一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主要商业模式如下：　　公司主要从事40.5KV以下高低压成套设备的研发、生产和销售。产品主要有高压成套开关设备、低压成套开关设备及箱式变电站等。公司主要为大型企事业单位及大型房产楼宇提供性能良好的高、低压电器成套设备，产品广泛应用于民用建筑、公共配电及工业领域中。　　公司主要通过研发、生产和销售40.5KV以下高低压成套设备获取利润。公司采用元器件生产外购、产品自主安装的模式。公司加大研发投入，推动产品、工艺技术的不断改进，加大与上下游公司良好合作关系。以高安全性、高可靠性的产品、优秀的设计服务和售后跟踪服务赢得市场份额。　　公司生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要商业模式如下：
　　公司主要从事40.5KV以下高低压成套设备的研发、生产和销售。产品主要有高压成套开关设备、低压成套开关设备及箱式变电站等。公司主要为大型企事业单位及大型房产楼宇提供性能良好的高、低压电器成套设备，产品广泛应用于民用建筑、公共配电及工业领域中。
　　公司主要通过研发、生产和销售40.5KV以下高低压成套设备获取利润。公司采用元器件生产外购、产品自主安装的模式。公司加大研发投入，推动产品、工艺技术的不断改进，加大与上下游公司良好合作关系。以高安全性、高可靠性的产品、优秀的设计服务和售后跟踪服务赢得市场份额。
　　公司生产的所有低压成套电器产品均通过中国国家强制性认定认证（3C认证），高压成套电器产品均通过了机械工业高压电器设备质量检测中心型式试验检测，部分高压成套设备通过了国家质量认证中心自愿性认证（CQC认证）。高低压成套设备是指以高低压开关设备为主体，将各种高低压电器元件按一定主接线要求组装为一体的成套电气设备。主要用于供配电系统中，接受分配电能，同时对线路进行控制、测量、保护及电网参数的调整。具体包括高压成套开关设备、低压成套开关设备、箱式变电站、配电箱、电容补偿柜等。公司拥有2项注册商标和12项实用新型专利和11项软件著作权，均为原始取得。1宗土地使用权，系以出让方式取得。
　　1、采购模式：公司原材料采购主要包括制订采购计划、下达采购订单以及交付货款等环节。公司采购主要以项目类产品采购为主。项目类产品指公司承接项目、实现解决方案所需的产品，包括软件和硬件，占公司采购产品的大部分。公司采购主要为原材料及零配件采购，采购项目包括机柜、电感器、熔断器、断路器、PLC及控制元器件，这些产品生产厂家众多，市场供应充足，由公司根据生产需求的情况从国内供应商处采购。公司与电感器、熔断器、断路器等原材料零配件供应商合作时间长，关系稳定。公司结合市场和客户需求、供应商技术能力、合作时间、报价、及交货周期等因素，挑选合适的供应商下达采购订单，通常每种零配件会挑选3家合格供应商。公司根据产品的市场价格倒推采购价格，向供应商下达采购订单，一般采购周期为5-7个工作日。公司与供应商合同签订一般采用合同结合订单的形式。公司已建立合格供应商库，与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。公司每年会对供应商进行考评，并确保针对每种主要原材料都储备足够数量的供应商，从而降低对单一供应商的依赖程度，并保证原材料供应的及时性和稳定性。公司拥有研发团队、质量技术团队，涵盖需求分析、产品测试和验收、技术支持和维护、专利申请等全部环节。公司根据多年的行业积淀总结出标准化的行业解决方案，再根据客户的个性需求，最终形成“标准化+个性化”的解决方案。公司属于输配电及控制设备制造行业，主要对外采购所需的设备及生产原材料。设备采购主要为满足公司生产线运作及研发运营的需求，原材料的采购主要为了满足公司依客户订单进行产品生产的需求。设备的采购主要依公司定制化要求通过向至少三家不同厂商询价并通过专项采购进行引进，由采购部建立好物资价格系统。材料主要包括负荷开关、断路器、传感终端、电缆、仪器仪表等电气配件。根据客户需求的不同，公司的原材料主要通过集中采购及零星采购等方式进行采购。
　　公司将继续加大产品研发，丰富产品线，提高产品的技术含量和附加值，同时公司将继续提升内部管理水平，做好工艺改进、优化产品成本，增强企业的持续盈利能力。未来随着市场的开发、产品的多元化拓展，公司在配电设备领域长期积累的技术优势及富有竞争力的产品将使公司盈利能力继续提升。
　　2、销售模式：公司产品在销售时需要一定专业技术知识，公司对销售人员也进行了技术培训，以更好的为客户提供售前、售中和售后的全方位营销服务。直销模式有利于公司了解客户需求，加深对客户行业应用需求的了解，有利于为客户提供更加贴合需求的定制服务。此外直销模式为公司降低了产品流通与沟通成本，提高了货款结算与回收管理效率，增强了售后服务意识和对客户意见的及时反馈等，所以公司产品以直销模式为主。公司产品一般用于配电网和工业工程，对属于国家电网的客户，公司需通过国家电网招投标的方式进行销售。公司销售部人员会按照国家电网要求递交投标文件，中标后按照购销合同进行设计。在投标报价时，公司根据产品技术方案进行成本核算，对以往投标结果和中标情况进行分析，参照行业水平和竞争对手情况，在保证合理产品毛利率的基础上确定投标报价。中标后签订销售合同。对不属于国家电网的客户，公司主要通过商业谈判的方式完成销售。
　　公司经营计划如下：
　　一、市场策略
　　在市场经济动荡时期，要保持销售收入稳步增长，需扩大市场覆盖面、优化客户群体，进而确保年度指标达成。对此将采取以下措施：1、加强销售队伍建设；2、整合各项资源；3、改变公司客户群体。
　　二、产品策略
　　1、革新同质化产品加强技术；
　　2、提升现有产品的工艺标准；
　　3、推动新产品研发。
　　三、价格策略
　　1、材料成本领先；
　　2、管理成本领先；
　　3、制造成本领先；
　　（二）行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“制造业”（C）中的“电气机械和器材制造业（C38）”。根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》（GBT4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“输配电及控制设备制造业（C382）”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“输配电及控制设备制造业（C382）”。公司主营业务为变压器、高低压开关柜及箱式变电站等产品的生产、销售、研发及安装，公司主要产品为高低压成套开关设备、配电柜及其他电气产品，主要包括高压开关柜、低压开关柜、欧式箱变及美式箱变等产品。公司所处具体行业为输配电及控制设备制造行业中的配电开关控制设备制造行业。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　输配电及控制设备领域是一个竞争相对充分的市场，全国共有3,000多家厂商，国际企业和技术也纷纷进入我国。输配电及控制设备作为配网建设中的重要部分，国家政策的支持加剧了同行业厂商的市场竞争，同时许多国外企业看好我国未来电力市场的增长空间，将研发中心转移到我国，极大地提高了企业间竞争度。百舸争流，不进则退，市场竞争是行业内企业普遍面临的风险。针对该风险，公司切实做好自身品牌建设，严抓产品质量，提高服务水平。
　　产品质量风险
　　高低压成套设备是一种运行可靠性要求极高的电力设备，若质量不合格或出现质量缺陷，小则造成用户停电，大则导致部分电网的解裂。虽然报告期内，公司从未发生任何产品质量事故，也未因质量问题与客户发生纠纷。但若未来因公司产品质量不合格或出现缺陷而导致电网故障，将给公司声誉带来较大损害，从而影响公司生产经营。应对措施：公司已积极加强从原材料、元器件、辅助材料采购的检验，加强生产过程质量控制，严格把控产品出库检测，保证产品质量。
　　应收账款余额较大的风险
　　本公司主要从事高低压成套设备的生产和销售业务，公司与客户之间一般采取分期收付款方式履行合同。公司已参照同行业公司的坏账准备政策，并结合公司的客户特点及业务特点，制定应收款项坏账计提比例，计提应收款项坏账准备。客户基本能按合同规定的进度付款，但随着公司项目承揽规摸的扩大，可能发生由于客户拖延支付或付款能力不佳，导致付款不及时或应收账款发生坏账损失高于计提比例的风险。应对措施：（1）公司将加大催款力度，加强应收账款管理，明确项目应收账款责任人，建立应收账款考核机制，进而加大应收账款回款力度。（2）公司将不断开拓市场，筛选优质客户，同时提高项目运营效率，缩短项目验收周期，加速资金回笼。
　　税收优惠风险
　　公司作为高新技术企业，享有减按15%的税率征收企业所得税政策，对公司利润产生一定贡献。如果有关高新技术企业税收优惠政策发生变化，或公司不再符合高新技术企业税收优惠条件，使得公司不能继续享受15%的优惠所得税税率，公司的所得税费用将会上升，盈利水平将受到不利影响。应对措施：公司持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，以此来开展经营活动。
　　技术更新风险
　　公司致力于输配电与控制设备的研发、生产和销售，为电力客户提供电气成套设备方案。随着我国智能电网建设的推进和清洁能源电力工业的发展，对输配电及控制设备的要求也越来越高，公司如果不能及时掌握国家电力政策，洞悉电气成套设备行业技术发展和变革趋势，率先发掘用户需求变化，并通过持续技术创新快速响应用户需求，将在激烈的市场竞争中处于劣势地位。针对此风险，公司不断加大研发力度，专注于研发新产品，提高产品市场竞争力，走在行业的前列。
　　资产减值损失风险
　　企业面对市场，资产减值损失就是客观存在的现象，公司属于电力设备制造，由于电力元器件更新换代较快，就始终会有部分存货发生减值损失，客户以房抵款，由于市场出现贬值迹象，故公司的盈利将受到影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要商业模式如下：　　公司主要从事40.5KV以下高低压成套设备的研发、生产和销售。产品主要有高压成套开关设备、低压成套开关设备及箱式变电站等。公司主要为大型企事业单位及大型房产楼宇提供性能良好的高、低压电器成套设备，产品广泛应用于民用建筑、公共配电及工业领域中。　　公司主要通过研发、生产和销售40.5KV以下高低压成套设备获取利润。公司采用元器件生产外购、产品自主安装的模式。公司加大研发投入，推动产品、工艺技术的不断改进，加大与上下游公司良好合作关系。以高安全性、高可靠性的产品、优秀的设计服务和售后跟踪服务赢得市场份额。　　公司生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要商业模式如下：
　　公司主要从事40.5KV以下高低压成套设备的研发、生产和销售。产品主要有高压成套开关设备、低压成套开关设备及箱式变电站等。公司主要为大型企事业单位及大型房产楼宇提供性能良好的高、低压电器成套设备，产品广泛应用于民用建筑、公共配电及工业领域中。
　　公司主要通过研发、生产和销售40.5KV以下高低压成套设备获取利润。公司采用元器件生产外购、产品自主安装的模式。公司加大研发投入，推动产品、工艺技术的不断改进，加大与上下游公司良好合作关系。以高安全性、高可靠性的产品、优秀的设计服务和售后跟踪服务赢得市场份额。
　　公司生产的所有低压成套电器产品均通过中国国家强制性认定认证（3C认证），高压成套电器产品均通过了机械工业高压电器设备质量检测中心型式试验检测，部分高压成套设备通过了国家质量认证中心自愿性认证（CQC认证）。高低压成套设备是指以高低压开关设备为主体，将各种高低压电器元件按一定主接线要求组装为一体的成套电气设备。主要用于供配电系统中，接受分配电能，同时对线路进行控制、测量、保护及电网参数的调整。具体包括高压成套开关设备、低压成套开关设备、箱式变电站、配电箱、电容补偿柜等。公司拥有2项注册商标和12项实用新型专利和11项软件著作权，均为原始取得。1宗土地使用权，系以出让方式取得。
　　1、采购模式：公司原材料采购主要包括制订采购计划、下达采购订单以及交付货款等环节。公司采购主要以项目类产品采购为主。项目类产品指公司承接项目、实现解决方案所需的产品，包括软件和硬件，占公司采购产品的大部分。公司采购主要为原材料及零配件采购，采购项目包括机柜、电感器、熔断器、断路器、PLC及控制元器件，这些产品生产厂家众多，市场供应充足，由公司根据生产需求的情况从国内供应商处采购。公司与电感器、熔断器、断路器等原材料零配件供应商合作时间长，关系稳定。公司结合市场和客户需求、供应商技术能力、合作时间、报价、及交货周期等因素，挑选合适的供应商下达采购订单，通常每种零配件会挑选3家合格供应商。公司根据产品的市场价格倒推采购价格，向供应商下达采购订单，一般采购周期为5-7个工作日。公司与供应商合同签订一般采用合同结合订单的形式。公司已建立合格供应商库，与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系。公司每年会对供应商进行考评，并确保针对每种主要原材料都储备足够数量的供应商，从而降低对单一供应商的依赖程度，并保证原材料供应的及时性和稳定性。公司拥有研发团队、质量技术团队，涵盖需求分析、产品测试和验收、技术支持和维护、专利申请等全部环节。公司根据多年的行业积淀总结出标准化的行业解决方案，再根据客户的个性需求，最终形成“标准化+个性化”的解决方案。
　　公司属于输配电及控制设备制造行业，主要对外采购所需的设备及生产原材料。设备采购主要为满足公司生产线运作及研发运营的需求，原材料的采购主要为了满足公司依客户订单进行产品生产的需求。设备的采购主要依公司定制化要求通过向至少三家不同厂商询价并通过专项采购进行引进，由采购部建立好物资价格系统。材料主要包括负荷开关、断路器、传感终端、电缆、仪器仪表等电气配件。根据客户需求的不同，公司的原材料主要通过集中采购及零星采购等方式进行采购。
　　公司将继续加大产品研发，丰富产品线，提高产品的技术含量和附加值，同时公司将继续提升内部管理水平，做好工艺改进、优化产品成本，增强企业的持续盈利能力。未来随着市场的开发、产品的多元化拓展，公司在配电设备领域长期积累的技术优势及富有竞争力的产品将使公司盈利能力继续提升。2、销售模式：公司产品在销售时需要一定专业技术知识，公司对销售人员也进行了技术培训，以更好的为客户提供售前、售中和售后的全方位营销服务。直销模式有利于公司了解客户需求，加深对客户行
　　业应用需求的了解，有利于为客户提供更加贴合需求的定制服务。此外直销模式为公司降低了产品流通与沟通成本，提高了货款结算与回收管理效率，增强了售后服务意识和对客户意见的及时反馈等，所以公司产品以直销模式为主。公司产品一般用于配电网和工业工程，对属于国家电网的客户，公司需通过国家电网招投标的方式进行销售。公司销售部人员会按照国家电网要求递交投标文件，中标后按照购销合同进行设计。在投标报价时，公司根据产品技术方案进行成本核算，对以往投标结果和中标情况进行分析，参照行业水平和竞争对手情况，在保证合理产品毛利率的基础上确定投标报价。中标后签订销售合同。对不属于国家电网的客户，公司主要通过商业谈判的方式完成销售。
　　公司经营计划如下：
　　一、市场策略
　　在市场经济动荡时期，要保持销售收入稳步增长，需扩大市场覆盖面、优化客户群体，进而确保年度指标达成。对此将采取以下措施：1、加强销售队伍建设；2、整合各项资源；3、改变公司客户群体。
　　二、产品策略
　　1、革新同质化产品加强技术；
　　2、提升现有产品的工艺标准；
　　3、推动新产品研发。
　　三、价格策略
　　1、材料成本领先；
　　2、管理成本领先；
　　3、制造成本领先；
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“制造业”（C）中的“电气机械和器材制造业（C38）”。根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》（GBT4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“输配电及控制设备制造业（C382）”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“输配电及控制设备制造业（C382）”。公司主营业务为变压器、高低压开关柜及箱式变电站等产品的生产、销售、研发及安装，公司主要产品为高低压成套开关设备、配电柜及其他电气产品，主要包括高压开关柜、低压开关柜、欧式箱变及美式箱变等产品。公司所处具体行业为输配电及控制设备制造行业中的配电开关控制设备制造行业。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　输配电及控制设备领域是一个竞争相对充分的市场，全国共有3,000多家厂商，国际企业和技术也纷纷进入我国。输配电及控制设备作为配网建设中的重要部分，国家政策的支持加剧了同行业厂商的市场竞争，同时许多国外企业看好我国未来电力市场的增长空间，将研发中心转移到我国，极大地提高了企业间竞争度。百舸争流，不进则退，市场竞争是行业内企业普遍面临的风险。针对该风险，公司切实做好自身品牌建设，严抓产品质量，提高服务水平。
　　产品质量风险
　　高低压成套设备是一种运行可靠性要求极高的电力设备，若质量不合格或出现质量缺陷，小则造成用户停电，大则导致部分电网的解裂。虽然报告期内，公司从未发生任何产品质量事故，也未因质量问题与客户发生纠纷。但若未来因公司产品质量不合格或出现缺陷而导致电网故障，将给公司声誉带来较大损害，从而影响公司生产经营。应对措施：公司已积极加强从原材料、元器件、辅助材料采购的检验，加强生产过程质量控制，严格把控产品出库检测，保证产品质量。
　　应收账款余额较大的风险
　　本公司主要从事高低压成套设备的生产和销售业务，公司与客户之间一般采取分期收付款方式履行合同。公司已参照同行业公司的坏账准备政策，并结合公司的客户特点及业务特点，制定应收款项坏账计提比例，计提应收款项坏账准备。客户基本能按合同规定的进度付款，但随着公司项目承揽规摸的扩大，可能发生由于客户拖延支付或付款能力不佳，导致付款不及时或应收账款发生坏账损失高于计提比例的风险。应对措施：（1）公司将加大催款力度，加强应收账款管理，明确项目应收账款责任人，建立应收账款考核机制，进而加大应收账款回款力度。（2）公司将不断开拓市场，筛选优质客户，同时提高项目运营效率，缩短项目验收周期，加速资金回笼。
　　税收优惠风险
　　公司作为高新技术企业，享有减按15%的税率征收企业所得税政策，对公司利润产生一定贡献。如果有关高新技术企业税收优惠政策发生变化，或公司不再符合高新技术企业税收优惠条件，使得公司不能继续享受15%的优惠所得税税率，公司的所得税费用将会上升，盈利水平将受到不利影响。应对措施：公司持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，以此来开展经营活动。
　　技术更新风险
　　公司致力于输配电与控制设备的研发、生产和销售，为电力客户提供电气成套设备方案。随着我国智能电网建设的推进和清洁能源电力工业的发展，对输配电及控制设备的要求也越来越高，公司如果不能及时掌握国家电力政策，洞悉电气成套设备行业技术发展和变革趋势，率先发掘用户需求变化，并通过持续技术创新快速响应用户需求，将在激烈的市场竞争中处于劣势地位。针对此风险，公司不断加大研发力度，专注于研发新产品，提高产品市场竞争力，走在行业的前列。
　　资产减值损失风险
　　企业面对市场，资产减值损失就是客观存在的现象，公司属于电力设备制造，由于电力元器件更新换代较快，就始终会有部分存货发生减值损失，客户以房抵款，由于市场出现贬值迹象，故公司的盈利将受到影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主要商业模式如下： 公司主要从事40.5KV以下高低压成套设备的研发、生产和销售。产品主要有高压成套开关设备、低压成套开关设备及箱式变电站等。公司主要为大型企事业单位及大型房产楼宇提供性能良好的高、低压电器成套设备，产品广泛应用于民用建筑、公共配电及工业领域中。 公司主要通过研发、生产和销售40.5KV以下高低压成套设备获取利润。公司采用元器件生产外购、产品自主安装的模式。公司加大研发投入，推动产品、工艺技术的不断改进，加大与上下游公司良好合作关系。以高安全性、高可靠性的产品、优秀的设计服务和售后跟踪服务赢得市场份... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主要商业模式如下：
公司主要从事40.5KV以下高低压成套设备的研发、生产和销售。产品主要有高压成套开关设备、低压成套开关设备及箱式变电站等。公司主要为大型企事业单位及大型房产楼宇提供性能良好的高、低压电器成套设备，产品广泛应用于民用建筑、公共配电及工业领域中。
公司主要通过研发、生产和销售40.5KV以下高低压成套设备获取利润。公司采用元器件生产外购、产品自主安装的模式。公司加大研发投入，推动产品、工艺技术的不断改进，加大与上下游公司良好合作关系。以高安全性、高可靠性的产品、优秀的设计服务和售后跟踪服务赢得市场份额。
公司生产的所有低压成套电器产品均通过中国国家强制性认定认证（3C认证），高压成套电器产品均通过了机械工业高压电器设备质量检测中心型式试验检测，部分高压成套设备通过了国家质量认证中心自愿性认证（CQC认证）。高低压成套设备是指以高低压开关设备为主体，将各种高低压电器元件按一定主接线要求组装为一体的成套电气设备。主要用于供配电系统中，接受分配电能，同时对线路进行控制、测量、保护及电网参数的调整。具体包括高压成套开关设备、低压成套开关设备、箱式变电站、配电箱、电容补偿柜等。公司拥有2项注册商标和8项实用新型专利和11项软件著作权，均为原始取得。1宗土地使用权，系以出让方式取得。
1、采购模式：公司原材料采购主要包括制订采购计划、下达采购订单以及交付货款等环节。公司采购主要以项目类产品采购为主。项目类产品指公司承接项目、实现解决方案所需的产品，包括软件和硬件，占公司采购产品的大部分。公司采购主要为原材料及零配件采购，采购项目包括机柜、电感器、熔断器、断路器、PLC及控制元器件，这些产品生产厂家众多，市场供应充足，由公司根据生产需求的情况从国内供应商处采购。公司与电感器、熔断器、断路器等原材料零配件供应商合作时间长，关系稳定。公司结合市场和客户需求、供应商技术能力、合作时间、报价、及交货周期等因素，挑选合适的供应商下达采购订单，通常每种零配件会挑选3家合格供应商。公司根据产品的市场价格倒推采购价格，向供应商下达采购订单，一般采购周期为5-7个工作日。公司与供应商合同签订一般采用合同结合订单的形式。公司拥有研发团队、质量技术团队，涵盖需求分析、产品测试和验收、技术支持和维护、专利申请等全部环节。公司根据多年的行业积淀总结出标准化的行业解决方案，再根据客户的个性需求，最终形成“标准化+个性化”的解决方案。
公司属于输配电及控制设备制造行业，主要对外采购所需的设备及生产原材料。设备采购主要为满足公司生产线运作及研发运营的需求，原材料的采购主要为了满足公司依客户订单进行产品生产的需求。设备的采购主要依公司定制化要求通过向至少三家不同厂商询价并通过专项采购进行引进，由采购部建立好物资价格系统。材料主要包括负荷开关、断路器、传感终端、电缆、仪器仪表等电气配件。根据客户需求的不同，公司的原材料主要通过集中采购及零星采购等方式进行采购。
公司将继续加大产品研发，丰富产品线，提高产品的技术含量和附加值，同时公司将继续提升内部管理水平，做好工艺改进、优化产品成本，增强企业的持续盈利能力。未来随着市场的开发、产品的多元化拓展，公司在配电设备领域长期积累的技术优势及富有竞争力的产品将使公司盈利能力继续提升。2、销售模式：公司产品在销售时需要一定专业技术知识，公司对销售人员也进行了技术培训，以更好的为客户提供售前、售中和售后的全方位营销服务。直销模式有利于公司了解客户需求，加深对客户行业应用需求的了解，有利于为客户提供更加贴合需求的定制服务。此外直销模式为公司降低了产品流通与沟通成本，提高了货款结算与回收管理效率，增强了售后服务意识和对客户意见的及时反馈等，所以公司产品以直销模式为主。公司产品一般用于配电网和工业工程，销售人员在获取项目信息后参与用户
招标，中标后按照购销合同进行设计。在投标报价时，公司根据产品技术方案进行成本核算，对以往投标结果和中标情况进行分析，参照行业水平和竞争对手情况，在保证合理产品毛利率的基础上确定投标报价。
公司经营计划如下：
一、市场策略
在市场经济动荡时期，要保持销售收入稳步增长，需扩大市场覆盖面、优化客户群体，进而确保年度指标达成。对此将采取以下措施：1、加强销售队伍建设；2、整合各项资源；3、改变公司客户群体。
二、产品策略
1、革新同质化产品加强技术；
2、提升现有产品的工艺标准；
3、推动新产品研发。
三、价格策略
1、材料成本领先；
2、管理成本领先；
3、制造成本领先；
（二）行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“制造业”（C）中的“电气机械和器材制造业（C38）”。根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》（GBT4754-2017），公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“输配电及控制设备制造业（C382）”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“输配电及控制设备制造业（C382）”。公司主营业务为变压器、高低压开关柜及箱式变电站等产品的生产、销售、研发及安装，公司主要产品为高低压成套开关设备、配电柜及其他电气产品，主要包括高压开关柜、低压开关柜、欧式箱变及美式箱变等产品。公司所处具体行业为输配电及控制设备制造行业中的配电开关控制设备制造行业。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
输配电及控制设备领域是一个竞争相对充分的市场，全国共有3,000多家厂商，国际企业和技术也纷纷进入我国。输配电及控制设备作为配网建设中的重要部分，国家政策的支持加剧了同行业厂商的市场竞争，同时许多国外企业看好我国未来电力市场的增长空间，将研发中心转移到我国，极大地提高了企业间竞争度。百舸争流，不进则退，市场竞争是行业内企业普遍面临的风险。针对该风险，公司切实做好自身品牌建设，严抓产品质量，提高服务水平。
产品质量风险
高低压成套设备是一种运行可靠性要求极高的电力设备，若质量不合格或出现质量缺陷，小则造成用户停电，大则导致部分电网的解裂。虽然报告期内，公司从未发生任何产品质量事故，也未因质量问题与客户发生纠纷。但若未来因公司产品质量不合格或出现缺陷而导致电网故障，将给公司声誉带来较大损害，从而影响公司生产经营。应对措施：公司已积极加强从原材料、元器件、辅助材料采购的检验，加强生产过程质量控制，严格把控产品出库检测，保证产品质量。
应收账款余额较大的风险
本公司主要从事高低压成套设备的生产和销售业务，公司与客户之间一般采取分期收付款方式履行合同。公司已参照同行业公司的坏账准备政策，并结合公司的客户特点及业务特点，制定应收款项坏账计提比例，计提应收款项坏账准备。客户基本能按合同规定的进度付款，但随着公司项目承揽规摸的扩大，可能发生由于客户拖延支付或付款能力不佳，导致付款不及时或应收账款发生坏账损失高于计提比例的风险。应对措施：（1）公司将加大催款力度，加强应收账款管理，明确项目应收账款责任人，建立应收账款考核机制，进而加大应收账款回款力度。（2）公司将不断开拓市场，筛选优质客户，同时提高项目运营效率，缩短项目验收周期，加速资金回笼。
税收优惠风险
公司作为高新技术企业，享有减按15%的税率征收企业所得税政策，对公司利润产生一定贡献。如果有关高新技术企业税收优惠政策发生变化，或公司不再符合高新技术企业税收优惠条件，使得公司不能继续享受15%的优惠所得税税率，公司的所得税费用将会上升，盈利水平将受到不利影响。应对措施：公司持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，以此来开展经营活动。
技术更新风险
公司致力于输配电与控制设备的研发、生产和销售，为电力客户提供电气成套设备方案。随着我国智能电网建设的推进和清洁能源电力工业的发展，对输配电及控制设备的要求也越来越高，公司如果不能及时掌握国家电力政策，洞悉电气成套设备行业技术发展和变革趋势，率先发掘用户需求变化，并通过持续技术创新快速响应用户需求，将在激烈的市场竞争中处于劣势地位。针对此风险，公司不断加大研发力度，专注于研发新产品，提高产品市场竞争力，走在行业的前列。
资产减值损失风险
企业面对市场，资产减值损失就是客观存在的现象，公司属于电力设备制造，由于电力元器件更新换代较快，就始终会有部分存货发生减值损失，客户以房抵款，由于市场出现贬值迹象，故公司的盈利将受到影响。 收起▲