一、业务概要　　（一）商业模式　　1.经营模式　　上海水威环境技术股份有限公司定位于解决工业，商业企业环境污染的综合方案提供商。　　公司所有的价值主张都基于为企业客户用最有效环保的技术方法解决生产环境污染问题。企业价值空间来源于目前在中国，政府对工业生产企业的环境污染的治理越来越重视，企业面临人员管理成本不断加大，低成本高效环保的解决现场污染越来越受欢迎，几乎所有工业企业的生产现场或检修现场都存在污染问题，未来市场空间巨大。　　业务系统：自主品牌由公司内部开发、设计，核心部件由进口采购与自主生产结合方式，其他部件国内采购，自主组装测试。其中，超高压水射流全系列产品正逐步实现从研发设计到生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1.经营模式
　　上海水威环境技术股份有限公司定位于解决工业，商业企业环境污染的综合方案提供商。
　　公司所有的价值主张都基于为企业客户用最有效环保的技术方法解决生产环境污染问题。企业价值空间来源于目前在中国，政府对工业生产企业的环境污染的治理越来越重视，企业面临人员管理成本不断加大，低成本高效环保的解决现场污染越来越受欢迎，几乎所有工业企业的生产现场或检修现场都存在污染问题，未来市场空间巨大。
　　业务系统：自主品牌由公司内部开发、设计，核心部件由进口采购与自主生产结合方式，其他部件国内采购，自主组装测试。其中，超高压水射流全系列产品正逐步实现从研发设计到生产的全面自主化。同时总代理欧美相关技术产品作为补充配套产品。通过渠道代理商进行分销，通过行业事业部进行直销。同时提供针对行业特殊需求的清洁服务与施工工艺。
　　关键资源能力：行业丰富的设计加工经验，部分全国性行业客户多年的合作基础，欧美知名厂家品牌在中国代理渠道权。目前公司是国内相关品类产品及综合解决方案提供能力最全面的供应商。
　　盈利模式：产品销售的价差利润、提供服务，维保维保收费等。
　　未来，公司一方面继续服务好已有行业用户，延伸与环境清洁治理及服务相关新的需求，介入到用户更多的生产，检修工艺环节中，为用户提供更多价值。另一方面加大开发新行业用户需求力度，以“除油、除漆、除锈、除垢、除油雾”等需求点为切入点，形成新的行业事业部。持续聚焦在环境清洁治理上，不断引进全球最先进的理念和技术，消化并自主开发新技术，逐步升级软硬件的控制系统，将机器人清洗系统，远程智能控制在线检测服务等溶入产品服务中，做专做精环境清洁治理细分领域。
　　同时，进一步拓展高压水射流工程应用、饱和蒸汽清洗行业应用、气动可回收废边料处理、空气精细过滤、工业除尘、工业吸尘器等市场领域。水威将引进国外先进的清洁能源技术，结合中国市场需求，持续推进技术改进与国产化进程，旨在更好的服务于中国客户。
　　2.采购模式
　　JIT采购，又称为准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。公司根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。JIT采购的特点主要表现在以下几个方面:
　　（1）直接面向需求
　　（2）直接送到需求点上
　　（3）需要什么品种、质量、数量、时间等都要符合需求
　　JIT采购做到了灵敏的相应市场，满足需求同时，又使得公司的库存量最小。是一种比较科学、理想的采购模式。
　　3.生产模式
　　公司的生产模式以市场需求为导向，根据行业特点实施多品种小批量柔性生产，根据市场需求不同，公司在长期的生产运营中建立了以销定产、产品定制化与标准化、随机性与计划性有效平衡的生产模式。公司市场部根据市场调研情况及订单状况，在每年末制定市场预测计划，提供下一年市场总量、产品销售的规格及品种预测数据。生产技术部门根据预测销量对标准化部件高压枪、阀等进行预先生产，以缩短生产制造周期。公司接到正式订单后，生产技术部门根据合同制定生产计划及任务单，通过对已生产标准零部件的匹配及其它生产环节的计划安排，在最短的时间内完成产品生产任务。
　　除一般标准件及非核心外购件、加工件由公司直接购买，重要部件均由公司自主研发生产或进口采购，以保障公司产品的质量性能及技术安全。
　　4.销售模式
　　公司根据不同的目标客户及市场情况，采用以下销售模式：
　　行业或项目直销。垂直纵向以目标行业为单位，成立各个行业事业部，目前涉及铁路行业事业部、汽车行业事业部、工程机械行业事业部、铸造行业事业部、石化行业事业部、食品行业事业部等8个主要传统行业，同时进一步拓展了建筑服务、农牧洗消等新行业。各个行业事业部的市场推广、采购、技术服务、财务支持都由公司统一支援，行业事业部只负责销售。
　　清洗和非清洗类行业代理分销。利用当地代理商在各地细分渠道占领市场，开发行业代理商，利用其在某个细分领域的行业优势，深挖行业应用，目前涵盖除香港、台湾、澳门、西藏、澳门外其他29省市，涉及汽车、铁路、地铁、机加工、食品加工、化工、铸造、建筑、公共卫生等多个领域的近百家公司。同时开发吸尘洗扫等非清洗类经销商，涉及机加工、航天、电子、医药、3D、陶制、橡胶、航天、环卫、烟草制酒、风电、铁路、地铁、汽车、地面处理等多个领域，目前已累计达200余家。
　　目前公司正在着手实施“三同法则”，即同客户用更多技术产品拓展不同需求，同技术产品在更多行业复制拓展，同行业领域不断开发新应用进行拓展。同时加大对外连接，联合供应商、代理商、协作商、设计院优化现有产品，共同开发新产品和新应用，让更多人有机会参与到公司业务体系中。
　　公司在报告期内商业模式未发生根本变化，但有所拓展延伸。主要表现在公司成立了净威环保科技服务全资子公司引进了芬兰先进的情节能源专利技术，针对中国市场进行技术优化，最终实现国产化，同时结合公司新研发的产品和技术为特定行业提供现场服务、工艺配套、环境治理，已不局限于产品销售。同时，净威在空气技术领域经历了几十年的实践，积累了丰富的项目经验。净威以设计制造空气技术设备为使命，既为用户提供设备安装，又可整合成一套完整的系统解决方案，提供“交钥匙工程”，从而提高生产工艺性能、改善工作环境以及助力环境保护行动。擅长于废边料处理、油雾处理和控尘系统的设计和安装，为众多的生产和制造工业客户提供服务。旨在提供专业的工程、经济有效的方案，帮助客户达到保护操作人员、提高生产利益和产品质量的目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1公司治理风险
　　股份公司成立后,公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构,制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》等规章制度,明确了“三会”的职责划分。但股份公司成立时间较短,特别是公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌后,将对公司治理提出了更高的要求,而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行有一个过程。因此,短期内公司治理仍存在不规范的风险。为降低公司治理风险,公司管理层将严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》等规章制度执行。公司还将通过加强对管理层培训等方式提高公司治理水平,防范公司治理风险。
　　2实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东为张晏琦,实际控制人为张晏琦、施秀丽,共同控制公司100%的股份。尽管公司已经建立了法人治理结构和较健全的规章制度,但如果公司实际控制人利用其控制地位对公司施加影响,则仍可以影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等的决策,公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。因此,公司存在实际控制人不当控制的风险。为降低实际控制人不当控制风险,公司在2017年9月开展了第一次股份发行，吸纳5人为内部股东，并且已于2018年1月24日收到了股转的登记函。为降低实际控制人不当控制风险,公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款,制定了“三会”议事规则,制定了《关联交易决策制度》,完善了公司内部控制制度。将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识,督促大股东遵照相关法规规范经营公司,忠实履行职责。
　　3人才资源风险
　　公司主要业务为各类企业解决生产检修环境的物件表面污染问题,空气中粉尘,油雾的污染问题,针对用户污染的属性,提供专业的清洁及治理解决方案。技术人员和销售人员是公司核心竞争力,目前公司技术和销售主要依赖于公司高级管理人员,公司普通员工比较年轻、行业经验相对较少。随着公司业务的不断发展,需要越来越多的高级专业人才,若公司的人才培养跟不上公司业务的增长,将对公司业务的进一步发展带来一定的风险。为了应对人力资源风险,公司通过轮岗、培训等形式给予员工更多锻炼机会,提高公司员工应对、解决问题的能力;同时,为了留住公司优秀人才,公司将适时吸收骨干员工持有公司股份,鼓励员工与公司共同发展、共享利益。
　　4国外品牌清洗设备代理终止带来的市场风险
　　目前,公司为国际知名清洗设备品牌KRANZLE,FRANK等中国总代理。公司因此在采购成本以及市场开拓上具有较大的优势,提高了公司市场竞争力。若上述代理到期后无法续期,市场其他竞争者成为代理商或者国外厂商直接进入国内市场,将给公司带来较大的市场风险。为了应对此风险,公司一方面以开放的心态,探索与国外厂商的多种合作模式,如与国外厂家联合开发产品;另一方面公司加强国外先进技术的引进和消化吸收,提高自身的技术水平以提高市场竞争力。
　　5市场竞争风险
　　随着各行业竞争加剧,同质化越来越严重,会有越来越多新的竞争者进入,尽管该领域有一定的技术门槛,但会对公司的利润增长带来一定的影响。为了应对未来竞争风险,公司对内积极自主研发相关核心技术的泵和系统,开发清洗机器人及在线物联等服务技术,对外结合用户生产工艺,从前端到后端围绕所需要的环境清洁要求创造新的需求价值。
　　6毛利率波动较大风险
　　未来随着竞争者的不断增加,行业竞争将会更加激烈,为了维持产品的市场竞争力,公司目前的毛利率存在进一步回落的风险。为了应对毛利率波动较大的风险,公司加大自主研发产品的研发力度,尽快实现量产,用稳定的产品,批量的生产模式来提高产品的市场占有率,进一步优化产品及供应链结构,降低成本,从而保证产品的市场优势,缓解毛利率的波动。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.经营模式　　上海水威环境技术股份有限公司定位于解决工业，商业企业环境污染的综合方案提供商。　　公司所有的价值主张都基于为企业客户用最有效环保的技术方法解决生产环境污染问题。企业价值空间来源于目前在中国，政府对工业生产企业的环境污染的治理越来越重视，企业面临人员管理成本不断加大，低成本高效环保的解决现场污染越来越受欢迎，几乎所有工业企业的生产现场或检修现场都存在污染问题，未来市场空间巨大。　　业务系统：自主品牌由公司内部开发、设计，核心部件由进口采购与自主生产结合方式，其他部件国内采购，自主组装测试。其中，超高压水射流全系列产品正逐步实... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.经营模式
　　上海水威环境技术股份有限公司定位于解决工业，商业企业环境污染的综合方案提供商。
　　公司所有的价值主张都基于为企业客户用最有效环保的技术方法解决生产环境污染问题。企业价值空间来源于目前在中国，政府对工业生产企业的环境污染的治理越来越重视，企业面临人员管理成本不断加大，低成本高效环保的解决现场污染越来越受欢迎，几乎所有工业企业的生产现场或检修现场都存在污染问题，未来市场空间巨大。
　　业务系统：自主品牌由公司内部开发、设计，核心部件由进口采购与自主生产结合方式，其他部件国内采购，自主组装测试。其中，超高压水射流全系列产品正逐步实现从研发设计到生产的全面自主化。同时总代理欧美相关技术产品作为补充配套产品。通过渠道代理商进行分销，通过行业事业部进行直销。同时提供针对行业特殊需求的清洁服务与施工工艺。
　　关键资源能力：行业丰富的设计加工经验，部分全国性行业客户多年的合作基础，欧美知名厂家品牌在中国代理渠道权。目前公司是国内相关品类产品及综合解决方案提供能力最全面的供应商。
　　盈利模式：产品销售的价差利润、提供服务，维保维保收费等。
　　未来，公司一方面继续服务好已有行业用户，延伸与环境清洁治理及服务相关新的需求，介入到用户更多的生产，检修工艺环节中，为用户提供更多价值。另一方面加大开发新行业用户需求力度，以“除油、除漆、除锈、除垢、除油雾”等需求点为切入点，形成新的行业事业部。持续聚焦在环境清洁治理上，不断引进全球最先进的理念和技术，消化并自主开发新技术，逐步升级软硬件的控制系统，将机器人清洗系统，远程智能控制在线检测服务等溶入产品服务中，做专做精环境清洁治理细分领域。
　　同时，进一步拓展高压水射流工程应用、饱和蒸汽清洗行业应用、气动可回收废边料处理、空气精细过滤、工业除尘、工业吸尘器等市场领域。水威将引进国外先进的清洁能源技术，结合中国市场需求，持续推进技术改进与国产化进程，旨在更好的服务于中国客户。
　　2.采购模式
　　JIT采购，又称为准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。公司根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。JIT采购的特点主要表现在以下几个方面:
　　（1）直接面向需求
　　（2）直接送到需求点上
　　（3）需要什么品种、质量、数量、时间等都要符合需求
　　JIT采购做到了灵敏的相应市场，满足需求同时，又使得公司的库存量最小。是一种比较科学、理想的采购模式。
　　3.生产模式
　　公司的生产模式以市场需求为导向，根据行业特点实施多品种小批量柔性生产，根据市场需求不同，公司在长期的生产运营中建立了以销定产、产品定制化与标准化、随机性与计划性有效平衡的生产模式。公司市场部根据市场调研情况及订单状况，在每年末制定市场预测计划，提供下一年市场总量、产品销售的规格及品种预测数据。生产技术部门根据预测销量对标准化部件高压枪、阀等进行预先生产，
　　以缩短生产制造周期。公司接到正式订单后，生产技术部门根据合同制定生产计划及任务单，通过对已生产标准零部件的匹配及其它生产环节的计划安排，在最短的时间内完成产品生产任务。
　　除一般标准件及非核心外购件、加工件由公司直接购买，重要部件均由公司自主研发生产或进口采购，以保障公司产品的质量性能及技术安全。
　　4.销售模式
　　公司根据不同的目标客户及市场情况，采用以下销售模式：
　　行业或项目直销。垂直纵向以目标行业为单位，成立各个行业事业部，目前涉及铁路行业事业部、汽车行业事业部、工程机械行业事业部、铸造行业事业部、石化行业事业部、食品行业事业部等8个主要传统行业，同时进一步拓展了建筑服务、农牧洗消等新行业。各个行业事业部的市场推广、采购、技术服务、财务支持都由公司统一支援，行业事业部只负责销售。
　　清洗和非清洗类行业代理分销。利用当地代理商在各地细分渠道占领市场，开发行业代理商，利用其在某个细分领域的行业优势，深挖行业应用，目前涵盖除香港、台湾、澳门、西藏、澳门外其他29省市，涉及汽车、铁路、地铁、机加工、食品加工、化工、铸造、建筑、公共卫生等多个领域的近百家公司。同时开发吸尘洗扫等非清洗类经销商，涉及机加工、航天、电子、医药、3D、陶制、橡胶、航天、环卫、烟草制酒、风电、铁路、地铁、汽车、地面处理等多个领域，目前已累计达200余家。
　　目前公司正在着手实施“三同法则”，即同客户用更多技术产品拓展不同需求，同技术产品在更多行业复制拓展，同行业领域不断开发新应用进行拓展。同时加大对外连接，联合供应商、代理商、协作商、设计院优化现有产品，共同开发新产品和新应用，让更多人有机会参与到公司业务体系中。
　　公司在报告期内商业模式未发生根本变化，但有所拓展延伸。主要表现在公司成立了净威环保科技服务全资子公司引进了芬兰先进的情节能源专利技术，针对中国市场进行技术优化，最终实现国产化，同时结合公司新研发的产品和技术为特定行业提供现场服务、工艺配套、环境治理，已不局限于产品销售。同时，净威在空气技术领域经历了几十年的实践，积累了丰富的项目经验。净威以设计制造空气技术设备为使命，既为用户提供设备安装，又可整合成一套完整的系统解决方案，提供“交钥匙工程”，从而提高生产工艺性能、改善工作环境以及助力环境保护行动。擅长于废边料处理、油雾处理和控尘系统的设计和安装，为众多的生产和制造工业客户提供服务。旨在提供专业的工程、经济有效的方案，帮助客户达到保护操作人员、提高生产利益和产品质量的目标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1公司治理风险
　　股份公司成立后,公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构,制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》等规章制度,明确了“三会”的职责划分。但股份公司成立时间较短,特别是公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌后,将对公司治理提出了更高的要求,而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行有一个过程。因此,短期内公司治理仍存在不规范的风险。为降低公司治理风险,公司管理层将严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》等规章制度执行。公司还将通过加强对管理层培训等方式提高公司治理水平,防范公司治理风险。
　　2实际控制人不当控制的风险
　　公司的控股股东为张晏琦,实际控制人为张晏琦、施秀丽,共同控制公司100%的股份。尽管公司已经建立了法人治理结构和较健全的规章制度,但如果公司实际控制人利用其控制地位对公司施加影响,则仍可以影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等的决策,公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。因此,公司存在实际控制人不当控制的风险。为降低实际控制人不当控制风险,公司在2017年9月开展了第一次股份发行，吸纳5为内部股东，并且已于2018年1月24日收到了股转的登记函。为降低实际控制人不当控制风险,公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款,制定了“三会”议事规则,制定了《关联交易决策制度》,完善了公司内部控制制度。将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识,督促大股东遵照相关法规规范经营公司,忠实履行职责。
　　3国外品牌清洗设备代理终止带来的市场风险
　　目前,公司为国际知名清洗设备品牌KRANZLE,FRANK等中国总代理。公司因此在采购成本以及市场开拓上具有较大的优势,提高了公司市场竞争力。若上述代理到期后无法续期,市场其他竞争者成为代理商或者国外厂商直接进入国内市场,将给公司带来较大的市场风险。为了应对此风险,公司一方面以开放的心态,探索与国外厂商的多种合作模式,如与国外厂家联合开发产品;另一方面公司加强国外先进技术的引进和消化吸收,提高自身的技术水平以提高市场竞争力。
　　4市场竞争风险
　　随着各行业竞争加剧,同质化越来越严重,会有越来越多新的竞争者进入,尽管该领域有一定的技术门槛,但会对公司的利润增长带来一定的影响。为了应对未来竞争风险,公司对内积极自主研发相关核心技术的泵和系统,开发清洗机器人及在线物联等服务技术,对外结合用户生产工艺,从前端到后端围绕所需要的环境清洁要求创造新的需求价值。
　　5人才资源风险
　　公司主要业务为各类企业解决生产检修环境的物件表面污染问题，空气中粉尘，油雾的污染的问题，针对用户污染的属性，提供专业的清洁及治理解决方案。技术人员和销售人员是公司核心竞争力，目前公司技术和销售主要依赖于公司高级管理人员，公司普通员工比较年轻、行业经验相对较少。随着公司业务的不断发展，需要越来越多的高级专业人才，若公司的人才培养跟不上公司业务的增长，将对公司业务的进一步发展带来一定的风险。为了应对人力资源风险，公司聘用了行业内中高级人才来补充，同时公司对于骨干员工给予公司股份，鼓励员工与公司共同发展、共享利益。
　　6毛利率波动较大风险
　　未来随着竞争者的不断增加，行业竞争将会更加激烈，为了维持产品的市场竞争力，公司目前的毛利率存在进一步回落的风险。为了应对毛利率波动较大的风险，公司加大自主研发产品的研发力度，尽快实现量产，用稳定的产品，批量的生产模式来提高产品的市场占有率，进一步优化产品及供应链结构，降低成本，从而保证产品的市场优势，缓解毛利率的波动。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
1.经营模式
上海水威环境技术股份有限公司定位于解决工业，商业企业环境污染的综合方案提供商。
公司所有的价值主张都基于为企业客户用最有效环保的技术方法解决生产环境污染问题。企业价值空间来源于目前在中国，政府对工业生产企业的环境污染的治理越来越重视，企业面临人员管理成本不断加大，低成本高效环保的解决现场污染越来越受欢迎，几乎所有工业企业的生产现场或检修现场都存在污染问题，未来市场空间巨大。
业务系统：自主品牌由公司内部开发、设计，核心部件由进口采购与自主生产结合方式，其他部件国内采购，自主组装测试。其中，超高压水射流全系列... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1.经营模式
上海水威环境技术股份有限公司定位于解决工业，商业企业环境污染的综合方案提供商。
公司所有的价值主张都基于为企业客户用最有效环保的技术方法解决生产环境污染问题。企业价值空间来源于目前在中国，政府对工业生产企业的环境污染的治理越来越重视，企业面临人员管理成本不断加大，低成本高效环保的解决现场污染越来越受欢迎，几乎所有工业企业的生产现场或检修现场都存在污染问题，未来市场空间巨大。
业务系统：自主品牌由公司内部开发、设计，核心部件由进口采购与自主生产结合方式，其他部件国内采购，自主组装测试。其中，超高压水射流全系列产品正逐步实现从研发设计到生产的全面自主化。同时总代理欧美相关技术产品作为补充配套产品。通过渠道代理商进行分销，通过行业事业部进行直销。同时提供针对行业特殊需求的清洁服务与施工工艺。
关键资源能力：行业丰富的设计加工经验，部分全国性行业客户多年的合作基础，欧美知名厂家品牌在中国代理渠道权。目前公司是国内相关品类产品及综合解决方案提供能力最全面的供应商。盈利模式：产品销售的价差利润、提供服务，维保收费等。
未来，公司一方面继续服务好已有行业用户，延伸与环境清洁治理及服务相关新的需求，介入到用户更多的生产，检修工艺环节中，为用户提供更多价值。另一方面加大开发新行业用户需求力度，以“除油、除漆、除锈、除垢、除油雾”等需求点为切入点，形成新的行业事业部。持续聚焦在环境清洁治理上，不断引进全球最先进的理念和技术，消化并自主开发新技术，逐步升级软硬件的控制系统，将机器人清洗系统，远程智能控制在线检测服务等溶入产品服务中，做专做精环境清洁治理细分领域。
同时，进一步拓展高压水射流工程应用、饱和蒸汽清洗行业应用、气动可回收废边料处理、空气精细过滤、工业除尘、工业吸尘器等市场领域。水威将引进国外先进的清洁能源技术，结合中国市场需求，持续推进技术改进与国产化进程，旨在更好的服务于中国客户。
2.采购模式
JIT采购，又称为准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。公司根据自己的需要，对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间、将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。JIT采购的特点主要表现在以下几个方面:
（1）直接面向需求
（2）直接送到需求点上
（3）需要什么品种、质量、数量、时间等都要符合需求
JIT采购做到了灵敏的相应市场，满足需求同时，又使得公司的库存量最小。是一种比较科学、理想的采购模式。
3.生产模式
公司的生产模式以市场需求为导向，根据行业特点实施多品种小批量柔性生产，根据市场需求不同，公司在长期的生产运营中建立了以销定产、产品定制化与标准化、随机性与计划性有效平衡的生产模式。
公司市场部根据市场调研情况及订单状况，在每年末制定市场预测计划，提供下一年市场总量。
产品销售的规格及品种预测数据。生产技术部门根据预测销量对标准化部件高压枪、阀等进行预先生产，以缩短生产制造周期。公司接到正式订单后，生产技术部门根据合同制定生产计划及任务单，通过对已生产标准零部件的匹配及其它生产环节的计划安排，在最短的时间内完成产品生产任务。
除一般标准件及非核心外购件、加工件由公司直接购买，重要部件均由公司自主研发生产或进口采购以保障公司产品的质量性能及技术安全。
4.销售模式
公司根据不同的目标客户及市场情况，采用以下销售模式：
行业或项目直销。垂直纵向以目标行业为单位，成立各个行业事业部，目前涉及铁路行业事业部、汽车行业事业部、工程机械行业事业部、铸造行业事业部、石化行业事业部、食品行业事业部等8个主要传统行业，同时进一步拓展了建筑服务、农牧洗消等新行业。各个行业事业部的市场推广、采购、技术服务、财务支持都由公司统一支援，行业事业部只负责销售。
清洗和非清洗类行业代理分销。利用当地代理商在各地细分渠道占领市场，开发行业代理商，利用其在某个细分领域的行业优势，深挖行业应用，目前涵盖除香港、台湾、澳门、西藏、澳门外其他29省市，涉及汽车、铁路、地铁、机加工、食品加工、化工、铸造、建筑、公共卫生等多个领域的近百家公司。同时开发吸尘洗扫等非清洗类经销商，涉及机加工、航天、电子、医药、3D、陶制、橡胶、航天、环卫、烟草制酒、风电、铁路、地铁、汽车、地面处理等多个领域，目前已累计达200余家。目前公司正在着手实施“三同法则”，即同客户用更多技术产品拓展不同需求，同技术产品在更多行业复制拓展，同行业领域不断开发新应用进行拓展。同时加大对外连接，联合供应商、代理商、协作商、设计院优化现有产品，共同开发新产品和新应用，让更多人有机会参与到公司业务体系中。
公司在报告期内商业模式未发生根本变化，但有所拓展延伸。主要表现在公司投资了康沣（杭州）新材料科技有限公司，着力于扩大公司业务发展空间，针对目前市场大环境需求，进行技术创新，开辟环保新领域，提升公司的综合实力和市场竞争优势，增强公司盈利能力，将研发的产品和技术为特定行业提供销售及服务。康沣（杭州）新材料科技有限公司在行业领域有丰富的项目经验，专注于将食品加工废弃物/副产品(如豆渣)转化为农资新材料及降解技术研发的生物科技公司。立志成为国内高端农资新材料及农业低碳转型重点行业龙头企业，建立国内外研发、科技与循环经济示范基地。另外又投资了苏州赛易莱精密智造有限公司，主要有助于满足公司战略发展需要，投资为落实公司战略规划，提高公司综合竞争力，符合公司股东的利益。同时结合公司新研发的产品和技术为特定行业提供工业机器人自动设备服务。苏州赛易莱精密智造有限公司拥有专业的技术团队，在设备自动化，设备智能化方面有丰富、专业的经验。公司在工业机器人、全自动包装设备、物流、输送、分拣、码垛、仓储和智能软件等领域具备国际一流的研发和设计制造能力，尤其是在金属包装行业可以提供世界一流的设备，同时公司能够根据客户要求提供定制化解决方案，根据客户需求不断创新，开发出符合客户需要的自动化设备。
　　二、公司面临的重大风险分析本期重大风险是否发生重大变化：
　　重大变化情况说明：公司定向发行了股份，截至2017年12月31日，公司收到定向发行股份款15,527,183.80元，自有资金得到充实，对外部融资以及对实际控制人存在的资金依赖风险得到有效缓解。对实际控制人存在资金依赖的风险已经解除。
　　1公司治理风险。
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但股份公司成立时间较短，特别是公司股份在全国中小企业股份转让系统挂牌后，将对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层对相关制度的完全理解和全面执行有一个过程。因此，短期内公司治理仍存在不规范的风险。
　　为降低公司治理风险，公司管理层将严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》等规章制度执行。公司还将通过加强对管理层培训等方式提高公司治理水平，防范公司治理风险。
　　2实际控制人不当控制的风险。
　　公司的控股股东为张晏琦，实际控制人为张晏琦、施秀丽，共同控制公司100%的股份。尽管公司已经建立了法人治理结构和较健全的规章制度，但如果公司实际控制人利用其控制地位对公司施加影响，则仍可以影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等的决策，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。因此，公司存在实际控制人不当控制的风险。
　　为降低实际控制人不当控制风险，公司在2017年9月开展了第一次股份发行，吸纳5人为内部股东，并且已于2018年1月24日收到了股转的登记函。
　　为降低实际控制人不当控制风险，公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了《关联交易决策制度》，完善了公司内部控制制度。将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　3人才资源风险。
　　公司主要业务为各类企业解决生产检修环境的物件表面污染问题，空气中粉尘，油雾的污染问题，针对用户污染的属性，提供专业的清洁及治理解决方案。技术人员和销售人员是公司核心竞争力，目前公司技术和销售主要依赖于公司高级管理人员，公司普通员工比较年轻、行业经验相对较少。随着公司业务的不断发展，需要越来越多的高级专业人才，若公司的人才培养跟不上公司业务的增长，将对公司业务的进一步发展带来一定的风险。
　　为了应对人力资源风险，公司通过轮岗、培训等形式给予员工更多锻炼机会，提高公司员工应对、解决问题的能力；同时，为了留住公司优秀人才，公司将适时吸收骨干员工持有公司股份，鼓励员工与公司共同发展、共享利益。
　　4国外品牌清洗设备代理终止带来的市场风险。
　　目前，公司为国际知名清洗设备品牌KRANZLE,FRANK等中国总代理。公司因此在采购成本以及市场开拓上具有较大的优势，提高了公司市场竞争力。若上述代理到期后无法续期，市场其他竞争者成为代理商或者国外厂商直接进入国内市场，将给公司带来较大的市场风险。
　　为了应对此风险，公司一方面以开放的心态，探索与国外厂商的多种合作模式，如与国外厂家联合开发产品；另一方面公司加强国外先进技术的引进和消化吸收，提高自身的技术水平以提高市场竞争力。
　　5市场竞争风险。
　　随着各行业竞争加剧，同质化越来越严重，会有越来越多新的竞争者进入，尽管该领域有一定的技术门槛，但会对公司的利润增长带来一定的影响。
　　为了应对未来竞争风险，公司对内积极自主研发相关核心技术的泵和系统，开发清洗机器人及在线物联等服务技术，对外结合用户生产工艺，从前端到后端围绕所需要的环境清洁要求创造新的需求价值。
　　6毛利率波动较大风险。
　　未来随着竞争者的不断增加，行业竞争将会更加激烈，为了维持产品的市场竞争力，公司目前的毛利率存在进一步回落的风险。
　　为了应对毛利率波动较大的风险，公司加大自主研发产品的研发力度，尽快实现量产，用稳定的产品，批量的生产模式来提高产品的市场占有率，进一步优化产品及供应链结构，降低成本，从而保证产品的市场优势，缓解毛利率的波动。 收起▲