医药批发和直营连锁零售业务。
批发业务、零售业务
批发业务 、 零售业务
中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品的批发和零售；中药材、化学原料药、麻醉药品、精神药品的批发；蛋白同化制剂、肽类激素的批发；经营医疗器械一类、二类、三类的批发和零售；消毒用品、预包装食品、散装食品、保健食品经营；乳制品、婴幼儿配方乳粉销售、其他婴幼儿配方食品销售；热食类食品制售、冷食类食品制售、生食类食品制售、糕点类食品制售、自制饮品制售、其他类食品制售；书刊的零售；卷烟（雪茄烟）的零售；金银制品、珠宝首饰、鲜花、日用百货、文体用品、针纺织品、计生用品、日用杂品、日用化工产品（不含危险品）、劳保用品、五金交电、音像制品、电子游戏机、家用电器、家用电子产品、照相器材、通讯器材、家具、工艺美术品、建筑材料的销售；汽车和摩托车及配件的销售、农副产品的收购（不含粮棉）和销售；代理通讯服务的入网、收费、售卡及咨询服务；代收水、电、气费用、公交卡、月票代售及充值服务；停车场收费服务；场地出租、房屋租赁、医疗器械咨询的服务、办公设备、安防监控设备、电脑及周边耗材的销售；医药市场策划、营销服务、医药产品推广、市场营销咨询、社会经济咨询、市场营销服务、市场营销策划、市场推广、医药商务信息咨询、学术推广服务、技术推广服务、企业营销咨询、策划服务、会务服务、市场调查、拓展训练服务、会务策划信息、咨询服务、公关活动策划服务、会务咨询服务。（以上依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 固镇县人民医院 |
3328.37万 | 5.63% |
| 五河县人民医院 |
2802.61万 | 4.74% |
| 蚌埠市第一人民医院 |
2658.66万 | 4.50% |
| 蚌埠医学院第一附属医院 |
2621.66万 | 4.44% |
| 蚌埠市第三人民医院 |
2348.18万 | 3.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州医药集团有限公司 |
3465.25万 | 6.10% |
| 安徽立方药业有限公司 |
2541.48万 | 4.47% |
| 深圳市金活医药有限公司 |
2515.51万 | 4.43% |
| 安徽天星医药集团有限公司 |
2503.16万 | 4.40% |
| 合肥曼迪新药业有限责任公司 |
2024.61万 | 3.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 固镇县人民医院 |
2969.53万 | 5.37% |
| 五河县人民医院 |
2899.70万 | 5.24% |
| 蚌埠市第一人民医院 |
2228.07万 | 4.03% |
| 蚌埠市第三人民医院 |
2140.32万 | 3.87% |
| 蚌埠医学院第一附属医院 |
1954.71万 | 3.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州医药集团有限公司 |
4171.87万 | 8.82% |
| 安徽立方药业有限公司 |
3551.58万 | 7.51% |
| 南京医药股份有限公司 |
2653.30万 | 5.61% |
| 扬子江药业集团江苏扬子江医药经营有限公司 |
2164.41万 | 4.58% |
| 国药集团药业股份有限公司 |
2058.82万 | 4.35% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 固镇县人民医院 |
2733.05万 | 4.74% |
| 北京医药集团有限责任公司 |
2444.72万 | 4.24% |
| 五河县人民医院 |
2142.10万 | 3.71% |
| 蚌埠市第二人民医院 |
1770.80万 | 3.07% |
| 蚌埠市第三人民医院 |
1675.86万 | 2.91% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 合肥立方制药股份有限公司 |
3986.17万 | 7.61% |
| 广州医药集团有限公司 |
3593.54万 | 6.86% |
| 南京医药股份有限公司 |
2452.13万 | 4.68% |
| 正大天晴药业集团股份有限公司 |
1895.42万 | 3.62% |
| 扬子江药业集团江苏扬子江医药经营有限公司 |
1643.85万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海医药集团股份有限公司 |
6091.23万 | 9.61% |
| 北京医药集团有限责任公司 |
3547.61万 | 5.60% |
| 固镇县人民医院 |
2062.01万 | 3.25% |
| 五河县人民医院 |
1901.90万 | 3.00% |
| 蚌埠市第三人民医院 |
1737.04万 | 2.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽天星医药集团有限公司 |
7582.21万 | 13.25% |
| 广州医药集团有限公司 |
6319.29万 | 11.05% |
| 安徽立方药业有限公司 |
2877.25万 | 5.03% |
| 国药控股股份有限公司 |
1935.18万 | 3.38% |
| 扬子江药业集团江苏扬子江医药经营有限公司 |
1603.47万 | 2.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华润亳州中药有限公司 |
1586.44万 | 3.10% |
| 五河县人民医院 |
1550.34万 | 3.03% |
| 蚌埠市第二人民医院 |
1298.22万 | 2.54% |
| 蚌埠市第三人民医院 |
1297.72万 | 2.54% |
| 九州通医药集团股份有限公司 |
1259.09万 | 2.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州医药集团股份有限公司 |
6899.69万 | 13.87% |
| 安徽天星医药集团有限公司 |
1921.04万 | 3.86% |
| 深圳市金活医药有限公司 |
1866.77万 | 3.75% |
| 必康百川医药(河南)有限公司 |
1761.82万 | 3.54% |
| 安徽嘉事天诚药业有限公司 |
1353.90万 | 2.72% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务为医药批发和直营连锁零售业务。公司与上游药品生产企业或其他医药商业企业签订购销协议，从药品生产企业或其他医药商业企业采购药品，然后把药品等按照省内统一中标价和根据市场情况自主定价配送或通过直营连锁门店等渠道销售到医院、药店、诊所或个人等客户，通过进销差价获取利润。 采购模式：公司采购部门根据库存和市场、客户需求编制采购计划并组织采购药品；公司首先对供应商进行选择，如果药品为首营品种或者供应商为首营供应商，公司应当对药品品种和供应商资质进行资质审核，经过公司采购部门和质管部门审核无异议之后将供应商录入供应商目录系统，之后按照采购计... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务为医药批发和直营连锁零售业务。公司与上游药品生产企业或其他医药商业企业签订购销协议，从药品生产企业或其他医药商业企业采购药品，然后把药品等按照省内统一中标价和根据市场情况自主定价配送或通过直营连锁门店等渠道销售到医院、药店、诊所或个人等客户，通过进销差价获取利润。
采购模式：公司采购部门根据库存和市场、客户需求编制采购计划并组织采购药品；公司首先对供应商进行选择，如果药品为首营品种或者供应商为首营供应商，公司应当对药品品种和供应商资质进行资质审核，经过公司采购部门和质管部门审核无异议之后将供应商录入供应商目录系统，之后按照采购计划与供应商签订购销合同并下发采购订单。
销售模式：针对医院，公司目前主要以“配送”模式进行合作，即公司根据医院的计划提供药品，按照约定的统一中标价格进行配送；针对连锁药房、单体药店、诊所等第三方终端客户公司主要以“协议约定”的模式进行合作，价格为市场定价。连锁零售业务主要采取直营连锁模式进行经营，连锁零售门店均由公司全资开设，在公司的领导下实现统一采购、统一配送、统一标识的经营模式。直营连锁模式可以确保公司对每一家门店的直接控制，有利于品牌的建立，能够实现门店运营的标准化，具有很好的可复制性，利用统一管理、分散销售的特点，实现规模效益。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
目前，我国医药流通行业企业众多、集中度较低，行业竞争较激烈。同时，行业内的大型企业通过自主扩张和兼并重组，不断扩大销售网络，实现跨区域发展，行业集中度逐渐提高，行业企业之间的竞争日趋激烈。虽然公司经过近年来的发展，在所在区域内的同类型企业中在业务规模、物流配送、药品供应体系和人才团队等方面建立了一定的竞争优势，但随着行业竞争的加剧，如果公司不能持续提升竞争力，则公司将面临所在区域市场占有率下降的风险，进而影响公司的盈利能力和未来发展。
行业政策风险
公司经营的是医疗产品，容易受到国家以及地方有关政策的影响，特别是卫生、医疗保障、医药流通体制改革的影响，医疗、医保、药品供应体系的改革将在深层次上改变医药流通领域的格局，引发医药市场的分化与重组。公司的经营受到行业政策和地方监管法律法规的影响，如果行业政策和地方监管法律法规发生较大变化，公司经营业绩将受到影响。
药品价格下降风险
为了减轻消费者负担，降低医药消费者成本，在新医改政策中政府通过基层医疗机构“零差率”销售基本药物等措施控制药品价格；国家发改委也多次配套出台了关于部分药品最高零售价格调整的政策，未来我国药品价格仍有下调的可能，药品零售价格的持续下降缩小了药品的盈利空间，给药品批发企业的利润形成了巨大的冲击。随着我国医疗体系改革不断深入,若未来部分药品零售价格进一步下降，则公司未来的经营业绩将受到一定影响。
药品质量安全风险
公司在日常经营过程中严格遵守和执行相关法律法规和内控制度，对销售药品的采购渠道和药品合法性进行检验，但由于公司系医药流通企业，无法控制药品的内在质量，因此也无法完全排除采购药品存在的质量安全问题而未被公司发现的可能性。如果公司所销售的药品存在质量问题，可能会对公司的业务经营带来不利影响。
租赁房产存在产权瑕疵导致的风险
公司连锁门店租用的经营用房部分房产,出租人未取得房产的权属登记证书，公司可能因租赁房产产权瑕疵而导致门店被迫搬迁、关闭而导致个别门店的经营受到影响。对上述瑕疵，公司控股股东、实际控制人承诺：对于上述已租赁使用的无房产权属证书的房产，若因为房产未取得权属证书的原因给绿十字造成损失的(包括但不限于物权损害赔偿、搬迁费用等)将由承诺人予以承担，若绿十字已经先行负担的，承诺人将对绿十字予以补偿。
销售区域集中的风险
公司实现的营业收入主要集中在蚌埠及周边地区，蚌埠及周边区域是公司经营的核心区域，公司经营成果对区域经营的依赖性较大。如果未来蚌埠区域市场出现波动，则会对公司整体经营状况产生影响。
应收账款发生坏账的风险
公司经营模式主要为从上游医药生产企业及其他医药流通企业采购药品，然后批发给医院和下游的医药分销企业等。医药流通企业主要采用赊购的销售政策，且医药流通链条中下游医院处于强势地位，导致公司应收账款的回款周期相对较长。尽管公司重视客户信用管理，下游客户的资信状况良好，应收账款的账龄基本都在1年以内，发生大额坏账的可能性较小；但随着公司医院客户收入的不断增长，应收账款规模也会保持在较高水平，如果公司不能对应收账款进行有效管理，不能按时收回客户所欠的货款，一旦应收账款发生大额坏账损失，将会对公司经营造成不利影响。
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