一、业务概要 （一）商业模式 （一）销售模式 公司主要通过公开招标获取消防工程项目，公司综合办公室对可承接的项目及建设单位、招标单位等进行全面了解、跟踪，进行综合分析和可行性研究，会同预算部作初步评估，根据客户招标需求制作投标文件，并由办公室负责项目的投标工作。项目中标后，公司与客户签订销售合同。 根据项目情况选择项目部人员，包括：项目经理、施工员若干名及相关配套人员（包括材料人员、质检员、安全员、仓管员等）。 项目部对项目的进度、质量、安全全面负责，并根据合同条款按期完成项目回款，确认收入。工程结束后，项目部、预算部、财务部成立工程结算小组，对工程进行最终结... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）销售模式
公司主要通过公开招标获取消防工程项目，公司综合办公室对可承接的项目及建设单位、招标单位等进行全面了解、跟踪，进行综合分析和可行性研究，会同预算部作初步评估，根据客户招标需求制作投标文件，并由办公室负责项目的投标工作。项目中标后，公司与客户签订销售合同。
根据项目情况选择项目部人员，包括：项目经理、施工员若干名及相关配套人员（包括材料人员、质检员、安全员、仓管员等）。
项目部对项目的进度、质量、安全全面负责，并根据合同条款按期完成项目回款，确认收入。工程结束后，项目部、预算部、财务部成立工程结算小组，对工程进行最终结算，并将项目资料上报档案室归档。
（二）采购模式
公司工程管理部项目经理提交采购申请单，采购申请单经预算人员和采购部经理签字审批后交由采购人员，采购人员根据公司的合格供应商目录或客户指定的供应商名单对供应商做出选择，在选择供应商时采购人员会根据供应商的及时供货率、原材料质量以及价格等对供应商进行综合评分，并根据评分对供应商做出最终选择。对于金额超过5万元的采购，采购申请单经预算人员和采购部经理签字审批后报总经理签字审批。
对原材料采购，公司通常与供应商签订框架性协议，公司按需采购，即按照工程合同需求进行工程原材料的采购。在工程合同签订后，工程部按合同图纸和合同内容拟定设备清单和材料总量，采购部根据拟定的采购清单通过比选议价的方式备选的或客户指定的供应商做好采购工作安排；在施工过程中，工程部根据施工进度、施工图纸拟定现场材料需求计划，采购部根据材料需求计划进行采购；公司外购货物直接由厂家送往施工现场或由物流公司移送至施工现场，在材料运达项目施工现场后，由项目经理、项目材料员及监理单位按照设计或国家质量管理标准进行验收，有效保障项目质量目标的达成。
对于设备的采购，采购部会按项目与客户指定的供应商或经筛选的合格供应商目录中的供应商签订采购合同，付款方式会根据不同合同的约定而有所不同。
（三）施工模式
公司工程施工采取项目经理责任制，由项目经理全权负责项目的现场管理。项目经理由具备建造师资格的专业人员担任，在投标过程中由公司任命并在合同中予以确定的项目负责人，对项目成本、进度、质量、安全负责，实施项目终身责任制。每个项目管理团队除项目经理外配有预算员、质量员、安全员、材料员、资料员等协助项目经理工作。项目管理团队按照相关设计和施工规范组织现场施工，通过技术交底会和安全交底会等措施明确施工技术、质量、安全、节约等要求。公司工程部门负责人和监察部采取不定期抽查的方式对施工进度、质量和安全生产进行检查，发现问题及时出具整改意见，确保工程进度、施工质量等符合合同要求。
（四）盈利模式
公司目前主要盈利来源于以下四个方面：
1、公司拥有消防设施工程专业承包壹级资质，通过提供符合客户需求的消防施工服务，实现消防施工收入；
2、公司拥有辽宁省安全技术防范设施设计施工壹级资质，通过提供符合客户需求的安防施工服务，实现安防施工收入；
3、公司拥有各类建筑的建筑消防设施的检测、维修、保养活动资质，通过提供符合客户需求的消防维保服务，实现消防维保收入；
4、公司拥有保安服务许可证，通过提供保安服务和城市联网报警服务，实现服务收入。
报告期内,公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东、实际控制人控制不当的风险
李昂直接持有公司27.47%的股权,同时还持有股东营口天域投资管理合伙企业（有限合伙）38.75%的股权,间接持有公司3.27%的股权。其配偶郎秀岩直接持有公司64.09%的股权,李昂和郎秀岩签订《一致行动人协议》,能对公司的重大事项、财务、经营政策等决策产生重大影响。因此,李昂、郎秀岩为公司的实际控制人,可利用其控制权对本公司的经营决策施予重大影响。尽管本公司已经建立起规范有效的法人治理结构,且自公司设立以来主营业务及核心经营团队稳定,若李昂和郎秀岩利用其控制地位对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,将会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。针对上述风险,公司建立健全了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的治理架构,制定了《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投融资管理制度》、《防范大股东及关联方资金占用管理制度》等内控制度。后期将不断加强公司治理的规范化,通过内部控制与外部审计等多重手段保护中小股东权益,保障公司合理运营,避免实际控制人控制不当风险。
宏观环境及政策波动的风险
本公司所从事的主营业务与宏观经济环境和国民经济周期性波动紧密相关,受国家宏观经济走势、产业政策调整、固定资产投资规模、城市化进程等因素的影响较大。2011年以来,我国国民经济增长速度放缓,全社会固定资产投资总额增长率呈下降趋势;同时,国家持续对房地产行业进行调控,房地产行业增速下行或増势衰退,这些因素都将可能对本公司的建筑消防设施安装业务带来不利影响。针对上述风险,公司在巩固现有本地市场的基础上,进一步加大外埠市场和城镇区域开拓力度,提高工程服务质量,增加在市场中的占有率;同时,公司在发展原有业务的基础上,已开拓维护保养、检测等工程项目,拓展公司业务。
区域市场集中风险
公司区域市场集中度高,公司客户均在东北地区。针对以上风险,公司不断开拓其他区域业务,以沈阳公司和营口子公司为样板,与各地区政府相关部门合作做好示范推广活动,以金融、电力、教育、医疗、商业等行业为切入点,由点到线到面,从全省、东北三省逐步推广至全国其他地区。公司准备通过把产品和服务做到行业标杆,进而全面提升企业核心竞争力。同时采取先为用户创造免费增值服务的方式,在保证企业基础利润15%左右的前提下,加大推广力度和优惠幅度,让利于合作伙伴和用户,在保证服务质量的前提下尽快占领市场。
应收账款坏账风险
公司业务以消防工程项目为主,客户多为大型房地产开发商、大型建筑集团公司、相关政府机构等,工程款一般按照工程进度及竣工验收节点支付并留有质保金,报告期末,应收账款金额较大,其中：恒大集团客户在存续期违约概率加大，信用风险显著增加，基于谨慎性原则，公司对恒大集团客户的应收账款全额计提坏账准备，但由于恒大集团提供的商业银行票据违约超期未承兑，导致公司背书的票据被诉，公司的银行基本账户被冻结。针对上述风险,公司拟对客户进行信用等级管理,对不同信用级别的客户设置相应的信用额度,以降低应收账款发生坏账对公司造成的财务风险。同时公司通过发送款项催收函、诉讼等措施加大款项的催收力度。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　（一）销售模式　　公司主要通过公开招标获取消防工程项目，公司综合办公室对可承接的项目及建设单位、招标单位等进行全面了解、跟踪，进行综合分析和可行性研究，会同预算部作初步评估，根据客户招标需求制作投标文件，并由办公室负责项目的投标工作。项目中标后，公司与客户签订销售合同。　　根据项目情况选择项目部人员，包括：项目经理、施工员若干名及相关配套人员（包括材料人员、质检员、安全员、仓管员等）。　　项目部对项目的进度、质量、安全全面负责，并根据合同条款按期完成项目回款，确认收入。　　工程结束后，项目部、预算部、财务部成立工程结算小组，对工程进行最终结... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）销售模式
　　公司主要通过公开招标获取消防工程项目，公司综合办公室对可承接的项目及建设单位、招标单位等进行全面了解、跟踪，进行综合分析和可行性研究，会同预算部作初步评估，根据客户招标需求制作投标文件，并由办公室负责项目的投标工作。项目中标后，公司与客户签订销售合同。
　　根据项目情况选择项目部人员，包括：项目经理、施工员若干名及相关配套人员（包括材料人员、质检员、安全员、仓管员等）。
　　项目部对项目的进度、质量、安全全面负责，并根据合同条款按期完成项目回款，确认收入。
　　工程结束后，项目部、预算部、财务部成立工程结算小组，对工程进行最终结算，并将项目资料上报档案室归档。
　　（二）采购模式
　　公司工程管理部项目经理提交采购申请单，采购申请单经预算人员和采购部经理签字审批后交由采购人员，采购人员根据公司的合格供应商目录或客户指定的供应商名单对供应商做出选择，在选择供应商时采购人员会根据供应商的及时供货率、原材料质量以及价格等对供应商进行综合评分，并根据评分对供应商做出最终选择。对于金额超过5万元的采购，采购申请单经预算人员和采购部经理签字审批后报总经理签字审批。
　　对原材料采购，公司通常与供应商签订框架性协议，公司按需采购，即按照工程合同需求进行工程原材料的采购。在工程合同签订后，工程部按合同图纸和合同内容拟定设备清单和材料总量，采购部根据拟定的采购清单通过比选议价的方式备选的或客户指定的供应商做好采购工作安排；在施工过程中，工程部根据施工进度、施工图纸拟定现场材料需求计划，采购部根据材料需求计划进行采购；公司外购货物直接由厂家送往施工现场或由物流公司移送至施工现场，在材料运达项目施工现场后，由项目经理、项目材料员及监理单位按照设计或国家质量管理标准进行验收，有效保障项目质量目标的达成。
　　对于设备的采购，采购部会按项目与客户指定的供应商或经筛选的合格供应商目录中的供应商签订采购合同，付款方式会根据不同合同的约定而有所不同。
　　（三）施工模式
　　公司工程施工采取项目经理责任制，由项目经理全权负责项目的现场管理。项目经理由具备建造师资格的专业人员担任，在投标过程中由公司任命并在合同中予以确定的项目负责人，对项目成本、进度、质量、安全负责，实施项目终身责任制。每个项目管理团队除项目经理外配有预算员、质量员、安全员、材料员、资料员等协助项目经理工作。项目管理团队按照相关设计和施工规范组织现场施工，通过技术交底会和安全交底会等措施明确施工技术、质量、安全、节约等要求。公司工程部门负责人和监察部采取不定期抽查的方式对施工进度、质量和安全生产进行检查，发现问题及时出具整改意见，确保工程进度、施工质量等符合合同要求。
　　（四）盈利模式
　　公司目前主要盈利来源于以下四个方面：
　　1、公司拥有消防设施工程专业承包壹级资质，通过提供符合客户需求的消防施工服务，实现消防施工收入；
　　2、公司拥有辽宁省安全技术防范设施设计施工壹级资质，通过提供符合客户需求的安防施工服务，实现安防施工收入；
　　3、公司拥有各类建筑的建筑消防设施的检测、维修、保养活动资质，通过提供符合客户需求的消防维保服务，实现消防维保收入；
　　4、公司拥有保安服务许可证，通过提供保安服务和城市联网报警服务，实现服务收入。
　　报告期内,公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司具有较强的持续经营能力：
　　1、财务方面：
　　报告期内，公司实现收入61,746,955.03元，有独立、健全的财务管理制度。
　　2、人员方面：
　　公司历经十余年的发展，拥有管理、技术和施工人员，公司的员工具有较高的专业技术，丰富的设计、施工、维保等经验。
　　3、管理方面：
　　公司本着自身的经营模式，进行严格的管理。采购、施工、项目前期管理、实施阶段、售后服务等环节都按照相关规定执行。
　　4、技术方面：
　　公司一直把质量和效率作为自己的生存之本。在施工过程中，公司严格按照现行国家标准和行业标准编写施工工艺和流程，根据施工图纸及施工规范做到每一个环节的严格把关。公司优质高效的服务受到了业界的一致好评，先后被评为“守合同重信用单位”“AAA级信用企业”。
　　5、宏观环境：
　　受益于东北地区经济结构的转型与升级，在振兴经济政策下，东北地区不仅会加快调整区域内产业结构、加速产业升级，更会进一步加大对于建筑、交通、水利等公共基础设施项目的投资。随着政策扶持力度加大，东北的建筑行业有望迎来新的发展机遇。
　　综上所述，未来公司将继续保持和发扬优良的工作作风，为客户提供更加优质的服务。同时，公司计划拓展融资渠道，从单一的施工企业逐步发展成为集融资、投资、设计、施工、经营为一体的复合型企业，从而提升自身的核心竞争力，力争在未来的发展中保持并且扩大领先地位，具有较好持续发展经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　（一）销售模式　　公司主要通过公开招标获取消防工程项目，公司综合办公室对可承接的项目及建设单位、招标单位等进行全面了解、跟踪，进行综合分析和可行性研究，会同预算部作初步评估，根据客户招标需求制作投标文件，并由办公室负责项目的投标工作。项目中标后，公司与客户签订销售合同。　　公司根据项目情况选择项目部人员，包括：项目经理、施工员若干名及相关配套人员（包括材料人员、质检员、安全员、仓管员等）。　　项目部对项目的进度、质量、安全全面负责，并根据合同条款按期完成项目回款，确认收入。　　工程结束后，项目部、预算部、财务部成立工程结算小组，对工程进行最... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　（一）销售模式
　　公司主要通过公开招标获取消防工程项目，公司综合办公室对可承接的项目及建设单位、招标单位等进行全面了解、跟踪，进行综合分析和可行性研究，会同预算部作初步评估，根据客户招标需求制作投标文件，并由办公室负责项目的投标工作。项目中标后，公司与客户签订销售合同。
　　公司根据项目情况选择项目部人员，包括：项目经理、施工员若干名及相关配套人员（包括材料人员、质检员、安全员、仓管员等）。
　　项目部对项目的进度、质量、安全全面负责，并根据合同条款按期完成项目回款，确认收入。
　　工程结束后，项目部、预算部、财务部成立工程结算小组，对工程进行最终结算，并将项目资料上报档案室归档。
　　（二）采购模式
　　公司工程管理部项目经理提交采购申请单，采购申请单经预算人员和采购部经理签字审批后交由采购人员，采购人员根据公司的合格供应商目录或客户指定的供应商名单对供应商做出选择，在选择供应商时采购人员会根据供应商的及时供货率、原材料质量以及价格等对供应商进行综合评分，并根据评分对供应商做出最终选择。对于金额超过5万元的采购，采购申请单经预算人员和采购部经理签字审批后报总经理签字审批。
　　对原材料采购，公司通常与供应商签订框架性协议，公司按需采购，即按照工程合同需求进行工程原材料的采购。在工程合同签订后，工程部按合同图纸和合同内容拟定设备清单和材料总量，采购部根据拟定的采购清单通过比选议价的方式备选的或客户指定的供应商做好采购工作安排；在施工过程中，工程部根据施工进度、施工图纸拟定现场材料需求计划，采购部根据材料需求计划进行采购；公司外购货物直接由厂家送往施工现场或由物流公司移送至施工现场，在材料运达项目施工现场后，由项目经理、项目材料员及监理单位按照设计或国家质量管理标准进行验收，有效保障项目质量目标的达成。
　　对于设备的采购，采购部会按项目与客户指定的供应商或经筛选的合格供应商目录中的供应商签订采购合同，付款方式会根据不同合同的约定而有所不同。
　　（三）施工模式
　　公司工程施工采取项目经理责任制，由项目经理全权负责项目的现场管理。项目经理由具备建造师资格的专业人员担任，在投标过程中由公司任命并在合同中予以确定的项目负责人，对项目成本、进度、质量、安全负责，实施项目终身责任制。每个项目管理团队除项目经理外配有预算员、质量员、安全员、材料员、资料员等协助项目经理工作。项目管理团队按照相关设计和施工规范组织现场施工，通过技术交底会和安全交底会等措施明确施工技术、质量、安全、节约等要求。公司工程部门负责人和
　　监察部采取不定期抽查的方式对施工进度、质量和安全生产进行检查，发现问题及时出具整改意见，确保工程进度、施工质量等符合合同要求。
　　（四）盈利模式
　　公司目前主要盈利来源于以下四个方面：
　　1、公司拥有消防设施工程专业承包壹级资质，通过提供符合客户需求的消防施工服务，实现消防施工收入；
　　2、公司拥有辽宁省安全技术防范设施设计施工壹级资质，通过提供符合客户需求的安防施工服务，实现安防施工收入；
　　3、公司拥有各类建筑的建筑消防设施的检测、维修、保养活动资质，通过提供符合客户需求的消防维保服务，实现消防维保收入；
　　4、公司拥有保安服务许可证，通过提供保安服务和城市联网报警服务，实现服务收入。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在发展的重要位置，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，通过多种渠道和途径改善员工工作环境和生活环境，提高员工待遇，重视人才培养。公司本身从事消防及安防工程，主要责任就是为社会创造有价值的安全保障服务，公司今后将根据自身的经营发展情况，积极参与扶贫事业和社会责任的承担，支持地区经济发展。 收起▲