一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是立足于光学元件加工制造行业的精密光学元件产品制造商，拥有一支优秀的研发团队，在设计和生产过程中积累了丰富的行业经验。目前，公司获得了60项专利授权，其中6项外观设计专利，35项实用新型专利及19项发明专利。公司主要从事光学检测仪器的研发、设计、组装和销售，配以光学配件的销售以及设备升级改造服务。在光学检测仪器方面，公司利用这些技术资源以及持续的研发，不断拓展光学产品获取经济利益，主要产品包括：紫外透过率光谱仪、全自动厚度检测仪、非接触式厚度仪、球面反射式光谱仪、平面反透一体光谱仪、球面透过率光谱仪等。在检测仪器的应用领域方面，公司通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是立足于光学元件加工制造行业的精密光学元件产品制造商，拥有一支优秀的研发团队，在设计和生产过程中积累了丰富的行业经验。目前，公司获得了60项专利授权，其中6项外观设计专利，35项实用新型专利及19项发明专利。公司主要从事光学检测仪器的研发、设计、组装和销售，配以光学配件的销售以及设备升级改造服务。在光学检测仪器方面，公司利用这些技术资源以及持续的研发，不断拓展光学产品获取经济利益，主要产品包括：紫外透过率光谱仪、全自动厚度检测仪、非接触式厚度仪、球面反射式光谱仪、平面反透一体光谱仪、球面透过率光谱仪等。在检测仪器的应用领域方面，公司通过销售光学检测仪器并提供设备升级改造服务获取经济利益。在精密光学镜片和镜头生产方面，公司通过自主研发、设计、生产、组装、加工精密光学镜片和光学镜头获取经济利益。子公司北创邵阳主要产品包括精密光学镜片和光学镜头，其中光学镜头主要包括工业镜头、电影镜头、车载镜头等，同时提供精密光学镜片加工服务，获得经济利益。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要材料包括光学辅材、机械结构件、机械零部件、光学毛坯元件、光学玻璃、硝材及治具等。材料采购是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司为了保证产品质量的稳定性，与供应商建立长期合作关系，同时对考核合格的供应商进行综合评分，择优选取，形成了较为完善的供应商管理制度。采购时，公司根据生产情况需求，确定所需采购原材料、配件等，向公司的供应商进行询价，从中选择最优的方案，以确保采购的材料、配件符合行业质量的要求，并保持产品的质量稳定性。
　　（二）生产模式
　　（1）公司生产模式
　　公司主要采取“库存生产式”生产模式，即现货生产，通过成品库存随时满足用户需求。公司的产品为标准化产品和客户定制化产品两类：①标准化产品为按照市场的标准需求，根据作业组装流程生产制作的产品。②客户定制化产品为公司按照客户特定需求定制的产品。其中，客户定制化产品，系按照客户的订单需求，由仪器事业部在现有的光学检测仪器中，加装客户需求模块，满足客户特定要求。公司的镜头事业部主要研发、生产、销售各类工业镜头、电影镜头、投影机镜头、车载镜头，主要与景深光学、七工匠、索诺克等前几大客户，采取既提供非标准化产品，又提供来料加工服务的合作模式。
　　（2）北创邵阳生产模式
　　北创邵阳主要采取“按需定产”生产模式，即按照订单需求组织生产。对于标准化产品，北创邵阳采取按销售预测数进行采购备料生产。北创邵阳的产品为标准化产品和客户定制化产品两类，其中，非标准化产品是北创邵阳的主要产品。标准化产品为北创邵阳按照市场标准需求生产制作的产品。客户定制化产品为北创邵阳按照客户特定需求，自行采购原材料，由技术部负责制定生产工艺，制造部负责试制，待试产验收合格后，北创邵阳再对定制产品进行批量生产的产品。
　　近几年，行业制造成本不断攀升，联仪光学为应对生产成本的上升，特别是劳动力成本上升，将非关键、大量使用劳动力的工序，如切削、研削、前期粗加工等委托给具有相应资质的企业进行委外加工，降低北创邵阳生产制造成本。
　　（三）销售模式
　　公司的主营业务收入为精密光学镜片、光学镜头、光学检测仪器、光学配件销售收入及镜片加工服务收入，其他业务收入主要是光谱检测收入和材料销售收入。目前公司的主要客户以国内的知名工业镜头、电影镜头、车载镜头等生产制造商为主。
　　（1）公司销售模式
　　①公司的光学检测仪器均为自主研发生产，其中光谱检测仪器及非接触式厚度检测仪在全国范围内具有较为领先的技术优势和成本竞争优势。公司利用这些优势积累了丰富的资源，并通过网络推广、展会展示、老客户推荐、业务员上门拜访等方式获取销售订单。
　　②公司自主研发设计符合市场需求的各类型通用接口、各焦段的光学镜头。目前，公司已设计出十余款光学镜头，通过销售部进行市场推广，并结合网络推广、展会展示、老客户推荐、业务员上门拜访等方式获取销售订单。
　　（2）北创邵阳销售模式
　　①精密光学镜片的销售模式
　　精密光学镜片生产加工属于定制化服务，需依据客户订单提出的参数需求进行生产加工，因此北创邵阳采用直销模式向客户直接销售产品。北创邵阳的客户开拓主要是通过定期参加光博会，或者通过客户推荐、电话、邮件沟通等方式了解客户需求。客户通过实地参观公司、产品展示、技术沟通等方式确定需求后，由双方商议签订合同。北创邵阳获取订单进行备料生产发货后，进行货款结算，同时销售部进行售后服务及客户关系维护，及时反馈客户的意见，改进产品性能。
　　②光学镜头销售模式
　　北创邵阳的光学镜头分为按订单生产和自主研发销售两类。按订单生产为根据客户提供的设计图纸，北创邵阳自备或者由客户提供加工物料进行生产加工，镜头中的光学镜片则由公司自制，北创邵阳按照订单进行产品销售。自主研发为北创邵阳根据市场需求，开发设计符合市场需求的各类型通用接口、各焦段的光学镜头，销售部根据联仪光学设计开发的镜头进行市场推广，获取销售订单。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司所处的细分行业为光学元件，分别属于行业中游与下游。产业链上游主要由光学材料、光学晶体、镀膜材料、薄膜及镀膜等光学材料生产企业构成。产业链中游主要由光学镜片、光学镜头等组件生产、加工企业构成。产业链下游主要由光学分析仪、数码相机、智能手机、安防监控、光学检测等光电整机生产企业构成。
　　在产业链上游，由于光学塑料存在抗磨性不如光学玻璃，表面易损伤、耐热温度低、导电性能差、容易变形、化学稳定性差，线胀系数大等缺陷，我国光学材料行业仍以传统的光学玻璃为主。目前光学玻璃整体上处于供求平衡状态，价格稳中趋降。
　　在产业链中游，光学元件和光学组件制造加工是光电产业链中的核心所在。企业根据厂商或者客户设计要求加工，但由于生产经验、高素质人才、资金投入等因素导致光学元件质量差异波动较大，造成行业进入壁垒较高。
　　在产业链下游，光电技术的应用行业不断细化，光学整机产品推陈出新，直接面向终端消费者，市场潜力巨大，直接带动中游光学元件制造加工业，进而又带动上游光学材料产业的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　(一)实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人肖顺东、肖艳飞合计直接和间接持有公司45.3475%股份，且肖顺东担任公司董事长兼总经理，控制着公司的重大生产经营活动。虽然公司已通过相关制度安排完善了公司治理，但在实际生产经营中，不能排除实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制，可能给公司和其他股东带来风险。应对措施：公司将严格按照公司治理制度执行，同时严格遵循《公司法》、《证券法》等相关法律法规、规章和规范性文件的相关规定,不断健全和完善公司治理机制，约束实际控制人的不当行为，避免出现实际控制人不当控制的风险。
　　(二)原材料价格波动风险
　　公司的主要产品是光学镜片、光学镜头、光学检测仪器，所需光学玻璃材料与镜片、光学辅材、机械结构件及机械零部件等通过外部采购获得。若上述原材料、辅助材料及结构件的价格上涨，公司生产成本将会提高，利润空间将会缩小，将对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：公司通过与供应商建立长期合作关系，保证公司采购的稳定性同时进一步加强材料采购成本的控制。
　　(三)委外加工模式风险
　　公司的子公司北创邵阳为应对生产成本的上升，特别是劳动力成本上升，同时为了专注于自身核心工序，提高作业效率，保持公司及联仪光学的核心竞争优势，联仪光学将非关键、大量使用劳动力的工序，如切削、研削、前期粗加工等委托给具有相应资质的企业进行委外加工，降低北创邵阳生产制造成本。随着我国人工成本的不断提高，若北创邵阳不能控制好委外加工成本，并加强对委外加工产品的质量控制，可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司将加强对委外厂商的质量管理，确保产品的质量。
　　(四)应收票据及应收账款坏账风险
　　受结算方式影响，公司应收账款余额较大，同时公司业务规模处于快速增长阶段，加剧了应收票据及应收账款余额的增加。目前公司客户集中在公众公司，信誉良好，信用期内款项基本可以收回，但仍不排除未来客户偿债能力发生重大不利变化。若公司应收票据及应收账款无法收回，将造成营运资金短缺，从而对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：公司加大对于客户运营状况的考察力度，综合客户过往的回款情况，完善客户信用评级体系。
　　(五)公司客户集中的风险
　　报告期内，公司前五名客户的销售收入为38,863,619.80元，占当期营业收入总额的59.56%。公司客户的集中度很高，公司存在对客户依赖的风险。由于公司处于成长期，注重大客户营销的销售策略与公司现阶段的规模和资金实力相适合。报告期内，公司与主要客户的合作保持了较好的稳定性、持续性和增长性，此外公司已意识到客户集中的风险并努力加大新市场、新客户的开拓力度。但是如果客户未来采购策略发生改变或者公司产品无法满足客户的要求，导致只要客户减少对公司的采购，将可能对公司的经营带来不利影响。应对措施：公司正积极通过协同发展、开发新客户、增加检测仪器研发投入、调整各产品销售收入占营业收入比等方式，以降低对前五大客户依赖风险。
　　(六)人才流失风险
　　光学元件企业核心竞争力是由公司对人才的培养和研究开发力度决定的，光学元件行业，工序复杂，部分工序精确度要求高，具有熟练经验的工人可以确保产品的质量优良。培养一名具有熟练经验的工人需要较长的工作时间和实践累积，技术才能达到产品质量要求。此外,高素质研发人才也是公司未来持续成长的基础。目前，人才竞争越发激烈,国内部分知名企业近几年人才流失严重，发展受到严重影响。如果公司在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险，对公司生产发展将产生不利影响。应对措施：公司正逐步提高员工的工资及其福利并建立健全经济利益激励机制。同时积极为员工提供成长与发展空间；根据相关法律、法规建立建全。
　　(七)行业竞争加剧风险
　　虽然公司目前掌握了生产难度较高的软材质镜片技术，获得了客户的认可，订单饱和，产品供不应求，但不排除未来熟练掌握软材质镜片技术的竞争对手不断增多，未来行业竞争加剧，公司将面临市场份额下降、经营成本上升、利润空间压缩的风险。应对措施：公司将深化内部管理，加强成本管理；同时积极开拓新客户，加强与现有客户业务往来。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是立足于光学元件加工制造行业的精密光学元件产品制造商，拥有一支优秀的研发团队，在设计和生产过程中积累了丰富的行业经验。目前，公司获得了60项专利授权，其中6项外观设计专利，35项实用新型专利及19项发明专利。公司主要从事光学检测仪器的研发、设计、组装和销售，配以光学配件的销售以及设备升级改造服务。在光学检测仪器方面，公司利用这些技术资源以及持续的研发，不断拓展光学产品获取经济利益，主要产品包括：紫外透过率光谱仪、全自动厚度检测仪、非接触式厚度仪、球面反射式光谱仪、平面反透一体光谱仪、球面透过率光谱仪等。在检测仪器的应用领域方面，公司通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是立足于光学元件加工制造行业的精密光学元件产品制造商，拥有一支优秀的研发团队，在设计和生产过程中积累了丰富的行业经验。目前，公司获得了60项专利授权，其中6项外观设计专利，35项实用新型专利及19项发明专利。公司主要从事光学检测仪器的研发、设计、组装和销售，配以光学配件的销售以及设备升级改造服务。在光学检测仪器方面，公司利用这些技术资源以及持续的研发，不断拓展光学产品获取经济利益，主要产品包括：紫外透过率光谱仪、全自动厚度检测仪、非接触式厚度仪、球面反射式光谱仪、平面反透一体光谱仪、球面透过率光谱仪等。在检测仪器的应用领域方面，公司通过销售光学检测仪器并提供设备升级改造服务获取经济利益。在精密光学镜片和镜头生产方面，公司通过自主研发、设计、生产、组装、加工精密光学镜片和光学镜头获取经济利益。子公司北创邵阳的主要产品包括精密光学镜片和光学镜头，其中光学镜头主要包括工业镜头、干涉仪镜头、车载镜头等，同时提供精密光学镜片加工服务，获得经济利益。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要材料包括光学辅材、机械结构件、机械零部件、光学毛坯元件、光学玻璃、硝材及治具等。材料采购是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司为了保证产品质量的稳定性，与供应商建立长期合作关系，同时对考核合格的供应商进行综合评分，择优选取，形成了较为完善的供应商管理制度。采购时，公司根据生产情况需求，确定所需采购原材料、配件等，向公司的供应商进行询价，从中选择最优的方案，以确保采购的材料、配件符合行业质量的要求，并保持产品的质量稳定性。
　　（二）生产模式
　　（1）公司生产模式
　　公司主要采取“库存生产式”生产模式，即现货生产，通过成品库存随时满足用户需求。公司的产品为标准化产品和客户定制化产品两类：①标准化产品为按照市场的标准需求，根据作业组装流程生产制作的产品。②客户定制化产品为公司按照客户特定需求定制的产品。其中，客户定制化产品，系按照客户的订单需求，由仪器事业部在现有的光学检测仪器中，加装客户需求模块，满足客户特定要求。
　　（2）北创邵阳生产模式
　　北创邵阳主要采取“按需定产”生产模式，即按照订单需求组织生产。对于标准化产品，北创邵阳采取按销售预测数进行采购备料生产。北创邵阳的产品为标准化产品和客户定制化产品两类，其中，非标准化产品是北创邵阳的主要产品。标准化产品为北创邵阳按照市场标准需求生产制作的产品。客户定制化产品为北创邵阳按照客户特定需求，自行采购原材料，由品技部负责制定生产工艺，制造部负责试制，待试产验收合格后，北创邵阳再对定制产品进行批量生产的产品。目前，北创邵阳主要与联合光电、拜波赫光电前几大客户，采取既提供非标准化产品，又提供来料加工服务的合作模式。
　　近几年，行业制造成本不断攀升，北创邵阳为应对生产成本的上升，特别是劳动力成本上升，将非关键、大量使用劳动力的工序，如切削、研削、前期粗加工等委托给具有相应资质的企业进行委外加工，降低北创邵阳生产制造成本。
　　（一）销售模式
　　公司的主营业务收入为精密光学镜片、光学镜头、光学检测仪器、光学配件销售收入及镜片加工服务收入，其他业务收入主要是光谱检测收入和材料销售收入。目前公司的主要客户以国内的知名工业镜头、监控镜头、车载镜头等生产制造商为主。
　　（1）公司销售模式
　　①公司的光学检测仪器均为自主研发生产，其中光谱检测仪器及非接触式厚度检测仪在全国范围内具有较为领先的技术优势和成本竞争优势。公司利用这些优势积累了丰富的资源，并通过网络推广、展会展示、老客户推荐、业务员上门拜访等方式获取销售订单。
　　②公司自主研发设计符合市场需求的各类型通用接口、各焦段的光学镜头。目前，公司已设计出十余款光学镜头，通过销售部进行市场推广，并结合网络推广、展会展示、老客户推荐、业务员上门拜访等方式获取销售订单。
　　（2）北创邵阳销售模式
　　①精密光学镜片的销售模式
　　精密光学镜片生产加工属于定制化服务，需依据客户订单提出的参数需求进行生产加工，因此北创邵阳采用直销模式向客户直接销售产品。北创邵阳的客户开拓主要是通过定期参加光博会，或者通过客户推荐、电话、邮件沟通等方式了解客户需求。客户通过实地参观公司、产品展示、技术沟通等方式确定需求后，由双方商议签订合同。北创邵阳，获取订单进行备料生产发货后，根据信用政策进行货款结算，同时销售部进行售后服务及客户关系维护，及时反馈客户的意见，改进产品性能。
　　②光学镜头销售模式
　　北创邵阳的光学镜头分为按订单生产和自主研发销售两类。按订单生产为根据客户提供的设计图纸，北创邵阳自备或者由客户提供加工物料进行生产加工，镜头中的光学镜片则由公司自制，北创邵阳按照订单进行产品销售。自主研发为北创邵阳根据市场需求，开发设计符合市场需求的各类型通用接口、各焦段的光学镜头，销售部根据北创邵阳设计开发的镜头进行市场推广，获取销售订单。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　公司所处的细分行业为光学元件，分别属于行业中游与下游。产业链上游主要由光学材料、光学晶体、镀膜材料、薄膜及镀膜等光学材料生产企业构成。产业链中游主要由光学镜片、光学镜头等组件生产、加工企业构成。产业链下游主要由光学分析仪、数码相机、智能手机、安防监控、光学检测等光电整机生产企业构成。
　　在产业链上游，由于光学塑料存在抗磨性不如光学玻璃，表面易损伤、耐热温度低、导电性能差、容易变形、化学稳定性差，线胀系数大等缺陷，我国光学材料行业仍以传统的光学玻璃为主。目前光学玻璃整体上处于供求平衡状态，价格稳中趋降。
　　在产业链中游，光学元件和光学组件制造加工是光电产业链中的核心所在。企业根据厂商或者客户设计要求加工，但由于生产经验、高素质人才、资金投入等因素导致光学元件质量差异波动较大，造成行业进入壁垒较高。
　　在产业链下游，光电技术的应用行业不断细化，光学整机产品推陈出新，直接面向终端消费者，市场潜力巨大，直接带动中游光学元件制造加工业，进而又带动上游光学材料产业的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　(一)实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人肖顺东、肖艳飞合计直接和间接持有公司45.3475%股份，且肖顺东担任公司董事长兼总经理，控制着公司的重大生产经营活动。虽然公司已通过相关制度安排完善了公司治理，但在实际生产经营中，不能排除实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制，可能给公司和其他股东带来风险。应对措施：公司将严格按照公司治理制度执行，同时严格遵循《公司法》、《证券法》等相关法律法规、规章和规范性文件的相关规定,不断健全和完善公司治理机制，约束实际控制人的不当行为，避免出现实际控制人不当控制的风险。
　　(二)原材料价格波动风险
　　公司的主要产品是光学镜片、光学镜头、光学检测仪器，所需光学玻璃材料与镜片、光学辅材、机械结构件及机械零部件等通过外部采购获得。若上述原材料、辅助材料及结构件的价格上涨，公司生产成本将会提高，利润空间将会缩小，将对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：公司通过与供应商建立长期合作关系，保证公司采购的稳定性同时进一步加强材料采购成本的控制。
　　(三)委外加工模式风险
　　公司的子公司北创邵阳为应对生产成本的上升，特别是劳动力成本上升，同时为了专注于自身核心工序，提高作业效率，保持公司及北创邵阳的核心竞争优势，北创邵阳将非关键、大量使用劳动力的工序，如切削、研削、前期粗加工等委托给具有相应资质的企业进行委外加工，降低北创邵阳生产制造成本。随着我国人工成本的不断提高，若北创邵阳不能控制好委外加工成本，并加强对委外加工产品的质量控制，可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司将加强对委外厂商的质量管理，确保产品的质量。
　　(四)应收票据及应收账款坏账风险
　　受结算方式影响，公司应收账款余额较大，同时公司业务规模处于快速增长阶段，加剧了应收票据及应收账款余额的增加。目前公司客户集中在公众公司，信誉良好，信用期内款项基本可以收回，但仍不排除未来客户偿债能力发生重大不利变化。若公司应收票据及应收账款无法收回，将造成营运资金短缺，从而对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：公司加大对于客户运营状况的考察力度，综合客户过往的回款情况，完善客户信用评级体系。
　　(五)公司客户集中的风险
　　报告期内，公司前五名客户的销售收入为19,912,602.30元，占当期营业收入总额的56.51%。公司客户的集中度很高，公司存在对客户依赖的风险。由于公司处于成长期，注重大客户营销的销售策略与公司现阶段的规模和资金实力相适合。报告期内，公司与主要客户的合作保持了较好的稳定性、持续性和增长性，此外公司已意识到客户集中的风险并努力加大新市场、新客户的开拓力度。但是如果客户未来采购策略发生改变或者公司产品无法满足客户的要求，导致只要客户减少对公司的采购，将可能对公司的经营带来不利影响。应对措施：公司正积极通过协同发展、开发新客户、增加检测仪器研发投入、调整各产品销售收入占营业收入比等方式，以降低对前五大客户依赖风险。
　　(六)人才流失风险
　　光学元件企业核心竞争力是由公司对人才的培养和研究开发力度决定的，光学元件行业，工序复杂，部分工序精确度要求高，具有熟练经验的工人可以确保产品的质量优良。培养一名具有熟练经验的工人需要较长的工作时间和实践累积，技术才能达到产品质量要求。此外,高素质研发人才也是公司未来持续成长的基础。目前，人才竞争越发激烈,国内部分知名企业近几年人才流失严重，发展受到严重影响。如果公司在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险，对公司生产发展将产生不利影响。应对措施：公司正逐步提高员工的工资及其福利并建立健全经济利益激励机制。同时积极为员工提供成长与发展空间；根据相关法律、法规建立建全。
　　(七）行业竞争加剧风险
　　虽然公司目前掌握了生产难度较高的软材质镜片技术，获得了客户的认可，订单饱和，产品供不应求，但不排除未来熟练掌握软材质镜片技术的竞争对手不断增多，未来行业竞争加剧，公司将面临市场份额下降、经营成本上升、利润空间压缩的风险。应对措施：公司将深化内部管理，加强成本管理；同时积极开拓新客户，加强与现有客户业务往来。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是立足于光学元件加工制造行业的精密光学元件产品制造商，拥有一支优秀的研发团队，在设计和生产过程中积累了丰富的行业经验。目前，公司获得了60项专利授权，其中6项外观设计专利，35项实用新型专利及19项发明专利。公司主要从事光学检测仪器的研发、设计、组装和销售，配以光学配件的销售以及设备升级改造服务。在光学检测仪器方面，公司利用这些技术资源以及持续的研发，不断拓展光学产品获取经济利益，主要产品包括：紫外透过率光谱仪、全自动厚度检测仪、非接触式厚度仪、球面反射式光谱仪、平面反透一体光谱仪、球面透过率光谱仪等。在检测仪器的应用领域方面，公司通... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是立足于光学元件加工制造行业的精密光学元件产品制造商，拥有一支优秀的研发团队，在设计和生产过程中积累了丰富的行业经验。目前，公司获得了60项专利授权，其中6项外观设计专利，35项实用新型专利及19项发明专利。公司主要从事光学检测仪器的研发、设计、组装和销售，配以光学配件的销售以及设备升级改造服务。在光学检测仪器方面，公司利用这些技术资源以及持续的研发，不断拓展光学产品获取经济利益，主要产品包括：紫外透过率光谱仪、全自动厚度检测仪、非接触式厚度仪、球面反射式光谱仪、平面反透一体光谱仪、球面透过率光谱仪等。在检测仪器的应用领域方面，公司通过销售光学检测仪器并提供设备升级改造服务获取经济利益。在精密光学镜片和镜头生产方面，公司通过自主研发、设计、生产、组装、加工精密光学镜片和光学镜头获取经济利益。子公司联仪光学的主要产品包括精密光学镜片和光学镜头，其中光学镜头主要包括工业镜头、干涉仪镜头、车载镜头等，同时提供精密光学镜片加工服务，获得经济利益。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要材料包括光学辅材、机械结构件、机械零部件、光学毛坯元件、光学玻璃、硝材及治具等。材料采购是公司产品质量控制和成本控制的关键环节。公司为了保证产品质量的稳定性，与供应商建立长期合作关系，同时对考核合格的供应商进行综合评分，择优选取，形成了较为完善的供应商管理制度。采购时，公司根据生产情况需求，确定所需采购原材料、配件等，向公司的供应商进行询价，从中选择最优的方案，以确保采购的材料、配件符合行业质量的要求，并保持产品的质量稳定性。
　　（二）生产模式
　　（1）公司生产模式
　　公司主要采取“库存生产式”生产模式，即现货生产，通过成品库存随时满足用户需求。公司的产品为标准化产品和客户定制化产品两类：①标准化产品为按照市场的标准需求，根据作业组装流程生产制作的产品。②客户定制化产品为公司按照客户特定需求定制的产品。其中，客户定制化产品，系按照客户的订单需求，由仪器事业部在现有的光学检测仪器中，加装客户需求模块，满足客户特定要求。
　　（2）联仪光学生产模式
　　联仪光学主要采取“按需定产”生产模式，即按照订单需求组织生产。对于标准化产品，联仪光学采取按销售预测数进行采购备料生产。联仪光学的产品为标准化产品和客户定制化产品两类，其中，非标准化产品是联仪光学的主要产品。标准化产品为联仪光学按照市场标准需求生产制作的产品。客户定制化产品为联仪光学按照客户特定需求，自行采购原材料，由品技部负责制定生产工艺，制造部负责试制，待试产验收合格后，联仪光学再对定制产品进行批量生产的产品。目前，联仪光学主要与联合光电、拜波赫光电、凤凰光学前几大客户，采取既提供非标准化产品，又提供来料加工服务的合作模式。
　　近几年，行业制造成本不断攀升，联仪光学为应对生产成本的上升，特别是劳动力成本上升，将非关键、大量使用劳动力的工序，如切削、研削、前期粗加工等委托给具有相应资质的企业进行委外加工，降低联仪光学生产制造成本。
　　（三）销售模式
　　公司的主营业务收入为精密光学镜片、光学镜头、光学检测仪器、光学配件销售收入及镜片加工服务收入，其他业务收入主要是光谱检测收入和材料销售收入。目前公司的主要客户以国内的知名工业镜头、监控镜头、车载镜头等生产制造商为主。
　　（1）公司销售模式
　　①公司的光学检测仪器均为自主研发生产，其中光谱检测仪器及非接触式厚度检测仪在全国范围内具有较为领先的技术优势和成本竞争优势。公司利用这些优势积累了丰富的资源，并通过网络推广、展会展示、老客户推荐、业务员上门拜访等方式获取销售订单。
　　②公司自主研发设计符合市场需求的各类型通用接口、各焦段的光学镜头。目前，公司已设计出十余款光学镜头，通过销售部进行市场推广，并结合网络推广、展会展示、老客户推荐、业务员上门拜访等方式获取销售订单。
　　（2）联仪光学销售模式
　　①精密光学镜片的销售模式
　　精密光学镜片生产加工属于定制化服务，需依据客户订单提出的参数需求进行生产加工，因此联仪光学采用直销模式向客户直接销售产品。联仪光学的客户开拓主要是通过定期参加光博会，或者通过客户推荐、电话、邮件沟通等方式了解客户需求。客户通过实地参观公司、产品展示、技术沟通等方式确定需求后，由双方商议签订合同。联仪光学，获取订单进行备料生产发货后，根据信用政策进行货款结算，同时销售部进行售后服务及客户关系维护，及时反馈客户的意见，改进产品性能。
　　②光学镜头销售模式
　　联仪光学的光学镜头分为按订单生产和自主研发销售两类。按订单生产为根据客户提供的设计图纸，联仪光学自备或者由客户提供加工物料进行生产加工，镜头中的光学镜片则由公司自制，联仪光学按照订单进行产品销售。自主研发为联仪光学根据市场需求，开发设计符合市场需求的各类型通用接口、各焦段的光学镜头，销售部根据联仪光学设计开发的镜头进行市场推广，获取销售订单。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司所处的细分行业为光学元件，分别属于行业中游与下游。产业链上游主要由光学材料、光学晶体、镀膜材料、薄膜及镀膜等光学材料生产企业构成。产业链中游主要由光学镜片、光学镜头等组件生产、加工企业构成。产业链下游主要由光学分析仪、数码相机、智能手机、安防监控、光学检测等光电整机生产企业构成。
　　在产业链上游，由于光学塑料存在抗磨性不如光学玻璃，表面易损伤、耐热温度低、导电性能差、容易变形、化学稳定性差，线胀系数大等缺陷，我国光学材料行业仍以传统的光学玻璃为主。目前光学玻璃整体上处于供求平衡状态，价格稳中趋降。
　　在产业链中游，光学元件和光学组件制造加工是光电产业链中的核心所在。企业根据厂商或者客户设计要求加工，但由于生产经验、高素质人才、资金投入等因素导致光学元件质量差异波动较大，造成行业进入壁垒较高。
　　在产业链下游，光电技术的应用行业不断细化，光学整机产品推陈出新，直接面向终端消费者，市场潜力巨大，直接带动中游光学元件制造加工业，进而又带动上游光学材料产业的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　(一)实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人肖顺东、肖艳飞合计直接和间接持有公司45.3475%股份，且肖顺东担任公司董事长兼总经理，控制着公司的重大生产经营活动。虽然公司已通过相关制度安排完善了公司治理，但在实际生产经营中，不能排除实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制，可能给公司和其他股东带来风险。应对措施：公司将严格按照公司治理制度执行，同时严格遵循《公司法》、《证券法》等相关法律法规、规章和规范性文件的相关规定,不断健全和完善公司治理机制，约束实际控制人的不当行为，避免出现实际控制人不当控制的风险。
　　(二)原材料价格波动风险
　　公司的主要产品是光学镜片、光学镜头、光学检测仪器，所需光学玻璃材料与镜片、光学辅材、机械结构件及机械零部件等通过外部采购获得。若上述原材料、辅助材料及结构件的价格上涨，公司生产成本将会提高，利润空间将会缩小，将对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：公司通过与供应商建立长期合作关系，保证公司采购的稳定性同时进一步加强材料采购成本的控制。
　　(三)委外加工模式风险
　　公司的子公司联仪光学为应对生产成本的上升，特别是劳动力成本上升，同时为了专注于自身核心工序，提高作业效率，保持公司及联仪光学的核心竞争优势，联仪光学将非关键、大量使用劳动力的工序，如切削、研削、前期粗加工等委托给具有相应资质的企业进行委外加工，降低联仪光学生产制造成本。随着我国人工成本的不断提高，若联仪光学不能控制好委外加工成本，并加强对委外加工产品的质量控制，可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司将加强对委外厂商的质量管理，确保产品的质量。
　　(四)应收票据及应收账款坏账风险
　　受结算方式影响，公司应收账款余额较大，同时公司业务规模处于快速增长阶段，加剧了应收票据及应收账款余额的增加。目前公司客户集中在公众公司，信誉良好，信用期内款项基本可以收回，但仍不排除未来客户偿债能力发生重大不利变化。若公司应收票据及应收账款无法收回，将造成营运资金短缺，从而对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：公司加大对于客户运营状况的考察力度，综合客户过往的回款情况，完善客户信用评级体系。
　　(五)公司客户集中的风险
　　报告期内，公司前五名客户的销售收入为38,863,619.80元，占当期营业收入总额的59.56%。公司客户的集中度很高，公司存在对客户依赖的风险。由于公司处于成长期，注重大客户营销的销售策略与公司现阶段的规模和资金实力相适合。报告期内，公司与主要客户的合作保持了较好的稳定性、持续性和增长性，此外公司已意识到客户集中的风险并努力加大新市场、新客户的开拓力度。但是如果客户未来采购策略发生改变或者公司产品无法满足客户的要求，导致只要客户减少对公司的采购，将可能对公司的经营带来不利影响。应对措施：公司正积极通过协同发展、开发新客户、增加检测仪器研发投入、调整各产品销售收入占营业收入比等方式，以降低对前五大客户依赖风险。
　　(六)人才流失风险
　　光学元件企业核心竞争力是由公司对人才的培养和研究开发力度决定的，光学元件行业，工序复杂，部分工序精确度要求高，具有熟练经验的工人可以确保产品的质量优良。培养一名具有熟练经验的工人需要较长的工作时间和实践累积，技术才能达到产品质量要求。此外,高素质研发人才也是公司未来持续成长的基础。目前，人才竞争越发激烈,国内部分知名企业近几年人才流失严重，发展受到严重影响。如果公司在人才引进和培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员不足甚至流失的风险，对公司生产发展将产生不利影响。应对措施：公司正逐步提高员工的工资及其福利并建立健全经济利益激励机制。同时积极为员工提供成长与发展空间；根据相关法律、法规建立建全。
　　(七)子公司租赁厂房未取得房产证的风险
　　截至报告日，子公司联仪光学已与佛山市南海区东南灯饰照明有限公司签订了《房屋租赁合同》，承租位于佛山市南海区狮山镇小塘三环西路江湄工业区厂房用于生产经营，承租厂房面积3,800.00平方米。该厂房系佛山市南海区东南灯饰照明有限公司向佛山市南海区狮山镇江湄村民委员会所租用土地上的自建厂房,但该厂房未取得房产证。联仪光学自2010年9月30日起租用该厂房，最新续签的租赁合同承租期限为2022年9月30日至2024年9月29日，该租赁合同已备案。租赁合同仍在正常履行中，在过去的经营中，未出现过租赁合同被有权第三方或有权机关认定为无效、公司被告知必须停止使用上述有瑕疵的物业、需缴纳罚款或者作出赔偿等类似任何情形。虽然有关业务经营尚未因此受到重大影响，但仍存在可能因物业产权瑕疵需要拆迁或搬迁经营场所，从而对公司生产经营带来不利影响的风险。应对措施：出租方出具了书面说明,在租赁有效期内，出租方不会收回该土地及地上建筑物。如发生《土地租赁协议书》不能履行的情况，出租方至少提前12个月通知承租方。
　　(八)行业竞争加剧风险
　　虽然公司目前掌握了生产难度较高的软材质镜片技术，获得了客户的认可，订单饱和，产品供不应求，但不排除未来熟练掌握软材质镜片技术的竞争对手不断增多，未来行业竞争加剧，公司将面临市场份额下降、经营成本上升、利润空间压缩的风险。应对措施：公司将深化内部管理，加强成本管理；同时积极开拓新客户，加强与现有客户业务往来。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲