通风管道加工设备、等离子切割机、钣金冷弯成型设备、法兰机和圆管数控设备的研发、生产、销售。
通风管道加工设备、等离子切割机、钣金冷弯成型设备、法兰机和圆管数控设备
通风管道加工设备 、 等离子切割机 、 钣金冷弯成型设备 、 法兰机和圆管数控设备
金属成形机床制造；铸造机械制造；金属切割及焊接设备制造；其他金属加工机械制造；机械零部件加工；专用设备修理；液压和气压动力机械及元件制造；通用机械设备零售；机械配件零售；机械技术开发服务;货物进出口（专营专控商品除外）；通用机械设备销售；专用设备销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)（国家禁止或限制进出口的货物、技术除外）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州康美风空调设备有限公司与广东康美风通 |
1243.80万 | 99.20% |
| 长沙乐多建筑工程有限公司 |
4.66万 | 0.37% |
| 上海慕鸿机电设备有限公司 |
2.48万 | 0.20% |
| 广州裕锋机械有限公司 |
1.59万 | 0.13% |
| 陕西逸翔机电设备安装工程有限公司 |
2100.00 | 0.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 清远市海轩铝业金属制品有限公司 |
244.92万 | 30.52% |
| 搏力谋自控设备(上海)有限公司 |
148.24万 | 18.47% |
| 清远市金桃园铝业有限公司 |
127.91万 | 15.94% |
| 广东康美风通风设备有限公司 |
87.21万 | 10.87% |
| 佛山市南海区浪沙五金制品加工厂 |
33.33万 | 4.15% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州康美风空调设备有限公司 |
188.57万 | 64.92% |
| 广东康美风通风设备有限公司 |
40.86万 | 14.07% |
| 深圳市岁丰进出口有限公司 |
25.66万 | 8.84% |
| 四川三秦绥丰科技有限公司 |
13.68万 | 4.71% |
| 上海慕鸿机电设备有限公司 |
9.91万 | 3.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东康美风通风设备有限公司 |
127.50万 | 43.89% |
| 清远市金桃园铝业有限公司 |
109.43万 | 37.67% |
| 清远市永恒智能科技有限公司 |
16.93万 | 5.83% |
| 东莞市壹嘉塑胶原料有限公司 |
1.50万 | 0.51% |
| 广州康美风空调设备有限公司 |
1.24万 | 0.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东康美风通风设备有限公司 |
438.93万 | 57.00% |
| MERKO土耳其 |
87.96万 | 11.42% |
| 山东龙祥新材料科技有限公司 |
47.17万 | 6.13% |
| 三明市梅列区妙妙环保设备有限公司 |
35.04万 | 4.55% |
| 广州康美风空调设备有限公司 |
33.40万 | 4.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市顺德区乐从镇杰源贸易有限公司 |
18.25万 | 12.77% |
| 广东康美风通风设备有限公司 |
10.65万 | 7.45% |
| 广州市晟大机电设备有限公司 |
8.73万 | 6.11% |
| 佛山市再恒自动化设备有限公司 |
7.64万 | 5.34% |
| 佛山市南海区桂城艺进五金制品厂 |
5.68万 | 3.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州康美风空调设备有限公司 |
117.87万 | 11.51% |
| 广东康美风通风设备有限公司 |
110.98万 | 10.83% |
| 山东龙祥新材料科技有限公司 |
81.51万 | 7.96% |
| VICO CONSTRUCTION PT |
77.00万 | 7.52% |
| 上海丰造暖通设备有限公司 |
66.19万 | 6.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市顺德区乐从镇杰源贸易有限公司 |
62.14万 | 13.62% |
| 清远市清新区太和镇诚艺机械维修店 |
31.29万 | 6.86% |
| 广州市丰晟机电设备有限公司 |
25.93万 | 5.68% |
| 广州康美风空调设备有限公司 |
22.52万 | 4.94% |
| 广州伟之龙科技开发有限公司 |
18.12万 | 3.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| R.A.M.S MECHANICAL I |
94.56万 | 9.20% |
| 山东辰鸣国际贸易有限公司 |
92.01万 | 8.95% |
| 山东汇东风机有限公司 |
85.84万 | 8.35% |
| 江苏利硕空调设备有限公司 |
69.03万 | 6.72% |
| ASAWA INSULATION PVT |
59.30万 | 5.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市顺德区乐从镇杰源贸易有限公司 |
47.60万 | 10.21% |
| 广州市丰晟机电设备有限公司 |
24.14万 | 5.18% |
| 无锡市鑫利恒机械制造有限公司 |
19.30万 | 4.14% |
| 佛山市再恒自动化设备有限公司 |
17.90万 | 3.84% |
| 清远市清新区太和镇诚艺机械维修店 |
16.52万 | 3.54% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事数控设备研发、生产、销售的企业，已经建立了一套较为完备的商业模式，为公司的持续发展提供了强有力的保障。 1、研发模式 公司坚持以客户和市场需求为导向，以大量的调研数据为依据，以跨部门协作和标准化管理为保障来加强研发能力，这使得公司科研成果得以快速转化为生产力，满足市场需求，实现结果可预测、成本可控，降低研发风险，同时将研发、设计、加工、销售等环节紧密联系到一起，保证了研发工作质量和成果的实用性。公司在生产过程中根据实际需要以及用户方在设备使用期间所提出的改进意见，针对可研发项目建立项目组、上报公司领导，并选聘专家顾问。公司高层批准立项... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事数控设备研发、生产、销售的企业，已经建立了一套较为完备的商业模式，为公司的持续发展提供了强有力的保障。
1、研发模式
公司坚持以客户和市场需求为导向，以大量的调研数据为依据，以跨部门协作和标准化管理为保障来加强研发能力，这使得公司科研成果得以快速转化为生产力，满足市场需求，实现结果可预测、成本可控，降低研发风险，同时将研发、设计、加工、销售等环节紧密联系到一起，保证了研发工作质量和成果的实用性。公司在生产过程中根据实际需要以及用户方在设备使用期间所提出的改进意见，针对可研发项目建立项目组、上报公司领导，并选聘专家顾问。公司高层批准立项研发后，研发人员着手研究。研发过程中由各相关部门反馈实际应用效果，项目组针对反馈意见加以改进修正，最终实现项目的可运行，并在技术成熟后申报专利。
2、采购模式
公司所需的原材料、辅料、包装材料、基建材料、机器设备、五金配件及其他物资均通过采购部集中统一采购。供应商选择的基本准则是“Q.C.D.S”原则，也就是质量、成本、交付与服务并重的原则。在这四者中，质量因素是最重要的。数控大部分对精度要求高，所以在选择供应商时首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力。其次是成本与价格，对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。最后考量供应商售前、售后服务的情况。
3、生产模式
公司的生产模式采取订单式生产和规模化生产相结合的方式。订单式生产是指各种非标机型按照客户的特殊需求量身定制，在与客户签订订单并收取定金后（以销定产），销售部根据订单制定销售计划，生产部根据销售计划制定生产计划、物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购计划并实施，协调生产资源配备，生产车间按照生产计划与技术单位审定的技术要求（包含客户特殊要求）组织生产，在组装、检测和调试的工作中，完全按照客户的个性需求进行严格控制，按时供货。规模化生产是指对目前在设计上已经基本定型的标准化产品，按照预期订单或阶段性销售目标，在资金许可的前提下，尽可能提前备货、前置生产，并且用细分流水的方式进行规模化生产，此方式不但能快速培训新员工以应对产能快速扩张的需求，还能大幅度提升生产效率与产品品质，更能够平衡生产淡旺季，有效提高人力资源的利用率。
4、销售模式
公司通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取国内外潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话等形式与潜在客户建立对话机制，经工厂来访评审之后，与客户签订销售合同和订单，并依照双方约定备料、生产、发货和结算。公司销售模式分为直销和经销。公司将产品直接销售给制造企业，即为直接销售模式。公司将公司产品销售给下游制造企业指定或认可的中间商（或代理商），再由中间商转售下游企业即为经销模式。
（1）在直接销售模式下，公司销售、技术人员与客户开展深层次的交流与互动，实现公司与客户面对面的沟通。公司能够更加准确地把握客户需求，紧紧围绕客户特定的产品使用环境和技术要求开展研发、生产工作，来提高客户满意度。
（2）经销模式是基于下游企业商业惯例所采用的一种模式。为降低库存，转移采购风险，尤其是跨国采购的法律风险，部分下游企业并未直接向供应商采购，而是将其全部或部分采购业务交由经指定或默许的中间商来完成。在公司与中间商达成合作意向过程中，下游企业将委派代表参与商务、技术谈判以及工厂评审等重要环节，并在双方达成合作意向后，直接将采购指令下达给中间商，再由中间商下单至公司。报告期内公司经销模式销售收入较少。
二、公司面临的重大风险分析
控制不当风险
公司实际控制人为张桂芳、王芬全，两人系夫妻关系，通过直接和间接共同控制公司99.99%的股份，王芬全任公司董事长，张桂芳任董事兼总经理，在公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。若王芬全、张桂芳利用实际控制人的特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，可能会对公司及其他股东的权益产生不利影响。应对措施：公司制定了一套包括组织架构、治理结构、管理制度、财务制度等，以确保公司的各项生产、经营活动有章可循，确保公司履行现代化企业管理制度，最大限度降低控股股东控制不当的风险。
未来关联方交易定价不公允的风险
报告期内，公司为节约运输成本和获得较好的产品质量保证，分别向广州康美风空调设备有限公司、广东康美风通风设备有限公司采购原材料；同时，为扩大公司的销售规模及更好的了解下游客户的需求，掌握市场的变化，公司向广州康美风空调设备有限公司、广东康美风通风设备有限公司销售产品，上述关联方交易在未来仍将持续，交易双方的定价以市场独立第三方价格为准，但不排除未来交易双方定价不公允的风险。应对措施:公司自股份公司成立后，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》，同时公司董监高也出具承诺：保证关联方交易定价公允。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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