一、业务概要　　（一）商业模式　　1.研发模式：　　公司的核心价值在于技术研发，公司针对新产品的研发专门成立了研发中心，实行总经理领导下的研发中心经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发中心的日常经营和具体运作。　　2.采购模式：　　公司主要产品为基于“平台+资源”方式提供给客户。课程资源采取“外购合作、版权共享”和“自主拍摄、版权独享”方式。公司通过外购获得课程视频的局域版权、传播权，有效保证了内容资源的排他性公司目前所属平台全部为自主研发，不存在合作开/研发情形。目前公司现有客户所使用的平台均为已经研发完成且正式使用的平台产品。　　3.销售模式：　　（1）直销模式，公司直接和... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1.研发模式：
　　公司的核心价值在于技术研发，公司针对新产品的研发专门成立了研发中心，实行总经理领导下的研发中心经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发中心的日常经营和具体运作。
　　2.采购模式：
　　公司主要产品为基于“平台+资源”方式提供给客户。课程资源采取“外购合作、版权共享”和“自主拍摄、版权独享”方式。公司通过外购获得课程视频的局域版权、传播权，有效保证了内容资源的排他性公司目前所属平台全部为自主研发，不存在合作开/研发情形。目前公司现有客户所使用的平台均为已经研发完成且正式使用的平台产品。
　　3.销售模式：
　　（1）直销模式，公司直接和机构客户签署在线教育平台的服务协议，基于公司成熟的在线学习云平台，根据机构客户学习要求，开发部署机构要求下的个性化在线教育平台，并将机构客户要求下选用的课程资源与平台结合后一并交付给机构客户使用和管理。机构客户则通过该在线教育平台上的课程资源内容对自己的学员开展在线学习业务。机构客户根据平台的使用、平台的维护以及平台的二次需求开发和课程资源的更新量向公司支付费用。
　　（2）账号制模式，公司运用B2B2C（公司对机构，机构对学员）模式，将整合好的“平台+资源+服务”提供给机构客户，机构客户将产品再开放给学员的商业模式。公司通过平台向机构客户下的学员直接收取费用。费用按照每年每人收取。
　　报告期内，公司的业务和商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术人员流失或技术泄密的风险
　　公司关键技术人员掌握着公司的核心技术，其研发能力是公司长期保持技术优势的保障，因此对公司的发展起着重要作用。但是随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生研发和技术队伍人才流失或技术泄密现象，将对公司持续发展带来不利影响应对措施：公司自成立以来一直高度重视技术开发和技术资料保密工作，建立了一套核心技术开发的保密制度，并与关键技术人员签署保密协议，对可能产生的泄密问题严加防范，同时，也形成了良好的人才引入制度和比较完善的约束与激励机制，通过股权激励等方式稳定技术团队，创建和谐的企业文化。
　　控股股东及实际控制人不当控制风险
　　公司目前由陈孟炎直接持股55.54%；法人股东新我投资持有公司26.89%的股权，陈孟炎担任新我投资执行事务合伙人，此外，陈孟炎担任公司董事长，是公司的控股股东和实际控制人。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方合法利益。但如果相关制度执行不严格，公司可能存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施：公司已在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《重大投资决策管理办法》、《对外担保管理办法》和《关联交易决策管理办法》等内部管理制度中植入了规范公司治理及强化治理机构制衡运作的规范性条款，全体股东、董事、监事、高级管理人员通过树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照该等管理制度的规定组织及实施“三会”程序，保障公司治理的有效性，规范公司治理行为。
　　公司治理风险
　　公司虽然建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度体系，但是目前公司管理人员现代化公司治理理念及风险管理能力有待加强，且随着公司业务的快速发展，经营规模不断扩大，必然带来管理难度，增加管理成本。如公司不能进一步提升管理水平及能力，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响稳定、规范发展的风险。应对措施：公司将遵循现代企业治理理念，进一步优化公司治理结构，确保《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理办法》、《对外担保管理办法》等治理制度在实践中得到贯彻落实。
　　市场竞争加剧风险
　　教育信息化行业处于快速发展阶段，尤其是在线教育领域，近年来行业巨头类公司纷纷涌入，反映出对该行业前景的强烈看好，同时也反应出在线教育行业将迅速变成资本和创业的红海。公司经过多年的发展在职业在线教育平台整体解决方案服务和智慧学习云平台运营领域已经积累了丰富的研发能力和行业经验，但随着市场参与者的不断增加和行业的迅速发展，尤其是巨头类企业的加入，可能会导致资源和用户向少数大平台的集中化，公司未来将面临更为激烈的竞争局面。应对措施：公司将继续深耕在线教育的细分领域，以专业技术人员继续教育的在线教育服务为主要产品，并在此基础上形成以会计、人事、建设等为主的垂直行业解决方案。通过这些成熟的垂直行业解决方案，公司产品可以快速、高效地完成跨地域的复制。与此同时，公司使得机构客户可以零门槛、一站式地实施在线教育，大大加强客户的粘性。另外，公司将积极推进前沿新技术在行业在线教育领域的应用融合，保持公司在相关行业的技术和先发优势，不断推动公司业务相关的产业推广和延伸服务。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.研发模式：　　公司的核心价值在于技术研发，公司针对新产品的研发专门成立了研发中心，实行总经理领导下的研发中心经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发中心的日常经营和具体运作。2.采购模式：　　公司主要产品为基于“平台+资源”方式提供给客户。课程资源采取“外购合作、版权共享”和“自主拍摄、版权独享”方式。公司通过外购获得课程视频的局域版权、传播权，有效保证了内容资源的排他性公司目前所属平台全部为自主研发，不存在合作开/研发情形。目前公司现有客户所使用的平台均为已经研发完成且正式使用的平台产品。　　3.销售模式：　　（1）直销模... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.研发模式：
　　公司的核心价值在于技术研发，公司针对新产品的研发专门成立了研发中心，实行总经理领导下的研发中心经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发中心的日常经营和具体运作。2.采购模式：
　　公司主要产品为基于“平台+资源”方式提供给客户。课程资源采取“外购合作、版权共享”和“自主拍摄、版权独享”方式。公司通过外购获得课程视频的局域版权、传播权，有效保证了内容资源的排他性公司目前所属平台全部为自主研发，不存在合作开/研发情形。目前公司现有客户所使用的平台均为已经研发完成且正式使用的平台产品。
　　3.销售模式：
　　（1）直销模式，公司直接和机构客户签署在线教育平台的服务协议，基于公司成熟的在线学习云平台，根据机构客户学习要求，开发部署机构要求下的个性化在线教育平台，并将机构客户要求下选用的课程资源与平台结合后一并交付给机构客户使用和管理。机构客户则通过该在线教育平台上的课程资源内容对自己的学员开展在线学习业务。机构客户根据平台的使用、平台的维护以及平台的二次需求开发和课程资源的更新量向公司支付费用。
　　（2）账号制模式，公司运用B2B2C（公司对机构，机构对学员）模式，将整合好的“平台+资源+服务”提供给机构客户，机构客户将产品再开放给学员的商业模式。公司通过平台向机构客户下的学员直接收取费用。费用按照每年每人收取。
　　报告期内，公司的业务和商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术人员流失或技术泄密的风险
　　公司关键技术人员掌握着公司的核心技术，其研发能力是公司长期保持技术优势的保障，因此对公司的发展起着重要作用。但是随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生研发和技术队伍人才流失或技术泄密现象，将对公司持续发展带来不利影响应对措施：公司自成立以来一直高度重视技术开发和技术资料保密工作，建立了一套核心技术开发的保密制度，并与关键技术人员签署保密协议，对可能产生的泄密问题严加防范，同时，也形成了良好的人才引入制度和比较完善的约束与激励机制，通过股权激励等方式稳定技术团队，创建和谐的企业文化。
　　控股股东及实际控制人不当控制风险
　　公司目前由陈孟炎直接持股55.54%；法人股东新我投资持有公司26.89%的股权，陈孟炎担任新我投资执行事务合伙人，是公司的控股股东和实际控制人。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方合法利益。但如果相关制度执行不严格，公司可能存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施：公司已在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《重大投资决策管理办法》、《对外担保管理办法》和《关联交易决策管理办法》等内部管理制度中植入了规范公司治理及强化治理机构制衡运作的规范性条款，全体股东、董事、监事、高级管理人员通过树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照该等管理制度的规定组织及实施“三会”程序，保障公司治理的有效性，规范公司治理行为。
　　公司治理风险
　　公司虽然建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度体系，但是目前公司管理人员现代化公司治理理念及风险管理能力有待加强，且随着公司业务的快速发展，经营规模不断扩大，必然带来管理难度，增加管理成本。如公司不能进一步提升管理水平及能力，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响稳定、规范发展的风险。应对措施：公司将遵循现代企业治理理念，进一步优化公司治理结构，确保《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理办法》、《对外担保管理办法》等治理制度在实践中得到贯彻落实。
　　税收及财政补贴优惠政策的风险
　　本公司于2021年12月16日取得由浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合颁发的高新技术企业证书（证书编号为GR201833005432），本公司2022年至2024年按照15%税率计缴企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）有关规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按16.00%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3.00%的部分实行即征即退政策。根据“财政部、国家税务总局关于贯彻落实《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》有关税收问题的通知”（财税字[1999]273号）的相关规定，纳税人销售其自行开发生产的软件产品收入不缴纳增值税；对单位和个人提供技术开发服务取得的收入，在经当地科技主管部门认定和主管税务机关审核同意后，免征营业税。公司于2013年12月9日取得浙江省经济和信息化委员会颁发的《软件企业认定证书》，证书编号为浙R-2013-0612，公司部分产品收入符合上述税收优惠政策。上述税收及财政补贴优惠政策对公司的经营起到了积极的作用。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业、软件企业、不能继续满足软件产品认证要求，或者相应的税收优惠政策以及财政补贴政策发生变化，公司将不再享受相关优惠，这将对公司经营业绩产生一定影响。因此，公司存在一定的税收及财政补贴优惠政策的风险。应对措施：公司在研发过程，不断提升创新成果的保护意识和加强自主知识产权的申请管理，公司已获得多项软件著作权，为后续进行高新技术企业、软件企业、软件产品认证复审奠定了良好的基础。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1.研发模式： 公司的核心价值在于技术研发，公司针对新产品的研发专门成立了研发中心，实行总经理领导下的研发中心经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发中心的日常经营和具体运作。2.采购模式： 公司主要产品为基于“平台+资源”方式提供给客户。课程资源采取“外购合作、版权共享”和“自主拍摄、版权独享”方式。公司通过外购获得课程视频的局域版权、传播权，有效保证了内容资源的排他性公司目前所属平台全部为自主研发，不存在合作开/研发情形。目前公司现有客户所使用的平台均为已经研发完成且正式使用的平台产品。 3.销售模式： （1）... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1.研发模式：
公司的核心价值在于技术研发，公司针对新产品的研发专门成立了研发中心，实行总经理领导下的研发中心经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发中心的日常经营和具体运作。2.采购模式：
公司主要产品为基于“平台+资源”方式提供给客户。课程资源采取“外购合作、版权共享”和“自主拍摄、版权独享”方式。公司通过外购获得课程视频的局域版权、传播权，有效保证了内容资源的排他性公司目前所属平台全部为自主研发，不存在合作开/研发情形。目前公司现有客户所使用的平台均为已经研发完成且正式使用的平台产品。
3.销售模式：
（1）直销模式，公司直接和机构客户签署在线教育平台的服务协议，基于公司成熟的在线学习云平台，根据机构客户学习要求，开发部署机构要求下的个性化在线教育平台，并将机构客户要求下选用的课程资源与平台结合后一并交付给机构客户使用和管理。机构客户则通过该在线教育平台上的课程资源内容对自己的学员开展在线学习业务。机构客户根据平台的使用、平台的维护以及平台的二次需求开发和课程资源的更新量向公司支付费用。
（2）账号制模式，公司运用B2B2C（公司对机构，机构对学员）模式，将整合好的“平台+资源+服务”提供给机构客户，机构客户将产品再开放给学员的商业模式。公司通过平台向机构客户下的学员直接收取费用。费用按照每年每人收取。
报告期内，公司的业务和商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术人员流失或技术泄密的风险
公司关键技术人员掌握着公司的核心技术，其研发能力是公司长期保持技术优势的保障，因此对公司的发展起着重要作用。但是随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生研发和技术队伍人才流失或技术泄密现象，将对公司持续发展带来不利影响应对措施：公司自成立以来一直高度重视技术开发和技术资料保密工作，建立了一套核心技术开发的保密制度，并与关键技术人员签署保密协议，对可能产生的泄密问题严加防范，同时，也形成了良好的人才引入制度和比较完善的约束与激励机制，通过股权激励等方式稳定技术团队，创建和谐的企业文化。
控股股东及实际控制人不当控制风险
公司目前由陈孟炎直接持股55.54%；法人股东新我投资持有公司26.89%的股权，陈孟炎担任新我投资执行事务合伙人，此外，陈孟炎担任公司董事长，是公司的控股股东和实际控制人。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方合法利益。但如果相关制度执行不严格，公司可能存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。应对措施：公司已在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《重大投资决策管理办法》、《对外担保管理办法》和《关联交易决策管理办法》等内部管理制度中植入了规范公司治理及强化治理机构制衡运作的规范性条款，全体股东、董事、监事、高级管理人员通过树立公司治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照该等管理制度的规定组织及实施“三会”程序，保障公司治理的有效性，规范公司治理行为。
公司治理风险
公司虽然建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度体系，但是目前公司管理人员现代化公司治理理念及风险管理能力有待加强，且随着公司业务的快速发展，经营规模不断扩大，必然带来管理难度，增加管理成本。如公司不能进一步提升管理水平及能力，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响稳定、规范发展的风险。应对措施：公司将遵循现代企业治理理念，进一步优化公司治理结构，确保《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理办法》、《对外担保管理办法》等治理制度在实践中得到贯彻落实。
市场竞争加剧风险
教育信息化行业处于快速发展阶段，尤其是在线教育领域，近年来行业巨头类公司纷纷涌入，反映出对该行业前景的强烈看好，同时也反应出在线教育行业将迅速变成资本和创业的红海。公司经过多年的发展在职业在线教育平台整体解决方案服务和智慧学习云平台运营领域已经积累了丰富的研发能力和行业经验，但随着市场参与者的不断增加和行业的迅速发展，尤其是巨头类企业的加入，可能会导致资源和用户向少数大平台的集中化，公司未来将面临更为激烈的竞争局面。应对措施：公司将继续深耕在线教育的细分领域，以专业技术人员继续教育的在线教育服务为主要产品，并在此基础上形成以会计、人事、建设等为主的垂直行业解决方案。通过这些成熟的垂直行业解决方案，公司产品可以快速、高效地完成跨地域的复制。与此同时，公司使得机构客户可以零门槛、一站式地实施在线教育，大大加强客户的粘性。另外，公司将积极推进前沿新技术在行业在线教育领域的应用融合，保持公司在相关行业的技术和先发优势，不断推动公司业务相关的产业推广和延伸服务。
税收及财政补贴优惠政策的风险
本公司于2021年12月16日取得由浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合颁发的高新技术企业证书（证书编号为GR201833005432），本公司2022年至2024年按照15%税率计缴企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）有关规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按16.00%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3.00%的部分实行即征即退政策。根据“财政部、国家税务总局关于贯彻落实《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定》有关税收问题的通知”（财税字[1999]273号）的相关规定，纳税人销售其自行开发生产的软件产品收入不缴纳增值税；对单位和个人提供技术开发服务取得的收入，在经当地科技主管部门认定和主管税务机关审核同意后，免征营业税。公司于2013年12月9日取得浙江省经济和信息化委员会颁发的《软件企业认定证书》，证书编号为浙R-2013-0612，公司部分产品收入符合上述税收优惠政策。上述税收及财政补贴优惠政策对公司的经营起到了积极的作用。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业、软件企业、不能继续满足软件产品认证要求，或者相应的税收优惠政策以及财政补贴政策发生变化，公司将不再享受相关优惠，这将对公司经营业绩产生一定影响。因此，公司存在一定的税收及财政补贴优惠政策的风险。应对措施：公司在研发过程，不断提升创新成果的保护意识和加强自主知识产权的申请管理，公司已获得多项软件著作权，为后续进行高新技术企业、软件企业、软件产品认证复审奠定了良好的基础。 收起▲