地源热泵中央空调系统集成解决方案及配套。
地源热泵系统、综合机电类工程收入
地源热泵系统 、 综合机电类工程收入
各类工程建设活动；施工专业作业；建筑智能化工程施工；发电、输电、供电业务；电力设施承装、承修、承试；住宅室内装饰装修；建筑劳务分包；消防设施工程施工（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：节能管理服务；太阳能发电技术服务；承接总公司工程建设业务；对外承包工程；建筑材料销售；电气设备销售；制冷、空调设备销售；机械设备销售；管道运输设备销售；金属材料销售；消防器材销售；建筑装饰材料销售；建筑工程用机械销售；软件销售；照明器具销售；五金产品零售；光伏设备及元器件销售；普通机械设备安装服务；网络技术服务；信息技术咨询服务；工程管理服务；专业设计服务；计算机系统服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；工程和技术研究和试验发展；污水处理及其再生利用；资源再生利用技术研发；合同能源管理（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国建筑股份有限公司 |
8631.08万 | 68.06% |
| 湖北天域工程建设有限公司 |
1314.82万 | 10.37% |
| 湖北省地源洁能工程有限公司 |
754.69万 | 5.95% |
| 国基建设集团有限公司 |
476.00万 | 3.75% |
| 武汉朗泓置业有限公司 |
227.75万 | 1.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开利暖通空调经营(上海)有限公司 |
1109.85万 | 9.62% |
| 湖北天聚源机电工程有限公司 |
738.42万 | 6.40% |
| 重庆欧诺森新材料科技有限公司 |
554.23万 | 4.81% |
| 四川九洲线缆有限责任公司 |
496.93万 | 4.31% |
| 武汉利星环境科技有限公司 |
239.52万 | 2.08% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建七局建筑装饰工程有限公司 |
2106.04万 | 20.93% |
| 中建三局集团有限公司 |
2000.00万 | 19.88% |
| 武汉煜茂置业有限公司 |
1313.58万 | 13.05% |
| 中建三局第三建设工程有限责任公司 |
845.89万 | 8.41% |
| 国基建设集团有限公司 |
591.85万 | 5.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东芝开利空调销售(上海)有限公司 |
1041.91万 | 11.17% |
| 湖北天聚源机电工程有限公司 |
741.02万 | 7.95% |
| 武汉广吉建设工程有限公司 |
235.74万 | 2.53% |
| 武汉腾志锦商贸有限公司 |
215.00万 | 2.31% |
| 武汉第二电线电缆有限公司 |
201.73万 | 2.16% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中建三局集团有限公司 |
4580.53万 | 43.89% |
| 华中师范大学 |
829.92万 | 7.95% |
| 武汉中建三局星谷房地产开发有限公司 |
780.52万 | 7.48% |
| 中国建筑第七工程局有限公司 |
485.13万 | 4.65% |
| 黄冈市中心医院 |
456.99万 | 4.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东芝开利空调销售(上海)有限公司 |
659.85万 | 6.36% |
| 武汉鑫合悦环境科技有限公司 |
606.69万 | 5.84% |
| 武汉立诚智能机电安装有限公司 |
431.33万 | 4.15% |
| 北京益富机电设备工程有限公司 |
345.56万 | 3.33% |
| 湖北弘瑞机电工程有限公司 |
238.40万 | 2.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黄冈市中心医院 |
1950.39万 | 18.22% |
| 蕲春县人民医院 |
1003.53万 | 9.37% |
| 宜昌人福药业有限责任公司 |
955.93万 | 8.93% |
| 深圳东构设计装饰工程有限公司 |
778.56万 | 7.27% |
| 新七建设集团有限公司 |
636.62万 | 5.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北信道科技有限公司 |
576.14万 | 7.23% |
| 武汉娟恒建筑材料有限公司 |
385.36万 | 4.84% |
| 北京益富机电设备工程有限公司 |
344.44万 | 4.32% |
| 武汉鑫宏欣机电工程有限公司 |
228.86万 | 2.87% |
| 湖北裕隆兴商贸有限公司 |
228.73万 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 蕲春县人民医院 |
1244.24万 | 20.59% |
| 华中农业大学 |
615.60万 | 10.18% |
| 湖北长安建设集团股份有限公司浠水分公司 |
460.02万 | 7.61% |
| 中国建筑第七工程局有限公司 |
432.28万 | 7.15% |
| 长春建设集团股份有限公司湖北分公司 |
362.22万 | 5.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉佳华德创机电工程有限公司 |
483.97万 | 9.10% |
| 武汉柯家机电设备安装有限公司 |
396.39万 | 7.46% |
| 湖北方润节能科技有限责任公司 |
380.00万 | 7.15% |
| 武汉驿旅科技有限公司 |
270.00万 | 8.08% |
| 武汉市鑫华方圣商贸有限公司 |
267.35万 | 5.03% |
一、业务概要 （一）商业模式 1、商业模式 公司主要通过对可再生能源和清洁能源的开发利用，为建筑物的节能减排提供整体解决方案，包括建筑物的中央空调系统、建筑照明系统、给排水及节水系统等。 （1）采购模式 公司采购主要是工程中需要的材料、零部件等，采购方式为“集中采购模式”，即根据安装进度采购相关部件。公司主要部件地源热泵主机、管材等均来自国内知名企业，钢材等主要向经销商采购。公司拥有稳定的供应商团队，材料及劳务外包方面主要采取议标比价方式采购，由物资部负责进行设备材料及零星物资的采购。对于采购管理，公司有较为严格的评审控制，重要的采购由市场部、财务部、项目部、分管领导等根据各自职... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
1、商业模式
公司主要通过对可再生能源和清洁能源的开发利用，为建筑物的节能减排提供整体解决方案，包括建筑物的中央空调系统、建筑照明系统、给排水及节水系统等。
（1）采购模式
公司采购主要是工程中需要的材料、零部件等，采购方式为“集中采购模式”，即根据安装进度采购相关部件。公司主要部件地源热泵主机、管材等均来自国内知名企业，钢材等主要向经销商采购。公司拥有稳定的供应商团队，材料及劳务外包方面主要采取议标比价方式采购，由物资部负责进行设备材料及零星物资的采购。对于采购管理，公司有较为严格的评审控制，重要的采购由市场部、财务部、项目部、分管领导等根据各自职能参与评审，同意后方可进行。
（2）销售模式
公司获取项目主要有参加招投标、邀请投标两种方式。招投标方式的项目信息主要由公司市场部人员主动搜寻或客户与公司联系获得，主要包括参加邀请招标或者公开招标，然后由技术部进行投标方案的设计、投标成本测算及标书制作，再将标书交由市场商务部进行投标。因公司具有极其显著的品牌优势和资深的行业地位，部分客户会直接委托公司进行项目服务。公司签订相关工程合同后开展整个项目，并根据完工百分比法确认收入。
（3）盈利模式
公司在项目前期设计、设备采购、安装、调试等各个环节为客户提供服务，并根据服务内容和项目进展取得业务收入。目前公司主要收入来自地源热泵系统和中央空调系统集成等收入。
2、经营计划
报告期内，公司营业收入68,161,900.46元，净利润348,159.97元，公司资产总额112,426,585元，净资产37,301,069.12元。
截止报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。下半年公司继续坚持把质量放在首要位置，加强新技术研发及技术工艺改进，以更好的拓宽市场，实现公司稳步增长。
二、公司面临的重大风险分析
行业政策调控的风险
公司所处行业与国家宏观经济的运行状况及固定资产投资规模相关，特别是基础设施投资规模、城市化进程以及房地产市场的发展状况。如果国家的监管措施变化，或政府执行相关政策的力度下降，可能影响企业采购意愿，或增加企业成本，继而对公司热泵产品及系统集成的回款及价格产生不利影响。
人才短缺风险
近年来公司随着市场竞争的不断加剧，复合型专业技术人员的需求与日俱增，企业在高速发展时将面临专业技术人员短缺的风险。公司所需人才覆盖专业领域广泛，公司技术研发需要依赖专业技术人才，如果出现核心技术泄露或核心技术人员流失的情形，可能在一定程度上影响公司产品竞争力和技术创新能力，对公司的业务发展造成不利影响。
市场开拓风险
公司未来计划拓展全国多地区的业务，由于公司缺乏在相关地区开展业务的经验，将已有地区成功模式进行复制可能达不到理想效果，甚至导致业务拓展的失败，对公司造成不利影响。
市场竞争风险
随着国家对节能环保要求的日益提高以及热泵产品、系统集成与能源服务行业的迅速发展，市场对产品的需求日益提高，热泵产品企业需不断开发新产品，以应对持续变化的市场趋势和客户需求，保持公司和产品的市场竞争力。公司若不能正确判断行业技术发展趋势和用户需求变化，在产品技术进步、市场推广和质量控制等方面不能适应市场需求，将导致公司的市场竞争能力下降。
实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为郑永清，对公司经营决策有重大影响。若公司实际控制人利用其控制权对公司重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等事项进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。
应收账款过高及坏账风险
截止报告期末，公司应收账款为34,735,204.76元，应收账款占总资产的比例为30.90%，应收账款占总资产比例较高，相比企业规模，应收账款余额较大，但若因公司对应收账款催收不及时或主要客户的财务经营状况发生恶化，将对公司的生产经营和资金周转产生不利影响。
运营资金紧张风险
公司业务的快速发展，对建筑节能中央空调系统集成及配套项目的投资建设和运营不断扩大，对资金的需求也不断增加。公司目前用于项目运营主要依靠自有资金、银行借款和提高资金管理能力及利用率解决。目前正值公司高速发展期，仅依靠自身积累和银行借款已不能满足企业生产经营的需要。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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