一、商业模式　　公司的主营业务是为研究机构及企业提供引物合成及基因合成服务。公司的商业模式是以客户定制的需求为起点开展研发、生产、销售等经营活动，以研发带动客户的商业化生产。公司以技术研发为基础，凭借多年积累的完善生产工艺和生产流程控制为客户提供高品质的合成服务。采用直销模式开展业务，收入来源主要是产品销售和研发服务。　　（一）采购模式　　作为DNA合成技术研发与应用开发的企业，公司主要采取以销定产、以销定采的经营模式。公司除了对日常生产经营中常用的通用化学原料、生物试剂以及商业化阶段项目出于生产的连续性考虑需要一定原材料储备外，主要根据客户个性化的定制需求和供应量进行采购。在定制模式下，... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司的主营业务是为研究机构及企业提供引物合成及基因合成服务。公司的商业模式是以客户定制的需求为起点开展研发、生产、销售等经营活动，以研发带动客户的商业化生产。公司以技术研发为基础，凭借多年积累的完善生产工艺和生产流程控制为客户提供高品质的合成服务。采用直销模式开展业务，收入来源主要是产品销售和研发服务。
　　（一）采购模式
　　作为DNA合成技术研发与应用开发的企业，公司主要采取以销定产、以销定采的经营模式。公司除了对日常生产经营中常用的通用化学原料、生物试剂以及商业化阶段项目出于生产的连续性考虑需要一定原材料储备外，主要根据客户个性化的定制需求和供应量进行采购。在定制模式下，公司除了采购的通用化学原料和生物试剂以外，还需要某些市场上没有批量供给或现有供给无法满足相关要求的定制原材料，如公司自主研发的高效重组酶、高保真聚合酶。在这种情况下，公司会进行相关核心原材料的生产工艺研发，产品质量控制支持，保障相关原材料能够满足公司定制需求的试剂和材料。公司建立了《供应商开发及管理制度》，明确了新供应商开发、现有供应商的管理和评估标准及程序，最大程度上保证公司上游原材料的质量。
　　（二）生产模式
　　公司在行业内拥有较高水平的生产设施和质量管理系统。公司拥有符合ISO9001标准的多间实验室。在生产制造方面公司主要是根据各客户订单来完成生产。每一个服务订单都是定制化服务，根据实际订单需求为生产依据，评估并配备整个生产所需要的生产人员、设备、物料、环境等，以达到客户所需的产品和质量。质量控制主要由单独的质量保证部门完成，依据ISO9001：2015质量管理体系标准和ISO 13485:2016（E）质量管理体系（医疗器械质量管理体系用于法规的要求）结合公司实际情况制定了质量管理体系。《质量管理体系》规定了标准的生产工艺流程，每个服务产品从客户提交订单到发货都有对应的记录。从实验到生产过程中的试剂质量保证、合成验证、组内质量控制等，并最终由质量保证部门审核的一套健全的质量控制流程保证产品合格。
　　（三）营销模式
　　作为专业的DNA合成服务商，市场营销的基础在于以客户的具体需求为核心，将企业的技术实力及服务能力及时、有效地向下游客户端进行传导。因此，公司的营销团队亦拥有生物、医药相关背景，能够了解客户需求，并有效对接公司研发团队。
　　公司的营销活动从技术研发环节起始。在定制服务的模式下，公司的销售团队同下游客户深入对接，第一时间掌握客户的生产需求及研发规划，并且伴随客户一起经历研发的各个环节。建立在专业技术服务基础之上的深度沟通，使得客户对于公司的研发服务能力有了直观的认识和理解。在后续的DNA合成项目中，公司的销售团队凭借与客户之间通过专业能力和深度沟通建立起的默契与信任，往往能够在项目早期介入到同客户的专业沟通环节，在公司的营销活动中起到了重要作用。
　　（四）研发模式
　　公司负责研发的部门为合成生物学研发中心，该中心采用研发管线的模式进行技术的开发与管理，在公司总经理与生产总监及研发中心主管的领导下，每个独立的研发管线采取项目负责任制，按照以下五个阶段进行研发工作：
　　a)研发项目申请书制定阶段：该阶段主要工作是根据公司研发战略，例如：公司的GPS平台战略等，以及市场端反馈的研发需求进行技术调研与项目申请书的撰写，撰写完成之后，需要公司总经理组织评审会议进行项目评审，从而决定是否需要进行战略投入；
　　b)研发项目的第一期测试阶段：该阶段将根据项目申请书的内容进行较为详细的技术细节确认与研发项目的执行，该阶段中需要进行中期评审，从而决定是否继续进行开发或者终止项目；初步研发成功的项目需要进行稳定性与重复性测试从而进一步确认技术的可靠性与确定性；
　　c)研发项目的上线前阶段：该阶段的工作重点是服务线在上线前与市场部门、项目管理部门的技术对接，包括价格体系确认、SOP的确认、1-3个初步测试订单的完成及与客户沟通，专利的申请、市场部门沟通以及项目管理部门的培训等；
　　d)研发服务线的上线阶段：该阶段的工作重点是与市场部门，尤其是线上推广部门的合作，包括详细网页内容的确认、其他媒体平台推广内容的合作确定等；
　　e)研发项目服务线的市场与销售工作开展阶段：该阶段的工作内容主要涉及商务与销售端对新上线业务的推广，包括标准手册的制定、营销策略制定等。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层积极落实董事会制定的战略规划和经营计划，重点加强技术研发及全球化市场推广，不断优化产品线，加强内部成本控制力度，在提升公司营收水平的同时，着力提高公司整体毛利率。研发方面，2019年上半年新增PCT专利申请1项，新增注册商标专用权3项，省双创人才申报工作顺利完成，新立研发项目1项。海外市场开拓方面，成绩尤其显著，2019年上半年度境外收入占比由上年同期的31.85%上升至40.85%，境外收入净增加3,228,531.97元。截止到报告期末，总销售额保持20%以上速度增长，2019年下半年，预计境外收入还会持续增长。人才及管理方面，公司的主要管理人员具有丰富的基因行业从业经验，同时公司汇聚了大批专业的商务与技术人才，在公司核心管理和技术团队基本保持稳定的前提下，逐步融合汇聚符合公司发展方向的人才，为客户提供更为广阔、专业的服务。公司通过有效的季度指标考核制度及合理的激励方案，并且成立了5大事业部，有效的提高了人均产出和贡献。2019年上半年公司在董事会的正确领导下，在管理层和全体员工的努力下，迅速扩大了国际业务范围，管理团队所做的战略调整也已经初步显效。
　　一、报告期内公司经营情况
　　1．公司财务状况
　　截止2019年06月30日，公司资产总额为94,311,555.08元，较期初减少4.88%，其中，流动资产减少4,064,740.88元，主要缘于货币资金余额减少7,500,236.82元。报告期末负债总额17,247,872.24元，比期初增幅1.13%，负债方面总体增减幅度不大，变化值均在合理变化范围内。净资产总额77,063,682.84元，比期初减少5,031,120.22元，较期初下降6.13%，主要系报告期亏损额增加所致。
　　2．公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入22,269,906.98元，本期公司营业收入较上年同期增加3,844,415.62元，同比增长20.86%；营业成本14,741,158.79元，本期公司营业成本较上年同期增加2,126,209.17元，同比增长16.85%，成本增长幅度低于收入增长幅度，总体毛利率较上年同期略有上升。报告期内，公司净利润为-5,058,978.92元，比上年同期亏损额减少76,993.08元。净亏损额减少主要是由于公司销售额增长的同时也加强了成本费用管控，总体费用低于公司报告期内预算费用额度。销售费用同比上年同期增长14.24%，主要源于公司仍处于市场开拓期，需加大市场营销投入，布局全球市场。报告期内，境外子公司SYNBIOTECHNOLOGIESLIMITED LIABILITYCOMPANY新增数名高学历专业业务人才，导致销售人员薪酬呈现较大幅度的增长，另外，由于国际市场贡献收入份额增加，国际物流运输费较上年同期增长50.02%。研发费用同比上年同期增长10.54%，主要源于公司本期持续加大研发投入，市场竞争激烈，公司重视研发技术和科研创新，引进数名高级研究人员导致研发人力成本增加，同时公司研发部分使用进口原材料用于开展研发活动导致研发材料成本增加，因而导致研发费用的增长。管理费用同比上年期末增长10.34%，主要体现在职工薪酬、租赁费用增加。其中租赁费主要是苏州公司的物业租赁费“两免两减半”优惠政策到期，报告期内，按正常租赁费续交租金。
　　3．公司的现金流量情况
　　本期公司经营活动产生的现金流量净额为-5,770,406.72元，较上年同期减少2,326,504.86元。报告期经营活动现金流入为21,989,820.04元，较上年同期增加2,559,976.00元，主要原因是销售收入增长，销售回款也相应增加；但是，经营活动现金流出状况也呈现较高增幅，同比上年增加了4,886,480.86元，主要由于本期进口原材料采购量增加，而进口原材料付款周期较短，导致购买商品、接受劳务支付的现金较去年同期有所增加，另一方面，报告期内，公司年度职工加薪幅度有所提升，而博士学历人数较上年亦有所增加，导致本期支付的职工薪酬较上年同期增加2,003,096.26元。以上几项现金流支出合计增幅，直接导致本期经营活动现金流量净额出现负数。本期公司投资活动产生的现金流量净额为-1,514,070.24元，主要系本期支付生产设备款项、装修款项所致。本期筹资活动产生的现金流量净额为225,414.60元，主要系本期支付银行贷款利息所致。

　　三、风险与价值
　　报告期内，公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，公司具有完全独立的自主经营能力。此外会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，公司经营管理层、主要技术人员稳定，行业发展前景良好，国内外市场前景广阔；但公司目前仍存在以下风险：
　　1、公司持续亏损的风险
　　截止到报告期，公司仍处于亏损状态，报告期亏损金额5,058,978.92元，存在持续亏损风险。对现有存续业务降低生产成本，管控期间费用；加大新产品投入与研发，加快新业务量产和推广，探索新的产品、服务盈利模式，目前海外收入增长较快，由于海外产品/服务价格高于国内，应收账款账期明显短于国内，盈利优势明显，预计海外销售收入占比达到公司总收入一半时，公司即可盈利。
　　2、会计核算基础规范性风险
　　报告期内，会计科目设置合理，核算未见重大错误。公司的会计核算基础能够满足目前公司经营规模的基本核算，但财务系统缺乏存货管理模块，对存货的收发存依赖手工表格，其会计核算基础规范有待进一步完善，具有一定的潜在核算风险。报告期内，公司已经上线生物实验室专用系统CLIMS系统，开始对生产订单进行管控，实验步骤和流程通过系统有序统筹，已明显提高生产效率。后续，随着系统上线模块逐一完善，财务供应链系统也即将上线，进一步完善财务成本核算和存货收发存管理模块。
　　3、知识产权的风险
　　公司是属于技术密集型行业，知识产权的保护对公司而言及其重要。目前公司所拥有的知识产权主要为商标、专利、著作权。公司拥有10项注册商标专用权，1项发明专利权，1项新型专利，1项外观设计专利，累计18项发明专利申请，其中9项专利申请已经进入实质审查阶段，已登记著作权7项，较上年同期知识产权数量明显增加。
　　4、人才流失的风险
　　公司历史上未曾发生过大规模技术人员流失情况，为防止人才流失，公司已拟定《人才梯队建设方案》，该方案坚持“内部培养为主，外部引进为辅”的培养原则，制定关键岗位继任者和后备人才遴选计划以及在职辅导、在职培训、轮岗培训等人才培养与开发方式，合理地挖掘、开发、培训后备人才队伍，以便建立公司内部人才库，为公司可持续发展提供强有力的人力支持。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。公司按时依法纳税、诚信纳税，为公司员工缴纳社会保险和住房公积金。未来，随着公司的不断发展和壮大，公司将努力承担更多的社会责任。 收起▲