一、业务概要　　（一）商业模式　　公司的主营业务是国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。公司及子公司主要提供国际教育课程、出国留学服务、推送生源服务、职业教育服务等。　　公司作为国际教育课程及出国留学服务、职业教育服务等相关服务提供商，拥有自主研发的多项国际课程体系、职业教育课程体系、多项软件著作权，为有留学意向的学生、企事业单位提供一站式全程的专业性服务。公司通过自有渠道（包括线上和线下）开拓业务，收入来源主要包括国际教育课程收入、出国留学服务收入、职业教育服务收入等。　　国际教育课程主要由公司与国内院校合作运营的模式开展，公司主要负责课程研发、协助推广招生、提供部分教学教务支持等工... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司的主营业务是国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。公司及子公司主要提供国际教育课程、出国留学服务、推送生源服务、职业教育服务等。
　　公司作为国际教育课程及出国留学服务、职业教育服务等相关服务提供商，拥有自主研发的多项国际课程体系、职业教育课程体系、多项软件著作权，为有留学意向的学生、企事业单位提供一站式全程的专业性服务。公司通过自有渠道（包括线上和线下）开拓业务，收入来源主要包括国际教育课程收入、出国留学服务收入、职业教育服务收入等。
　　国际教育课程主要由公司与国内院校合作运营的模式开展，公司主要负责课程研发、协助推广招生、提供部分教学教务支持等工作。合作院校主要负责招生录取、推荐师资和提供教学及教学场所。师资来源主要由公司自有教师和合作院校推荐教师组成。其中主要师资力量来自于合作院校推荐教师，主要负责专业课程的教学。公司提供部分师资，主要担任班主任进行班级管理以及外语考试等课程教学。合作院校向公司支付一定金额的服务费的形式向公司支付一定比例的费用。同时，公司向学生收取一定金额的教材教辅费等学杂费用。公司在课程结束后进一步向有需求的学生提供出国留学服务等后续服务。
　　公司出国留学服务的客户主要为完成公司国际教育课程的学生以及其他有留学意向的学生。公司通过咨询访谈等形式对学生进行全面的了解及论证，并根据学生的实际情况进行详细的海外目的国、目的院校及专业的选择申请和签证规划，公司协助学生定制个性化留学方案、材料准备、递交申请、面试辅导、递交签证、预定海外服务等。该项服务主要通过向有留学意向的学生收取服务费获得收入。
　　为了与海内外院校建立更为稳定的关系，公司与海内外院校或海外院校在中国的招生代理机构通过签订合作协议建立合作关系，为上述院校和代理机构推送生源并获得一定的佣金收入。
　　公司国际教育课程主要通过自有渠道为与合作院校合作的国际课程项目进行招生。公司的生源有两类，线上招生和线下招生。其中线上招生主要通过线上推广平台SEM和线上推广平台SEO进行。公司在今日头条、百度等搜索引擎进行广告投放，进行招生宣传，获取生源。线下招生主要通过参加各大校园推广、高校招生现场咨询会、国际教育展、学员及家长介绍以及其他招生渠道进行，公司向潜在客户介绍项目的特点、师资、优势等内容，最终由合作院校负责生源的审核和录取。出国留学服务生源主要通过国际教育课程招收的学员转推荐，即公司在国际教育课程结束后继续与有需求的学生合作，向学生提供出国留学服务等后续服务。另一方面，公司及子公司积极进行招生宣传，主动参加线上线下各类招生推广活动，直接获取有出国留学意向的生源。公司推送生源服务与出国留学服务的销售模式基本相似。公司通过与海内外院校或海内外院校在中国的招生代理机构合作，向上述院校推送生源收取佣金。公司推送生源服务的生源主要来源于公司出国留学服务所招揽的生源。公司主要通过出国留学服务，为学生选择、申请海外院校，接受服务的学生即为公司推送的生源。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策变动风险
　　国家对教育行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化。此外，国家对于投资、税收、利率等经济政策的调整对本行业同样有着广泛的影响。近些年随着整体经济环境的不确定增加，人均消费承受能力和消费意愿降低，未来高收费的、非必须的教育服务与产品受欢迎率有可能受其影响出现下降的风险，进而影响到教育行业的发展。应对措施：公司密切关注市场及国家政策的最新动向，详细了解及收集最新的移民政策及消费者的需求，加大公司服务及品牌的宣传力度，增强公司市场竞争力。
　　公司实际控制人不当控制的风险
　　公司股东门门直接持有公司70.00%的股权，并作为上海亿速、青岛明贤的执行事务合伙人，能实际控制上海亿速、青岛明贤的表决权，进而可合计控制公司95%的表决权，能对公司股东大会决议产生实质性影响，且门门担任公司的董事长兼总经理，能实际控制公司的经营管理和重大决策，为公司的实际控制人。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织和制度上对控股股东的行为进行了规范，以保护公司及中小股东的利益，但公司控股股东仍可凭借其控股地位，通过行使表决权的方式对公司的决策实施重大影响，因此公司在一定程度上存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司根据现代企业的治理要求，严格遵循相关法律法规的规定，维护中小股东的权益，保证广大投资者的利益。
　　公司业务规模较小的风险
　　公司自2011年度正式开展国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。国际教育行业是政府鼓励和支持的行业、具有良好的市场前景，但公司现有业务及资产规模相对较小，在市场出现较大不利变化时，可能出现业绩增长速度降低，抵御市场风险的能力偏弱。应对措施：公司在维护和稳定现有客户的基础上，积极开拓新的市场。加强国际教育和职业教育课程体系研发，拓展相关业务领域。公司持续提供优质的出国留学及职业培训服务，通过服务提升营销能力，并以此形成较高的客户粘性、扩大市场份额和一定的毛利率水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　为进一步掌握业务的主动权，公司主营业务的模式计划由与合作单位合办教育过渡为自营自办教育（学校），对教育行业的宏观政策关注范围更为广泛，故对“政策变动风险”进行了重新修订。根据教育行业目前的招聘及就业形势，以及公司目前的招聘情况，候选师资较为充足，且这种情况预计将持续一段时间，故删除了将师资不足的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司的主营业务是国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。公司及子公司主要提供国际教育课程、出国留学服务、推送生源服务、职业教育服务等。　　公司作为国际教育课程及出国留学服务、职业教育服务等相关服务提供商，拥有自主研发的多项国际课程体系、职业教育课程体系、多项软件著作权，为有留学意向的学生、企事业单位提供一站式全程的专业性服务。公司通过自有渠道（包括线上和线下）开拓业务，收入来源主要包括国际教育课程收入、出国留学服务收入、职业教育服务收入等。　　国际教育课程主要由公司与国内院校合作运营的模式开展，公司主要负责课程研发、协助推广招生、提供部... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的主营业务是国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。公司及子公司主要提供国际教育课程、出国留学服务、推送生源服务、职业教育服务等。
　　公司作为国际教育课程及出国留学服务、职业教育服务等相关服务提供商，拥有自主研发的多项国际课程体系、职业教育课程体系、多项软件著作权，为有留学意向的学生、企事业单位提供一站式全程的专业性服务。公司通过自有渠道（包括线上和线下）开拓业务，收入来源主要包括国际教育课程收入、出国留学服务收入、职业教育服务收入等。
　　国际教育课程主要由公司与国内院校合作运营的模式开展，公司主要负责课程研发、协助推广招生、提供部分教学教务支持等工作。合作院校主要负责招生录取、推荐师资和提供教学及教学场所。师资来源主要由公司自有教师和合作院校推荐教师组成。其中主要师资力量来自于合作院校推荐教师，主要负责专业课程的教学。公司提供部分师资，主要担任班主任进行班级管理以及外语考试等课程教学。合作院校向公司支付一定金额的服务费的形式向公司支付一定比例的费用。同时，公司向学生收取一定金额的教材教辅费等学杂费用。公司在课程结束后进一步向有需求的学生提供出国留学服务等后续服务。
　　公司全资子公司华教国际向有留学意向的学生提供全程的境外高校入学申请的专业性服务，为众多学生开拓了成功的留学道路，使众多留学生成功接受优质的国外教育资源。
　　公司出国留学服务的客户主要为完成公司国际教育课程的学生以及其他有留学意向的学生。公司通过咨询访谈等形式对学生进行全面的了解及论证，并根据学生的实际情况进行详细的海外目的国、目的院校及专业的选择申请和签证规划，公司协助学生定制个性化留学方案、材料准备、递交申请、面试辅导、递交签证、预定海外服务等。该项服务主要通过向有留学意向的学生收取服务费获得收入。
　　为了与海内外院校建立更为稳定的关系，公司与海内外院校或海外院校在中国的招生代理机构通过签订合作协议建立合作关系，为上述院校和代理机构推送生源并获得一定的佣金收入。
　　公司国际教育课程主要通过自有渠道为与合作院校合作的国际课程项目进行招生。公司的生源有两类，线上招生和线下招生。其中线上招生主要通过线上推广平台SEM和线上推广平台SEO进行。公司在今日头条、百度等搜索引擎进行广告投放，进行招生宣传，获取生源。线下招生主要通过参加各大校园推广、高校招生现场咨询会、国际教育展、学员及家长介绍以及其他招生渠道进行，公司向潜在客户介
　　绍项目的特点、师资、优势等内容，最终由合作院校负责生源的审核和录取。出国留学服务生源主要通过国际教育课程招收的学员转推荐，即公司在国际教育课程结束后继续与有需求的学生合作，向学生提供出国留学服务等后续服务。另一方面，公司及子公司积极进行招生宣传，主动参加线上线下各类招生推广活动，直接获取有出国留学意向的生源。公司推送生源服务与出国留学服务的销售模式基本相似。公司通过与海内外院校或海内外院校在中国的招生代理机构合作，向上述院校推送生源收取佣金。公司推送生源服务的生源主要来源于公司出国留学服务所招揽的生源。公司主要通过出国留学服务，为学生选择、申请海外院校，接受服务的学生即为公司推送的生源。
　　公司坚持以市场为导向，围绕市场需求不断推动产品的创新和升级。公司的核心技术为公司自主研发，得到大量国外院校认可。公司技术人员受过专业的教育，了解行业目前最新的开发技术和流行趋势，具有较强的学习和创新能力。负责公司各研发项目的实际开发和落实。公司与国内外各大高校合作，引进各大高校先进的理念和科研成果，运用于产品研发和转化。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策变动风险
　　国家对教育行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化。目前我国教育主管部门对创办国际高中课程及国际预科课程的课程班并未实施严格的审核制度，因此国际教育业尤其从事国际教育服务的公司众多，公司质量良莠不齐。国家相关主管部门一旦实施较为严格的审核制度，将对本类课程相关企业的经营造成一定影响。此外，国家对于投资、税收、利率等经济政策的调整对本行业同样有着广泛的影响。近些年随着人均收入的增加、生活水平的提高、人均消费水平的提升、人民币升值及国外留学门槛降低等诸多原因，留学逐渐进入“大众化”时代，我国每年留学出境人数基本一直保持在两位数的增长态势，同样世界各大留学国、各大国外院校也对我国的留学生一直保持着欢迎的态度。但近些年来，部分国家对移民的政策逐步趋严，未来留学生出境签证率有可能受其影响出现下降的风险，从而降低国内留学市场消费群体的热情度，进而影响到国际教育行业的发展。应对措施：公司密切关注市场及国家政策的最新动向，详细了解及收集最新的移民政策及消费者的需求，加大公司服务及品牌的宣传力度，增强公司市场竞争力。
　　师资不足风险
　　目前，教育行业的先决性竞争要素仍然取决于是否拥有优秀的教师团队，教职人员是否毕业于名誉较高的院校、是否拥有丰富的经验日益成为家长判定师资条件优劣的标准。目前诸多营利性教学机构为了构建强有力的教学团队，不惜通过高薪吸引优秀在职教师兼职授课。虽然目前国家教育部门对在职教师在外兼职的状况尚未出具限制性的明文规定，但部分院校已经自行对在职教师在外代课问题进行了管理。因此未来国际教育业务可能产生师资力量不足的风险。应对措施：首先我们不断加强自身教师团队的建设，对教师进行不断的培训，建立稳定优秀的老师队伍，其次我们通过劳务外包的形式，通过资源更广的劳务公司为公司寻找优秀的教师。且目前我们的合作院校正逐渐在项目中增加其教师比例，可进一步缓解项目师资不足的风险。
　　公司实际控制人不当控制的风险
　　公司股东门门直接持有公司70.00%的股权，并作为上海亿速、青岛明贤的执行事务合伙人，能实际控制上海亿速、青岛明贤的表决权，进而可合计控制公司95%的表决权，能对公司股东大会决议产生实质性影响，且门门担任公司的董事长兼总经理，能实际控制公司的经营管理和重大决策，为公司的实际控制人。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织和制度上对控股股东的行为进行了规范，以保护公司及中小股东的利益，但公司控股股东仍可凭借其控股地位，通过行使表决权的方式对公司的决策实施重大影响，因此公司在一定程度上存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司根据现代企业的治理要求，严格遵循相关法律法规的规定，维护中小股东的权益，保证广大投资者的利益。
　　公司业务规模较小的风险
　　公司自2011年度正式开展国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。国际教育行业是政府鼓励和支持的行业、具有良好的市场前景，但公司现有业务及资产规模相对较小，在市场出现较大不利变化时，可能出现业绩增长速度降低，抵御市场风险的能力偏弱。应对措施：公司在维护和稳定现有客户的基础上，积极开拓新的市场。加强国际教育和职业教育课程体系研发，拓展相关业务领域。公司持续提供优质的出国留学及职业培训服务，通过服务提升营销能力，并以此形成较高的客户粘性、扩大市场份额和一定的毛利率水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务是国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。公司及子公司主要提供国际教育课程、出国留学服务、推送生源服务、职业教育服务等。 公司作为国际教育课程及出国留学服务、职业教育服务等相关服务提供商，拥有自主研发的多项国际课程体系、职业教育课程体系、多项软件著作权，为有留学意向的学生、企事业单位提供一站式全程的专业性服务。公司通过自有渠道（包括线上和线下）开拓业务，收入来源主要包括国际教育课程收入、出国留学服务收入、职业教育服务收入等。 国际教育课程主要由公司与国内院校合作运营的模式开展，公司主要负责课程研发、协助推广招生、提供部分... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务是国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。公司及子公司主要提供国际教育课程、出国留学服务、推送生源服务、职业教育服务等。
公司作为国际教育课程及出国留学服务、职业教育服务等相关服务提供商，拥有自主研发的多项国际课程体系、职业教育课程体系、多项软件著作权，为有留学意向的学生、企事业单位提供一站式全程的专业性服务。公司通过自有渠道（包括线上和线下）开拓业务，收入来源主要包括国际教育课程收入、出国留学服务收入、职业教育服务收入等。
国际教育课程主要由公司与国内院校合作运营的模式开展，公司主要负责课程研发、协助推广招生、提供部分教学教务支持等工作。合作院校主要负责招生录取、推荐师资和提供教学及教学场所。师资来源主要由公司自有教师和合作院校推荐教师组成。其中主要师资力量来自于合作院校推荐教师，主要负责专业课程的教学。公司提供部分师资，主要担任班主任进行班级管理以及外语考试等课程教学。合作院校向公司支付一定金额的服务费的形式向公司支付一定比例的费用。同时，公司向学生收取一定金额的教材教辅费等学杂费用。公司在课程结束后进一步向有需求的学生提供出国留学服务等后续服务。
公司全资子公司华教国际向有留学意向的学生提供全程的境外高校入学申请的专业性服务，为众多学生开拓了成功的留学道路，使众多留学生成功接受优质的国外教育资源。
公司出国留学服务的客户主要为完成公司国际教育课程的学生以及其他有留学意向的学生。公司通过咨询访谈等形式对学生进行全面的了解及论证，并根据学生的实际情况进行详细的海外目的国、目的院校及专业的选择申请和签证规划，公司协助学生定制个性化留学方案、材料准备、递交申请、面试辅导、递交签证、预定海外服务等。该项服务主要通过向有留学意向的学生收取服务费获得收入。
为了与海内外院校建立更为稳定的关系，公司与海内外院校或海外院校在中国的招生代理机构通过签订合作协议建立合作关系，为上述院校和代理机构推送生源并获得一定的佣金收入。
公司国际教育课程主要通过自有渠道为与合作院校合作的国际课程项目进行招生。公司的生源有两类，线上招生和线下招生。其中线上招生主要通过线上推广平台SEM和线上推广平台SEO进行。公司在今日头条、百度等搜索引擎进行广告投放，进行招生宣传，获取生源。线下招生主要通过参加各大校园推广、高校招生现场咨询会、国际教育展、学员及家长介绍以及其他招生渠道进行，公司向潜在客户介绍项目的特点、师资、优势等内容，最终由合作院校负责生源的审核和录取。出国留学服务生源主要通
过国际教育课程招收的学员转推荐，即公司在国际教育课程结束后继续与有需求的学生合作，向学生提供出国留学服务等后续服务。另一方面，公司及子公司积极进行招生宣传，主动参加线上线下各类招生推广活动，直接获取有出国留学意向的生源。公司推送生源服务与出国留学服务的销售模式基本相似。公司通过与海内外院校或海内外院校在中国的招生代理机构合作，向上述院校推送生源收取佣金。公司推送生源服务的生源主要来源于公司出国留学服务所招揽的生源。公司主要通过出国留学服务，为学生选择、申请海外院校，接受服务的学生即为公司推送的生源。
公司坚持以市场为导向，围绕市场需求不断推动产品的创新和升级。公司的核心技术为公司自主研发，得到大量国外院校认可。公司技术人员受过专业的教育，了解行业目前最新的开发技术和流行趋势，具有较强的学习和创新能力。负责公司各研发项目的实际开发和落实。公司与国内外各大高校合作，引进各大高校先进的理念和科研成果，运用于产品研发和转化。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策变动风险
国家对教育行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化。目前我国教育主管部门对创办国际预科课程的课程班并未实施严格的审核制度，因此国际教育业尤其从事国际教育服务的公司众多，公司质量良莠不齐。国家相关主管部门一旦实施较为严格的审核制度，将对本类课程相关企业的经营造成一定影响。此外，国家对于投资、税收、利率等经济政策的调整对本行业同样有着广泛的影响。近些年随着人均收入的增加、生活水平的提高、人均消费水平的提升、人民币升值及国外留学门槛降低等诸多原因，留学逐渐进入“大众化”时代，我国每年留学出境人数基本一直保持在两位数的增长态势，同样世界各大留学国、各大国外院校也对我国的留学生一直保持着欢迎的态度。但近些年来，部分国家对移民的政策逐步趋严，未来留学生出境签证率有可能受其影响出现下降的风险，从而降低国内留学市场消费群体的热情度，进而影响到国际教育行业的发展。应对措施：公司密切关注市场及国家政策的最新动向，详细了解及收集最新的移民政策及消费者的需求，加大公司服务及品牌的宣传力度，增强公司市场竞争力。
师资不足风险
目前，教育行业的先决性竞争要素仍然取决于是否拥有优秀的教师团队，教职人员是否毕业于名誉较高的院校、是否拥有丰富的经验日益成为家长判定师资条件优劣的标准。目前诸多营利性教学机构为了构建强有力的教学团队，不惜通过高薪吸引优秀在职教师兼职授课。虽然目前国家教育部门对在职教师在外兼职的状况尚未出具限制性的明文规定，但部分院校已经自行对在职教师在外代课问题进行了管理。因此未来国际教育业务可能产生师资力量不足的风险。应对措施：首先我们不断加强自身教师团队的建设，对教师进行不断的培训，建立稳定优秀的老师队伍，其次我们通过劳务外包的形式，通过资源更广的劳务公司为公司寻找优秀的教师。且目前我们的合作院校正逐渐在项目中增加其教师比例，可进一步缓解项目师资不足的风险。
公司实际控制人不当控制的风险
公司股东门门直接持有公司70.00%的股权，并作为上海亿速、青岛明贤的执行事务合伙人，能实际控制上海亿速、青岛明贤的表决权，进而可合计控制公司95%的表决权，能对公司股东大会决议产生实质性影响，且门门担任公司的董事长兼总经理，能实际控制公司的经营管理和重大决策，为公司的实际控制人。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织和制度上对控股股东的行为进行了规范，以保护公司及中小股东的利益，但公司控股股东仍可凭借其控股地位，通过行使表决权的方式对公司的决策实施重大影响，因此公司在一定程度上存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司根据现代企业的治理要求，严格遵循相关法律法规的规定，维护中小股东的权益，保证广大投资者的利益。
公司业务规模较小的风险
公司自2011年度正式开展国际教育和职业教育课程体系研发及相关服务。国际教育行业是政府鼓励和支持的行业、具有良好的市场前景，但公司现有业务及资产规模相对较小，在市场出现较大不利变化时，可能出现业绩增长速度降低，抵御市场风险的能力偏弱。应对措施：公司在维护和稳定现有客户的基础上，积极开拓新的市场。加强国际教育和职业教育课程体系研发，拓展相关业务领域。公司持续提供优质的出国留学及职业培训服务，通过服务提升营销能力，并以此形成较高的客户粘性、扩大市场份额和一定的毛利率水平。 收起▲