一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司是一家专门从事于茶叶种植、茶叶产品及相关产品开发、茶叶产品生产加工和销售为一体的全产业链专业化茶叶生产企业。公司经过不断的发展与壮大，已形成企业自身特点的茶叶生产、加工以及技术开发体系。公司通过不断的进行产品的研究与开发，已经自主与合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、绿茶、白茶等产品的生产技术及标准。公司针对生产不同产品使用不同的生产设备、加工技术，生产出毛茶产品或精制茶产品，然后将所生产的产品（包括毛茶产品或精制茶产品）销售给其他茶叶加工商或通过经销商将产品销售给终端客户。　　1、采购模式　　公司采购的物资主要是通过开展合格供方调查、对比、确定... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是一家专门从事于茶叶种植、茶叶产品及相关产品开发、茶叶产品生产加工和销售为一体的全产业链专业化茶叶生产企业。公司经过不断的发展与壮大，已形成企业自身特点的茶叶生产、加工以及技术开发体系。公司通过不断的进行产品的研究与开发，已经自主与合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、绿茶、白茶等产品的生产技术及标准。公司针对生产不同产品使用不同的生产设备、加工技术，生产出毛茶产品或精制茶产品，然后将所生产的产品（包括毛茶产品或精制茶产品）销售给其他茶叶加工商或通过经销商将产品销售给终端客户。
　　1、采购模式
　　公司采购的物资主要是通过开展合格供方调查、对比、确定合格供方名录，然后与合格供应商签订物资采购合同，通过订单采购来实现产品或物资的采购活动。公司采购的物资主要包括农药、肥料等农业生产用资料和包装物及其相应的耗材，采购模式为评价合格供方、进行采购前的询价程序，通过采取不同的货比三家、确认供应商、签订物资商品采购合同、货到进行验收合格后入库、支付货款后完成相关的采购程序。
　　2、茶叶种植基地管理模式
　　目前公司拥有自有产权茶园8.5万亩，为公司从事茶园管理的专业茶农达1万户以上。公司自有茶园管理主要采用“公司+基地+农户+标准”的农业化经营模式。该模式突出农业产业化经营“生产统一计划、加工统一技术、茶园统一管理、物资统一采购、产品统一销售”的“五统一”经营模式，确保公司各生产单位生产的茶叶在数量和质量上满足生产的需要。
　　3、生产管理模式
　　（1）绿茶、红茶生产管理
　　公司绿茶、红茶产品生产采取“当年产当年销”的策略，主要根据“以销定产”原则，公司通过对市场的判断以及以往年度的生产经营管理的经验的基础上，结合产品历年来的销售情况制定出本年度的产品生产计划，并组织生产满足全年的常规市场需求；同时，公司结合产品市场销售情况灵活调整产品结构，以满足顾客的不同需求。除满足常规产品的生产需求外，公司还充分利用自有茶园的优势开展订单产品的生产，根据大客户需求提供满足其特定要求的产品。
　　公司的绿茶加工由公司直接组织实施。
　　（2）普洱茶生产管理
　　公司的普洱茶产品生产主要依据公司三十多年来普洱茶生产技术经验进行产品的生产。由于普洱茶产品的优质品质的形成必须要有足够的干仓贮藏时间，有足够的后续发酵陈化过程，才能形成普洱“越陈越香”的饮用特点。因此，公司的普洱茶产品必须依据普洱茶产品品质特征的形成规律做好足够的储备，通过几年的积累和贮藏，公司才可以源源不断地向市场推出品质优异的产品。
　　公司的普洱茶生产立足于满足消费者对于普洱茶的饮用需求，采取“保持产品合理年份结构下的适量存储”策略，每年都生产一定的产品进行后发酵，在对长期消费趋势判断基础上结合现有储备情况和原料成本进行储备生产。
　　公司的普洱茶生产及销售由公司的子公司普洱茶公司组织实施。
　　4、营销模式
　　公司以“龙生”为品牌，采用“直营+加盟”、“线上+线下”的现代销售模式，初级毛茶产品主要通过全国主要茶叶批发市场、茶叶产销企业的定向采购以及龙生品牌零售渠道进行产品的销售。目前，公司已经在昆明设立品牌运营中心，专门负责公司的加盟店的全国招商工作，已经发展加盟商40多家，加盟工作正在有序开展。
　　报告期内，公司的商业模式并未发生变化，各项要素之间也没有发生变化，公司按照原有的商业模式稳健发展

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然灾害、病虫害带来的风险
　　公司栽培的主要茶树品种主要为云南大叶种茶有性系和无性系两类且种植时间最长的有39年左右，正是茶树生长的青壮年时期，茶树品种多为优良品种，但是由于茶树的种植及管理方式仍然受自然年份的各种环境影响因素较大，农业生产通常会受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫草害等自然灾害影响较大,会造成茶叶在不同年份在产量和品质上有差异性。措施：公司在茶叶种植开发管理时建立科学合理的生态环境保护措施，不以破坏生态环境为代价进行开发，确保与自然和谐发展。同时，完善了农业灾害的减灾和防灾体系，在病虫害多发时节，通过生态技术、生物、物理防治技术以及加强茶园管理技术的应用，加强对病虫害的预报和预防措施的有效实施，抵制病虫害的危害。
　　鲜叶的供应及品质控制风险
　　茶叶生产加工企业的主要原材料为茶鲜叶，鲜叶的供应数量与鲜叶的采摘质量直接决定了企业产品的生产规模和产品品质，对企业生产经营具有较大影响。目前，公司生产加工所需的鲜叶主要以公司自有产权基地供应为主。为保证鲜叶供应质量，公司从种植条件、施肥管理、病虫害防治、基地有毒有害物质检测以及质量检验等方面对农户的茶园管理做出了规定，保障了原材料供应的质量。但一旦出现品质控制执行力度不够，导致鲜叶品质下降，将会影响公司最终产品的质量，给公司经营带来一定风险。措施：公司正在进行有机茶园建设，通过实施有机茶园管理体系制度，不断提高鲜叶的质量。同时，不断完善鲜叶验收制度，加强各环节的管控，并且加强对茶场的技术指导和人员培训，确保鲜叶质量达到公司验收要求。
　　市场销售风险
　　受国内国外经济下行压力的增加，目前茶叶的国内销售和国外销售情况并不理想，今年甚至比前几年的销售更加困难，茶叶行业整体销售都不顺畅，茶叶整体销售难度进一步加大，给公司提高产品销售带来了影响。措施：一是进一步提高产品的加工质量，不断增加客户的满意度；二是进一步加强销售团队建设，多方位进行线上、线下的产品销售，不断提高产品的销售额；三是积极寻求与相关产业的上游企业合作，成为其产品的原料供应商；四是多参加政府及行业协会组织的相关展会，不断提高企业的知名度和消费者的体验，增强顾客对企业的认知、认可。
　　相关政策风险
　　茶产业是云南省各级党委、政府重点扶持的绿色食品牌类的第一大产业，各级政府相在税收、财政补贴、有机认证等多个方面都给予当地相关企业相应的政策支持。而茶叶产业特别是有机茶产业作为普洱市思茅区的优势特色产业，政府在财政补贴、质量控制、品牌建设等多方面都会给予相应的支持。若相关政策得不到有效落实，会使公司的发展受到一定的影响。措施：公司将积极与政府相关部门保持积极、经常性地沟通、联系，密切关注政府相关农业产业政策的变动情况，避免陷入被动。
　　食品安全风险
　　近年来，随着我国经济持续健康发展，人民对美好生活的向往也越来越迫切，政府和消费者对食品安全问题的重视程度也在不断加大，国家也相继出台了《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》、《农产品质量安全法》、《食品安全法》等一系列法律法规及行业规章，进一步强化了食品生产者的主体责任的法律地位，加大了食品安全领域的监管力度，规范了食品生产企业的经营行为并确立了惩罚性赔偿制度。随着国家相关职能部门的不断融合，对食品安全的重视程度也会越来越大，做好食品安全工作是当前和今后企业工作的重点。公司设立至今虽未发生过食品安全事故，但仍然存在会由于质量监管措施未严格执行、加工程序操作不当而导致食品安全问题发生的可能，从而对公司声誉和业绩造成不利影响。措施：公司一直将产品质量控制置于各项工作的首位，建立了完善并有效运行的质量控制体系，在原材料采购、产加工、产成品验收出库等各业务环节均按照国家、行业和企业标准进行严格的质量把控，实行清洁化、标准化生产。同时公司进一步加强产品的出库管理，严格控制产品出库关，做到产品不检验不出厂、检验不合格不出厂销售。
　　存货余额较大的风险
　　截至本期末，公司存货余额165561060.75元，占资产总额的比例为65.63%，如公司不能合理控制存货总量，则可能降低公司资产的流动性，增加公司的资金压力。措施：一是公司会根据存货情况制定经营计划和产品销售计划，根据行业市场发展情况制定年产品营销管理办法等，在此基础上根据订单情况制定生产计划，对公司存货余额进行实时调整；针对价值较高的年份茶，公司在综合分析行业中长期发展趋势、市场供应及公司资金需求计划等因素后制定储存计划；二是公司针对茶叶的储存特点，制定了存货管理制度，加强存货管理，避免存货损失；三是根据公司发展的需要，引入市场营销和品牌建设相关人员，加工产品的销售力度，进一步降低存货的数量。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司第一大股东朱启忠持有公司74.6826%的股份，为公司实际的实际控制人、董事长、总经理，能够对股东大会、董事会、公司的经营决策等相关事项施加重大而关键的影响。若实际控制人对公司的经营方针、经营目标、投资计划、董事和监事选举、利润分配等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险、损害公司及其他股东的利益。措施：公司已经按照相关要求重新制修订了《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《信息披露事务管理制度》、《总经理工作细则》等内部控制制度，用于提高公司治理水平，降低控股股东和实际控制人控制不当的风险。此外，公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促控股股东和实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是一家专业从事于茶叶种植、茶叶产品及相关产品开发、茶叶产品生产加工和茶叶产品销售为一体的全产业链、专业化的茶叶生产企业。公司经过不断的发展与壮大，已形成企业自身特点的茶叶产品生产、加工以及技术开发体系。公司通过不断的进行产品的研究与开发，已经自主与合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、绿茶、白茶、晒青茶等产品的生产技术及标准。公司针对生产不同产品使用不同的生产设备、加工技术，生产出毛茶产品或精制茶产品，然后将所生产的产品（包括毛茶产品或精制茶产品）销售给其他茶叶加工商或通过经销商将产品销售给终端客户。　　1、采购模式　　公司采购的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是一家专业从事于茶叶种植、茶叶产品及相关产品开发、茶叶产品生产加工和茶叶产品销售为一体的全产业链、专业化的茶叶生产企业。公司经过不断的发展与壮大，已形成企业自身特点的茶叶产品生产、加工以及技术开发体系。公司通过不断的进行产品的研究与开发，已经自主与合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、绿茶、白茶、晒青茶等产品的生产技术及标准。公司针对生产不同产品使用不同的生产设备、加工技术，生产出毛茶产品或精制茶产品，然后将所生产的产品（包括毛茶产品或精制茶产品）销售给其他茶叶加工商或通过经销商将产品销售给终端客户。
　　1、采购模式
　　公司采购的物资主要是通过开展合格供方调查、对比、确定合格供方名录，然后与合格供应商签订物资采购合同，通过订单采购来实现产品或物资的采购活动。公司采购的物资主要包括农药、肥料等农业生产用资料和包装物及其相应的耗材，采购模式为评价合格供方、进行采购前的询价程序，通过采取不同的货比三家、确认供应商、签订物资商品采购合同、货到进行验收合格后入库、支付货款后完成相关的采购程序。
　　2、茶叶种植基地管理模式
　　目前公司拥有自有产权茶园8.5万亩，为公司从事茶园管理的专业茶农达1万户以上。公司自有茶园管理主要采用“公司+基地+农户+标准”的农业化经营模式。该模式突出农业产业化经营“生产统一计划、加工统一技术、茶园统一管理、物资统一采购、产品统一销售”的“五统一”经营模式，确保公司各生产单位生产的茶叶在数量和质量上满足生产的需要。目前，茶园的管理主要为“绿色食品”茶叶基地的管理和“有机茶”基地的管理，并且根据基地的不同认证形式采取不同的茶园管理办法和考核办法，由公司统一进行管理和考核。
　　3、生产管理模式
　　（1）绿茶、红茶生产管理
　　公司绿茶产品生产采取“当年生产当年销售”的策略，主要根据“以销定产”的原则，公司通过对市场的判断以及以往年度的生产经营管理的经验的基础上，结合产品历年来的销售情况制定出本年度的产品生产计划，并组织生产满足全年的常规市场需求；同时，公司结合产品市场销售情况灵活调整产品结构，以满足顾客的不同需求。除满足常规产品的生产需求外，公司还充分利用自有茶园的优势开展订单产品的生产，根据大客户需求提供满足其特定要求的产品。
　　公司的绿茶加工生产目前主要集中由公司新建设的二条新的烘青绿茶生产线进行统一的生产加工，主要用于满足采购商进行的大宗商品的采购供应，其与合同的形式固定下来，其它的茶叶初制加工厂主要进行红茶、白茶和晒青毛茶的加工生产，以满足不同客户对产品的需求。
　　（2）普洱茶生产管理
　　公司的普洱茶产品生产主要依据公司三十多年来普洱茶生产技术经验进行产品的生产。由于普洱茶产品的优质品质的形成必须要有足够的干仓贮藏时间，有足够的后续发酵陈化过程，才能形成普洱“越陈越香”的饮用特点。因此，公司的普洱茶产品必须依据普洱茶产品品质特征的形成规律做好足够的储备，通过几年的积累和贮藏，公司才可以源源不断地向市场推出品质优异的产品。
　　公司的普洱茶生产立足于满足消费者对于普洱茶的饮用需求，采取“保持产品合理年份结构下的适量存储”策略，每年都生产一定的产品进行后发酵，在对长期消费趋势判断基础上结合现有储备情况和原料成本进行储备生产。
　　公司的普洱茶生产及销售由公司的子公司普洱茶公司组织实施。
　　4、营销模式
　　公司以“龙生”作为公司的品牌，采用“直营+加盟”、“线上+线下”的现代销售模式，初级毛茶产品主要通过全国主要茶叶批发市场、茶叶产销企业的定向采购以及龙生品牌零售渠道进行产品的销售。目前，公司已经在昆明设立品牌运营中心，专门负责公司的加盟店的全国招商工作，已经发展加盟商40多家，加盟工作正在有序开展。
　　报告期内，公司的商业模式并未发生变化，各项要素之间也没有发生变化，公司按照原有的商业模式稳健发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然灾害、病虫害带来的风险
　　公司种植的主要茶树品种为云南大叶种茶有性系勐库大叶种品种和无性系云抗10号品种，茶树品种为优良品种，但是由于茶树的种植及管理方式仍然受自然年份的各种环境影响因素较大，农业生产通常会受地震、旱、涝、冰雹、霜冻、病虫草害等自然灾害影响较大,会造成茶叶在不同年份在产量和品质上有差异性。措施：公司在茶园开垦和茶叶种植开发时已经建立了一套科学合理的生态环境保护措施，不以破坏生态环境为代价进行了开发，确保与自然和谐发展。同时，完善了农业灾害的减灾和防灾体系，在病虫草害多发时节，通过生态、农业、物理防治技术、生物防治技术以及加强茶园管理技术的应用，加强对病虫草害的预报和预防措施的有效实施，抵制病虫草害的发生，减少茶园的损失。
　　鲜叶供应及品质控制风险
　　茶叶生产加工企业的主要原材料为茶鲜叶，鲜叶的供应数量与品质直接决定了公司产品的生产规模和产品品质，对企业生产经营具有较大影响。目前，公司生产加工所需的鲜叶主要以公司自有产权基地生产的为主。为保证鲜叶供应质量，公司从种植条件、施肥管理、病虫害防治、基地有毒有害物质检测以及质量检验等方面对农户的茶园管理做出了规定，保障了原材料供应的质量。但一旦出现品质控制执行力度不够，导致鲜叶品质下降，将会影响公司最终产品的质量，给公司经营带来一定风险。措施：公司目前正在进行绿色食品茶园和有机茶园建设，通过实施绿色茶园和有机茶园管理制度，不断提高鲜叶的质量。同时，通过不断完善鲜叶验收和分级管理制度，加强各环节的管控，并且加强对茶场的技术指导和人员培训，确保鲜叶质量达到公司验收要求。
　　相关政策风险
　　茶产业是云南省各级党委、政府重点扶持的绿色食品牌类的第一大支柱产业，各级政府相在税收、财政补贴、绿色、有机认证等多方面都给予当地相关企业相应的政策支持。而茶叶产业特别是绿色、有机茶产业作为普洱市思茅区的优势特色产业，政府在财政补贴、质量控制、品牌建设等多方面都会给予相应的支持。若相关政策得不到有效落实，会使公司的发展受到一定的影响。措施：公司将积极与政府相关部门进行经常性地沟通、联系工作，密切关注政府各职能部门相关农业产业政策的变动情况，避免陷入被动。
　　食品安全风险
　　近几年来，随着我国经济持续健康的发展，广大人民群众对美好生活的向往也越来越迫切，政府和消费者对食品安全问题的重视程度也在不断加大，国家也相继出台了《食品生产加工企业质量安监督管理实施细则》、《农产品质量安全法》、《食品安全法》等一系列法律法规及行业规章，进一步强化了食品生产者的主体责任的法律地位，加大了食品安全领域的监管力度，规范了食品生产企业的经营行为并确立了惩罚性赔偿制度。随着国家相关职能部门的不断融合，对食品安全的重视程度也会越来越大，做好食品安全工作是当前和今后企业工作的重点。公司设立至今虽未发生过食品安全事故，但仍然存在会由于质量监管措施未严格执行、加工程序以及工人操作不当等原因而导致食品安全问题发生的可能，从而对公司声誉和业绩造成不利影响。措施：公司一直将产品质量控制置于各项工作的首位，建立了完善并有效运行的质量控制体系，在原材料采购、产加工、产成品验收出库等各业务环节均按照国家、行业和企业标准进行严格的质量把控，实行清洁化、标准化生产。同时公司进一步加强产品的出库管理，严格控制产品出库关，做到产品不检验不出厂、检验不合格不出厂销售。
　　市场销售风险
　　虽然疫情已经过去，但是目前茶叶的国内销售和国外销售情况并不理想，茶叶行业整体销售都不顺畅，茶叶整体销售难度进一步加大，给公司提高产品销售带来了影响。措施：一是进一步提高产品的质量，增加客户的满意度；二是加强销售团队建设，提高产品的销售量；三是多参加政府及行业协会组织的相关展会，不断提高企业的知名度和消费者的体验，增强顾客对企业的认知、认可。
　　存货余额较大的风险
　　截至本期末，公司存货余额为165,069,040.11元，占资产总额的比例为64.30%，如公司不能合理控制存货总量，则可能降低公司资产的流动性，增加公司的资金压力。措施：一是公司会根据存货情况制定经营计划和产品销售计划，根据行业市场发展情况制定年产品营销管理办法等，在此基础上根据订单情况制定生产计划，对公司存货余额进行实时调整；针对价值较高的年份茶，公司在综合分析行业中长期发展趋势、市场供应及公司资金需求计划等因素后制定储存计划；二是公司针对茶叶的储存特点，制定了存货管理制度，加强存货管理，避免存货损失；三是根据公司发展的需要，引入市场营销和品牌建设
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司第一大股东朱启忠持有公司74.68%的股份，为公司实际的实际控制人、董事长、总经理，能够对股东大会、董事会、公司的经营决策等相关事项施加重大而关键的影响。若实际控制人对公司的经营方针、经营目标、投资计划、董事和监事选举、利润分配等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险、损害公司及其他股东的利益。措施：公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《信息披露管理制度》、《总经理工作细则》等内部控制制度，用于提高公司治理水平，降低控股股东和实际控制人控制不当的风险。此外，公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促控股股东和实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是一家专门从事于茶叶种植、茶叶产品及相关产品开发、茶叶产品生产加工和销售为一体的全产业链专业化茶叶生产企业。公司经过不断的发展与壮大，已形成企业自身特点的茶叶生产、加工以及技术开发体系。公司通过不断的进行产品的研究与开发，已经自主与合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、绿茶、白茶等产品的生产技术及标准。公司针对生产不同产品使用不同的生产设备、加工技术，生产出毛茶产品或精制茶产品，然后将所生产的产品（包括毛茶产品或精制茶产品）销售给其他茶叶加工商或通过经销商将产品销售给终端客户。 1、采购模式 公司采购的物资主要是通过开展合格供方... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是一家专门从事于茶叶种植、茶叶产品及相关产品开发、茶叶产品生产加工和销售为一体的全产业链专业化茶叶生产企业。公司经过不断的发展与壮大，已形成企业自身特点的茶叶生产、加工以及技术开发体系。公司通过不断的进行产品的研究与开发，已经自主与合作研发出一系列行业领先的普洱茶、红茶、绿茶、白茶等产品的生产技术及标准。公司针对生产不同产品使用不同的生产设备、加工技术，生产出毛茶产品或精制茶产品，然后将所生产的产品（包括毛茶产品或精制茶产品）销售给其他茶叶加工商或通过经销商将产品销售给终端客户。
1、采购模式
公司采购的物资主要是通过开展合格供方调查、对比、确定合格供方名录，然后与合格供应商签订物资采购合同，通过订单采购来实现产品或物资的采购活动。公司采购的物资主要包括农药、肥料等农业生产用资料和包装物及其相应的耗材，采购模式为评价合格供方、进行采购前的询价程序，通过采取不同的货比三家、确认供应商、签订物资商品采购合同、货到进行验收合格后入库、支付货款后完成相关的采购程序。
2、茶叶种植基地管理模式
目前公司拥有自有产权茶园8.5万亩，为公司从事茶园管理的专业茶农达1万户以上。公司自有茶园管理主要采用“公司+基地+农户+标准”的农业化经营模式。该模式突出农业产业化经营“生产统一计划、加工统一技术、茶园统一管理、物资统一采购、产品统一销售”的“五统一”经营模式，确保公司各生产单位生产的茶叶在数量和质量上满足生产的需要。
3、生产管理模式
（1）绿茶、红茶生产管理
公司绿茶、红茶产品生产采取“当年产当年销”的策略，主要根据“以销定产”原则，公司通过对市场的判断以及以往年度的生产经营管理的经验的基础上，结合产品历年来的销售情况制定出本年度的产品生产计划，并组织生产满足全年的常规市场需求；同时，公司结合产品市场销售情况灵活调整产品结构，以满足顾客的不同需求。除满足常规产品的生产需求外，公司还充分利用自有茶园的优势开展订单产品的生产，根据大客户需求提供满足其特定要求的产品。
公司的绿茶加工由公司直接组织实施。
（2）普洱茶生产管理
公司的普洱茶产品生产主要依据公司三十多年来普洱茶生产技术经验进行产品的生产。由于普洱茶产品的优质品质的形成必须要有足够的干仓贮藏时间，有足够的后续发酵陈化过程，才能形成普洱“越陈越香”的饮用特点。因此，公司的普洱茶产品必须依据普洱茶产品品质特征的形成规律做好足够的储备，通过几年的积累和贮藏，公司才可以源源不断地向市场推出品质优异的产品。
公司的普洱茶生产立足于满足消费者对于普洱茶的饮用需求，采取“保持产品合理年份结构下的适量存储”策略，每年都生产一定的产品进行后发酵，在对长期消费趋势判断基础上结合现有储备情况和原料成本进行储备生产。
公司的普洱茶生产及销售由公司的子公司普洱茶公司组织实施。
4、营销模式
公司以“龙生”为品牌，采用“直营+加盟”、“线上+线下”的现代销售模式，初级毛茶产品主要通过全国主要茶叶批发市场、茶叶产销企业的定向采购以及龙生品牌零售渠道进行产品的销售。目前，公司已经在昆明设立品牌运营中心，专门负责公司的加盟店的全国招商工作，已经发展加盟商40多家，加
盟工作正在有序开展。
报告期内，公司的商业模式并未发生变化，各项要素之间也没有发生变化，公司按照原有的商业模式稳健发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
自然灾害、病虫害带来的风险
公司栽培的主要茶树品种主要为云南大叶种茶有性系和无性系两且种植时间最长的有38年左右，正是茶树生长的青壮年时期，茶树品种多为优良品种，但是由于茶树的种植及管理方式仍然受自然年份的各种环境影响因素较大，农业生产通常会受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫草害等自然灾害影响较大,会造成茶叶在不同年份在产量和品质上有差异性。措施：公司在茶叶种植开发管理时建立科学合理的生态环境保护措施，不以破坏生态环境为代价进行开发，确保与自然和谐发展。同时，完善了农业灾害的减灾和防灾体系，在病虫害多发时节，通过生态技术、生物、物理防治技术以及加强茶园管理技术的应用，加强对病虫害的预报和预防措施的有效实施，抵制病虫害的危害。
鲜叶供应及品质控制风险
茶叶生产加工企业的主要原材料为茶鲜叶，鲜叶的供应数量与鲜叶的采摘质量直接决定了企业产品的生产规模和产品品质，对企业生产经营具有较大影响。目前，公司生产加工所需的鲜叶主要以公司自有产权基地供应为主。为保证鲜叶供应质量，公司从种植条件、施肥管理、病虫害防治、基地有毒有害物质检测以及质量检验等方面对农户的茶园管理做出了规定，保障了原材料供应的质量。但一旦出现品质控制执行力度不够，导致鲜叶品质下降，将会影响公司最终产品的质量，给公司经营带来一定风险。措施：公司正在进行有机茶园建设，通过实施有机茶园管理体系制度，不断提高鲜叶的质量。同时，不断完善鲜叶验收制度，加强各环节的管控，并且加强对茶场的技术指导和人员培训，确保鲜叶质量达到公司验收要求。
市场销售风险
虽然疫情已经过去，但是目前茶叶的国内销售和国外销售情况并不理想，甚至比前几年的销售更加困难，茶叶行业整体销售都不顺畅，茶叶整体销售难度进一步加大，给公司提高产品销售带来了影响。措施：一是进一步提高产品的加工质量，不断增加客户的满意度；二是进一步加强销售团队建设，多方位进行线上、线下的产品销售，不断提高产品的销售额；三是积极寻求与相关产业的上游企业合作，成为其产品的原料供应商；四是多参加政府及行业协会组织的相关展会，不断提高企业的知名度和消费者的体验，增强顾客对企业的认知、认可。
鲜叶供应及品质控制风险
茶叶生产加工企业的主要原材料为茶鲜叶，鲜叶的供应数量与品质直接决定了企业产品的生产规模和产品品质，对企业生产经营具有较大影响。目前，公司生产加工所需的鲜叶主要以公司自有产权基地供应为主。为保证鲜叶供应质量，公司从种植条件、施肥管理、病虫害防治、基地有毒有害物质检测以及质量检验等方面对农户的茶园管理做出了规定，保障了原材料供应的质量。但一旦出现品质控制执行力度不够，导致鲜叶品质下降，将会影响公司最终产品的质量，给公司经营带来一定风险。措施：公司正在进行有机茶园建设，通过实施有机茶园管理体系制度，不断提高鲜叶的质量。同时，不断完善鲜叶验收制度，加强各环节的管控，并且加强对茶场的技术指导和人员培训，确保鲜叶质量达到公司验收要求。
相关政策风险
茶产业是云南省各级党委、政府重点扶持的绿色食品牌类的第一大产业，各级政府相在税收、财政补贴、有机认证等多个方面都给予当地相关企业相应的政策支持。而茶叶产业特别是有机茶产业作为普洱市思茅区的优势特色产业，政府在财政补贴、质量控制、品牌建设等多方面都会给予相应的支持。若相关政策得不到有效落实，会使公司的发展受到一定的影响。措施：公司将积极与政府相关部门保持积极、经常性地沟通、联系，密切关注政府相关农业产业政策的变动情况，避免陷入被动。
食品安全风险
近年来，随着我国经济持续健康发展，人民对美好生活的向往也越来越迫切，政府和消费者对食品安全问题的重视程度也在不断加大，国家也相继出台了《食品生产加工企业质量安全监督管理实施细则》、《农产品质量安全法》、《食品安全法》等一系列法律法规及行业规章，进一步强化了食品生产者的主体责任的法律地位，加大了食品安全领域的监管力度，规范了食品生产企业的经营行为并确立了惩罚性赔偿制度。随着国家相关职能部门的不断融合，对食品安全的重视程度也会越来越大，做好食品安全工作是当前和今后企业工作的重点。公司设立至今虽未发生过食品安全事故，但仍然存在会由于质量监管措施未严格执行、加工程序操作不当而导致食品安全问题发生的可能，从而对公司声誉和业绩造成不利影响。措施：公司一直将产品质量控制置于各项工作的首位，建立了完善并有效运行的质量控制体系，在原材料采购、产加工、产成品验收出库等各业务环节均按照国家、行业和企业标准进行严格的质量把控，实行清洁化、标准化生产。同时公司进一步加强产品的出库管理，严格控制产品出库关，做到产品不检验不出厂、检验不合格不出厂销售。
存货余额较大的风险
截至本期末，公司存货余额为155,581,500.98元，占资产总额的比例为62.62%，如公司不能合理控制存货总量，则可能降低公司资产的流动性，增加公司的资金压力。措施：一是公司会根据存货情况制定经营计划和产品销售计划，根据行业市场发展情况制定年产品营销管理办法等，在此基础上根据订单情况制定生产计划，对公司存货余额进行实时调整；针对价值较高的年份茶，公司在综合分析行业中长期发展趋势、市场供应及公司资金需求计划等因素后制定储存计划；二是公司针对茶叶的储存特点，制定了存货管理制度，加强存货管理，避免存货损失；三是根据公司发展的需要，引入市场营销和品牌建设相关人员，加工产品的销售力度，进一步降低存货的数量。
实际控制人不当控制的风险
公司第一大股东朱启忠持有公司74.68%的股份，为公司实际的实际控制人、董事长、总经理，能够对股东大会、董事会、公司的经营决策等相关事项施加重大而关键的影响。若实际控制人对公司的经营方针、经营目标、投资计划、董事和监事选举、利润分配等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险、损害公司及其他股东的利益。措施：公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《信息披露事务管理制度》、《总经理工作细则》等内部控制制度，用于提高公司治理水平，降低控股股东和实际控制人控制不当的风险。此外，公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促控股股东和实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。 收起▲