一、商业模式　　公司致力于机械自动化采制样系统与设备的研发、销售、制造与服务。在销售方面，公司产品主要应用于电力、港口、煤炭等行业，公司经过十多年的市场开发和技术积累，在行业内树立了良好的业绩。由于行业特性，除了直销模式外，客户采购时均采用公开招标方式，公司向其投标，通过招标程序中标后与其签订产品销售合同。采购方面，为规范公司采购流程，降低采购成本，提高采购工作效率，公司制定了完善的采购管理制度。保管员根据公司各部门的物资领用计划、仓库库存情况，结合实际生产经营状况，制定采购计划（书面形式），提交公司总经理审批后交由采购部执行采购工作，由财务部主要负责对采购部的采购过程进行控制与监督。公司... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司致力于机械自动化采制样系统与设备的研发、销售、制造与服务。在销售方面，公司产品主要应用于电力、港口、煤炭等行业，公司经过十多年的市场开发和技术积累，在行业内树立了良好的业绩。由于行业特性，除了直销模式外，客户采购时均采用公开招标方式，公司向其投标，通过招标程序中标后与其签订产品销售合同。采购方面，为规范公司采购流程，降低采购成本，提高采购工作效率，公司制定了完善的采购管理制度。保管员根据公司各部门的物资领用计划、仓库库存情况，结合实际生产经营状况，制定采购计划（书面形式），提交公司总经理审批后交由采购部执行采购工作，由财务部主要负责对采购部的采购过程进行控制与监督。公司对采购物资进行分类，包括生产物资、办公用品、生活用品。研发方面，公司与高校合作多年，并于2014年经江苏省徐州市科技局批准成立了徐州市（伊维达）智能采制样工程技术研究中心，对以机器人为核心的智能采制样工艺流程和设备进行研究。经过多年探索和不断总结，公司已形成了自主研发的研发模式，同时也与高校合作研发。报告期内，本公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、经营业绩情况
　　2019年1-6月份公司整体销售额相比2018年1-6月份略有下降，2019年1-6月公司营业收入为412.85万元，2018年1-6月收入为502.92万元，同比减少90.08万元，比上年同期下降17.91%元。
　　变化原因：多家煤矿、冶金、电厂企业需求产品量减少，从而减少了公司的客户，因此造成公司大型项目合同订单减少进而导致业绩下滑。2019年1-6月公司营业毛利率为19.08%，2018年1-6月营业毛利率为59.53%，毛利率较上年同期有所下降，主要原因：企业生产的产品有两大类，一类是采制样系统，毛利较高；一类是配件销售，毛利较低。与2018年1-6月相比，公司2019年1-6月销售的采制样系统的收入占比有所下降。此外，主要材料价格上涨，导致企业的成本加大，因此造成毛利率下降。2019年1-6月公司净利润为-151.41万元，上年同期利润为-1.54万元。比上年同期减少149.87万元。2019年1-6月亏损较多的原因：
　　（1）公司销售人员的工资、交通运输，管理费用中社保及住房公积金、办公费差旅费用均有所增加。
　　（2）为进一步加强企业有发展后劲，企业研发投入增加，研发费用比上年同期增加31.88万元。
　　二、现金流量状况
　　1.经营活动产生的现金流量：2019年上半年经营现金流量-16.85万元，比2018年同期-121.87万元流量净额增加了105.02万元。主要是应收票据减少，导致经营活动现金流入增加。
　　2.投资活动产生的现金流量：2019年上半年投资活动现金流量11.11万元，比2018年同期120.35万元减少109.23万元。本年累计购买理财金额446万元，收回金额458万元。2018年上半年购买理财金额202万元，收回金额318万元，流量减少主要原因是相比去年同期本年收回理财与购买理财金额相差不大，因此投资活动现金流量相比去年减少。

　　三、风险与价值
　　1、应收账款占比较大的风险
　　截止2019年6月30日公司应收账款账面价值为11,366,335.84元；应收账款账面价值占流动资产的比例为51.90%；占营业收入的比例为275.32%。报告期末公司应收账款账面价值较大，如果不能及时收回，将会对生产经营产生一定影响。
　　应对措施：公司将安排专人跟进处理应收账款回收事项，积极与客户协商，加快应收账款的回款与提高预收账款比例，减少公司流动资金的占用；截至报告期末公司账上银行理财产品金额为65万元，若出现流动性不足，公司可将该理财产品赎回变现或者公司可适当提高资产负债率，进行银行借款等形式补充流动资金。
　　2、原材料、费用价格上涨的风险
　　公司的主营业务成本包括直接材料(包含外购商品)、直接人工、制造费用。2019年6月30日公司存货1,522,218.86元，占主营业务成本的比例为45.57%；2019年6月30日管理费用792,619.40元，研发费用1,014,391.20元。
　　公司采购的原材料主要包括钢板、钢结构件等，公司成本易受钢材价格波动的影响。如果未来钢材价格出现波动，将可能会增加公司的主营业务成本。
　　应对措施：未来公司将优化原材料采购模式，依据市场行情，与供应商签订长期合作协议，锁定未来成本支出；持续革新生产技术，提高公司订单的处理能力，缩短交货周期，缩减通用原材料、配件库存。
　　3、宏观经济环境的影响
　　公司产品主要是煤炭采制样系统，下游客户主要是港口码头、钢铁公司、煤炭公司等，公司产品及下游客户所在行业与国民经济发展周期相关度较高。若未来国家调整大宗产品价格，则煤炭价格的波动将直接影响公司煤炭采制样系统的销售；宏观经济政策的调整及经济周期性波动，会影响如港口码头、钢铁煤炭等行业固定资产投资，进而影响公司下游客户数量及规模，行业发展的传导效应会使本行业的发展与宏观经济的发展具有高度的关联性。
　　应对措施：公司在未来会积极拓展产品线，提高研发能力，使产品类型多样化，分散风险以应对宏观经济周期性波动的影响。
　　4、资金风险
　　本行业企业生产所需的设备种类多、单位价值较高，导致固定资产投资规模较大；产品生产过程复杂，生产周期长，导致流动资金占用量大；新产品开发投入资金量较大。因此，该行业属于资金密集型行业，存在较高的资金风险，而且公司长期与大型国有企业合作，回款相对滞后，一定程度上增加了公司现金流的压力。
　　应对措施：建立健全内部管理制度，特别是投资管理、财务管理、成本管理、质量管理等制度。降低不良资产比率，降低资金成本，提高企业经济效益。在全面预算管理的基础上，建立财务分析指标体系，对公司财务预算和实际发生情况进行分析，判断公司可能存在的危机及财务缺陷，建立财务预警系统。通过效益指标、资产营运指标、偿债能力指标和发展状况指标等具有代表性的财务指标，及时发现资金管理中的问题，对资金风险提前进行预警和防范。结合公司实际，制定操作性强的制度和措施，规范收支运作的方法和流程，各层次的资金指标纳入考核分析体系，与各责任单位的经济效益挂钩，奖优罚劣，不断改善资金管理。
　　5、技术风险
　　本行业技术是企业成败的关键因素，多数产品不是标准产品，大部分产品在生产之前需根据客户实际情况设计定制，因此，行业内的竞争关键体现在技术上的竞争，研发能力是决定行业内企业优劣的关键因素。所以行业内企业一旦研发技术无法跟上，将会面临被市场淘汰的风险。
　　应对措施：强化团队支持，避免独立的项目结构。通过有效的团队建设增进团队之间的项目支持，可以有效地避免一些技术风险。其次做好设备、科技水平、自动化采制样行业发展趋势的预测和调查国际上同类产品的最新情况。在项目方面应多与用户和其他项目组技术人员沟通，确定项目需要哪些开发技术；与项目组成员沟通，了解其技术背景和开发能力；与公司管理层沟通协调，确保新增的技术人员能按时到位；在项目开发前，采用外部培训和内部交流等方式进行技术培训；在项目开发中，针对出现的技术难题要有应对措施，如请专家指导、技术攻关或外包；在项目后期，及时总结技术开发经验，按标准形成文档，以供项目维护和其他项目使用。
　　6、控股股东、实际控制人控制不当风险
　　公司的实际控制人王晓强合计持有的表决权为100.00%，且担任公司的董事长、总经理，对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照“三会”议程和公司章程的规定来加强公司内部的管理，完善内控制度，规范股东及实际控制人的决策行为，确保公司各项重大投资、经营、管理事项能够得到规范、科学决策，并得到有效执行。
　　7、公司治理风险
　　公司管理层及员工对相关制度的理解和执行需要进一步了解执行，公司治理存在一定的不规范风险。
　　应对措施：股份公司成立后制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《总经理工作条例》、《关联交易决策制度》、《信息披露管理制度》等制度，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，提高了管理层的规范化意识，公司治理将趋于规范。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　企业公司诚信经营，按时纳税，安全生产，注重环保；积极吸纳就业并保证员工合法权益，重视科技研发投入和新产品的开发，2019年研发投入比上年同期增长45.83%,积极承担相应的社会责任，与社会共享企业发展成果，对环境、消费者、对社会做出贡献。 收起▲