一、业务概要
商业模式
本公司是处于信息传输、软件和信息技术服务业的服务提供商，公司的主营业务是以物联网为基础，融合大数据、云计算、移动互联网等技术，面向烟草、医疗、能源、制药等行业客户提供基于物联网技术的业务应用软件产品、专业化的系统集成、解决方案、技术咨询服务以及相关配套软件、硬件产品的销售。公司的销售模式主要为项目型销售模式，销售方式为直接销售。公司主要通过招投标和客户直接委托来获取项目。报告期内，项目均通过招投标方式取得公司的收入来源可分为三类：一是公司依据客户需求，为客户提供物联网应用解决方案及智能数据技术开发服务所取得的收入；二是提供物联网应用解决方案及智能数据... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司是处于信息传输、软件和信息技术服务业的服务提供商，公司的主营业务是以物联网为基础，融合大数据、云计算、移动互联网等技术，面向烟草、医疗、能源、制药等行业客户提供基于物联网技术的业务应用软件产品、专业化的系统集成、解决方案、技术咨询服务以及相关配套软件、硬件产品的销售。公司的销售模式主要为项目型销售模式，销售方式为直接销售。公司主要通过招投标和客户直接委托来获取项目。报告期内，项目均通过招投标方式取得公司的收入来源可分为三类：一是公司依据客户需求，为客户提供物联网应用解决方案及智能数据技术开发服务所取得的收入；二是提供物联网应用解决方案及智能数据服务配套的系统集成服务所取得的收入；三是物联网应用解决方案及智能数据服务配套软、硬件产品销售收入。其中以提供物联网应用解决方案及智能数据技术开发服务取得的收入为主。
公司拥有的关键资源包括：公司团队具有多年的物联网应用经验，具有技术创新研发能力，拥有核心技术能力，在业务开展过程中积累了具有自主知识产权的一系列核心技术。目前，公司作为高新科技技术企业，取得了双软认证，拥有17项计算机软件著作权。公司团队熟悉烟草物流、原料这一细分行业里的各项具体业务运作，具有较强的软件与各行业尤其是烟草行业的业务流程深度融合和集成整合的能力，针对烟草行业企业在原料管理、片烟物流、资产管理等方面的需求提供定制化物联网应用解决方案及智能数据技术服务。
在报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、公司财务状况
报告期末，公司总资产17,977,896.81元，较期初减少12,085,016.54元，减少了40.20%,主要是
因为由于报告期内订单金额大幅下降导致应收账款、存货、货币资金等流动资产大幅减少，其中因本期销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少44.6%而导致货币资金较上期减少50.33%。报告期末净利润为-9,955,780.04元，导致所有者权益大幅减少。报告期末，公司负债总额1,847,924.28元，较期初减少2,129,236.50元，减少了-53.54%,主要是应付账款减少了1,057,999.63元、预收款项减少了773,156.17元所致,应付账款大幅降低主要是由于公司在报告期内订单额大幅下降，相应需要采购的配套软硬件设备数量和金额均下降，同时在报告期内陆续支付了大部分货款。
报告期末，公司净资产为16,129,972.53元，较期初减少9,955,780.04元，减少了38.17%。
2、公司经营情况
本期公司实现营业收入5,983,555.56元，较上年同期减少150,428.39元，同比减少2.45%；营业成本3,585,944.24元，较上年同期减少275,779.06元，同比减少7.14%；报告期内毛利率40.07%；营业利润-10,291,780.04元，较上年同期增加6,347,218.02元，同比提高38.15%；公司实现净利润-9,955,780.04元，较上年同期增加6,683,218.02元,同比提高40.17%。
本期营业利润较上年同期增加38.15%，主要是经营成本和费用控制严格，故在收入无明显变化的条件上实现了利润的提升。
3、现金流量分析
报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为-8,543,600.60元，较上期增加262,312.46元，主要原因是报告期支付给职工以及为职工支付的现金、支付其他与经营活动有关的现金较上期减少。
报告期内，公司优化了经营管理制度，推进落实各项经营措施，加强预算管理、优化人员结构、控制成本、提升营销能力等，加强了公司管理的规范化、制度化、流程化、系统化。

　　三、持续经营评价
公司主营业务保持稳步发展，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持持续独立自主经营的能力。公司治理规范有序，财务核算、风险控制等各项内部制度完善，管理层及核心技术人员队伍稳定。所属行业未发生重大变化，公司整体经营情况稳定，资产结构良好。
报告期内，不存在债务违约的情形，公司报告期内无对外担保，不存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债，不存在导致破产清算的情形；公司不存在大股东长期占用巨额资金的情形，不存在大量长期未作处理的不良资产。经营方面，公司关键管理人员和核心技术人员长期在公司任职，不存在关键管理人员离职且无人替代和人力资源短缺等情形。
公司立足于软件和信息技术服务业，通过包括方案设计、产品研发、业务分析、应用系统规划与设计、客户定制、项目实施管理、计算机信息系统集成、运维服务、顾问咨询服务等在内的一体化服务模式，为大型企事业单位提供自主开发的产品、整体解决方案、计算机信息系统集成及技术服务。公司所处行业为国家战略行业，随着信息化进程的持续深化，行业的发展前景被广泛看好。主营业务明确且具备相关的技术、服务优势，后续有大量业务机会，能够保障公司业务持续发展，公司具备持续经营能力。
报告期内公司强化项目管理、严控员工素质、不断优化流程，保持客户满意度和最佳客户体验，并有效控制成本。
综上所述，公司不存在影响持续经营能力的问题，具备可持续经营能力。

　　四、风险因素
1、公司抗重大经营风险能力较弱的风险
（1）风险分析
截止报告期末，公司总资产和净资产分别为17,977,896.81元和16,129,972.53元，经营活动现金流量净额为-8,543,600.60元，公司已经出现收入下滑并连续两年亏损的情况，截至报告期末公司累计亏损人民币25,170,243.64元。虽然公司的产品在行业内已形成一定的技术和品牌优势,但目前主要客户较单一，盈利能力较易受到外部因素的影响，公司抵御市场风险的能力仍然较弱。随着市场竞争的加剧，如果公司业务规模未能快速扩张，将会对公司的持续经营能力产生不利影响。
（2）应对措施
针对上述风险，公司计划优化经营管理制度、推进落实各项经营措施，优化人员结构、控制成本费用、提升营销能力。积极拓展目标行业客户，深入挖掘现有客户资源，以获取来自更多行业客户的订单；在现有优势行业积极推进产品化，拓展行业新区域市场，将公司产品向该行业目标客户推广。同时，公司计划进一步加大研发投入，提升技术水平，增强客户粘性，提高技术能力，以提升公司的竞争力。
2、公司治理风险
（1）风险分析
股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。
由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行需要经过一定经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，业务范围不断扩展，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
（2）应对措施
针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司股东、管理层将认真学习《公司法》、《公司章程》、三会议事规则及其他各项内控制度，继续完善法人治理结构，严格践行公司各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性，使公司朝着更加规范化的方向发展。
3、核心技术人员流失风险
（1）风险分析
公司在经营过程中积累了丰富的核心技术，主要由公司核心技术人员掌握。虽然公司已制定了完善的技术管理机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若核心技术人员离职，很可能导致技术的泄密、客户资源的流失，进而影响公司的经营发展。
（2）应对措施
针对上述风险，公司采取的应对措施为：第一，充分发挥现有研发人员的技术优势，加强年轻员工的培养工作，为公司不断培养高素质的研发人才；第二，加强对公司核心技术人员的激励措施，通过股权激励等方式保持核心技术人员的稳定性。
4、税收优惠政策变化的风险
（1）风险分析
报告期内,公司享受了软件企业、高新技术企业等增值税、所得税等优惠政策,如果针对软件企业或高新技术企业的税收优惠政策出现不利变化,将对公司的经营业绩产生不利影响。
（2）应对措施
公司研发投入情况及人员组成符合高新技术企业及软件企业资质认定及续期标准，不存在不可续期风险。公司将密切关注国家对从事软件生产销售企业、高新技术企业的增值税、所得税的优惠政策发生的变化。同时，公司将不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司的盈利能力，从而尽可能降低税收优惠政策变化对公司发展的不利影响。
5、行业依赖及市场竞争加剧的风险
（1）风险分析
公司收入主要来源于烟草行业的信息化建设，受烟草行业目标客户的立项及招投标周期性影响大。同时在国家政策推动下，我国物联网行业迅速发展，物联网市场需求增长，将会吸引更多厂家进入该行业，在研发、生产等环节投入大量人力、资金，从而导致市场竞争加剧。而公司所处的物联网应用层中小企业数量较多，竞争较为激烈。行业内的企业唯有持续提升技术水平、增加创新能力、提高服务质量才能够在市场竞争中保持快速增长。若公司不能保持技术上的先进性，则可能导致公司无法满足行业客户需求为客户提供服务，从而对公司业务开展造成不利影响。
（2）应对措施
公司将持续加大研发投入、加强研发力度，以技术创新为契机，以更为优良的产品赢得客户；同时，公司还将提高自身品牌的影响力，提高自身管理的规范性，以在巩固、维护现有客户的基础上，努力提升公司的竞争力，拓展其它行业目标客户，降低对烟草行业的依赖。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是处于信息传输、软件和信息技术服务业的服务提供商，公司的主营业务是以物联网为基础，融合大数据、云计算、移动互联网等技术，面向烟草、医疗、能源、制药等行业客户提供基于物联网技术的业务应用软件产品、专业化的系统集成、解决方案、技术咨询服务以及相关配套软件、硬件产品的销售。公司的销售模式主要为项目型销售模式，销售方式为直接销售。公司主要通过招投标和客户直接委托来获取项目。报告期内，项目均通过招投标方式取得。
　　公司的收入来源可分为三类：一是公司依据客户需求，为客户提供物联网应用解决方案及智能数据技术开发服务所取得的收入；二是提供物联网应用解决方案及智能数据服务配套的系统... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于信息传输、软件和信息技术服务业的服务提供商，公司的主营业务是以物联网为基础，融合大数据、云计算、移动互联网等技术，面向烟草、医疗、能源、制药等行业客户提供基于物联网技术的业务应用软件产品、专业化的系统集成、解决方案、技术咨询服务以及相关配套软件、硬件产品的销售。公司的销售模式主要为项目型销售模式，销售方式为直接销售。公司主要通过招投标和客户直接委托来获取项目。报告期内，项目均通过招投标方式取得。
　　公司的收入来源可分为三类：一是公司依据客户需求，为客户提供物联网应用解决方案及智能数据技术开发服务所取得的收入；二是提供物联网应用解决方案及智能数据服务配套的系统集成服务所取得的收入；三是物联网应用解决方案及智能数据服务配套软、硬件产品销售收入。其中以提供物联网应用解决方案及智能数据技术开发服务取得的收入为主。
　　公司拥有的关键资源包括：公司团队具有多年的物联网应用经验，具有技术创新研发能力，拥有核心技术能力，在业务开展过程中积累了具有自主知识产权的一系列核心技术。目前，公司作为高新科技技术企业，取得了双软认证，拥有17项计算机软件著作权。公司团队熟悉烟草物流、原料这一细分行业里的各项具体业务运作，具有较强的软件与各行业尤其是烟草行业的业务流程深度融合和集成整合的能力，针对烟草行业企业在原料管理、片烟物流、资产管理等方面的需求提供定制化物联网应用解决方案及智能数据技术服务，在烟草行业物联网应用服务商具有技术上的先进性，在细分业务领域处于行业领先地位。
　　公司行业优势明显，盈利模式清晰，具备持续性和成长性。
　　在报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司财务状况
　　报告期末，公司总资产25,885,980.86元，较期初减少4,176,932.49元，减少了13.89%,主要是因为负债和所有者权益都有所减少所致。报告期末净利润为-2,983,297.22元，导致所有者权益减少；负债总额2,783,525.51元，较期初减少1,193,635.27元，减少了-30.01%,主要是应付账款减少了832,572.88元所致，应付账款大幅降低主要是由于公司在报告期内陆续支付了部分货款。报告期末，公司净资产为23,102,455.35元，较期初减少2,983,297.22元，减少了11.44%。
　　2、公司经营情况
　　本期公司实现营业收入1,628,341.52元，较上年同期增加198,001.89元，同比增加13.84%；营业成本957,890.22元，较上年同期增加96,204.46元，同比增加11.16；报告期内毛利率41.17%；营业利润-2,983,297.22元，较上年同期增加2,380,131.06元，同比增加44.38%；公司实现净利润-2,983,297.22元，较上年同期增加2,361,420.53元，同比增加44.18%，主要是因为报告期内公司实行项目预算管理制度加强了对费用的管控，致使期间费用较上期总体下降，其中管理费用减少了873,385.08元，减少了30.28%，研发费用减少了1,075,618.27元，减少了48.95%。本期销售费用692,596.03元，同比减少475,658.83元，减少40.72%,主要是公司推行了项目预算管理制度，对费用得到了有效的控制；同时公司在报告期内投入了1,121,763.12元的研发费用来增强公司的技术知识储备，以降低公司后续项目的投入成本，为做好行业后续其他区域的项目推广工作做好准备。
　　3、现金流量分析
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为-5,929,642.31元，较上年同期增加3,652,136.78元，主要原因是“购买商品、接受劳务支付的现金”较去年同期大幅降低4,299,231.77元，主要是因为本期期初应付账款较上期减少3,262,180.06元，减少了69.29%。

　　三、风险与价值
　　1、公司抗重大经营风险能力较弱的风险
　　（1）风险分析
　　截止报告期末，公司总资产和净资产分别为25,885,980.86元和23,102,455.35元，经营活动现金流量净额为-5,929,642.31元，虽然公司的产品在行业内已形成一定的技术和品牌优势，但目前主要客户较单一，盈利能力较易受到外部因素的影响，公司抵御市场风险的能力仍然较弱。随着市场竞争的加剧，如果公司业务规模未能快速扩张，将会对公司的持续经营能力产生不利影响。
　　（2）应对措施
　　针对上述风险，公司积极拓展目标行业客户，以获取来自更多行业客户的订单；在现有优势行业积极推进产品化，将公司产品向该行业目标客户推广。同时，公司进一步加大研发投入，提升技术水平，增强客户粘性，提高技术能力，以提升公司的竞争力。
　　2、公司治理风险
　　（1）风险分析
　　股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。
　　由于股份公司成立时间短，各项管理控制制度的执行需要经过一定经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，业务范围不断扩展，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　（2）应对措施
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：公司股东、管理层将认真学习《公司法》、《公司章程》、三会议事规则及其他各项内控制度，继续完善法人治理结构，严格践行公司各项治理制度，在股东大会、董事会、监事会决策过程中严格执行关联方回避制度，同时提高内部控制的有效性，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　3、核心技术人员流失风险
　　（1）风险分析
　　公司在经营过程中积累了丰富的核心技术，主要由公司核心技术人员掌握。虽然公司已制定了完善的技术管理机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若核心技术人员离职，很可能导致技术的泄密、客户资源的流失，进而影响公司的经营发展。
　　（2）应对措施
　　针对上述风险，公司采取的应对措施为：第一，充分发挥现有研发人员的技术优势，加强年轻员工的培养工作，为公司不断培养高素质的研发人才；第二，加强对公司核心技术人员的激励措施，通过股权激励等方式保持核心技术人员的稳定性。
　　4、税收优惠政策变化的风险
　　（1）风险分析
　　报告期内，公司享受了软件企业、高新技术企业等增值税、所得税等优惠政策，如果针对软件企业或高新技术企业的税收优惠政策出现不利变化，将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　（2）应对措施
　　公司研发投入情况及人员组成符合高新技术企业及软件企业资质认定及续期标准，不存在不可续期风险。公司将密切关注国家对从事软件生产销售企业、高新技术企业的增值税、所得税的优惠政策发生的变化。同时，公司将不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司的盈利能力，从而尽可能降低税收优惠政策变化对公司发展的不利影响。
　　5、行业依赖及市场竞争加剧的风险
　　（1）风险分析
　　公司收入主要来源于烟草行业的信息化建设，受烟草行业目标客户的立项及招投标周期性影响大。同时在国家政策推动下，我国物联网行业迅速发展，物联网市场需求增长，将会吸引更多厂家进入该行业，在研发、生产等环节投入大量人力、资金，从而导致市场竞争加剧。而公司所处的物联网应用层中小企业数量较多，竞争较为激烈。行业内的企业唯有持续提升技术水平、增加创新能力、提高服务质量才能够在市场竞争中保持快速增长。若公司不能保持技术上的先进性，则可能导致公司无法满足行业客户需求为客户提供服务，从而对公司业务开展造成不利影响。
　　（2）应对措施
　　公司将持续加大研发投入、加强研发力度，以技术创新为契机，以更为优良的产品赢得客户；同时，公司还将提高自身品牌的影响力，提高自身管理的规范性，以在巩固、维护现有客户的基础上，努力提升公司的竞争力，拓展其它行业目标客户，降低对烟草行业的依赖。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司注重经济效益的同时，同样重视所肩负的社会责任，并将社会责任意识融入到发展实践中。
　　公司诚信经营、依法纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司坚持公开透明、择优导入、互利共赢、诚信共处原则，与合格供应商保持良好合作关系。
　　未来，公司在经营发展的同时将持续履行社会责任，兼顾各利益相关者合法权益，实现商业利益与社会责任的和谐统一。 收起▲