一、商业模式
　　公司是一家专业从事工业机器人及工业自动化装备、企业信息化综合集成技术的研发、生产、销售的服务提供商。公司长期与天津大学、华中科技大学等高等院校合作，完成技术成果转化发明专利3项。公司拥有自主研发的发明专利2项，实用新型7项，软件著作权7项，正在申请发明专利13项、软件著作权2项。公司主导的创新孵化项目《工业机器人主体设计与制造》（科技创业类）曾获评青岛市科学技术二等奖；建立的工业机器人本体及系统集成、机器视觉、企业信息化、智能制造装备、测试系统集成等五大产品线，满足了客户不同需求的多元化产品体系，针对不同行业的需求，整合运动控制、影像处理、工业机器人、精密贴装和精密压合等... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家专业从事工业机器人及工业自动化装备、企业信息化综合集成技术的研发、生产、销售的服务提供商。公司长期与天津大学、华中科技大学等高等院校合作，完成技术成果转化发明专利3项。公司拥有自主研发的发明专利2项，实用新型7项，软件著作权7项，正在申请发明专利13项、软件著作权2项。公司主导的创新孵化项目《工业机器人主体设计与制造》（科技创业类）曾获评青岛市科学技术二等奖；建立的工业机器人本体及系统集成、机器视觉、企业信息化、智能制造装备、测试系统集成等五大产品线，满足了客户不同需求的多元化产品体系，针对不同行业的需求，整合运动控制、影像处理、工业机器人、精密贴装和精密压合等技术，配合软件系统开发为客户提供最具竞争力的产品和服务。公司终端客户主要来源于制造业，业务涵盖消费类电子、家电业、医疗品、新能源电池、食品等多个领域。
　　公司采取“订单式生产”的业务模式，公司首先对目标客户调研，对其进行需求分析和技术解析，当确认具备一定可行性后与客户确认合作关系，签定合同或订单，根据不同情况收取一定订金或预付款，并制定相关工程摘要和技术方案；公司的产品主要是按照客户需求进行量身定做的非标自动化设备和信息化项目，为客户量身设计规划个性化的工业自动化解决方案，最终通过以上专业设备和个性化方案的实施及项目验收形成产品销售并确认收入。报告期内，公司的商业模式与上年相比没有发生重大的变化。
　　报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层根据年初制定的战略规划和经营计划，不断加大研发投入力度，积极开拓市场，提高市场占有率，同时不断吸纳优秀科技人才加入，搭建专业技术研发团队，并持续完善内部控制体系，强化公司规范运作意识，不断提高公司的经营管理水平。
　　一、报告期内财务状况
　　报告期末，公司资产总额8,814.76万元，比年初的7,832.71万元增加12.54%，负债总额3,352.34万元，比年初的3,420.71万元减少2.00%，所有者权益5,462.42万元，比年初的4,412.00万元增长23.81%。
　　公司本期末货币资金1,747.15万元，年初为2,135.54万元，本期末比年初减少18.19%，主要原因是本期公司为保证项目实施，采购原材物料支付的现金大幅增加所致；应收票据本期末为680.86万元，比年初16.47万元增加4,033.95%，主要原因是澳柯玛等主要使用银行承兑汇票为支付方式的客户本期内支付货款金额增加，且收到的银行汇票期末未到期或转出；应收账款本期末余额为3,431.36万元，比年初的1,392.61万元增加146.40%,主要是本期内经营规模扩大，业务收入大幅增加所致；预付款项本期末余额为146.50万元，比年初557.05万元减少73.70%，主要是按照预付业务的进度，大部分预付账款抵顶了采购款，且随着公司信誉的增强，许多预付款客户变更为后付款方式所致；存货本期末余额为1,214.15万元，比年初2,114.23万元减少42.57%，主要是因为本期公司加大生产及施工现场安装调试力度，使在制品及产成品结存量大幅降低所致；递延所得税资产本期末余额为21.96万元，比年初7.76万元增加182.86%，是因为本期资产减值准备增加，所计提的递延所得税资产同步增加所致；应付票据本期末余额为521.84万元，比年初976.42万元减少46.56%，主要是因为本期内在工商银行及青岛银行办理的部分承兑汇票已到期支付所致；应付职工薪酬本期末余额为112.34万元，比年初67.25万元增加67.05%，主要是因为本期内员工增加，计提的月度工资增加所致；应交税费本期末余额为355.28万元，比年初的80.07万元增加343.74%，主要原因是本期业务量不断扩大，需开具的增值税发票增加，月度缴纳增值税及相关附加及所得税增加所致；
　　二、经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入6,229.15万元，比上年同期增加96.15%；实现归属于挂牌公司股东的净利润1,050.42万元，比上年同期增加157.61%。
　　营业收入快速增长的主要原因是：报告期内，针对工业制造业4.0升级换代需求而量身研发实施的机器人智能化改造项目成效显著，随着经营规模扩大，公司的多个项目开工及验收有序增长，使营业收入快速增长。
　　净利润增长的主要原因是：一方面，报告期内，公司扩大经营规模，使营业收入大幅增长；另一方面，报告期内，公司加大项目管理力度，控制原材料成本及工时成本，不断提升工作效率，控制费用工时支出，使毛利增加，各项费用比例同比下降，净利润指标同比大幅增长。营业成本本期为4,006.39万元，比上年同期增加70.08%；主要是因为随着收入的增加，营业成本同步提高所致；销售费用本期为154.74万元，比上年同期增加147.16%；主要是因为随着业务的开展，相关售后服务费用增加所致；管理费用本期为423.39万元，比上年同期增加140.26%，主要是因为随着经营规模的扩大，项目增多，人员工资及差旅费等相关费用增加所致。研发费用本期为364.67万元，比上年同期增加247.06%，主要原因是本期公司增加研发投入，组建研发团队，随着研发项目的开展，相关费用大幅增涨所致；财务费用本期为-22.41万元，比上年同期减少302.70%，主要是本期银行存款利息增加所致；资产减值损失本期为94.63万元，比上年同期增加286.80%，主要是因为本期应收账款、其他应收款大幅增加，坏账准备计提金额大所致；投资收益本期为30.98万元，比上年同期增加87.80%,主要原因为本期投资增加，相应收益增加所致；
　　三、现金流量情况
　　本期经营活动产生的现金流量净额为-593.11万元，较去年同期减少264.11%。主要原因是，报告期公司扩大经营规模，多个项目同时有序进行，原材物料采购资金占用大幅增加所致。本期投资活动产生的现金流量净额为187.20万元，去年同期增加185.75%,主要是报告期内收回部分投资所致

　　三、风险与价值
　　（一）市场竞争加剧风险
　　工业自动化行业无市场准入限制，属于完全竞争状态。在产业结构转型升级的内在需求和国家产业政策推动等因素的影响下，工业自动化行业发展迅速，行业内竞争者数量不断增加，公司面临市场竞争加剧的风险。公司进入本行业时间较短，如果不能及时追踪行业发展动态、率先发掘客户需求的变化、在技术和服务等方面保持自己的竞争优势，则将在市场竞争中处于不利地位。
　　应对措施：公司通过加大研发投入，增强研发力量，提高产品、项目的技术含量，并积极申请相关专利保护自主知识产权，用高品质、高技术的产品来提高公司市场竞争力，抵御上述风险。公司目前正在推进的项目以数字化工厂项目为主，需要设备自动化、企业信息化、机器人系统集成、机器视觉几个业务板块的集成能力，这正是公司的核心竞争优势。未来公司一方面将加强与现有客户的业务合作，深度挖掘潜在客户需求，确保现有产品市场的业务量保持稳定且持续增长；另一方面将继续加强销售市场的扩展，进一步开发相关行业的新客户需求。
　　（二）上游供应商和下游客户集中度较高的风险
　　2019年上半年，公司向前五名供应商的合计采购金额占当期采购总额的比重为44.17%，公司向前五名客户的合计销售收入占当期销售总额的比重为61.03%，公司对上游供应商、下游主要客户依赖度较高。上下游的变动可能会对公司日常经营产生较大不利影响。
　　应对措施：由于公司成立时间较短，反映出对供应商和客户依存度较高的特点，随着公司业务的增加，公司也会对上游供应商建立完备的数据库，降低对供应商的依赖。公司积极致力于丰富产品线并大力拓展下游客户资源，特别是国内外知名品牌客户，同时公司始终与新老客户建立较好的沟通机制，以确保预研产品线的市场转化率和企业的整体运营效率，提高企业的抗风险能力。
　　（三）公司治理风险
　　由于股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系仍需进一步完善，并且随着公司经营规模的不断扩大，对公司治理将提出更高的要求，因此，公司未来经营中存在着因公司治理不适应公司发展需要，进而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司成立股份有限公司后，逐步建立健全了较为完善的公司治理制度和内部控制体系，并组织董事、监事和高级管理人员进行了较为系统的培训和辅导，进一步增强了公司核心管理层级的能力。同时，随着公司业务和规模的扩大，公司会严格按照相关法律法规要求，结合公司发展的实际情况，不断完善公司法人治理结构，确保公司持续、稳定、健康发展。
　　（四）无实际控制人的相关风险
　　公司单个股东持有的公司股份均未超过公司总股本50.00%，均无法决定董事会多数席位，公司的经营方针及重大事项的决策系由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够决定和作出实质影响。由于公司无实际控制人，决定了公司所有重大行为必须民主决策，由股东充分讨论后确定，虽然避免了因单个股东控制引起决策失误而导致公司出现重大损失的风险，但可能存在决策效率被延缓的风险。
　　应对措施：公司变更为股份公司之后，根据《公司法》等法律法规，制定了《章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等相关制度，完善了内部控制体系，建立健全了公司法人治理结构。公司会根据监管部门要求以及业务发展需要，不断完善制度，避免风险。
　　（五）汇率波动及汇兑损益风险
　　2019年上半年公司因美元兑换人民币汇率变化，汇兑损益为-30,745.01元。为用于进口付汇，公司保留一定的外币头寸，未来如果汇率波动仍较大，将产生一定的汇兑损益风险。
　　应对措施：未来公司为应对汇兑损益风险，将运用合理的贸易条款和结算方式，与银行等金融机构合作，加强在业务执行中的动态监控，强化公司在经营中的外汇风险管理，进一步加强国际贸易和汇率政策的定向研究，在一定程度上降低汇率波动及汇兑损益风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司一贯遵循“以人为本”的价值观，积极实践科技创新和管理创新，用优质的产品和专业的服务，努力履行作为企业主体的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到企业发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。报告期内，公司依法纳税额1,642,132.19元，为员工缴纳保险金732,977.00元。在生产经营之余公司工会成立爱心小组，宣传和鼓励员工积极参与公司困难员工救助帮扶；成立运动俱乐部，鼓励全员健康生活、愉快工作。
　　未来公司将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲