研发部提供技术、现场生产的指导，必要时提供相关技术培训，研发部负责协调工作；小批量完成后，部分样品交由市场部发送给客户试用，试用后客户必须提供《客户试用报告》反馈给研发部，以便存档及产品鉴定试用；大批量生产由生产制造部组织生产，研发部、品管部负责生产技术支持与产品质量把控等。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式亦无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司新增一法人股东，定增资金主要用于两个子公司的生产、经营能力的扩大，子公司的经营业绩都有较大增长；同时由于受汽车市场下滑的影响，母公司经营业绩有所下降，但其老客户、老业务都能保持，新客户、新项目、新产品正在推进。
　　1、报告期内公司财务状况
报告期内，公司总资产、净资产有较大增长。截止报告期期末，公司总资产为33,069.61万元，较期初增加了2,706.33万元，变动比例为8.91%；负债总额为15,949.30万元，较期初增加了248.20万元，变动比例为1.58%；净资产为17,075.61万元，其中归属于母公司股东的净资产17,120.32万元，较期初增加了2,501.12万元，变动比例为17.11%。财务状况主要原因是为报告期内完成股票二次发行，发行股份600.00万股，实际募集资金1,980.00万元，定增资金主要用于两个子公司的生产、经营能力的扩大。
　　2、报告期内公司经营成果状况
（1）营业收入分析报告期内，公司实现营业收入8,396.62万元，较上年同期减少了1,360.21万元，下降13.94%；主要原因系报告期内由于受汽车市场下滑的影响，母公司营业收入下降2,437.73万元，同时由于两个子公司的生产、经营能力的扩大，轨道交通类产品及其他铸造产品营业收入增长了1,077.52万元所致。
　　报告期内公司的主营业务收入主要是锻造、铸造产品及轨道交通类检修和零部件销售收入。
　　（2）营业成本分析
报告期内，公司的营业成本为7,835.38万元，较上年同期减少了809.27万元，下降9.36%，主要原因系报告期内营业收入同比下降，营业成本随之减少，同时由于生产固定成本占比提高致使营业成本的下降比例低于营业收入的下降比例。
　　（3）毛利率
报告期内，公司的毛利率为28.57%，较上年同期下降了6.54%，主要原因系报告期内母公司产品毛利率下降了27.12%,（客户降价、生产固定成本占比提高）；同时由于产品结构占比的变化，子公司毛利率较高的轨道交通类产品销售增长，合并毛利率总体下降比例为6.54%。
　　（4）净利润
报告期内，公司实现净利润606.77万元，其中归属于挂牌公司股东的净利润605.06万元，较上年同期减少了459.46万元，下降43.16%。净利润下降的主要原因是报告期内营业收入下降、固定成本占比提高及母公司产品毛利率下降所致。
　　3、报告期内现金流状况
　　（1）经营活动产生的现金流量净额
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,914.52万元，较上年同期减少2,381.20万元，变动比例为-510.24%，导致经营活动产生的现金流量净额发生变动的主要原因：一是本期销售下降回款减少导致销售商品、提供劳务收到的现金同比减少1,256.13万元；二是收到其他与经营活动有关的现金减少54.17万元；三是购买商品、接受劳务支付的现金同比增加200.32万元；四是支付给职工及支付的现金增加了504.89万元（母公司业务下降减少103.00万元，天长兴宇业务增长增加325.70万元，南京业务增长增加282.19万元）；五是支付的各项税费增加了87.53万元；六是支付其他与经营活动有关的现金收支同比净增加现金流量278.17万元。
　　（2）投资活动产生的现金流量净额
报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-719.29万元，较上年同期增加了2,672.19万元，变动比例-78.79%，导致投资活动产生的现金流量净额发生变动的主要原因是本期购置机器及其他设备净增加52.92万元，取得子公司及其他营业单位支付的现金净额-2,725.11万元。
　　（3）筹资活动产生的现金流量净额
报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为3,003.45万元，较上年同期减少了682.97万元，变动比例为-18.53%，导致筹资活动产生的现金流量净额发生变动的主要原因：一是新增股东吸收投资收到的现金同比减少现金流入2,510.76万元；二是因设备融资租赁收到其他与筹资活动有关的现金增加流入92.00万元，三是因银行借款减少取得借款收到的现金和偿还债务支付的现金同比净增加现金流量2,198.00万元，四是因分配股利、利润或偿付利息支付的现金同比增加现金流出70.32万元，五是支付其他与筹资活动有关的现金同比增加现金流出391.88万元。

　　三、风险与价值
　　1、公司治理风险：
有限公司期间，公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进之处。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　公司对策：进一步优化内部管理结构，完善内部控制体系，强化内部管理制度，并积极引进高素质人才加入公司，同时高管积极参加外部培训，学习法律、法规与技术方面知识来适应公司快速发展的需求。
　　2、公司实际控制人控制不当风险：
公司实际控制人为徐乐高和冯善琴，徐乐高和冯善琴夫妻二人通过天翔集团间接持有公司21.50%的股份，徐乐高、冯善琴与股东徐安银与徐乐飞四人签订了《一致行动协议》，约定徐乐高、冯善琴在控制天翔集团间接持有公司股份期间、徐安银和徐乐飞在持有公司股份期间，徐安银与徐乐飞在安众科技股东大会上的表决与徐乐高和冯善琴控制的天翔集团保持一致，徐乐高和冯善琴控制的天翔集团、徐安银、徐乐飞共计持有公司40.37%的股份。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。公司对策：公司将建立健全法人治理机制，加强对实际控制人的监管，建立科学民主的决策制度，加强决策的合法合规性。
　　3、高级管理人员、技术骨干流失及技术泄密的风险：
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术、取得了一系列产品专利，其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及技术骨干掌握。公司与合肥工业大学建立了产学研合作关系，参与新产品开发、人员培训、共同对现有产品进行工艺改进，对科研院校的科技成果进行吸收、转化。虽然公司已与高级管理人员及技术骨干签订了聘用合同、保密协议及竞业禁止协议，但一旦上述高级管理人员及技术骨干发生离职的情况或者产学研合作关系发生变化，仍有可能导致技术泄密，对公司经营造成不利影响。
　　公司对策：建立企业与员工是合作伙伴关系的理念，并建立科学有效的激励机制，同时利用劳动合同进行约束。公司在招聘新员工时挑选与企业相匹配的骨干技术人才。
　　4、原材料价格波动的风险：
公司的主要原材料为钢材，近年以来钢材价格波动幅度较大，这不仅对企业原材料的价格产生了影响，也间接影响了公司产成品的定价，企业出于资金成本的考虑对材料库存以及产成品的库存都会随之有所变动，中小规模企业并无足够的资金以及技术对大宗的采购采取套期保值等方法规避风险，对价格波动的敏感性很高。
　　公司对策：公司通过加强对原材料价格走势的预判，与供应商建立稳定的合作关系等方式规避原材料价格波动对生产经营的影响，通过加大锻件开发和创新力度，提高锻件产品精度，从而降低原材料在产品价格中的份额，提高产品利润率，通过进一步向深加工延伸，提高锻件附加值，降低材料份额。通过与下游客户建立材料价格联动关系，材料价格涨跌同时产品价格也随之涨跌。
　　5、客户集中度高的风险：
报告期内公司向前五名客户销售金额为5,187.44万元，占当期营业收入的比例为61.78%。公司客户集中度相对较高，是因汽车整车生产厂家对供应商有严格的管理制度，零部件供应商进入其供应体系后需逐步实现规模化大批量生产，与客户形成持续、稳定的合作关系。若公司因自身资源有限，无法开拓新客户，而主要客户因行业或自身经营情况减少与公司的业务往来，则将对公司经营业绩带来较大影响。
　　公司对策：制定了全方位的市场开发计划，公司与长城汽车、江淮星瑞、太平洋精锻逐步建立合作关系，努力提高产品的市场占有率，以分散客户相对集中的风险。同时大力开发新产品、新市场，增强公司抗风险的能力。
　　6、应收账款规模较大及发生坏账的风险：
　　报告期末，公司应收账款账面价值为8,648.86万元，占期末总资产的比重为26.15%,公司应收账款规模较大；报告期内应收账款周转率0.99次，应收账款周转速度总体较慢；未来随着公司业务规模的扩大，应收账款将会有一定的增长，虽然公司应收账款回收风险较小，并按照审慎的原则计提了坏账准备，但若该款项不能及时收回，可能给公司带来坏账损失的风险。
　　公司对策：严格控制按客户订单合理安排生产，对客户的应收款严格按货款账期收回。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、依法纳税、积极承担社会责任，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲