一、业务概要 （一）商业模式 报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。 公司为家用住宅（高档住宅、公寓、别墅等）、商用楼宇提供中央空调系统、地热系统的方案设计、设备采购、工程施工、安装调试等服务，是一家集销售、设计、安装及施工于一体的公司。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“E49建筑安装业”中的“E4920管道和设备安装”。公司拥有机电安装资质，以及扬州、泰州地区的东芝空调设备的代理权，德国凯美管道、散热片的代理权。 公司销售模式分为直销模式和经销模式两种，针对不同的客户群体制定不同的销售推广方案。 （1）直销模式 公司营销体系以... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
公司为家用住宅（高档住宅、公寓、别墅等）、商用楼宇提供中央空调系统、地热系统的方案设计、设备采购、工程施工、安装调试等服务，是一家集销售、设计、安装及施工于一体的公司。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“E49建筑安装业”中的“E4920管道和设备安装”。公司拥有机电安装资质，以及扬州、泰州地区的东芝空调设备的代理权，德国凯美管道、散热片的代理权。
公司销售模式分为直销模式和经销模式两种，针对不同的客户群体制定不同的销售推广方案。
（1）直销模式
公司营销体系以市场部为核心，并以市场高端、中高端、中端客户为主，在扬州、泰州、姜堰等区域安排专人，负责公司重要客户资源的维护与拓展。直销模式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。在直销模式下，公司可以与客户保持良好互动，实时把握市场脉络，及时调整并满足客户需求。公司所处行业的下游为空调、地热设备的各个应用领域，包括大型商场、写字楼、办公楼、别墅、普通住宅等。
（2）经销模式
公司除了空调和地暖系统的集成安装业务外，还有少部分空调销售业务，这部分业务主要通过经销模式来实现。公司与经销商的合作模式为买断销售，经销商从公司购买产品，然后完全自行负责所购产品的销售。公司通过空调和地热系统设备的销售和集成安装取得收入，根据建筑类型（普通住房、别墅、商铺、写字楼等）、房屋结构（占地面积、层高、房间格局等）提供可行的装配方案，结合客户的具体要求进行安装设计。
公司通过个性化的设计，为顾客提供高性价比的产品安装方案，以稳定的产品性能和高质量的安装水平保证其在市场中的竞争力，从而实现持续增加的盈利水平。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东及实际控制人不当控制的风险
公司控股股东王春松直接持有德胜股份5,325,000股，持股比例为50.24%，系公司控股股东。其妻吴静直接持有德胜股份2,250,000股，持股比例21.23%，两人合计持有公司71.47%的股份，为公司共同的实际控制人。若公司实际控制人利用其实际控制权对公司经营决策、人事任免、财务等进行不当控制，可能会对公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：股份公司自成立以来，已根据《公司法》及《公司章程》，建立了完善的法人治理机制，制定了各项议事规则和管理办法等内控制度；在制度执行中明确进行决策权限划分，明晰相关的审批程序，股东大会、董事会、监事会的职权得到落实，以降低实际控制人不当控制的风险。
房地产行业政策调控的风险
目前受国家对房地产行业政策调控等原因的影响，房地产行业的发展受到一定的限制。公司所处行业为建筑安装业，其景气度与宏观经济的运行状况及国家固定资产投资规模相关，特别是基础设施投资规模、城市化进程以及房地产市场的发展状况。由于公司目前规模及业务总量较小，受国家房地产产业调控政策的影响尚不明显，然而，随着国家对房地产行业调控状态的持续，公司规模的逐渐扩大，未来国家的房地产政策导向仍存在较大的不确定性，可能会对公司业绩增长造成进一步的不利影响。应对措施：公司将积极关注房地产行业的调控政策，并通过多年的行业经验针对行业需求设计符合市场的产品，并及时根据政策变化及客户需求调整产品的参数和指标。
业务扩张导致的管理风险
公司拥有独立的供、销和施工安装体系，建立了较为完善的现代企业管理制度，并根据运营的实际情况制订了符合其发展阶段的规章制度。公司自成立以来经营稳健，在资产和组织架构上相对稳定。公司现阶段规模较小，对管理层能力的要求不高，但随着规模的扩大，公司的产、供、销体系可能发生改变，需要制定出灵活的管理机制，对公司管理层也必将提出更高的要求。从这个角度上看，公司的管理能力可能跟不上未来的快速发展，存在管理能力不足的风险。应对措施：公司将加快管理人员的培训，以应对业务扩张导致的管理风险。
存货规模较大的风险
2023年6月末、2022年末，德胜股份存货余额分别为1,597,567.66元、4,910,458.71元，占流动资产的比例分别为18.45%、48.04%，占同期总资产的比例分别为16.95%、44.26%。目前，公司存货占比较高，均为正常生产经营所需，不存在产品滞销的迹象，但若今后公司不再继续有效进行存货管理或产品市场发生不利变化，将会给公司生产经营带来一定的不利影响。应对措施：为应对公司存货余额较大的风险，公司规划逐步建产品管理体系，对产品实施全过程跟踪。通过实时汇报项目进展，将项目实施情况与计划完工时点进行比较，差异纳入员工个人绩效考核，以提高员工工作积极性，提高存货周转率。
运营资金不足风险
2023年1-6月和2022年度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-1,789,473.83元和-1,835,186.39元，报告期内均体现出现金净流出状态，主要原因为公司购买商品、接受劳务支付的现金较大。由于公司的工程项目需要公司垫付部分设备、材料的采购款，待甲方确认工程进度后，再结算工程费进度款，工程前期公司垫付的资金较多。如果公司不能及时拓展融资渠道，合理安排资金投放，提高运营资金周转，将可能导致运营资金不足。应对措施：公司将加大应收账款回款，同时拓展融资渠道，保障运营资金的有效供应。
对少数供应商依赖的风险
公司是一家集空调、地热类设备销售和集成安装于一体的企业，目前主营业务中空调类设备的销售和安装为业务的主要组成部分。2023年1-6月和2022年度，公司空调的销售和安装收入占总营业收入的比重分别为100.00%和100.00%。目前，公司的空调相关设备供应商主要为东芝开利空调销售（上海）有限公司。2023年1-6月和2022年度，公司在上述公司的采购额占比分别为80.35%、98.57%，构成对主要供应商的依赖。应对措施：为应对少数供应商依赖风险，公司积极拓展市场，不断拓展新的供应商，丰富公司采购在全国的区域性分布，使得公司的经营风险逐步降低。
公司治理风险
公司于2017年2月8日由扬州德胜电气集成有限公司整体变更为股份公司。变更为股份公司后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理制度》、《关联交易决策制度》、《投资者关系管理制度》、《募集资金管理办法》、《信息披露管理制度》等制度。但是，由于股份公司成立时间较短，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。公司将严格执行已有的规则、办法、制度，降低风险。应对措施：公司将加强内部控制管理，建立健全公司的治理机制，努力走科学化、合理化、法制化、效率化的治理路线，提高公司本身的治理能力。
未弥补亏损达实收资本总额三分之一的风险
截至2023年6月末，未弥补亏损达25,899,863.00元，而实收资本为10,600,000.00元，形成未弥补亏损达实收资本总额三分之一的风险。应对措施：为了应对亏损公司将拓展融资渠道，保障公司业务持续发展对资金的需求；改善现有业务的持续拓展与管理能力；拓展现有的销售模式。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。　　公司为家用住宅（高档住宅、公寓、别墅等）、商用楼宇提供中央空调系统、地热系统的方案设计、设备采购、工程施工、安装调试等服务，是一家集销售、设计、安装及施工于一体的公司。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“E49建筑安装业”中的“E4920管道和设备安装”。公司拥有机电安装资质，以及扬州、泰州地区的东芝空调设备的代理权，德国凯美管道、散热片的代理权。　　公司销售模式分为直销模式和经销模式两种，针对不同的客户群体制定不同的销售推广方案。　　（1）直销模式　　公司营销体系以市场部为... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　公司为家用住宅（高档住宅、公寓、别墅等）、商用楼宇提供中央空调系统、地热系统的方案设计、设备采购、工程施工、安装调试等服务，是一家集销售、设计、安装及施工于一体的公司。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“E49建筑安装业”中的“E4920管道和设备安装”。公司拥有机电安装资质，以及扬州、泰州地区的东芝空调设备的代理权，德国凯美管道、散热片的代理权。
　　公司销售模式分为直销模式和经销模式两种，针对不同的客户群体制定不同的销售推广方案。
　　（1）直销模式
　　公司营销体系以市场部为核心，并以市场高端、中高端、中端客户为主，在扬州、泰州、姜堰等区域安排专人，负责公司重要客户资源的维护与拓展。直销模式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。在直销模式下，公司可以与客户保持良好互动，实时把握市场脉络，及时调整并满足客户需求。公司所处行业的下游为空调、地热设备的各个应用领域，包括大型商场、写字楼、办公楼、别墅、普通住宅等。
　　（2）经销模式
　　公司除了空调和地暖系统的集成安装业务外，还有少部分空调销售业务，这部分业务主要通过经销模式来实现。公司与经销商的合作模式为买断销售，经销商从公司购买产品，然后完全自行负责所购产品的销售。
　　公司通过空调和地热系统设备的销售和集成安装取得收入，根据建筑类型（普通住房、别墅、商铺、写字楼等）、房屋结构（占地面积、层高、房间格局等）提供可行的装配方案，结合客户的具体要求进行安装设计。
　　公司通过个性化的设计，为顾客提供高性价比的产品安装方案，以稳定的产品性能和高质量的安装水平保证其在市场中的竞争力，从而实现持续增加的盈利水平。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来，能够按照国家相关法律法规、《公司章程》等的相关规定，守法合规经营。报告期内，公司主营业务突出，不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项，不存在法律、法规、规范性文件及《公司章程》规定的应当终止的情形，且不存在依据《公司法》第181条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。综上，报告期内，公司具备持续经营能力，不存在影响公司持续经营能力的重大不确定事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。　　公司为家用住宅（高档住宅、公寓、别墅等）、商用楼宇提供中央空调系统、地热系统的方案设计、设备采购、工程施工、安装调试等服务，是一家集销售、设计、安装及施工于一体的公司。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“E49建筑安装业”中的“E4920管道和设备安装”。公司拥有机电安装资质，以及扬州、泰州地区的东芝空调设备的代理权，德国凯美管道、散热片的代理权。　　公司销售模式分为直销模式和经销模式两种，针对不同的客户群体制定不同的销售推广方案。　　（1）直销模式　　公司营销体系以市场部为... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　公司为家用住宅（高档住宅、公寓、别墅等）、商用楼宇提供中央空调系统、地热系统的方案设计、设备采购、工程施工、安装调试等服务，是一家集销售、设计、安装及施工于一体的公司。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业属于“E49建筑安装业”中的“E4920管道和设备安装”。公司拥有机电安装资质，以及扬州、泰州地区的东芝空调设备的代理权，德国凯美管道、散热片的代理权。
　　公司销售模式分为直销模式和经销模式两种，针对不同的客户群体制定不同的销售推广方案。
　　（1）直销模式
　　公司营销体系以市场部为核心，并以市场高端、中高端、中端客户为主，在扬州、泰州、姜堰等区域安排专人，负责公司重要客户资源的维护与拓展。直销模式可节省时间、缩短工作环节，仅需按次数投入费用及人力资源，有利于提升公司产品知名度，亦有助于提高公司利润。在直销模式下，公司可以与客户保持良好互动，实时把握市场脉络，及时调整并满足客户需求。公司所处行业的下游为空调、地热设备的各个应用领域，包括大型商场、写字楼、办公楼、别墅、普通住宅等。
　　（2）经销模式
　　公司除了空调和地暖系统的集成安装业务外，还有少部分空调销售业务，这部分业务主要通过经销模式来实现。公司与经销商的合作模式为买断销售，经销商从公司购买产品，然后完全自行负责所购产品的销售。
　　公司通过空调和地热系统设备的销售和集成安装取得收入，根据建筑类型（普通住房、别墅、商铺、写字楼等）、房屋结构（占地面积、层高、房间格局等）提供可行的装配方案，结合客户的具体要求进行安装设计。
　　公司通过个性化的设计，为顾客提供高性价比的产品安装方案，以稳定的产品性能和高质量的安装水平保证其在市场中的竞争力，从而实现持续增加的盈利水平。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲