一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是一家专注于天然气液压压缩机的研发、设计、生产、销售与服务的高新技术企业，公司主营产品主要有天然气液压活塞式压缩机、低产低效井口气回收处理装置、压裂放喷天然气回收处理装置、气液混输及气举装置、高压注氮装置等。所有主营产品的关键技术为公司所独有：公司所生产的天然气液压压缩机属于液压活塞式压缩机，采用了活塞式双作用液压压缩技术并配合使用了公司研发的“独特OA活塞密封技术”；公司所生产的井口气增压设备采用公司自主研发的专利技术，使得产品具备气液混输的能力，并大大提升产品易损件的寿命周期，降低故障率。公司研发核心团队稳定，并逐步与高等院校及社会科研机构加强... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专注于天然气液压压缩机的研发、设计、生产、销售与服务的高新技术企业，公司主营产品主要有天然气液压活塞式压缩机、低产低效井口气回收处理装置、压裂放喷天然气回收处理装置、气液混输及气举装置、高压注氮装置等。所有主营产品的关键技术为公司所独有：公司所生产的天然气液压压缩机属于液压活塞式压缩机，采用了活塞式双作用液压压缩技术并配合使用了公司研发的“独特OA活塞密封技术”；公司所生产的井口气增压设备采用公司自主研发的专利技术，使得产品具备气液混输的能力，并大大提升产品易损件的寿命周期，降低故障率。公司研发核心团队稳定，并逐步与高等院校及社会科研机构加强研发合作，增强公司自身研发能力。目前公司与华中科技大学合作共同开发的氢气压缩机有望在近年完成样机试制，未来将成为公司新的业务增长点。
　　公司已通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、知识产权管理体系认证，日常经营规范性及效率有效得到提升，能为公司可持续发展提供基础保障。公司所经营的产品具备能为用户降低运营成本，提高生产经营收益的性能特点，产品使用地点已覆盖新疆、甘肃、陕西、宁夏、江苏、上海、黑龙江等二十个省区，在长庆油田、华北油田、东胜气田、新疆油田、大港油田、吉林油田、四川油田、青海油田等油气田都有公司产品在大量使用，树立了良好的品牌知名度及企业形象。公司近几年大力拓展产品产业链，成功将产品覆盖到油气产业链的上、中、下游，形成独具特色的核心业务、增长业务、种子业务三层布局，逐步形成产品销售、设备租赁、合作开发的三种商业运营模式；公司从长远布局，针对油气产业链上、中、下游开发各种压缩机设备和系统集成装备以及相关联的配套设施，着力抓好新产品开发，做到生产一代、研发一代、储备一代，既顾近也谋远，以创新引领未来市场。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司共实现营业收入1035.48万元，较上年同期的1376.97万元减少341.49万元，降幅24.80%；公司净利润-491.05万元，较上年同期的-303.30万元减少187.75万元。
　　受新冠肺炎疫情影响，公司上半年有近3个月时间处于停工停产状态。公司一方面积极配合当地政府做好防疫抗疫相关工作，保护全体员工的身心健康；另一方面积极开展复工复产工作，为满足客户需求疫情期间组建突击队开展生产。
　　虽然报告期内公司生产经营工作受到了较大影响，但全体员工有信心战胜眼前困难；随着疫情逐步好转，公司生产经营工作也迈入正常发展状态，公司将努力实现全年的生产经营目标。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以忠诚敬业，创新超越，求实诚信，公正共享的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优质的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司处在疫情严重的武汉地区，在疫情期间公司向汉阳区和新洲区慈善机构捐款计10万元，并号召全体员工积极行动共捐款2万多元，虽然公司近几年在发展过程中存在一定的起伏，但公司始终把社会责任摆在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，以科技创新支持绿色发展和环境保护，积极履行社会责任，支持地区经济发展和共享企业经济发展成果。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是一家专注于向天然气供应商提供天然气压缩机及技术服务的高新技术企业，专注于天然气液压压缩机的研发、设计、生产与销售。公司当前主营产品为天然气液压活塞式压缩机、井口气增压设备。公司所主营产品的关键技术为公司所独有：公司所生产的天然气液压压缩机属于液压活塞式压缩机，采用了活塞式双作用液压压缩技术并配合使用了公司研发的“独特OA活塞密封技术”（技术机密，未申请专利）；公司所生产的井口气增压设备采用公司自主研发的专利技术《一种往复柱塞式气体压缩机》（专利号：2014205155979），使得产品具备气液混输的能力，并大大提升产品易损件的寿命周期，降低故障率。... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家专注于向天然气供应商提供天然气压缩机及技术服务的高新技术企业，专注于天然气液压压缩机的研发、设计、生产与销售。公司当前主营产品为天然气液压活塞式压缩机、井口气增压设备。公司所主营产品的关键技术为公司所独有：公司所生产的天然气液压压缩机属于液压活塞式压缩机，采用了活塞式双作用液压压缩技术并配合使用了公司研发的“独特OA活塞密封技术”（技术机密，未申请专利）；公司所生产的井口气增压设备采用公司自主研发的专利技术《一种往复柱塞式气体压缩机》（专利号：2014205155979），使得产品具备气液混输的能力，并大大提升产品易损件的寿命周期，降低故障率。公司研发核心团队稳定，并逐步与高等院校及社会科研机构加强研发合作，增强公司自身研发能力。公司分别通过了质量管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、环境管理体系认证、知识产权管理体系认证，日常经营规范性及效率有效提升。公司所经营的产品具备为用户降低运营成本，提高生产经营收益的性能特点，产品使用地点已覆盖新疆、甘肃、陕西、宁夏、江苏、上海、黑龙江等二十个省区，并树立了良好的品牌知名度及企业形象。公司的销售模式以直销模式为主，代理销售为辅，并计划逐步在电商平台开展海外营销业务，通过多渠道的营销，不断创收。公司的营业收入主要来自产品销售、服务收费。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司共实现营业收入4764.42万元，较上年同期的6957.24万元减少2191.82万元，下降31.52%；公司净利润-142.29万元，较上年同期的977.72万元减少1120.01万元，由盈转亏。报告期内，公司应用于汽车加气站项目的液压压缩机市场保持基本稳定，但主要应用于长庆油田千口低效气井挖潜改造项目的新产品由于受长庆油田年初气价突然调整影响，导致项目承包商处于无利可图的状
态，以致项目长时间停滞，从而使公司产品积压，应收账款和存货居高不下，2019年度公司整体经济效益不佳，财务状况和现金流量需要不断改善。
2019年公司在遭受井口回收气价变动的冲击同时，也逐步打开了印度、俄罗斯国外市场，同时公司新产品压裂放喷设备、气液混输设备市场营销工作也取得了突破。2019年，公司年度结果与年度计划的达成存在较大差距，在贯穿全年的整个经营过程中，遇到了重重险阻，历经了不少磨难。第一、资金依旧紧张，经营活动现金流运转乏力；第二、“人财物产供销存”均衡节奏失调，导致了库存积压过剩、资金峰值时紧张、制造成本增加以及安全质量隐患增加；第三、暴露了较多质量问题，对公司的产品销售、市场开拓造成了一定的影响；第四、分配机制不健全，无法充分调动全体员工积极性、主动性，未能挖掘员工潜在能力；第五、复合型、综合性人才培养比较滞后，一线员工技能提升有待加强；第六、三层业务布局下的新产品研发虽然已颇具成效，但市场融合的深度和推广的力度还有待加强；第七、在经营管理过程中，当市场未能达到预期时，年度计划匹配的资源未能进行及时、合理的联动调整、适当收缩，导致公司人均产值及工效下滑、利润率低、经营质量下降；第八，公司及各部门在日常管理工作中使用的方法和工具相对落后，需要借助先进的管理工具和方法进行优化，提升部门内部之间、部门与部门之间的工作效率和质量。这些已成为或即将成为公司可持续发展的亟需处理、完善、改进的重要问题，公司需时刻保持清醒的头脑，发现问题、分析问题、解决问题，并不断总结、反思，不断改进、优化，砥砺前行，确保基业常青。
本年度拟采取的措施：依据对形势的分析和判断，结合2019年实际经营结果，确保在新常态下企业生存及持续发展,将公司主要资源聚焦到长庆油田、东胜气田，并拓展新疆油田、大港油田、吉林油田，突破四川油田、青海油田；集中主要资源开展上游采气业务，包含低产低效井口气回收处理装置，压裂放喷天然气回收处理装置、气液混输及气举装置、高压注氮装置，实现多面开花。子站市场主攻印度市场，兼顾国内市场和其他海外市场。牢牢把握市场的需要、客户的需求，从长远布局，针对油气产业链上、中、下游开发各种压缩装备和系统集成，以及相关联的配套设施，形成独具特色的核心业务、增长业务、种子业务三层布局，着力抓好新产品开发，做到生产一代、研发一代、储备一代，既顾近也谋远，以创新引领未来市场。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；订单、产量、发货量、销售回款、
营业收入、净利润主要生产经营指标处于正常状态，公司处于正常发展轨道。
公司具备较强持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
存续至报告期内的风险因素主要如下：
1.市场竞争风险
随着近年来天然气加气站设备行业的快速发展，良好的行业发展前景不仅促使业内厂家纷纷投资扩大产能，更会吸引更多的产业投资者进入，尤其是行业上、下游的企业。由于其比较熟悉行业情况，并具备一定的产业资源，一旦进入本行业更容易成为有力的竞争对手，从而引发行业内日趋激烈的市场竞争，削弱企业的盈利能力。如果公司不能持续进行产品创新和市场拓展，巩固和扩大竞争优势，公司将面临竞争压力不断加大、被竞争对手超越的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施：加强企业科技创新能力，促进技术升级，以领先的技术带动企业发展；加强开拓市场的力度，建立高效的营销团队与制度流程；加强售后服务制度的建设，形成良好的顾客反馈机制，以顾客的需求为导向，改进服务与产品。
2.应收账款回收风险
公司近3年应收账款余额分别为3254.85万元、3538.81万元、2347.68万元，占各期总资产比例分别为37.89%、45.53%、42.11%。公司应收账款余额较大主要是受客户的信用授信、服务客户的信用特点和结款周期流程等的影响。公司的客户主要包括中石油、中石化及其子分公司、天然气加气站运营商等，客户信用状况较好，回款有保障。然而上述客户购置天然气液压压缩设备通常与加气站建设相配套。
按照行业惯例，相关购置款项的回款亦与工程进度相关，导致销售回款较慢，应收账款余额较大。但公司仍存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，可能对公司业绩和经营产生不利影响。
应对措施：公司按账龄建立应收账款分类管理制度，对不同账龄的应收账款给予不同的销售回款政策，始终保持与客户积极沟通，定期进行项目进度确认及时对账，加快货款回笼速度；公司为加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，由各部门与营销中心紧密配合，强化信息共享，共同负责应收账款的管理，并督促销售人员及时催收款项，将回款工作纳入员工的绩效考核中。
3.市场风险
天然气汽车的发展必须要以规模化和网络化的加气站来保障。天然气汽车的普及将带动天然气加气站的发展；反之，天然气加气站建设滞后将形成制约天然气汽车产业发展的瓶颈。加气站的建设与天然气汽车的发展速度高度相关，使得天然气加气站设备的市场需求与天然气汽车的发展及景气度有较强的联动性。近年来，随着国内城市空气质量的恶化和国家节能减排力度的不断加大，不少省市将发展天然气作为能源结构调整的重要措施，为天然气汽车的发展提供了广阔空间。但如果国家相关政策发生变化或者其他如锂电池、太阳能、燃料电池、超级电容等新能源技术产业化出现重大突破，天然气汽车行业景气程度下降或发生重大不利变化，将对本行业产生负面影响。
应对措施：公司进行了战略转型——从纯粹的制造型企业向服务制造型企业转变。公司已完成了产品后技术平台的用户试验并全面推向市场。该平台拟用于加气站设备的现场数据采集、监控以及维保运营服务，通过帮助客户解决设备故障事后处理，降低其生产运行成本。该平台推向市场后，公司将从单一的产品制造商转型为嵌入客户经营环节的服务提供商。公司未来将形成多元化的盈利模式，加气站整体零配件的产销、人员培训以及加气站数据信息管理，均能成为公司的利润增长点。另一方面，公司将立足于天然气行业，着力研发新产品，布局天然气产业链，按照核心业务、增长业务、种子业务三层业务布局的战略规划积极推进公司转型，从传统产品销售主导模式向“产品+服务”多元化经营转变。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是一家专注于向天然气供应商提供天然气压缩机及技术服务的高新技术企业，专注于天然气液压压缩机的研发、设计、生产与销售。公司当前主营产品为天然气液压活塞式压缩机、井口气增压设备。公司所主营产品的关键技术为公司所独有：公司所生产的天然气液压压缩机属于液压活塞式压缩机，采用了活塞式双作用液压压缩技术并配合使用了公司研发的“独特OA活塞密封技术”（技术机密，未申请专利）；公司所生产的井口气增压设备采用公司自主研发的专利技术《一种往复柱塞式气体压缩机》（专利号：2014205155979），使得产品具备气液混输的能力，并大大提升产品易损件的寿命周期，降低故障率。公司研发核心团队稳定... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家专注于向天然气供应商提供天然气压缩机及技术服务的高新技术企业，专注于天然气液压压缩机的研发、设计、生产与销售。公司当前主营产品为天然气液压活塞式压缩机、井口气增压设备。公司所主营产品的关键技术为公司所独有：公司所生产的天然气液压压缩机属于液压活塞式压缩机，采用了活塞式双作用液压压缩技术并配合使用了公司研发的“独特OA活塞密封技术”（技术机密，未申请专利）；公司所生产的井口气增压设备采用公司自主研发的专利技术《一种往复柱塞式气体压缩机》（专利号：2014205155979），使得产品具备气液混输的能力，并大大提升产品易损件的寿命周期，降低故障率。公司研发核心团队稳定，并逐步与高等院校及社会科研机构加强研发合作，增强公司自身研发能力。公司于2017年6月完成了ISO14000、OHSAS18001体系认证，日常经营规范性及效率有效提升。公司所经营的产品具备为用户降低运营成本，提高生产经营收益的性能特点，产品使用地点已覆盖新疆、甘肃、陕西、宁夏、江苏、上海、黑龙江等二十个省区，并树立了良好的品牌知名度及企业形象。公司的销售模式以直销模式为主，代理销售为辅，并计划逐步在电商平台开展海外营销业务，通过多渠道的营销，不断创收。公司的营业收入主要来自产品销售、服务收费。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司共实现营业收入1376.97万元，较上年同期的2383.82万元减少1006.85万元，降幅42.24%；公司净利润-303.30万元，较上年同期的150.70万元减少454.00万元。继2017年7月初国家发改委等13个部委联署颁发《关于加快推进天然气利用的意见》文件以后，各地也陆续出台了天然气利用的发展规划，极大地刺激了天然气消费的增长，导致在2017年冬天发生天然气供应严重短缺，从而催生了油气产业开发力度大幅度提升。
　　公司目前主要产品——井口回收设备大部分客户集中在长庆油田，2019年初，受制于长庆油田气价调整因素导致客户效益下降，客户购买新设备意愿大幅下降，从而使公司销售暂时受阻，经济效益欠佳。
　　报告期内，鉴于年初出现的政策性突发因素影响，公司紧紧围绕主业拓展市场，加大新产品开发力度，不断优化现有产品性能，并布局长远，开发新产品，完善产品结构以抵御市场环境的不确定性，不断推出新产品以适应未来行业发展需要。目前，公司已交付客户新产品压裂放喷设备，气液混输设备也在将于近期完工，公司正不断捕捉市场机遇以满足客户需求，探索一条公司健康发展的康庄大道。报告期内，公司的主营业务主要集中在西北、东北、华北地区，主要因为公司的主要客户长庆油田以及天然气加气站集中于此。近年来为提高抗风险能力，化解市场波动风险，公司也正在积极拓展全国其他区域的市场业务，深化与现有客户的合作力度，公司客户多元化以及全国布局的战略已初显成果。

　　三、风险与价值
　　存续至报告期内的风险因素主要如下：
　　1、市场竞争风险
　　随着近年来天然气加气站设备行业的快速发展，良好的行业发展前景不仅促使业内厂家纷纷投资扩大产能，更会吸引更多的产业投资者进入，尤其是行业上、下游的企业。由于其比较熟悉行业情况，并具备一定的产业资源，一旦进入本行业更容易成为有力的竞争对手，从而引发行业内日趋激烈的市场竞争，削弱企业的盈利能力。如果公司不能持续进行产品创新和市场拓展，巩固和扩大竞争优势，公司将面临竞争压力不断加大、被竞争对手超越的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：加强企业科技创新能力，促进技术升级，以领先的技术带动企业发展；加强开拓市场的力度，建立高效的营销团队与制度流程；加强售后服务制度的建设，形成良好的顾客反馈机制，以顾客的需求为导向，改进服务与产品。
　　2、应收账款回收风险
　　公司2019年6月30日、2018年12月31日、2017年12月31日应收账款余额分别为3139.96万元、3538.81万元、2347.68万元，占各期总资产比例分别为38.88%、45.53%、42.11%。公司应收账款余额较大主要是受客户的信用授信、服务客户的信用特点和结款周期流程等的影响。公司的客户主要包括中石油、中石化及其子分公司、天然气加气站运营商等，客户信用状况较好，回款有保障。然而上述客户购置天然气液压压缩设备通常与加气站建设相配套。按照行业惯例，相关购置款项的回款亦与工程进度相关，导致销售回款较慢，应收账款余额较大。但公司仍存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，可能对公司业绩和经营产生不利影响。
　　应对措施：公司按账龄建立应收账款分类管理制度，对不同账龄的应收账款给予不同的销售回款政策，始终保持与客户积极沟通，定期进行项目进度确认及时对账，加快货款回笼速度；公司为加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，由各部门与营销中心紧密配合，强化信息共享，共同负责应收账款的管理，并督促销售人员及时催收款项，将回款工作纳入员工的绩效考核中。
　　3、市场风险
　　天然气汽车的发展必须要以规模化和网络化的加气站来保障。天然气汽车的普及将带动天然气加气站的发展；反之，天然气加气站建设滞后将形成制约天然气汽车产业发展的瓶颈。加气站的建设与天然气汽车的发展速度高度相关，使得天然气加气站设备的市场需求与天然气汽车的发展及景气度有较强的联动性。近年来，随着国内城市空气质量的恶化和国家节能减排力度的不断加大，不少省市将发展天然气作为能源结构调整的重要措施，为天然气汽车的发展提供了广阔空间。但如果国家相关政策发生变化或者其他如锂电池、太阳能、燃料电池、超级电容等新能源技术产业化出现重大突破，天然气汽车行业景气程度下降或发生重大不利变化，将对本行业产生负面影响。
　　应对措施：公司进行了战略转型——从纯粹的制造型企业向服务制造型企业转变。公司已完成了产品后技术平台的用户试验并全面推向市场。该平台拟用于加气站设备的现场数据采集、监控以及维保运营服务，通过帮助客户解决设备故障事后处理，降低其生产运行成本。该平台推向市场后，公司将从单一的产品制造商转型为嵌入客户经营环节的服务提供商。公司未来将形成多元化的盈利模式，加气站整体零配件的产销、人员培训以及加气站数据信息管理，均能成为公司的利润增长点。另一方面，公司将立足于天然气行业，着力研发新产品，布局天然气产业链，按照核心业务、增长业务、种子业务三层业务布局的战略规划积极推进公司转型，从传统产品销售主导模式向"产品+服务"多元化经营转变。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司遵循以忠诚敬业，创新超越，求实诚信，公正共享的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优质的服务，努力履行着作为企业的社会责任。虽然公司近几年在发展过程中遇到了较大的困难，但公司始终把社会责任摆在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，以科技创新支持绿色发展和环境保护，积极履行社会责任，支持地区经济发展和共享企业经济发展成果。 收起▲