一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司以自主研发设计的迪维信达云资源业务系统为核心，建立了涵盖公有云、私有云和混合云在内的服务体系，面向政府、企事业单位、孵化器等客户，提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务。公司具体采购模式、销售模式和盈利模式情况如下：　　（一）采购模式　　公司采购主要以项目配套软硬件产品（包括服务器、交换机等硬件以及项目实施所需应用软件、安全软件）为主，另外还包括了部分基础软件开发工作的外包。公司建立了完善的采购及外包业务审核流程，与主要软硬件及服务供应商建立了稳定的合作关系，保证了公司采购软硬件设备的质量，使得外包服务技术可控、服务及时... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司以自主研发设计的迪维信达云资源业务系统为核心，建立了涵盖公有云、私有云和混合云在内的服务体系，面向政府、企事业单位、孵化器等客户，提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务。公司具体采购模式、销售模式和盈利模式情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购主要以项目配套软硬件产品（包括服务器、交换机等硬件以及项目实施所需应用软件、安全软件）为主，另外还包括了部分基础软件开发工作的外包。公司建立了完善的采购及外包业务审核流程，与主要软硬件及服务供应商建立了稳定的合作关系，保证了公司采购软硬件设备的质量，使得外包服务技术可控、服务及时。
　　（二）销售模式
　　公司目前主要采用了直销的市场销售模式。公司在成立初期，主要提供微软等知名IT企业的软件代理及系统解决方案，积累了大量的政府、企事业单位、孵化器等客户，并通过自有产品的黏性与客户建立了良好的合作基础。公司在转型成为云计算服务供应商之后，凭借良好的客户基础、优秀的服务体验在市场上形成了良好的口碑，建立了一定的品牌影响力。另外，公司积极参与政府、大中型企业的招标会，开拓新的客户资源，扩大公司产品的市场份额。
　　（二）盈利模式
　　报告期内，公司的盈利主要来自于为客户提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务，另外，公司传统的软件代理业务也为公司盈利做出了重要贡献。目前，公司的盈利模式的重点在于进一步提升公司的技术实力，在改善现有产品的用户体验的基础上，积极开发新的业务模块，扩大云计算相关服务的业务规模，以持续推动公司的战略转型。
　　（二）经营情况回顾
　　1、报告期内，公司实现营业收入397,717.64元，较上年同期下降92.00%，主要原因：一是公司主营业务方向有所调整，原有的软件代理收入与服务业务收入减少；二是市场竞争加剧，公司本期没有产生云产品的销售收入。
　　2、报告期内，公司营业成本为252,654.87元，较上年同期下降89.05%，主要原因是原有的软件代理销售业务减少、营业收入减少，本期未产生云产品销售的营业成本。
　　3、报告期末，公司实现营业利润-1,730,598.88元，较上年同期下降17.33%，主要原因是市场竞争加剧，营业收入减少较大，导致营业利润减少。
　　4、报告期末，公司实现净利润-1,638,809.14元，较上年同期下降11.84%，主要原因是市场竞争加剧，营业收入减少较大，营业利润减少，净利润相应随之减少。
　　5、报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额为-71,287.50元，较上年同期上升94.00%，主要原因是本期经营活动产生现金流入量与现金流出量的差额与上期相比增多。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、公司均与员工均签订了劳动合同，建立了独立的劳动、人事和工资管理制度，设立了专门的劳动人事专员，并办理了独立社会保险账户、住房公积金账户。公司依法独立进行纳税申报和履行纳税义务，同时公司定期进行员工身体健康检查，始终把员工的安全和健康放在首位。
　　2、公司积极开展各项业务培训，不断提高员工的业务水平和管理水平。同时公司积极参加政府、全国股转系统、券商的组织的培训，不断提升公众公司的治理水平。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司以自主研发设计的迪维信达云资源业务系统为核心，建立了涵盖公有云、私有云和混合云在内的服务体系，面向政府、企事业单位、孵化器等客户，提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务。公司具体采购模式、销售模式和盈利模式情况如下： （一）采购模式 公司采购主要以项目配套软硬件产品（包括服务器、交换机等硬件以及项目实施所需应用软件、安全软件）为主，另外还包括了部分基础软件开发工作的外包。公司建立了完善的采购及外包业务审核流程，与主要软硬件及服务供应商建立了稳定的合作关系，保证了公司采购软硬件设备的质量，使得外包服务技术可控、服... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司以自主研发设计的迪维信达云资源业务系统为核心，建立了涵盖公有云、私有云和混合云在内的服务体系，面向政府、企事业单位、孵化器等客户，提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务。公司具体采购模式、销售模式和盈利模式情况如下：
（一）采购模式
公司采购主要以项目配套软硬件产品（包括服务器、交换机等硬件以及项目实施所需应用软件、安全软件）为主，另外还包括了部分基础软件开发工作的外包。公司建立了完善的采购及外包业务审核流程，与主要软硬件及服务供应商建立了稳定的合作关系，保证了公司采购软硬件设备的质量，使得外包服务技术可控、服务及时。
（二）销售模式
公司目前主要采用了直销的市场销售模式。公司在成立初期，主要提供微软等知名IT企业的软件代理及系统解决方案，积累了大量的政府、企事业单位、孵化器等客户，并通过自有产品的黏性与客户建立了良好的合作基础。公司在转型成为云计算服务供应商之后，凭借良好的客户基础、优秀的服务体验在市场上形成了良好的口碑，建立了一定的品牌影响力。另外，公司积极参与政府、大中型企业的招标会，开拓新的客户资源，扩大公司产品的市场份额。
（三）盈利模式
报告期内，公司的盈利主要来自于为客户提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务，另外，公司传统的软件代理业务也为公司盈利做出了重要贡献。目前，公司的盈利模式的重点在于进一步提升公司的技术实力，在改善现有产品的用户体验的基础上，积极开发新的业务模块，扩大云计算相关服务的业务规模，以持续推动公司的战略转型。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、报告期内，公司实现营业收入5,549,796.62元，较上年期末下降了56.88%，主要原因一是公司主营业务方向有所调整，更加倾向于云服务产品、软件开发等业务的开拓，原有的软件代理销售业务减少；二是市场竞争加剧，公司云产品的销售收入减少。
2、报告期内，公司营业成本为2,418,655.70元，较上年期末下降70.57%，主要原因为原有的软件代理销售业务减少、营业收入减少，与此相关的营业成本减少。
3、报告期末，公司实现营业利润-1,793,128.32元，较上年期末下降了38.65%，主要原因是市场竞争加剧，营业收入
减少较大，本期未收到政府补助，导致营业利润减少。
4、报告期末，公司实现净利润-1,776,321.21元，较上年期末下降了505.86%，主要原因是市场竞争加剧，营业收入减少较大，营业利润减少，净利相应随之减少。
5、报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额为-2,371,145.85元，较上年期末减少91.31%，主要原因是市场竞争加剧，营业收入减少，导致收到的现金减少。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定。综上，公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
一、公司治理风险
公司于2016年11月18日由北京迪维信达科技发展有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：股份公司成立后，针对重大事项均能够召开董事会和监事会进行审议，表明公司的规范治理机制已得到贯彻执行。为了使股份公司的公司治理机制运行的更加成熟、稳健，公司管理层将对章程及相关规则、制度进行深入学习，在实际运作中严格要求、切实履行。同时，根据公司的业务发展需要，不断健全公司治理机制，以保障公司稳定、健康、持续发展。
二、人才流失风险
公司所在云服务领域为技术密集型行业，对专业人才的需求极大。公司作为高新技术企业，核心技术开发是公司不断发展壮大的基础，持续引进专业人才并保持核心技术人员结构的稳定是公司赖以生存和发展的根本。目前公司通过企业文化、激励机制吸引核心技术人员，但如果出现核心技术人员外流的情况，将会影响公司的技术创新能力。
应对措施：一是不断加强企业文化建设，完善员工激励机制，通过丰富企业文化和完善激励机制，保留住现有的优秀人才；二是强化人才的储备和培训，降低人才流失对公司业务的影响；三是密切关注优秀人才的就业动态，通过公开招聘等方式吸引外部优秀人才的加入。
三、重大供应商依赖风险
公司2019年度前五大供应商的采购金额占当期总采购金额的比例为69.58%，存在重大供应商的依赖风险。如果公司未来与主要供应商的合作关系出现重大变化，或者主要供应商的经营情况发生重大波动，则可能对公司的正常经营产生不利影响。
应对措施：公司供应商主要为IT分销商、数据存储及软件开发服务商。公司将继续保持与主要供应商的密切沟通，维护现有的良好合作关系。同时，市场上数据存储、软件开发服务商的数量众多，公司将选择优质供应商进行长期合作，以保证技术可靠、服务及时与成本可控。
四、市场竞争加剧的风险
近年来，随着我国云计算市场的不断发展，市场整体规模飞速增长，公司作为较早进入软件行业的企业，把握住了市场机遇，率先进军云计算行业，从软件代理领域走向云计算和大数据服务领域，公司将继续提升技术水平和创新研发能力，进一步扩大综合竞争实力。但随着国家相关产业政策的推出和各行业领域云计算服务市场前景日益广阔，国内众多公司纷纷加入提供云计算服务行业，未来市场竞争将呈现逐步加剧的态势。公司面临市场竞争加剧的风险。
应对措施：一是继续加强技术研究和开发力度，通过提升技术水平和创新研发能力，不断扩大公司的综合竞争实力；二是通过提升公司内部管理水平、优化内部组织架构、整合内部资源，以保持和强化自身竞争优势；三是在维护好老客户关系的同时，积极开拓新客户，拓展新业务，进一步提高公司的市场知名度和认识度，有序化解市场竞争加剧的风险。
五、税收政策变化风险
公司目前执行小微企业20%的企业所得税税率，若企业所得税税收优惠变更，将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司以自主研发设计的迪维信达云资源业务系统为核心，建立了涵盖公有云、私有云和混合云在内的服务体系，面向政府、企事业单位、孵化器等客户，提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务。公司具体采购模式、销售模式和盈利模式情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购主要以项目配套软硬件产品（包括服务器、交换机等硬件以及项目实施所需应用软件、安全软件）为主，另外还包括了部分基础软件开发工作的外包。公司建立了完善的采购及外包业务审核流程，与北京同有飞骥科技股份有限公司、英迈电子商贸（上海）有限公司、北京长得铭典科技有限公司等软硬件及服务供应商建立了稳定的合作关... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司以自主研发设计的迪维信达云资源业务系统为核心，建立了涵盖公有云、私有云和混合云在内的服务体系，面向政府、企事业单位、孵化器等客户，提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务。公司具体采购模式、销售模式和盈利模式情况如下：
　　（一）采购模式
　　公司采购主要以项目配套软硬件产品（包括服务器、交换机等硬件以及项目实施所需应用软件、安全软件）为主，另外还包括了部分基础软件开发工作的外包。公司建立了完善的采购及外包业务审核流程，与北京同有飞骥科技股份有限公司、英迈电子商贸（上海）有限公司、北京长得铭典科技有限公司等软硬件及服务供应商建立了稳定的合作关系，保证了公司采购软硬件设备的质量，使得外包服务技术可控、服务及时。
　　（二）销售模式
　　公司目前主要采用了直销的市场销售模式。公司在成立初期，主要提供微软等知名IT企业的软件代理及系统解决方案，积累了大量的政府、企事业单位、孵化器等客户，并通过自有产品的黏性与客户建立了良好的合作基础。公司在转型成为云计算服务供应商之后，凭借良好的客户基础、优秀的服务体验在市场上形成了良好的口碑，建立了一定的品牌影响力。另外，公司积极参与政府、大中型企业的招标会，开拓新的客户资源，扩大公司产品的市场份额。
　　（三）盈利模式
　　报告期内，公司的盈利主要来自于为客户提供云资源计费、后台实时监控、资源备份等解决方案以及云平台构建服务，另外，公司传统的软件代理业务也为公司盈利做出了重要贡献。目前，公司的盈利模式的重点在于进一步提升公司的技术实力，在改善现有产品的用户体验的基础上，积极开发新的业务模块，扩大云计算相关服务的业务规模，以持续推动公司的战略转型。

　　二、经营情况回顾
　　1、报告期内公司营业收入5,135,293.93元，较上年同期下降了33.66%。其中：云产品收入较上年同期减少了96,936.22元，服务收入减少742,665.84元，代理收入较上年同期减少1,766,078.99元。主要原因是虽然公司加大了市场开拓力度，但由于云产品市场竞争加剧，导致云产品及服务收入下降；软件代理业务毛利较低且市场越发公开透明，竞争日趋加剧，原有的软件代理销售业务减少。
　　2、报告期内公司净利润-1,465,250.92元，与上年同期相较下降3,115.98%，主要原因为市场竞争加剧，营业收入减少较大，但成本费用降幅不是很大，导致净利润减少。
　　3、报告期末，公司资产总额7,737,496.26元，比期初下降了20.67%。主要原因是营业收入减少，货币资金相应减少。公司负债总额867,250.82元，比期初下降了38.83%。主要原因是应付账款大幅减少。
　　4、报告期末，公司股东权益总额6,870,245.44元，较期初下降了17.58%变动不大，主要为净利润减少，半年度经营亏损引起。
　　5、报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额-1,284,985.93元，与上年同期相比下降了38.84%。

　　三、风险与价值
　　一、公司治理风险
　　公司于2016年11月18日由北京迪维信达科技发展有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：股份公司成立后，针对重大事项均能够召开董事会和监事会进行审议，表明公司的规范治理机制已得到贯彻执行。为了使股份公司的公司治理机制运行的更加成熟、稳健，公司管理层将对章程及相关规则、制度进行深入学习，在实际运作中严格要求、切实履行。同时，根据公司的业务发展需要，不断健全公司治理机制，以保障公司稳定、健康、持续发展。
　　二、人才流失风险
　　公司所在云服务领域为技术密集型行业，对专业人才的需求极大。公司作为高新技术企业，核心技术开发是公司不断发展壮大的基础，持续引进专业人才并保持核心技术人员结构的稳定是公司赖以生存和发展的根本。目前公司通过企业文化、激励机制吸引核心技术人员，但如果出现核心技术人员外流的情况，将会影响公司的技术创新能力。
　　应对措施：一是不断加强企业文化建设，完善员工激励机制，通过丰富企业文化和完善激励机制，保留住现有的优秀人才；二是强化人才的储备和培训，降低人才流失对公司业务的影响；三是密切关注优秀人才的就业动态，通过公开招聘等方式吸引外部优秀人才的加入。
　　三、重大供应商依赖风险
　　公司2019年度前五大供应商的采购金额占当期总采购金额的比例分别为59.45%，存在重大供应商的依赖风险。如果公司未来与主要供应商的合作关系出现重大变化，或者主要供应商的经营情况发生重大波动，则可能对公司的正常经营产生不利影响。应对措施：公司供应商主要为IT分销商、数据存储及软件开发服务商。公司将继续保持与主要供应商的密切沟通，维护现有的良好合作关系。同时，市场上数据存储、软件开发服务商的数量众多，公司将选择优质供应商进行长期合作，以保证技术可靠、服务及时与成本可控。
　　四、市场竞争加剧的风险
　　近年来，随着我国云计算市场的不断发展，市场整体规模飞速增长，公司作为较早进入软件行业的企业，把握住了市场机遇，率先进军云计算行业，从软件代理领域走向云计算和大数据服务领域，公司将继续提升技术水平和创新研发能力，进一步扩大综合竞争实力。但随着国家相关产业政策的推出和各行业领域云计算服务市场前景日益广阔，国内众多公司纷纷加入提供云计算服务行业，未来市场竞争将呈现逐步加剧的态势。公司面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：一是继续加强技术研究和开发力度，通过提升技术水平和创新研发能力，不断扩大公司的综合竞争实力；二是通过提升公司内部管理水平、优化内部组织架构、整合内部资源，以保持和强化自身竞争优势；三是在维护好老客户关系的同时，积极开拓新客户，拓展新业务，进一步提高公司的市场知名度和认识度，有序化解市场竞争加剧的风险。
　　五、税收政策变化风险
　　公司于2015年11月24日取得了北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、北京市地方税务局颁发的高新技术企业证书（编号：GR201511001600）；根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税，并由北京市海淀区国家税务局批准备案。
　　目前，高新技术企业资质到期正在申请，若高新技术企业申请不通过或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时无法获得企业所得税税收优惠将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　1、公司均与员工均签订了劳动合同，建立了独立的劳动、人事和工资管理制度，设立了专门的劳动人事专员，并办理了独立社会保险账户、住房公积金账户。公司依法独立进行纳税申报和履行纳税义务，同时公司定期进行员工身体健康检查，始终把员工的安全和健康放在首位。
　　2、公司积极开展各项业务培训，不断提高员工的业务水平和管理水平。同时公司积极参加政府、全国股转系统、券商的组织的培训，不断提升公众公司的治理水平。 收起▲