一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主营业务为粮食烘干机械的研发、生产和销售。具体商业模式如下：　　研发模式　　公司拥有一批在粮食烘干机械领域从事多年的专业技术人才，并以自主研发方式为主，具有严格的产品研发、设计开发流程。公司高度重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，坚持吸收先进技术，以市场需求为导向，根据产品技术延伸和市场需求等诸多因素确定产品的研发方向，以保证所开发的产品具有良好的市场前景。目前，公司自主研发获得的专利有20项。　　采购模式　　公司制定了《质量手册》、《采购控制程序》等规范性文件，对合格供应商选择、采购过程、采购信息、采购品的验证等方面进行规范。公司制定了《合格供方名... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主营业务为粮食烘干机械的研发、生产和销售。具体商业模式如下：
　　研发模式
　　公司拥有一批在粮食烘干机械领域从事多年的专业技术人才，并以自主研发方式为主，具有严格的产品研发、设计开发流程。公司高度重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，坚持吸收先进技术，以市场需求为导向，根据产品技术延伸和市场需求等诸多因素确定产品的研发方向，以保证所开发的产品具有良好的市场前景。目前，公司自主研发获得的专利有20项。
　　采购模式
　　公司制定了《质量手册》、《采购控制程序》等规范性文件，对合格供应商选择、采购过程、采购信息、采购品的验证等方面进行规范。公司制定了《合格供方名录》，由采购部负责组织技术部、质量管理部、生产部共同参与对供方的调查和评价，建立公司合格供方清单，并定期由评审小组对供方进行复评，能够保证与优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制采购成本。公司主要原材料包括：钢板、风机、电机、各种电子元器件等，公司根据市场需求预测制定采购计划，公司所需的原材料和设备均为市场标准品，并有多家供应商可以选择，市场供应充足。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价或招标的基础上，综合考虑产品质量、售后服务、业主需求、供应商声誉和历史合作情况等因素，合理确定供应商。
　　生产模式
　　公司主要依据销售合同、市场需求预测、库存情况等因素制定生产计划。生产部根据顾客订单或需求编制《生产作业计划》，下发生产车间组织生产；质量管理部负责对产品的检验和试验；销售管理部负责交付和交付后活动实施的控制。公司产品各部件采购、生产和组装工作完成后，由公司统一安排运送至客户指定地，并由公司安装人员进行产品的现场安装及调试工作。公司生产过程中，部分部件生产加工交由定制化零部件供应商完成。
　　销售模式
　　公司主要以目标促销售，通过对市场的需求预测，制定销售目标；公司采取直销与经销相结合的销售模式，公司主要产品包括：批式循环粮食干燥机、热风炉等，主要面向种粮大户、农机专业合作社、粮食谷物加工企业、农场和粮食收储企业等。公司的销售人员直接对重点区域客户进行产品销售，公司直接控制销售终端，公司在粮食主产区划分业务单元，由业务员负责直接联络，同时采取走经销模式，给经销商制定指导价格，由经销商销售，经销商回款。通过上述销售模式，公司形成了覆盖范围较广且适合行业特性的营销网络。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、政策风险
　　公司所在行业为农业机械制造业。近年来我国国务院和农业部均出台了许多支持行业发展的扶持政策,从2004年开始颁布了《农业机械化促进法》以及一系列配套政策,规定由中央财政和地方财政分别安排专项资金,对农民和农业生产经营组织购买国家支持推广的先进、适用的农业机械给予直接补贴。因此，政府对烘干机的补贴力度过大，多数地区补贴后，用户几乎很少出钱，从而导致价格敏感度增强。用户购机过多会考虑价格因素，而对产品质量、售后服务等关注度不够,公司会面临如果国家今后降低或取消农机购置补贴,或者农机补贴不及时到位，公司可能会面临经营业绩放缓或下降的风险。
　　二、市场竞争加剧的风险
　　近年来,在国家政策支持下,以国内广阔的农机市场为依托,我国粮食烘干机械行业呈现出井喷发展势态。目前,国内粮食烘干机械行业中企业超过上千家,企业数量众多而规模较小,竞争较为激烈，此外由于近几年来国内外新冠肺炎疫情的发展影响，外贸业务发展受限，国内烘干机厂家都只能瞄准国内市场，市场竞争将进一步加剧。虽然从外部环境来看，今年5月份，国家五部委联合制定发布了《关于加快粮食产地烘干能力建设的意见》，要求各地要加快产地粮食烘干中心（点）的建设，提升粮食烘干能力，确保粮食产后安全，从政策方面为粮食烘干机行业发展给予了有力支持。同时，这几年反常且多变的气候因素，无形中也增加了农业生产者对烘干机的需求。但公司目前业务规模仍较小,抗风险能力仍较弱,如果不能保持业务持续增长,迅速做大做强,激烈的市场竞争可能对公司成长性造成不利影响,公司面临市场竞争加剧风险。此外,随着行业技术的不断提高、新产品的不断推出,公司如果不能积极进行新产品研发设计,或新研发产品无法满足市场需求,公司也将处于不利的市场竞争地位。
　　三、应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，应收账款账面余额为22,279,216.58，占流动资产的比例为55.68%，占期末总资产的比例为44.58%。公司应收账款余额占流动资产和总资产比例较大的主要原因系是:国家对于农民和农业生产经营组织购买农用机械给予补贴,公司为了扩大业务规模,允许客户待补贴到账时支付对应货款,导致公司销售回款不及时,如果该客户经营状况今后发生重大不利变化,公司可能存在应收账款不能按期收回或甚至发生坏账损失的风险。为了加快回收应收账款,公司采取的应对措施如下:(1)调整销售回款策略,提高销售付款比例并规定剩余货款支付时间和逾期惩罚措施,加快应收账款回收;(2)对长期未付款的客户进行走访询问,查看未付款原因,与客户协商回款计划,签订承诺书并要求客户按计划回款;(3)对于拒不配合的客户,必要时采取诉讼方式。
　　四、原材料价格波动风险
　　公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢铁。钢铁的价格变化成本直接影响着烘干设备的制造成本。而近年来钢材等原材料呈现波动上升趋势,未来若原材料价格持续上涨,将对产品成本产生较大不利影响,进而影响公司业绩水平。
　　五、实际控制人不当控制的风险
　　截止目前，公司实际控制人方许、吴德慧夫妇,合计持有94.13%的股份。公司虽已按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构,但如果控股股东利用其控制地位对公司发展战略、重大资本支出、人事任免、关联交易、财务管理等重大事项施加不当影响,存在可能损害公司和其他中小股东利益的风险。公司实际控制人将认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《对外担保制度》、《对外投资制度》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理办法》及其他各项规章制度治理公司。
　　六、安全生产风险
　　公司的生产经营需大量的现场作业活动,存在一定危险性,且生产须符合国家关于安全、环保、消防等方面的法律、法规和行业规定,因此,公司在生产实施过程中,既要考虑施工现场人员的安全和健康,也要考虑项目投产后操作人员的安全和健康;既要考虑生产阶段的环境保护问题,又要考虑产品使用中环境保护问题。如果公司产品在生产、使用过程中出现安全、环保、消防等方面工作不到位的情况,则会面临被相关机构处罚的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　受农业生产季节性影响,公司谷物干燥机的销售也有明显的季节性,通常情况下,每年的4-10月份是公司谷物干燥机销售旺季,导致公司的营业收入在年度内分布不均衡,但公司费用在年度内较为均衡地发生,公司业绩季节性波动会给公司经营带来一定的影响。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务为粮食烘干机械的研发、生产和销售。具体商业模式如下：　　研发模式　　公司拥有一批在粮食烘干机械领域从事多年的专业技术人才，并以自主研发方式为主，具有严格的产品研发、设计开发流程。公司高度重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，坚持吸收先进技术，以市场需求为导向，根据产品技术延伸和市场需求等诸多因素确定产品的研发方向，以保证所开发的产品具有良好的市场前景。目前，公司自主研发获得的专利有20项。　　采购模式　　公司制定了《质量手册》、《采购控制程序》等规范性文件，对合格供应商选择、采购过程、采购信息、采购品的验证等方面进行规范。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务为粮食烘干机械的研发、生产和销售。具体商业模式如下：
　　研发模式
　　公司拥有一批在粮食烘干机械领域从事多年的专业技术人才，并以自主研发方式为主，具有严格的产品研发、设计开发流程。公司高度重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，坚持吸收先进技术，以市场需求为导向，根据产品技术延伸和市场需求等诸多因素确定产品的研发方向，以保证所开发的产品具有良好的市场前景。目前，公司自主研发获得的专利有20项。
　　采购模式
　　公司制定了《质量手册》、《采购控制程序》等规范性文件，对合格供应商选择、采购过程、采购信息、采购品的验证等方面进行规范。公司制定了《合格供方名录》，由采购部负责组织技术部、质量管理部、生产部共同参与对供方的调查和评价，建立公司合格供方清单，并定期由评审小组对供方进行复评，能够保证与优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制采购成本。公司主要原材料包括：钢板、风机、电机、各种电子元器件等，公司根据市场需求预测制定采购计划，公司所需的原材料和设备均为市场标准品，并有多家供应商可以选择，市场供应充足。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价或招标的基础上，综合考虑产品质量、售后服务、业主需求、供应商声誉和历史合作情况等因素，合理确定供应商。
　　生产模式
　　公司主要依据销售合同、市场需求预测、库存情况等因素制定生产计划。生产部根据顾客订单或需求编制《生产作业计划》，下发生产车间组织生产；质量管理部负责对产品的检验和试验；销售管理部负责交付和交付后活动实施的控制。公司产品各部件采购、生产和组装工作完成后，由公司统一安排运送至客户指定地，并由公司安装人员进行产品的现场安装及调试工作。公司生产过程中，部分部件生产加工交由定制化零部件供应商完成。
　　销售模式
　　公司主要以目标促销售，通过对市场的需求预测，制定销售目标；公司采取直销与经销相结合的销售模式，公司主要产品包括：批式循环粮食干燥机、热风炉等，主要面向种粮大户、农机专业合作社、粮食谷物加工企业、农场和粮食收储企业等。公司的销售人员直接对重点区域客户进行产品销售，公司直接控制销售终端，公司在粮食主产区划分业务单元，由业务员负责直接联络，同时采取走经销模式，给经销商制定指导价格，由经销商销售，经销商回款。通过上述销售模式，公司形成了覆盖范围较广且适合行业特性的营销网络。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、政策风险
　　公司所在行业为农业机械制造业。近年来我国国务院和农业部均出台了许多支持行业发展的扶持政策,从2004年开始颁布了《农业机械化促进法》以及一系列配套政策,规定由中央财政和地方财政分别安排专项资金,对农民和农业生产经营组织购买国家支持推广的先进、适用的农业机械给予直接补贴。因此，政府对烘干机的补贴力度过大，多数地区补贴后，用户几乎很少出钱，从而导致价格敏感度增强。用户购机过多会考虑价格因素，而对产品质量、售后服务等关注度不够,公司会面临如果国家今后降低或取消农机购置补贴,或者农机补贴不及时到位，公司可能会面临经营业绩放缓或下降的风险。
　　二、市场竞争加剧的风险
　　近年来,在国家政策支持下,以国内广阔的农机市场为依托,我国粮食烘干机械行业呈现出井喷发展势态。目前,国内粮食烘干机械行业中企业超过上千家,企业数量众多而规模较小,竞争较为激烈，此外由于近几年来国内外新冠肺炎疫情的发展影响，外贸业务发展受限，国内烘干机厂家都只能瞄准国内市场，市场竞争将进一步加剧。虽然从外部环境来看，今年5月份，国家五部委联合制定发布了《关于加快粮食产地烘干能力建设的意见》，要求各地要加快产地粮食烘干中心（点）的建设，提升粮食烘干能力，确保粮食产后安全，从政策方面为粮食烘干机行业发展给予了有力支持。同时，这几年反常且多变的气候因素，无形中也增加了农业生产者对烘干机的需求。但公司目前业务规模仍较小,抗风险能力仍较弱,如果不能保持业务持续增长,迅速做大做强,激烈的市场竞争可能对公司成长性造成不利影响,公司面临市场竞争加剧风险。此外,随着行业技术的不断提高、新产品的不断推出,公司如果不能积极进行新产品研发设计,或新研发产品无法满足市场需求,公司也将处于不利的市场竞争地位。
　　三、应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，应收账款账面余额为30,367,512.81，占流动资产的比例为51.66%，占期末总资产的比例为40.20%。公司应收账款余额占流动资产和总资产比例较大的主要原因系是:国家对于农民和农业生产经营组织购买农用机械给予补贴,公司为了扩大业务规模,允许客户待补贴到账时支付对应货款,导致公司销售回款不及时,如果该客户经营状况今后发生重大不利变化,公司可能存在应收账款不能按期收回或甚至发生坏账损失的风险。为了加快回收应收账款,公司采取的应对措施如下:(1)调整销售回款策略,提高销售付款比例并规定剩余货款支付时间和逾期惩罚措施,加快应收账款回收;(2)对长期未付款的客户进行走访询问,查看未付款原因,与客户协商回款计划,签订承诺书并要求客户按计划回款;(3)对于拒不配合的客户,必要时采取诉讼方式。
　　四、原材料价格波动风险
　　公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢铁。钢铁的价格变化成本直接影响着烘干设备的制造成本。而近年来钢材等原材料呈现波动上升趋势,未来若原材料价格持续上涨,将对产品成本产生较大不利影响,进而影响公司业绩水平。
　　五、实际控制人不当控制的风险
　　截止目前，公司实际控制人方许、吴德慧夫妇,合计持有94.13%的股份。公司虽已按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构,但如果控股股东利用其控制地位对公司发展战略、重大资本支出、人事任免、关联交易、财务管理等重大事项施加不当影响,存在可能损害公司和其他中小股东利益的风险。公司实际控制人将认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《对外担保制度》、《对外投资制度》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理办法》及其他各项规章制度治理公司。
　　六、安全生产风险
　　公司的生产经营需大量的现场作业活动,存在一定危险性,且生产须符合国家关于安全、环保、消防等方面的法律、法规和行业规定,因此,公司在生产实施过程中,既要考虑施工现场人员的安全和健康,也要考虑项目投产后操作人员的安全和健康;既要考虑生产阶段的环境保护问题,又要考虑产品使用中环境保护问题。如果公司产品在生产、使用过程中出现安全、环保、消防等方面工作不到位的情况,则会面临被相关机构处罚的风险。
　　七、产品存在季节性波动的风险
　　受农业生产季节性影响,公司谷物干燥机的销售也有明显的季节性,通常情况下,每年的4-10月份是公司谷物干燥机销售旺季,导致公司的营业收入在年度内分布不均衡,但公司费用在年度内较为均衡地发生,公司业绩季节性波动会给公司经营带来一定的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务为粮食烘干机械的研发、生产和销售。具体商业模式如下：研发模式 公司拥有一批在粮食烘干机械领域从事多年的专业技术人才，并以自主研发方式为主，具有严格的产品研发、设计开发流程。公司高度重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，坚持吸收先进技术，以市场需求为导向，根据产品技术延伸和市场需求等诸多因素确定产品的研发方向，以保证所开发的产品具有良好的市场前景。目前，公司自主研发获得的专利有18项。 采购模式 公司制定了《质量手册》、《采购控制程序》等规范性文件，对合格供应商选择、采购过程、采购信息、采购品的验证等方面进行规范。公司制... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务为粮食烘干机械的研发、生产和销售。具体商业模式如下：研发模式
公司拥有一批在粮食烘干机械领域从事多年的专业技术人才，并以自主研发方式为主，具有严格的产品研发、设计开发流程。公司高度重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，坚持吸收先进技术，以市场需求为导向，根据产品技术延伸和市场需求等诸多因素确定产品的研发方向，以保证所开发的产品具有良好的市场前景。目前，公司自主研发获得的专利有18项。
采购模式
公司制定了《质量手册》、《采购控制程序》等规范性文件，对合格供应商选择、采购过程、采购信息、采购品的验证等方面进行规范。公司制定了《合格供方名录》，由采购部负责组织技术部、质量管理部、生产部共同参与对供方的调查和评价，建立公司合格供方清单，并定期由评审小组对供方进行复评，能够保证与优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制采购成本。公司主要原材料包括：钢板、风机、电机、各种电子元器件等，公司根据市场需求预测制定采购计划，公司所需的原材料和设备均为市场标准品，并有多家供应商可以选择，市场供应充足。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价或招标的基础上，综合考虑产品质量、售后服务、业主需求、供应商声誉和历史合作情况等因素，合理确定供应商。
生产模式
公司主要依据销售合同、市场需求预测、库存情况等因素制定生产计划。生产部根据顾客订单或需求编制《生产作业计划》，下发生产车间组织生产；质量管理部负责对产品的检验和试验；销售管理部负责交付和交付后活动实施的控制。公司产品各部件采购、生产和组装工作完成后，由公司统一安排运送至客户指定地，并由公司安装人员进行产品的现场安装及调试工作。公司生产过程中，部分部件生产加工交由定制化零部件供应商完成。
销售模式
公司主要以目标促销售，通过对市场的需求预测，制定销售目标；公司采取直销与经销相结合的销售模式，公司主要产品包括：批式循环粮食干燥机、热风炉等，主要面向种粮大户、农机专业合作社、粮食谷物加工企业、农场和粮食收储企业等。公司的销售人员直接对重点区域客户进行产品销售，公司直接控制销售终端，公司在粮食主产区划分业务单元，由业务员负责直接联络，同时采取走经销模式，给经销商制定指导价格，由经销商销售，经销商回款。通过上述销售模式，公司形成了覆盖范围较广且适合行业特性的营销网络。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、政策风险
公司所在行业为农业机械制造业。近年来我国国务院和农业部均出台了许多支持行业发展的扶持政策,从2004年开始颁布了《农业机械化促进法》以及一系列配套政策,规定由中央财政和地方财政分别安排专项资金,对农民和农业生产经营组织购买国家支持推广的先进、适用的农业机械给予直接补贴。2023年5月份，国家五部委联合制定发布了《关于加快粮食产地烘干能力建设的意见》，要求各地要加快产地粮食烘干中心（点）的建设，提升粮食烘干能力，确保粮食产后安全，从政策方面为粮食烘干机行业发展给予了有力支持。如果国家支持政策发生变化，公司可能会面临经营业绩放缓或下降的风险。
二、市场竞争加剧的风险
近年来,在国家政策支持下,以国内广阔的农机市场为依托,我国粮食烘干机械行业持续发展。目前,国内粮食烘干机械行业中企业超过上千家,企业数量众多,竞争较为激烈，同时，这几年反常且多变的气候因素，无形中也增加了农业生产者对烘干机的需求。但公司目前业务规模仍较小,抗风险能力仍较弱,如果不能保持业务持续增长,迅速做大做强,激烈的市场竞争可能对公司成长性造成不利影响,公司面临市场竞争加剧风险。此外,随着行业技术的不断提高、新产品的不断推出,公司如果不能积极进行新产品研发设计,或新研发产品无法满足市场需求,公司也将处于不利的市场竞争地位。
三、应收账款发生坏账的风险
报告期末，应收账款账面余额为29,684,754.05元，占流动资产的比例为77.57%，占期末总资产的比例为59.52%。公司应收账款余额占流动资产和总资产比例较大的主要原因系是:国家对于农民和农业生产经营组织购买农用机械给予补贴,公司为了扩大业务规模,允许客户待补贴到账时支付对应货款,导致公司销售回款不及时,如果该客户经营状况今后发生重大不利变化,公司可能存在应收账款不能按期收回或甚至发生坏账损失的风险。为了加快回收应收账款,公司采取的应对措施如下:(1)调整销售回款策略,提高销售付款比例并规定剩余货款支付时间和逾期惩罚措施,加快应收账款回收;(2)对长期未付款的客户进行走访询问,查看未付款原因,与客户协商回款计划,签订承诺书并要求客户按计划回款;(3)对于拒不配合的客户,必要时采取诉讼方式。
四、原材料价格波动风险
公司产品和零部件生产所需的主要原材料是钢铁。钢铁的价格变化成本直接影响着烘干设备的制造成本。而近年来钢材等原材料呈现波动上升趋势,未来若原材料价格持续上涨,将对产品成本产生较大不利影响,进而影响公司业绩水平。
五、实际控制人不当控制的风险
截止目前，公司实际控制人方许、吴德慧夫妇,合计持有94.13%的股份。公司虽已按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构,但如果控股股东利用其控制地位对公司发展战略、重大资本支出、人事任免、关联交易、财务管理等重大事项施加不当影响,存在可能损害公司和其他中小股东利益的风险。公司实际控制人将认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《对外担保制度》、《对外投资制度》、《投资者关系管理制度》、《信息披露管理办法》及其他各项规章制度治理公司。
六、安全生产风险
公司的生产经营需大量的现场作业活动,存在一定危险性,且生产须符合国家关于安全、环保、消防等方面的法律、法规和行业规定,因此,公司在生产实施过程中,既要考虑施工现场人员的安全和健康,也要考虑项目投产后操作人员的安全和健康;既要考虑生产阶段的环境保护问题,又要考虑产品使用中环境保护问题。如果公司产品在生产、使用过程中出现安全、环保、消防等方面工作不到位的情况,则会面临被相关机构处罚的风险。
七、产品存在季节性波动的风险
受农业生产季节性影响,公司谷物干燥机的销售也有明显的季节性,通常情况下,每年的4-10月份是公司谷物干燥机销售旺季,导致公司的营业收入在年度内分布不均衡,但公司费用在年度内较为均衡地发生,公司业绩季节性波动会给公司经营带来一定的影响。 收起▲