一、业务概要　　（一）商业模式　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。　　2025年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2025年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　截止2025年6月底，布局全国的子公司达到8家，子公司累计实现销售收入4095.69万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达8个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
　　业务行业类型方面，公司2025年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
　　设计模式：公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度继续加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过十余年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。公司经过多年发展已经形成包装设计人员60余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场竞争加剧导致业绩下滑风险
　　我国包装行业分散，市场集中度较低，竞争激烈，总体呈现出研发能力不强、规模经济不足、转型速度缓慢等特点。同时，木质包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售及服务半径。公司主要客户在长三角、珠三角地区，客户覆盖范围相对较小，尽管公司的研发技术和工艺水平在行业中尚处领先，但行业进入门槛不高，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争风险，使得未来公司可能面临经营业绩下滑的风险。
　　二、原材料价格波动及供应时效性风险
　　现阶段，公司直接原材料主要为进口木材和胶合板，报告期受国际大宗商品波动影响，原材料市场价格存在一定价格波动，由于原材料中胶合板供应商主要集中在山东、河南东北部，江苏北部地区，且相对集中。如上述地区受环保，安全核查等影响，供应上会存在特定时间段内的供应紧张状态。原材料中木材主要为进口，企业作为终端消费端用户，核心议价能力不强。一方面供应链成本优化对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能及时同步，在其他因素不变的情况下，将会导致公司毛利率发生变动，从而影响公司经营业绩的稳定性。
　　三、客户集中及客户行业属性风险
　　报告期内公司前五大客户销售额占当年营业收入的比重超过52.11%。公司客户较为集中，如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，进而导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
　　四、应收账款不能收回的风险
　　报告期末，公司应收账款、应收款项融资、应收票据合计账面价值为9271万元、占同期期末流动资产比例超过63.18%。报告期，公司应收账款回款情况较好，应收账款期限较短，账龄在一年以内的应收账款占比接近100%。当客户经营不善或因其他原因缺乏资金时，公司将面临应收账款无法如期收回的风险,公司财务状况将受到较大影响。
　　五、自产产能不足风险
　　公司从事包装领域重型产品包装业务,因包装生产环节对场地（面积）要求较高，同时受非标产品、自动化水平受限等因素影响，单位面积场地产出效率不高。因此在订单消化过程中，对生产环境（生产面积）的要求会持续增加。截止目前，公司可用经营生产面积超过3万平方米，自产销售额超过78%，委外生产比例进一步下降。同时公司新建产能时已充分考虑了市场容量和市场开拓的情况，根据实际情况分步实施。但包装产品升级更新较快，行业竞争激烈，若市场开拓的举措不能取得预期中的效果，则将对新建项目的产能消化产生不利影响。
　　六、销售客户行业类型集中风险
　　现阶段，公司主要重型产品包装客户以电梯系客户占比较大，随着近年来受房地产行业调控，及城镇化率逐年上升影响，电梯系客户出货量可能会持续减少，如公司不能持续开发其它工业制造领域客户包装需求，将对公司销售产生不利影响。近年来，通过公司不断努力，重点客户行业类别正由传统制造业，向高端制造、轨道交通、医疗装备、新能源（动力电池）等战略新兴行业逐步转换。新兴行业客户开发和需求增量明显。下一步，公司将紧跟上述行业客户包高速增长的包装需求，积极进行产业布局，进一步增加市场占有率和利润水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。　　2024年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2024年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　截止2024年末，布局全国的子公司达到7家，子公司累计实现销售收入8907万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达7个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
　　业务行业类型方面，公司2024年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
　　设计模式：公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度继续加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过十余年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场竞争加剧导致业绩下滑风险
　　我国包装行业分散，市场集中度较低，竞争激烈，总体呈现出研发能力不强、规模经济不足、转型速度缓慢等特点。同时，木质包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售及服务半径。公司主要客户在长三角、珠三角地区，客户覆盖范围相对较小，尽管公司的研发技术和工艺水平在行业中尚处领先，但行业进入门槛不高，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争风险，使得未来公司可能面临经营业绩下滑的风险。
　　二、原材料价格波动及供应时效性风险
　　现阶段，公司直接原材料主要为进口木材和胶合板，报告期受国际大宗商品波动影响，原材料市场价格存在一定价格波动，由于原材料中胶合板供应商主要集中在山东、河南东北部，江苏北部地区，且相对集中。如上述地区受环保，安全核查等影响，供应上会存在特定时间段内的供应紧张状态。原材料中木材主要为进口，企业作为终端消费端用户，核心议价能力不强。一方面供应链成本优化对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能及时同步，在其他因素不变的情况下，将会导致公司毛利率发生变动，从而影响公司经营业绩的稳定性。
　　三、客户集中及客户行业属性风险
　　报告期内公司前五大客户销售额占当年营业收入的比重超过46.27%。公司客户较为集中，如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，进而导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
　　四、应收账款不能收回的风险
　　报告期末，公司应收账款、应收款项融资、应收票据合计账面价值为8884万元、占同期期末流动资产比例超过60.44%。报告期，公司应收账款回款情况较好，应收账款期限较短，账龄在一年以内的应收账款占比接近99%。当客户经营不善或因其他原因缺乏资金时，公司将面临应收账款无法如期收回的风险,公司财务状况将受到较大影响。
　　五、自产产能不足风险
　　公司从事包装领域重型产品包装业务,因包装生产环节对场地（面积）要求较高，同时受非标产品、自动化水平受限等因素影响，单位面积场地产出效率不高。因此在订单消化过程中，对生产环境（生产面积）的要求会持续增加。截止目前，公司可用经营生产面积超过3万平方米，自产销售额超过79%，委外生产比例进一步下降。同时公司新建产能时已充分考虑了市场容量和市场开拓的情况，根据实际情况分步实施。但包装产品升级更新较快，行业竞争激烈，若市场开拓的举措不能取得预期中的效果，则将对新建项目的产能消化产生不利影响。
　　六、销售客户行业类型集中风险
　　现阶段，公司主要重型产品包装客户以电梯系客户占比较大，随着近年来受房地产行业调控，及城镇化率逐年上升影响，电梯系客户出货量可能会持续减少，如公司不能持续开发其它工业制造领域客户包装需求，将对公司销售产生不利影响。近年来，通过公司不断努力，重点客户行业类别正由传统制造业，向高端制造、轨道交通、医疗装备、新能源（动力电池）等战略新兴行业逐步转换。新兴行业客户开发和需求增量明显。下一步，公司将紧跟上述行业客户包高速增长的包装需求，积极进行产业布局，进一步增加市场占有率和利润水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。 2024年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
2024年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
截止2024年6月底，布局全国的子公司达到7家，子公司累计实现销售收入4464.88万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达7个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
业务行业类型方面，公司2024年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
设计模式：公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度继续加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过十余年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、市场竞争加剧导致业绩下滑风险
我国包装行业分散，市场集中度较低，竞争激烈，总体呈现出研发能力不强、规模经济不足、转型速度缓慢等特点。同时，木质包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售及服务半径。公司主要客户在长三角、珠三角地区，客户覆盖范围相对较小，尽管公司的研发技术和工艺水平在行业中尚处领先，但行业进入门槛不高，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争风险，使得未来公司可能面临经营业绩下滑的风险。
二、原材料价格波动及供应时效性风险
现阶段，公司直接原材料主要为进口木材和胶合板，报告期受国际大宗商品波动影响，原材料市场价格存在一定价格波动，由于原材料中胶合板供应商主要集中在山东、河南东北部，江苏北部地区，且相对集中。如上述地区受环保，安全核查等影响，供应上会存在特定时间段内的供应紧张状态。原材料中木材主要为进口，企业作为终端消费端用户，核心议价能力不强。一方面供应链成本优化对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能及时同步，在其他因素不变的情况下，将会导致公司毛利率发生变动，从而影响公司经营业绩的稳定性。
三、客户集中及客户行业属性风险
报告期内公司前五大客户销售额占当年营业收入的比重超过43.23%。公司客户较为集中，如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，进而导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
四、应收账款不能收回的风险
报告期末，公司应收账款、应收款项融资、应收票据合计账面价值为7682万元、占同期期末流动资产比例超过55.17%。报告期，公司应收账款回款情况较好，应收账款期限较短，账龄在一年以内的应收账款占比接近100%。当客户经营不善或因其他原因缺乏资金时，公司将面临应收账款无法如期收回的风险,公司财务状况将受到较大影响。
五、自产产能不足风险
公司从事包装领域重型产品包装业务,因包装生产环节对场地（面积）要求较高，同时受非标产品、自动化水平受限等因素影响，单位面积场地产出效率不高。因此在订单消化过程中，对生产环境（生产面积）的要求会持续增加。截止目前，公司可用经营生产面积超过3万平方米，自产销售额超过78%，委外生产比例进一步下降。同时公司新建产能时已充分考虑了市场容量和市场开拓的情况，根据实际情况分步实施。但包装产品升级更新较快，行业竞争激烈，若市场开拓的举措不能取得预期中的效果，则将对新建项目的产能消化产生不利影响。
六、销售客户行业类型集中风险
现阶段，公司主要重型产品包装客户以电梯系客户占比较大，随着近年来受房地产行业调控，及城镇化率逐年上升影响，电梯系客户出货量可能会持续减少，如公司不能持续开发其它工业制造领域客户包装需求，将对公司销售产生不利影响。近年来，通过公司不断努力，重点客户行业类别正由传统制造业，向高端制造、轨道交通、医疗装备、新能源（动力电池）等战略新兴行业逐步转换。新兴行业客户开发和需求增量明显。下一步，公司将紧跟上述行业客户包高速增长的包装需求，积极进行产业布局，进一步增加市场占有率和利润水平。 收起▲