舞台、演艺专业灯光以及建筑景观灯光的研发、生产和销售。
景观亮化灯具、专业舞台灯、维修安装服务
景观亮化灯具 、 专业舞台灯 、 维修安装服务
网络技术的研究、开发；灯饰设计服务；照明灯具制造；灯用电器附件及其他照明器具制造；灯具、装饰物品批发；电气机械设备销售；灯具零售；舞台灯光、音响设备安装服务；灯光设备租赁；音频和视频设备租赁；高速公路照明系统设计、安装、维护；智能化安装工程服务；货物进出口（专营专控商品除外）；技术进出口；计算机技术开发、技术服务；智能机器系统技术服务。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市明鑫成照明科技有限公司 |
612.16万 | 17.50% |
| 江西嘉业建设工程集团公司 |
289.29万 | 8.27% |
| 无锡市亨利富建设发展有限公司 |
167.96万 | 4.80% |
| 江苏新广联光电股份有限公司 |
123.75万 | 3.54% |
| 贵州华筑建设工程有限公司 |
108.83万 | 3.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市百明汇照明科技有限公司 |
124.77万 | 5.74% |
| 佛山市锐霸电子有限公司 |
98.15万 | 4.51% |
| 广州市普立电线电缆有限公司 |
71.32万 | 3.28% |
| 广州市晶鑫光电科技有限公司 |
65.01万 | 2.99% |
| 佛山市南海区宏岗宏誉五金加工厂 |
40.26万 | 1.85% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市海林电子科技发展有限公司 |
401.04万 | 7.59% |
| 诺尔建设集团有限公司 |
206.24万 | 3.90% |
| 江苏秋洋智慧科技集团有限公司 |
189.88万 | 3.59% |
| 上海洛莱照明科技有限公司 |
174.35万 | 3.30% |
| 河南龙腾照明工程有限公司 |
163.60万 | 3.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市百明汇照明科技有限公司 |
88.99万 | 3.13% |
| 佛山市锐霸电子有限公司 |
87.01万 | 3.06% |
| 广州连博金属制品有限公司 |
75.85万 | 2.67% |
| 广州市晶鑫光电科技有限公司 |
63.30万 | 2.23% |
| 佛山市金达瑞压铸模具有限公司 |
55.76万 | 1.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中筑天佑科技有限公司 |
522.87万 | 14.60% |
| 诺尔建设集团有限公司 |
483.93万 | 13.52% |
| 北京新时空照明工程有限公司 |
228.74万 | 6.39% |
| 襄阳智谷文化开发有限公司 |
216.75万 | 6.05% |
| 浙江永通科技发展有限公司 |
135.64万 | 3.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏维银航环境工程有限公司 |
140.00万 | 7.78% |
| 广州市百明汇照明科技有限公司 |
116.91万 | 6.50% |
| 广州市晶鑫光电科技有限公司 |
71.85万 | 3.99% |
| 佛山市汉派装饰材料有限公司 |
56.71万 | 3.15% |
| 深圳市懿达通科技有限公司 |
40.29万 | 2.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
广东中筑天佑美学灯光有限公司 |
840.71万 | 49.24% |
襄阳智谷文化开发有限公司 |
147.30万 | 8.63% |
广东爱得威建设(集团)股份有限公司 |
100.53万 | 5.89% |
河南励泰华实业有限公司 |
46.07万 | 2.70% |
广东虹雨印象文化科技有限公司 |
43.10万 | 2.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁十五局集团电气化工程有限公司 |
750.47万 | 11.56% |
| 南通市莱特电气科技发展有限公司 |
597.65万 | 9.20% |
| 武汉五交电工电料有限责任公司 |
342.03万 | 5.27% |
| 四川金麟建筑工程有限公司 |
322.43万 | 4.97% |
| 久信通诚机电设备安装工程(北京)有限公司 |
246.71万 | 3.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北雅得锦盛建设工程有限公司 |
300.00万 | 6.64% |
| 深圳市恒顺源电子科技有限公司 |
223.77万 | 4.95% |
| 佛山市南海区小塘狮南桥兴金属涂料制品厂 |
159.40万 | 3.53% |
| 广州八通灯光设备有限公司 |
155.27万 | 3.44% |
| 广州恒隆光电科技有限公司 |
148.82万 | 3.29% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务为舞台、演艺专业灯光以及建筑景观灯光的研发、生产和销售。主要产品包括影视聚光灯、摇头染色灯、防水帕灯、特效灯、轮廓灯、洗墙灯等，主要应用于舞台娱乐照明和建筑景观照明等领域。公司的舞台演绎专业灯光主要应用于演播厅、大型表演舞台、户外表演舞台、户外演出、酒吧、的士高等演绎场所的艺术性照明，营造极具震撼力和千变万化的视觉效果。建筑景观照明灯光主要应用于建筑立面泛光照明、桥梁泛光照明、大型建筑物轮廓勾画等领域。公司拥有经验丰富的研发团队，结合设计、生产和销售，致力于为客户提供优质的LED照明产品。采取自主研发、自主生产以及直销的一体化经营模式，... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务为舞台、演艺专业灯光以及建筑景观灯光的研发、生产和销售。主要产品包括影视聚光灯、摇头染色灯、防水帕灯、特效灯、轮廓灯、洗墙灯等，主要应用于舞台娱乐照明和建筑景观照明等领域。公司的舞台演绎专业灯光主要应用于演播厅、大型表演舞台、户外表演舞台、户外演出、酒吧、的士高等演绎场所的艺术性照明，营造极具震撼力和千变万化的视觉效果。建筑景观照明灯光主要应用于建筑立面泛光照明、桥梁泛光照明、大型建筑物轮廓勾画等领域。公司拥有经验丰富的研发团队，结合设计、生产和销售，致力于为客户提供优质的LED照明产品。采取自主研发、自主生产以及直销的一体化经营模式，通过在舞台、景观照明领域提供设计、解决方案、产品制造、技术服务等实现收入、创造利润。
报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人艾元平、吴维亮夫妇共持有公司92.97%的股份，艾元平、吴维亮夫妇在公司经营决策、财务管理和人事上均可施予重大影响。若公司实际控制人艾元平、吴维亮夫妇利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、财务管理、人事等进行不当控制，则可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
2、核心技术人员流失和研发风险
稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础，公司研发普遍采取项目制，个别研发人员的流动对公司的影响较小，随着行业竞争对人才需求的增加，公司的核心技术人员存在流失的风险。同时，公司在研发投入上与国际领先企业相比差距较大，如果不能开发出新产品新工艺，公司就难以保持竞争优势以应对激烈的市场竞争。应对措施：公司在未来将继续加大研发投入，加强与高等院校的研发项目的合作，并对核心技术人员实行员工股权激励，有效地将员工利益和企业利益捆绑在一起,建立健全管理机制和激励机制。
3、主要原材料价格波动风险
公司的产品主要为LED照明产品，在生产中公司使用的主要原材料包括：有色金属、发光二极管、芯片、电源、LED灯珠等。本年度内，公司主要原材料的价格存在一定波动，对公司的成本产生了一定影响。目前公司的生产经营较为稳定，但如果原料价格出现大幅度波动，则影响公司营运资金安排和生产成本的控制，从而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将通过技术工艺的创新，来提高产品的性能和质量，用高附加值产品来转移原材料价格上升的风险。
4、公司经营存在季节性因素的风险
公司产品应用于舞台、娱乐及户外照明项目，这类项目具有一定的季节周期。每年第三、第四季度由于节假日较多，客户需求增加，营业收入相应增加，而每年年初，节假日较少，营业收入相应减少，使得公司整体的销售收入呈现季节性的不均衡，而生产工人的薪酬福利，生产设备的摊销折旧照旧。因此，对公司经营和现金流产生不利影响。应对措施：公司将加大销售力度，进一步开发国外客户，减少因为单一地区的节日文化传统而影响公司经营的发展。
5、汇率波动风险
公司存在外销收入，货物结算也多以美元为主，近年来，人民币汇率呈现大幅波动趋势，将对公司的经营经绩产生一定的影响，公司存在较大的汇率波动风险。此外，若人民币对美元的汇率大幅波动，也会影响公司产品在国际市场的竞争力。应对措施：维持与重要客户长期稳定的合作关系，通过不断提高产品质量,为企业争取更大的利润空间，减少汇率波动带来的经营风险；同时，公司已通过远期结汇的方式锁定汇率。随着公司外销收入不断增加，公司将积极学习和研究利用其它专业金融工具进行风险管理，如外汇理财产品等进一步降低汇率波动的风险。
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