为客户提供包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜等一系列眼镜产品以及护理液等其他配套产品。
隐形眼镜、镜架、镜片、老花镜、太阳镜
隐形眼镜 、 镜架 、 镜片 、 老花镜 、 太阳镜
眼镜、文化用品、服装、鞋帽、工艺礼品、日用百货、皮革制品、箱包、通讯器材、纺织品的批零兼营；计算机网络技术服务；文化艺术交流活动组织与策划；医疗器械Ⅲ类：6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备（软性隐形眼镜及护理液）的销售（经营期限与许可证核定的有效期限一致）；饮品店、预包装食品兼散装食品零售（仅限分支机构凭有效许可证经营）；企业管理咨询；企业管理培训；品牌推广。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉武商集团股份有限公司武汉国际广场购物 |
278.72万 | 52.47% |
| 武汉新世界百货有限公司 |
70.96万 | 13.36% |
| 群光实业(武汉)有限公司 |
70.65万 | 13.30% |
| 湖北国贸大厦商贸有限公司 |
51.67万 | 9.73% |
| 武商城市奥莱管理有限公司 |
20.11万 | 3.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开云瑷维(上海)眼镜 |
94.93万 | 24.00% |
| 武汉易视商贸有限公司 |
43.71万 | 11.06% |
| 伦博(上海)贸易有限公司 |
29.97万 | 7.59% |
| 郑州未来视线商贸有限公司 |
21.31万 | 5.39% |
| 特丽奥斯眼镜(上海)有限公司 |
20.60万 | 5.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉武商集团股份有限公司武汉国际广场购物 |
392.46万 | 49.47% |
| 武汉新世界百货有限公司 |
134.66万 | 16.97% |
| 湖北国贸大厦商贸有限公司 |
89.68万 | 11.30% |
| 群光实业(武汉)有限公司 |
84.31万 | 10.63% |
| 武汉武商集团众圆广场管理有限公司 |
36.49万 | 4.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉易视商贸有限公司 |
6514.60万 | 22.28% |
| 开云瑷维(上海)眼镜贸易有限公司 |
5376.31万 | 18.39% |
| 郑州未来视线商贸有限公司 |
1931.14万 | 6.60% |
| 罗敦司得光学(江苏)有限公司 |
1893.80万 | 6.48% |
| 武汉唯视眼镜有限公司 |
1719.29万 | 5.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉武商集团股份有限公司武汉国际广场购物 |
301.62万 | 47.05% |
| 武汉新世界百货有限公司 |
107.43万 | 16.76% |
| 湖北国贸大厦商贸有限公司 |
69.06万 | 10.77% |
| 群光实业(武汉)有限公司 |
68.01万 | 10.61% |
| 武汉武商集团众圆广场管理有限公司 |
36.35万 | 5.67% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉易视商贸有限公司 |
83.71万 | 17.71% |
| 江苏万新光学有限公司 |
41.26万 | 8.73% |
| 开云瑷维(上海)眼镜贸易有限公司 |
40.89万 | 8.65% |
| 伦博(上海)贸易有限公司 |
22.19万 | 4.70% |
| 武汉唯视眼镜有限公司 |
17.75万 | 3.76% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉武商集团股份有限公司武汉国际广场购物 |
419.13万 | 43.41% |
| 武汉新世界百货有限公司 |
199.59万 | 20.67% |
| 群光实业(武汉)有限公司 |
115.68万 | 11.98% |
| 湖北国贸大厦商贸有限公司 |
105.25万 | 10.90% |
| 武汉武商集团众圆广场管理有限公司 |
53.40万 | 5.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 开云瑷维(上海)眼镜贸易有限公司 |
40.09万 | 9.71% |
| 郑州艾莱克眼镜有限公司 |
29.60万 | 7.17% |
| 武汉拓康眼镜有限公司 |
21.57万 | 5.22% |
| 上海金麟光学眼镜有限公司 |
20.54万 | 4.97% |
| 伦博(上海)贸易有限公司 |
13.52万 | 3.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉武商集团股份有限公司武汉国际广场购物 |
432.60万 | 33.69% |
| 武汉新世界百货有限公司 |
239.95万 | 18.69% |
| 武汉武商集团股份有限公司武商广场购物中心 |
163.30万 | 12.72% |
| 武汉新世界汇美百货有限公司 |
141.65万 | 11.03% |
| 武汉武商集团众圆广场管理有限公司 |
62.68万 | 4.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海金麟光学眼镜有限公司 |
121.55万 | 8.77% |
| 开云瑷维(上海)眼镜贸易有限公司 |
90.80万 | 6.55% |
| 北京完美视线眼镜有限公司 |
84.34万 | 6.09% |
| 上海宝利徕光学眼镜有限公司 |
78.35万 | 5.66% |
| 成都圣谕商贸有限责任公司 |
72.12万 | 5.21% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是从事眼镜零售的连锁经营企业，主营业务是为客户提供包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜等一系列眼镜产品以及护理液等其他配套产品。公司以“服务为基本，专业为核心，品质为保证”的经营理念，致力于为顾客提供高品质的眼镜产品，为客户提供包括验光配镜、维修、清洗及保养等全面的配套服务。 公司依托旗下MaxOPTICAL（名镜廊）、PACOPUBLIC（8客）两大品牌门店为客户提供眼镜产品和配套服务。同时，通过授权其他客户使用我司合法注册的商标，收取相应的品牌使用费。 公司在品牌推广、采购、销售、盈利等各个环节的商业模式如下： （一）... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是从事眼镜零售的连锁经营企业，主营业务是为客户提供包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜等一系列眼镜产品以及护理液等其他配套产品。公司以“服务为基本，专业为核心，品质为保证”的经营理念，致力于为顾客提供高品质的眼镜产品，为客户提供包括验光配镜、维修、清洗及保养等全面的配套服务。
公司依托旗下MaxOPTICAL（名镜廊）、PACOPUBLIC（8客）两大品牌门店为客户提供眼镜产品和配套服务。同时，通过授权其他客户使用我司合法注册的商标，收取相应的品牌使用费。
公司在品牌推广、采购、销售、盈利等各个环节的商业模式如下：
（一）品牌推广模式
公司围绕MaxOPTICAL（名镜廊）和PACOPUBLIC（8客）两类品牌门店在湖北、湖南、贵州等地以自营和联营两种模式开设门店。公司通过策划VIP答谢会、品牌眼镜新品发布会等进行线下品牌推广，通过微信公众号、微博等线上媒介宣传品牌，与消费者互动。除此之外，公司十分重视维护VIP客户资源，通过提供专属生日礼品、积分换购、VIP品鉴会和专属管家式服务等竭力满足顾客需求。
（二）采购模式
公司上游为高档国际眼镜品牌厂家、知名眼镜品牌代理商以及眼镜生产厂家。公司的采购主要是指向授权供应商采购已获取其品牌授权的眼镜、光学镜片、镜架、眼镜零配件等成品或半成品。不同眼镜品牌在中国境内经营策略不同，公司先与品牌供应商订立框架性的零售协议，然后依据协议内容执行具体的眼镜采购及销售业务，供应商则向公司提供经销的产品，并负责问题产品维修等事项。
公司采用统一进货、集中采购，统一定价的采购模式，并对供应商资质进行严格甄选。产品采购前，围绕采购需求、销售预估和成本控制三个方面来确定采购计划及物流标准。采购人员提交采购申请和计划之后，须经营运部、商品部和财务部共同审核通过且签批，方可执行合同审批及签订、订货单申请及签批、订货跟踪、收货入库等程序。产品入库后，公司通过库存预警系统与库存商品结构分析持续进行库存管理，以保证合理的库存水平。
（三）销售模式
公司通过开设自营和联营两种模式的门店进行各类眼镜的零售，并提供舒适全面的配套服务，同时提供品牌授权使用模式授权销售商使用我司合法注册的商标开设眼镜零售店。其中，自营模式为公司与商场签订租赁协议，按照约定支付租金，公司通过分公司形式开设门店；联营模式为公司与百货、购物中心等主体签订联营合同，由联营方提供场地和收款服务，公司提供产品和销售管理，联营对方按照联营合同约定零售额的一定比例收取应得费用。品牌授权使用模式为每年向销售商收取品牌使用费。
（四）盈利模式
公司主要的盈利来源于各类眼镜的零售，公司通过获取供应商的零售授权，向其采购差异化品牌的眼镜，采取自营和联营两种模式销售眼镜以获得利润，同时授权销售商开店并收取品牌使用费。长期以来，公司与授权供应商建立了稳定的合作关系，通过享受商品折扣、退换货协商机制等，公司不仅获得了更多的利润与现金流入，并且有效地实现了对商品周转率的控制。此外，公司通过内购会、促销活动、特卖会等促销方式有效清理库存，进而实现有效盈利。
同时，公司的盈利模式将在当前基础上，扩大品牌授权使用店铺的占比，从管理、商品销售、商品结构、品牌建设等方面进行标准化管理，进一步扩大品牌授权店铺的数量，提升公司的盈利能力。这些调整包括：将口碑、业绩良好的团队或门店的经营模式进行推广；在商品销售方面，既要确保主推商品销售量，也要提高商品客单价及重复购买率；积极探索自身品牌产品设计，提高产品附加值，以此获取更多利润；通过一系列推广活动提升品牌知名度，维护好VIP客户的忠诚度。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争加剧的风险
目前，国内眼镜零售市场行业集中度相对较低，竞争较为充分，并呈现出一定的区域市场分割，公司在不同区域除面对当地具有优势地位的竞争对手外，还需要面对以个体工商户名义经营的众多竞争对手，行业竞争激烈，且随着公司不同区域竞争对手的跨区域扩张，公司将面临越来越广泛而激烈的竞争。若公司不能适应市场和竞争格局的变化，并在品牌、服务、销售网络、供应链管理等方面进一步增强实力，未来将面临更大的竞争压力，公司面临市场竞争加剧的风险。
2、互联网零售快速发展对传统零售渠道带来冲击的风险
传统零售业是以店铺式销售为主，相对于传统零售业，互联网零售在租金、人力成本及物流上体现出明显的竞争优势。近年来，商业租金和人力成本大幅上升的环境下，中国互联网零售对传统零售业部分细分领域形成较大冲击。目前，由于验光配镜、售后服务等眼镜产品零售环节需要实体店的支撑，且实体店能带给消费者更好的佩戴舒适度与视物准确度等个性化体验，互联网零售尚未对线下店铺式传统眼镜零售业态造成实质性冲击，但未来如果店面租金、人力成本等运营成本进一步提升，互联网销售模式能在用户体验上形成对线下店铺的替代，传统眼镜零售渠道竞争格局也将随着迅速变化。报告期内，公司互联网零售业务量较小，虽然公司在积极探索网上和网下互动的零售商业模式，但若未来行业销售模式出现快速变革、公司尚不能形成自身的竞争力，公司的销售渠道和经营业绩将会面临较大冲击。
3、门店出租方不续约或提前解约的风险
报告期内，公司主要采用自营门店及与商场联营专柜开展品牌眼镜零售业务。公司从确定销售地点、并对专柜进行装修、布置等均需要前期进行一定的投入，同时公司新开设门店还需要取得品牌零售授权，公司自营或联营的门店主要在比较成熟和客流量较大的商圈。虽然公司在眼镜行业品牌影响力较强且历史业绩较为理想，若联营商场或出租方到期不再向公司出租门店或要求提前解除租赁协议，会致使该门店品牌眼镜在短时间内无法实现对外销售，对公司短期的盈利能力可能造成不利影响。
4、公司规范治理及实际控制人不当控制风险
股份公司设立后，按照《公司法》和《公司章程》的相关规定建立了股东大会、董事会和监事会，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系，公司治理和内部控制水平得到了明显提高。但由于股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系需要在公司运营过程中逐步完善和检验。随着公司的快速发展，经营规模的扩大和业务范围的延展，对公司治理和内部控制将提出更高的要求。因此，公司在未来经营中可能存在因内部管理不当，而影响公司发展的风险。
5、存货积压的风险
公司存货余额较大，占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握流行趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然镜架、镜片可长期保存，公司也可以通过促销及向供应商协议换货的方式消化库存并加速存货周转，但随着公司业务的扩张及其未来自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，如果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。
6、业务扩张的风险
周边商圈或社区的客流量、人员结构购买力水平、竞争对手数等因素对公司所从事的眼镜零售业务有较大影响。在特定城市，成熟商圈和成型社区数量有限，如果公司不能在有利地段获得开设门店的合适场址，并迅速培育市场而实现盈利，将会对新设门店的盈利能力产生不影响导致该关闭停业，甚至有可能对公司未来业务增长造成不利影响。
7、客户集中风险
2023年上半年，公司对前五名客户的销售收入合计占当期主营业务收入的比例为96.79%，客户集中度较高，因受全球新冠疫情持续影响，百货零售业整体销售不佳的情况下，公司的销售业务主要于武汉的各大商场进行开展，导致客户集中程度较高。公司已着手参与电商业务，与电子商务直播平台等进行合作，并推出线上零售与线下门店配套服务的互补，未来随公司电子商务平台推广的力度加大，客户集中情况将有所缓解。
8、新冠疫情预计引发的经营风险
受新冠疫情的影响，对新冠疫情的防控工作持续不断的在进行，本公司将严格贯彻落实国家关于防控工作的各项政策要求。本次疫情对武汉影响巨大，公司大本营处于武汉地区，对公司整体经营运行存在较大影响。公司将密切关注疫情发展及疫后恢复情况，积极应对其对公司财务状况、经营成果等各方面的影响。
9、持续经营能力风险
2023年半年度、2022年度、2021年度、2020年度净利润分别为-950,633.50元、-4,443,170.42元、-3,035,857.97元和-2,037,812.91元。连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大，累计亏损已超实收资本三分之一，存在持续经营能力风险。公司逐渐缩小外区经营，对现有门店作好营销活动，同时加强内部管理，改善经营。
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