妇科体外诊断试剂产品代理、销售及第三方服务,同时为部分医院集团的长期供应链合作伙伴,为其提供医疗器械采购的多产品组合方案。
医疗器械、耗材、大型医疗器械、摆药机年保
医疗器械 、 耗材 、 大型医疗器械 、 摆药机年保
一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;会议及展览服务;组织文化艺术交流活动;摄影扩印服务;翻译服务;社会经济咨询服务;第二类医疗器械销售;第一类医疗器械销售;机械设备销售;建筑材料销售;工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外);计算机软硬件及辅助设备零售;计算机软硬件及辅助设备批发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:第三类医疗器械经营。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)(不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京市垂杨柳医院 |
1701.64万 | 27.46% |
| 北京市垂杨柳医院 |
1701.64万 | 27.46% |
| 北京洛奇医学检验实验室股份有限公司 |
890.52万 | 14.37% |
| 北京洛奇医学检验实验室股份有限公司 |
890.52万 | 14.37% |
| 中国医药健康产业股份有限公司 |
630.93万 | 10.18% |
| 中国医药健康产业股份有限公司 |
630.93万 | 10.18% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
428.04万 | 6.91% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
428.04万 | 6.91% |
| 北京宝元康泰商贸有限公司 |
382.11万 | 6.17% |
| 北京宝元康泰商贸有限公司 |
382.11万 | 6.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京华脉诚信科技有限公司 |
1017.00万 | 20.98% |
| 北京华脉诚信科技有限公司 |
1017.00万 | 20.98% |
| 中国科学器材有限公司 |
615.00万 | 12.69% |
| 中国科学器材有限公司 |
615.00万 | 12.69% |
| 山东欣益贸易有限公司 |
553.19万 | 11.41% |
| 山东欣益贸易有限公司 |
553.19万 | 11.41% |
| 北京中科盛润贸易有限公司 |
259.02万 | 5.34% |
| 北京中科盛润贸易有限公司 |
259.02万 | 5.34% |
| 北京博瑞合众科贸有限公司 |
169.30万 | 3.49% |
| 北京博瑞合众科贸有限公司 |
169.30万 | 3.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京凤凰佳益医疗器械有限公司 |
984.62万 | 17.62% |
| 北京凤凰佳益医疗器械有限公司 |
984.62万 | 17.62% |
| 北京瑞图思宽科技有限公司 |
867.88万 | 15.53% |
| 北京瑞图思宽科技有限公司 |
867.88万 | 15.53% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
365.35万 | 6.54% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
365.35万 | 6.54% |
| 北京市昌平区中医学结合医院 |
281.97万 | 5.05% |
| 北京市昌平区中医学结合医院 |
281.97万 | 5.05% |
| 北京中医药大学第三附属医院 |
272.55万 | 4.88% |
| 北京中医药大学第三附属医院 |
272.55万 | 4.88% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东欣益贸易有限公司 |
433.33万 | 16.67% |
| 山东欣益贸易有限公司 |
433.33万 | 16.67% |
| 中宇华博(北京)科技有限公司 |
223.93万 | 8.62% |
| 中宇华博(北京)科技有限公司 |
223.93万 | 8.62% |
| 杭州德同生物技术有限公司 |
213.42万 | 8.21% |
| 杭州德同生物技术有限公司 |
213.42万 | 8.21% |
| 湖北德立森科技有限公司 |
184.72万 | 7.11% |
| 湖北德立森科技有限公司 |
184.72万 | 7.11% |
| 北京百康商贸有限责任公司 |
124.36万 | 4.79% |
| 北京百康商贸有限责任公司 |
124.36万 | 4.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
唐山弘慈医院有限公司 |
189.10万 | 11.26% |
唐山弘慈医院有限公司 |
189.10万 | 11.26% |
北京市第一中西医结合医院 |
171.40万 | 10.21% |
北京市第一中西医结合医院 |
171.40万 | 10.21% |
北京市昌平区妇幼保健院 |
151.26万 | 9.01% |
北京市昌平区妇幼保健院 |
151.26万 | 9.01% |
民航总医院 |
108.30万 | 6.45% |
民航总医院 |
108.30万 | 6.45% |
北京市顺义区卫生和计划生育委员会 |
97.09万 | 5.78% |
北京市顺义区卫生和计划生育委员会 |
97.09万 | 5.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 包钢集团第三职工医院 |
680.98万 | 14.57% |
| 包钢集团第三职工医院 |
680.98万 | 14.57% |
| 民航总医院 |
542.11万 | 11.60% |
| 民航总医院 |
542.11万 | 11.60% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
400.73万 | 8.57% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
400.73万 | 8.57% |
| 北京市昌平区沙河医院 |
306.84万 | 6.57% |
| 北京市昌平区沙河医院 |
306.84万 | 6.57% |
| 北京市朝阳区中医医院 |
239.70万 | 5.13% |
| 北京市朝阳区中医医院 |
239.70万 | 5.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京华脉诚信科技有限公司 |
383.25万 | 12.83% |
| 北京华脉诚信科技有限公司 |
383.25万 | 12.83% |
| 北京苏瑞达国际贸易有限公司 |
372.65万 | 12.47% |
| 北京苏瑞达国际贸易有限公司 |
372.65万 | 12.47% |
| 湖北德立森科技有限公司 |
302.98万 | 10.14% |
| 湖北德立森科技有限公司 |
302.98万 | 10.14% |
| 杭州德同生物技术有限公司 |
169.77万 | 5.68% |
| 杭州德同生物技术有限公司 |
169.77万 | 5.68% |
| 北京四维祥泰科技有限公司 |
150.15万 | 5.03% |
| 北京四维祥泰科技有限公司 |
150.15万 | 5.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 煤炭总医院 |
341.33万 | 11.85% |
| 煤炭总医院 |
341.33万 | 11.85% |
| 北京市朝阳区中医医院 |
311.91万 | 10.83% |
| 北京市朝阳区中医医院 |
311.91万 | 10.83% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
303.86万 | 10.55% |
| 北京市第一中西医结合医院 |
303.86万 | 10.55% |
| 民航总医院 |
170.61万 | 5.92% |
| 民航总医院 |
170.61万 | 5.92% |
| 武警总医院 |
104.27万 | 3.62% |
| 武警总医院 |
104.27万 | 3.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北德立森科技有限公司 |
333.50万 | 17.53% |
| 湖北德立森科技有限公司 |
333.50万 | 17.53% |
| 中国医药对外贸易公司 |
114.12万 | 6.00% |
| 中国医药对外贸易公司 |
114.12万 | 6.00% |
| 杭州德同生物技术有限公司 |
81.42万 | 4.28% |
| 杭州德同生物技术有限公司 |
81.42万 | 4.28% |
| 亚能生物技术(深圳)有限公司 |
52.87万 | 2.78% |
| 亚能生物技术(深圳)有限公司 |
52.87万 | 2.78% |
| 北京同泰利胜商贸有限公司 |
12.78万 | 0.67% |
| 北京同泰利胜商贸有限公司 |
12.78万 | 0.67% |
一、商业模式 公司凭借发展过程中形成的良好口碑、多年积累的客户资源、丰富的行业经验为支撑，立足于妇科诊断试剂领域医疗器械与耗材的代理、经销及专业技术支持领域，积极开展第三方医学检验和医疗设备供应链管理服务。多年来，公司深耕体外诊断试剂产品及大型医疗仪器设备市场，与多家优质的体外诊断试剂生产商和医疗设备公司建立长期稳定的合作关系，未来公司将凭借丰富的运营、管理经验和良好的声誉以北京市场为核心，逐步向全国市场辐射。2017年，由北京市卫生局批准设立铭达医学检验所，为三级以下医院及其周边地区各级医疗机构提供病理检测、病理诊断及病理科托管业务，实现患者、医疗机构和社会的共赢，成为中国专注于妇科、... 查看全部▼
一、商业模式
公司凭借发展过程中形成的良好口碑、多年积累的客户资源、丰富的行业经验为支撑，立足于妇科诊断试剂领域医疗器械与耗材的代理、经销及专业技术支持领域，积极开展第三方医学检验和医疗设备供应链管理服务。多年来，公司深耕体外诊断试剂产品及大型医疗仪器设备市场，与多家优质的体外诊断试剂生产商和医疗设备公司建立长期稳定的合作关系，未来公司将凭借丰富的运营、管理经验和良好的声誉以北京市场为核心，逐步向全国市场辐射。2017年，由北京市卫生局批准设立铭达医学检验所，为三级以下医院及其周边地区各级医疗机构提供病理检测、病理诊断及病理科托管业务，实现患者、医疗机构和社会的共赢，成为中国专注于妇科、病理科领域第三方检测、医疗器械供应链管理具有较强影响力的综合服务商。目前公司已与德立森、德同生物、GE等多家知名企业建立长期合作关系，主要向其采购TCT制片试剂盒、超薄制片机，HPV检测试剂（DH系列），Affirm阴道炎微生物检测试剂、GE超声诊断仪系列等产品等。公司客户群体主要为北京市各级医院，包括民航总医院、北京市朝阳区中医医院、北京市昌平区妇幼保健院、北京市延庆区妇幼保健院、北京武警总医院等。公司的专业服务能力得到客户一致认可，并建立了长期稳定的合作关系。
公司所处行业为“F5153医疗用品及器材批发”。中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“批发业F51”；全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“批发业（F51）”下属的“医疗用品及器材批发（F5153）”。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。公司的采购模式、销售模式、盈利模式如下：
（一）采购模式公司根据客户对产品组合的需求以及公司定的战略规划选择相应的供应商和产品，通过质量管理部根据库存情况，结合市场部购销计划或通过调查市场需求制定采购计划，选择优质供货商。公司对供货商进行严格的审查，要求供货单位都必须提供《医疗器械许可证》和《营业执照》、身份证复印件、质量保证协议以及有关器械产品的质量标准、生产批文等，对供货单位及销售人员的合法资格、质量信誉及所供产品进行质量审核。公司与供货商达成合作意向之后由双方签订经销协议，约定授予经营的区域/终端客户、授权经营的产品及价格。由公司商务部审核后，方可与供货方签订采购合同、定期/不定期向供应商进行集中货物采购。
（二）销售模式公司取得某种器械耗材的代理权或经销权，直接销售给医院或者通过筛选优质的下游代理商，在经由代理商销售到医院、体检中心。公司作为北京市“两癌筛查”公益项目中部分医院制定供应商，通过与政府、医院签订供销合同，为其提供相关体外诊断试剂及耗材，供应链管理是根据医院客户的需求定制化为其提供设备采购、物流、安装、调试、技术应用培训、售后服务等全方位、深度的综合技术服务、最终通过销售设备实现利润。
（三）盈利模式目前，公司主要服务包括妇科领域体外诊断试剂及相关耗材的代理与销售为主，通过经销权销售产品，赚取差价实现盈利。公司凭借自身拥有的相关资质、多年的医疗器械耗材代理行业经验、完善的检测质量管理体系赚取利润。
二、经营情况回顾
公司是一家以北京市场为核心，辐射华北、东北地区的专注于妇科体外诊断试剂(IVD)产品代理、销售及第三方医学检验服务的企业，同时公司亦作为部分医院集团的长期供应链合作伙伴，为其提供设备采购的多产品组合方案。根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所处行业为“F5153医疗用品及器材批发”。中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“批发业F51”；全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“批发业（F51）”下属的“医疗用品及器材批发（F5153）”。
1、妇科体外诊断试剂（IVD）妇科体外诊断试剂（IVD）领域，公司主要销售产品为宫颈病变筛查技术所采用的液基薄层细胞学检测（TCT）及（HPV）检测试剂。宫颈癌是女性最常见的恶性肿瘤，其死亡率仅次于乳腺癌。
2、第三方医学检验所第三方医学检验中心又称为医学独立实验室，《医学检验所基本标准（试行）》（卫医政发〔2009〕119号）对于医学独立实验室（ICL）的定义为：“医学检验所是对取自人体的标本进行临床检验，并出具检验结果的医疗机构，该机构可同时开展病理学检查。”上游行业为医疗器械、诊断试剂、耗材等制造业，下游是为患者医疗服务的机构，2017年5月份卫计委发文，鼓励第三方病理中心、第三方检验中心等利好政策。
公司全面启动病理科共建业务，承担起基层医院病理科不能开展且需要外送的病理项目，检验所签约多名北上广三甲医院权威病理专家，将专家资源下沉基层医院，对质量控制、学科发展、人员培养负责，为政府提出的分级诊做推动。
德威铭达采用的病理科室共建模式，相比目前传统的第三方医学实验室模式（即与病理科进行单项合作或完全外包），病理科室共建模式不仅能协助基层医生进行病理诊断，更能为基层医院培养人才、发展学科、开展MDT会议等，根据目前已合作医院情况来看，已得到部分基层医院的一致好评。
1、经营成果
报告期内，公司实现营业收入21,400,525.92元，同比增长6.29%，主营业务收入增长的主要原因系公司子公司铭达检验所医学检测业务、病理科共建业务收入增加；报告期内，公司利润总额和净利润分别为-1,792,311.31元和-2,526,973.24元，利润总额、净利润同比下降237.50%和543.45%，主要原因系公司病理共建项目前期市场开发投入较大，销售费用较大所致。
2、业务运营情况
报告期内，按照公司整体战略规划，继续加强营销管理，积极推进病理共建并不断扩充营销队伍，加强细分区域布局、增强公司市场知名度。尽管公司病理共建项目启动时间较短，但已为公司带来较为明显的收入增长。
3、公司管理情况
报告期内，公司进一步完善组织机构、设置内部管理机构，形成一系列内控管理制度和信息披露制度。公司管理开始步入科学化、制度化、规范化的轨道。报告期内公司各项制度得到了有效地完善和执行。
三、风险与价值
（一）经营风险
1、市场竞争加剧风险目前我国体外诊断试剂行业发展十分迅速，行业利润率较高，市场集中度相对比较低，随着行业新进入者不断增加，行业竞争将会进一步加剧。虽然公司凭借高质量的体外诊断产品和优质的服务获得客户的认可，但若公司不能充分利用自身的竞争优势尽快的加强并完善体外诊断试剂产品代理销售及医疗器械及耗材的供应链管理服务的同时，积极开展第三方病理检测及区域性病理中心业务，并逐步掌握自主品牌的妇科体外诊断试剂，则公司面临整体市场竞争力下降的风险。
应对措施：针对上述风险，目前公司的全资子公司北京德威铭达医学检验所有限公司正在逐步开展第三方病理检测业务及区域性病理中心业务。公司已于2017年6月6日取得了医疗机构执业许可证，已经全面开展第三方病理检测业务。
2、行业政策变动风险
随着社会经济和诊断技术的不断发展，诊断服务需求不断上升、诊断项目日益增多，医院等传统医疗机构作为病理业务的唯一实现主体已无法满足病理诊断业务发展的实际情况。同时，我国目前处于经济结构调整期，各项体制改革正在逐步深入。随着我国医疗卫生体制改革的不断深入和社会医疗保障体制的逐步完善，我国医疗卫生市场的政策环境可能面临重大变化，行业相关的监管政策仍在不断完善、调整。
公司病理科室共建的商业模式是一种技术购买模式，能够规避因行业政策变动而带来的风险。
3、销售区域过度集中的风险
公司是一家以北京市场为核心，辐射华北、东北地区的专注于妇科体外诊断试剂产品代理、销售及第三方服务的企业。报告期内，公司营业收入主要来自于北京区域，因此受到北京地区妇科体外诊断试剂市场需求和政策的直接影响。如果公司不能有效拓展北京区域以外的市场，公司未来业绩增长将存在一定的不确定性。
（二）财务风险
1、期间费用较快增长的风险
公司作为专注于妇科体外诊断试剂产品代理、销售及第三方服务的企业，以及医院供应链管理提供商，力求在全国范围内建立健全的营销网络，同时积极开展提供第三方病理检测业务。为了进一步提高公司竞争力，公司根据市场情况，引入高质量的销售以及管理团队。若公司后续继续推广业务增加营销费用，同时不加强费用管控，公司将面临期间费用的上升所导致净利润率下滑的风险。
应对措施：公司加强了费用的管控，建立了严格的费用报销制度，加强内部控制制度。不会使期间费用增长太快。
2、应收账款坏账损失风险
公司客户主要为医疗机构，信用较好，应收账款发生坏账的风险较小。但是，随着应收账款规模继续扩大，将形成较大的资金占用，如果未来客户信用情况或合作关系恶化，将形成坏账损失；如果应收账款账龄同时增加，坏账准备会相应增加，减少公司盈利。
应对措施：公司加强了应收账款的回款力度，及时分析应收账款的账龄，财务部及时督促销售人员催收应收账款。
（三）专业人才的风险
除检验、病理技术外，人才也是独立医学实验室的核心资源。标本收集过程需要有经验的外勤人员保证标本的完好性；实验室检验、病理诊断过程需要具备专业知识的操作人员完成种类繁多的操作过程；病理诊断结果出具以及临床解释更需要有丰富临床经验和专业检验、病理技术的实验人员及病理医生。
以上专业技术人员须在具备一定病理诊断知识的基础上，经过相当长时间的实践积累。因此，本行业具备较高的人才壁垒，公司将成立铭达病理学院，以培养专业人才。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司积极响应国家号召，发挥自身专注病理服务十余年的行业优势，将推动病理行业发展视为己任，诚信经营、照章纳税、任职做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极推动分级诊疗，提升基层医院医疗水平，社会效益和经济效益，造福更多基层百姓。
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