一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　汇博机器人是一家从事机器人与智能制造技术研发与产业化应用的国家级高新技术企业。经过多年发展积累，公司确立了“工业+教育”双轮驱动的发展战略，工业板块与教育板块互为促进，打造工业机器人与智能制造行业技术链、资金链、人才链闭环发展的整体解决方案。　　在工业领域，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等行业应用经验，自主掌握力感知、力位混合控制、自编程与智能交互、机器视觉、MES智能生产管控等核心智能技术。能够提供基于工业机器人的智能制造单元、多机器人自动化生产线、整厂智能化生产与管理整体解决方案和相应产品，能够为客户提供基于工业互联网... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　汇博机器人是一家从事机器人与智能制造技术研发与产业化应用的国家级高新技术企业。经过多年发展积累，公司确立了“工业+教育”双轮驱动的发展战略，工业板块与教育板块互为促进，打造工业机器人与智能制造行业技术链、资金链、人才链闭环发展的整体解决方案。
　　在工业领域，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等行业应用经验，自主掌握力感知、力位混合控制、自编程与智能交互、机器视觉、MES智能生产管控等核心智能技术。能够提供基于工业机器人的智能制造单元、多机器人自动化生产线、整厂智能化生产与管理整体解决方案和相应产品，能够为客户提供基于工业互联网的MES系统、大数据采集与分析、预防性维修、远程运维等综合增值服务。
　　在教育领域，为院校提供机器人及智能制造类专业建设咨询和实验实训条件整体规划，培养方案与课程体系建设、师资队伍培养、教学资源开发、实验实训室建设等专业建设整体服务。同时可以提供机器人及智能制造行业社会人才培训服务，为行业发展提供人才支撑。

　　二、持续经营评价
　　国务院及地方政府就两化融合、智能制造出台了一系列政策措施。随着劳动力、装备等要素的变化，智能制造领域的需求持续释放。作为经济单位的企业，随着劳动力成本的上升，人民日益增长的消费需求带来的柔性生产压力陡增，原有产线和新建产线均需要向智能化、柔性化发展，这种改造需求是持续的、长远的，可以为公司发展提供持续的市场空间。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生；挂牌新三板以来，三会治理更加规范，内部治理制度进一步完善，公司股东和董监高人员的规范经营及防范风险意识得到加强。综上所述，报告期内不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险，公司拥有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　汇博机器人是一家从事机器人与智能制造技术研发与产业化应用的国家级高新技术企业。经过多年发展积累，公司确立了“工业+教育”双轮驱动的发展战略，工业板块与教育板块互为促进，打造工业机器人与智能制造行业技术链、资金链、人才链闭环发展的整体解决方案。　　在工业领域，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等行业应用经验，自主掌握力感知、力位混合控制、自编程与智能交互、机器视觉、MES智能生产管控等核心智能技术。能够提供基于工业机器人的智能制造单元、多机器人自动化生产线、整厂智能化生产与管理整体解决方案和相应产品，能够为客户提供基于工业互联网的MES系统... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　汇博机器人是一家从事机器人与智能制造技术研发与产业化应用的国家级高新技术企业。经过多年发展积累，公司确立了“工业+教育”双轮驱动的发展战略，工业板块与教育板块互为促进，打造工业机器人与智能制造行业技术链、资金链、人才链闭环发展的整体解决方案。
　　在工业领域，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等行业应用经验，自主掌握力感知、力位混合控制、自编程与智能交互、机器视觉、MES智能生产管控等核心智能技术。能够提供基于工业机器人的智能制造单元、多机器人自动化生产线、整厂智能化生产与管理整体解决方案和相应产品，能够为客户提供基于工业互联网的MES系统、大数据采集与分析、预防性维修、远程运维等综合增值服务。
　　在教育领域，为院校提供机器人及智能制造类专业建设咨询和实验实训条件整体规划，培养方案与课程体系建设、师资队伍培养、教学资源开发、实验实训室建设等专业建设整体服务。同时可以提供机器人及智能制造行业社会人才培训服务，为行业发展提供人才支撑。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，受到新冠疫情影响，特别是在教育领域业务方面，下游学校客户暂停开学和办公，影响了公司合同签订及交付流程进度。公司实现营业收入18,413,540.48元，较2019年同期下降83.87%，归属于挂牌公司股东的净利润由2019年同期11,965,547.23元下降至-64,197,115.35元。截止2020年6月30日，公司资产总额为646,876,379.93元，净资产总额为339,331,472.70元，负债合计307,544,907.23元，资产负债率为47.54%。公司经营活动产生的现金流量净额-69,913,741.76元，经营活动现金流量净额较2019年同期减少了44,834,502.71元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是一家从事智能制造技术、机器人技术研发与产业化的高新技术公司，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等工艺技术和传感器力感知技术、自编程与智能交互技术、机器视觉控制技术等智能技术储备。公司依据不同的行业和客户进行应用层面的开发和方案实施。 公司主要业务分为汇博工业、汇博教装、汇博教育和汇博智能四个领域。工业领域主要提供以机器人为载体的智能制造单元及产线自动化改造和智能工厂解决方案，包括单站产品、产线及整厂自动化等；教装领域主要为院校智能制造类专业提供实训装备及建设标准规划服务;教育领域主要提供以实训设备为载体的专业教学一揽子解决方案，... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家从事智能制造技术、机器人技术研发与产业化的高新技术公司，拥有丰富的机器人喷涂、打磨、抛光、去毛刺、上下料等工艺技术和传感器力感知技术、自编程与智能交互技术、机器视觉控制技术等智能技术储备。公司依据不同的行业和客户进行应用层面的开发和方案实施。
公司主要业务分为汇博工业、汇博教装、汇博教育和汇博智能四个领域。工业领域主要提供以机器人为载体的智能制造单元及产线自动化改造和智能工厂解决方案，包括单站产品、产线及整厂自动化等；教装领域主要为院校智能制造类专业提供实训装备及建设标准规划服务;教育领域主要提供以实训设备为载体的专业教学一揽子解决方案，包括课程体系、师资培养、人员培训等，并面向教师、学生、企业员工提供智能制造技术培训服务；汇博智能主要为客户提供基于工业互联的MES系统和智能制造相关的其他系统级应用和服务。
经过多年发展积累，公司确立了“工业和教育双轮驱动”的战略，并着力打造“工业应用、教育应用与人才培养三位一体”的发展模式，形成了标准化、模块化、定制化的产品体系及服务方案，工业板块和教育板块互为促进，打造智能制造解决方案的闭环。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度公司开展一系列内部管理体系改革。对市场、研发、生产和行政等各方面施行综合指标考核；在汇博本部及控股子公司间调整了内部组织构架及内部管理机制的同时，进一步加强市场体系建设，为2019及未来3年的业务发展奠定良好基础。
公司2019年实现营业收入295,207,007.16元，归属挂牌公司股东的净利润为33,023,357.59元。截止2019年12月31日，公司总资产为620,160,874.90元，净资产350,431,883.40元。公司营业收入增长主要是因为公司在做好内部管理体系改革的同时，持续完善市场销售体系建设，促进营业收入稳步增长。
公司扣除非经常性损益净利润高于上年水平，由于当年结转的其他收益降低，导致2019年度归属于挂牌公司股东的净利润为33,023,357.59元，低于上年度水平。公司总资产及净资产分别较上年有明显增长，主要是因为公司于2019年10月完成普通股股票发行融资112,500,000.00元。

　　三、持续经营评价
国务院及地方政府就两化融合、智能制造出台了一系列政策措施。随着劳动力、装备等要素的变化，智能制造领域的需求持续释放。作为经济单位的企业，随着劳动力成本的上升，人民日益增长的消费需求带来的柔性生产压力陡增，原有产线和新建产线均需要向智能化、柔性化发展，这种改造需求是持续的、长远的，可以为公司发展提供持续的市场空间。
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生；挂牌新三板以来，三会治理更加规范，内部治理制度进一步完善，公司股东和董监高人员的规范经营及防范风险意识得到加强。综上所述，报告期内不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险，公司拥有持续经营能力。

　　四、风险因素
1、行业依赖风险
本公司主营业务为智能制造系统、机器人相关技术及应用的研发、设计、生产和销售。公司产品主要为智能制造装备、工业机器人及相应的软件系统。公司主营业务的增长受工业领域中下游行业机器人需求以及国内各院校实验实训室的建设规模的影响。如果智能制造和工业机器人领域中下游行业(如陶瓷卫浴行业)或实训室建设发展的需求低迷，将会造成公司产品需求减弱，从而影响公司的经营业绩。
应对措施：随着经济发展方式的转变，产业结构调整加快，企业对智能化技术和设备的需求以及高素质技能人才的需求愈加迫切，在经济发展模式正发生深度变革的大环境下，公司将加大引领性、创新性的技术研发，尤其是智能制造相关技术和人工智能技术的研发和储备，以技术创新引领细分行业的发展。同时，公司将积极拓展市场，加大品牌推广力度，依靠工业加教育双轮驱动的独特优势，实现可持续发展。
2、行业竞争加剧风险
公司与国内、国际知名企业相比，公司在企业规模、资金实力和企业知名度等方面仍有一定差距；此外，市场新进入者也会加剧行业的竞争程度。随着市场的变化和客户个性化需求的提高，若公司不能在市场开拓、技术创新、产品研发等方面进一步提升竞争力，公司可能会丧失已积累的客户，进而失去进一步发展的机会。
应对措施:一方面，公司在前期积累的丰富经验和大量数据的基础上，不断优化向客户提供的系统解决方案，扩大公司在细分领域里的优势；另一方面，公司将会扩展行业领域，例如从陶瓷卫浴行业向五金、电子、巡检等其他细分领域渗透，从教育机器人系统解决方案向校企合作、培训等领域发展。通过以上措施，精耕细作，不断提升公司的竞争能力。
3、定制化业务模式及客户开发风险
公司在产品标准化的基础上为了发挥技术优势，提高行业的技术门槛，提高公司的竞争力，可以根
据用户的特定需求提供特定产品。带来的风险即项目实施周期变长，占用资金较大(但定制类项目毛利水平较高)、不能批量复制，使得规模经济效应不明显。因此，公司需要不断开发新的工业客户、发掘新需求，以实现业务的不断增长。在未来的业务发展中，如果公司在市场发展趋势的判断方面出现失误，没能在快速成长的应用领域推出适合的产品和服务，导致新客户开发出现断档，则公司的经营业绩将会受到较大不利影响。
应对措施:公司已经尝试提高相关产品的通用性，包括机器人本体、常用软件模块。随着产品通用性的提高，不同客户可在通用产品中进行遴选和组合，以满足其需求。此外，公司十分重视新客户的开发工作，公司设计人员在前期销售人员与客户接触时即参与项目沟通，以满足客户定制化产品的需求。
4、季节性风险
公司业务板块分为工业板块和教育板块。在工业板块,公司收入确认时间受主要客户性质影响较大。
公司收入占比较高的教育板块产品的主要客户为学校，受学校学期制和财政资金拨付管理等因素影响，其项目交付客户验收一般多发生在第四季度。通常第四季度公司收入比其他季度多，公司的业务存在一定的季节性影响。公司经营业绩存在一定的季节性波动，会造成公司各类财务指标在同一年度的中期报告和年度报告中出现较大的差异。
应对措施:公司严格把控项目进度，及时对满足收入确认条件的项目进行收入确认。同时，公司会做好财务信息披露的相关工作，对公司业务的季节性特点及时、准确地向投资者进行解释和披露。
5、商誉减值风险
截至2019年12月31日，公司商誉共计38,913,489.42元。由于标的资产的盈利能力受国家政策及竞争环境变化等多方面因素影响，若标的资产未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险。商誉减值会直接影响公司的经营业绩，减少公司的当期利润。因此，公司存在商誉减值的风险。
应对措施:公司逐步完善内部管理制度，加强对广东汇博等子公司的经营管理，开拓新的市场，提高产品份额占有率，从而增强子公司盈利能力。
6、应收账款风险
报告期末公司应收账款余额153,283,992.69元，占当期营业收入的比例为51.92%，主要原因是下游公司付款节奏阶段性放缓，导致应收增长。倘若应收票据及应收账款不能及时收回，可能导致公司坏账计提增加，进而影响公司的盈利水平。
应对措施:公司将不断加强应收账款的收款能力，并将客户的回款情况与公司销售人员的业绩挂钩，以使销售人员积极收回货款。同时，公司也会注意应收账款规模，防止应收账款大规模坏账。
7、核心技术人员流失风险
核心技术人员是企业核心能力的主要创造者，也是价值和利润的主要创造者，目前公司已拥有一支专业化研发团队，公司面临着技术人才流失的风险。如果公司出现研发、设计、市场人员流失或者紧缺，特别是在公司工作多年的核心技术员工的流失，会造成公司产品研发能力减弱，市场竞争力下降，进而对公司可持续盈利能力造成一定的影响。
应对措施:企业将在招揽新人才的同时提升企业文化，积极提升高质量人才的储备。公司通过与核心技术人员签订保密协议、不断提高核心技术人员待遇等措施防范核心技术人员流失风险。
8、核心技术失密风险
公司作为高新技术企业，技术优势和持续的研发能力是公司的主要竞争力，也是公司在教育及工业机器人领域保持技术领先和市场竞争优势的关键。虽然公司已采取多方面措施以防止核心技术的失密，但仍然存在核心技术泄密或被他人盗用的风险。若公司关键核心技术发生失密，将可能会对公司的业务发展造成不利影响。
应对措施:公司高度重视核心技术的保密工作，与公司核心技术人员以及其他可能接触到核心技术的人员均签订了保密协议。在公司日常经营管理方面，核心技术的电脑图纸均由公司特定软件才能打开，任何接触到核心技术图纸的人员都要签名，生产完后图纸被回收并由公司相关部门统一保管;对于机器人核心技术代码，公司采取分层级获取的制度安排，尽可能将核心技术保护在可控范围内。除公司内部
的核心技术保障制度外，公司已申请获得多项专利技术及计算机软件著作权，通过法律手段来保护机器人及智能制造相关技术的合法权益。
9、公司治理和内部控制风险
股份有限公司成立至今，市场规则不断变化和更新，对股份有限公司治理机制尚需进一步理解、熟悉；此外，公司新制定的内部控制制度尚未充分在实际经营活动中检验，公司治理也需要在公司发展中逐渐完善。因此，公司仍存在一定的公司治理和内部控制风险。
应对措施:根据股转系统新的规则和制度，公司不断完善符合市场规则和公司发展的治理结构以及相应的规章制度，强化内控制度执行力度，全体股东、董事、监事、高级管理人员加强对新的规则制度的学习并规范公司治理理念，充分发挥监事会的监督作用，严格按照各项内部控制规定规范运行，保证公司的各项内部控制制度能够得到切实有效地执行。
10、实际控制人不当控制的风险
截至2019年12月31日，德汇集团的持股比例为39.53%，为公司控股股东；薛加玉持有德汇集团63.64%的股权，为公司实际控制人。公司已通过《公司章程》、《对外担保管理制度》、《关联交易决策制度》和《防止控股股东及其关联方占用公司资金管理制度》等制度，建立了关联股东、关联董事的回避表决等一系列公司治理安排，构建了公司治理的相关规范和要求；同时，公司控股股东、实际控制人做出了避免同业竞争的承诺。尽管如此，公司实际控制人仍可能利用其实际控制人地位，对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等决策产生不利影响。
应对措施:公司将在公司经营管理中落实关联股东、关联董事的回避表决等一系列制度，进一步完善公司治理的相关规范和要求；同时，公司将监督控股股东、实际控制人切实履行避免同业竞争的承诺。
11、税收优惠政策变化的风险
母公司和子公司广东汇博(曾用名：佛山市新鹏机器人技术有限公司)分别于2017年12月、2019年12月重新通过认定为高新技术企业，资格有效期为三年。子公司天津汇博已于2019年11月28日获得高新技术企业证书，资格有效期为三年。母公司和子公司广东汇博、天津汇博报告期内享受按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。未来如果公司不能持续符合国家高新技术企业的相关标准，或国家调整高新技术企业的税收优惠政策，公司的税后净利润将受到一定影响。
应对措施:公司将持续加强研发投入，提升产品市场竞争力，使公司持续符合高新技术企业的要求。
12、行业政策依赖的风险
近些年来，我国陆续出台了包括《国家智能制造标准体系建设指南》、《关于推进工业机器人产业发展的指导意见》、《中国制造2025》、《机器人产业发展规划(2016-2020年)》、《新一代人工智能发展规划》等在内的一系列产业政策或规划。公司产品的市场需求和市场容量在一定程度上受上述产业政策的推动和实施的影响。若国家调整未来机器人行业相关政策，则可能对公司产生一定程度的不利影响。
应对措施:公司将跟紧国家相关产业政策，不断调整自身产品发展方向，最大程度的利用政策环境。 收起▲