建筑智能化系统集成、消防设施系统集成的规划咨询、工程设计、设备采购、集成调试、项目管理以及运维增值服务。
消防工程、项目备件
建筑智能化系统集成 、 消防设施系统集成 、 工程设计 、 集成调试 、 项目管理 、 运维
电子、计算机技术的开发、研制、技术服务及咨询；从事电子与智能化工程专业承包；消防设施工程专业承包；建筑智能化系统设计；消防设施工程设计；安全防范工程设计、施工、维修；信息系统集成及服务；电子计算机、通讯产品（专营除外）、机电设备的批发兼零售；货物进出口、技术进出口、代理进出口(不含国家禁止或限制进出口的货物或技术)。（依法须经审批的项目，经相关部门审批后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国建筑一局(集团)有限公司 |
77.75万 | 57.18% |
| 中国建筑一局(集团)有限公司 |
77.75万 | 57.18% |
| 武汉市长江长久机电工程有限责任公司 |
26.71万 | 19.65% |
| 武汉市长江长久机电工程有限责任公司 |
26.71万 | 19.65% |
| 中国神华煤制油化工有限公司新疆煤化工分公 |
21.25万 | 15.63% |
| 中国神华煤制油化工有限公司新疆煤化工分公 |
21.25万 | 15.63% |
| 黑龙江花水电有限责任公司 |
4.95万 | 3.64% |
| 黑龙江花水电有限责任公司 |
4.95万 | 3.64% |
| 黑龙江大德隆电力设备有限责任公司 |
4.47万 | 3.29% |
| 黑龙江大德隆电力设备有限责任公司 |
4.47万 | 3.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 远东电缆有限公司 |
34.35万 | 24.86% |
| 远东电缆有限公司 |
34.35万 | 24.86% |
| 启东市恒安防爆通信设备有限公司 |
28.00万 | 20.26% |
| 启东市恒安防爆通信设备有限公司 |
28.00万 | 20.26% |
| 深圳市迅捷光通科技有限公司 |
19.50万 | 14.11% |
| 深圳市迅捷光通科技有限公司 |
19.50万 | 14.11% |
| 北京岳洋通物资有限公司 |
7.64万 | 6.47% |
| 北京岳洋通物资有限公司 |
7.64万 | 6.47% |
| 湖南利信电子有限公司 |
4.63万 | 5.53% |
| 湖南利信电子有限公司 |
4.63万 | 5.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
382.13万 | 71.24% |
| 北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
382.13万 | 71.24% |
| 湖北省送变电工程公司 |
122.19万 | 22.78% |
| 湖北省送变电工程公司 |
122.19万 | 22.78% |
| 神华新疆化工有限公司 |
32.05万 | 5.98% |
| 神华新疆化工有限公司 |
32.05万 | 5.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北天兆智能消防工程有限公司 |
77.00万 | 45.16% |
| 湖北天兆智能消防工程有限公司 |
77.00万 | 45.16% |
| 远东电缆有限公司 |
50.25万 | 29.47% |
| 远东电缆有限公司 |
50.25万 | 29.47% |
| 北京岳洋通物资有限公司 |
10.27万 | 6.02% |
| 北京岳洋通物资有限公司 |
10.27万 | 6.02% |
| 北京广安机电工程有限公司 |
9.45万 | 5.54% |
| 北京广安机电工程有限公司 |
9.45万 | 5.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
祌华新疆化工有限公司 |
815.19万 | 34.36% |
祌华新疆化工有限公司 |
815.19万 | 34.36% |
神平大雁工程建设有限公司 |
314.63万 | 13.26% |
神平大雁工程建设有限公司 |
314.63万 | 13.26% |
北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
192.36万 | 8.11% |
北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
192.36万 | 8.11% |
东华工程科技股份有限公司 |
190.87万 | 8.04% |
东华工程科技股份有限公司 |
190.87万 | 8.04% |
中国寰球工程公司 |
160.87万 | 6.78% |
中国寰球工程公司 |
160.87万 | 6.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神华大雁工程建设有限公司 |
494.04万 | 29.73% |
| 神华大雁工程建设有限公司 |
494.04万 | 29.73% |
| 北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
311.62万 | 18.75% |
| 北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
311.62万 | 18.75% |
| 武汉市长江长久机电工程有限责任公司 |
192.31万 | 11.57% |
| 武汉市长江长久机电工程有限责任公司 |
192.31万 | 11.57% |
| 中国神华煤制油化工有限公司新疆煤化工分公 |
168.06万 | 10.11% |
| 中国神华煤制油化工有限公司新疆煤化工分公 |
168.06万 | 10.11% |
| 石化盈科信息技术有限责任公司 |
158.21万 | 9.52% |
| 石化盈科信息技术有限责任公司 |
158.21万 | 9.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京豫国电电力安装有限公司 |
205.00万 | 36.73% |
| 北京京豫国电电力安装有限公司 |
205.00万 | 36.73% |
| 启东市恒安防爆通信设备有限公司 |
72.47万 | 12.98% |
| 启东市恒安防爆通信设备有限公司 |
72.47万 | 12.98% |
| 远东线缆武汉汉口专卖有限公司 |
51.66万 | 9.26% |
| 远东线缆武汉汉口专卖有限公司 |
51.66万 | 9.26% |
| 北京维信通广电子有限公司 |
48.77万 | 8.74% |
| 北京维信通广电子有限公司 |
48.77万 | 8.74% |
| 北京伊嘉沐阳智能科技有限公司 |
33.66万 | 6.03% |
| 北京伊嘉沐阳智能科技有限公司 |
33.66万 | 6.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国神华煤制油化工有限公司新疆煤化工分公 |
815.19万 | 34.36% |
| 中国神华煤制油化工有限公司新疆煤化工分公 |
815.19万 | 34.36% |
| 神华大雁工程建设有限公司 |
314.63万 | 13.26% |
| 神华大雁工程建设有限公司 |
314.63万 | 13.26% |
| 北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
192.36万 | 8.11% |
| 北京燕化天钲建筑工程有限责任公司 |
192.36万 | 8.11% |
| 东华工程科技股份有限公司 |
190.87万 | 8.04% |
| 东华工程科技股份有限公司 |
190.87万 | 8.04% |
| 中国寰球工程公司 |
160.87万 | 6.78% |
| 中国寰球工程公司 |
160.87万 | 6.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 启东市恒安防爆通信设备有限公司 |
707.12万 | 33.08% |
| 启东市恒安防爆通信设备有限公司 |
707.12万 | 33.08% |
| 北京维信通广电子有限公司 |
323.58万 | 15.14% |
| 北京维信通广电子有限公司 |
323.58万 | 15.14% |
| 江苏亨通线缆科技有限公司 |
102.36万 | 4.79% |
| 江苏亨通线缆科技有限公司 |
102.36万 | 4.79% |
| 常州科先达通讯技术有限公司 |
92.50万 | 4.33% |
| 常州科先达通讯技术有限公司 |
92.50万 | 4.33% |
| 武汉市昌龙电子电器有限公司 |
81.81万 | 3.83% |
| 武汉市昌龙电子电器有限公司 |
81.81万 | 3.83% |
一、商业模式
公司立足于建筑智能化行业，具备建筑智能化系统、消防设施工程设计、电子与智能化工程专业承包、消防设施工程专业承包等建筑智能化相关资质，主要提供建筑智能化系统工程的研发、设计、集成服务。公司凭借过硬的技术支撑、专业的人才团队等诸多优势，累积了大量优质的客户资源，树立了良好的品牌信誉度，并进一步占据更多的市场份额。公司主要通过投标的方式承接业务，根据客户的具体需求提供定制的建筑智能化解决方案。公司业务的开展涉及办公建筑、宾馆酒店、市政工程、教育、金融等多个行业领域。
（一）采购模式存货采购模式按甲方是否提供清单主要分两种：第一种是在与甲方签订施工合同时，甲方会确定采购清单，...
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一、商业模式
公司立足于建筑智能化行业，具备建筑智能化系统、消防设施工程设计、电子与智能化工程专业承包、消防设施工程专业承包等建筑智能化相关资质，主要提供建筑智能化系统工程的研发、设计、集成服务。公司凭借过硬的技术支撑、专业的人才团队等诸多优势，累积了大量优质的客户资源，树立了良好的品牌信誉度，并进一步占据更多的市场份额。公司主要通过投标的方式承接业务，根据客户的具体需求提供定制的建筑智能化解决方案。公司业务的开展涉及办公建筑、宾馆酒店、市政工程、教育、金融等多个行业领域。
（一）采购模式存货采购模式按甲方是否提供清单主要分两种：第一种是在与甲方签订施工合同时，甲方会确定采购清单，公司按照合同中的清单进行采购；第二种是甲方不提供采购清单，公司工程部门会根据施工要求提供工程量清单传给采购部门，经审批通过后，确定该项目的工程量清单。按付款方式分类，采购模式有两种：一种是款到发货，公司先将申购单发给供应商，供应商收到货款后再发货；另一种是赊购，公司购入需要的原材料，并享有一定的信用期再付款。在付款前，由采购部根据合同进度填写付款申请表，经采购经理、财务经理、总经理审批后付款。
（二）生产模式公司作为一家立足于智能建筑工程行业的高新技术企业，涉足建筑智能化系统、消防系统工程的规划咨询、工程设计、设备采购、工程施工、集成调试、项目管理以及运维增值服务。公司通过建立了智能化工程施工和售后维护等流程及制度，以确保工程项目能够安全、规范、高效地进行，进而为客户提供安全、舒适、高效、环保的办公或生活（消费）环境，满足其对建筑智能化方面的需求。
（三）销售模式公司建筑智能化系统、消防系统等业务是个性化的工程项目，终端客户一般以总承包的形式公开招标，公司一般以专业分包的方式获取业务；招投标是公司可获取建筑智能化系统、消防系统等业务的重要手段。公司的客户群体分布比较广，主要客户群包括神华大雁工程建设有限公司、石化盈科信息技术有限责任公司等，终端客户群为神华集团、中石化、中国成达等大型企业，以及金融机构、政府机关、高等学府等高端客户群。公司采取充分调动各种资源，重点争取优质行业用户的销售策略，形成产品及解决方案优势。
报告期内，公司商业模式未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式较上年度未发生较大变化。
二、经营情况回顾
1.报告期内，公司业务发展平稳，相关商业模式、销售渠道、收入模式未发生明显改变。公司整体经营状况逐步得到改善。经营性指标收到季节性或周期性影响不大。公司管理层坚持以市场需求为导向，增强自主创新能力、提升核心竞争优势，公司将进一步完善法人治理机构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建公司健康发展轨道，保证公司持续稳定发展。
2.报告期内，公司主要客户群体已招标、开工。使本年度营业收入同比上年度上升150.47%，净利润同比增加58.62%,因今年有新增项目合同，原项目结算收入较少，各项开支和费用却与去年持平，造成亏损减少。
三、风险与价值
（一）规模小的风险
公司属于建筑智能化行业的小型企业，随着公司业务逐步发展，会进一步增强公司的抗风险能力。但目前公司的规模与相关行业的大型上市公司存在差距，如果上述企业利用自身的规模优势，压低产品价格挤占市场空间，会对公司经营产生不利影响。
应对措施：公司将借助资本市场之力，加强自身的内部管理，建立健全、完善的内部控制制度，使公司治理得到进一步提升，从而提高公司自身的免疫力。同时，公司将通过资本市场获得良好的融资渠道，在自身业务需要资金投入时通过融资的方式补充资金，实现公司业务的快速发展，提升公司的市场竞争力。
（二）行业竞争加剧风险
公司主营所处行业集中度不高，同行业企业在区域性和行业性上强弱特征非常明显；大多数同行业企业资金实力与规模普遍较小，资质也较低，同时承接的项目规模和销售额也较小。但一方面少数公司占据其品牌、地域、规模业绩和自制自售等优势对本公司形成较大的威胁。公司如不能增强自身综合实力，扬长避短，迅速做大做强，则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。
应对措施：积极开拓国内行业一线城市的市场，提升公司竞争力，提高服务水平、优化服务流程，用优质的服务拓展客户资源。
(三)技术人才流失风险
建筑智能化产业是技术密集型、人才密集型行业。公司近年来业绩的持续快速增长和核心技术的不断提升很大程度上有赖于关键管理人员和核心技术人员。公司已制定了针对上述核心人员的绩效激励和约束制度，但随着市场竞争的不断加剧，智能化行业对信息系统集成领域专业人才需求加大，仍不排除核心技术人员流失的风险，若公司不能及时招聘合格人才予以补充，将对公司的未来发展造成不利影响。
应对措施：技术创新一向是公司核心竞争力所在。公司未来将加大研发费用的投入，加强核心技术人才的储备，与清华科技等研发机构建立合作关系，开发弱电与消防综合平台相关的软硬件，培育设计品牌，建立远程运维体系，立足于新型智慧城市、智慧工厂两大发展方向，打造设计、咨询、技术集成、远程运维的综合智慧运营商品牌。
(四)应收账款回收风险
报告期末公司应收账款账面净值为4,990,198.70元。虽然公司制定了良好的应收账款管理制度，与主要客户一直保持良好的关系，但随着公司项目承揽规模的扩大，可能发生由于客户拖延支付或付款能力不佳，导致公司应收账款不能及时回收或发生坏账损失的风险，将对公司的正常生产经营构成不利影响。
应对措施：公司一方面将加强应收账款的管理，积极与客户沟通可结算的工程项目，加快工程款回笼速度；另一方面公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，细化应收账款的管理，并将回款情况纳入项目人员的绩效考核中。
（五）公司治理风险
截至信息披露日，公司股东余载武直接持有公司82.22%的股份，为公司控股股东、实际控制人。若公司实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司或少数权益股东的利益。
应对措施：公司持续完善内部控制制度。明确股东会、董事会、监事会和高级管理人员的职责，并形成完善的监督、制约机制，重大事项严格按照《公司法》、《公司章程》的规定执行，并及时披露，以降低实际控股人不当控制的风险。
（六）客户集中度高的风险
报告期末，公司客户集中度较高。如果未来公司的客户结构不能有效改善，公司的主要客户因任何原因大幅减少采用公司的产品或服务，而公司无法及时找到新的替代客户，将会对公司的经营业绩产生重大不利影响。
应对措施：经过近年的发展，公司目前已形成了较为稳定的客户群。未来，公司将在继续巩固现有市场的同时，进一步加大营销渠道和品牌建设的人力、物力投入；同时，公司将完善营销团队的建设，整合企业各项资源，拓展销售渠道，稳步扩大原有大型国企业务市场。
(七)持续能力的风险
应对措施：
（1）公司积极开展了银行渠道融资并已取得成效，一方面改善了公司的资金状况，支持业务的发展，形成新的现金流；另一方面优化了公司负债结构，促进公司融资方式的健康发展。
（2）目前公司所在行业竞争激烈，在加强同现有主要客户合作的基础上，公司正在积极开拓市场，充实营销队伍，拓宽公司销售渠道，寻求公司的利润增长。同时，重新重视公司所在地市场，在本地有相当实力的公司正在洽谈多层面的合作，予以联合开发。
（3）在巩固现有行业地位的基础上，通过不断的技术创新，形成自主研发技术，保持行业技术领先水平，保证产品适应国家政策和社会发展的需求。目前，公司已与燕化天钲公司建立合作关系，通过继续加强员工培训和绩效考核等方式加强管理、技术复合型人才培养，同时公司制定相应的制度以吸引和留住人才，以满足公司业务发展需要。
（4）在成本控制管理方面，公司将进一步优化项目管理，加强成本费用控制，提高项目质量，对质量实行严格的把关，树立公司良好口碑。
（5）盘活资产，在改善公司资产结构的基础上，有效提高公司资产的使用效率。
（6）公司董事会将沿着智慧城市战略方向发展，进行业务转型升级，争取提升公司整体竞争能力和盈利水平，为股东争取最大的利益。
公司虽然报告期内发生亏损，给持续经营能力造成负面的影响，但公司管理层和员工对未来发展仍充满信心，公司的持续经营能力已逐步改善。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
1、报告期内，公司依据国家相关法律法规，始终守信经营，依法纳税。
2、报告期内，公司依据国家相关法律法规，与员工签订劳动合同，并办理养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险。
3、公司员工薪酬、绩效会进行不定期调整。
4、公司对员工进行岗前培训，内部各部门不定期对员工进行持续培训，增强员工的专业技能。
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