一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司成立于2000年4月，立足于商务服务业，是一家发展较为成熟的会展视听服务型企业。公司的主要业务为中高端会展业务提供整体视听技术解决方案，通过派遣专业人员前往会展现场对客户进行服务。公司在展览、会议及活动业务中形成了具有自身特色的AVL解决方案和项目执行管理能力。公司优质的服务及专业的技能为企业赢得了诸多优秀企业的信赖，与奔驰、宝马、沃尔沃、通用、领克、极氪、吉利、奇瑞等企业建立了稳定的合作关系。　　与此同时，公司专注于技术创新和品牌客户管理，立足于数控多媒体业务的术菲能公司、专注于城市亮化工程的大歌光电，同时参股设立了技术服务公司全面进行业务的梳理与... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司成立于2000年4月，立足于商务服务业，是一家发展较为成熟的会展视听服务型企业。公司的主要业务为中高端会展业务提供整体视听技术解决方案，通过派遣专业人员前往会展现场对客户进行服务。公司在展览、会议及活动业务中形成了具有自身特色的AVL解决方案和项目执行管理能力。公司优质的服务及专业的技能为企业赢得了诸多优秀企业的信赖，与奔驰、宝马、沃尔沃、通用、领克、极氪、吉利、奇瑞等企业建立了稳定的合作关系。
　　与此同时，公司专注于技术创新和品牌客户管理，立足于数控多媒体业务的术菲能公司、专注于城市亮化工程的大歌光电，同时参股设立了技术服务公司全面进行业务的梳理与整合，使业务模块更清晰，管理效果更明显。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款回款风险
　　报告期内应收账款原值5402.46万元，与上年相比降低47%，应收账款周转率为0.40比上年有所下降。公司一直致力于资金使用效率的管理，回款能力稳步提升，同时不得不提示，虽然公司客户信誉良好，但如果企业发生大额应收账款不能收回或不能及时收回的情况，则可能会给公司带来较大的现金流量风险。应对措施：一是公司制定了更为合理的客户信用政策，加强对客户的背景审查，选择信誉较好、资质较全的及规模较大的客户进行合作；二是加强对业务人员催收货款力度，制订了回款考核制度和激励政策。
　　2、长期偿债能力风险
　　报告期内，公司资产负债率为66.78%，较年初减少1.03%，偿债风险仍相对较高。应对措施：制定合理的财务预算和资金使用计划，确保有足够的现金流支持日常运营和长期投资。公司采用的“背靠背”结算方式即公司收到项目对应客户回款后，支付对应项目的供应商费用，注重客户回款时间的谈判力度，以此保证对供应商付款的及时性，保障偿债能力。
　　3、技术滞后的风险
　　作为一家会展视听技术、亮化服务型企业，公司在长期的发展中投入大量资源进行国外技术的学习和自主创新。国际会展视听技术发展迭代速度极快，带来了行业竞争的加剧。会展行业企业众多，公司要想在行业中有所突破，必须随时了解市场前沿技术和设备，不断进行技术创新来提高自身的服务质量和核心竞争力。一旦出现技术滞后，公司未来市场拓展带来较大的不利影响。应对措施：持续进行研发投入，对现有系统、工具完善改进，提供使用效果；鼓励员工学习先进技术，开展专业培训；加强行业交流，同类企业互访互助，共同进步。
　　4、收入季节性波动的风险
　　公司所提供的技术服务主要应用于车展，收入和利润会受到车展季节性波动的影响。因车展主要集中在二、四季度，业务收入较为集中，季节之间的收入波动较大。旺季时公司可能面临人员、设备不足，不能满足公司业务需要的风险。淡季时公司可能面临人员、设备闲置的情况，从而存在收入季节性波动的风险。应对措施：开发多样化的会展项目，减少对单一季节或事件的依赖。利用淡季开展项目总结、人员培训，为旺季积蓄能量。
　　5、市场竞争加剧风险
　　目前国内会展业正处于快速发展阶段，具有很大的发展空间。由于会展业进入门槛相对较低，近年来进入国内会展业的国内外企业数量较多；同时，国家制定了全方位的促进行业发展政策，引导企业进入会展业开展业务。这两方面的因素不可避免地加剧了会展业竞争风险，如果公司不能抓住有利时机做大做强，可能将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。应对措施：公司将从以下几个方面同步推进，进一步强化主营业务的盈利能力，扩大市场占有率:第一，未来将不断加强以视听设备为载体的视听技术服务创新能力，强化项目管理，提高产出效率及效益。第二，在业态布局上，重点发展车展领域业务的同时，加大互联网行业、演出行业、集团化公司产品营销推广展览等多业态发展。第三，不断提升企业自身管理水平及能力，提升技术服务水平，研发创新能力，盈利能力、融资能力，进一步提升公司品牌影响力，与其他会展公司建立合作联盟，共享资源，降低成本，提高竞争力。
　　6、公司治理和内部控制风险
　　随着公司的发展，业务经营规模将不断扩大，人员将不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。尽管通过股份制改制和中介机构辅导，公司已经建立了相对完善的《公司章程》、三会议事规则和内部控制体系，并且针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制存在固有局限性，不能完全防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施:公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理内部控制风险。
　　7、与国际知名视听技术服务商直接竞争的风险
　　目前诸如美国PRG公司、英国CT公司等国际知名大型会展技术服务商，凭借其长期积累的客户、技术、团队等优势，已经占据了会展视听中高端技术服务市场的大部分份额。如果未来国外知名视听技术服务商大举进入中国市场，东恒会展将不可避免的与其进行直接竞争。应对措施：与国外先进同行友好竞争、取长补短、稳定既有市场的前提下，稳步拓展业务范围。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　本公司成立于2000年4月，立足于商务服务业，是一家发展较为成熟的会展视听服务型企业。公司的主要业务为中高端会展业务提供整体视听技术解决方案，通过派遣专业人员前往会展现场对客户进行服务。公司在展览、会议及活动业务中形成了具有自身特色的AVL解决方案和项目执行管理能力。公司优质的服务及专业的技能为企业赢得了诸多优秀企业的信赖，与通用、奔驰、领克、沃尔沃、斯巴鲁等企业建立了稳定的合作关系。　　与此同时，公司专注于技术创新和品牌客户管理，立足于数控多媒体业务的术菲能公司、专注于城市亮化工程的大歌光电，同时参股设立了技术服务公司，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　本公司成立于2000年4月，立足于商务服务业，是一家发展较为成熟的会展视听服务型企业。公司的主要业务为中高端会展业务提供整体视听技术解决方案，通过派遣专业人员前往会展现场对客户进行服务。公司在展览、会议及活动业务中形成了具有自身特色的AVL解决方案和项目执行管理能力。公司优质的服务及专业的技能为企业赢得了诸多优秀企业的信赖，与通用、奔驰、领克、沃尔沃、斯巴鲁等企业建立了稳定的合作关系。
　　与此同时，公司专注于技术创新和品牌客户管理，立足于数控多媒体业务的术菲能公司、专注于城市亮化工程的大歌光电，同时参股设立了技术服务公司，全面进行业务的梳理与整合，使业务模块更清晰，管理效果更明显。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　本期实现营业收入164,169,008.77元，得益于营销策划的业务的发展同比收入提高17.12%，净利润8,910,511.48元，同步提高5.03%，显现出企业持续发展能力，公司将在此基础上，进一步拓展新客户，开拓优质供应商，实现收入的提高以及成本的有效降低。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、应收账款回款风险
　　报告期内应收账款原值10,217.43万元，与上年相比增加36.77%，应收账款周转率为1.86比上年有所下降。公司一直致力于资金使用效率的管理，回款能力稳步提升，同时不得不提示，虽然公司客户信誉良好，但如果企业发生大额应收账款不能收回或不能及时收回的情况，则可能会给公司带来较大的现金流量风险。应对措施：一是公司制定了更为合理的客户信用政策，加强对客户的背景审查，选择信誉较好、资质较全的及规模较大的客户进行合作；二是加强对业务人员催收货款力度，制订了回款考核制度和激励政策。
　　2、长期偿债能力风险
　　报告期内，公司合并资产负债率为67.81%，较上期减少0.02个百分点，资产负债率稳中有降，偿债风险相对较高。应对措施：制定合理的财务预算和资金使用计划，确保有足够的现金流支持日常运营和长期投资。公司采用的“背靠背”结算方式即公司收到项目对应客户回款后，支付对应项目的供应商费用，注重客户回款时间的谈判力度，以此保证对供应商付款的及时性，保障偿债能力。
　　3、技术滞后的风险
　　作为一家会展视听技术、亮化服务型企业，公司在长期的发展中投入大量资源进行国外技术的学习和自主创新。国际会展视听技术发展迭代速度极快，带来了行业竞争的加剧。会展行业企业众多，公司要想在行业中有所突破，必须随时了解市场前沿技术和设备，不断进行技术创新来提高自身的服务质量和核心竞争力。一旦出现技术滞后，公司未来市场拓展带来较大的不利影响。应对措施：持续进行研发投入，对现有系统、工具完善改进，提供使用效果；鼓励员工学习先进技术，开展专业培训；加强行业交流，同类企业互访互助，共同进步。
　　4、收入季节性波动的风险
　　公司所提供的技术服务主要应用于车展，收入和利润会受到车展季节性波动的影响。因车展主要集中在二、四季度，业务收入较为集中，季节之间的收入波动较大。旺季时公司可能面临人员、设备不足，不能满足公司业务需要的风险。淡季时公司可能面临人员、设备闲置的情况，从而存在收入季节性波动的风险。应对措施：开发多样化的会展项目，减少对单一季节或事件的依赖。利用淡季开展项目总结、人员培训，为旺季积蓄能量。
　　5、市场竞争加剧风险
　　目前国内会展业正处于快速发展阶段，具有很大的发展空间。由于会展业进入门槛相对较低，近年来进入国内会展业的国内外企业数量较多；同时，国家制定了全方位的促进行业发展政策，引导企业进入会展业开展业务。这两方面的因素不可避免地加剧了会展业竞争风险，如果公司不能抓住有利时机做大做强，可能将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。应对措施：公司将从以下几个方面同步推进，进一步强化主营业务的盈利能力，扩大市场占有率:第一，未来将不断加强以视听设备为载体的视听技术服务创新能力，强化项目管理，提高产出效率及效益。第二，在业态布局上，重点发展车展领域业务的同时，加大互联网行业、演出行业、集团化公司产品营销推广展览等多业态发展。第三，不断提升企业自身管理水平及能力，提升技术服务水平，研发创新能力，盈利能力、融资能力，进一步提升公司品牌影响力，与其他会展公司建立合作联盟，共享资源，降低成本，提高竞争力。
　　6、公司治理和内部控制风险：
　　随着公司的发展，业务经营规模将不断扩大，人员将不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。尽管通过股份制改制和中介机构辅导，公司已经建立了相对完善的《公司章程》、三会议事规则和内部控制体系，并且针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制存在固有局限性，不能完全防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施：公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理内部控制风险。
　　7、与国际知名视听技术服务商直接竞争的风险
　　目前诸如美国RG公司、英国CT公司等国际知名大型会展技术服务商，凭借其长期积累的客户、技术、团队等优势，已经占据了会展视听中高端技术服务市场的大部分份额。如果未来国外知名视听技术服务商大举进入中国市场，东恒会展将不可避免的与其进行直接竞争。应对措施：与国外先进同行友好竞争、取长补短、稳定既有市场的前提下，稳步拓展业务范围。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司成立于2000年4月，立足于商务服务业，是一家发展较为成熟的会展视听服务型企业。公司的主要业务为中高端会展业务提供整体视听技术解决方案，通过派遣专业人员前往会展现场对客户进行服务。公司在展览、会议及活动业务中形成了具有自身特色的AVL解决方案和项目执行管理能力。公司优质的服务及专业的技能为企业赢得了诸多优秀企业的信赖，与通用、奔驰、领克、沃尔沃、斯巴鲁等企业建立了稳定的合作关系。 与此同时，公司专注于技术创新和品牌客户管理，立足于数控多媒体业务的术菲能公司、专注于城市亮化工程的大歌光电，同时参股设立了技术服务公司全面进行业务的梳理与整合... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司成立于2000年4月，立足于商务服务业，是一家发展较为成熟的会展视听服务型企业。公司的主要业务为中高端会展业务提供整体视听技术解决方案，通过派遣专业人员前往会展现场对客户进行服务。公司在展览、会议及活动业务中形成了具有自身特色的AVL解决方案和项目执行管理能力。公司优质的服务及专业的技能为企业赢得了诸多优秀企业的信赖，与通用、奔驰、领克、沃尔沃、斯巴鲁等企业建立了稳定的合作关系。
与此同时，公司专注于技术创新和品牌客户管理，立足于数控多媒体业务的术菲能公司、专注于城市亮化工程的大歌光电，同时参股设立了技术服务公司全面进行业务的梳理与整合，使业务模块更清晰，管理效果更明显。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、应收账款回款风险
报告期内应收账款账面价值5370万元，与年初相比减少26.92%，应收账款周转率为0.74。公司一直致力于资金使用效率的管理，回款能力稳步提升，同时不得不提示，虽然公司客户信誉良好，但如果企业发生大额应收账款不能收回或不能及时收回的情况，则可能会给公司带来较大的现金流量风险。应对措施：一是公司制定了更为合理的客户信用政策，加强对客户的背景审查，选择信誉较好、资质较全的及规模较大的客户进行合作；二是加强对业务人员催收货款力度，制订了回款考核制度和激励政策。
2、长期偿债能力风险
报告期内，公司资产负债率为67.90%，较年初减少1.69个百分点，偿债风险仍相对较高。应对措施：制定合理的财务预算和资金使用计划，确保有足够的现金流支持日常运营和长期投资。公司采用的“背靠背”结算方式即公司收到项目对应客户回款后，支付对应项目的供应商费用，注重客户回款时间的谈判力度，以此保证对供应商付款的及时性，保障偿债能力。
3、技术滞后的风险
作为一家会展视听技术、亮化服务型企业，公司在长期的发展中投入大量资源进行国外技术的学习和自主创新。国际会展视听技术发展迭代速度极快，带来了行业竞争的加剧。会展行业企业众多，公司要想在行业中有所突破，必须随时了解市场前沿技术和设备，不断进行技术创新来提高自身的服务质量和核心竞争力。一旦出现技术滞后，公司未来市场拓展带来较大的不利影响。应对措施：持续进行研发投入，对现有系统、工具完善改进，提供使用效果；鼓励员工学习先进技术，开展专业培训；加强行业交流，同类企业互访互助，共同进步。
4、收入季节性波动的风险
公司所提供的技术服务主要应用于车展，收入和利润会受到车展季节性波动的影响。因车展主要集中在二、四季度，业务收入较为集中，季节之间的收入波动较大。旺季时公司可能面临人员、设备不足，不能满足公司业务需要的风险。淡季时公司可能面临人员、设备闲置的情况，从而存在收入季节性波动的风险。应对措施：开发多样化的会展项目，减少对单一季节或事件的依赖。利用淡季开展项目总结、人员培训，为旺季积蓄能量。
5、市场竞争加剧风险
目前国内会展业正处于快速发展阶段，具有很大的发展空间。由于会展业进入门槛相对较低，近年来进入国内会展业的国内外企业数量较多；同时，国家制定了全方位的促进行业发展政策，引导企业进入会展业开展业务。这两方面的因素不可避免地加剧了会展业竞争风险，如果公司不能抓住有利时机做大做强，可能将会在激烈的市场竞争中处于不利地位。应对措施：公司将从以下几个方面同步推进，进一步强化主营业务的盈利能力，扩大市场占有率:第一，未来将不断加强以视听设备为载体的视听技术服务创新能力，强化项目管理，提高产出效率及效益。第二，在业态布局上，重点发展车展领域业务的同时，加大互联网行业、演出行业、集团化公司产品营销推广展览等多业态发展。第三，不断提升企业自身管理水平及能力，提升技术服务水平，研发创新能力，盈利能力、融资能力，进一步提升公司品牌影响力，与其他会展公司建立合作联盟，共享资源，降低成本，提高竞争力。
6、公司治理和内部控制风险：
随着公司的发展，业务经营规模将不断扩大，人员将不断增加，从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求。尽管通过股份制改制和中介机构辅导，公司已经建立了相对完善的《公司章程》、三会议事规则和内部控制体系，并且针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制存在固有局限性，不能完全防止或发现错报的可能性。公司未来经营中存在因公司治理不善或内部控制未能有效执行而影响公司持续稳定发展的风险。应对措施:公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理内部控制风险。
7、与国际知名视听技术服务商直接竞争的风险
目前诸如美国RG公司、英国CT公司等国际知名大型会展技术服务商，凭借其长期积累的客户、技术、团队等优势，已经占据了会展视听中高端技术服务市场的大部分份额。如果未来国外知名视听技术服务商大举进入中国市场，东恒会展将不可避免的与其进行直接竞争。应对措施：与国外先进同行友好竞争、取长补短、稳定既有市场的前提下，稳步拓展业务范围。 收起▲